¿Cómo responder Preguntas acerca del salario?
Negociar los aumentos y la remuneración
Familiarízate con la política de la compañía. Dale a tu jefe tiempo para prepararse. Actúa con confianza, pero no con altanería. Responde la pregunta eficientemente. Acepta el resultado.
Si bien es ilegal en los Estados Unidos prohibir a los empleados hablar de salarios y de remuneración bajo la Ley Nacional de Relaciones Laborales, muchos negocios ven con desagrado tales conversaciones y las consideran una ofensa reprensible. Esto significa que se te podría sancionar en el trabajo por hablar de tu salario con otros empleados o por preguntar acerca de los salarios de tus colegas. Tal vez no se te despida, pero de todas formas no deseas que te reprendan en el trabajo. Debido a que una discusión de dinero es un tema relativamente sensible, no debes tomar por sorpresa a tu jefe. Necesitará tiempo para reunir la información necesaria (estadísticas salariales, revisiones de desempeño, etc.) y para reflexionar acerca de lo que desea hablar contigo. Si tienes una reunión anual para la revisión del desempeño, este puede ser un buen momento para mencionar el asunto. De lo contrario, avisa con anticipación a tu jefe que te gustaría programar algún momento para hablar acerca de tu desempeño y de tu remuneración. Trata de proyectar una apariencia de confianza y profesionalismo cuando surja el tema de la negociación del salario. Debes presentar a tu jefe evidencia de las razones por las que crees que te has ganado el aumento, no simplemente decirle que lo mereces porque ha pasado cierta cantidad de tiempo desde tu último aumento.  Ser capaz de hablar confiada y abiertamente acerca de las expectativas salariales mostrará al empleador o al socio que eres profesional y confiado. Sentir vergüenza o nervios al hablar acerca del salario puede dar la impresión de que eres incapaz de hablar de temas complejos con los colegas. Recuerda que la remuneración no es un "regalo" del empleador, sino un intercambio negociado de remuneración por el valor esperado que recibirá el empleador. Si el empleador no hubiera creído que obtendría ese valor, no habría hecho esa oferta. No trates de hacer una presentación acerca de todas las razones por las que crees que mereces un aumento. Escucha las preguntas y los comentarios de tu jefe y trata de adaptar tus respuestas a lo que este busca.  No ofrezcas mucha información adicional ni recurras a las emociones. Puedes responder con algo como “Creo que soy un activo valioso para esta compañía por las razones X, Y y Z, y basado en mis contribuciones al éxito de nuestro negocio, me parece que merezco un aumento”. Si tu jefe te pide una cantidad específica en dólares, apunta alto (pero toma en cuenta cualquier tope salarial). Esto significa que tu jefe puede proponer una oferta menor con la que ambos queden satisfechos. Si tu jefe responde que no a tu solicitud de aumento salarial, acepta su respuesta. No te molestes de manera visible ni empieces una discusión. Una vez que hayas presentado confiadamente tu caso, el resto está fuera de tu control.  Por supuesto, también puedes preguntar por otras formas de remuneración como más vacaciones pagadas u otros beneficios. Pide a tu jefe una crítica constructiva para que puedas hacer un mejor trabajo en el futuro y obtengas el aumento que deseas. No rompas relaciones ni renuncies aunque no consigas el aumento que crees que mereces. Si deseas empezar a buscar otro empleo con un mayor salario, recuerda que es más fácil encontrar otro puesto si estás empleado, así que quédate con tu empleo actual hasta que encuentres algo más.
Negotiating Raises and Compensation