¿Cómo negociar El salario?
Negociar el salario en un trabajo nuevo
Investiga sobre el puesto al que postulas. Conoce cuánto vales. Determina cómo le va a la compañía a nivel financiero. Conoce tus límites y apunta un poco alto. Durante la entrevista, si te lo preguntan, deja en claro que el salario es negociable para ti. Si tu posible empleador te pregunta cuánto ganabas en tu trabajo anterior, no le des una cantidad exacta. Una vez que consigas el trabajo y que te hayan ofrecido un salario, haz tu oferta inicial. Espera la contraoferta. Si las negociaciones salariales se estancan, sé creativo. Una vez que llegues a un acuerdo con tu nuevo empleador, establécelo por escrito.
Haz tu hoja de vida, pasa la entrevista y destaca las habilidades que tienes y que el empleador necesita. El primer paso es lograr que el empleador se dé cuenta de que eres el candidato perfecto para el trabajo. Empieza a investigar los datos más recientes sobre salario relacionados con el puesto de trabajo, ubicación y experiencia.  Puedes encontrar esta información en línea en páginas web como Vault, PayScale y Glassdoor. Busca puestos similares en tu área con tu nivel de experiencia. A fin de tener una idea de lo que vales a nivel regional, puedes acceder a las encuestas de empleo en una biblioteca local o puedes revisar los números de la Oficina de Estadísticas Laborales. También puedes obtener información de primera mano de los contactos que tengas en organizaciones profesionales o de colegas que trabajen en el mismo campo. No les preguntes directamente cuánto ganan (te podrían percibir como alguien grosero) y más bien pregúntales algo como “¿Cuánto crees que ganaría en promedio alguien en tu línea de trabajo?”. Las compañías públicas deben divulgar su situación financiera para que así puedas buscar fácilmente esa información. Accede a las noticias de la compañía a través de la hemeroteca. Recuerda que las compañías que tienen un rendimiento relativamente mejor probablemente estarán en una mejor posición para negociar a diferencia de lo que sucedería con las compañías que no tienen un muy buen rendimiento. Utiliza esa información a tu favor. Debes tener una idea de un rango salarial que se ajuste a tus necesidades. Haz un tarifario de la cantidad ideal que quisieras ganar y después piensa en el mínimo absoluto que estarías dispuesto a aceptar. A fin de darte un poco de margen de acción, tendrás que pedir una cantidad ligeramente superior a tu tarifa ideal para empezar la negociación. No hables de un salario específico hasta que te ofrezcan formalmente el trabajo. Al no darle una cantidad exacta, harás que adivine la cantidad que considera que vales. Con frecuencia esto dará como resultado un salario inicial más alto a diferencia de lo que sucedería si le das una cantidad exacta desde un primer momento. Si te pregunta cuánto ganabas, puedes decir algo como “Mi remuneración era competitiva en el mercado y acorde con mis habilidades, historial de rendimiento y experiencia. Confío en que también será así en su organización”. Si el salario con el que tu posible empleador empezó es más bajo de lo esperado, identifica tu salario ideal más una cantidad adicional a fin de crear espacio para poder llegar a un acuerdo. Lo más probable es que debas reducir tu tarifa durante la negociación, por lo tanto, prepárate para bajar un poco tu oferta inicial. Di algo como “Aprecio la oferta de $38 500, pero considero que mis habilidades, mi historial de rendimiento y mi empuje competitivo merecen una cantidad mayor en la línea de $45 000. ¿Es posible analizar un salario de $45 000 para este puesto?”. La persona con la que negocias podría seguir con su oferta original. Si es así, reitera cortésmente lo que consideras que vales al decir algo como “Realmente considero que $45 000 es una cifra más razonable, dadas las responsabilidades del trabajo y mi probada trayectoria”. La persona con la que negocies seguirá insistiendo con la oferta original o retrocederá para llegar a un acuerdo, en algún punto entre tu oferta alta y su oferta baja. En este punto, tendrás dos opciones: No cedas hasta que consigas exactamente el salario que deseas. Reitera lo que consideras que vales. Esto es peligroso: si tus posibles empleadores no pueden pagarte, podrías perder el puesto. Acepta la cantidad del acuerdo. Dado que lo que pediste era un poco alto, esta cantidad idealmente debe ser casi la que quisieras ganar. Esto es algo excelente, ya que habrás negociado con éxito tu salario. Piensa en otras ventajas que podrían ser tan beneficiosas como el dinero, por ejemplo, un subsidio de kilometraje, un vehículo de la compañía, días de vacaciones adicionales u opciones de compra de acciones. Si no lo haces, podría haber una amnesia selectiva. Asegúrate de revisar el documento con detenimiento antes de firmarlo. Siempre tendrás la opción de renegociar si ves que hay algún error evidente.
Negotiating Salary for a New Job