¿Cómo escribir Un plan de negocios para un startup?
Explicar tu plan de marketing
Describe tu misión y tus objetivos. Debate acerca de tu industria. Identifica tu mercado objetivo. Haz un borrador de un análisis competitivo. Describe tus productos y servicios. Desarrolla una estrategia de marketing
Debajo del título “Descripción de la empresa”, describe tu empresa de manera más detallada. Esta sección te permitirá añadir más información incluida en el resumen ejecutivo. Por ejemplo, puedes mencionar lo siguiente:  Tu misión. ¿Cuál es tu meta motivadora todos los días? No solamente escribas, “hacer dinero”. Identifica cómo harás dinero. Por ejemplo, puedes escribir: “Nuestra misión es ofrecer a los residentes del barrio Lakeview la mejor experiencia de spa en el lado norte de Chicago. Estamos comprometidos a proveer valor y calidad en un ambiente divertido que nunca es predecible”. Tus metas. Por ejemplo, un spa puede tener el siguiente objetivo: “Atraer un mínimo de 35 clientes cada día en el primer año de operaciones”. Haz tus metas lo mayor concretas posible. Descripción de la industria. Explica si la industria está creciendo o está preparada para crecer en corto o largo plazo. Los factores que dirigirán tu éxito. ¿Cómo te diferenciarás de los demás? Por ejemplo, “You All Day se diferenciará a sí mismo con la vasta experiencia del dueño en un spa en Seattle durante 10 años. Esta experiencia incluye familiaridad con técnicas de marketing exitosas y el análisis de tendencias”. Tu forma legal. ¿Eres un propietario único, una asociación o una compañía de responsabilidad limitada (LLC)? También explica por qué elegiste esta forma. Incluye una sección bajo el título “Análisis de industria” y habla acerca de tu industria en un nivel alto. Por ejemplo, debate si la industria está creciendo y cuán rápido lo hace. También habla sobre las tendencias en las preferencias de los clientes. Necesitarás investigar, por lo que debes ir a la biblioteca y preguntar por libros que tengan información sobre la industria en cuestión.  Puedes buscar información sobre la industria en otros lados. Por ejemplo, habla con personas en tu industria en ferias comerciales. También busca en internet. Muchas industrias tienen asociaciones comerciales con páginas web que tienen información.  Por ejemplo, cuando analices la industria del spa, querrás hablar sobre cómo está creciendo porque más personas con mayores ingresos en áreas urbanas están visitando el spa (si fuese cierto). Al analizar la industria, ganas una percepción sobre tu probable mercado objetivo y sobre cómo puedes llegar a él. Si bien puede ser bueno pensar que todo el mundo es tu mercado, los negocios normalmente sirven a pocos. Necesitarás identificar esos pocos. Por ejemplo, piensa sobre las siguientes características de tu mercado objetivo:  Edad. ¿Cuál es la edad promedio de tu cliente probable? Si no lo sabes, entonces visita negocios similares y apunta las edades de la clientela. Sexo. ¿Quiénes usarán tus productos o servicios principalmente? ¿Hombres, mujeres o ambos? Ubicación. Generalmente, tu mercado se ubicará cerca de tu negocio. Sin embargo, si tienes un negocio por internet, tu audiencia objetivo podría no tener límites geográficos. Nivel de ingresos. Ocupación. Por ejemplo, un spa podría apuntar a profesionales de cuello blanco estresados. Nivel educativo. Casi siempre hay una relación entre educación, ingresos y ocupación. Por ejemplo, una librería de descuento puede apuntar a una audiencia educada que, sin embargo, tiene un ingreso menor. Una vez que hayas estudiado tu competencia, explica en tu plan de negocios cómo funcionará tu plan. Puedes crear una tabla que debe contener lo siguiente:  Nombre de tu competencia. Qué ofreces tú que ellos no. Piensa en productos y servicios, pero también en ubicación, facilidad al ordenar, etc. ¿Qué hará que la experiencia del cliente sea diferente en tu negocio? Qué ofrecen ellos que tú no. Identifica por qué no ofreces sus productos o servicios. Por ejemplo, puede que ellos estén enfocados en diferentes sectores, mientras que tú solo estás enfocado en uno. Además, puede que ellos estén ubicados en un lugar favorable. Describe detalladamente qué productos o servicios ofreces y cómo los ofrecerás. Por ejemplo, si emprendes una pizzería, tendrás que incluir lo siguiente:   si venderás la pizza por pedazos, completa o ambas cuán grande serán tus pizzas qué otros ingredientes preferirían tus clientes si tendrás opciones de comida para llevar o entrega a domicilio qué otras comidas se venderán . Luego de haber identificado tu mercado, debes explicar cómo lo abordarás. Considera incluir lo siguiente en tu estrategia de marketing:  ¿Qué tipo de publicidad usarás? ¿Cada cuánto optarás por publicidad pagada? ¿Qué otros tipos de publicidad, además de publicidad pagada, existen? Por ejemplo, puedes usar redes sociales, redes de profesionales, etc. ¿Crearás un logo y lo usarás en tus tarjetas, encabezados, páginas web, etc.? ¿Cuán grande será tu presupuesto para publicidad?
Explaining Your Marketing Plan