¿Cómo hacer Una buena propuesta de ventas?
Prepárate para exponer la presentación
Ensaya tu presentación. Confirma la hora y el lugar de la cita. Duerme bien la noche anterior a la presentación. Vístete como un profesional. Llega temprano.
Practica la manera en la que darás tu presentación con un colega o amigo. Pregúntale qué tiene sentido y qué no, revisa la versión corregida de tu presentación con él a fin de comprobar cuánto mejoró. Uno o dos días antes de tu presentación, envía un correo electrónico o llama a tu cliente para confirmar la cita. Asegúrate de que todavía tenga el tiempo necesario para escuchar tu presentación. Además confirma quién asistirá a la presentación. ¿Estará el director administrativo de la empresa? ¿Asistirá alguien de otra división de la empresa? Probablemente te sientas nervioso al entrar a la junta, pero dormir bien la noche anterior asegurará que operes con la energía y la concentración máximas. Presenta una imagen profesional ante tu cliente. Tu apariencia física les dará la seguridad de que eres responsable y también de que entregarás el producto o servicio a tiempo. Por lo general, un atuendo formal es lo más apropiado. Considera las normas de la industria ante la que hagas tu presentación, no de la tuya. Si normalmente trabajas al aire libre y te ensucias, pero darás una presentación ante alguien que trabaja en una oficina, vístete como lo harías en un entorno laboral. Sal temprano y con un margen de tiempo más que suficiente para llegar al lugar en el que darás tu presentación de ventas. Esto te dará la oportunidad de revisar tu apariencia, tomar un sorbo de agua y calmar tus nervios antes de entrar a la junta.
Preparing to Deliver your Pitch