¿Cómo abrir Una galería de arte?
Abrir la galería
Contrata a personal profesional. Únete a la comunidad artística local. Invita a artistas a exhibir su obra. Establece buenas relaciones laborales con los artistas. Enfócate en cerrar ventas. Fija los precios de las obras de una forma razonable. Corre la voz. Organiza un evento de inauguración. Crea y mantén una presencia en las redes sociales. Desarrolla un grupo de clientes recurrentes. Practica el buen arte de vender. Mantente a flote.
Con frecuencia, el personal de una galería de arte abarca un conservador o gerente que pueda ayudarte a elegir las obras para la galería y también el lugar y la forma de exhibirlas, así como también necesitarás un recepcionista o auxiliar de oficina que te ayude con los teléfonos, el papeleo y los horarios, además de brindar información y saludar y darles la bienvenida a las personas que entren en la galería. En caso de que vayas a contratar a un conservador o un gerente, debes optar por uno que pueda ayudar a que tu visión se mantenga encaminada y que trabaje contigo en conjunto para tomar decisiones comerciales. Deberás asistir a eventos locales importantes para así poder conocer artistas, propietarios y comerciantes de otras galerías, y coleccionistas importantes en tu comunidad. No dudes en unirte a organizaciones, museos o asociaciones locales que tengan relación con tu arte o con tu nicho particular de mercado. Asimismo, publicita tu nombre y el de tu galería contribuyendo con arte, dinero o espacio en tu galería a los eventos locales de beneficencia. De esta forma, podrás reconocer a quiénes debes impresionar y con quiénes debes familiarizarte, además de que ayudarás a que ellos te reconozcan a ti. Los artistas querrán exhibir sus obras en las galerías exitosas y conocidas, por lo que, al ser una galería de arte nueva, quizás te sea difícil atraer a los artistas debido a que aún no cuentas con un registro de tus logros. Debes establecer conexiones dentro de la comunidad artística para así conocer a los artistas y elegir a aquellos nuevos que estén ansiosos por exponer su obra, ya que es posible que, si estás dispuesto a apostar por ellos, ellos le den una oportunidad a tu galería nueva. Conforme vayas adquiriendo un mayor conocimiento de tu nicho de mercado específico y de la comunidad artística, tendrás una mejor habilidad para la identificación de artistas que puedas exhibir en tu galería, así como también para identificar las tendencias y aprovecharlas al máximo antes de que tu competencia lo haga. De esta forma, podrás comprender y promover su obra. Solo podrás exhibir las mejores obras si logras que los artistas te reconozcan y te celebren, por lo que debes esforzarte por atraerlos y conservarlos. Para ello, demuestra honestidad e integridad en todas tus transacciones e interacciones con ellos, además de recordar siempre pagarles dentro del periodo que esté especificado en su contrato, si no antes. Asimismo, si conservas estas relaciones, podrías asegurarte de ser siempre la galería de su elección, incluso después de que su obra se torne más reconocida. Debes considerar tus colecciones no solo de una forma artística sino también de una forma comercial. Si bien es importante que exhibas obras que te gusten, lo es más que exhibas obras que vayan a venderse. No olvides que, antes de poder vender el arte que quieras vender, será necesario que puedas pagar tus cuentas. Valiéndote de tu conocimiento del arte y del mercado, elige obras y arte de inversión que se vendan bien según tu mercado y clientela. Asimismo, no olvides que debes mantener la coherencia entre cada exhibición en cuanto a los temas y los niveles de éxito de los artistas. Por lo general, el arte de por sí es confusa para los visitantes, por lo que debes evitar confundirlos aún más con la falta de coherencia. Debido a las valoraciones en el arte, una galería podría justificar con facilidad la fijación de precios absurdamente altos a las obras aunque estos precios no tengan fundamento en la realidad. Sin embargo, si lo que quieres es vender de verdad, será necesario que haya una razón legítima para lo que cobres por cada obra. Si un cliente te lo pregunta, debes explicarle que el artista tiene una exposición en un museo importante, que su obra suele venderse dentro de ese rango de precios, que su última exposición se agotó con rapidez u otra explicación concreta para el precio. Los clientes querrán saber que no desperdiciarán su dinero, incluso si van a comprar únicamente por la experiencia emocional del arte.  Asimismo, al momento de fijar los precios, debes mantener la coherencia en todas tus exhibiciones. Esto quiere decir que no debes exhibir obras de $100 000 en una oportunidad y obras de $1000 en la siguiente exhibición, ya que, de este modo, ahuyentarás a los clientes en ambos niveles de precios.  Fija precios competitivos para tus obras basándote en tu conocimiento de los precios de mercado y el poder adquisitivo de tus clientes. Muchas veces, trabajarás para lograr márgenes relativamente pequeños, pero un excelente comerciante que esté a la vanguardia de una nueva tendencia puede lograr un alto margen de ventas. Antes de que abra una galería de arte nueva (o poco tiempo después), es necesario que reciba una gran cantidad de atención. Puedes inaugurar la galería de arte organizando una ceremonia de corte de cinta, una inauguración formal junto con una recepción o bien una fiesta informal. Debes tener cuidado de informar a los miembros de los medios locales y de invitarlos a todos los eventos. Publicita un poco mediante la prensa escrita, la radio, la televisión y en línea, así como también debes elaborar materiales de marketing (por ejemplo, folletos y tarjetas postales) y un sitio web.  Después de abrir la galería, no terminarán los requisitos en cuanto al marketing y las relaciones públicas, ya que el boca a boca constituye una herramienta potente y el establecimiento de contactos es esencial. Tu sitio web puede servirte como otro lugar para exhibir tus colecciones. Allí puedes colocar imágenes de buena calidad de las obras junto con descripciones de estas y biografías de los artistas. Planifica un evento para inaugurar la galería y publicitar tu nombre. Por ejemplo, podría ser un evento mediante el cual exhibas a un grupo de artistas similares, para lo cual podrías invitarlos a ellos, a tus amigos y a los miembros prominentes de la comunidad artística de tu localidad. Puedes vender a tus amigos de antemano algunas de las obras que vayas a exhibir, de ser posible, ya que, si algunas de las obras están marcadas como vendidas, podrías estimular a que otros asistentes también compren obras. Debes crear perfiles en sitios web como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y otras redes sociales. De esta forma, podrás establecer una conexión con los visitantes y publicitar las exhibiciones. Debes tener cuidado de que todo lo que publiques esté de acuerdo con tu visión y estimule de alguna forma a que los clientes potenciales visiten tu galería. Para mantenerte en actividad con el transcurso de los años, una de las mejores formas es desarrollar una base confiable de clientes. Estos serán coleccionistas a quienes les guste tu especialización particular y que la comprendan, y que estén desarrollando una colección comprando obras de tu galería. Con el tiempo, debes desarrollar y mantener tu propio conocimiento de tu nicho y esforzarte por mantenerte a la vanguardia en cuanto a los artistas y movimientos nuevos. Este grupo de coleccionistas apreciará tu trabajo duro y llegará a reconocerte como un comerciante experto y con experiencia.  Ten cuidado de no caer en la trampa de establecer un grupo de devotos que no paguen. Esto quiere decir que debes reconocer a aquellos que asistan a los eventos de tu galería una y otra vez pero sin comprar nada, ya que tu galería no debe constituir un club social personal para tus amigos. Debes mantenerte enfocado, en cambio, en la comunidad artística más general, atraer a clientes nuevos y obtener un mayor reconocimiento fuera de tus círculos sociales. Dirígete a clientes nuevos y busca su patrocinio de una forma activa. Envía boletines informativos o anuncios una o dos veces al mes para así mantenerte al tanto de tus clientes y los críticos de arte. Los vendedores buenos están conscientes de que, para cerrar una venta, lo mejor es conocer primero al cliente. Por tanto, entabla conversaciones con los visitantes trabajando en evaluar sus intereses y su nivel de conocimiento. Luego, puedes modificar tu estrategia de forma que puedas satisfacer sus necesidades dentro del rango de su propio nivel de experiencia.  Asimismo, al hablar sobre una obra, debes evitar mencionar simplemente lo mucho que te guste o lo bueno que sea el artista sino, en cambio, mencionar también cuán relevante o significativa es. Por ejemplo, podrías mencionar el mensaje que quiera transmitir la obra, los conceptos o movimientos en los cuales se haya inspirado, las razones por las cuales valga la pena tenerla y la forma como pueda mejorar la vida del visitante. Es probable que, al principio, no te sea fácil pagar tus cuentas a la par que desarrollas tu reputación y tu base de clientes. Lo más probable es que, para poder mantenerte a flote, debas ser un poco más creativo y ofrecer productos o servicios adicionales de tu galería. Por ejemplo, en muchos casos, las galerías venden también litografías o afiches a precios bajos y, algunas veces, incluso pueden vender ropa o productos de artesanos locales. En tu calidad del propietario de la galería, también podrías trabajar como diseñador independiente o tener otro empleo a tiempo parcial para llegar a fin de mes. Por último, quizás también te sea posible alquilar espacio en la galería a artistas o comerciantes de arte. Simplemente intenta cualquier cosa para que tu galería se mantenga abierta hasta que te sea posible enfocarte a tiempo completo en tu colección.
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