¿Cómo conseguir Clientes nuevos?
Busca clientes en Internet o en otras regiones
Asegúrate de que tu servicio sea lo más específico posible. Crea un plan de marketing. Considera tu presencia en las redes sociales. Crea contenido para una página web personal o de la empresa. Coloca anuncios de pago o contacta a los dueños de distintas páginas web. Ve a las conferencias a las que tus clientes asisten.
No puedes promocionarte a todas las personas que necesiten un diseño de página web, declaración de impuestos o cualquiera que sea el servicio que ofrezcas. Lo que puedes hacer es determinar cuáles son los beneficios específicos que brindas mejor y considerar quién estaría interesado en ellos. Si te alejas de las declaraciones genéricas y te describes como especialista, podrás concentrar tus esfuerzos en marketing donde sean más exitosos.  Si tus clientes son personas, busca bases de datos de blogs o en Internet en general para buscar blogs relacionados al servicio de tu compañía, producto o misión. En estos blogs podrás aprender los intereses de los clientes y problemas específicos que podrías ofrecerte a resolver. Si tus clientes son organizaciones, usa las funciones avanzadas de búsqueda en una base de datos, como CrunchBase, para clasificar los clientes por ubicación, tipo y otros atributos. Una vez que hayas clasificado a todos en una lista de entre unas docenas y cientos de empresas, puedes contactarlas con propuestas diseñadas según sus necesidades. Antes de empezar a hacer publicidad o lanzar promociones en redes sociales, debes sentarte y darte el trabajo de planificar tu campaña de marketing. Considera cuánto dinero estás dispuesto a gastar en este rubro y luego investiga cómo puedes invertirlo para obtener los mejores resultados.  Este artículo sobre estrategias de marketing en Internet contiene más consejos. La mejor forma de evaluar si un plan de marketing es una buena idea, es preguntándole a otros expertos. No contactes a tus competidores directos para pedirles consejos. Envíale preguntas a las personas que administran negocios que brindan servicios al mismo grupo de personas que tú. Si eres un fotógrafo de bodas, muéstrale tus ideas a un florista. Si eres consultor de una industria específica, habla con otros consultores que le brinden otros servicios a las mismas compañías. Si has determinado que el marketing en Internet es una buena idea, decide si vas a usar las redes sociales, una página web para la compañía o ambas. Todas las cuentas en las redes sociales, blogs o paneles de noticias deben actualizarse regularmente con promociones o noticias sobre tu compañía. Evita enviar demasiados anuncios o promociones diarias a tus seguidores. Siempre y cuando sea funcional y que su apariencia no se vea tan amateur, incluso una página web simple es útil para mostrar tus trabajos previos y para que tus clientes potenciales puedan contactarte. Además, si tienes los recursos, crea artículos gratuitos o videos que brinden información útil que las personas puedan leer y compartir.  Esta puede ser una gran forma de pasar la voz sobre tus servicios, haciendo lo que tú o tus empleados hacen mejor, en lugar de depender en marketing viral que sea difícil e impredecible.  Usa técnicas SEO (optimización en motores de búsqueda) para mejorar la visibilidad de tu página web. Asígnate a ti o a un empleado la tarea de actualizar regularmente tu presencia en Internet de acuerdo a las metas y al presupuesto de tu plan de marketing. Quizá necesites separar tiempo y dinero para crear el contenido gratuito que atraiga a tus clientes potenciales. Si pagas dinero para colocar anuncios en otras páginas web, asegúrate de que sean páginas que tus clientes visiten. Además, contacta a dueños de blogs de temas relevantes, comunidades de foros en línea o cualquier otra persona que tenga un público de clientes potenciales para tu servicio. Quizá estén dispuestos a direccionar a las personas hacia tu contenido o promociones. Pregúntale a los clientes dónde escucharon sobre ti o pídeles que llenen encuestas si es que tienes una gran cantidad de clientes. Ponle fin a los anuncios que no valgan la pena el costo. Si eres consultor o brindas cualquier otro servicio que se especialice en una industria específica, ve a las conferencias regionales y nacionales que estén relacionadas al trabajo de tus clientes. Aparte de mantenerte al día en el rubro, podrás crear nuevas conexiones con clientes potenciales que normalmente no conocerías.  Contacta a los organizadores de los eventos con anticipación para preguntarles si puedes dar un discurso, hacer una presentación o sentarte en un panel relacionado a tu trabajo. Esto aumentará tu visibilidad.
Finding Clients Online or in Other Regions