¿Cómo calcular La cuota de mercado?
Comprende la función de la cuota de mercado
Comprende la estrategia de mercado de una empresa. Define los parámetros del mercado. Identifica los cambios en la cuota de mercado año tras año.
Todas las empresas hacen únicos sus productos y servicios, y los ofrecen en distintos niveles de precio. Su objetivo es capturar a los clientes específicos que permitirán a la empresa maximizar sus ganancias. La gran cuota de mercado, ya sea medida en unidades vendidas o en ingresos totales, no siempre se correlaciona con la alta rentabilidad. Por ejemplo, la cuota de mercado de General Motors en el 2011 fue de 19,4 %, más de seis veces la cuota de BMV de 2,82 %. GM registró ganancias de $9.200 millones mientras que BMV registró ganancias de aproximadamente 4.900 millones de euros (5.300 millones de dólares estadounidenses) durante el mismo periodo. Ya sea que se haya medido por ventas unitarias o ingresos totales, BMV mostró un mayor grado de rentabilidad que GM. La ganancia por unidad, no solo la cuota de mercado, es el objetivo de la mayoría de empresas. Las empresas tratan de captar la mayor cantidad de cuota de mercado que pueda estar disponible y que sea compatible con su estrategia. Para usar de nuevo el ejemplo sobre la industria automotriz, BMW sabe que no todos los compradores de automóviles son sus clientes potenciales. Es un fabricante de automóviles de lujo, y menos del diez por ciento de los compradores de automóviles se encuentran en el mercado de automóviles de lujo. Las ventas de automóviles de lujo constituyen una fracción mínima del total de 12.700 millones de automóviles comprados al año en EE. UU. BMV vendió 247.907 de automóviles en el 2011, más que cualquier otro fabricante de automóviles de lujo, incluyendo las líneas Cadillac y Buick de GM. Identifica claramente el segmento del mercado específico que tratas de investigar. Puede ser general, al centrarse en las ventas totales, o restringido a productos y servicios específicos. Debes definir el mercado en términos igualitarios al examinar las ventas de cada empresa. De lo contrario, compararás elementos diferentes. Puedes comparar el rendimiento de una sola empresa año tras año. Otra alternativa es que puedes comparar todas las empresas dentro de un espacio competitivo. Los cambios en la cuota de mercado podrían significar que la estrategia de la compañía es efectiva (si la cuota de mercado aumenta), defectuosa (si la cuota de mercado disminuye), o que no se aplicó eficazmente. Por ejemplo, la cantidad de automóviles vendidos de BMW y su cuota de mercado aumentaron desde el 2010. Esto indica que sus estrategias de precios y mercadotecnia fueron más efectivas que las de los competidores como Lexus, Mercedes y Acura.
Understanding the Role of Market Share