¿Cómo redactar Un análisis del mercado objetivo?
Recopilar datos para un análisis del mercado objetivo
Identifica el mercado objetivo. Emplea diversos recursos a tu disposición. Estudia la demografía de tu mercado objetivo. Describe tu mercado objetivo de manera psicográfica. Comprende tu mercado objetivo de una forma conductista.
Lo primero que debes hacer es determinar a quién quieres dirigir tu producto o servicio. Si bien ciertamente sería grandioso que todo el mundo quisiera lo que ofreces, esto no es realista. Por ejemplo, si eres un fabricante de autopartes, tu mercado objetivo consistirá de las personas que tengan autos o que trabajen con ellos. Por otro lado, si eres músico y te especializas en la música infantil, tu mercado objetivo consistirá de padres de niños pequeños o incluso de los niños en sí. Si identificas cuál es tu mercado de objetivo, esto te será útil más adelante para determinar la forma de publicitarte y maximizar el valor de tus recursos de marketing. Tienes muchos recursos a tu disposición en línea de diversas fuentes gubernamentales confiables. Averigua cuáles son algunas de las fuentes más relevantes para realizar una investigación de mercado en el lugar en donde vivas. Si identificas a tu mercado objetivo, esto te permitirá enfocarte en tus recursos de marketing e incrementar tus ganancias generales. Tu objetivo debe ser que nadie quede excluido y, en cambio, determinar quién es más probable que sea tu cliente. Entre las características demográficas se encuentran la edad, el género, el estado civil, el tamaño de la familia, los ingresos, el nivel educativo, la ocupación, la raza y la religión.  Con frecuencia, puedes encontrar la información demográfica en línea como parte de una recopilación de diferentes informes gubernamentales. Busca en los sitios web relevantes según el lugar en donde vivas. En caso de que vayas a vender a otros negocios, entre la información demográfica se encontrará la ubicación del negocio, la cantidad de sucursales que posea, sus ingresos anuales, la cantidad de empleados, el sector, y la cantidad de tiempo que tenga en funcionamiento. Por lo general, estos datos pueden obtenerse de los informes anuales, ya que estos forman parte del registro público. Puedes ponerte en contacto con la oficina relevante del lugar en donde vivas para solicitar información sobre las corporaciones. Esta información te indica las actitudes, creencias, emociones y valores del público, y generalmente responde a la pregunta "¿Por qué?". ¿Por qué la gente compra lo que compra? ¿Por qué regresa (o no) a una determinada tienda? Entre la investigación psicográfica se encuentra el escenario familiar, los pasatiempos e intereses, el tipo de entretenimiento en el que participe y el estilo de vida de tu mercado objetivo.  Con frecuencia, la información psicográfica puede obtenerse mediante encuestas o grupos focales. Puedes organizar estos últimos tú mismo, pero podrías beneficiarte de contratar a una empresa de investigación de mercado para que te ayude a estructurar las encuestas, redactar con cuidado las preguntas e interactuar con los grupos focales eficazmente.  En el caso de las empresas, la información psicográfica puede abarcar los valores o el lema de la empresa, la forma en la que quiera que sus clientes la perciban, y la medida en la que su entorno laboral sea formal o informal. Podrías obtener una parte de esta información realizando observaciones tú mismo mediante visitas a sus tiendas o bien revisando sus sitios web. Asimismo, podrías revisar los informes anuales de la empresa en el registro público. Mediante la información conductista, puedes comprender las razones por las cuales una persona compra un producto o servicio en lugar de otro. Esto abarca la frecuencia con la cual el mercado objetivo compre el producto, la cantidad que compre del producto, la ocasión específica en la que lo use (de haberla) y la cantidad de tiempo que le haya tomado decidirse a comprar ese producto. Mediante las fuentes en Internet, el marketing conductista puede ser una herramienta poderosa, ya que se dirige a posibles clientes de manera individual.  Determina la importancia que tenga la lealtad a la marca o a la empresa para tu mercado objetivo. Averigua qué es lo que el púbico más valora, si la conveniencia, un buen precio o la calidad. Puedes usar encuestas de mercado para determinar la forma en la que el mercado objetivo suela pagar por tu producto o servicio. Consulta si es que los clientes prefieren interactuar en persona o mediante una tienda en línea. Puedes realizar tú mismo una investigación para obtener este tipo de información o bien obtener ayuda contratando a una empresa de investigación de mercado.
Compiling Data for a Target Market Analysis