¿Cómo crear Una microempresa?
Elaborar un plan de negocios
Elabora un plan de negocios Redacta la descripción de la empresa. Elabora un plan operativo. Elabora una estrategia de ventas. Propón un esquema de precios. Cubre las finanzas. Elabora un resumen ejecutivo. Construye el producto o desarrolla el servicio.
. Un plan de negocios te ayudará a definir lo necesario para crear una empresa (grande o pequeña) y resume el sentido del negocio en un solo documento. Además, sirve como un mapa para que inversionistas, banqueros y otras partes interesadas definan la mejor manera de ayudarte y determinen si el negocio es viable o no. El plan de negocios debe componerse de elementos que se describen en los pasos siguientes. Debes describir la empresa de manera más específica, y cómo encaja en el mercado en general. Si tienes una corporación, una sociedad de responsabilidad limitada o una empresa unipersonal, debes indicar este detalle y por qué decidiste tomar esa vía. Debes describir el producto, sus características más importantes y la razón por la que la gente deseará adquirirlo. Responde las siguientes preguntas:  ¿Quiénes son los clientes potenciales? Una vez que entiendas qué es lo que desean, debes proponer una estrategia de mercadeo] ¿Qué precio estarán dispuestos a pagar por el producto o servicio? ¿Por qué escogerían tu producto o servicio en lugar de los de la competencia? ¿Quién es tu competencia? Debes realizar un análisis competitivo para identificar competidores clave. Averigua si alguien está haciendo algo similar a lo que planeas y si han tenido éxito. Igual de importante es informarte acerca de los fracasos y las razones por las que esas empresas no tuvieron éxito. Este documento describe cómo producirás o entregarás el producto o servicio y todos los costos.  ¿Cómo fabricarás el producto? ¿Se trata de un servicio que estás ofreciendo o algo más complejo (por ejemplo, un software o un producto físico como un juguete o una tostadora)? ¿Cómo lo construirás? Debes definir el proceso, desde la adquisición de materia prima hasta el ensamblaje, la finalización, el embalaje, el almacenamiento y el transporte. ¿Vas a necesitar personal adicional? ¿Existirán sindicatos? Debes tomar en cuenta todas estas cosas. ¿Quién será el jefe y quiénes los subordinados? Debes definir la organización, desde la recepcionista hasta el director ejecutivo, y qué papel desempeñará cada uno en el funcionamiento y las finanzas. Si conoces la estructura de tu organización, planificarás mejor los costos operativos y ajustarás la cantidad de capital que necesitarás para dirigir la empresa de manera eficaz. Busca retroalimentación. Los amigos y la familia constituyen recursos excelentes para formular preguntas y conseguir comentarios. No dudes en utilizarlos como una caja de resonancia. Aumenta el tamaño de las instalaciones. Esto suele suceder con más frecuencia de la que se espera. Una vez que el material comienza a acumularse, es probable que termine en la sala de estar, el dormitorio y el cobertizo del jardín. Debes pensar en alquilar un local de almacenamiento si es necesario. El plan operativo describe cómo producirás el producto y la estrategia de ventas describe cómo lo venderás. Al elaborar esta estrategia, debes tratar de responder cómo darás a conocer el producto a los clientes potenciales.  Es probable que desees incluir el tipo de mercadeo que vas a utilizar. Por ejemplo, ¿deseas emplear comerciales radiales, redes sociales, publicidad, carteles, reuniones para establecer vínculos comerciales o todas las anteriores? También debes definir el mensaje de mercadeo. En otras palabras, ¿qué les dirás a los clientes para convencerlos de que escojan tu producto? En este punto, debes centrarte en la ventaja diferencial. Esta constituye la única ventaja que el producto tiene para resolver el problema de los clientes. Por ejemplo, puede ser de menor costo, de efecto rápido o de mayor calidad que sus competidores. Debes comenzar por averiguar acerca de la competencia y a cuánto se ofrecen los productos similares. ¿Puedes añadirle algo (un valor agregado) a tu producto para volverlo diferente y que cuente con un precio más atractivo? La competencia no se trata solo de bienes y servicios en sí mismos. También se trata de credibilidad social y ambiental. Los consumidores exigen cada vez más que las empresas demuestren su interés por las condiciones laborales y eviten perjudicar el medio ambiente. Las certificaciones de organizaciones acreditadas (por ejemplo, etiquetas y estrellas) pueden asegurarles a los clientes que tu producto o servicio se encuentra más acorde con sus valores que otros que carecen de estas certificaciones. Los estados financieros sirven para traducir los planes de mercadeo y operativos en números (ganancias y flujo de caja). Además, identifican cuánto dinero vas a necesitar y cuánto podrías ganar. Dado que esta es la parte más dinámica del plan (y quizás la más importante para la estabilidad en el largo plazo), debes actualizarla mensualmente durante el primer año, trimestralmente durante el segundo año y luego una vez al año.  Debes cubrir los costos de lanzamiento. ¿Cómo vas a financiar tu negocio al principio? Los bancos, los inversores de capital de riesgo, los inversores providenciales, la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, tus propios ahorros, todas estas se consideran opciones viables. Debes ser realista al momento de crear una empresa. Es probable que no logres un éxito inmediato haciendo el 100 % de lo que proyectaste, por lo que necesitas contar con suficiente reserva para financiar las cosas hasta que te encuentres realmente en marcha. Una capitalización insuficiente es una de las vías más seguras hacia el fracaso. ¿A qué precio pretendes ofrecer el producto o servicio? ¿Cuánto te costará producirlo? Debes calcular una estimación aproximada de la ganancia neta, teniendo en cuenta costos fijos como alquiler, energía, empleados, etc. Esta es la primera parte de un plan de negocios. Una vez que hayas desarrollado las otras partes, debes describir el concepto general del negocio, cómo se monetizará, cuánto financiamiento vas a necesitar, cuál es tu situación actual (incluido el aspecto jurídico), qué personas están involucradas, una breve reseña, y todo lo que hace la empresa para que luzca como una propuesta ganadora. Puedes comenzar una vez que hayas planificado y financiado todo el negocio y cuentes con un nivel básico de personal. El proceso de construcción es el periodo durante el cual te preparas para el mercado, programando reuniones con los ingenieros, codificando y probando el software, consiguiendo y transportando los materiales hacia la sala de fabricación (también conocida como el “garaje”), comprando al por mayor e incrementando el precio. Durante este periodo, puedes descubrir cosas como las siguientes: Una necesidad de modificar ideas. Es probable que el producto necesite tener un color, una textura o un tamaño diferente. Tal vez tus servicios necesitan ser más amplios, estrechos o detallados. Este es el momento de atender cualquier cosa que surja durante las fases de prueba y desarrollo. Sabrás de manera innata cuándo es necesario modificar algo para mejorarlo o se parezca menos a las ofertas obsoletas de un competidor.
Writing a Business Plan