¿Cómo calcular Las ventas a crédito?
Cálculo de la proporción de ventas a crédito
Calcula el porcentaje de ventas a crédito de una empresa. Determina una asignación para deudas incobrables. Calcula la rotación de cuentas por cobrar. Convierte la rotación en un período de recolección promedio.
Encontrar el porcentaje de ventas a crédito de una empresa te indicará qué proporción de las ventas totales se realizaron como ventas a crédito. Se calcula dividiendo las ventas netas de crédito por las ventas totales para el período. El resultado debe expresarse como un porcentaje. Luego se puede comparar con el mismo valor para otras empresas. Este índice también se puede utilizar para evaluar la susceptibilidad de una empresa a problemas de liquidez, ya que un mayor porcentaje de ventas a crédito significa que la empresa depende de los pagos oportunos de sus clientes para mantener su flujo de efectivo.  Por ejemplo, si una empresa tuvo $200 000 en ventas totales durante un período de tiempo y $140 000 de ellos fueron ventas a crédito, el porcentaje de ventas a crédito sería del 70 por ciento. Lo anterior significa que una gran mayoría de sus ventas se realizan a crédito y tiene poco significado por sí mismo para los dueños de negocios. Sin embargo, si se combina con un tiempo de cobro largo o creciente, puede ser motivo de preocupación, ya que el negocio está expuesto a considerar el riesgo de liquidez. Un gerente puede responder en este caso extendiendo el crédito a menos clientes. En algunos casos, los clientes nunca pueden realizar pagos por ventas realizadas a crédito. En estos casos, la pérdida se escribe como la "asignación para deudas incobrables". Esta cuenta es un gasto registrado en el balance general y representa la proporción esperada de cuentas por cobrar que probablemente no se cobrarán (incluso si las cuentas en cuestión aún no se han retrasado). Para calcular la asignación para deudas incobrables, observa los períodos anteriores y calcula el porcentaje de deudas que no se pagaron. Promédialos y multiplica el resultado por las cuentas por cobrar actuales para obtener la asignación por deudas incobrables. La asignación se puede establecer mediante una variedad de métodos diferentes, incluida una simple suposición, ya que se concilia al final de un período contable. La rotación de cuentas por cobrar representa la frecuencia con la que una empresa puede cobrar sus ventas a crédito dentro de un período. Específicamente, se calcula como Ventas Netas a Crédito÷Promedio de Cuentas por Cobrar{\displaystyle {\text{Ventas Netas a Crédito}}\div {\text{Promedio de Cuentas por Cobrar}}}. El resultado, que será un número con probabilidad mayor que uno, te indicará cuántas veces, en promedio, se cobran las cuentas por cobrar durante el período.  Un valor alto indica que el pago de las ventas a crédito se recauda de manera eficiente, mientras que un valor bajo por lo general significa que no. Los valores se consideran relativamente altos o bajos dentro de una industria. En general, el objetivo debe ser aumentar esta proporción con el tiempo. Sin embargo, una proporción muy alta puede significar que la empresa utiliza políticas de cobranza demasiado estrictas.  Por ejemplo, si una empresa tuviera un promedio de cuentas por cobrar de $50 000 para el año y $600 000 en ventas netas a crédito para el mismo año, su rotación de cuentas por cobrar sería de 12. Este resultado puede ser relativamente alto o bajo, dependiendo de la industria en la que opera el negocio. Esta proporción se calcula como 365÷Rotación de Cuentas por Cobrar {\displaystyle 365\div {\text{Rotación de Cuentas por Cobrar }}}. El resultado representa cuántos días la venta de crédito promedio permanece en cuentas por cobrar hasta que se paga. Este índice puede analizarse para determinar cuán líquida es una empresa frente a su liquidez histórica o frente a la de otras empresas. También se puede usar para determinar qué tan eficientes son las cobranzas comparadas con la extensión de crédito. Esta proporción es simplemente otra expresión de rotación de cuentas por cobrar. De manera ideal, el período de recolección promedio debe reducirse con el tiempo mejorando la eficiencia de la recolección.
Calculating Credit Sales Ratios