¿Cómo escribir Una carta de negociación de sueldo?
Hacer una contraoferta
Dale formato a la carta. Agradece la oferta. Haz una lista de las razones por las cuales valgas más. Establece tus condiciones. Pide una cita para negociar. Envía la carta al gerente de contratación.
Debes usar el formato formal de negocios y dirigir la carta a una persona específica (por lo general a quien te haya hecho la oferta original, a menos que te haya indicado que debes dirigirte por correspondencia a otra persona), incluso si vas a enviar la carta por correo electrónico.  En caso de que vayas a dirigir la carta a alguien que no sea quien te haya hecho la oferta inicial (por ejemplo, porque fue una empresa de selección de personal u otro entrevistador quien te hizo la oferta inicial en nombre de quien realmente te contratará), debes mencionar el nombre de la persona con quien hayas hablado. Por lo general, debes escribir el texto a espacio simple y dejar doble espacio entre los párrafos. Al momento de firmar la carta, debes incluir tu nombre completo y un cierre, como "Gracias". En caso de que no vayas a imprimir la carta en papel membretado o enviarla por correo electrónico desde una dirección que tenga una firma en donde figure tu información de contacto, podrías colocar tu número telefónico debajo de tu nombre. En caso de que vayas a enviar la carta por correo electrónico, debes tener cuidado de que la dirección que utilices sea apropiada. Si utilizas una dirección cursi para tu correspondencia personal, debes crear otra con un proveedor gratuito para usarla con la correspondencia de negocios más seria. La carta debe empezar con un agradecimiento hacia la persona por su oferta inicial, para lo cual debes ser específico. Debes mencionar el cargo del puesto y el lugar en donde vayas a trabajar, así como también podrías incluir las responsabilidades del puesto en caso de que sean relevantes a las habilidades o la experiencia que quieras resaltar.  Por ejemplo, en caso de que el puesto que se te haya ofrecido sea en la oficina de la empresa en una ciudad pero tú vivas en otra, debes incluir la ubicación en el agradecimiento por la oferta, sobre todo si tienes la intención de solicitar que te paguen por algunos de los gastos de reubicación. En caso de que el cargo del puesto esté en discusión, debes incluir exactamente el cargo que se te haya ofrecido de forma que puedas solicitar un cambio. Para terminar el primer párrafo, incluye una declaración de tu entusiasmo por trabajar para la empresa y de que consideras que tienes mucho por contribuir o un valor significativo que aportar. Debes resaltar los aspectos de tu currículum que demuestren que tienes experiencia o educación por las cuales merezcas un sueldo más alto o mayores beneficios. En esta parte, puedes incluir lo que hayas averiguado en cuanto a la forma como se determinó la oferta y traer a colación ciertos aspectos de tu trasfondo (o bien explayarte sobre ellos) que quizás no se hayan tomado en cuenta.  Por ejemplo, en caso de que sepas que recibiste la misma oferta que se les da a todas las personas recién contratadas de la empresa, puedes hacer referencia al valor adicional que aportas al puesto o a la experiencia que tengas que es posible que otras personas recién contratadas no tengan. Asimismo, tienes la oportunidad de incluir información que quizás no figure en tu currículum o bien de expandir las descripciones breves de tu experiencia que ya les hayas brindado. Con este objetivo, quizás debas considerar el tipo hipotético de persona que ellos tienen en mente como alguien que merezca esa oferta inicial. Luego, puedes explicar la forma en la que vales más que esa persona hipotética. Debes tratar de que este párrafo sea breve pero enfocándote en ejemplos específicos con los que demuestres que vales más que la remuneración de la oferta inicial. En caso de que lo que quieras no tenga tanta relación con ganar más dinero sino con algo como un cambio en el cargo, debes brindarles razones por las cuales vayas a solicitarlo que estén basadas en lo que sepas sobre las responsabilidades laborales del puesto que se te haya ofrecido. Debes tener en cuenta que, si vas a solicitar que la empresa te ayude a cubrir los gastos de reubicación porque deberás mudarte para aceptar el puesto, ellos quizás decidan simplemente contratar a alguien que de por sí viva en esa zona. Por tanto, debes demostrar el valor único que aportarás y que la empresa no podrá conseguir a nadie que se te compare por una menor cantidad de dinero. Con base en las razones que hayas detallado, debes incluir el sueldo específico que quieras junto con los beneficios adicionales u otras opciones. No debes solicitar un monto demasiado alto, pero de todas formas debes dejar espacio para negociar.  Debes expresar claramente si es que estás dispuesto a cambiar algunos beneficios por otros. Por ejemplo, en caso de que no necesites un lugar reservado de estacionamiento dado que no tienes un auto pero sí te gustaría tener una semana más de vacaciones pagadas de lo que haya estado incluido en la oferta inicial, podrías sugerir este cambio. Asegúrate de que tus condiciones no estén expresadas como exigencias sino como contraofertas. Debes enfatizar que estás dispuesto a discutirlo. En caso de que tengas ofertas de trabajo de otras empresas, podrías mencionarlas para obtener cierta ventaja. Sin embargo, evita inventar ofertas que no tengas, ya que no sabes si el gerente de contratación u otras personas dentro de la empresa conocen a alguien en el sector. Con solo una llamada telefónica, podrían averiguar que nunca se te hizo la oferta que mencionas y esto podría hacer que desaparezca incluso la oferta inicial. La carta es tu forma de preparar el terreno para la negociación del sueldo, pero, en última instancia, quieres poder reunirte con el gerente de contratación para hablar en persona en lugar de regatear de un lado a otro mediante cartas, ya que esto último puede ser tedioso y consumir mucho tiempo.  Si pides una cita, esto le dice al gerente de contratación que valoras su tiempo y que no tienes interés en prolongar el proceso. Podrías incluir las fechas específicas que tengas en mente, de ser el caso, sobre todo si será necesario que viajes para una reunión en persona. En caso de que estés considerando trabajar para una empresa que se encuentre en otro estado y no vayas a poder desplazarte hasta allá, por lo general se pueden programar reuniones por teléfono o en línea. Si es que vas a enviar la carta por correo postal, debes darle suficiente tiempo para que llegue a su destino. Por tanto, evita optar por una fecha de reunión demasiado cercana a la fecha en la que hayas escrito la carta. Por otro lado, tampoco debes programar una cita demasiado lejana, ya que debes aprovechar el momento. Por lo general, debes tratar de programar una cita para dentro de una o dos semanas de la fecha en la que hayas enviado tu contraoferta (a menos que haya días feriados). Suele ser preferible enviar la carta de manera electrónica que por correo postal para así evitar las demoras innecesarias. En caso de que vayas a enviarla por correo electrónico, debes tener cuidado de usar una dirección directa para el gerente de contratación que te haya hecho la oferta inicial.  Si bien no tiene nada de malo usar el correo postal (aunque es un poco anticuado), debes tener cuidado con enviar la carta por fax, ya que podría ser visible para muchas personas de la oficina de cuya incumbencia no sea conocer los detalles de tu negociación de sueldo. Por lo general, debes ceñirte al método que la empresa que te haya hecho la oferta haya utilizado inicialmente. Por ejemplo, si la oferta inicial se te hizo por correo electrónico, este será el mejor método para enviar la contraoferta. En caso de que se te haya enviado una carta formal de oferta, deberás responder enviando una carta física por correo a menos que se te indique lo contrario en la carta que contenga la oferta inicial. Independientemente del método que utilices, debes enviar tu contraoferta por escrito de forma que quede un registro de las negociaciones.
Making a Counter-Offer