¿Cómo escribir Un plan de ventas?
Redactar un plan de ventas individual
Considera lo que puedes hacer para alcanzar tu objetivo de ventas. Define tus tácticas para incrementar las ventas. Determina cómo te mantendrás relevante a tus clientes actuales. Explica cómo "buscarás" clientes dentro de tu base existente. Detalla tu plan individual de ventas.
Cada vendedor tiene un objetivo de ventas que espera alcanzar. Siendo sinceros, prácticamente todos los vendedores tienen un objetivo de ventas que se espera que excedan. Crear un plan de ventas individual ayuda a definir las estrategias y tácticas que se utilizarán para cumplir y exceder el objetivo.  Empieza el plan estableciendo tu objetivo de ventas (semanal, mensual, anual, etc.) y luego resume varias estrategias globales que usarás para lograrlo. Las estrategias para realzar las ventas pueden incluir incrementar la consciencia en la comunidad, obtener más recomendaciones de clientes existentes o incrementar la cantidad de "llamadas en frío" semanales a clientes potenciales. Las estrategias que establezcas serán tus pautas generales, mientras que las tácticas que describas serán las formas específicas en las que harás más ventas.  Por ejemplo, si una de tus estrategias es incrementar la consciencia en la comunidad, tus tácticas pueden incluir asistir a un mínimo de eventos comunitarios y ofrecerte como voluntario en la comunidad por lo menos una cierta cantidad de veces al mes, al trimestre o al año. Si una de tus tácticas es incrementar tu presencia en las redes sociales, debes proporcionar detalles específicos. Por ejemplo, ¿cuántas publicaciones en las redes sociales en promedio tienes la intención de hacer al día? Para muchos de los involucrados en el negocio de las ventas, retener a los clientes es tan crucial como reclutar clientes nuevos. Nuevamente, aquí debes empezar detallando algunas de las estrategias clave que emplearás y luego añadir algunas tácticas específicas que utilizarás.  Por ejemplo, una estrategia puede ser incrementar tus oportunidades de interacción con cada uno de tus clientes existentes por lo menos cada mes. Por tanto, tus estrategias podrían incluir llamarlos una vez al mes con una idea o consejo relevante, establecer un boletín informativo interactivo o invitar a almorzar a una cantidad mínima de clientes al mes. Obviamente, como mínimo debes retener tus ventas existentes a clientes existentes. Sin embargo, lo mejor es minar este terreno fértil en busca de incrementos en las ventas a clientes existentes y las ventas nuevas a clientes adicionales.  Aquí podrías detallar tus estrategias como "incrementar las ventas dentro de mi base existente de clientes" e "identificar nuevos clientes por medio de mi base existente de clientes". Tus tácticas podrían ser reunirte con el encargado clave de la toma de decisiones en cada cuenta que tengas, revisar las redes sociales diariamente en busca de noticias útiles o incluir materiales promocionales con cada entrega de bienes y servicios. Los planes individuales de ventas deben ser breves y por lo general más cortos que los planes de ventas de negocios. Una página es una longitud razonable. Para que el plan sea más claro y conveniente, se recomiendan los encabezados de sección directos y sucintos y las viñetas específicas.  "Simple y directo" es la clave. Necesitas un plan que tú, tu jefe o cualquier otra persona puedan leer por encima y comprender rápidamente. Piensa en él como algo que puedas (y tal vez quieras) publicar en un tablón de anuncios. Los planes simples y directos también son más fáciles de corregir a medida que los tiempos y las circunstancias cambien. Debes revisar y corregir tu plan de ventas regularmente. Considera el siguiente ejemplo de cuatro posibles encabezados de sección para un plan de ventas individual. Cada sección incluiría de tres a cinco viñetas con ejemplos de estrategias o tácticas: I. Estrategias de adquisición de nuevos clientes II. Tácticas de adquisición de nuevos clientes III. Estrategias existentes para el crecimiento del negocio IV. Tácticas existentes para el crecimiento del negocio
Writing an Individual Sales Plan