¿Cómo lograr Que alguien te diga que sí?
Tomar solo un sí como respuesta
Dale a la persona la única opción de decirte que sí. Sé abierto a la negociación o a un sí parcial. Haz preguntas que sabes que provocarán un sí. Termina con una nota activa.
Los estudios han demostrado que las personas se sienten abrumadas y desalentadas cuando se les presentan demasiadas opciones. Si es posible, trata de limitar tu propuesta a solo un par de opciones a fin de evitar que esto suceda. Algunos ejemplos podrían ser ofrecer solo dos opciones de restaurantes a tu pareja o preguntar qué vestido de dos que seleccionaste previamente le gusta más a tu amiga. Así reducirás el campo de preguntas más amplias y difíciles como “¿A qué lugar debemos ir a comer esta noche?” o “¿Qué me pongo?”. Brindar opciones específicas y limitadas de las cuales elegir da una opción de dos “sí” y garantiza que fácilmente la otra persona pueda tomar una decisión. No todas las batallas se pueden ganar sin compromiso. Si tratas de convencer a alguien para que te diga que sí y esa persona está dispuesta a negociar o a decir un sí con condiciones, entonces será un paso hacia la dirección correcta. Considera una victoria haberla convencido y llegar a la mitad (o más) del proceso de convencimiento.  Esto en especial se aplica a situaciones en las que tratas con un superior, como un padre o un jefe. Por ejemplo, si tratas de razonar con tus padres sobre la hora límite de llegada a casa, entonces podría haber espacio para la negociación. Si quiere que vuelvas a casa a las 11:00 p. m. y tú quieres quedarte hasta la 1:00 a. m., será una victoria si acepta la medianoche como un compromiso. O bien, si te acercas a tu jefe a fin de recibir un aumento del 7 % y él acepta un 4 %, entonces cuenta eso como una victoria porque habrás logrado persuadirlo de que merecías más dinero. Obtuviste lo que estabas buscando (más tiempo afuera con tus amigos o un aumento de sueldo) de una manera indirecta. No mires los compromisos como negativos. En vez de eso, míralos como si recibieras un sí con condiciones. Tu poder de persuasión te pondrá en una situación mucho mejor de la que estabas antes de que trataras de convencer a la persona de que necesitabas lo que pedías. Algunas veces es útil hacer preguntas que sabes que llevarán a respuestas positivas. En vez de tratar de convencer a alguien o de vender algo, de vez en cuando queremos respuestas positivas a fin de crear un entorno relajado o de ánimo ligero. Por ejemplo, en una primera cita o en una reunión familiar cuando tengas bastante interés en asegurarte de que todos estén de acuerdo con algo, esta puede ser una estrategia útil de usar. Por ejemplo, si saliste a una cita, podrías decir algo como “¿No estuvo delicioso el vino?” o “¿No te gusta esta ciudad?”. O, en una cena familiar podrías decir algo como “¿Acaso el pavo de la abuela no es el mejor?”. Este tipo de preguntas casi insisten en un sí y te ayudan a encontrar un terreno común con las personas que te rodean. Incluso si no lograste que la persona te dijera que sí, debes tratar de terminar la reunión o conversación de forma proactiva, con una mirada hacia el futuro. Esto te sacará del limbo y te llevará a un progreso hacia tu objetivo. Por ejemplo, si trataste de vender algunos muebles a un señor que dice que tiene que hablar con su esposa, entonces puedes terminar la conversación diciendo algo como “Es excelente. ¿El jueves sería un buen día para seguir con ustedes dos?”. Los vendedores y otras personas que trabajan en acuerdos para ganarse la vida se adhieren al dicho que dice “Siempre hay que estar cerrando”. Trabajar de forma proactiva hacia tu próxima reunión es una manera excelente de no tomar un no como respuesta sin parecer agobiante o hacer que la otra persona se desanime por completo.
Taking Only Yes for an Answer