¿Cómo controlar A las personas?
Entender a los demás
Entiende cómo lograr sus metas. Elige una meta apropiada. Encuentra lo que le motiva. Encuentra su mejor motivación. Entiende lo que refrena a esa persona.
La manipulación abusiva puede causar daños graves, y puede terminar la relación antes de obtener lo que quieres. En su lugar, piensa en el "control", como convencer a otras personas de acuerdo con su punto de vista. Con los métodos adecuados, puedes cambiar las actitudes de la gente, sin perder su respeto. Asegúrate de que la persona a la que influyas en realidad pueda lograr tus objetivos. Fijarte una tarea imposible puede crear una situación de alta presión, perjudicando a todos los involucrados. En lugar de ello, que tu objetivo sea iniciar una amistad, mejorar tu rutina de trabajo o tarea, o resolver un problema interpersonal. Nunca trates de forzar a otra persona a amarte, para romper de una adicción o enfermedad mental, o para hacer cambios significativos en la vida en contra de su voluntad. El "éxito" de la manipulación emocional grave es tenso, frágil y extremadamente perjudicial para ti y para las otras personas involucradas. Si estas son tus metas, busca un enfoque más saludable en su lugar. En este momento, la persona que tratas de controlar está haciendo algo que no quieres que haga. Pero antes de poder comenzar a persuadirla para que haga algo diferente, tienes que entender qué está motivándola a elegir el procedimiento actual. ¿Qué la hace pensar que lo que está haciendo es una buena idea? Una vez que sepas sus motivaciones actuales, puedes manipular esas motivaciones y persuadirla para que haga algo diferente.  Usualmente, la manera más fácil de descubrir sus motivaciones es simplemente preguntar: “¿Por qué piensas que es una buena idea?”. Por supuesto, también puedes tratar de descubrirlo, escuchando lo que dice y observando lo que hace. Por ejemplo, tal vez tu compañero de proyecto asignado no contribuye tanto como te gustaría. Él podría estar motivado por un sentido de justicia (piensa que ya está haciendo lo suficiente), pereza (quiere evitar el trabajo), o una baja autoestima (no creo que pueda hacer el trabajo tan bien como tú). Ahora que sabes cuáles son sus motivaciones actuales, trata de entender su motivador más importante. Influenciar este motivador será la manera más fácil de causar el mayor efecto. Piensa acerca de las cosas que más valore al tomar una decisión pensando en decisiones que la hayas visto tomar en el pasado o discusiones que hayas tenido con esa persona. Si sabes qué es más importante para él o ella, entonces puedes introducir ese motivador para obtener el resultado que quieres. Por ejemplo, quieres que tu madre vote de cierta manera en unas elecciones. Votará por el candidato en ejercicio porque conoce mejor su posición política pero tú sabes que lo que ella valora más son los gastos educativos porque solía ser profesora. Puedes usar hechos acerca de la relación de tu candidato con los niños, las familias y su política educativa para motivarla a cambiar de opinión. Ahora que comprendes qué tipo de cosas hacen que un argumento parezca bueno para esa persona, querrás echarle un vistazo a los factores que la refrenan de aceptar tu argumento. ¿Qué parte de lo que estás tratando de lograr hace que piense que es una mala idea? Cuando sepas qué percibe como los riesgos de lo que estás pidiendo, puedes descifrar cómo hacer que esos riesgos parezcan mínimos. No hay razón para ser tímido acerca de averiguar por qué a alguien no le gusta una idea. Frecuentemente, una vez que alguien dice en voz alta por qué no le gusta una idea, pensará que suena estúpido o se dará cuenta de que no se puede explicar bien, lo que te dará la oportunidad perfecta para convencerlo a pasarse a tu lado.
Understanding Other People