¿Cómo convertirte En un representante de ventas independiente?
Desarrollar un negocio exitoso
Crea tu negocio. Desarrolla la presencia en línea de tu negocio. No dejes de expandir tu base de clientes y de conocimiento. Contrata a subcontratistas o subagentes.
Para determinar el tipo de licencias que necesitarás para ejercer como representante de ventas independiente en tu localidad, debes consultar con la agencia gubernamental local relevante que regule los negocios. El tuyo debe ser lo más profesional posible:  Diseña un logotipo simple o pídele ayuda a uno de tus amigos que sea diseñador gráfico. Reparte tarjetas de presentación y cualquier otro material informativo que sea apropiado para el sector. Puedes elaborar un sitio web en donde figuren todos los productos que ofreces, tus credenciales y tu información de contacto. También puedes crear y administrar cuentas en las redes sociales, así como también hacer contribuciones en foros en línea relacionados con el sector y crear un blog. En todas tus publicaciones en foros, blogs y redes sociales, no olvides incluir un enlace a tu sitio web. Siempre debes mantenerte atento a posibles compradores y mercados nuevos. Mantente informado sobre el sector que hayas elegido para que los fabricantes y los compradores te consideren un posible agente de ventas competitivo y atractivo.  Asiste a conferencias, seminarios y ferias comerciales que tengan relación con el sector de tu interés; y pregunta a los vendedores si estarían interesados en oportunidades de ventas independientes. Asiste a eventos para establecer contactos. Revisa los avisos clasificados locales, la sección de comunidad de sitios web de avisos clasificados (como Craigslist) y los sitios web como Meetup.com para encontrar eventos que tengan relación con el sector de tu interés. Trata de conocer a la mayor cantidad de personas posible, entregarles tarjetas de presentación y hacer seguimiento con los contactos que te sean útiles. Hazle publicidad a tu oferta de productos como representante de ventas independiente en periódicos, revistas, publicaciones comerciales, sitios web de avisos clasificados y directorios en línea relacionados con el sector. Por ejemplo, si representas a un fabricante de hardware para computadoras, podrías anunciar tus productos en revistas de tecnología y en la sección de tecnología del periódico local. Quizás consideres que estás preparado para contratar a otras personas que trabajen para ti conforme tu base de clientes vaya creciendo y vayas estableciéndote como una presencia con una buena reputación en el sector. Sin embargo, no debes iniciar una agencia con más de una persona sin antes determinar cuán respetables y confiables han sido tus servicios y cuentas hasta el momento. A menos que ya tengas diversas cuentas y que tengas la certeza de que seguirán siendo una buena fuente de ingresos, no es recomendable expandir tu negocio.  Para expandir tu negocio, debes crear un plan de negocios en donde figuren expectativas razonables y objetivos específicos. Determina cuáles son los productos o cuentas específicos que delegarás al personal nuevo que contrates y emplea estas estimaciones para establecer la cantidad de subagentes que debas contratar. Establece objetivos específicos para el personal nuevo que contrates y las cuentas que les hayas asignado. Pronostica expectativas conservadoras de las comisiones que se ganarán basándote en tus ingresos anteriores. Si vas a añadir subagentes a tu negocio, debes enfocarte en el servicio al cliente. Todas las personas que se incorporen a tu equipo deben brindar un servicio de una calidad tan alta como aquella mediante la cual hayas alcanzado el éxito.
Building a Successful Business