¿Cómo fijar Tus honorarios de consultoría?
Investigar acerca de las tarifas de consultoría
Investiga a la competencia. Examina diferentes estructuras de tarifas de consultoría.
Los consultores son extremadamente cautelosos a la hora de dar la información sobre sus tarifas, porque no desean ser sub-cotizados por consultores nuevos que ofrecen tarifas bajas. No obstante, existen formas de realizar la indagación.  Pregunta a familiares y amigos que usan el servicio de consultorías en tu área cuánto pagaron por esos servicios. Quizás no les sea posible decirte la tarifa para tus servicios específicos, pero te pueden dar una idea de lo que buscaron y a qué precio. Acude a un mentor o a una red profesional para preguntar a las personas de mercados parecidos cuánto cobran. Si alguien realiza consultorías en un estado o provincia diferente, puede estar más predispuesto a compartir su conocimiento sobre la actividad. Ten presente que en las ciudades o en la costa las tarifas pueden ser 25% más altas que en otras áreas. Contrata una sesión de consultoría o un sitio web de asesoría para empresas, como PivotPlanet. Durante estas sesiones pagadas, puedes preguntar a consultores de éxito en tu actividad las preguntas más difíciles como la fijación de tarifas y las opciones de paquetes de servicios. Puede ser por hora, por día, por proyecto o mediante un contrato de servicios.  La mayoría de los consultores en sus inicios usan tarifas por día o por hora. Si no cuentas con un paquete de servicios establecido, esta es la mejor forma de empezar hasta que tengas una mejor idea de las posibles necesidades de tus clientes. Consultores de tecnologías de información y de redes sociales cobran en general por hora. Otros consultores usan tarifas en base a proyectos. Esto requiere que conozcas muy bien los detalles del proyecto y que tengas una idea muy clara acerca de tu propia eficiencia. En marketing, relaciones públicas, diseño en la web y diseño gráfico en general se cobra por proyecto. Si debes proporcionar algo y no dependes mucho de otros equipos, esta puede ser tu mejor opción. No obstante, existen ciertos riesgos al proceder así. Si la empresa retrasa el proyecto o si te piden re-hacerlo completamente, tu tarifa puede resultar muy baja por hora o puede ser imposible facturar. Profesionales tales como abogados, contadores públicos y consultores de finanzas establecen un pago anticipado. Proyectan una tarifa por hora y calculan la cantidad de horas que durará el proyecto y solicitan al cliente pagar por adelantado. Esta es una excelente manera de resguardarse del no pago; sin embargo, el pago anticipado es difícil de vender en algunos sectores como en redacción, marketing y servicio al cliente.
Researching Consultant Rates