¿Cómo encontrar Tu mercado objetivo?
Responder preguntas de tus negocios
Piensa en los problemas que resuelven tu producto o servicio. Piensa en tu competencia. Haz una lista de características. Piensa en el costo del producto.
Si quieres que las personas adquieran el producto o servicio, tendrás que cerciorarte de que este les resuelva algún tipo de problema. Por ejemplo, el producto podría resolver el problema del cliente de la necesidad de tener ropa de moda a un precio accesible.  Los problemas que identifiques pueden ser cualquier situación, siempre que creas que hay suficientes personas que lo comparten como para que se mantenga el negocio. Trata de ser lo más específico que puedas al momento de identificar los problemas que tu producto soluciona. No será muy útil identificar un problema muy amplio, por ejemplo, la necesidad de comida. Puedes empezar por este problema amplio, pero, para delimitarlo, hazte preguntas como "¿Dónde necesitan comida mis clientes?" o "¿Qué tipo de comida necesitan mis clientes?". Piensa en los demás negocios que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos y cómo puedas diferenciarte de ellos.  Si cuentas con una tienda física, la competencia probablemente será otro negocio en la misma comunidad. Si operas por Internet, tendrás que investigar un poco para determinar qué otras opciones tienen tus posibles clientes. Una búsqueda rápida en Internet de palabras clave relacionadas con tu negocio te ayudará a identificar a los competidores virtuales. Cuando hayas identificado a los competidores, investígalos un poco. Sería bueno encontrar información como a qué hora atienden sus tiendas, cuántos productos ofrecen o cuánto cobran por el envío. El objetivo es identificar problemas que podrían tener tus clientes y que la competencia no resuelva. No hay problema si no eres el único negocio que ofrece una solución a un problema determinado, no obstante, trata de diferenciarte lo más que puedas. Asegúrate de que tus productos o servicios se puedan identificar como únicos de alguna manera. Usa lo que has aprendido para superar a tu competencia. Esto se puede traducir en ofrecer una mejor selección de productos, mayor calidad, menores precios, facilidad en las devoluciones, entre otros. Cuando entiendas el tipo de problemas que el producto soluciona, podrás pensar en el tipo de persona que presenta este tipo de problema. Enumera la mayor cantidad de características que se te ocurran de tu cliente ideal. Nuevamente, trata de ser lo más específico que puedas. Por ejemplo, si vas a vender alimento orgánico para perro, la lista incluirá a las personas que tienen perros, que saben de nutrición, que se interesan por la agricultura sostenible, entre otros. Si tienes un producto o un servicio determinado, compara su costo con el de otros productos similares que tus posibles clientes tengan a su disposición. Si no has fijado aún un precio, usa esta averiguación para decidir el apropiado.  Si tu producto es más caro que otros, tendrás que dejarles en claro a tus clientes por qué es una mejor opción para ellos.  Además, tendrás que pensar en el tipo de persona que estaría dispuesta a pagar por tu producto y si va a pensar que es una necesidad o un lujo.
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