¿Cómo convertirte En un subastador?
Cómo llegar a la cima
Practica cómo motivar a los postores. Conviértete en un haz del entretenimiento. Debes estar a la altura de la situación. Ten en cuenta que es más trabajo del que parece.
Utiliza un espejo, grábate, haz ofertas en voz alta y utiliza tus habilidades en público. Si fuiste a una escuela de subastadores, allí te preparan para esto. Motivar a los postores es un arte, así como también lo es el describir los artículos de la subasta y lidiar con los clientes. Practica tus habilidades regularmente para mejorarlas. Motivar a los postores es, naturalmente, la parte más visible del trabajo de un subastador, pero solo es una pequeña parte del todo. A pesar de que es importante, también tienes que ser carismático, un gran vendedor y contar con una buena habilidad como administrador. Un buen subastador es más que una persona que conoce el producto y que puede hablar ridículamente rápido manteniendo la claridad. ¡Ellos entretienen a toda la sala! Un subastador que es capaz de encantar a la audiencia puede aumentar los precios en un 20%. No aburras a tu audiencia y tu subasta será un éxito.  Si no fuimos lo suficientemente claros, estarás trabajando por comisión la mayoría del tiempo. Así que, mientras más dinero logres que la multitud pague, mejor te van a pagar a ti. ¡Tienes que esforzarte! En cierta forma, estarás sugestionando a la audiencia a pagar más. La gente automáticamente comenzará a dudar cuando los precios suban: es tu trabajo el persuadirlos y convencerlos (sin que se den cuenta) de que están tomando una buena decisión al incrementar la puja. Normalmente, un buen subastador es bastante elegante. Es posible que tengas que trabajar con artículos que cuestan bastante dinero y tu comportamiento debe ser acorde a la situación. Los postores no son “esa mujer con el sombrero naranja” y no debes señalar a las personas que pujan. Estas trabajando con damas y caballeros y tus manos deben siempre mostrar la palma abierta. Si estás en televisión, habrá un protocolo distinto para las pujas: en ocasiones tendrás que referirte a los oyentes que recién se sintonizan. Trabaja en tu encanto, sé muy cuidadoso y utiliza una corbata o saco de colores vistosos. Además de todo el trabajo de preparación (trabajar con los clientes, trabajar con los proveedores, etc.) y estar detrás del estrado durante la subasta, tendrás que encargarte de cada detalle que surja ese día. ¡Y habrán muchos! Para comenzar, tendrás que trabajar para postores ausentes, manejar precios de reserva (algunas veces el dueño no quiere vender por un precio demasiado bajo, e incluso si no es el caso, de todas formas pueden alterarse), y entretener a la multitud entre cada exhibición. Las personas se acercarán a ti con toda clase de preguntas, ¡tienes que estar preparado con todas las respuestas correctas!
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