¿Cómo fijar Tus honorarios de consultoría?
Fijar tus tarifas de consultoría
Calcula tu tarifa por hora. Calcula las tarifas por proyecto. Calcula tus tarifas. Ajusta tus tarifas de acuerdo a tu experiencia.
Una vez establecida, podrás calcular los proyectos y anticipos a partir de esta cifra.  Encuentra la información de pago de tu más reciente trabajo en base al sueldo. Determina cuál fue tu tarifa por hora dividiendo tu pago semanal o quincenal por el número de horas que trabajaste en ese período. Calcula tu nueva tarifa de consultoría por hora multiplicando esta cifra por tres. Los consultores deben basar su tarifa en su sueldo más los gastos de administrar y dirigir su propio negocio. Cuando triplicas tu salario y lo redondeas al múltiplo de 5 o 10 más cercano, obtienes una tarifa razonable que cubrirá estos tres aspectos del pago. Si trabajas en un área de consultoría que tiene bajos gastos generales, puede que necesites cobrar el doble de tu salario por hora en vez del triple, para permanecer competitivo y siempre cubrir tus honorarios y los gastos. El trabajo realizado en casa a través de internet cae dentro de esta categoría si es que no tienes empleados. Compara tu tarifa calculada con aquella de tu competencia. Si la tarifa que resulta de duplicar o triplicar tu hora está en el rango que encontraste en tu indagación, entonces es probable que puedas dar un paso más y decidir si es que quieres ofrecer una tarifa por proyecto o por pago adelantado. Para calcular tu tarifa por día, multiplica la tarifa de consultoría por hora por el número de horas (alrededor de 8) que trabajarás en el proyecto. Algunos consultores también ofrecen tarifas por trabajos a media jornada. Realiza una indagación acerca de trabajos pasados para saber cuánto tiempo ciertos proyectos suelen durar. Trata de encontrar entre 5 y 10 proyectos diferentes, calcula el promedio de estos y después multiplica el número de horas promedio por tu nueva tarifa establecida.  Te puedes sentir tentado a cobrar más barato que tu competencia. Ten en cuenta que muchas empresas identifican costos más altos con alta calidad. Si estableces tarifas altas, siempre puedes negociar bajarlas un poco, pero es difícil elevar los costos de tus proyectos para un mismo cliente. Anota detalladamente qué está incluido en el proyecto de manera que puedas realizar una buena comparación. Necesitarás regresar a esas notas cuando empieces a establecer el alcance de tus proyectos. Si una empresa requiere un número de proyectos por mes, trimestre o año, puedes tomarte un tiempo para calcular cuánto tiempo separarás para trabajar en sus proyectos. Si no puedes hacer el cálculo en base a proyectos, decide entonces cuántos días a la semana trabajarás para esa empresa y multiplica tu tarifa diaria por ese número en cada mes que planeas trabajar. Si puedes publicitar que estás a la vanguardia en tu actividad profesional, puedes cobrar más. Aquí tienes algunos indicadores de que puedes subir tus tarifas levemente:  Has escrito un libro. En tal caso, te has tomado el tiempo para evaluar tu actividad y emitir opiniones profesionales. Esto te confiere el lugar de un maestro o experto en el área. Se puede pagar más dinero para tener a un consultor que es también un autor. Has realizado consultorías de envergadura por años. Si estás empezando un negocio de consultoría nuevo, pero puedes probar que has realizado proyectos por 5 a 10 años, puedes ubicarte en la parte superior del rango tarifario. Te has mudado a una nueva área geográfica. Si te has mudado desde los suburbios o un contexto rural hacia una ciudad, eleva tus tarifas en un 25 por ciento. Si, al revés, te estás alejando de un contexto urbano, reduce tus tarifas en un 25 por ciento, aunque seas un experto. Tu tarifa se debe basar en el costo de vida y en la experiencia. Tienes un número de clientes ampliamente reconocidos. Si no has firmado un acuerdo de confidencialidad, entonces publicita los contratos grandes en los que trabajas. Los clientes potenciales asumirán que tu trabajo vale más si has sido seleccionado por empresas reconocidas y de prestigio.
Setting Consulting Rates