¿Cómo fijar Tus honorarios de consultoría?
Consejos sobre tarifas de consultoría
Establece un proceso para fijar el alcance de cada proyecto o contrato. Considera realizar consultorías gratuitas o descuentos por el primer trabajo para atraer clientes nuevos. Bríndale un valor agregado a tu cliente otorgándole unas pocas horas extras gratuitas. Incrementa tus tarifas levemente cuando realices trabajos de poco tiempo de duración. Experimenta con las tarifas.
Si trabajas en base a proyectos, necesitarás poder decir: “Esto va más allá del alcance del proyecto,” de manera que no te veas ofreciendo tus servicios de manera gratuita si el cliente cambia de parecer. Si un cliente desea cambiar el alcance del proyecto, establece un proceso de re-negociación y así que no trabajarás gratuitamente. Es mejor abrirte un espacio en el campo de la consultoría con este tipo de tácticas por una sola vez que fijar tarifas bajas. Tu cliente apreciará el descuento, pero comprenderá cuando cobres tus honorarios completos la próxima vez. Si deseas ser capaz de facturar con las tarifas más altas, pero también quieres que tu cliente se sienta supersatisfecho con tu trabajo, tómate la libertad de facturar por menos horas de las que trabajaste. No es buena idea hacer esto con frecuencia, pero es mejor que fijar una cifra baja desde el principio. Lo que quieres es que el cliente vea el valor de emplearte en proyectos de mayor alcance; entonces aumenta tus tarifas para proyectos pequeños, y luego ofrece un descuento para proyectos donde tu participación sea mayor. Si eres totalmente nuevo, puedes empezar alto y enviar propuestas hasta que encuentres el punto óptimo en que facturarás tus servicios en el nivel justo. Puede incluso que este nivel sea más alto de lo que esperabas.
Consulting Fee Tips