¿Cómo negociar Un sueldo?
Prepararte para negociar
Investiga sueldos. Determina cuál es tu rango salarial. Haz una lista de las razones por las cuales merezcas el sueldo que quieras. Prepárate para diferentes tipos de negociadores. Ensaya.
Debes saber cuánto ganan las personas que tengan puestos comparables antes de poder negociar. Esta información está disponible de distintas formas.  Conversa con tus colegas. Es posible que ellos sean reacios a hablarte sobre sus sueldos, pero de todas formas puedes preguntarles. En caso de que estés negociando un aumento de sueldo en tu empresa, tus colegas serán tu mejor recurso para determinar cuál es la escala salarial de la organización. Investiga en línea. Es posible que encuentres sitios web que proporcionen información sobre los sueldos de determinadas empresas. De esta forma, podrás saber cuál es el sueldo promedio del puesto en la empresa a la que vayas a ir. Investiga a empresas que tengan un tamaño comparable. En caso de que no puedas encontrar información sobre la empresa para la cual tengas una entrevista, debes buscar los rangos salariales de las empresas de la misma ciudad o área geográfica cuyo tamaño sea comparable. Asimismo, puedes encontrar esta información en sitios web como los mencionados anteriormente o realizar una búsqueda general en línea. Si vas a trabajar para una agencia gubernamental, puedes buscar esta información en línea. Dependiendo del lugar en donde vivas, es posible que esta información esté disponible en línea. Por ejemplo, en los EE.UU., puedes acceder aquí a la base de datos de los sueldos de los trabajadores del estado de California y aquí a los sueldos de los empleos federales ordenados por agencia y cargo. Para una negociación eficaz, es necesario que conozcas dos cifras: el monto que ganarías idealmente y el monto mínimo al que accederás. Al negociar, debes hacerlo teniendo en mente la primera cifra y retirarte (o dejar de negociar) si es que el empleador no puede acceder a la segunda.  El rango no debe ser demasiado bajo. Según las investigaciones, son las mujeres sobre todo quienes tienden a infravalorarse. Debes prestar atención, en cambio, a los rangos salariales que de por sí se ofrezcan en el rubro y la ubicación y tomar en cuenta las habilidades o experiencias únicas que puedes contribuir a la empresa y que hagan que tu valor incremente. Asimismo, debes considerar las compensaciones con las que podrías conformarte. Por ejemplo, quizás estés dispuesto a aceptar un sueldo un poco más bajo a cambio de una mayor cantidad de días de vacaciones o días libres. Para una negociación eficaz, no debes simplemente darle una cifra a alguien al otro lado de una mesa. También es necesario que tengas algunas razones por las que consideres que vales el monto que solicitas. Debes tener en mente estas razones con anticipación. Existen dos tipos de negociadores diferentes. Uno de ellos tiene un estilo duro y es probable que te diga que no, mientras que el otro tiene un estilo "blando" que da la impresión de ser afable. Debes estar preparado para ambos, ya que te plantearán distintos desafíos al negociar.  Si quieres negociar de manera eficaz con los negociadores de estilo duro, debes estar en el estado mental adecuado. No debes ponerte nervioso si te dan una tajante negativa. En cambio, debes estar preparado para justificar el monto que solicites, así como también mantener una actitud positiva, incluso si encuentras resistencia. Si quieres negociar de manera eficaz con los negociadores de estilo "blando", es necesario que no te enfoques en tratar de agradarles. En cambio, debes abordar la negociación como si fuera una oportunidad para regatear. Es posible que los negociadores de estilo blando sean problemáticos, en particular si ya los conoces. Por ejemplo, podrías estar negociando un aumento de sueldo con la que de por sí sea tu jefa. No debes preocuparte por perjudicar la relación que haya entre ustedes sino, en cambio, concéntrate en conseguir el sueldo que merezcas. En caso de que no te guste negociar, es necesario que, antes de hablar con el empleador, ensayes diversos escenarios. Una forma de hacerlo es mirarte al espejo y decir en voz alta cuál es tu sueldo ideal y las razones por las cuales consideres que lo vales. Luego, imagina que el empleador te dice que no y practica tu contraoferta.  Asimismo, puedes pedirle ayuda a un amigo, quien puede hacer el papel del jefe. Trabajen con distintos escenarios. Por ejemplo, puedes pedirle a tu amigo que sea un negociador firme y que te diga que no varias veces. De esta forma, podrás acostumbrarte a recibir ese tipo de resistencia. Luego, cambien y haz que tu amigo esté abierto a las negociaciones. Debes concentrarte en conservar el entusiasmo a lo largo del proceso. Esto es fundamental si quieres tener éxito en las negociaciones.
Preparing to Negotiate