¿Cómo buscar Patrocinadores?
Identifica a los patrocinadores potenciales
Busca compañías que patrocinen otros eventos o actividades similares a las tuyas. Crea una lista de patrocinadores potenciales. Investiga a cada compañía o persona de tu lista. Anticipa las necesidades de cada patrocinador potencial.
Utiliza las investigaciones previas de otras organizaciones para contar con ventaja. Si buscas un patrocinio para un evento especial de carreras o caminatas, busca otras carreras en tu zona y observa qué patrocinadores tienen. Este podría ser un buen lugar para comenzar.   Si tu evento es de carácter deportivo, considera como posibilidades a Nike, Adidas, Livestrong y otras organizaciones relacionadas con los deportes. Si vas a hacer un evento musical o un concierto, considera las estaciones de radio locales, publicaciones musicales y otras empresas con intereses similares. Si tu evento es gastronómico, considera la revista Gourmet, Food Network y otros conglomerados grandes que se dediquen a los alimentos. Apunta alto. Tener una gran lista de patrocinadores potenciales es genial, pero tendrás que preguntarles a todas las personas y compañías que conozcas si quieren patrocinarte. Tu lista debe estar formada por patrocinadores posibles, es decir, personas o compañías que verdaderamente podrían patrocinarte. Incluye compañías que te hayan patrocinado en otros momentos, compañías que hayan patrocinado otras ideas similares a las tuyas o compañías con las que tengas algún tipo de contacto personal mediante el cual puedas conseguir el patrocinio. Tener información de los antecedentes de los patrocinadores potenciales te será de gran ayuda para conseguir patrocinadores. Piensa en qué beneficios obtendrían ellos al patrocinarte. Si conoces los datos demográficos, el modelo de negocio y los objetivos de tus patrocinadores potenciales, puedes comenzar a desarrollar una idea de la forma en que debes actuar para conseguir patrocinio.  Por esta razón, las empresas locales son a menudo una mejor opción que las corporaciones grandes como Nike. Si bien es cierto que Nike es una compañía de mucho dinero, probablemente reciba cientos de solicitudes de patrocinio por semana. ¿La estación de radio local o la tienda de artículos deportivos? Seguramente no tantas. Y si tu base de clientes se superpone, esto será un aumento en sus ganancias. Considera la posibilidad de aprovechar la rivalidad entre los patrocinadores. Si una tienda de artículos deportivos del lado oeste ya se comprometió contigo a cierto nivel, menciona eso a la tienda de artículos deportivos del lado este de la ciudad. Ellos captarán la indirecta.
Identifying Potential Sponsors