¿Cómo vender Servicios informáticos?
Aspectos que debes considerar cuando apuntes a consumidores.
Menos competencia. Determina el sector al que apuntas. Piensa en tu acercamiento hacia el mercado.
Cuando ofreces un servicio de informática a consumidores, estás ofreciendo algo que ellos realmente no tienen y que puedan considerar como algo que no necesitan. Debes estar preparado ya que quizá represente más esfuerzo conseguir venderle servicios informáticos a los consumidores. ¿Existen industrias en particular que se beneficiarían con el tipo de servicio informático que ofreces? ¿Hay industrias en particular que probablemente no utilicen tu servicio? Por ejemplo, los talleres de maquinaria probablemente no necesitarán servicios de desarrollo de programas. Realizar llamadas telefónicas a los prospectos es una forma anticuada de conseguir clientes. Empieza comprando una lista basada en ciertas especificaciones de un proveedor y luego contacta a los encargados de la toma de decisiones. Optimiza tu página web con palabras claves o frases que los compradores potenciales puedan buscar cuando utilicen motores de búsqueda, así podrás crear un flujo constante de tráfico en internet. La optimización de motores de búsqueda, o OMB, es una forma efectiva de conseguir clientes. Realiza un estudio de caso de la campaña de marketing. Realiza un estudio sobre uno de tus primeros clientes. Poder describir los servicios que ofreciste y los resultados obtenidos es crucial. Asegúrate de incluir cualquier resultado cuantitativo ya que son muy importantes junto al cálculo del RSI. Convencer a los clientes potenciales que obtendrán algo que valga su dinero es crítico para obtener el negocio. Muestra un caso completo en la página web de tu empresa y permite que los prospectos lo puedan descargar a cambio de su información de contacto. Este intercambio provee una buena cantidad de prospectos.
Aspects to Consider When Targeting Consumers