Yon sèl enpòtan Acheter-nan zafè (ou pa dwe mande) | Lavant (Haitian Creole)
Yon sèl enpòtan Acheter-nan zafè (ou pa dwe mande)
Pa: Mike Brooks
Tounen nan biwo a apwè de semèn sou wout antrènman nan CA (pale fò soti pou m' kliyan!), epi pandan semèn tou de - L.A., Oakland - lapli a! Madanm mwen di m' mwen kapab, pesonn p'ap di li pa lapli nan CA. Li fè sa, e mwen te la!
Pandan ke li ap prepare pwogram antrènman yo a, te gen yon sèl enpòtan resanblans ke mwen panse ke nan la pou vann yon. Apre sa, ki Identification epi lè w mande kesyon (valè deklarasyon) ki pi enpòtan pou jwenn acheter-nan pwospè ou kanpe devan. Kite m' esplike.
Nenpòt moun sa ou yo vann a, pa gen yon sèl dabitid acheter nan yon kesyon pou detèminen jan te enterese epi yo angaje yo pwospè ou pwal.
Pou m' kliyan ki pou vann antrènman ak konseye sou sèvis, se senpleman: "ki enpòtan ou kwè antrènman kliyan ki pou vann, se pou ou an tou kliyan ki pou vann developman e pèfòmans ekip kliyan ki pou vann ou?"
Si m panse pwospè nan sa enpòtan anpil, lè sa a, mwen gen yon baz solid pou fèmen vann a, e mwen kapab ogmante sa achte tout pwezantasyon m. Se menm bagay la tou pou nou tou.
Si ou yo vann, pa egzanp, aranjman pou fineray bezwen Avan, lè sa a, evidan kesyon an se: "ki enpòtan se sa pou ou fè tout aranjman nou te konplete devan lè se menm jan an sa nou pa bezwen plus sou fanmi ou ta dwe yon bagay, se pou ou?"
Si ou yo vann franchises, kesyon an se: "ki valab ou kwè reprezante yon ak tout franchiz se pou ou, ni pou biznis ou?"
"Sant acheter-nan" kesyon sa yo fòme baz pou nou vann. Yo etabli sant enterè nivo pwospè ou, epi si repons lan pozitif, lè sa a, ou kapab refere tounen pou fè sa achte tout pwezantasyon ou.
Sa ki enteresan se sa anpil représentants kliyan ki pou vann, ak konpayi yo, pa t janm pran tan pou idantifye kesyon sa a, epi li menm moins mande li ogmante achat nan tout pwezantasyon yo.
Se konsa, natirèl kesyon an se: "Sa se ou inik acheter-nan kesyon?" Sa vie di, yon sèl kesyon ki kapab ou mande ki etabli a aptitude sant ak enterè sant la ki pwospè ou?
Yon fwa ke w kapab idantifye jan li ye a, konmanse ap mande l' pandan la prospection apèl a ak nan kòmansman pwezantasyon ou. Si ou pran acheter-nan, lè sa a tounen ladan tounen lakay li pou ogmante yo ak ranfòse yo achte kòz.
Si yo pa vann sou pwopozisyon valè de baz ou, lè sa a ou gen plis fouye (qualification) pou yo fè pou etabli baz komen (ak kòz achte).
D' (c) 2017 mesye anndan vant
Otè: Mike Brooks
Atik baj: kliyan ki pou vann antrènman anndan, kliyan ki pou vann konsèy, scripts telefòn, kliyan ki pou vann scripts, scripts rele frèt, scripts prospection, scripts qualification
Nou kapab fè l!
Panse a eksitan bagay la, men, se sa yon atitid "kapab fè" atrapan. Lè ou bay maladi yon ekip an antye, yon konpayi an antye, yon fanmi an antye ak yon atitid "kapab fè", anpil bagay panse a eksitan kòmanse pou rive. Mwen toujou panse ke peyi a enpak yon solèy te sou pèfòmans mond lan gen yon fwa, li tounen vin jwenn Bondye atitid tout moun ak pwòp ke pwensipal akonplisman.
Si ou gen yon fanatik Tom Brady ou non, ou genyen le li se yon gayan. Anfèt, si li yo ak Patriots yo genyen bòl louvwi semèn sa a, li pral kase a mare ak Terry Bradshaw ak Joe Montana ki va genyen kat louvwi Bols. Tom Brady a gen senk, epi l' a pi bon nan pi bon. Atik la m li semèn pase a, ankò, bay yon gwo leson pou tout moun nan nou nan vant.
Dis karakteristik yo ki an tèt pwodiktè kliyan ki pou vann nan tèt (de twa twa)
Semèn pase a, nan tèt karakteristik nimewo de, mwen vini ak ke scripting ale jwenn trè bon repons pou vann plis la ke sitiyasyon yo ak objeksyon ou jwenn nan 80 a 90% nan tan. Mwen te mande ou pou fè a, fè egzèsis ak répéter jwenn repons sa yo jiskaske yo vin otomatik. Pli vit ke ou ka, jwenn yon jan pou dosye ak rale dosye ou redekouvwi pou lecture critique. La pi bonè ou fè, se la pi bonè ou ap leapfrog sou konpetisyon ou li.
Twa fwa pou yo fè lè yon okenn objeksyon
Dis karakteristik yo ki an tèt pwodiktè kliyan ki pou vann nan tèt (pati de)
An tèt karakteristik nan pi gwo kliyan ki pou vann pwodiktè (de twa yonn)
Vann tout grès yo, pa estèk
Atik anyè kay Biznis Lavant