việc định giá một mẫu xe trước khi ra mắt được xem là công đoạn quyết định sự thành bại của mẫu xe trên thị trường ít ai biết để đưa ra một mức giá được nhiều khách hàng chấp nhận là cả một nghệ thuật trong việc phân tích thị trường và thị hiếu người tiêu dùng tâm sự với pv lãnh đạo một hãng ôtô lớn tại việt nam cho biết việc định giá một mẫu ôtô mới trước khi ra mắt thị trường là yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm chính vì thế các hãng xe đều có một ban định giá riêng và được đánh giá cao yếu tố giá rất quan trọng nên sau khi được chốt thông tin về mức giá được bảo mật nghiêm ngặt ngay cả những nhân sự cấp cao của hãng cũng không biết cho đến khi chính thức được công bố chỉ khi đó các đại lý mới có căn cứ để chốt các hợp đồng với khách hàng theo tìm hiểu giá bán của một chiếc xe không đơn thuần dựa trên các loại chi phí sản xuất bán hàng thuế phí lợi nhuận mà còn phải phù hợp với chiến lược cũng như thị trường thực tế không cứ là mẫu xe có giá bán thấp sẽ có doanh sôtôt hay mẫu xe có giá bán cao sẽ bán chậm có nhiều trường hợp nhờ định giá đúng và trúng tâm lý của khách hàng nên dù giá tăng vài chục triệu đồng nhưng doanh số vẫn rất tốt như trường hợp của mẫu xe toyota vios thế hệ mới được toyota việt nam tmv giới thiệu hồi tháng 8 năm ngoái ở thế hệ mới toyota vios cao hơn bản cũ từ 18 20 triệu đồng từ 531 606 triệu đồng khi công bố giá nhiều người đã vội vàng cho rằng mẫu xe này sẽ khó giữ ngôi vương doanh số khi giá cao hơn các đối thủ như hyundai accent có giá bán từ 425 540 triệu đồng honda city 559 599 triệu đồng hay mitsubishi attrage 375 5 475 5 triệu đồng nhưng thực tế lại chứng minh điều ngược lại khi mẫu xe này luôn đứng ở vị trí bán chạy nhất thị trường ngược lại cũng có những mẫu xe do định giá thấp nhằm thu hút người mua đến nỗi cung không đủ cầu khan hàng tại đại lý và khách hàng phải chờ đợi thậm chí chấp nhận mua thêm phụ kiện để được nhận xe sớm khiến giá xe thực tế đến tay người tiêu dùng không hề rẻ thậm chí khi đó khách hàng có tâm lý chờ xe giảm giá tiếp mới mua trường hợp honda cr v nhập khẩu là một ví dụ kể từ khi công bố giá bán sau khi thuế nhập khẩu đối với ôtô asean về 0 đến nay honda việt nam đã côtôi 3 lần điều chỉnh giá bán đối với mẫu xe này gần đây nhất giá bán honda cr v đã tăng so với hồi đầu năm từ 10 25 triệu đồng tùy từng phiên bản tuy tăng giá liên tục nhưng honda cr v ngày càng bán chạy một chuyên gia về ôtô tại việt nam cho hay việc cơ cấu giá xe hay đưa ra giá bán một mẫu ôtô mới cực kỳ phức tạp phải tính đến các yếu tố như chi phí sản xuất nhân công khấu hao rồi vòng đời xe đối tượng khách hàng nhu cầu thị trường mỗi hãng xe sẽ lại có một phương pháp để tính giá xe khác nhau lãnh đạo một hãng xe chia sẻ định giá xe có rất nhiều nguyên tắc nhưng nguyên tắc số một là phải bán được với sản lượng bao nhiêu chẳng hạn nếu định bán 500 xetháng thì giá là 10 nhưng nếu bán 1 000 xetháng thì giá chỉ là 7 thôi chẳng hạn nhưng tất nhiên ở mức không để bị lỗ thực ra trong việc làm giá xe có nguyên tắc là co giãn cầu cung giá giả sử điều chỉnh 1 thì cầu sẽ thay đổi bao nhiêu ban làm giá của hãng xe sẽ phải nghiên cứu rất kỹ phân khúc khách hàng như thế nào ví dụ với đối tượng khách hàng có tiền nếu đắt thêm 10 thì họ vẫn mua mức co giãn không đáng kể giá tăng lên bao nhiêu vẫn mua từng ấy mà giá hạ đi vẫn mua từng ấy có khi giá tăng vọt hẳn lên lãi dày nhưng khách hàng vẫn mua tuy nhiên cũng có mẫu xe phân khúc khách hàng chỉ cần chỉnh giá tăng lên chút là khách hàng đổ xô đi tìm mẫu xe khác có những đợt hãng làm giá không chuẩn tưởng bán ít nhưng hóa ra lại bán nhiều tưởng giá cao nhưng người ta lại mua nhiều nguyên nhân được xác định là do đọc sai đối tượng khách hàng và độ nhạy về giá mua nhiều thì lại không có hàng cung cấp ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu khách lại tưởng găm hàng nhân viên kinh doanh của một hãng xe chia sẻ để định giá một mẫu xe mới giám đốc một công ty chuyên về nhập khẩu các loại ôtô tại việt nam cho biết nguyên tắc cơ bản của việc tính giá một chiếc ôtô là giá gốc giá xuất xưởng và thuế nhập khẩu nếu có cộng với thuế tiêu thụ đặc biệt và lợi nhuận thuế giá trị gia tăng thì ra giá xe bán ra tuy nhiên mỗi hãng xe sẽ đều có kế hoạch riêng ví dụ một chiếc xe có giá trị xuất xưởng là 1 tỷ đồng cộng tất cả các loại thuế phí khoảng 500 triệu đồng là 1 5 tỷ đồng đây vẫn là giá trị của xe nhưng để họ bán theo kế hoạch trong vòng 5 năm với tổng doanh số 100 nghìn chiếc xe thì còn phải tính chi phí quản lý của số xe này trong 5 năm sau đó cộng thêm chi phí quản lý này vào 1 5 tỷ đồng và lợi nhuận mới định giá xe bán ra thị trường nhưng nếu xác định 5 năm chỉ bán được khoảng 1 nghìn xe thì chi phí quản lý sẽ tương đối lớn hiểu nôm na là số xe xác định bán ra trong vòng đời mẫu xe này được hãng xác định sẽ bán tại việt nam càng nhiều thì chi phí quản lý càng thấp và ngược lại một đời xe thông thường sẽ phải tính có thời gian bán ra từ ít nhất 3 5 năm vị giám đốc này chia sẻ