Mənim üçün Challenger Satış Metodologiyasını ümumiləşdirin
Challenger Satış Metodologiyası, yüksək populyar bir tədqiqat, satışa əsaslı bir yanaşma.2008-ci ilin bir qrup satıcısının həmyaşıdları və CEB-də tədqiqat komandası olan bir qrup satıcısının iqtisadi qəzasından sonra tədqiqat işi zamanı kodlaşdırıldı və bunun səbəbini başa düşmək istədi.Onlar 25.000 satış adamı arasında ən böyük tədqiqat işini apardılar və ən uğurlu satıcıların (5) nüvəli bacarıqlarını tapdılar;
1. Müştərilərə öz işləri barədə öyrətmək
2. Mesajı şirkətə, sənaye, rol və fərdi olaraq düzəldin
3. Satış söhbətinə nəzarət etmək
4. Satış söhbətində konstruktiv gərginlikdən istifadə etmək
5. Müştəri mobilizatorlarını öz adından satmaq üçün istifadə etmək.
Əksər satış yanaşmaları, təchizatçı məhsulu / həllinin xüsusiyyətlərinə və müsbət nəticələrinə diqqət yetirməyə meyllidir.Challenger yanaşması, həlli ilə aparıcı vs həll etmək üçün müştəriyə rəhbərlik etməyə əsaslanır.