"Spiega cos'è la previsione delle vendite."
La previsione delle vendite è il processo di predire le vendite future basandosi sulle prestazioni di vendita passate, le tendenze di mercato e la domanda attuale dei clienti. È un elemento cruciale della pianificazione aziendale che aiuta le aziende a prevedere le sfide potenziali e adattare di conseguenza le loro strategie. La previsione delle vendite si basa su metriche come la quota di mercato, le prestazioni di vendita storiche e il feedback dei clienti per fornire un quadro preciso di dove un'azienda è probabile che si diriga. Le aziende utilizzano queste informazioni per stabilire obiettivi di vendita realistici e strategie che li aiuteranno a raggiungere tali obiettivi.