Confronta i componenti di una strategia di vendita.
Una strategia di vendita è un piano a lungo termine per raggiungere gli obiettivi di fatturato attraverso le vendite. Di solito contiene elementi come obiettivi di vendita, obiettivi chiave, tattiche, base di clienti target, messaggio, budget e portata. Gli obiettivi di vendita sono i target che l'azienda si pone in termini di performance di vendita e fatturato. Gli obiettivi chiave forniscono le strategie e i piani d'azione per raggiungere gli obiettivi, mentre le tattiche sono piani d'azione specifici che delineano come eseguire le strategie. La base di clienti target si riferisce al gruppo che la strategia sta mirando, e il messaggio è la presentazione delle vendite che descrive come i prodotti o servizi dell'azienda aiuteranno a risolvere i problemi del cliente. Il budget è l'importo di denaro allocato alla strategia, e la portata è la gamma di attività che devono essere implementate per rendere la strategia di vendita di successo.