"Spiega le principali attività all'interno di un ciclo di vendita."
Le attività principali all'interno di un ciclo di vendita includono tipicamente la ricerca di nuovi clienti, l'identificazione delle esigenze del cliente, la comprensione delle aspettative del cliente, la costruzione di relazioni, la presentazione di soluzioni, la negoziazione dei contratti e la chiusura delle vendite. La ricerca di nuovi clienti implica la ricerca di potenziali clienti e la preparazione di materiali di marketing per attirarli. L'identificazione delle esigenze del cliente implica la comprensione dei loro desideri e bisogni, e la comprensione delle aspettative del cliente significa sviluppare un servizio personalizzato per soddisfare quelle esigenze. La costruzione di relazioni implica la coltivazione di relazioni con potenziali clienti e il continuo coinvolgimento di tali relazioni. La presentazione di soluzioni è il processo di comprensione delle esigenze del cliente e di presentazione delle migliori soluzioni al cliente. La negoziazione dei contratti implica lo sviluppo di un accordo tra il cliente e il venditore e la chiusura delle vendite implica il raggiungimento di un accordo e la creazione di una relazione con il cliente.