20 maart 2014 — Storytelling, Tips, Tone of voice, Verkooptechniek, Video
Jon Favreau schreef 8 jaar lang de speeches van Barack Obama. Tijdens het seminar 'Onzichtbaar overtuigen' en een exclusief diner voor genodigden deelde Favreau een aantal lessen die hij leerde van de machtigste man ter wereld over schrijven en overtuigen.
Jon Favreau vertelde in theater DeLaMar 5 dingen die hij leerde van Obama over persuasion. Van de 5 lessen die hij noemde waren er 4 prima, maar de 5e vond ik véél interessanter dan alle andere.
Lees verder 1.329x gelezen
27 februari 2014 — Online conversie, Tips, Verkooptechniek
Vorige week ging ik met mijn gezin naar Disneyland Parijs. En ik zag daar een beetje tegenop, eigenlijk.
Want ik word niet goed van het suikerzoete Disney Channel op TV.
En ik durf niet in de achtbaan.
Ik wist nog niet dat ik een lesje pretpark-psychologie zou leren.
Een medewerkers-ingang in Disneyland.
Lees verder 1.373x gelezen
10 februari 2014 — Tips
Ik kreeg van de week een tweet die bij mij een zenuw raakte.
De tweet is van een onderneemster die een plaats had gereserveerd in mijn webinar over mijn 10 grootste eye openers uit 10 jaar online verkoop (webinar is inmiddels voorbij).
Ze twitterde:
Lees verder 1.182x gelezen
6 februari 2014 — Tips, Verkooptechniek, Verleiden op internet
Nederland heeft een traditie als handelsnatie. En we worden weer steeds ondernemender. Vorig jaar zijn er ruim 150.000 nieuwe bedrijven opgericht. Maar er is iets geks aan de hand.
Waar Nederlandse ondernemers vroeger goed in waren, kunnen we in 2014 niet meer.
Het lukt veel ondernemers nauwelijks om klanten te overtuigen.
Dat zie ik bijvoorbeeld als ik jullie websites bekijk.
Lees verder 1.151x gelezen
16 januari 2014 — Storytelling, Tips, Verkooptechniek
Mooi verhaal: een paar avonden geleden zat ik met vrouw en kinderen bij meneer pastoor. Een bejaarde man, die ons ontving in zijn woonkamer. Vloerbedekking, daar overheen een Perzisch tapijt, zware eikenhouten meubelen, kopje thee, een tikkende klok.
Zie je het voor je? Op bezoek bij opa.
Maar toen hij begon te praten, viel ik om van verbazing. Want die man kon VERKOPEN!
Lees verder 1.942x gelezen
9 januari 2014 — Online conversie, Storytelling, Tips, Video
Had ik je al verteld dat klanten bijna alle beslissingen nemen met hun onderbewuste? Oh, al honderd keer? ;-) Laten we dan iets verder inzoomen op hoe dat precies werkt.
De tip is deze keer een detail dat meestal wordt vergeten, terwijl het veel impact heeft. Kun jij dat weer gebruiken in je marketing, je verkooptechnieken en je copy.
Je ziet ook een filmpje van een bedrijf dat dit toepast, waar ik persoonlijk heel hard om moest lachen.
Lees verder 2.464x gelezen
3 januari 2014 — Neuro-copywriting, Online conversie, Onweerstaanbare homepage, Tips
Pas geleden kreeg ik deze vraag van een lezeres:
Waarom zeggen veel mensen dat mijn webshop zo mooi en apart is terwijl ze vervolgens niet tot aankoop overgaan? Er moet meer verkocht worden.
Helaas is het vaak zo dat webshops en websites te weinig verkoop opleveren. Dat kan allerlei redenen hebben, maar ik ga het vandaag met je hebben over een van de belangrijkste.
Het heeft te maken met wat je zegt of schrijft over je bedrijf. Een van de meestgemaakte fouten daarbij is:
Lees verder 1.176x gelezen
20 december 2013 — Goeroes, Interview, Tips, Verleiden op internet, Video
Wat waren de artikelen die jullie het meest lazen in 2013? Ik heb de top 3 opgevist uit Google Analytics. Bekijk ook de video's van mijn interviews met internationale verleidingsexperts. Waaronder een bloedmooie psychologe en een auteur die zijn boek 2 miljoen keer verkocht.
Lees verder 1.523x gelezen
3 december 2013 — Tips
Wil je weten of je nieuwe product een succes kan worden? Check het met de radio-test. Dan weet je binnen een halve minuut of je 2 fatale fouten hebt gemaakt waardoor je product waarschijnlijk kansloos is.
Lees verder 784x gelezen
11 oktober 2013 — Goeroes, Interview, Online conversie, Tips, Video
Vrouwen gaan over het geld. Ze nemen 80% van de aankoopbeslissingen in huishoudens. Dat geld wordt steeds vaker online uitgegeven. Hoe overtuig je vrouwen online? Ik vroeg het aan psychologe Nathalie Nahai, auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion.
Probleem: websites worden vaak gemaakt door mannen. Webbouwers, programmeurs, webdesigners, en ook copywriters: vaak mannen.
Nog een probleem: er is nog verrekte weinig onderzoek gedaan naar het overtuigen van vrouwen met marketing en verkoop – ook vakgebieden waarin veel mannen werken.
Donderdag 10 oktober 2013 sprak psycholoog Nathalie Nahai op Emerce eDay. Ze is de auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion.
Haar boek gaat onder andere over de verschillen tussen mannen en vrouwen in hoe ze zich online laten overtuigen.
De avond voor eDay interviewde ik Nathalie Nahai op video, tijdens een besloten meetup voor online marketing en sales experts hosted by Optimizely in de Jordaan. Ze vertelde me onder andere dat vrouwen zich onbewust makkelijker laten overtuigen door websites die door vrouwen ontworpen zijn.
Via Facebook, Twitter en LinkedIn vroeg ik welke vragen ik volgens jullie aan haar moest stellen. Marlene Dekkers en Rob Visser, ik heb jullie vragen aan Nathalia persoonlijk gesteld, bekijk de video maar.
Nathalie is trouwens niet alleen een expert, maar bleek ook een heul charmante dame te zijn. Ze vertelde onder andere ook over de rol van seks in persuasion. Ik kreeg het er af en toe zelfs een beetje warm van. Als man zijnde, zeg maar
Nou ja, bekijk de video van het interview maar:
Lees verder 2.321x gelezen
30 september 2013 — Boeken, Events, Goeroes, Interview, Onderzoek, Tips, Video
Bloednerveus was ik. Afgelopen donderdag kreeg ik een belachelijke buitenkans: ik mocht professor Robert Cialdini interviewen. Op video, exclusief voor Nederland! Iedereen die succesvol is met marketing of verkoop gebruikt zijn 6 geheimen van beïnvloeding.
Backstage in theater Spant! in Bussum beantwoordde hij mijn vragen over online beïnvloeding. In het artikel zit de video van het hele interview. (En een fotootje dat ik maakte in de artiestenfoyer, daar hing een ingelijst showjasje van retro-quizmaster Willem Ruis
Cialdini gaf me verrassende voorbeelden van extreem persuasieve websites. Bekijk de video.
Lees verder 1.836x gelezen
18 september 2013 — Onderzoek, Tips
Vorige week kreeg ik deze vraag van Milja, een lezeres:
"Op onze website willen wij veel boodschappen vertellen. Hoe kiezen we de juiste boodschap?"
Verschillende van jullie hadden hier vragen over. Je hebt zo veel te vertellen, maar wat is nou eigenlijk het belangrijkste?
Als je te veel vertelt, wordt je site wordt al gauw een omgevallen boekenkast. Veel te VOL en moeilijk om wijs uit te worden. Ik zie zó veel websites met dit probleem!
Ik geef je 3 tips om orde op zaken te stellen.
Lees verder 1.016x gelezen