Winning in Emerging Markets
وننگ ان ایمرجنگ مارکیٹس: اے روڈ میپ فار اسٹریٹجی اینڈ ایگزیکیوشن ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسرز ترون کھنہ اور کرشنا پالیپو کی لکھی ہوئی کتاب ہے۔ اسے 2010 میں ہارورڈ بزنس اسکول پریس نے شائع کیا تھا۔ ابھرتی ہوئی منڈیوں میں جیت میں، ترون کھنہ اور کرشنا پالیپو نے ابھرتی ہوئی مارکیٹ کی حکمت عملیوں کو تیار کرنے کے لیے ایک عملی فریم ورک کا خاکہ پیش کیا ہے جو جغرافیہ جیسی وسیع درجہ بندی کی تعریفوں پر نہیں بلکہ ان بازاروں کی ساختی تفہیم پر مبنی ہے۔ ان کا فریم ورک بیان کرتا ہے کہ کس طرح "ادارہ جاتی خلا"-خریداروں اور فروخت کنندگان کو مؤثر طریقے سے جوڑنے کے لیے مارکیٹ ریسرچ فرموں اور کریڈٹ کارڈ سسٹم جیسے بچولیوں کی عدم موجودگی-ابھرتی ہوئی منڈیوں میں کام کرنے کی کوشش کرنے والی کمپنیوں کے لیے رکاوٹیں پیدا کرتی ہے۔ کتاب کے مطابق، ان خالی جگہوں کو سمجھنا اور مخصوص بازاروں میں ان کے ساتھ کام کرنے کا طریقہ سیکھنا کامیابی کی کلید ہے۔ ابھرتی ہوئی منڈیوں میں غیر ملکی کثیر القومی کمپنیوں اور گھریلو کمپنیوں کے ساتھ ایک دہائی سے زیادہ کی تحقیق اور عملی تجربے کی بنیاد پر، ترون کھنہ اور کرشنا پالیپو ایک آسان فریم ورک پیش کرتے ہیں جس کا مقصد حکمت عملی سازوں اور سرمایہ کاروں کو انفرادی ابھرتی ہوئی مارکیٹ کے لیے منفرد ادارہ جاتی سیاق و سباق کا نقشہ بنانے میں مدد کرنا ہے۔ یہ کتاب اس بات کا تعین کرنے کے لیے مشورے اور عملی ٹول کٹ پیش کرتی ہے کہ آیا: کسی خاص بازار میں موجودہ کاروباری ماڈل کی نقل بنائیں یا اسے اپنائیں گھریلو شراکت داروں کے ساتھ تعاون کریں یا آزادانہ طور پر کام کریں، اس بازار کی خالی جگہوں کے ارد گرد تشریف لائیں، یا انہیں پر کرنے کی کوشش کریں فوری طور پر بازار میں داخل ہوں یا کہیں اور مواقع تلاش کریں اگر موجودہ حکمت عملی کام نہیں کر رہی ہے تو بازار میں رہیں یا باہر نکلیں مصنف ترون کھنہ ہارورڈ بزنس اسکول میں جارج پالو لیمن پروفیسر ہیں ؛ جہاں انہوں نے کثیر القومی اور مقامی کمپنیوں اور بین الاقوامی ابھرتی ہوئی منڈیوں میں سرمایہ کاروں کے ساتھ مطالعہ اور کام کیا ہے۔ انہوں نے 1998 میں پرنسٹن یونیورسٹی سے انجینئرنگ کی ڈگری حاصل کرنے کے بعد 1993 میں فیکلٹی میں شمولیت اختیار کی، اور 1993 میں ہارورڈ سے پی ایچ ڈی کی۔ ان کی کتاب، بلینز آف انٹرپرینیورز: ہاؤ چائنا اینڈ انڈیا آر ری شیپنگ دیئر فیوچرز اینڈ یورز، فروری 2008 میں شائع ہوئی تھی اور اس کا کئی زبانوں میں ترجمہ کیا گیا ہے۔ یہ چین اور ہندوستان میں صنعت کاری کے محرکات پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور دنیا بھر میں ترقی پذیر ممالک میں کمپنیوں، سرمایہ کاروں اور غیر منافع بخش اداروں کے ساتھ ایک دہائی سے زیادہ عرصے سے کام کر رہا ہے۔ کرشنا پالیپو کرشنا پالیپو عالمی حکمت عملی کے لیے ہارورڈ یونیورسٹی کے صدر کے سینئر مشیر کے طور پر کام کرتے ہیں۔ وہ ہارورڈ بزنس اسکول میں بزنس ایڈمنسٹریشن کے راس گراہم واکر پروفیسر بھی ہیں۔ کرشنا پالیپو کی تدریس اور تحقیق حکمت عملی اور حکمرانی پر مرکوز ہے۔ حکمت عملی کے شعبے میں، ان کی حالیہ توجہ ابھرتی ہوئی منڈیوں، خاص طور پر ہندوستان اور چین کی عالمگیریت پر رہی ہے، اور اس کے نتیجے میں مغربی سرمایہ کاروں اور کثیر القومی اداروں اور عالمی امنگوں والی مقامی کمپنیوں کے لیے مواقع اور چیلنجز پیدا ہوئے ہیں۔ پروفیسر کرشنا پالیپو پال ہیلی کے ساتھ بزنس اینالیسس اینڈ ویلیوایشن یوزنگ فنانشل سٹیٹمنٹس کے شریک مصنف بھی ہیں، جس نے مینجمنٹ پریکٹس پر اثرات کے لیے امریکن اکاؤنٹنگ ایسوسی ایشن کا وائلڈ مین ایوارڈ جیتا تھا۔ ریسیپشن وننگ ان ایمرجنگ مارکیٹس کو سی این این کے شو فرید زکریا جی پی ایس پر مثبت جائزہ ملا، جس میں فرید زکریا نے حوالہ دیا کہ "زیادہ تر کاروباری کتابیں کسی حد تک غیر معمولی ہوتی ہیں، جو واضح اور اکثر کافی بورنگ ہوتی ہیں۔ یہ کتاب بھی نہیں ہے۔ یہ ہوشیار، سوچنے والا، اچھی تحقیق سے بھرا ہوا ہے۔ یہ دراصل ابھرتی ہوئی منڈیوں کے بارے میں مشاہدات کا ایک بہت ہی دلچسپ مجموعہ ہے، کون سی چیز انہیں متحرک کرتی ہے، کون سی چیز کاروبار کو ان میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے پر مجبور کرتی ہے۔ کوکا کولا کمپنی کے چیئرمین اور سی ای او مختار کینٹ نے کہا کہ "اس کتاب کی تحقیق کا دائرہ وسیع اور گہرا ہے، مصنفین کی سوچ جان بوجھ کر اور اچھی طرح سے آزمودہ ہے، اور نتیجہ کسی بھی رہنما کے لیے لازمی ہے جو متحرک ابھرتی ہوئی منڈیوں میں پائیدار ترقی کے خواہاں ہے"۔ میک کینسی اینڈ کمپنی کے ورلڈ وائیڈ منیجنگ ڈائریکٹر ڈومینک بارٹن نے کہا کہ "ابھرتی ہوئی منڈیوں میں مقابلہ کرنا سیکھنا آج عالمی کاروباروں کو درپیش سب سے بڑے چیلنجوں میں سے ایک ہے۔ اس کتاب میں، ترون کھنہ اور کرشنا پالیپو قائدین کو دکھاتے ہیں کہ ان بازاروں میں مختلف آپریٹنگ حالات کو کس طرح نیویگیٹ کیا جائے اور اکیسویں صدی میں پیش کردہ زبردست ترقی کے مواقع سے کیسے فائدہ اٹھایا جائے۔ انفوسس کے بانی اور چیئرمین این آر نارائن مورتی نے کتاب کا جائزہ لیتے ہوئے کہا کہ "ابھرتی ہوئی منڈیوں نے بہت سے کاروباری اسکالرز کی دلچسپی کو بڑھا دیا ہے۔ ان کے بارے میں بہت کچھ لکھا گیا ہے، لیکن یہ کتاب اس لحاظ سے منفرد ہے کہ اس میں ایسے بازاروں میں ادارہ جاتی خالی جگہوں سے وابستہ چیلنجوں اور مواقع کا اندازہ لگانے کے لیے ایک قابل عمل فریم ورک کی تجویز پیش کی گئی ہے۔ ۔