Rural marketing
ग्रामीण विपणन ग्रामीण विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने, मूल्य निर्धारण करने, बढ़ावा देने और वितरित करने की प्रक्रिया है जिससे उपभोक्ता संतुष्टि और संगठनात्मक उद्देश्यों की प्राप्ति होती है। इसका उद्देश्य ग्रामीण उपभोक्ताओं को नए उत्पादों और सेवाओं के प्रति अधिक जागरूकता और पहुंच प्रदान करके उनके जीवन स्तर में सुधार करना है। इतिहास ग्रामीण विपणन के चार चरण थेः पहला चरण (1960 के दशक के मध्य से पहले): 1960 के दशक के मध्य से पहले, ग्रामीण विपणन कृषि उत्पादों (जैसे खाद्यान्न) और औद्योगिक निवेश (जैसे कपास और गन्ना) पर केंद्रित था, जबकि भारी और टिकाऊ उत्पादों जैसे ट्रैक्टर, विद्युत मोटर और कटाई करने वाले को छोड़कर। चरण II (1960 के दशक के मध्य-1990 के दशक के मध्य): इस अवधि के दौरान, यह हरित क्रांति से प्रभावित था, जिसने ग्रामीण क्षेत्रों को बेहतर सिंचाई सुविधाओं, उच्च उपज देने वाले बीजों, मिट्टी परीक्षण और बिजली जुताई और कटाई जैसे उपकरणों के उपयोग में सक्षम बनाया। चरण III (1990 के दशक के मध्य के बाद): 1980 के दशक में भारत जैसे कई विकासशील देशों का औद्योगिक क्षेत्र तेजी से महत्वपूर्ण हो गया और सकल राष्ट्रीय उत्पाद में इसका योगदान काफी बढ़ गया। भारतीय आर्थिक सुधारों के बाद ग्रामीण बाजारों में प्रतिस्पर्धा में काफी वृद्धि हुई। चौथा चरण (2015 के आसपास): यह चरण वैश्विक बाजार के उदय का प्रतीक है। वैश्वीकरण के परिणामस्वरूप सूचना क्रांति, उपयुक्त प्रौद्योगिकी का निर्माण, शहरों पर अधिक ध्यान केंद्रित करके शहरीकरण को बढ़ावा देने जैसे कारक ग्रामीण बाजारों के विकास की ओर ले गए। अवधारणा क्योंकि ग्रामीण बाजारों की मांग अधिक है, विभिन्न व्यवसायों की एक श्रृंखला विकास समर्थन के लिए उनकी ओर देख रही है। एक विपणन मिश्रित ढांचा सही उत्पाद को सही कीमत पर वितरित करने, सही प्रचार रणनीति का उपयोग करने, एक उपयुक्त वितरण चैनल चुनने और ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंधों को बढ़ावा देने पर केंद्रित है। इस क्षेत्र में पारंपरिक साहित्य विपणन के चालकों के रूप में 4पी (उत्पाद, मूल्य, स्थान और संवर्धन) पर केंद्रित था। ग्रामीण विपणन को आजकल 4ए के अक्षों के माध्यम से समझा जाता हैः उपलब्धता, किफायती, स्वीकार्यता और जागरूकता। उपलब्धताः दूरस्थ ग्रामीण परिवेशों में, उत्पाद की निरंतर उपलब्धता प्रदान करना ग्रामीण विपणन का एक मौलिक पहलू है क्योंकि ग्रामीण आबादी को दैनिक वेतन भोगी के रूप में जाना जाता है जो नियमित रूप से अपनी बुनियादी जरूरतों पर पैसा खर्च करते हैं। इस प्रकार, वे अन्य विकल्प उत्पाद के लिए जाते हैं। कोका-कोला ने गांवों तक पहुंचने के लिए एक हब और स्पोक वितरण योजना विकसित की है क्योंकि यह ग्रामीण भारत को एक विकासशील देश के रूप में देखता है। पूर्ण रहने के लिए, कंपनी को बड़े वितरकों से सप्ताह में दो बार आपूर्ति प्राप्त होती है। इन क्षेत्रों में वितरक सप्ताह में एक बार अपने पड़ोसी क्षेत्रों में छोटे वितरकों की नियुक्ति और आपूर्ति करते हैं। बाइक निर्माता हीरो होंडा ने 'सर्विसिंग ऑन व्हील्स' पेश किया है जो उपभोक्ताओं के लिए दूरदराज के स्थानों से अपने वाहनों की सेवा करना आसान बनाता है। किफायतीः ग्रामीण उपभोक्ताओं को लक्षित करते हुए जो अधिक मूल्य-संवेदनशील हैं, विपणक ने उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए सस्ती दरों पर छोटे पैकेज पेश किए। उदाहरण के लिए, जुलाई 2021 में यू. के. स्थित कंपनियों यूनिलीवर और मोंडी ने कोलमैन के भोजन निर्माता और सॉस रेंज के लिए एल्यूमीनियम-मुक्त, पुनर्नवीनीकरण योग्य कागज-आधारित पैकेजिंग विकसित करने के लिए सहयोग किया। 85 प्रतिशत कागज से बनी पैकेजिंग सामग्री पहले उपयोग किए जाने वाले बहु-सामग्री टुकड़े टुकड़े की जगह लेती है। कोलंबिया में, एमकोर ने जून 2021 में संचालित चॉकलेट के लिए एक प्लास्टिक की थैली पेश की। इस पाउच को इस तरह से बनाया गया है ताकि चॉकलेट को वायुमंडलीय आर्द्रता से बचाया जा सके। इससे कार्बन उत्सर्जन में भी 53 प्रतिशत की कमी आती है। ग्रामीण बाजार पर कब्जा करने के लिए, हिंदुस्तान यूनिलीवर ने सनसिल्क, हेड और शोल्डर जैसे उत्पादों को पाउच में लॉन्च किया जो ग्रामीण उपभोक्ताओं के लिए काफी किफायती हैं। ग्रामीण बाजार के लिए, एवरेडी ने कम लागत वाली लालटेन विकसित की। आइडिया सेल्युलर ने एक वी. ए. एस. ग्रामीण क्षेत्र बेहतार जिंदगी की शुरुआत की। फिलिप्स ने ग्रामीण आबादी के लिए चूल्हा नाम का धुआं रहित चूल्हा पेश किया। स्वीकार्यताः उपभोक्ता की आवश्यकता को पूरा करने के लिए उत्पाद से कुछ मूल्य प्राप्त करने के लिए, उत्पाद डिजाइन पर बहुत जोर दिया जाता है। यदि ग्रामीण उपभोक्ता उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं तो यह ब्रांड के प्रति उनकी स्वीकृति को दर्शाता है। एल. जी. ने संपूर्ण नाम का एक टेलीविजन लॉन्च किया है जो ग्रामीण बाजारों के लिए एक अनुकूलित टेलीविजन है। कोका-कोला ने मौसमी दुकानों के लिए रेफ्रिजरेटर के विकल्प के रूप में बर्फ के डिब्बे प्रदान किए। फिलिप्स ने वर्धन नामक एक रंगीन टेलीविजन श्रृंखला की शुरुआत की, जो ग्रामीण बाजार के लिए एक अनुकूलित टेलीविजन है जो कम वोल्टेज पर काम करता है। जागरूकताः ग्रामीण आबादी के बीच मीडिया (जैसे टेलीविजन और स्मार्टफोन) की कम पहुंच को ध्यान में रखते हुए, विपणक को ग्रामीण उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है और उनका केंद्र बिंदु संचार और मनोरंजन के उस माध्यम को चुनना है जो ग्रामीण क्षेत्रों में आसानी से उपलब्ध हो। माइक्रोसॉफ्ट ग्रामीण आबादी तक प्रौद्योगिकी लाने के लिए चीनी सरकार के साथ सहयोग कर रहा है। माइक्रोसॉफ्ट ने एक अभिनव ग्रामीण कंप्यूटिंग पायलट कार्यक्रम के हिस्से के रूप में मध्य चीन के हेनान प्रांत के लुओहे के छोटे शहर को छह में से दो इंफो वैगन प्रदान किए। हाई-टेक बसें, जिनमें से प्रत्येक में 15 छात्र पीसी और एक प्रशिक्षक पीसी हैं, मोबाइल कंप्यूटर प्रशिक्षण केंद्रों के रूप में कार्य करने के लिए चीन के सबसे अधिक आबादी वाले प्रांतों में से एक के आसपास के दूरदराज के क्षेत्रों में यात्रा करेंगी। संभावित ग्रामीण बाजार का लाभ उठाने के लिए, हीरो होंडा ने 'हर गाँव हर आंगन' (हर घर, हर गाँव) अभियान शुरू किया। कुंभ मेले में जहां हजारों लोग एक महीने के लिए एकत्र होते हैं, कोलगेट पामोलिव ने हर्बल टूथपेस्ट की मुफ्त आपूर्ति की। संगठनों द्वारा की गई पहल उनके निगमित सामाजिक उत्तरदायित्व (सी. एस. आर.) के एक हिस्से के रूप में, महानगरीय बाजारों में काम करने वाली कंपनियां भी ग्रामीण विकास कार्यों में भाग लेती हैं। कुछ प्रमुख उदाहरण हैंः डुपॉन्ट, एक अमेरिकी-आधारित कंपनी, कृषि प्रशिक्षण (भूमि के वितरण, प्रबंधन और उत्पादकता से संबंधित अर्थशास्त्र का क्षेत्र), बेहतर निवेश, और ऋण, बाजारों और अनाज भंडारण तक पहुंच में वृद्धि के माध्यम से मक्का उत्पादकता और आय में वृद्धि करके 30 लाख किसानों और उनके ग्रामीण समुदायों के जीवन को बढ़ाने की कोशिश कर रही है। इसे प्राप्त करने के लिए, ड्यूपॉन्ट ने इथियोपिया सरकार और यू. एस. एजेंसी फॉर इंटरनेशनल डेवलपमेंट (यू. एस. ए. आई. डी.) के साथ साझेदारी स्थापित की है। अंतर्राष्ट्रीय श्रम संगठन (आई. एल. ओ.) जिम्बाब्वे सहित कई देशों को ग्रामीण महिलाओं के रोजगार और आर्थिक सशक्तिकरण में सुधार करने, केन्या को ग्रामीण क्षेत्रों में वित्तीय सेवाओं तक पहुंच में सुधार करने और नेपाल और भारत को रोजगार-गहन निवेश कार्यक्रमों के माध्यम से ग्रामीण बुनियादी ढांचे में सुधार करने में सहायता कर रहा है। डिजिटल इंडिया पहल के एक हिस्से के रूप में, ई-कॉमर्स कंपनियों जैसे कि फ्लीपकार्ट, स्नैपडील, इंफीबीम और मोबाइल वॉलेट प्रमुख पेटीएम ने गांवों में स्थापित किए जा रहे सरकार के सामान्य सेवा केंद्रों (सी. एस. सी.) के साथ जुड़कर ग्रामीण क्षेत्रों तक पहुंचने के लिए सरकार के साथ समझौता ज्ञापन (एम. ओ. यू.) पर हस्ताक्षर किए हैं। गोदरेज गुड नाइट के विज्ञापन में मच्छर सुरक्षा प्रदान करके बच्चों की शिक्षा पर जोर दिया गया है, जो अन्यथा उन्हें अपनी पढ़ाई से विचलित कर देगा। इस ज्ञान के साथ, गुड नाइट फास्टकार्ड ने 'फास्टकार्ड की पाठशाला', एक आवाज-आधारित शिक्षा इंटरैक्टिव वॉयस रेस्पॉन्स (आई. वी. आर.) शुरू करने का फैसला किया-जो ग्रामीण बाजारों की मदद कर सकता है और साथ ही एक शैक्षिक प्रवर्तक के रूप में भी काम कर सकता है। और, मोबाइल फोन का उपयोग करके, प्रभावी रूप से उनके घरों में एक कक्षा लाएं। डाबर इंडिया लिमिटेड ने ग्रामीण क्षेत्रों के विकास के लिए एक स्वैच्छिक संगठन-सुंदेश की शुरुआत की है। यह कार्यक्रम स्वास्थ्य, साक्षरता, रोजगार और सशक्तिकरण जैसे विभिन्न पहलुओं को शामिल करते हुए समग्र दृष्टिकोण को ध्यान में रखता है। हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड (एचयूएल) ने प्रोजेक्ट शक्ति शुरू किया है, जो एक ऐसा कार्यक्रम है जो पूरे भारत में ग्रामीण महिलाओं को उद्यमशीलता की मानसिकता विकसित करने और आर्थिक रूप से आत्मनिर्भर बनने में मदद करता है। इन महिला उद्यमियों (जिन्हें शक्ति अम्मा के नाम से जाना जाता है) को बुनियादी वितरण प्रबंधन और कंपनी के उत्पादों के साथ परिचित होने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है ताकि उन्हें एक स्थिर आय प्रदान की जा सके। यूनिलीवर ने गुड्डी बाजी की शुरुआत करके पाकिस्तान में इस अवधारणा को एक नए स्तर पर ले लिया, एक ऐसा कार्यक्रम जो सैकड़ों स्थानीय महिलाओं को अपने घरों में आराम से ब्यूटीशियन के रूप में काम करने के लिए प्रशिक्षित करता है। यूनिलीवर ने इस कार्यक्रम के माध्यम से लैंगिक असमानता के मुद्दे से निपटा। गुड्डी बाजी, जिसका अर्थ है "अच्छी बहन", एक महिला समुदाय प्रभावक कार्यक्रम है जो महिलाओं को आत्मनिर्भर बनने और आर्थिक सशक्तिकरण प्राप्त करने में सहायता करता है। महिंद्रा एंड महिंद्रा की पहल इंटीग्रेटेड वाटरशेड मैनेजमेंट प्रोग्राम (आई. डब्ल्यू. एम. पी.) दमोह जिले में मध्य प्रदेश सरकार के साथ एक सार्वजनिक निजी भागीदारी (पी. पी. पी.) मॉडल है। माना जाता है कि यह कार्यक्रम जलवायु परिवर्तन के मुद्दे को हल करता है क्योंकि यह मिट्टी की उर्वरता के संरक्षण, फसलों की उत्पादकता बढ़ाने, भूजल स्तर को बहाल करने आदि में मदद करता है। समुदाय के विकास के साथ। ।