Salience (language)
प्रमुखता प्रमुख होने की स्थिति या शर्त है। ऑक्सफोर्ड इंग्लिश डिक्शनरी ने प्रमुखता को "सबसे ध्यान देने योग्य या महत्वपूर्ण" के रूप में परिभाषित किया है। इस अवधारणा की चर्चा संचार, संकेतिकी, भाषाविज्ञान, समाजशास्त्र, मनोविज्ञान और राजनीति विज्ञान में की जाती है। इसका अध्ययन पारस्परिक संचार, अनुनय, राजनीति और मास मीडिया पर इसके प्रभाव के संबंध में किया गया है। सिमियोटिक्स (संकेतों या प्रतीकवाद का अध्ययन) में, प्रमुखता एक संकेत के एक हिस्से के सापेक्ष महत्व या प्रमुखता को संदर्भित करता है। दूसरों के संदर्भ में विचार करने पर किसी विशेष संकेत की प्रमुखता किसी व्यक्ति को महत्व के आधार पर बड़ी मात्रा में जानकारी को जल्दी से क्रमबद्ध करने में मदद करती है और इस प्रकार उस पर ध्यान देती है जो सबसे महत्वपूर्ण है। यह प्रक्रिया एक व्यक्ति को सूचना के अधिभार से अभिभूत होने से बचाती है। चर्चा अर्थ को "किसी वस्तु या घटना, उसके गुणों और अन्य वस्तुओं और/या घटनाओं के साथ संबंध के मानसिक प्रतिनिधित्व की प्रणाली" के रूप में वर्णित किया जा सकता है। एक व्यक्ति की चेतना में, अर्थ संवेदी जानकारी, छवियों और अवधारणाओं के रूप में परिलक्षित होता है। यह सांकेतिक या अर्थसूचक है, लेकिन अर्थ संचारित करने के लिए संकेत प्रणाली इसके संचालन में अनिश्चित हो सकती है या स्थितियां संचार को बाधित कर सकती हैं और सटीक अर्थों को डिकोड होने से रोक सकती हैं। इसके अलावा, जैसे-जैसे संस्कृति विकसित होती है, अर्थ सामाजिक रूप से निर्मित और गतिशील होता है। यह समस्याग्रस्त है क्योंकि किसी व्यक्ति के संदर्भ और अनुभव का ढांचा कुछ प्रचलित सामाजिक मानदंडों से कुछ विचलन पैदा कर सकता है। इसलिए डेटा की प्रमुखता प्रत्येक व्यक्ति के लिए अपेक्षाकृत अद्वितीय संयोजन में स्थितिजन्य और भावनात्मक दोनों तत्वों द्वारा निर्धारित की जाएगी। उदाहरण के लिए, वनस्पति विज्ञान में रुचि रखने वाला व्यक्ति पौधों से जुड़े दृश्य डेटा को अधिक महत्व दे सकता है, और एक वास्तुकार के रूप में प्रशिक्षित व्यक्ति रुचि की विशेषताओं की पहचान करने के लिए इमारतों को स्कैन कर सकता है। किसी व्यक्ति का विश्व दृष्टिकोण या वेल्टांसचाउंग उन दृश्यों से मेल खाने वाले डेटा के लिए प्रमुखता की भविष्यवाणी कर सकता है। क्योंकि लोग कई वर्षों तक जीवित रहते हैं, प्रतिक्रियाएं पारंपरिक हो जाती हैं। समूह या सामुदायिक स्तर पर, महत्व या प्रमुखता के पारंपरिक स्तर धीरे-धीरे संकेत प्रणालियों और संस्कृति में अंतर्निहित होते हैं, और उन्हें मनमाने ढंग से बदला नहीं जा सकता है। उदाहरण के लिए, पोस्टर में दिखाई देने वाली पहली चीज चेहरे का शीर्षक या चित्र हो सकता है। संचार अध्ययन संज्ञा "सेलियंस" लैटिन शब्द सेलियन्स-'लीपिंग, या बाउंडिंग' से निकला है। मानव भ्रूण में हृदय ऊतक धड़क रहा होता है और उछल रहा होता है। एक मूल अमेरिकी आदिवासी और ऐतिहासिक भारतीय परंपराओं (प्राइमिंग) में निर्देश के बाद तक कोलंबस दिवस के विरोध पर कोई ध्यान नहीं दे सकता है। नई सांस्कृतिक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के बाद, ये विरोध "मुख्य" हो सकते हैं। संचार और सामाजिक मनोविज्ञान अध्ययन के एक घटक के रूप में सेलियंस यह सवाल पूछता है कि क्यों कुछ हमारा ध्यान आकर्षित करता है और क्यों यह अन्य तथ्यों, भावनाओं और भावनाओं की तुलना में संज्ञान के रूप में अधिक आसानी से उपलब्ध है? जब कोई व्यक्ति अनुभव करता है और प्रतिक्रिया करता है, तो वे जानकारी और भावनाओं का उपयोग सबसे आसानी से सुलभ करते हैं। इस जानकारी को सबसे प्रमुख जानकारी माना जाता है। सामाजिक प्रभाव सामाजिक मनोवैज्ञानिकों और संचार सिद्धांतकारों के लिए गहन अध्ययन का एक क्षेत्र है। सामाजिक प्रभाव यह पूछता है कि लोग कैसे और क्यों एक मजबूत स्थिति को कमजोर करने, एक नई स्थिति अपनाने, एक दृष्टिकोण बदलने या किसी को मनाने के लिए प्रभावित होते हैं? संचारक जिस हद तक सामाजिक प्रभाव की शक्ति को समझ सकता है और उसका उपयोग कर सकता है, वह इस हद तक है कि वह अपने लक्ष्य में सफल हो सकता है। प्रमुखता को उन प्रमुख विचारों में से एक के रूप में पहचाना गया है जो हमारी समझ का मार्गदर्शन करते हैं कि कैसे एक दृष्टिकोण को दूसरों के बीच से अलग बनाया जाए और प्राप्तकर्ताओं का ध्यान एन्कोडेड संदेश के मुख्य बिंदुओं की ओर आकर्षित किया जाए। सामाजिक प्रभाव से संबंधित कई सिद्धांतों में प्रमुखता एक महत्वपूर्ण अवधारणा है। संचार और सामाजिक मनोविज्ञान अनुसंधान के कुछ क्षेत्र जिनमें उनके सिद्धांत के एक घटक के रूप में प्रमुखता की अवधारणा शामिल है, वे हैंः प्रेरणा सिद्धांत, निहित रुचि, दृष्टिकोण परिवर्तन का सारांश सिद्धांत, समूह प्रमुखता और सामाजिक उपस्थिति सिद्धांत। इन सिद्धांतों में प्रमुखता के उपयोग को नीचे संक्षेप में प्रस्तुत किया गया हैः समझाने का सिद्धांतः टॉवसन विश्वविद्यालय के प्रोफेसर रिचर्ड ई. वाट्ज़ के समझाने के सिद्धांत के लिए एजेंडा और स्पिन के साथ, महत्वपूर्ण अवधारणा है, जैसा कि उनकी पुस्तक,/द ओनली ऑथेंटिक बुक ऑफ परसुएशन/, (केंडल हंट, 2012,2013) में व्यक्त किया गया है। उनकी पुस्तक और लेखों में सेलियंस का उपयोग इस बात के माप के रूप में किया गया है कि चुने हुए दर्शकों के लिए वास्तविकता कैसे बनाई जाती है। उनका दावा है (1973) (2013) कि प्रमुखता (और एजेंडा और अर्थ और स्पिन) के लिए संघर्ष प्रेरक प्रक्रिया की अनिवार्य शर्त है। निहित ब्याज (संचार सिद्धांत): विलियम क्रानो का कहना है कि, "निहित ब्याज उस सीमा को संदर्भित करता है जिस तक एक दृष्टिकोण वस्तु दृष्टिकोण धारक के लिए सुखद रूप से प्रासंगिक है" (क्रानो, 1995, पृष्ठ 131)। किसी व्यक्ति की किसी चीज में निहित स्वार्थ होने के लिए, यह माना जाना चाहिए कि यह उनके जीवन को व्यक्तिगत रूप से प्रभावित करता है। जिन चीजों में हम अत्यधिक निहित हैं, वे हमारे व्यवहार पर भी निर्भर करती हैं (क्रानो, 1995), और यह मुख्य होना चाहिए या बाहर निकल जाना चाहिए। स्पष्ट संकेतों के हमारा ध्यान आकर्षित करने की अधिक संभावना है (मैकआर्थर एंड पोस्ट, 1977)। यदि कोई दृष्टिकोण वस्तु हमारे लिए मुख्य है, तो हमारे निहित स्वार्थ में वृद्धि होगी और साथ ही इस बात की संभावना भी होगी कि हमारा व्यवहार और दृष्टिकोण सुसंगत होंगे (सियर्स एंड सिट्रिन, 1985)। क्रानो का कहना है, "जाहिर है, एक दृष्टिकोण वस्तु को अधिक प्रमुख बनाने से दृष्टिकोण-प्रासंगिक परिणामों की प्रमुखता भी बढ़ जाती है। जीवंतता, प्राइमिंग और इसी तरह के संचालन सभी किसी पद के स्व-हित निहितार्थ की प्रमुखता को बढ़ा सकते हैं। (क्रानो, 1995, पृष्ठ 131)। हमारे दृष्टिकोण की प्रमुखता जितनी मजबूत होगी, हमारे दृष्टिकोण और हमारे व्यवहार के बीच का संबंध उतना ही मजबूत होगा। दृष्टिकोण सारांश सिद्धांतः फिशबीन ने माना कि एक दृष्टिकोण वस्तु (विशेषताओं, विशेषताओं, मूल्यों, आदि) के बारे में हमारे पास कई विश्वास हैं। प्रत्येक विश्वास में एक भावात्मक (भावना) और मूल्यांकन (मूल्य निर्धारण) घटक होने का तर्क दिया जाता है। एक दृष्टिकोण तब एक मध्यस्थ मूल्यांकन प्रतिक्रिया है (फिशबीन, 1963)। ये अभिवृत्तियाँ एक साथ मिलकर अभिवृत्ति वस्तु के बारे में हमारे समग्र दृष्टिकोण का निर्माण करती हैं और जब हम अभिवृत्ति वस्तु को संलग्न करते हैं तो सबसे आगे (मुख्य रूप से) आती हैं। फिशबीन इंगित करता है कि हम एक समय में छह से नौ प्रमुख मान्यताओं को धारण कर सकते हैं (क्रोनन, 1973)। अभिवृत्ति ऑब्जेक्ट एनकाउंटर के दौरान जो प्रकट होते हैं, वे प्रचलित दृष्टिकोण को निर्धारित करते हैं। फिशबीन का मानना था कि सबसे मजबूत मान्यताएं सबसे प्रमुख होंगी और सामने आएंगी। क्रोनेन ने तर्क दिया कि प्रमुखता आंतरिक रूप से ताकत से बंधी नहीं है, बल्कि दृष्टिकोण परिवर्तन की एक स्वतंत्र विशेषता है, क्योंकि कुछ दृढ़ता से आयोजित विश्वास गैर-उदार हैं (क्रोनेन, 1973)। समूह प्रमुखताः समूह प्रमुखता एक व्यक्ति का समूह के सदस्यों की समानताओं और एक समूह बातचीत के भीतर मतभेदों का संज्ञान है (हारवुड एट अल।, 2006)। एक समूह के भीतर, संचार प्राथमिक तरीका है जिससे हम दृष्टिकोण की प्रमुखता निर्धारित करते हैं। शारीरिक विशेषताओं जैसी अन्य चीजों को देखा जा सकता है, लेकिन उन्हें प्रमुख बनाने के लिए समूह के भीतर गहरी भावनाओं को संप्रेषित करना होगा (हारवुड एट अल।, 2006)। कपलैंड और अन्य, सुझाव देते हैं कि संचार प्रक्रियाएं समूह के भीतर एक व्यक्ति की पहचान का प्रतिनिधित्व करती हैं (कपलैंड और अन्य, 1991)। सामाजिक उपस्थिति सिद्धांत (एस. पी. टी.): एस. पी. टी. को इस प्रकार परिभाषित किया जा सकता है, "जिस हद तक एक व्यक्ति को मध्यस्थ संचार में एक वास्तविक व्यक्ति माना जाता है।" (गुनवादेना, 1995) यह मूल परिभाषा पर एक अद्यतन है, जिसे शॉर्ट, विलियम्स और क्रिस्टी (1976) द्वारा विकसित किया गया है, जिसमें कहा गया है, "एक बातचीत में दूसरे व्यक्ति की प्रमुखता की डिग्री"। कौन-सी बात किसी चीज़ को प्रमुख बनाती है? मन उत्तेजनाओं को कैसे चुनता है, संरचना करता है और उन्हें अर्थ प्रदान करता है? लोग "क्रिया, इरादे, क्षमता और पर्यावरण की परीक्षा" द्वारा उत्तेजनाओं के बारे में धारणाओं को "विकसित और स्थिर" करते हैं। (टेलर और फिस्के, 1978, अपने स्रोत के रूप में हाइडर, 1934, पृष्ठ 250 का हवाला देते हुए)। व्यक्तियों के पास सूचना और स्थितिजन्य जटिलता को संसाधित करने और समझने के लिए सीमित संज्ञानात्मक संसाधन और क्षमताएँ होती हैं। एक व्यक्ति अपने पूर्ण और पूर्ण अर्थ को निर्धारित करने के लिए आवश्यक उत्तेजना की हर बारीकियों को नहीं समझ सकता है। सेलियंस वह तरीका है जिससे शोधकर्ता यह समझते हैं कि किसी दी गई स्थिति में कौन सी जानकारी किसी का ध्यान आकर्षित करेगी और उत्तेजनाओं के बारे में किसी के संज्ञान पर सबसे अधिक प्रभाव डालेगी। शोध से पता चला है कि सबसे प्रमुख जानकारी हमेशा सबसे सटीक या महत्वपूर्ण नहीं होती है, बल्कि "टॉप ऑफ द हेड फेनोमेनन" (टेलर एंड फिस्के, 1978) होती है। लोग इस बात से पूरी तरह से अवगत नहीं हैं कि प्रमुखता उन्हें किस हद तक प्रभावित करती है। प्रयोगात्मक अध्ययनों में, व्यक्तियों ने उत्तेजनाओं के केवल मामूली हेरफेर के साथ मजबूत संज्ञान उत्पन्न किया। जब इस तथ्य को दिखाया गया, तो प्रतिभागी ने इस विचार पर कड़ी प्रतिक्रिया व्यक्त की कि उन्होंने "तुच्छ" जानकारी (टेलर और फिस्के, 1978) के आधार पर विकल्प चुने। "प्रमुखता को आम तौर पर एक उत्तेजना के औचित्य [नैतिकता और व्यवहार के मानक मानदंडों के अनुरूप] के रूप में माना जाता है जो इसे अलग दिखने और ध्यान में रखने की अनुमति देता है" (गुइडो, 1998, पृष्ठ 114)। गुइडो ने लगभग 1,200 अध्ययनों की समीक्षा के बाद डाइकोटिक सेलियंस के सिद्धांत को विकसित किया, जो "प्रमुखता के उदाहरणों के बीच एक सामान्य उत्पत्ति की ओर इशारा करता है, जो प्रमुखता की प्रकृति पर जोर देता है जो किसी भी प्रमुखता निर्माण के लिए आंतरिक है" (गुइडो, 1998, एब्स्ट्रैक्ट, पृष्ठ 114)। इस सिद्धांत के अनुसार, एक उत्तेजना "इन-सेलियंट" है यदि यह अनुभव करने वाले के विश्व दृष्टिकोण के अनुरूप नहीं है। यदि यह अनुभव करने वाले के लक्ष्यों (गुइडो, 1998) के अनुरूप है तो यह "पुनः नमनीय" है। सेलियंस एक ऐसी रचना है जो मुख्य उत्तेजना से उत्पन्न भावनाओं या भावनाओं (प्रभाव) तक पहुँचने की मन की क्षमता पर निर्भर करती है। अनुभूति की स्मृति में सक्रियण जो उत्तेजना से संबंधित है और मूल्यांकन करता है। और अंत में, उत्तेजना को शामिल करने के लिए इन मानसिक संसाधनों की उपलब्धता (गुइडो, 1998)। एक योजना (मनोविज्ञान) एक संज्ञानात्मक ढांचा या अवधारणा है जिसके माध्यम से कोई व्यक्ति जानकारी को व्यवस्थित और व्याख्या करता है। स्कीमा किसी के वातावरण में उत्पन्न भारी मात्रा में जानकारी को छांटने और व्याख्या करने के लिए शॉर्टकट प्रदान करता है। इस तरह के निर्माण की सीमा यह है कि यह किसी स्थिति के बारे में प्रासंगिक तथ्यों और भावनाओं को बाहर करने का कारण बन सकता है। इसके बजाय केवल उन पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है जो अपने पूर्वाग्रहों, विश्वासों और विचारों के साथ सामंजस्य रखते हैं। योजनाएँ बहुत उपयोगी होती हैं क्योंकि वे बहुत कम जानकारी के साथ चीजों के बारे में निर्णय लेने में मदद करती हैं। यह सरलीकरण फ़िल्टर करता है कि कोई संज्ञानात्मक संसाधनों को कैसे आवंटित करता है। यदि सीखना पहले से ही स्थापित योजना के भीतर फिट बैठता है, तो यह व्यक्ति को अधिक आसानी से और तेजी से सीखने की अनुमति देता है। एक योजना पूर्व-स्थापित एल्गोरिदम के माध्यम से संग्रहीत संज्ञान और फ़िल्टरिंग तक त्वरित पहुंच की अनुमति देती है, जो जानकारी को संसाधित करने और पुनः प्राप्त करने में समय बचाती है। क्योंकि वे दुनिया को समझने में मदद करने के लिए इतने उपयोगी और विश्वसनीय हैं, स्किमा को बदलना मुश्किल हो सकता है। थॉमस कुह्न (1962), अपनी पुस्तक, द स्ट्रक्चर ऑफ साइंटिफिक रिवोल्यूशंस में, इस बारे में बात करते हैं कि कैसे वैज्ञानिक, जिन्हें सबसे तर्कसंगत और तथ्य संचालित पेशेवर माना जाता है, अपनी योजनाओं के प्रति इतने प्रतिबद्ध हो सकते हैं कि वे उन प्रयोगों से एकत्र किए गए प्रासंगिक डेटा की अनदेखी या गलत व्याख्या करते हैं जो उनकी धारणाओं के विपरीत हैं। संचारकों के लिए एक चुनौती यह है कि उन्हें मनाने के लिए इन कठोर धारणाओं को तोड़ने का एक तरीका खोजना है। किसी विचार को प्रमुख बनाना कुंजी में से एक है। गुइडो का सिद्धांत एक आकृति-आधार है, जो वह अवधारणात्मक क्षेत्र है जहाँ से लोग अपना ध्यान किसी ऐसी चीज़ की ओर निर्देशित करते हैं जो अलग है। आकृति एक उत्तेजना की चमक, जटिलता और ऊर्जा (गति) है। ऐसा माना जाता है कि ये पहलू मस्तिष्क में संज्ञान और विचार प्रक्रियाओं को प्रेरित करते हैं जो प्रमुखता की ओर ले जाते हैं। चमक में वस्तु का परिमाण और रंग शामिल हैं। अध्ययनों से पता चला है कि चमकीले, जीवंत रंग अधिक आसानी से ध्यान आकर्षित करते हैं और याद रखना आसान होता है (गुइडो, 1998)। जटिलता प्रासंगिक कारकों (उत्तेजना वस्तु के बारे में बोधगम्य गुणों की संख्या जिसे कोई अलग कर सकता है) और सीखने (जिसे हम अपरिचित मानते हैं) पर आधारित होती है। जटिलता परिचितता, अपरिचितता और उत्तेजना वस्तु के पहलुओं की संख्या की परस्पर क्रिया है जिसे हम हल कर सकते हैं। जटिलता इन उत्तेजनाओं की परस्पर क्रिया है जो वस्तु के बारे में विकसित प्रभाव और अनुभूति को संलग्न करने के लिए परस्पर क्रिया करती है (गुइडो, 1998)। एक वस्तु की गति संवेदी रिसेप्टर्स को संलग्न करती है, जो जब भड़कती है, तो शरीर और मस्तिष्क को उत्तेजना भेजती है। गतिशील चित्रों, संकेतों और आँखों का उपयोग हमारा ध्यान आकर्षित करने और हमारा ध्यान आकर्षित करने के लिए किया जाता है (गुइडो, 1998)। नवीनता अन्य उत्तेजनाओं (वस्तुओं) से उत्तेजना का "अलगाव" है। यह अलगाव या विशिष्टता इसे पृष्ठभूमि में अन्य वस्तुओं से अलग करती है, ताकि इसे देखा जा सके (गुइडो, 1998)। इसे तुलनात्मक विशिष्टता के रूप में भी व्यक्त किया जा सकता है (हिगिंस, 1996)। गुइडो का सिद्धांत दो असामान्यता है, जिसे सांख्यिकीय नवीनता (अद्वितीय और अपरिचित), अप्रत्याशितता, भूमिका व्यवहार से बाहर, नकारात्मकता और चरम (भावनात्मक प्रभाव) में विभाजित किया जा सकता है। नवीनता वह डिग्री है जिसका उत्तेजनाओं के साथ कोई अनुभव नहीं है। अप्रत्याशितता सीखने का परिणाम है। हमने एक ऐसी अपेक्षा विकसित की है जिसका उल्लंघन किया गया है (गुइडो, 1998)। नकारात्मकता हमारी आंत प्रतिक्रिया है। अतिवाद नकारात्मकता का भावनात्मक प्रभाव है। इनमें से प्रत्येक कुछ प्रमुख बनाने में योगदान देता है। सुलभता और प्रमुखता। जब हम किसी स्थिति का मूल्यांकन करते हैं, तो सबसे पहले हमारे दिमाग में क्या आता है? जो चीजें दिमाग में आती हैं वे हैं जो सबसे सुलभ हैं (सबसे आसानी से याद की जाती हैं और जो सबसे प्रमुख हैं (क्रीच और क्रचफील्ड, 1948)। हमारी मान्यताएँ और विचार प्रमुखता में भिन्न होते हैं। मुख्य विश्वास संज्ञानात्मक प्रक्रियाओं में सबसे आसानी से सक्रिय होते हैं और अधिक आसानी से याद किए जाते हैं, और इसलिए अधिक सुलभ होते हैं (हिगिंस, 1996)। प्रमुखता उत्तेजनाओं द्वारा निर्धारित की जाती है, जैसे कि चमक, अनुबंध, स्थितिजन्य गुण, योजना, अपेक्षाएं, उत्तेजना और दुभाषिया के गुण (जैसे, राज्य की आवश्यकता, स्थायी विश्वास और प्रेरणा)। इन उत्तेजनाओं के परस्पर जुड़ाव के कारण मस्तिष्क सक्रिय हो जाता है और स्थिति के लिए मुख्य जानकारी याद की जाती है और उस पर कार्य किया जाता है। स्मृति में संग्रहीत जानकारी, जो सुलभ है, को या तो संकेत या मुक्त संघ द्वारा याद किया जा सकता है। ऐसी जानकारी जो सुलभ नहीं है, उसे वापस नहीं लिया जा सकता है और इसलिए किसी स्थिति की व्याख्या करने में उपयोग के लिए उपलब्ध नहीं है। हिगिंस (1996) एक स्मृति की सक्रियण क्षमता को तीन गुणों के रूप में परिभाषित करता हैः 1. इस बात की संभावना कि ज्ञान को याद किया जा सकता है (दमित या खोया नहीं जा सकता है), 2. यह कितनी आसानी से सुलभ है, और 3.the तीव्रता या स्मृति की ऊर्जा। जिस हद तक स्मृतियाँ उपलब्ध हैं, सुलभ हैं, और पर्याप्त प्रभाव डालती हैं, इस हद तक कि ये स्मृतियाँ सक्रिय हो जाएंगी और उस ज्ञान को हाथ में स्थिति पर सहन करने के लिए लाया जाएगा। क्रैमर (1968, पृष्ठ 82) प्राइमिंग को "पूर्ववर्ती स्थितियों में परिवर्तन के रूप में परिभाषित करता है जो विशेष रूप से किसी विशेष उत्तेजना को दी गई विशेष प्रतिक्रिया की संभावना को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।" प्राइमिंग की प्रक्रिया एक विशेष स्मृति को सक्रिय कर सकती है ताकि इसे सामने लाया जा सके ताकि इसे संचार या सामाजिक प्रभाव की स्थिति में लगाया जा सके। प्राइमिंग को प्रासंगिक ज्ञान की पहुंच बढ़ाने के लिए दिखाया गया है (हिगिंस, 1996)। प्राइमिंग, तब, कोई भी घटना है जो उस विशेष स्थिति के लिए उपयोगी ज्ञान के ढांचे (योजना) की पहुंच और उपलब्धता में वृद्धि का कारण बनती है। पत्रकारिता में, प्राइमिंग फ्रेमिंग से जुड़ा हुआ है। जब कोई लेखक मनाने के लिए एक लेख लिखता है, तो वह कुछ जानकारी तैयार करता है ताकि वह पाठक के लिए अधिक प्रमुख हो (बुनकर, 2007)। शब्दों और घटनाओं की परिभाषाओं के बारे में निर्णय लिखना, कारण संबंध, नैतिक निहितार्थ और समस्या क्षेत्र के लिए समाधान सेट (मैककॉम्ब्स, 1997)। हमारा दिमाग उस स्थिति के लिए हमारे एजेंडा (फ्रेमिंग) और प्रोत्साहन (प्राइमिंग) का उपयोग करके उपलब्ध जानकारी को क्रमबद्ध करता है और अपने उद्देश्य को पूरा करने के लिए इसे सक्रिय करता है। जब कोई पहली बार किसी उत्तेजना का सामना करता है, तो प्रारंभिक प्रतिक्रिया को बिना शर्त प्रतिक्रिया के रूप में चिह्नित किया जाता है। एक बिना शर्त प्रतिक्रिया वह है जो "एक राष्ट्रीय, प्रतिबिंबीत प्रतिक्रिया प्राप्त करती है"। (वेस्ले और मैकइंटार्फर, 2014, पृष्ठ 136)। बाद के मुठभेड़ों से एक सशर्त प्रतिक्रिया प्राप्त होगी जो उत्तेजना के साथ मध्यवर्ती मुठभेड़ों के साथ हुई शिक्षा के माध्यम से विकसित की गई है। यह सीखना एक आधार ज्ञान है जिस पर कोई व्यक्ति किसी दी गई स्थिति का जवाब देते समय ध्यान आकर्षित करता है। (वेस्ले और मैकइंटार्फर, 2014)। अगर पहली बार आइसक्रीम खाने का अनुभव सुखद था, तो दूसरे अनुभव की जानकारी फिर से दी जाएगी। दूसरा अनुभव मुख्य रूप से सुखद अनुभूति, लार और अन्य जैविक प्रतिक्रियाओं को उत्पन्न करेगा जो अनुभव की सुखद प्रमुखता को मजबूत करेगा। यदि दूसरी ओर, पहली मुठभेड़ नकारात्मक (घृणा, दर्द या मतली) थी, तो दूसरी मुठभेड़ पेट में दर्द की भावना पैदा करेगी जो पहली मुठभेड़ की भयानक यादें हैं। जो पहले और दूसरे अनुभव की नकारात्मक प्रमुखता को मजबूत करेगा। किसी विशेष स्मृति या ज्ञान को सक्रिय किया जाएगा या नहीं, इसका एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू यह है कि क्या यह स्थिति पर लागू होता है। यदि यह लागू नहीं होता है, तो यह मुख्य नहीं होगा और उस स्थिति के लिए सक्रिय होने की संभावना नहीं है। सिनेप्स मॉडल के अनुसार, प्रक्रिया उत्तेजना के साथ शुरू होती है, जो उत्तेजना की उपस्थित विशेषताओं और संग्रहीत ज्ञान की विशेषताओं के बीच मिलान की विशेषताओं के एक कार्य के रूप में संग्रहीत ज्ञान के उत्तेजना स्तर को बढ़ाती है। (हिगिंस, 1996, पृष्ठ 137)। उत्तेजना जानकारी ज्ञान के लिए एक मार्ग बनाती है, जिसका मूल्यांकन तब उत्तेजना के लिए एक प्रमुख मिलान के लिए किया जाता है। यदि कोई मिलान है, तो ज्ञान सक्रिय हो जाएगा। हमारे मन और शरीर पर हर दिन प्रासंगिक और अप्रासंगिक ज्ञान और अनुभवों की बौछार होती है। हम मुख्य गानों को धुन देंगे (आनंददायक संगीत को पूरी तरह से सुनने के लिए कानों को क्रेन करेंगे) और गैर-कोमल गानों को धुन देंगे (जैकहैमर शोर से अपने कानों को ढक लेंगे)। किसी चीज़ को देखने और देखने में अंतर होता है। देखने में, हमारे रेटिना की प्रकाश ऊर्जा लेने की क्षमता लगी होती है और मस्तिष्क उस जानकारी को एक छवि में संसाधित करता है। जब कोई किसी वस्तु को देखता है, तो न केवल दृश्य बोधात्मक क्षमताएं लगी होती हैं, बल्कि वस्तु के मूल्यांकन और क्रम के लिए अन्य मानसिक प्रक्रियाएं सक्रिय होती हैं (स्किनर, 1974)। मनुष्यों के पास द्वारपाल मानसिक तंत्र होते हैं जो कुछ जानकारी को अंदर आने देते हैं और दूसरों को बाहर रखते हैं। इस भेदभाव प्रक्रिया को एक रक्षात्मक तंत्र के रूप में देखा जा सकता है जो हमारे जीवन के अनुभव की रक्षा करता है और उसे बढ़ाता है। संज्ञान लेने की हमारी प्रक्रियाओं में "सुदृढीकरण की आकस्मिकताएँ भी शामिल हैं"। (स्किनर, 1974, पृष्ठ 117)। स्किनर का तात्पर्य है कि सुदृढीकरण "एक विशेष प्रकार के उत्तेजना नियंत्रण" के रूप में है। (स्किनर, 1974, पृष्ठ 119)। सलिएंस को एक सुदृढीकरण तंत्र के रूप में सोचा जा सकता है जो स्थिति के संदर्भ में कुछ विचारों, भावनाओं और भावनाओं को उपलब्ध, सुलभ, लागू और कार्रवाई योग्य बनाता है। एस्बर एंड हैसलग्रोव (2011) ने उत्तेजना प्रमुखता पर भविष्यवाणी और अनिश्चितता के उपयोग को देखा। वे मछली की उपस्थिति के लिए पानी को देख रहे एक पक्षी का उदाहरण देते हैं। सीखने के माध्यम से, पक्षी लहरों को मछली की निकटता के साथ जोड़ता है, लेकिन उन्हें इस अनिश्चितता से सावधान रहना चाहिए कि लहर मगरमच्छ के कारण नहीं होती है। लहरें बहुत प्रमुख होती हैं, अगर वे भोजन के रूप में उपयोग के लिए उपयुक्त मछलियों के कारण होती हैं। संभावना बढ़ जाती है कि लहरें पक्षी का ध्यान आकर्षित करेंगी और मछली खाने की संभावना में सुधार करेंगी, अगर लहर संकेत मछली के व्यवहार और उपस्थिति का भविष्यवक्ता है। लहरों की भविष्यवाणी इसकी प्रमुखता को मजबूत करती है। एस्बर-हेज़ेलग्रोव मॉडल का तर्क है कि (1) "उत्तेजनाएँ इस हद तक अतिरिक्त प्रमुखता प्राप्त करती हैं कि वे प्रेरक रूप से प्रासंगिक परिणामों की भविष्यवाणी करती हैं", और (2) "कई सुदृढीकरणकर्ताओं के भविष्यवक्ता को केवल एक के भविष्यवक्ता की तुलना में अधिक प्रमुखता होनी चाहिए"। (एस्बर एंड हैसलग्रोव, 2011,2555-25557)। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि लहरें मछली की उपस्थिति और मछली के पकड़े जाने की बढ़ती संभावना दोनों की भविष्यवाणी करती हैं, तो वे पक्षी के लिए बहुत अधिक प्रमुख होंगे, अगर लहरें केवल मछली की उपस्थिति की भविष्यवाणी करती हैं, लेकिन पक्षी को पकड़ने की संभावना के बारे में कुछ नहीं बताती हैं। सामाजिक विज्ञान में प्रमुखता एक व्यापक अवधारणा है, जो भ्रम पैदा कर सकती है। भ्रम का एक हिस्सा यह है कि अलग-अलग शोधकर्ता एक ही शब्द का उपयोग विभिन्न विचारों को रखने के लिए करते हैं जो एक विशेष उत्तेजना को मुख्य बनाता है। जब हम किसी वस्तु या विचार का सामना करते हैं, तो हम विभिन्न कारणों से उसकी ओर आकर्षित हो सकते हैं। यह इसकी चमक या तीव्रता, इसकी भविष्यवाणी करने की क्षमता, या विशिष्टता या विशालता जैसी अन्य विशेषताएं हो सकती हैं जो किसी का ध्यान आकर्षित करती हैं। एक बार ध्यान केंद्रित होने के बाद, हमारा मस्तिष्क इस जानकारी को संसाधित करना शुरू कर देगा और मुठभेड़ के बारे में आकलन और निर्णय लेगा। हमारा मन और शरीर उपयोगी यादों, जैविक प्रतिक्रियाओं और भावनाओं को सक्रिय करेंगे जो समान वस्तुओं की वस्तु के साथ पूर्व मुठभेड़ों से उत्पन्न हुई थीं। ये स्मृति-मूल्यांकन-भावना-जीवविज्ञान प्रतिक्रियाएँ यह निर्धारित करेंगी कि वस्तु मुख्य है या नहीं। यदि यह मुख्य है, तो हम मुठभेड़ के लिए अधिक संज्ञानात्मक प्रसंस्करण संसाधनों को समर्पित करेंगे और यह उस क्षण में हमें बढ़ाएगा या बचाएगा। प्रमुखता के स्वयंसिद्ध सिद्धांत संचार विद्वानों ने पाया है कि कई अलग-अलग कारकों का दृष्टिकोण वस्तुओं की प्रमुखता पर सीधा प्रभाव पड़ता है। प्रत्यक्ष अनुभव विलियम क्रानो का मानना है कि किसी मुद्दे या दृष्टिकोण वस्तु के साथ किसी का प्रत्यक्ष अनुभव प्रमुखता और परिणामस्वरूप उस दृष्टिकोण की शक्ति और दृष्टिकोण और व्यवहार के बीच स्थिरता के स्तर को बढ़ाता है। उदाहरण के लिएः दो लोगों पर विचार करेंः एक वातस्फीति के साथ, एक बिना। दोनों का सिगरेट पीने के प्रति नकारात्मक रवैया है। वातस्फीति वाले व्यक्ति का दृष्टिकोण अपने समकक्ष की तुलना में अधिक मजबूत होगा, और परिणामस्वरूप वह अपने प्रासंगिक दृष्टिकोण और व्यवहार के बीच अधिक स्थिरता दिखाएगा। क्रानो द्वारा यह माना गया है कि वातस्फीति वाले व्यक्ति का धूम्रपान के प्रति रवैया धूम्रपान के परिणाम के साथ उसके प्रत्यक्ष अनुभव के कारण अधिक प्रमुख हो सकता है। स्व-हित क्रानो द्वारा निहित स्वार्थ नामक अवधारणा को सियर्स (1997) द्वारा स्व-हित कहा जाता है। ऐसा लगता है कि "स्व-हित" अधिक व्यापक रूप से मान्यता प्राप्त शब्द है। स्व-हित में या तो कथित या वास्तविक व्यक्तिगत परिणाम शामिल हैं। अर्थात्, क्रानो (1997) का तर्क है कि निहित स्वार्थ में कथित व्यक्तिगत परिणाम शामिल हैं (पृष्ठ 490), जबकि सियर्स (1997, क्रानो की आलोचना) का प्रतिवाद है कि क्रानो के सर्वेक्षण प्रयोग इसे निष्पक्ष रूप से परिभाषित करते हैं। क्रानो का तर्क है कि निहित स्वार्थ का दृष्टिकोण पर एक मध्यम प्रभाव होना चाहिए। सियर्स का तर्क है कि, वास्तव में, इसके लिए सबूत परस्पर विरोधी हैंः सर्वेक्षण साहित्य में शायद ही कभी स्व-हित के महत्वपूर्ण प्रभाव पाए गए हैं, जबकि प्रयोगात्मक साहित्य में महत्वपूर्ण प्रभाव पाए गए हैं। साहित्य केवल मामूली रूप से प्रमुखता से संबंधित है; यह वास्तव में दृष्टिकोण की ताकत के बारे में है (यानी। वे व्यवहार के साथ कितनी अच्छी तरह से संबंधित हैं)। यह प्रमुखता के बारे में है क्योंकि कुछ भी "मजबूत" "प्रमुख" है। आवश्यकताएँ और आकांक्षाएँ एक दृष्टिकोण की प्रमुखता (प्रमुखता) को उस व्यक्ति की आवश्यकताओं या आकांक्षाओं के लिए एक विचार की प्रासंगिकता से भी मापा जा सकता है। जैसे-जैसे आदर्श अधिक प्रमुख होते जाते हैं, वे अधिक सुलभ हो जाते हैं, दृष्टिकोण वस्तु जितनी अधिक सुलभ होती है, वस्तु के प्रति दृष्टिकोण उतना ही मजबूत होता है। जैसे-जैसे पहुंच बढ़ती है, वैसे-वैसे स्व-इच्छुक मतदान (युवा) की संभावना भी बढ़ती है। उदाहरण के लिएः चुनाव के समय, प्रासंगिक घटनाओं पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। इसलिए, उम्मीदवार, एक निश्चित राजनीतिक पद के लिए अपनी आकांक्षा के कारण मुख्य घटनाओं की ओर प्रेरित होते हैं क्योंकि वे अपनी पार्टी के लिए अनुकूल होते हैं। नीति बनाने वाले राजनीतिक वैज्ञानिक इस बात से सहमत हैं कि राजनीतिक नीति की जांच करने में प्रमुखता अपेक्षाकृत महत्वपूर्ण है, क्योंकि नीतियां न केवल इस बात से निर्धारित होती हैं कि कौन से मुद्दे लोगों के लिए महत्वपूर्ण हैं, बल्कि इस बात से भी निर्धारित होती हैं कि वे कितने महत्वपूर्ण हैं। इसमें यह जांचना शामिल है कि किन मुद्दों को नजरअंदाज किया जाता है और किसे "महत्वपूर्ण" बनाया जाता है। एक शोध एजेंडा जिसे राजनीतिक वैज्ञानिक समझने से संबंधित हैं, वह है "राजनीतिक कार्रवाई के लिए कब और कैसे प्रमुखता और प्रमुखता में परिवर्तन महत्वपूर्ण हैं"। प्रमुखता की तीन संबंधित समझ हैं। पहली ("शास्त्रीय") व्याख्या प्रमुखता को "यथास्थिति" और राजनेताओं की आदर्श नीतियों और कार्यक्रमों से स्वतंत्र मानती है। हालाँकि यह कहता है कि प्रमुखता आदर्शों से स्वतंत्र है, लेकिन यह नहीं कहता कि प्रमुखता वरीयताओं से स्वतंत्र है। इसका मतलब है, जहां प्रमुखता में परिवर्तन होता है, वहां वरीयताओं में भी परिवर्तन होता है। अक्सर एक खिलाड़ी या नीति निर्माता के आदर्शों के बारे में पता नहीं चल सकता है, लेकिन उनकी प्राथमिकताएं आमतौर पर उनकी पार्टी के घोषणापत्रों में प्रकट होती हैं। अक्सर नीति निर्माता अपने आदर्शों को प्राप्त नहीं कर सकते हैं, बल्कि उन्हें मेज पर दिए गए प्रस्तावों में से किसी एक को चुनना चाहिए। वे एक को दूसरे पर पसंद कर सकते हैं और यह वह जगह है जहाँ प्रमुखता किसी मुद्दे पर किसी पार्टी या राजनेता की स्थिति को प्रभावित करती है। दूसरी ("संयोजकता") व्याख्या यह प्रस्तावित करती है कि कुछ मुद्दों के लिए प्रमुखता एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक है। दूसरे शब्दों में, जब सिद्धांतों पर आम सहमति होती है, तो जनता के बीच विभिन्न मुद्दों की सापेक्ष प्रमुखता नीति निर्माताओं की नीति स्थिति निर्धारित करती है। यह नीति निर्माण में बाधाओं के कारण है, जहां आदर्शों को अक्सर प्रेरित किया जाता है, जिसे नीति निर्माता विनिमय स्थान के रूप में देखते हैं। उदाहरण के लिए, हालांकि "आदर्श रूप से" वे कम बेरोजगारी और कम मुद्रास्फीति देखना पसंद कर सकते हैं, वे आमतौर पर "ट्रेडऑफ़" रेखा पर एक स्थिति चुनने के लिए विवश होते हैं। इस प्रकार, उनका आदर्श बाधाओं के कारण प्रेरित हुआ है। इन स्थितियों में प्रमुखता और नीतिगत स्थिति लगभग विनिमेय हैं, क्योंकि उनका "प्रेरित आदर्श" उनका "पसंदीदा आवंटन" है। शास्त्रीय व्याख्या में, प्रमुखता का उपयोग नीतियों पर पदों के बीच वरीयता के विभिन्न स्तरों का वर्णन करने के लिए किया जाएगा। तीसरी ("मूल्य") व्याख्या यह मानती है कि प्रमुखता आदर्शों से अलग नहीं है, जैसा कि शास्त्रीय दृष्टिकोण बताता है, लेकिन यह भी आदर्शों के समान नहीं है, जैसा कि संयोजकता दृष्टिकोण दावा करता है। यह व्याख्या मानती है कि हालांकि खिलाड़ियों का एक समूह, हितकारी प्राथमिकताओं को साझा करते हुए, सभी यथास्थिति से असंतुष्ट हैं, फिर भी नीति परिवर्तन पर विचार करते समय विभिन्न पहलुओं को अलग-अलग महत्व दे सकते हैं। मूल्य व्याख्या तीन कारणों से अन्य दो पर अनुकूल है। सबसे पहले, यह अधिक लागू होता है। शास्त्रीय दृष्टिकोण के विपरीत, मूल्य व्याख्या को स्थितियों के अधिक व्यापक समूह पर लागू किया जा सकता है। दूसरा, मूल्य व्याख्या अपने प्रमुखता के मूल्यांकन में शास्त्रीय दृष्टिकोण और आदर्श दोनों का उपयोग करती है। आपको न केवल एक खिलाड़ी की भारित प्राथमिकताओं को जानने की आवश्यकता है, बल्कि उनके आदर्श बिंदु और यथास्थिति के साथ उनके संबंध को भी जानने की आवश्यकता है। इसलिए, प्रमुखता में परिवर्तन आदर्श बिंदु, यथास्थिति या उनकी भारित प्राथमिकताओं में परिवर्तन को प्रतिबिंबित कर सकता है। तीसरा, इस व्याख्या का उपयोग उन तत्वों को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है जो महत्व या मूल्य में खड़े हैं। उदाहरण के लिए, खिलाड़ी अपने समय और ऊर्जा को सबसे बड़े भुगतान वाले विकल्पों में व्यवस्थित और केंद्रित कर सकते हैं। "यही है कि वे यह देखने के लिए देख सकते हैं कि उन्हें अपने पैसे के लिए सबसे बड़ा धमाका कहां से मिलता है।" जनमत मैककॉम्ब्स और शॉ का मौलिक "चैपल हिल अध्ययन", जिसने प्रमुखता और जनमत पर शोध किया, ने 1968 के संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति चुनाव के बाद से अधिकांश एजेंडा-सेटिंग शोध की जांच की, जो इस बात से चिंतित है कि इस मुद्दे की सार्वजनिक प्रमुखता कवरेज और समाचार नाटक की आवृत्ति के संदर्भ में इन मुद्दों की मास मीडिया की रैंकिंग से कैसे संबंधित है। इस अध्ययन में जांच की गई मुख्य परिकल्पना मीडिया द्वारा कुछ मुद्दों की रैंकिंग है, जो समय के साथ सार्वजनिक एजेंडा बन जाता है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लेख ने खोज की कि क्या संघीय बजट घाटे की कथित सार्वजनिक प्रमुखता "मुद्दे के बारे में सार्वजनिक ज्ञान की मात्रा, मुद्दे के एक संभावित समाधान के बारे में जनमत की दिशा, उस राय की ताकत और राजनीतिक व्यवहार जैसे पत्र लिखना, याचिकाओं पर हस्ताक्षर करना, मतदान करना, आदि" से महत्वपूर्ण रूप से संबंधित है। इस अध्ययन के परिणाम ने निष्कर्ष निकाला कि "भले ही 1988 के चुनाव के दौरान समाचार पत्रों और मतदाताओं के लिए संघीय घाटे का मुद्दा अधिक प्रमुख था, लेकिन यह (संघीय बजट घाटा) नशीली दवाओं के दुरुपयोग या पर्यावरण प्रदूषण जैसे कुछ अन्य अत्यधिक प्रमुख मुद्दों की तरह भावनात्मक या नाटकीय नहीं था। इस प्रकार यह संभावना प्रतीत होती थी कि संघीय बजट घाटे के समाधान के बारे में जनमत समान रूप से विभाजित हो सकता है और समाचार मीडिया कवरेज और राजनीतिक विज्ञापनों में जोर दिए जा रहे कुछ अन्य अधिक नाटकीय मुद्दों पर राय की तुलना में साक्षात्कार के महीने के दौरान अधिक स्थिर होगा। दूसरे शब्दों में, इस अध्ययन में जिन मुद्दों में सीधे विषय शामिल हैं, वे उन मुद्दों की तुलना में अधिक प्रमुख होंगे जो उन्हें सीधे शामिल नहीं करते हैं। विपणन उत्तेजना हालांकि प्रमुखता एक प्रोत्साहन प्रतिक्रिया है, क्या यह एक प्रोत्साहन गुणवत्ता है या एक पूर्ण गुणवत्ता है? अंतर-समूह संचार में प्रमुखता एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। हारवुड, रमन और ह्यूस्टोन के अनुसार, "अंतर-समूह संपर्क की गुणवत्ता को प्रभावित करने और पूर्वाग्रहपूर्ण दृष्टिकोण पर अंतर-समूह संपर्क के प्रभावों को नियंत्रित करने दोनों में समूह प्रमुखता एक प्रमुख चर है।" पारिवारिक संचार और अंतर-समूह संबंधों के उनके अध्ययन में, "समूह प्रमुखता एक अंतर-समूह मुठभेड़ में समूह की सदस्यता और संबंधित समूह मतभेदों के बारे में एक व्यक्ति की जागरूकता है (जैसे, एक अंतरजातीय बातचीत में नस्ल की प्रमुखता)।" यह अध्ययन पारिवारिक संदर्भ में संचार के संबंध में अंतर-समूह संबंधों की गतिशीलता की सावधानीपूर्वक जांच करता है। उनके अध्ययन में दादा-दादी-पोते के रिश्ते में उम्र की प्रमुखता से जुड़े संवादात्मक पहलू शामिल थे, जिस हद तक संचार के विभिन्न आयाम प्रमुखता, संबंध या अंतर-पारिवारिक निकटता और उम्र बढ़ने के प्रति दृष्टिकोण की भविष्यवाणी करते हैं। हारवुड, रमन और ह्यूस्टोन के अनुसार, "संचार घटनाएं जो उम्र की प्रमुखता के उपायों के साथ सकारात्मक रूप से सहसंबद्ध थीं, संबंधपरक निकटता से नकारात्मक रूप से संबंधित थीं। केवल एक संचार उपाय (दादा-दादी अतीत के बारे में बात कर रहे हैं) ने दादा-दादी के साथ संपर्क की गुणवत्ता और वृद्ध लोगों के प्रति दृष्टिकोण के बीच संबंधों को कम किया। विशिष्ट संवादात्मक आयाम सामने आए जो इस और अन्य अंतर-समूह संदर्भों में आगे की जांच की गारंटी देते हैं। एक व्यावहारिक संवादात्मक दृष्टिकोण से भी महत्व हमारे उपभोक्ता-विपणन जगत में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। जियानलुइगी गुइडो की पुस्तक, द सेलियंस ऑफ मार्केटिंग स्टिमुलीः एन इनकॉन्ग्रुइटी-सेलियंस हाइपोथिसिस ऑन कंज्यूमर अवेयरनेस में कहा गया है, "बाहरी शारीरिक उत्तेजनाओं द्वारा उत्पन्न प्रमुखता, सभी विपणन उत्तेजनाओं की तरह, उपभोक्ताओं द्वारा आंतरिक होने से पहले होती है-उन स्थितियों की व्याख्या और भविष्यवाणी करने के लिए जिनके तहत एक विपणन उत्तेजना, प्रसंस्करण और स्मृति के संदर्भ में अपने संचार परिणामों को प्राप्त करने में सक्षम है।" पुस्तक स्पष्ट रूप से प्रमुखता की परिभाषा के इतिहास और एक सटीक परिभाषा पर पहुंचने की अस्पष्टताओं को परिभाषित करती है। यह हमारे विपणन जगत में प्रमुखता को सर्वोत्तम रूप से परिभाषित करने के लिए विभिन्न सिद्धांतों का भी उपयोग करता है। कई सिद्धांतों में से, गुइडो असंगतता सिद्धांत, योजना सिद्धांत के पहलुओं का उपयोग करता है और एक सूचना प्रसंस्करण मॉडल जिसे इन-सेलियंस परिकल्पना के रूप में संदर्भित किया जाता है, प्रमुखता की प्रकृति पर जोर देता है। विपणन योजनाएं कई मायनों में काफी जटिल और विस्तृत हो गई हैं। विश्लेषकों और उद्योग विशेषज्ञों ने किसी विशेष उत्पाद के बिक्री संदेश को तैयार करने के लिए ग्राहकों, पिछले ग्राहकों और अन्य लोगों से जानकारी एकत्र करने के लिए असंख्य उपकरणों का उपयोग किया। विस्तृत कार्य का यह स्तर समय के साथ विकसित हुआ है, लेकिन कई मायनों में समान संसाधनों और जानकारी को एकत्र किया जाता है और बिक्री के परिणाम को प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है। विपणन रणनीति अंतिम उत्पादों में से एक में फ़ीड करती है जिसका अधिकांश लोगों को अनुभव होता हैः वाणिज्यिक। विज्ञापन भाषा में विपणन रणनीति के तत्वों, भावात्मक प्रतिक्रिया और दृष्टिकोण परिवर्तन का प्रतीक है। आधुनिक युग में विपणन योजनाएं योजना बनाते समय और रणनीति तैयार करते समय अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक को भी देखती हैं। "अंतर्राष्ट्रीय अर्थशास्त्र और अंतर्राष्ट्रीय प्रबंधन के क्षेत्रों में कई लेखकों द्वारा फर्म के अंतर्राष्ट्रीयकरण के विकासवादी परिप्रेक्ष्य को अपनाया गया है। वर्नोन और अन्य लोगों द्वारा प्रस्तावित अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवनचक्र का सिद्धांत, उत्पादन के स्थान के आधार पर अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रक्रिया में कई चरणों की पहचान करता है। प्रारंभिक चरण में, एक फर्म घरेलू उत्पादन आधार से विदेशी बाजारों में निर्यात करती है। जैसे-जैसे बाजार की क्षमता बढ़ती है, विदेशी उत्पादन सुविधाएं स्थापित की जाती हैं। कम लागत वाली स्थानीय प्रतिस्पर्धा तब बाजार में प्रवेश करती है, और अंततः प्रारंभिक प्रवेशक के घरेलू बाजार में निर्यात करती है, इस प्रकार इसकी अंतर्राष्ट्रीय बाजार स्थिति को चुनौती देती है। "" यह मॉडल प्रमुखता के व्यापक द्वैतवादी सिद्धांत का हिस्सा है, जिसके अनुसार एक उत्तेजना या तो तब मुख्य होती है जब यह एक निश्चित संदर्भ में एक अनुभवकर्ता की योजना के साथ असंगत होती है, या जब यह एक निश्चित संदर्भ में एक अनुभवकर्ता के लक्ष्य के अनुरूप होती है। मॉडल के चार प्रस्तावों के अनुसार, इन-सेलियंट उत्तेजनाओं को बेहतर ढंग से याद किया जाता है, ध्यान और व्याख्या दोनों को प्रभावित करता है, और अनुभव करने वालों की समझ (यानी, सक्रियण, पहुंच और योजना की उपलब्धता), और भागीदारी (यानी, उत्तेजनाओं की व्यक्तिगत प्रासंगिकता) की डिग्री द्वारा नियंत्रित किया जाता है। प्रिंट विज्ञापनों पर दो अनुभवजन्य अध्ययनों के परिणाम बताते हैं कि इन-सेलियंट विज्ञापन संदेशों का विज्ञापन प्रसंस्करण को बढ़ावा देने में सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है, जो बदले में, उपभोक्ता जागरूकता की ओर ले जाता है। उन्होंने कहा, "विपणन के क्षेत्र का लगातार अध्ययन और शोध किया जा रहा है। अंशुलर एंड कुमार, विलियम्स एंड श्मिट, होल्डन, कुजनेत्सोव एंड व्हाइटलॉक और हुआंग एंड चैन ने विपणन की भाषा के बारे में शोध किया है और काम प्रकाशित किए हैं। यद्यपि शोध जारी है और ग्राहक के लिए अनुकूल है, शोध उपभोक्ता के लिए महत्वपूर्ण बिंदुओं का अध्ययन करने में सक्षम रहा है। विपणन के लिए एक ऐसे दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है जो संदेशों (विज्ञापनों) को सावधानीपूर्वक डिजाइन करता है, संभावित खरीदार या ग्राहक के साथ प्रतिध्वनित करने के लिए संकेतों और प्रतीकों का उपयोग करता है। नाइकी की झपकी, माइकल जॉर्डन की कूद-आदमी की छवि, फोर्ड/जीएमसी कैडिलैक लोगो सभी संकेत हैं कि अधिकांश लोग जल्दी से संदेश को पकड़ सकते हैं और समझ सकते हैं। विपणन की दुनिया में इस शक्ति और क्षमता का होना प्रतिस्पर्धा की तुलना में एक महत्वपूर्ण बढ़त प्रदान करता है। वैन डेर लैंस, पीटर्स और वेडल अपने शोध के आधार पर लिखते हैंः "हम अवधारणात्मक विशेषताओं (रंग, चमक, किनारों) के आधार पर खरीद के बिंदु पर ब्रांड की प्रमुखता का अनुमान लगाते हैं और ये उपभोक्ताओं के खोज लक्ष्यों से कैसे प्रभावित होते हैं। हम दिखाते हैं कि ब्रांडों की प्रमुखता का खोज प्रदर्शन पर व्यापक प्रभाव पड़ता है, और यह दो प्रमुख घटकों द्वारा निर्धारित किया जाता हैः बॉटम-अप घटक इन-स्टोर गतिविधि और पैकेज डिजाइन के कारण होता है। टॉप-डाउन घटक विज्ञापन जैसी आउट-ऑफ-स्टोर विपणन गतिविधियों के कारण है। "उपयोगकर्ता अनुभवों के हिस्से के रूप में निष्कर्षण उपकरणों को डिजाइन करने के लिए कंप्यूटर आधारित भाषा का उपयोग करना। परियोजनाओं में मौजूद भाषा त्रुटियों को आगे बढ़ाया जा सकता है और आगे अगले समूह के लिए मुद्दे पैदा किए जा सकते हैं। इस दृष्टिकोण से इस तरह के मुद्दों से निपटने के लिए मुद्दों को ठीक किया जाना चाहिए, पहचान पत्र और समाधान स्थापित किए जाने चाहिए। आई. टी. की दुनिया में, कोडिंग भाषा बहुत महत्वपूर्ण है और इसलिए त्रुटियों की पूरी प्रक्रिया में अच्छी तरह से निगरानी की जानी चाहिए। पारंपरिक ईंट और गारे की दुकानों के विपरीत इंटरनेट शराब विक्रेताओं को एक व्यापक बाजार तक पहुंचने के लिए स्थापित किया जाता है। इस इरादे से राज्य के अधिकारियों और प्रतियोगियों दोनों ने अदालत में मामले शुरू कर दिए हैं ताकि इंटरनेट शराब की बिक्री के अभ्यास को और विनियमित किया जा सके। इंटरनेट बिक्री खरीदारों को कई रूपों में कम छूट देती है जबकि सुरक्षा और जवाबदेही में बहुत कम पेशकश करती है। उद्योग के खिलाफ लाया गया मामला ऑनलाइन शराब तक पहुंच और खरीदारी करने वाले कम उम्र के व्यक्तियों पर आगे के विनियमन का पक्ष लेता है। अदालतों ने वादी के खिलाफ मामला बनाने के लिए पर्याप्त जानकारी के अभाव में पीछे धकेल दिया। उपयोग की जाने वाली विपणन भाषा खरीदी गई और घटाई गई मात्रा या शिपिंग के लिए शून्य शुल्क के आधार पर कम करों पर केंद्रित थी। ग्राहक इस संदेश से जुड़े हुए थे और इसलिए उत्पाद की ओर आकर्षित हुए और महत्वपूर्ण खरीदारी की। विपणन के बारे में रूसी दृष्टिकोण पूँजीवाद, पश्चिम और विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका के खिलाफ लड़ाई पर केंद्रित था। विपणन भाषा प्रत्येक राष्ट्र के अर्थशास्त्र और निरंतर बदलती दुनिया में इसे कैसे बेहतर बनाया जाए, इस पर केंद्रित थी। विपणन का अध्ययन पश्चिम में रूसी छात्रों द्वारा किया गया था और रूसियों को समझने के लिए इसका अनुवाद किया गया था। खराब भाषा उन अनुवादकों से आई जिन्होंने सामग्री के साथ कलात्मक अवकाश लिया। इस संदर्भ के आधार पर जब जानकारी प्रसारित की जा रही थी तो चीजें बदल गईं और छूट गईं, जिससे मूल सामग्री की समझ में भारी बदलाव आया। अंग्रेजी वर्णमाला और चीनी लॉगोग्राफिक प्रणाली के बीच का अंतर ब्रांड निर्माण, विपणन और भाषा में एक अनूठी चुनौती प्रदान करता है। लेख इस बात पर प्रकाश डालता है कि केवल अनुवाद किए बिना अद्वितीय संदेशों को कैसे तैयार किया जाना चाहिए। चीनी भाषा और लेखन की प्रणाली 35,000 साल से अधिक पुरानी है और ध्वनि और भाषाई कौशल दोनों में आसानी से स्पष्ट वाक्यांश बनाने के लिए उतनी आसानी से झुकी या झुकी नहीं है। चीन में विपणन मेरी संस्कृति और भाषा को समान रूप से प्रभावित करता है। एक प्रभावी रणनीति तैयार करने के लिए सभी कारकों का पालन और समझ की आवश्यकता होती है। इसलिए, जानकारी का उपयोग करके मुख्यता को यथासंभव उपयुक्त के रूप में परिभाषित करने के लिए, इसे इस तरह से परिभाषित करना उपयुक्त होगा कि मुख्यता किसी दृष्टिकोण की कथित या व्याख्या की गई प्रमुखता की आंतरिक अवधारणा है, और हमारी पसंद पर इसकी अभिव्यक्ति है। समीक्षा किए गए शोध के आधार पर विपणन में प्रमुखता को प्रोत्साहन गुणवत्ता के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। इसका मतलब यह है कि ग्राहकों की जरूरतों की गणना और योजना की पूरी योजना और निष्पादन के माध्यम से समायोजित किया जाना चाहिए। दूत का समग्र लक्ष्य एक ऐसा संदेश बनाना होना चाहिए जो ग्राहक की भावात्मक प्रतिक्रियाओं के अनुकूल हो, उसे अधिक जानकारी के साथ पुरस्कृत करे, फिर अंत में एक ऐसा उत्पाद प्रदान करे जो पूर्व निर्धारित अनुभव पर सबसे अच्छा पहुंचे। अधिकांश उपभोक्ता एक विपणन अभियान के बारे में पूछे जाने पर एक वाणिज्यिक दृष्टिकोण से इसे स्पष्ट रूप से पहचानने में सक्षम होते हैं। ये विज्ञापन सभी प्राप्तकर्ताओं को भेजे जा रहे संदेश के सार को दर्शाते हैं। मेकअप, कार, कपड़े, कॉफी, भोजन, जूते आदि जैसे उत्पाद। ये सभी प्राप्तकर्ता से एक भावात्मक प्रतिक्रिया बनाने और प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। ग्राहक के साथ जुड़ने की प्रक्रिया एक संज्ञानात्मक संबंध की तलाश करती है। भावात्मक प्रतिक्रियाओं की भविष्यवाणी करने के लिए ग्राहकों को वस्तु के आधार पर समूहीकृत करना होगा। इसे ध्यान में रखते हुए, कल्पना, उपभोक्ता की भावात्मक प्रतिक्रियाओं पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। यह आपको कैसा महसूस कराता है, क्या आप सहानुभूति रखते हैं, आप इस उत्पाद का उपयोग करने के बारे में कैसा महसूस करेंगे, आदि। जिन विपणन संदेशों में एक महत्वपूर्ण भावात्मक घटक होता है, वे लोगों के साथ बेहतर तरीके से जुड़ने और अधिक परिणाम देने में सक्षम होते हैं। पहचान की प्रमुखता उपभोक्ता को प्रभावित कर सकती है। इस प्रदर्शन को "पहचान सिद्धांत का उपयोग करके समझाया जा सकता है कि पहचान को पदानुक्रमित रूप से व्यवस्थित किया जाता है और मुख्य पहचान कम महत्वपूर्ण लोगों की तुलना में व्यवहार को प्रभावित करने की अधिक संभावना होती है। हम प्रस्ताव करते हैं कि पहचान की प्रमुखता उन संबंधों में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकती है जो कम से कम दो विशेषताओं से अलग होते हैं। सबसे पहले, हालांकि संबंध-जहाज विपणन में अधिकांश सैद्धांतिक और अनुभवजन्य अनुसंधान सफल व्यवसाय-से-व्यवसाय संबंधों की विशेषताओं पर केंद्रित है, जैसे कि विश्वास और प्रतिबद्धता (मॉर्गन और हंट 1994), कई विनिमय संबंधों में व्यक्ति शामिल होते हैं। संगठनों के लिए व्यक्तिगत आधार पर उपभोक्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध विकसित करने का प्रयास करना असामान्य नहीं है। हम तर्क देते हैं कि जिन संदर्भों में एक भागीदार एक व्यक्ति है, उदाहरण के लिए, व्यवसाय-से-उपभोक्ता विपणन, पहचान की प्रमुखता एक महत्वपूर्ण निर्माण हो सकता है जो संबंध-प्रेरक कारकों, जैसे पारस्परिकता और संतुष्टि, और संबंध विपणन की सफलता में मध्यस्थता करता है। पहचान कुछ लोगों के लिए ब्रांडों, उत्पादों और स्थानों से जुड़ी होती है। पारिवारिक खेल टीम समर्थकों, एयरलाइन उपयोगकर्ताओं, छुट्टियों पर जाने वालों और यहां तक कि रेस्तरां संरक्षकों की पीढ़ियां हैं। ये प्रमुख वस्तुएँ आत्म-पहचान और धारणा का आधार बन जाती हैं। वाहन उद्योग अपने विपणन अभियान के हिस्से के रूप में कुछ प्रतीकों का उपयोग करता है। इनमें से अधिकांश ग्राहकों को जीतने के उनके प्रयासों में विभिन्न निर्माताओं से प्रभावित हैं। ये सामान्य संदेश बिंदु भी हैं जिनका उपयोग बिक्री करने और ग्राहक के निहित हित को प्राप्त करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए। आराम (चमड़े के बैठने), जगह (केबिन स्थान), विश्वसनीयता, सुरक्षा, प्रदर्शन, ऑन/ऑफ-रोड हैंडलिंग, श्रेणी, बीमा कंपनियों या अन्य इकाई द्वारा पुरस्कार विजेता। सभी अभियान का सबसे अच्छा हिस्सा डीलरशिप का अनुभव है। यह अनुभव प्रक्रिया का भावनात्मक हिस्सा है। प्रारंभिक संज्ञानात्मक और योजना संबंध है, जिसके बाद भावात्मक है जिसका उद्देश्य ग्राहक को खरीद की पुष्टि करने की दिशा में प्रेरित करना है। ग्राहक का दृष्टिकोण असंख्य चरों से प्रभावित हो सकता है, इसलिए विपणन अभियान का उद्देश्य उन चरों को निकटतम विक्रेता या बिक्री करने में सबसे अधिक सक्षम होने की ओर मोड़ना है। "विशेष रूप से, व्यवहार संबंधी समकालिकता पर शोध से पता चलता है कि लोग अपने दृश्य टकटकी, शरीर की मुद्राओं (चार्ट्रैंड और लैकिन, 2013), और हाल ही में, लेखन या भाषण में अपनी भाषा शैली (आयरलैंड और पेनेबेकर, 2010) को साझा करते समय अधिक आकर्षण की भावनाओं को व्यक्त करते हैं।" प्रोत्साहन गुणवत्ता के रूप में प्रमुखता विपणन, बिक्री और वाणिज्यिक रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। निर्माता मशहूर हस्तियों, खिलाड़ियों और अन्य पेशेवरों का उपयोग प्रोत्साहन के माध्यम से अपने उत्पाद की ओर आपका ध्यान आकर्षित करने के तरीके के रूप में करते हैं। जब कार खरीदने की बात आती है, तो कई लोग पिछली स्मृति का उल्लेख करते हैं, यह उत्तेजना प्रत्येक व्यक्ति के साथ अलग होती है, लेकिन कुल मिलाकर उस प्रतिक्रिया की गुणवत्ता और समृद्धि ही ब्रांड को इस तरह से जोड़ती है कि कुछ और नहीं करता है। देखभाल करने वाले नए चालकों को गुजरे समय के चालकों से जोड़ने के लिए पुरानी यादों के पुनर्चक्रण की अवधि से गुजरते हैं। ग्रानपा अपने मस्तंग को एक पोते के बगल में चलाने में सक्षम है जो कुछ संशोधनों के साथ नए मॉडल का पक्ष लेता है। एक सूट निर्माता एक ही परिवार के सदस्यों को 3 पीढ़ियों तक और उतनी ही शादियों और औपचारिक कार्यक्रमों के लिए तैयार करने में सक्षम होता है। प्रोत्साहन की गुणवत्ता इन सभी घटनाओं के बीच सबसे मजबूत संबंध है और कंपनी या उत्पाद निर्माता जो इसका लाभ उठाने में सक्षम है, सफलता प्राप्त करने की सबसे अधिक संभावना है। "प्रोत्साहन विशेषताओं से संबंधित अनुसंधान, जिसमें सूचना सामग्री और प्रारूप शामिल हैं, से पता चलता है कि उपभोक्ता अधिक पोषण जानकारी का उपयोग करते हैं जब इसे आसानी से संसाधित रूप (लेवी एट अल) में प्रस्तुत किया जाता है। 1985; मुलर 1985; रूसो एट अल। 1986; स्कैमन 1977)। (मूरमैन, 1990) "उत्तेजना के गुण लगातार बदलते रहते हैं और इसलिए सर्वोत्तम विपणन अंतिम परिणाम प्राप्त करने के लिए अध्ययन और अनुकूलन करने की आवश्यकता होती है। दुनिया के कई हिस्सों में उद्योगों में विपणन और विज्ञापन के सांस्कृतिक दृष्टिकोण महत्वपूर्ण हैं। अमेरिका में शराब की बिक्री 21 वर्ष और उससे अधिक आयु के व्यक्तियों तक ही सीमित है, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और दुनिया भर के देशों में कुछ लोग विपणन और विज्ञापन अभियानों (ओ 'ब्रायन एंड कार 2016) के प्रभावों से निपटने की कोशिश कर रहे हैं। प्राप्तकर्ता की भूमिकाओं के आधार पर विपणन संदेश महत्वपूर्ण हैं। एक माँ के उदाहरण में उनसे अपेक्षा की जाती है कि वे बच्चों की जरूरतों के आधार पर वस्तुओं और खरीद की गुणवत्ता का आकलन करें, भले ही सामान सीधे उसे और उसके लिए विपणन नहीं किया जा सकता है। "स्व-इच्छुक, उपयोगिता को अधिकतम करने वाले व्यक्तित्व के बीच असंगति को ध्यान में रखते हुए कार्यबल में चित्रित करने की उम्मीद की जाती है, और माताओं के बीच व्यापक रूप से निस्वार्थ, पोषण करने वाले व्यक्तित्व, हेज़ का तर्क है कि बाद की पहचान वास्तव में आर्थिक सिद्धांतों और व्यवहारों के प्रति एक गहरी सांस्कृतिक अस्पष्टता को प्रकट करती है।" वे सामाजिक मानदंडों और भूमिकाओं के आधार पर योजना बनाते हैं। इन भूमिकाओं को व्यक्तिगत मान्यताओं को लागू किया जाता है और धारणाओं को बढ़ावा दिया जाता है, कभी-कभी वे अपेक्षाएं सच होती हैं और दूसरों में ऐसा नहीं होता है। महिलाओं के संबंध में विपणन रणनीतियाँ बनाते समय सामाजिक पहचान सिद्धांत का उपयोग किया गया है। महिलाओं के उद्देश्य वाले उत्पादों के साथ विपणन रणनीतियों में योजना और रचनात्मक प्रक्रिया के हिस्से के रूप में समान दिमाग होना चाहिए। संस्कृतियों और पृष्ठभूमि की महिलाएं समान उत्तेजनाओं का अनुभव करती हैं लेकिन एक ही लहर पर नहीं। विशेष रूप से महिलाओं के लिए तैयार किए गए जूते, मेकअप, कपड़े और अन्य उत्पादों में "अच्छा महसूस करें" की उत्तेजक प्रतिक्रिया पर केंद्रित संदेश होते हैं। माताओं को अपने बच्चों की सुरक्षा और सुरक्षा, शैली का एक उपाय और एक मजबूत महिला के रूप और प्रस्तुति के संदेश प्राप्त होते हैं और भेजे जाते हैं। पुरुषों के प्रति विपणन शक्ति, नेतृत्व, दृष्टि, प्रकृति के साथ संबंध और कठोरता की भावना को प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। विपणन में उपयोग की जाने वाली भाषा महत्वपूर्ण है क्योंकि यह संभावित रूप से सबसे महत्वपूर्ण कारण है कि कोई व्यक्ति किसी उत्पाद को खरीदता/प्राप्त करता है। शोध से पता चला है कि विश्लेषण हमेशा किसी उत्पाद के साथ बिक्री या उपभोक्ता संबंध का सबसे अच्छा भविष्यवक्ता नहीं होता है। रणनीति बनाते समय व्यक्तियों की भूमिकाओं का मूल्यांकन करने के लिए सामाजिक पहचान सिद्धांत का उपयोग किया जा सकता है। केवल इसी पर निर्भर रहने से जानकारी के अन्य टुकड़ों को जोड़े बिना एक व्यक्ति भटक जाएगा। शेमा उपभोक्ता को एक वाणिज्यिक/विज्ञापन अभियान के प्रत्येक विवरण को इस तरह से प्राप्त करने की अनुमति देता है जो विशेष उत्तेजनाओं को सक्रिय करता है और इसलिए प्रत्येक व्यक्ति को एक अनुभव की "चालक सीट" में रखता है। संज्ञानात्मक परिप्रेक्ष्य उन सूचनाओं को बताता है जिन्हें प्राप्त किया जाना चाहिए, संसाधित किया जाना चाहिए और विश्लेषण किया जाना चाहिए और दक्षिण में समाधान दिए जाने चाहिए। भावात्मक या प्रोत्साहन प्रतिक्रिया के लिए विपणन खोजों में प्रमुखता। प्रयासों का एक संयोजन जो जानकारी को इकट्ठा करता है और बहुत महत्वपूर्ण होने पर इसे सावधानीपूर्वक संसाधित करता है। आयु वर्ग, क्रय शक्ति, खरीदारी की आवृत्ति, सामाजिक-आर्थिक स्थिति जैसी सभी चीजें महत्वपूर्ण हैं। एक बार जब कोई उत्पाद बनाया जाता है और उसके परीक्षण चरण के दौरान प्रतिक्रिया जो उपयोगकर्ता और ग्राहक समान रूप से महसूस करेंगे। तकनीकी डेटा, उपकरणों और जटिल मशीनरी के नए युग में, विपणन को अभी भी ऐसे उत्पादों पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होगी और उपभोक्ता उत्तेजना उत्पाद पर कैसे प्रतिक्रिया करती है। सर्वश्रेष्ठ इंजीनियर कुछ ऐसा बना सकते हैं जो इसकी सभी घंटियों और सीटी के साथ अद्भुत हो, लेकिन यह ग्राहक की धारणा पर निर्भर करता है कि वह इसकी उपयोगिता का मूल्यांकन करे और उसकी जीवन शैली में फिट हो। उपलब्धि की शक्ति के साथ बढ़ता तकनीकी उद्योग आभासी वास्तविकता को तेजी से आगे बढ़ा रहा है। वी. आर. को खरीदने से पहले किसी भी उत्पाद को आज़माने या परीक्षण करने के लिए छोड़े बिना घर में अनुभव किया जा सकता है। "भित्ति चित्र केवल सौंदर्यशास्त्र के बारे में नहीं है। आगंतुकों को संकेतों के माध्यम से निर्देश दिया जाएगा कि वे भित्ति चित्र की संवर्धित वास्तविकता सुविधाओं को देखने के लिए एक ऐप डाउनलोड करें। ऐप डाउनलोड करने से द एलिफेंट रूम में एक विशेष कूपन भी खुलेगा। यह एक विपणन रणनीति है जो मूडी का मानना है कि बार तक पैदल यातायात को चला सकती है। इस शक्ति के साथ विपणन विश्लेषक और अधिकारी एक अद्वितीय और प्रामाणिक अनुभव के साथ प्रत्येक व्यक्ति के उद्देश्य से संदेश और विज्ञापन तैयार कर सकते हैं। सूचना और डेटा बिंदुओं को अब एकत्र और परीक्षण किया जा रहा है। वीडियो गेम आभासी दुनिया के चिकित्सा प्रशिक्षण में एक मौका प्रदान करते हैं और सरकार और सेना में कुछ समूह बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए तकनीक को अपना रहे हैं। संदेश को तैयार करने और इसे जनता तक फैलाने में भविष्य में कम प्रयास होंगे, संदेशों को प्रत्येक व्यक्ति के सभी प्रकार के क्रमपरिवर्तनों के अनुरूप अनुकूलित किया जा सकता है। अंततः इंटरनेट में सीधे लिंक के साथ त्रुटि मुक्त संदेश का एक युग हो सकता है, फैशन डिजाइनरों के शो रूम, कार कारखानों में इंजीनियर और अन्य सभी प्रकार के उत्पाद। आभासी दुनिया में परीक्षण लोगों की सेना के लिए बहुत कम कठिन होगा। मनुष्य सामान्य रूप से उत्तेजनाओं के प्रति बहुत प्रतिक्रिया करते हैं और हम इसे उत्पन्न प्रतिक्रियाओं के माध्यम से प्रस्तुत करते हैं। विपणन ऋण इस तरह से व्यवहार के पैटर्न का अध्ययन करके और बिक्री के लिए उत्पादों को तैयार करके मदद करता है। संदेश हमेशा स्पष्ट, संक्षिप्त और व्यापक नहीं होता है। बिक्री को पेश करने और पूरा करने के लिए ग्राहक तक सबसे अच्छा कैसे पहुंचा जाए, इस बारे में शोध अभी भी जारी है। जो सफल होते हैं, उनके पास संदेश भेजने में प्रमुखता और उत्पादों पर प्रतिक्रिया जैसी प्रमुख चीजों को मापने में मदद करने के लिए उपकरण तैयार किए जाते हैं। नए युग में, उपभोक्ता जनता के प्रत्येक सदस्य को तैयार करते समय एकत्र किया गया डेटा बहुत महत्वपूर्ण होगा। एक संदेश या माध्यम तैयार करने में सक्षम होना जो वस्तुतः प्रत्येक व्यक्ति के लिए जल्दी से अनुकूल हो सके, बहुत महत्वपूर्ण है। ऑनलाइन बाजार प्रतिदिन अनुयायियों को प्राप्त कर रहे हैं क्योंकि अधिक पैसा खर्च डिजिटल क्षेत्र में चला जाता है। संदेश की धारणा और स्वागत अभी भी किसी भी विपणन रणनीति का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है और इसे हल्के में नहीं लिया जाना चाहिए। ।