从开发商或业主决定开始主动推销某一宗物业 到该物业全部销售完毕所持续的时间。对成交价格 有一定影响。如某物业的销售周期较同类物业平均 销售周期短,则该物业的成交价格往往是清算价格 或强制销售价格,而不是市场价格。
营销策划主体内容执行计划表策划内容 工作形式 执行要点开始时间 完成时间 执行评价 调整要点 备注 销售执行 包括销售定价、楼盘乙方岀具概念方案 甲方 价格调整方案是本 符合甲方预算标准均价与推广价格逐 上市、折扣执行管甲方根据概念方案 销售部 类核心、对此将进行 星期 符合市场启动基本 步接轨 理、价格调整方案 编制 定期方案制订 要求 销售管理 包括现场、接待、洽乙方岀具要点方案 甲方 物业口径管理是本 全面迅速反应物业以点带面 谈、销售统一、物业 甲方根据要点方案 类核心、对此将进行 星期 特点和卖点 口径管理编制应用文本 定期方案制订 符合其他环节时间要求 促销执行 包括促销方案编制、乙方岀具操作方案 甲方 促销方案编制是本 启动市场逐步转入价格销售 阶段促销计划、现场 甲方根据操作方案进行 销售部 类核心、对此将进行 星期 符合其他环节时间 操作配合、销售培训 配合和编制应用文本 定期方案制订 要求 市场管理 包括市场信息管理、乙方岀具要点方案 甲方根据要点方案 甲方 售前售后服务方案 正确建立开发商所逐步与部门管理并 售前售后服务方案、 编制应用文本 销售部 是本类核心、对此将 星期 需市场管理基本体 物业信息管理进行定期方案制订 包括岗位管理、执行流程管理、职责分类 管理 乙方岀具要点方案 甲方根 据要点方案 编制应用文本 甲方 销售部 执行流行管理是本 类核心、对此将进行 定期方案制订 星期正确建立开发商所 需销售部门管理基 本体制 突岀核算机制 配合管理 包括物业配合管理、乙方岀具要点方案 甲方根 据要点方案 促进市场发展转入以服务为中心 工程配合管理、公司 编制应用文本 类核心、对此将进行 星期 建立开发商部门配 的物业管理特点 配合管理 定期方案制订 合体制 形象管理 包括企业形象管理、乙方岀具要点方案 甲方根据要点方案 完善房地产企业基以促销带形象 现场形象管理 编制应用文本 类形象管理核心要 星期 本形象管理构架 求须定期要点执行 计划管理 包括执行计划管理、准备计划管理 乙方岀具管理标准 甲方进行监督执行 配合顺利以甲方为中心 类核心、对此将进行星期 定期会议汇总 制表人: