<br>一、要求免考部分课程的考生,应在规定的报名时间内向所在的市、县(区)自学考试办公室(以下简称考办)提出申请,填写《课程免考申请表》一份,并提供下列材料。1.原毕业学校或自学考试毕业证原件及复印件一份。2.当年普通高校的应届本科或专科毕业生(最后一学年)可提供学校教务处证明(原件一份)。3.原毕业学校的学籍卡复印件一份,并加盖学校教务处公章(红印);或者将本人人事档案中的学籍卡复印一份,并加盖本人人事关系主管单位的组织、人事部门的公章(红印)。4.学籍卡应含有每学期所学的课程、学分、学时、考试类型、考试成绩等内容。学籍卡上如有更改记录,应由原毕业学校教务处在复印件上更正之处加盖公章(红印),并由经办人签名。5.自学考试毕业生只需提供本人《毕业生登记表》中成绩栏部分的复印件一份即可。<br>二、统招生可免考已合格的同名课程如果您是各类高校学生报考自学考试,可以适当免考学分相同、课程名称相同的自考科目。国家承认学历的各类高等学校的研究生、本科和专科毕业生以及自学考试毕业生报考自学考试第二专业,均可按规定免考已学过且考试成绩合格的部分课程。<br>三、报考同一学历层次第二专业的免考专科以上毕业生报考自学考试专科(段)专业,或本科及以上毕业生报考自学考试本科(段)专业,可免考已学过且考试成绩合格的名称和要求相同(或较低)的课程。其中非自学考试毕业生报考相近专业的,免考课程不超过一半。
销售员教经 销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识,教会他们产品的 工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等;二 是经营方法,教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、 如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是 指导经营,不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题,如 铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等,向其提出改善建议 与意见,从而提高销售执行力。 6、“做”,即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月 一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但 每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?销售员执行力不高。很 多销售员月初、月中一般都无所事事,到了月底就像热锅上的蚂蚁,不断地催促 经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算,是要看 他有多少终端网点,这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切,都需 要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以,销售员必 须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢?一是销售员应该有 清晰的目标,包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标;二是销售员 应该养成做计划的习惯,特别是日工作计划,当天晚上就确定好第二天的销售计 划,计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共 识等;三是销售员应该养成检讨的习惯,每天回到住所,对当天的销售计划完成 情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与 总结,并将其写在销售日记上;四是销售员要加强业务的培训与学习,提高自己 的销售技能,包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。 同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的 是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期 的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业 作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢?