为了让减轻考生们的负担,减少重复的科目考试,并对个别能力突出,已超过考核范围的考生实行免考政策,这对于符合自考免考条件的考生来说,无疑是一大喜事,将大大减轻了自考生不少考试负担。但是,并不是所有自考生都有资格申请自考免考。为了让各位自考生能更顺利参加自学考试,吉林省考试信息网特为自考生们总结了自考免考条件和科目。 一、专科毕业生报考自学考试本科(段)专业(即专升本),可以免考专科和本科中课程名称、代码、学分完全相同的课程。 二、专科以上毕业生报考自学考试专科(段)专业,或本科及以上毕业生报考自学考试本科(段)专业,可免考已学过且考试成绩合格的名称和要求相同(或较低)的课程。其中非自学考试毕业生报考相近专业的,免考课程不超过一半。 三、专科及以上毕业生报考自学考试本科(段)或专科(段)专业,可免考本、专科(段)中以原学专业基础知识所组成的课程。比如,中文专业毕业生可免考《大学语文》。 四、获得有关证书者可相对应免考相应课程 考生取得国家英语等级考试的PETS—3级笔试合格成绩可免考《英语(二)》;取得大学英语四级成绩在个别省市也可以免考《英语(一)》或《英语(二)》。 获得全国计算机等级考试一级(含一级B)及以上证书者,或获得全国NIT《计算机操作基础(WINDOSW95)》模块及其他任一模块者(共两个模块),可免考非计算机类专业的本、专科(段)中的《计算机应用基础》课程。 获得全国计算机等级考试二级以上证书者,或获得全国NIT 《管理系统中信息技术的应用》模块证书者可免考非计算机类专业的《管理系统中计算机应用》等课程。 希望通过阅读本文各位考生们能够对自考的免考科目和条件有所了解。 吉林省自考报名咨询: 0431-88660345 。
销售员教经 销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识,教会他们产品的 工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等;二 是经营方法,教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、 如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是 指导经营,不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题,如 铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等,向其提出改善建议 与意见,从而提高销售执行力。 6、“做”,即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月 一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但 每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?销售员执行力不高。很 多销售员月初、月中一般都无所事事,到了月底就像热锅上的蚂蚁,不断地催促 经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算,是要看 他有多少终端网点,这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切,都需 要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以,销售员必 须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢?一是销售员应该有 清晰的目标,包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标;二是销售员 应该养成做计划的习惯,特别是日工作计划,当天晚上就确定好第二天的销售计 划,计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共 识等;三是销售员应该养成检讨的习惯,每天回到住所,对当天的销售计划完成 情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与 总结,并将其写在销售日记上;四是销售员要加强业务的培训与学习,提高自己 的销售技能,包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。 同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的 是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期 的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业 作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢?