保时捷与法拉利、兰博基尼其名为跑车三剑客,但后两者都是纯正的意大利血统,而保时捷则是德国血统,同时被看作为欧美跑车品牌的领跑者。与法拉利、兰博基尼不同的是,保时捷很少拿大马力发动机来说事儿,保时捷更愿意体现的是它的历史、它的设计以及它的格调,保时捷坚持采用中置后驱布局方式、水平对置发动机,甚至它的外观这么多年来都没有大改过,这就是保时捷的腔调。<br>就目前来说,保时捷是三大跑车中最成功的品牌,它不仅在跑车界仍保持着高姿态,同时也涉足了SUV以及轿车领域,并取得了非常漂亮的销量成绩。2009年是保时捷在中国的一个变革,该年保时捷聘请了杨英杰为大中华区总裁,从这一年开始,在中国的马路上保时捷不再只是一个名字,而是实打实的可见度,也让保时捷成为了中国最畅销的豪华跑车品牌。<br>最后的最后,德国的工业底蕴注定了它汽车工业的宏伟景象。德国还有很多汽车品牌,例如大众、宝沃、布加迪威龙、欧宝等等,每一个都曾叱咤汽车风云。美国、日本虽然不乏好的汽车品牌,但跟德国比起来,总还差那么几分意思。
传统的市场 营销组合有四个策略变量,即产品(product),定价(price),分销(place) 和促销(promotion),简称“4P’s”。但是,随着营销实践的发展,人们 感到,仅仅着眼于企业可控制的“4P’s”基本营销因素,已经难以实现 营销目标。因此,菲利普科特勒于20世纪80年代提出市场营销的 “llP’s”组合。其中的一个P,指的是人(pple),即是要了解人,理 解人。它的含义包括要调动企业员工的积极性和满足顾客的需要。因 此,人的因素贯穿于营销活动的全过程。管理好销售人员,企业才有 可能获得良好的业绩,才能创造更多的经济效益和社会效益[2]。 销售人员的管理是指对人员销售工作的指导和控制。而销售管理 者的工作是建立销售人员与其它内部和外部环境因素的联系,是管理 技术和销售技术的结合。不同管理层次的管理者,所需要的技术结合 方式不同,销售技术对低层次的销售管理者特别重要。因为他们不但 要领导销售人员,而且还要培训销售人员。随着销售管理的层次上升, 销售管理者需要较少的销售技术和较多的管理技术。 销售管理者是连接销售人员与公司总体管理的纽带。