真是是这样吗??? 最近要是问做生意的朋友:生意怎么样?得到回答十有八九会是:生意不好做,亏了不少! 从市场统计来看,生意远没有这么糟。 以浙江的家具产业为例,据浙江经信委与统计局的数据,全省规模以上家具企业实现利税43.48亿元,增长37.9%。其中,实现利润24.11亿元;税金23.53亿元,增长18.7%。其中,主营业务收入486.15亿元,增长2.8%。主营业务成本397.19亿元,下降0.3%。亏损企业248家,增长1.2%,亏损企业亏损额3.66亿元,下降11.1%。 统计数字具有的是统计意义,但是却可以反映行业整体趋势。目前而言做生意的该赚钱的还在赚钱,甚至增长可观。只是这个增长量少于预期,也就是说钱赚的更难了一点点。 统计局公开的家居行业全行业的数据,上半年家具类商品零售额为896亿元,同比增长5.7%;建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元,同比增长3.6%;家用电器类商品实现零售额4392亿元,同比增长6.7%。 相比2018年,家居行业增速确实放缓,但是市场增量依然存在,而且每年都会有效益低的一些厂家被淘汰,市场空间会被优势企业占据。所以留存的企业反而活得更好了些。 所以市场大环境目前整体稳定,人们更多应该关注如何把自己的生意做好。把精力投入到产品和客户身上。
我估计知乎上绝大多数想做这个行业的都没有什么资源,只是凭自己创业梦去做这个事。首先,品牌甄选上,首选二线强势品牌,最好厂家和经销商联合投放广告的那种,像尚品宅配、好莱客这种品牌一般的人也做不起了,动辄100-200万的投资,再加上每年上百万的运营费用,足以吓退99%的人。而二线强势品牌的话,还是有很多机会的,在推广上厂家更用心,开店支持上也更给力,虽然不一定能拿到最好的位置,次好的位置也是问题不大的,二线品牌更加在产品卖点上发力,以定制家具为例像万年大亚,禾香板这种主流品牌对于中低端消费者没有竞争力。<br>其次,位置上来说,没有资源钱就是资源,一定要进商圈找好的位置,花钱砸起来关注度,这样才能做成地域性品牌。什么样的位置叫好位置,不是红星美凯龙银座这样的mall,而是地方传统建材市场,在建材市场虽然不高大上,但是最能积攒下牢固的群众基础。<br>第三,品类选择。没有资源的人最好低头从最苦的品类干起,目前家居市场上上升最快的就要数定制家居了。定制家居是我知道最苦逼的分类了,设计、安装、售后一大堆毛病,而且毛利率比较低。这么多缺点为啥还要干?因为客单价高,口碑介绍多,我个人还经营着一家门窗工厂,和定制家居类似,曾经一个小区干80万,靠着一个个微小的业主积累起来。为什么不推荐门窗呢?门窗比定制家居还苦逼,不仅要面临市场问题,还面临着城管强拆和城市管理的政策风险,这个行业面临竞争更严酷。。。<br>第四,人员安排。既然是创业,该跑小区跑小区(我认为并没有什么用),起码有个心理安慰。装修公司勤跑跑,尤其是新小区的业主,新小区第一单一定要维护好,什么业主群,自建群,本地论坛多做。具体方法,可以私信聊,我有时间了会回复<br>总之:品牌(产品)位置大于品类大于人员