衣服破时宾客少 识人多处是非多<br>草怕严霜霜怕日 恶人自有恶人磨<br>月过十五光明少 人到中年万事和<br>关键词:名贤集<br>解释翻译<br>[挑错/完善]<br>【译文】<br>与知己喝酒喝千杯也不嫌多,说话时不投机说半句也嫌多。 衣服破败时来的客人就少,认识的人多是非就会多。<br>秋霜让百草凋零,太阳融化秋霜;坏人作恶,也有更坏的人来制服他。<br>月亮过了阴历十五就渐渐暗淡,人到了中年性情会变得溫和。<br>【点评】<br>在这组谚语中,作者采用了对比的手法,总结了一些人生经验, 揭示了一些生活哲理。第一句告诉人们,任何事物的产生都有着特 定的条件,不能绝对化。第二句告诉人们,凡事有多必有少、有利 亦有弊,是相辅相成的。第三句说明世间万事万物,总是一物降一 物,存在着相互制约关系。最后一句则反映了事物由量变到质变的 进程。这几句话说的都是自然、社会中的简单现象,但却体现出中 国古人朴素的辩证法思想。<br>注释出处<br>[请记住我们 国学梦 www.guoxuemeng.com]<br>磨:折磨、惩治。
一句话的提问很致命。<br>如同提问:我如何年薪百万?<br>我可以回:你有1千万,用一年亏掉900万,就是年薪百万。<br>因此再教你一招,客户嫌贵的100%成交法:当客户嫌贵时,你就免费送给他。<br>完。<br>————————————————————————————<br>销售不存在所谓的[一招鲜]。<br>别幻想套用,某个固定的话术、策略,就能搞定客户。<br>当客户嫌贵,你更多的应该是去问客户,他为什么会这么说。<br>客户是习惯性的拒绝、委婉的拒绝你、真的觉得价格高,还是竞品更便宜,等等。<br>在客户的真实需求,都没有调查清楚,还谈个什么策略吧?<br>先要分清楚,客户处在哪个阶段。<br>1.刚接触就嫌贵,问清楚真实需求<br>客户一般刚开始还价,很多销售就顶不住压力了。<br>有的回答「这是折后的价格」,这是在说顾客太小气?<br>还有的张口就是「可以适当优惠」,你一着急,顾客反而会觉得,真的不值这个价。<br>客户刚开始嫌贵,要么就是习惯性的拒绝,要么就是在跟竞品做比较。<br>直接问客户「为什么」,来了解真实的需求。<br>为什么觉得产品贵?您觉得价格多少合适?<br>当然,一连串的「为什么」,会让客户紧张和烦躁。<br>因此,你可以尝试变换发问的形式。<br>用请教式的提问:<br>我觉得您这么说,肯定有独到的见解,您能和我说说吗?<br>2.了解产品后还嫌贵,要答疑解惑<br>客户嫌贵,我们口中蹦出的第一句话,可能就是「一分钱一分货,我们产品质量好」。<br>从内容上来说,可能没错。<br>毕竟,众所周知,客户跟你谈价格,你就谈价值。<br>但是说话的方式,跟直接怼客户,没什么区别。<br>跟客户聊天,要养成一种习惯。<br>1)顺着话说<br>在接话的时候,先顺着客户的观点往下说。<br>如果客户嫌贵,你可以回:<br>您说得对,咱们的品牌产品,相对于普通产品来说,费用确实有一点偏高。对于企业(个人)来说,都希望能控制成本,买到更实惠的产品。<br>2)转折(接上段)<br>我们公司非常注重,客户口碑和产品品质,因为我们知道只有高品质的产品,才能给客户创造更多价值。<br>解答客户疑虑,也是进行销售、取得信任的好时机。<br>因此,再接上产品材质、服务、工艺等产品优势,客户就会更容易接受。<br>3.成交阶段,价格当降就降<br>客户已