酒逢知已千杯少,话不投机半句多<br>酒逢知己千杯少<br>【读音】jiǔ féng zhī jǐ qiān bēi shǎo<br>【释义】酒桌上遇到知己,喝一千杯酒都还嫌少。形容性情相投的人聚在一起总不厌倦。<br>话不投机半句多 (huà bù tóu jī bàn jù duō)<br>解释:彼此心意不同,谈话不能相契,干脆就沉默不言。<br>出处:宋·欧阳修的《春日西湖寄谢法曹韵》:酒逢知己千杯少,话不投机半句多。遥知湖上一樽酒,能忆天涯万里人。<br>酒逢知己千杯少,话不投机半句多<br>“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。<br>遥知湖上一樽酒,能忆天涯万里人。”的意思是: 喝酒遇到了知己千杯都觉得少了,说话遇到了不投机的人半句话也不想说。<br>遥远额湖面上喝上一樽美酒,就能想起远方的那个思念的人。 该句诗词是后人改编宋代诗人欧阳修的《春日西湖寄谢法曹韵》所作。
一句话的提问很致命。<br>如同提问:我如何年薪百万?<br>我可以回:你有1千万,用一年亏掉900万,就是年薪百万。<br>因此再教你一招,客户嫌贵的100%成交法:当客户嫌贵时,你就免费送给他。<br>完。<br>————————————————————————————<br>销售不存在所谓的[一招鲜]。<br>别幻想套用,某个固定的话术、策略,就能搞定客户。<br>当客户嫌贵,你更多的应该是去问客户,他为什么会这么说。<br>客户是习惯性的拒绝、委婉的拒绝你、真的觉得价格高,还是竞品更便宜,等等。<br>在客户的真实需求,都没有调查清楚,还谈个什么策略吧?<br>先要分清楚,客户处在哪个阶段。<br>1.刚接触就嫌贵,问清楚真实需求<br>客户一般刚开始还价,很多销售就顶不住压力了。<br>有的回答「这是折后的价格」,这是在说顾客太小气?<br>还有的张口就是「可以适当优惠」,你一着急,顾客反而会觉得,真的不值这个价。<br>客户刚开始嫌贵,要么就是习惯性的拒绝,要么就是在跟竞品做比较。<br>直接问客户「为什么」,来了解真实的需求。<br>为什么觉得产品贵?您觉得价格多少合适?<br>当然,一连串的「为什么」,会让客户紧张和烦躁。<br>因此,你可以尝试变换发问的形式。<br>用请教式的提问:<br>我觉得您这么说,肯定有独到的见解,您能和我说说吗?<br>2.了解产品后还嫌贵,要答疑解惑<br>客户嫌贵,我们口中蹦出的第一句话,可能就是「一分钱一分货,我们产品质量好」。<br>从内容上来说,可能没错。<br>毕竟,众所周知,客户跟你谈价格,你就谈价值。<br>但是说话的方式,跟直接怼客户,没什么区别。<br>跟客户聊天,要养成一种习惯。<br>1)顺着话说<br>在接话的时候,先顺着客户的观点往下说。<br>如果客户嫌贵,你可以回:<br>您说得对,咱们的品牌产品,相对于普通产品来说,费用确实有一点偏高。对于企业(个人)来说,都希望能控制成本,买到更实惠的产品。<br>2)转折(接上段)<br>我们公司非常注重,客户口碑和产品品质,因为我们知道只有高品质的产品,才能给客户创造更多价值。<br>解答客户疑虑,也是进行销售、取得信任的好时机。<br>因此,再接上产品材质、服务、工艺等产品优势,客户就会更容易接受。<br>3.成交阶段,价格当降就降<br>客户已