相信很多小伙伴千劝万劝客户保险要早买,但依旧会有客户等到体检报告发现异常了,才想起自己面对生活还是”风险裸奔“,这时候买保险,却被保险公司告知:<br>保险不是你想买,想买就能买!<br>what?<br>是的,很多小伙伴都知道,一旦发现甲状腺结节,那么,正常通过保险审核几乎是不可能的了,很多保险产品都会要求除外甲状腺癌等相关责任。<br>不过好在,甲状腺癌治疗费用低,2万块钱基本搞定。<br>可是,即便甲状腺癌保险责任被除外,也不是所有客户能够顺利买上保险。<br>还有个别客户因为超声报告表现不良买不了保险!!<br>那么,究竟怎么看甲状腺超声检查报告?<br>哪些表现描述需要重点关注?甚至会被拒保?<br>今天的文章就图文结合为您解答甲状腺超声里面的五大恶人!去片!<br>甲状腺结节超声报告装懂指南<br>甲状腺癌与结节性甲状腺肿均属于临床常见甲状腺疾病,当甲状腺癌产生较小病变时两者较难区分。<br>目前 甲状腺癌与结节性甲状腺肿在高频超声中具有无创、且安全性高等优势,在临床检查中已被广泛应用。<br>区别于甲状腺结节,甲状腺癌在超声表现上可能有以下表现:<br>边界不清、无规则或以毛刺状呈现内部回声中实性低回声最为常见,囊壁凹凸不平呈不规则状,同时实质区回声不均匀大多癌结节有钙化现象血流较为丰富,并呈环状、树枝状或条状,同时血管走向不规则大于1cm颈部肿大淋巴结,原因不明<br>边缘模糊不清<br>风险因素:双侧甲状腺均见低回声团块,边缘不清,右侧病灶大于1cm;左侧病灶见钙化点。<br>综合评估,仅仅从超声表现描述来看,进一步治疗,细针穿刺或切除,病理结果恶性可能性较大。<br>血供丰富<br>风险因素:病灶较大(>2cm);血供丰富;伴液化回声。<br>结论:同样是比较可疑的描述,购买保险需要延期进一步观察可能性较大。<br>颈部淋巴结肿大<br>风险因素:该客户曾因甲亢手术治疗切除部分甲状腺,术后复查超声检查,问题还是不少的:<br>多个低回声病灶,边界欠清。颈部可谈及多个淋巴结回声,虽然边界清晰,表现良性可能性大,但是保险就是一种风险博弈工具,结合多个异常项评估,建议还是延期观察比较稳妥。<br>总结<br>甲状腺结节这个丑东西,长得不好看甚至还会被拒保,今天的文章大家学到了吗?<br>实用小TIPS:<br>下次收到客户提供的甲状腺B超检查报告的时候
首先要想清楚两点:1、为什么要约客人到店?2、客人到店有什么好处?<br>搞清楚这两点后,围绕这两点来讲,基本上就没什么问题。<br>在预约顾客前,你可以把以上两点的答案写在便签上,放在打电话时能看得到的地方。这样你在邀约时就能很清楚的知道自己要说什么,就不会卡壳。<br>不过,具体的话术,要结合当下的情况而定。<br>比如:美容院正在搞一个促销活动,消费满200就送XX高端护肤套盒1盒。<br>美容师就可以这么说:“张姐,您最近好吗?我好都没看到你了。”<br>先别急~等顾客回答完后,你再继续问道:“张姐,您最近在忙什么呀?怎么都不来我们店里坐坐?”<br>等顾客回应完后<br>你继续说:“哦,难怪,这么久都没见到你,怪想你的~”<br>停顿一下后,继续问道:“张姐,您的皮肤最近怎么样?有没有变好?”<br>顾客的回答有两种:<br>1、“没有”<br>如果顾客说没有,你可以这么应对:“张姐,咱们做保养重在坚持,不是说做一两次皮肤就能变好,而且一下子就让你皮肤变好的产品我们也不敢推荐给你用。”<br>“毕竟那些快速见效的产品对皮肤会有很大的依赖性。所以,一定要坚持,经常做,定期做。”<br>“张姐,您上次不是一直想用一下我们那款比较贵的套装吗?告诉你个好消息,我们最近在搞促销活动,这周末你只要做一次面部护理就能免费领取那个套装。”<br>“我们店长说店里只有5个名额,我就特地申请给你留了一个名额,其他顾客都不知道这件事儿。所以,你一定要抓住这个机会,因为过了这个周末就没了。你也别跟其他顾客讲。”<br>2、“有”<br>如果顾客说有,你可以这么应对:“那太好了!张姐,说明我们的产品很适合你!不过,你一定要坚持哦,这样你的皮肤才会一直美美的。”<br>“张姐,刚好我们最近新进了一套更适合你肤质的高端产品,我们老板娘之前在韩国用过,她说效果非常好,今天刚拿到店里,我就第一时间打电话告诉你。”<br>“真的特别适合你的肤质,这次只进了5盒,所以我就哀求我们老板娘给我留一盒,你看看你这几天什么时候有空过来拿?”<br>切记,无论再好话术都不要说得像背书一样,不自然无感情,所以,在和顾客沟通时,一定要自然、真诚。<br>还有一种情况是你跟客人一点都不熟,但要约她到店做护理。像这种情况该怎么邀约呢?<br>美容师:“张姐,您好,我是XX美容院的美容顾问XX,我们店长让我问候一