导语: 在一个客人从进店到离店的这段时间里,一个导购的语言对客人是否购买起着很大的作用。客人最后会不会购买,除了服装商品的质量,自己的喜好,有时候也和导购的语言有着很大的关系。所以,导购一定要会说话,要掌握一定的销售话术。下面,我们为大家列举了一些正确卖衣服的语言技巧,大家可以做参考。<br>在一个客人从进店到离店的这段时间里,一个导购的语言对客人是否购买起着很大的作用。客人最后会不会购买,除了服装商品的质量,自己的喜好,有时候也和导购的语言有着很大的关系。所以,导购一定要会说话,要掌握一定的销售话术。下面,纽方女装为大家列举了一些正确卖衣服的语言技巧,大家可以做参考。<br>卖衣服的语言技巧一、开门见山法的说话技巧<br>比如说:小姐,这是我们刚到的新款,我来给你介绍....这样的方式。<br>卖衣服的语言技巧二、新款加赞美法<br>比如说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.<br>卖衣服的语言技巧三、突出新款的特点<br>比如说、“小姐,这是今年夏天最流行的露肩吊带裙,特别符合你的气质,穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下,这边请!”<br>卖衣服的语言技巧四、表达新款的畅销<br>比如说“小姐,您好,这是我们最新款的金属色系连衣裙,是今年夏天的流行款式,金属系带风格非常受欢迎,这边请试穿一下!”<br>卖衣服的语言技巧五、突出新款的利益点<br>比如说,“小姐,这件裙子,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!<br>卖衣服的语言技巧六、突出新款的卖点<br>“小姐,您眼光真好,这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式,和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”<br>卖衣服的语言技巧七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧<br>比如说,小姐,你气质真好,………“小姐,你真有眼光,你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看,您长得真美”等等。 女孩子都喜欢听别人的夸赞, 适当,得体的赞美,必会让那爱美的女孩心花怒放。<br>除了知道正确的说话技巧,错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感,我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧,大家一定要避免哦。<br>“小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”<b
其实很多人不会觉得商场贵,很多人一直都在商场买衣服。而且,偷偷告诉你,商场打折的时候,衣服会比线上还便宜,然而最关键的是,质量真比线上好。为什么商场的衣服都很贵? 从我们做服装的人来看,本人经营女装店多年,对衣服的版型、做工、质量等基本上扫一眼心里就很明确了。店里经过几年的摸索,现在主要就是经营品牌折扣的女装,能够进商场的品牌女装,与批发市场的通货时装、以及线上的衣服相比较,差异还是很大的。 质量更好 首先从质量上来说,一般商场里正儿八经的品牌,出现质量问题的概率会比较低,也不是说一定没问题,低的多就对了。我们偶尔也会去逛批发市场、广州、杭州等地的都看过,有时候被款式吸引忍不住拿些回店里,这个时候品牌服装VS批发市场服装的差异就来了! 熨烫的时候,批发市场的货剪线头是件很麻烦的事情,衣服里面很多线头没收,而品牌女装只是偶尔一两处可以剪掉的单线,被品牌逛坏了的店主们,突然拿批发市场货肯定会很崩溃&hellip;&hellip;而且市场通货售后的概率绝对比品牌服装高的多,,, 为什么商场的衣服都很贵? 版型更佳 接着是版型,一般几个熟知的品牌,我基本上看一眼衣型,就知道上身的大体效果,马上可以判断好不好卖,而且穿起来永远比挂起来好看,也就是一眼看得上,穿起来绝对更加有惊喜。但是批发市场的普货则不同,即便看着好看,但是上身总觉得哪里差点意思。当然如果对衣服不是特别讲究,并不会发现这些细微的差异,随便穿当然是无所谓的,可是想要独特的精致,只怕批发市场的普货以及线上那些无品牌的,永远不会出惊艳效果。这就是正规品牌服装剪裁的效果,人家卖的贵,绝对有贵的道理,设计师的工资那么高,并不是白拿的。 为什么商场的衣服都很贵? 看似一样却很不一样 即便看似一样的衣服,品牌服装和市场上的普货,从面料、细节、质感、版型&hellip;&hellip;哪里都会不一样。作为服装店主,我们经常遇到一些盗版的衣服,看似同样花色的连衣裙,正版的用料可能是定制的有立体纹理的,而盗版则是光面,颜色上正版温和大方,盗版则是透着俗气。 很多人有钱没时间 其实很多人,从来就是从商场买衣服,穿惯了商场好质感好版型的衣服,就再也没法穿差的了。也不是说,不在商场里的衣服就不好,可是能够进商场的那些品牌,高品质的概率会更大,不是所有人都有时间精力,一直逛街找寻自己适合的东西,所以很多女性会一直穿某几个品牌的衣服,就是因为省心省事。 作为一个服装店主,用多年开店的经验告诉你们,很多人有钱,但是她们没有时间浪费在衣服这个小事情上,比如线上不停的试误退货,她们也没有时间一天天逛街不停找寻自己需要的衣服,一旦发现一个适合她们的服装品牌、或者某家服装店,就是长期的省事的固定的购买了。尤其是到了一定年龄段,高效舒适的购物体验,才是她们最需要的,因为她们已经不差钱了。