脚后跟疼又常常称为跟痛症,发病原因是由于脚跟底部的折筋膜在跟骨附着处发生的无菌性炎症反应,与劳损有关系,治疗方法包括几个内容:第一、可以选择佩戴跟痛垫,跟痛垫是一种硅胶垫,垫在脚跟部位,可以让局部劳损的部位悬空,减少刺激,缓解疼痛。第二、可以在脚跟底部痛点部位进行冲击波治疗,冲击波有消炎痛,促进软组织愈合的功效。第三、在痛点部位封闭,封闭出血的药物是复方倍他米松或者曲安奈德,都属于强效的抗炎药物。通过局部消炎缓解灼筋膜的无菌性炎症反应,可以缓解疼痛。第四、保守治疗没有效果的建议采用手术治疗,手术可以松解跖筋膜,切除跟骨的骨刺,术后疼痛会逐渐缓解。
<img><br><img><br><img><br><img><br><img><br>怎么开拓新客户 朗高小彭 * hjjh 一、目录 出差前的准备工作 怎样进行行程安排 怎么找客户 发现挖掘客户 谈客户 成交 售后 出差前的准备工作 一、初步调研 a、调研的目的与原则 b、调研的内容 c、调研的工具 调研的目的 兵法云:知彼知己,百战不殆。 调研的目的是最终为了的成交。 调研的内容 主要了解目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等,市场容量,领导品牌和跟随品牌等市场份额 。这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步,才好找总经销区域经销销售任务怎么签。 调研的工具及途径 计算机 各县县志 报纸 各前辈 怎样进行行程安排 出差行程安排的原则: 1、方便性,坐车方便 2、就近原则 3、先近后远、先易后难 知彼很重要 经销商经常提出的问题 1、 价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?” 2 需要时给你电话:“你把产品介绍和价目表放到这里吧,需要时给你电话”。 3、 独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商” 知彼很重要 4、市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间再来谈吧?”5、 缺乏资金:“我现在资金实力有限,不想再考虑其他公司了”6、生意小:“我们生意做得很小,不方便进你们厂的货,你们还是找别人吧” 知彼很重要 7、 运输:“这里离你们公司太远,运输不方便且运输费用高” 8、 公司约束:“我与现有公司订了合同,等合同到期了再说吧” 9、 决策权:“经理不在家,我不好做主,等经理回来后再说吧” 10、 历史问题:“XX经营你们公司产品,反映不是很好呀” 11、 市场冲突:“你们的产品XX在经营,他不是卖得很好吗? 知彼很重要 知己 正所谓: 三流业务员卖产品, 二流业务员卖服务, 一流业务员卖文化。   1了解企业为什么需要经销商。 面对漫天要价的经销商你可以问他,我们之所以找你是为了:渠道借用 资金安全 管理成本等。不然我们就设直销处了,就不需要经销商了。 2 了解企业战略 你要了解企业的战略,企业的背景,特别是资金实力等知道的越多,当你对企业有归属感时,才能让经销商也有同感啊,俗话说“要销售产品,首先把自己推销出去”。你在和经销商沟通,你将自己对企业的看法,企业的发展、富有激情的说给他听,他也会被你的热情所感染,作为经销商代理你的产品也会心里有底,  3 了解产品知识、市场定位 这点很重要,要知道现在是物质过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求。不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了,质量是不是没有比别人好,很多人拒绝你你就会失去信心。你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格。 4.了解竞争对手及市场操作方法 当你到了一个新市场,首先了解各大卖场,批发市场,零售商。了解竟品在终端陈列如何?询问竟品常采用什么样的促销手段?在该地区那几个卖场销量较好,都采用了 那种方法?流通市场又是怎样操作的?那个产品是主打产品等。那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势,收集资料。只有你了解了市场,再去招商,你会感觉到得心应手,这就是因地制宜 5.根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案 你是在第一线,你有了前期的市场走访,基本了解市场情况,根据市场实际情况,接合总公司的市场开发战略,做一份较贴近市场的企划草案,  *