The path-breaking work of Roger Fisher and William Ury (1981), Getting to yes, advises negotiators to focus on interests and mutual gains instead of bargaining over positions.
Die Arbeit von Roger Fisher und William Ury (1981) Getting to YES! empfiehlt Interessenvertretern auf gemeinsame Interessen und gegenseitigen Gewinne zu fokussieren, anstatt über subjektive Positionen zu feilschen.