We need to know what they say they want, not what they want in their heart of hearts, not what they think they can get, but what they say they want, because that is a strategically chosen position, and we can work backwards from that to draw inferences about important features of their decision-making.
우리는 그들이 원한다고 말하는 게 무엇인지 알아야 합니다. 그들이 마음속 깊이 원하는 것, 또는 그들이 얻을 수 있다고 생각하는 것이 아니라 원한다고 말하는 것을 말이죠. 왜냐하면 그것이야말로 그들이 전략적으로 선택한 입장이며, 그들의 의사 결정의 중요한 요소를 그로부터 역으로 추론해 낼 수 있습니다.