We need to know what they say they want, not what they want in their heart of hearts, not what they think they can get, but what they say they want, because that is a strategically chosen position, and we can work backwards from that to draw inferences about important features of their decision-making.
אנחנו צריכים לדעת את מה שהם אומרים שהם רוצים. לא את מה שהם רוצים בסתר ליבם, ולא את מה שהם חושבים שהם יכולים להשיג, אלא מה הם אומרים שהם רוצים, מכיוון שזוהי עמדה שנבחרה אסטרטגית, ואנחנו יכולים לעבוד אחורנית מהעמדה הזאת בכדי להסיק מכך מאפיינים חשובים בתהליכי קבלת ההחלטות שלהם.