If you make yourself vulnerable to the other party, then that is very good evidence that you are trustworthy and you have confidence in what you are saying.
אם תהפכו את עצמכם לפגיעים בפני הצד השני. אז זוהי ראיה טובה מאוד לכך שאתם מהימנים ויש לכם ביטחון במה שאתם אומרים.