Because once they know you, there's a higher probability that when you approach them to ask them to be your sponsor, they will in fact answer in the affirmative.
בגלל שברגע שהם יכירו אותך, ישנה סבירות גבוהה יותר שכשתיגש אליהם ותבקש מהם להיות הספונסר שלך, הם למעשה יענו בחיוב.