We need to know what they say they want, not what they want in their heart of hearts, not what they think they can get, but what they say they want, because that is a strategically chosen position, and we can work backwards from that to draw inferences about important features of their decision-making.
Potřebujeme vědět, co říkají, že chtějí, ne co chtějí v nitru svého srdce, ne co si myslí, že můžou dostat, ale co říkají, že chtějí, protože to je strategicky zvolená pozice, a z té posice můžeme postupovat zpětně abychom zjistili závěry o důležitých okolnostech jejich rozhodování,