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供销合作社推进农村电商发展模式探析作者：汪志祥来源：《价值工程》2018年第32期

摘要：江苏省供销合作总社在推进农村电商发展的历程中勇于创新，敢为人先，通过高点定位，系统谋划，布好农村电商大局，又从细处着手，扎实推进，引领农村电商方向，走出了一条适合江苏农村电商发展之路。面对农村电商发展前景，进一步推进农村电商发展必须加强4点：强化市场意识，强化产品特色，争取政策支持，加强人才培养。

Abstract：JiangsuProvinceSupplyandMarketingCooperativeshasbeenbraveininnovationintheprocessofpromotingthedevelopmentofrurale-commerce，throughhigh-pointpositioningandsystematicplanning，laysouttheoverallsituationofrurale-commerce，andstartsfromthedetails，solidlyadvancesandleadstothedirectionofe-commerce，soaroadsuitableforthedevelopmentofrurale-commerceinJiangsuhasemerged.Facingthedevelopmentprospectsofrurale-commerce，wemuststrengthenfourpointsinfurtherpromotingthedevelopmentofrurale-commerce：strengtheningmarketawareness，strengtheningproductcharacteristics，strivingforpolicysupport，andstrengtheningpersonneltraining.

关键词：农村电商；发展模式；供销合作社

Keywords：rurale-commerce；developmentmode；supplyandmarketingcooperatives

中图分类号：F721文献标识码：A文章编号：1006-4311（2018）32-0082-02

0引言

在中国，目前农村电子商务发展已经不再是一种简单的商务行为，而是作为中国农村经济发展的新引擎，也是各级政府作为新时期实现农村精准扶贫的有力抓手。然而，与城市电子商务比较，农村电子商务发展由于其特有的物流环境与人文环境，导致其发展的水平远远不及城市。因此，如何推进农村电商发展，引导基于“互联网+”模式下农村商品的“双向”流通，扶持“三农”，及推进农业现代化进程，需要勇于创新的思维、独特的电商推进模式。近年来，江苏省供销合作总社在推进农村电商发展的历程中勇于创新，敢为人先，走出一条适合江苏农村电商发展之路。

1江苏省供销合作总社推进农村电商的实践

1.1高点定位，系统谋划，布好农村电商大局

按照江苏省政府提出的建设“两聚一高”新江苏的部署要求，根据全国总社和省委省政府关于加快发展电子商务的决策部署，充分发挥供销合作社在农村传统产业和经营网络优势，以发展农村电商，特别是农产品电商为重点，高点定位，系统谋划，布好农村电商大局，取得了良好的成效，2017年电商销售额达313亿元，同比增长84%，成为新时代服务“三农”的新平台。

1.1.1阶段性目标定位

为推进农村电商发展，江苏供销合作总社根据江苏经济发展的实际水平，提出了具体的阶段性目标，到2020年，全省供销合作社系统流通企业电子商务应用率力争达到90%以上，基层经营服务网点信息化改造比例达到70%，全系统电子商务销售（交易额）力争达到1000亿元。

1.1.2系统性功能定位

供销合作社组织具有参与市场的主体与非主体双重身份，一方面具有参与市场的“主体”的自身发展的要求，另一方面又有指导、组织农民参与市场的“非主体”的使命。为此，江苏供销合作总社摆正位置，提出了具体的推进农村电商的系统性功能。

1.1.2.1构建农村电商“一张网”

组织培育供销合作社成员为主体，吸收广大农民参与的“网上供销合作社”。目前，“网上供销合作社”已经拥有1641个社有企业，1145个基层供销社，8427个农民专业合作社，16008个农村综合服务社，385个配送中心，5万多个连锁经营网点。

1.1.2.2构建农村电商新体系

依托供销合作社遍布城乡的基层社，构建网上交易、仓储物流和终端配送一体化经营的农村电商经营服务体系，促进社有企业转型升级，努力提升农村现代流通水平和服务功能，初步实现打通农产品销售“最初1千米”和工业品下乡“最后1千米”。

1.2细处着手，扎实推进，引领农村电商方向

在新时期，由于大量农民进城务工，农村留守人口普遍呈现出“九九”“三八”“六一”结构，构成农村电商发展的先天不足，构建农村电商发展的体系，是推进农村电商发展的重要基础。江苏省供销总社明确了“构建县级供销合作社作为农村电商体系的主导力量”的农村电商发展思路，并着力构建由“电商公司、运营中心、物流中心、电商协会”组成的“四位一体”农村电商经营服务体系。

1.2.1整合资源，加强多平台对接

农产品电商是继图书、服装、3C后的第4次电商浪潮，涉农电商平台数万家，选择怎样的平台是农产品电商成功的关键。为此，江苏供销合作总社首先开展了资源整合，通过“苏农”集团的“供销网城”，上联省合作总社的“地平线”、全国的“供销e家”，及其他知名电商平台，下接各县、乡村供销社各类经营服务实体融合发展的O2O平台，搭建了“网上供销合作社”下乡进村的新平台，有效引导农村“商品流通电商化”，实现农产品进城和工业品下乡双向电商流通。

1.2.2突出重点，加强运营中心建设

在构建“网上供销合作社”下乡进村的新平台的基础上，明确了县级供销合作社主导、政策资金支持、企业化运作的“县级电子商务运营中心+基层综合服务网点”的经营模式，构成“一县一中心、网点全覆盖”的农村电子商务运营体系。由县级电商运营中心开展电商运营企业的管理与服务，引导和支持电商运营企业面向当地招募电商服务人员，并提供电商技能实训、品牌培育、产品生产、加工制作、商品包装、电商代运营、网络推广等服务。泰州兴化市供销合作总社围绕河蟹产业搭建“三馆两平台”，分别在淘宝网、1号店、京东商城平台开设了兴化河蟹馆，同时在省合作总社的“地平线”、全国的“供销e家”上建设兴化河蟹特色销售馆，并构建“中国蟹库网”和“智慧城市-供销通”两个平台，目前“中国蟹库网”已有5000多个养殖户入驻平台销售，近万家客户上线采购，2017年交易额26亿元。

1.2.3抓住关键，加强终端物流建设

电商成败关键在物流，农村电商发展的瓶颈在农村物流。江苏供销合作总社在推进农村电商发展中切实抓住“县-村-户”的物流体系建设。主动融合“交通、邮政、物流企业”等第三方物流[1]，并以遍布农村的1.6万个农村综合服务社，5万多个连锁经营网点为终端服务点形成社区化配送模式，解决了农村电商物流配送“最后1千米”问题。值得一提的是，苏州常熟市率先实现了村村配有社区冷冻储物箱，解决了农村生鲜配送的难题。

1.2.4成立协会，加强系统运行指导

为加强农村电商系统的运行指导，省总社牵头成立农村电子商务协会，除各市县供销合作社、基层社、专业合作社外，协会吸收来自院校、研究所的专家学者，以及电商龙头企业经营管理人员参与其中，通过研究利用新技术、新理念，不断创新电子商务发展模式，引领农村电子商务的发展方向。积极探索农村“三产融合”发展，兴化市社所属江苏中科电子商务公司借助“中国蟹库网”，应用大数据提供市场信息、金融保险、技术指导，引导蟹农开展螃蟹养殖、生产过程监测、线上线下销售推广的全产业链服务，有效推进了中国大闸蟹电商交易标准化体系建设，形成了以河蟹交易为中心的河蟹生态圈。盐城大丰区稻米业协会成功申报“大丰米业”商标的国家核准注册[3]，并依托光明集团海丰米业、盐城宏丰米业、大丰兴谷米业等骨干企业，经常在上海、南京、苏州、无锡、杭州等地布点，实现线上线下“大丰米业”推介活动，有效促进了“大丰米业”的生产、加工、包装、销售的“三产融合”。

2推进农村电商发展的深层思考

2.1强化市场意识

发展农村电子商务是转变农村经济发展方式、推动农业转型升级的内在要求，也是聚力创新、聚焦富民的重要举措，但电子商务毕竟是市场行为，推进农村电子商务必须要强化市场意识。传统市场讲究人气，电子商务则讲究流量，目前国内涉农电子商务平台有数千家之多，选择合适平台是电子商务成功的关键。盲目自建平台，没有必要的平台推介，以及农产品促销手段，终究没有流量，必遭市场抛弃。

2.2强化产品特色

产品具有特色是农产品电子商务成功的重要基础。在推进农产品电子商务过程中要注重特色农产品、有机农产品、地理标志农产品的培育、生产，实施区域统筹规划，推进“一村一品”[2]，并根据电商农产品的市场属性、产品属性[3]，配以大数据开展精准营销，推进农产品“产、供、销”电商一体化产业布局，是推进农村电子商务可持续发展的基石。

2.3争取政策支持

发展农村电子商务，并保持其可持续发展，既有区域特色农产品开发问题，也有电商平台建设问题，还涉及区域物流配套等问题，无论是哪个方面都需要大量资金的投入，各级供销合作社借以扶持“三农”的使命，积极争取国家关于推进农村电子商务发展的扶持政策，主动参与地方电子商务平台和园区、农村电子商务示范县建设等工作，为区域农村电子商务发展创设条件。

2.4加强人才培养

农村电子商务，尤其是农产品电子商务，需要既懂市场营销技巧、网店营销技术，又懂农产品生产、加工技术的复合性团队[4]。因此各级供销合作社在推进农村电子商务的系统工程中，要加大适用人才的引进和培养，积极吸纳电子商务高端人才和技术骨干，开展多种形式的多层面的电子商务实用技术培训，造就农村电子商务实用型、技术型人才队伍。

3结语

推进农村电商发展，促进农村经济建设，是供销合作社的使命担当，江苏供销合作总社推进农村电子商务发展的实践结出丰硕的成果，值得借鉴。推进农村电子商务的可持续发展，是一个系统工程，需要政府、产业、电商企业、研究院所的多方支持，更需要广大专业合作社、农民的主动参与。

