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企业在市场营销瓶颈问题与突破策略作者：于静来源：《财富生活·下半月》2019年第03期

摘要：我国的社会经济随着改革开放得到了迅速的发展，随之而来的结果就是我国企业在社会中面临的竞争也越来越激烈。一些只懂得走陈旧的营销路线的企业与新时代的发展格格不入，而勇于改进和闯进的企业才能获得长足的发展。在这种市场背景下，企业怎么样才能做好营销是企业必须要着重思考的问题，怎么样在市场竞争挑战中改变传统的营销理念、加强企业在社会中的竞争能力，这对企业未来的发展有着至关重要的影响。本文从目前企业的市场营销状况出发，探讨了企业在市场营销中存在的问题，以及如何进行解决和突破，以便让企业能够更好地发展。

关键词：企业；市场营销；问题；策略

引言

如今我国的社会伴随科学迅猛的发展以及社会主义市场的蒸蒸日上，经济格局发生了很大的改变，市场的主体由原来的卖方市场，慢慢过渡到了买方市场。因此企业之间的竞争和差距越来越多，从而给企业带来了更多的机遇和挑战。企业发展中至关重要的一项工作就是市场营销，然而很多企业在进行市场营销的时候都会遇到一些瓶颈和问题，所以为了顺应社会的发展，保证更好的生存，企业应该对自身的问题进行剖析和解决。本文就从企业市场营销中存在的问题入手，阐述合理的解决办法和突破策略，希望给企业一个合理的参考方向。

一、市场营销中存在的问题

（一）市场营销观念落后

很多企业依旧难以割舍一些传统落后的营销模式，在如今这种经济飞速发展的时代，传统的市场营销模式和营销观念已经难以满足市场的要求，这些传统的市场营销观念为企业自身将来的发展带来了一定的阻碍，让企业无法在竞争中站稳脚步。在日益完善的买方市场和先进的营销手段中，一些企业还是故步自封，没有目的的生产和推销贩卖产品，没有采用合理有效的营销手段，导致利润变低，产品难以售出乃至积压，资金流通中断，最后出现停产甚至破产的情况。

（二）企业营销战略缺乏

企业如果缺乏了适合自身的营销战略，就如同一艘轮船在广袤的大海上游荡却没有能够使用的指南导航一样，只能漫无目的随波逐流、迷失航向，企业没有了营销战略，就不能在市场中获得较好的经济增长。企业必须要树立精确合适于自身的销售战略目标，给企业的前进指明道路，这是企业能够稳步发展的重要依据，我国有好多出名的企业，例如“格力”、“海尔”“小米”等，都是因为确立了正确的企业营销战略，所以取得了长足的进步和稳固的发展，这就为那些缺乏营销战略的企业带来了宝贵的营销经验，值得企业去学习。

（三）优秀管理人员缺失

目前好多企业对营销工作不能达到有效的重视、存在某些狭隘性，而事实上营销工作却关乎企业的未来发展和前途。企业大多数都是让许多销售人员以相同的身份地位一起工作，很少的企业才会设立专门的高层销售管理人员。然而企业营销是一项工作量特别高、其中又充斥着大量烦琐环节、不同销售成员还求要合理配合的工作，如果没有高层销售管理人员对员工进行合理的分配与管理，会导致部门以及人员之间协调不顺畅、出现问题难以解决的情况出现。想要增加企业营销能力和提高营销工作效率，企业设立优秀的销售管理人员才是关键。

（四）缺乏创新和开拓新市场的能力

随着消费时代的全面普及，我国居民对商品的需求在不断地变化。但是很多企业只会故步自封，吃老本、吃传统，没有进行创新和开拓新市场的能力，导致企业难以继续发展，最终倒闭。一个例子是著名的柯达公司，当数码相机面世时，柯达并没有迎头跟上，而是继续发展自己的胶卷，最终导致市场彻底被数码相机代替，企业也淹没在历史的洪流中；另一个例子是就是小米公司，小米一开始只做手机，但是在智能家居开始流行的时候，小米迎头跟上，在智能家居产业上占领了一席之地，赚取了更多的利润。企业只有顺应人们日新月异的消费需要，才可以抓住市场发展的潮流，获得自身的突破。

（五）不能充分利用网络功能

单单只靠传统的营销方式，有很多缺点，比如投入成本高，效果差等等。如今的网络发展早已走进了千家万户，不管是男女老少都爱用电脑和手机上网，企业不能合理的发挥网络的功能，就损失了重要的宣传工具，网络宣传存在成本低、效果好、影响大的优点，只要合理利用网络，在网络上进行宣传、销售，可以达到事半功倍的效果。

二、解决市场营销问题的突破策略

（一）制定行之有效的营销策略

市场营销必须具备合理的创造性，才能获得突破，而不是随心所欲、甚至纸上谈兵，在市场调研的基础上去进行市场营销策略的制定，根据市场的变化和市場潮流进行改变，才能符合实际的情况需求。企业还应该做到以消费者的需求为指引，努力的开发需要，首先适应当下的消费基础，然后循序渐进的引导新消费。企业里的营销人员应该是一个整体，每个人都在这个整体里体现不同的能力职责，每个部门还有每个人的工作职责都应该根据实际的市场需求来制定，建立合理有效的管理方式，设置优秀的高层管理人员，才可以在市场竞争中占有一席之地，得到行之有效的营销策略。

（二）企业要树立品牌战略

企业的品牌竞争是现代企业竞争的重要一环。琳琅满目的产品使得消费者在选择的时候更加挑剔，更加注重品牌的选择，从而导致了企业和企业之间的品牌竞争也越来越激烈。企业应该提高自身品牌的影响力，注重品牌的产品质量，在宣传、产能、供货、宣传销售、售后等方面做到最大的努力，让消费者在提到该品牌时得到的是认可，口口相传才能让品牌价值最大化，企业一定要注重产品质量不能出现问题，否则在当今媒体宣传飞速的今天，否对品牌是很严重的打击。企业也要不断地更新自己的产品和技术，在开发新产品上更加积极，来让品牌更好地适应市场的需求。

（三）树立创新和全球意识

企业要在销售中采取创新意识，来提高销售的方式方法。传统销售存在的不足给企业的销售带来了一系列的问题，只有创新才能使得企业能够得到良好的发展。为此，企业应该从上到下一起努力，领导层提出和征集大家的销售意见，对那些合理创新的意见进行及时采纳和奖励，鼓励大家创新的积极性，对创新的销售进行实验和反馈，最终形成良性循环，让企业得以蓬勃发展。

经济全球化的趋势不可避免，全球经济一体化趋势也在不断加强，企业想要面对国内外市场需要付出更大的努力，企业扩展全球化销售，既可以给企业的销售带来更加广阔的市场，提高企业的销售能力和企业知名度，也使得企业面临更多方面的挑战，所以企业应该合理的了解到经济全球化的发展浪潮，建立全球经营的想法理念，让企业走出国民，让企业的影响力在全球范围内都能得到扩大。

（四）解决预算的管理问题

一些企业在做销售预算的时候，没有进行统一的规划，也没有对预算的责任制进行制定。这样导致了企业在内部预算沟通上不能得到及时沟通，也无人对预算问题进行负责。所以企业应该设立统一的预算规划、完善的考核制度，根据考核对员工的预算和销售情况进行奖励和惩罚，能起到对员工的鼓励和督促效果，对企业的销售情况也能得到了解，以便实时进行调整，顺应潮流发展。

（五）加强高校、科学的网络营销手段

网络营销手段是目前市场营销的创新手段，在市场竞争和销售中起着非常重要的作用。企业应该合理充分的利用网络平台，建立完善的销售宣传和销售网络，对市场进行细分，针对不同的销售范围使用不同的网络销售策略，还要合理使用主流媒体进行市场营销的宣传，比如微博、微信公众号、入驻淘宝京东等电商平台，这样不但提高了销售曝光度，也构建了高效的销售网络，使得销售成本的把控更加合理，产品的曝光度和利润也都得到了提高。

参考文献：

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