الرئيسيةالبداية
راسلنيللتواصل معي عبر البريد. افحص سخام بريدك فقد تجد ردي عليك هناك.
عنيبدأت مدونة شبايك في 2005 وتخصصت في نشر مقالات النجاح والتسويق في التجارة والحياة على يد رءوف شبايك!
#000000
نصائح قبل إنشاء شركة جديدة
#000001
وأنت تفكر في مشروع جديد تطلقه، وشركة جديدة تؤسسها، ستحتاج لبعض النصائح والارشادات من هنا وهناك، وهنا أجمع لك بعضا من أفضل هذه النصائح :
#000002
• عانت كتب ستيفن هوكينز (صاحب النظريات العلمية عن نشأة الكون والحائز على جوائز علمية كثيرة) في جانب المبيعات، فمع كل معادلة يضعها في كتابه، تنخفض مبيعات هذا الكتاب نتيجة لذلك بمقدار النصف.
#000004
• 10% زيادة في سهولة استعمال منتجك لن تؤدي فقط لزيادة مبيعاتك بمقدار 10%، بل هي مرشحة لمضاعفة أرقام المبيعات (200%).
#000005
كيف تعرف ما يريده مستخدمو منتجاتك؟
#000006
راقبهم وهم يستعملونها. أفضل الأماكن للقيام بذلك هي المعارض التجارية الموجهة للمستهلكين والمستخدمين. لا تعتبر هذه المعارض وسيلة لكسب زبائن وعملاء جدد وحسب، بل هي وسائل ناجعة لدراسة السوق. راقب الزبائن المحتملين يجربون بأنفسهم المنتجات، واستمع إليهم جيداً، واسألهم عما يحتاجون إليه.
#000007
• لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين، بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة (أو ما يسمونه نيتش أو نيش أو Niche). الشركات الناشئة تثبت أقدامها عبر توفير منتجات يمكن الاعتماد عليها بسعر اقتصادي أكثر مقارنة بغيره من المنتجات. هناك قطاع يعاني من سوء الخدمات المقدمة له في كل شركة، عليك أن تعثر عليه، وتقدم له منتجاً وخدمة توفر عليه هذه المعاناة وتجعله يركز أكثر على مشاكله الداخلية. هذه المعاناة التنظيمية هي فرصتك.
#000008
• ابدأ بالبيع للشركات الصغيرة والمتوسطة، فهؤلاء أسهل في التعامل واتخاذ القرار. قد يكون لديك منتج أفضل بكثير من ذلك المنتج الذي تنتجه الشركة الكبيرة، لكنك لن تستطيع مبارزة مسئول المبيعات الذي يعمل في هذه الشركة الكبيرة، فالخبرة والسمعة تميل لصالحه.
#000009
بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة = الشريحه نيتش
#000033
لكن للاسف أحيانا كثيره لا تسطيع الشركات الناشئه تلبية طلبات تلك الشريحه !
#000034
التحيه لك الإستاذ رؤوف
#000035
لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين، بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة ..
#000046
حكمة أعمل بها على المستوى الشخصي !
#000047
اترك ردًاإلغاء الرد
#000049
بدأت مدونة شبايك في 2005 وتخصصت في نشر مقالات النجاح والتسويق في التجارة والحياة على يد رءوف شبايك!
#000055