Avad meili, seal on päring. Isegi päris suur päring. Kõik tundub klappivat – vaja ainult pakkumine saata! Pole probleemi, eks? On probleem! Sest võitva pakkumise kirjutamine on suur kunst. Sa oled vist sageli jäänud auhinnatule teisele kohale. Miks? Sest enamus ei oska teha müüvat pakkumist.
#000000
Pakkumistevoorudes osalemine on tüütus kuubis. Eriti täna, kus Sa tead ette, et meilie päringutega saadetakse ka konkurentidele. Ilmselt Sa ei salli väga pakkumiste kirjutamist ning tõesti, see on rutiinne tegevus. Küsitlesin samal teemal viimati ühte koolitusgruppi- enamus tõstsid käe, et vihkavad pakkumiste tegemist. Selletõttu minnakse tüüpiliste, mittemüüvate pakkumiste vorpimise teed. Nii on lihtsalt kergem.
#000001
Kuidas saab pakkumisi kihva keerata?
#000002
Teine on „Andmete toppimine“. Kõik asjad, mida kõlbab lugeda, pannakse pakkumisse sisse. Hulk tehnilisi kirjeldusi, millest keskmine klient mitte midagi aru ei saa. Mõtteviis on selline: „Siin on hunnik materjale. Ma olen kindel, et siin on midagi, mis veenab teid meilt ostma. Lihtsalt otsige nii kaua kuni leiate!”
#000004
Miks kliendid küsivad pakkumist, kuigi nad tahavad ja asi meeldib? Miks nad küsivad 50-lt firmalt?
#000005
Tuleb teha tugev eeltöö, enne kui pakkumist tegema tormata! Pole mõtet teha seda kliendile, kes pole eelarvet, soovi või otsustusõigust. Veel vähem sellele, kes jagab seda konkurentidega.
#000007
Selleks on ülilihtne ja hea võimalus: „ Ja mis siis?“ test. Näiteks kui oled köögimööbli tootja ja kirjeldad, et ta kasutad spooni asemel täispuitu, siis kujuta, et klient küsib „Ja mis siis?“ Selle vastus võiks olla: „ See tähendab, et hoolimata kallimast hinnast kestab teie mööbel palju kauem, haakub teie interjööriga rohkem ja on kaunim.“ Nüüd on tegemist väärtuse pakkumisega, mis aitab põhjendada su kallimat hinda.
#000009
Kuidas mu jopet taheti põlema panna
#000013
Sain ise peale 3 aastat müümist aru küsimuse “Ja mis siis?” olulisusest ja vajadusest toote müümisel. See on super hea küsimus! See on olnud minu saatja ka alluvate koolitamisel ja minu igasuguste pakkumiste tegemisel. Küsige seda igal võimalusel! 🙂
Müügi puhul on alati oluline see, ja mis siis küsimus. Pole mõtet kunagi lugeda üles funktsionaalsusi või omadusi, selgitamata, kuidas need ostjale kasu annavad. Kas pikem kestvusaeg või parem välimus või mis iganes. Tehes sellise väikese nõksu oma pakkumistes on edu kindlasti suurem.
#000014
Sain ise peale 3 aastat müümist aru küsimuse “Ja mis siis?” olulisusest ja vajadusest toote müümisel. See on super hea küsimus! See on olnud minu saatja ka alluvate koolitamisel ja minu igasuguste pakkumiste tegemisel. Küsige seda igal võimalusel! 🙂
#000015
Müügi puhul on alati oluline see, ja mis siis küsimus. Pole mõtet kunagi lugeda üles funktsionaalsusi või omadusi, selgitamata, kuidas need ostjale kasu annavad. Kas pikem kestvusaeg või parem välimus või mis iganes. Tehes sellise väikese nõksu oma pakkumistes on edu kindlasti suurem.
#000016
Sulle suunatakse püstol näkku – mida sa ...
Kuidas kamp pätte tahtis mind paljaks röövida
Kas see on parim müügistateegia? Absoluutselt!
#000019