Jätkuks eelmisele postitusele annan sulle mõned sõnastused, mida võid kasutada siis kui su konkurendid sind ahistavad ja püüavad hinnasõjaga sind turult välja puksida. Võitlus hindade ümber käib enamus sfäärides, selletõttu on hea kui on “tagataskus” varuks mõned löögikombinatsioonid, mida kasutada konkurentide nokauteerimiseks.
#000000
Konkurent lööbki “soodsa” hinnaga, see on elementaarne. Muid valikuid ja argumente konkurendil tegelikult ei olegi. Las klient jaurab selle nn. odava hinna ümber, seda kuulates selgub tõde ka sulle, müüjale. Alati on tema jutuvadas sees ka see miski, mis just viis sinu kliendi teise pakkuja juurde. Tihti osutub see nii pisikeseks asjaks, mida sa pole eelmisel esitlusel arusaadavalt lahti rääkinud ja oled kliendi segadusse jätnud. Nüüd on paras aeg ja ilmselt ka viimane võimalus see segadus parandada. Tegelikult ei oota klient alati hinda vaid head tööd müüjalt.
#000011
Sulle suunatakse püstol näkku – mida sa ...
Kuidas kamp pätte tahtis mind paljaks röövida
Kas see on parim müügistateegia? Absoluutselt!
#000019