Internacionalizarse, la llave que hace a las pymes competitivas
Internacionalizarse, la llave que hace a las pymes competitivas . Tres pequeñas y medianas empresas comparten sus recetas y herramientas de asesoramiento y financieras para competir, vender y crecer en un mercado exterior cada vez más complejo. Leer
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Antonio José Baladrón, CEO de Torres Sport Trade; Dolores Herran, directora de Desarrollo de Negocio y Márketing en Molecor Tecnología; Juan José Fuentes, director de Comercio Exterior Pymes de BBVA en España; Uttam Mitra, CEO de Design @ Stich; y José María Blasco, director ejecutivo de Crecimiento y Competitividad del ICEX España Exportación e Inversiones.

Las sucesivas crisis de los últimos tiempos han marcado a fuego en las empresas la necesidad de vender fuera, a pesar del desafío que implica, con dos objetivos: resiliencia y competitividad. Los datos avalan esta tendencia y que hay que hacerlo con orden y acompañados de los colaboradores adecuados como explican tres pymes españolas en el foro "Claves para la internacionalización de pymes y empresas" que han organizado Expansión y El Mundo en colaboración con BBVA.

El 42% del PIB español se genera en las exportaciones frente al 25% de 2008, según el ICEX, consiguiendo corregir, desde 2011, la necesidad crónica de divisas extranjeras para compensar las importaciones. El papel de las pymes es clave. "El 98% de las empresas exportadoras son pymes y un 75% son micropymes", ha afirmado José María Blasco, director ejecutivo de Crecimiento y Competitividad del ICEX.

Este organismo estatal, con cien oficinas en el mundo, considera clave ganar competitividad por la tensión internacional derivada de guerras, globalización o cadenas de suministro. Además del apoyo en destino, "hay que trabajar cada vez más en origen para un crecimiento de la pyme en España más productivo, y que se materialice en una internacionalización más eficiente, basándose en digitalización, talento, innovación, uso de marca y mejor financiación", añade Blasco.

Coincide Juan José Fuentes, director de Comercio Exterior Pymes de BBVA en España al señalar que "la expansión internacional es un desafío para todas las empresas, pero llega un momento en que es fundamental para poder crecer". Diversificar las fuentes de ingresos genera resiliencia y aumentar los proveedores permite acceder a economías de escala. Además, "trabajar en entornos distintos obliga a hacer las cosas de forma diferente y permite adquirir conocimiento para el desarrollo futuro", apunta. La función de la entidad, con fuerte presencia internacional, "es acompañarlas y ser un socio en este camino internacional", subraya.

Casos de éxito

Molecor Tecnología, especializada en soluciones de infraestructura de tuberías para el transporte de agua, hizo su primera venta a Australia. "Para nosotros la internacionalización era básica porque teníamos que vender fuera la tecnología desarrollada y patentada para sobrevivir y poder tener recursos para empezar la producción en el ámbito nacional", dice Dolores Herran, directora de Desarrollo de Negocio y Márketing. Parte del éxito es por "la diversificación territorial porque hay que buscar oportunidades" y destaca la asistencia a ferias con el ICEX o el conseguir financiación. "Ir con un banco con el que trabajas en España y que está fuera te ayuda muchísimo porque aporta valor", afirma.

Por su parte, Torres Sport Trade, empresa joven de material deportivo, explica su internacionalización por las ferias, el respaldo de la marca España y los proveedores que facilitaron que encontrara "un gran distribuidor que nos ha permitido ir directamente a internacional", dice su CEO, Antonio José Baladrón. Y recuerda que "para competir necesitas un producto de muy alta calidad para mantenerte en el tiempo".

Muy distinto es el caso de Design @ Stich, firma de moda fundada en Bangladesh, que inició sus ventas en España y tiene presencia física en India y Turquía. En este último país, ha puesto en marcha una nueva marca y empresa con socios locales para invertir en España y abordar Latinoamérica por el idioma. Uttam Mitra, CEO de Design @ Stich, considera "muy importante que cuando salgas entiendas el idioma, el mercado, la cultura, actitud y la forma de consumir", además "de adaptar el producto al mercado".

Su revés en China donde no consiguió abrir una compañía no le frena. "Cuando la empresa está creciendo tiene que salir fuera por rentabilidad, innovación, renovación y para encontrar ideas diferentes para el desarrollo de negocio", asegura.

Para Molecor Tecnología, con cinco fábricas en España y tres en Paraguay, Sudáfrica y Malasia, "la digitalización es fundamental porque cuanto más se crece puede haber descontrol y tienes que apoyarte en herramientas que te hagan la vida más fácil", asegura Dolores Herran. Como recetas apunta unificar el control financiero, ERP común en las filiales productivas, sistemas de control de producción con datos unificados o información centralizada con CRM.

En cuanto a las barreras de Torres Sport Trade, como empresa de importación y exportación de producto, "son geopolíticas porque dependemos de la estabilidad de los demás países para trabajar adecuadamente", dice Baladrón. Y en Asia o centro Europa "es la normativa, gustos o tamaños", añade su CEO.

Desde BBVA, Juan José Fuentes sostiene que "el comercio internacional está dejando de ser una opción para convertirse en una necesidad". Y en el acompañamiento que su banco ofrece a las empresas destaca como elementos diferenciales su "presencia internacional, la especialización en el negocio internacional con expertos que saben de mercado exterior y de empresa y pueden ofrecer soluciones concretas, y la innovación que permite ofrecer servicios y soluciones adecuadas y abordar barreras de todo tipo y financieras", explica el directivo.

Por su parte, desde ICEX, insisten en que una internacionalización eficiente requiere que las empresas tengan competitividad primero en origen. Este organismo también ha puesto el foco, creando un departamento específico, en potenciar las exportaciones online porque solo un 9% de las ventas internacionales son por estos canales, cuando la cifra de negocio en España en este canal es del 30%. "Tenemos escenarios de incremento del 2 o 3% que supondrían entre mil y cinco mil millones más de exportación de la empresa española", destaca Blasco.
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2024-11-12
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