extracted_text:
«Наша школа должна быть открыта для всего нового, должна идти в
ногу со временем и при этом сохранять свое уникальное лицо, свои
корни, те ценности, которые веками закладывались в обществе,
должна не только учить, но и воспитывать человека и гражданина».
В.В. Путин (слайд 2)
Вопросы преемственности в образовании были актуальны всегда. Актуальны
они   и   сегодня.   Особенно   в   условиях   введения   новых   Федеральных
государственных образовательных стандартов.
(слайд 3,4,5)
Переход   от   начального   образования   ко   второй   ступени   считается   очень
важным и болезненным не только для учеников, но и для педагогов.
Переход   в   основную   школу   совпадает   с   началом   кризисного   периода,
связанного   с   физическим   созреванием,   сменой   ведущей   деятельности,
повышением   уровня   тревожности.   Они   чаще   отвлекаются,   неадекватно
реагируют на замечания, иногда ведут себя вызывающе, бывают раздражены,
капризны. (7)
Пятиклассники   перешли   от   одного   учителя,   который   строил   с   каждым
ребенком   и   с   его   семьей   разносторонние   отношения,   ко   многим
предметникам, отношения которых с учеником и его родителями становятся
ситуативными и касаются в основном вопросов успеваемости и поведения на
уроках. (8)
Конечно   большую   роль   играют   родители   в   процессе   адаптации.   Многие
родители считают своих детей уже взрослыми и ослабляют свой контроль за
детьми, возложив всю ответственность на школу и классного руководителя.
Вместо одного своего кабинета появляется кабинетная система, в которой 5
тиклассник чувствует себя “беспризорником”. (9)
Одна   из   главных   проблем   –   это   адаптация   к   новым   учителям,   что
сопровождается   часто   конфликтами,   взаимным   недовольством   учителей   и
учеников друг другом. (10)
Многое, да пожалуй, всё, зависит от учителя. Ведь не секрет, что многим
учителям, работающим в 5 классе, с первых дней хочется видеть перед собой
умных,   самостоятельных,   моментально   адаптирующихся   к   требованиям
конкретного учителя, учеников. И видит своих новых учеников маленькими ,
чрезвычайно   несамостоятельными   и   не   слишком   образованными.   Учителя
начальных классов и основной школы поразному смотрят на пятиклассников.
(11)
1 Выпуская   своих   учеников   в   основную   школу,   учителя   начальной   школы
отчетливо   видят   как   вырос   каждый   ребенок   и   какой   образовательный
потенциал   накопил   для   дальнейшего   роста,   то   есть   оценивают   его
оптимистично.   Принимая   новый   класс   в   основной   школе   «учитель   –
предметник» приходит на урок из более старших классов и видит своих новых
учеников маленькими несмышленышами, чрезвычайно несамостоятельными и
не слишком образованными.  А если  еще  он  переносит методы  обучения  и
формы взаимодействия со старшими классами на пятиклассника, а они по
многим   своим   психологическим   особенностям   еще   младшие   школьники   и
поэтому   не   могут   справиться   с   этими   необычными   для   них   способами
обучения. И как следствие – резкое снижение успеваемости, потеря интереса
к учебе, стресс и ухудшение здоровья учащихся.
Причины снижения успеваемости  (12, 13, 14)
1. Увеличение объёма учебной нагрузки
2.Новые учебные дисциплины: история, обществознание, география, биология.
3.Большое количество учителей вместо одного
4.Отсутствие единства требований
5.Смена   традиций   классного   коллектива,   которые   создавались   в   течение
четырёх лет
5.Совпадает с переходным возрастом
6. Ослабление внешнего контроля
7.Неполнота данных о выпускниках начальной школы
8. Несоответствие оценок реальным результатам обучения
9. Скачкообразный переход к новым в сравнении с начальной школой методам
обучения
10.   Рассогласование   в   содержании   учебных   курсов   начальной   и   средней
школы
11. Рассогласование в нормах выставления оценок с начальной школой
Приоритетное   направление   развития   образования      переход   на   новые
образовательные   стандарты,   главная   задача   которых      создать   социально
педагогическую   среду,   способствующую   формированию   и   развитию
человеческого   потенциала   России,   реализовать   социальнообразовательные
проекты, культурнообразовательные инициативы.
2 Задача учителя – обеспечить качественный переход от недостаточно
осознанных,
  эмоционально   воспринимаемых   форм   действительности
(начальная школа) к осознанным, волевым интеллектуальным действиям.
             Познакомившись   в   начальной   школе   с   компонентами   природы,   ее
разнообразием, с природой родного края и своей страны, учащиеся готовы
воспринять картину мира, которая раскрывается перед ними в курсе 5 класса.
При   этом   программа   построена   таким   образом,   чтобы   исключить   как
дублирование   учебного   материала   начальной   школы,   так   и   ненужное
забегание   вперед.   Большое   внимание   уделяется   проведению   практических
работ и умению работать с учебником и рабочей тетрадью. Основные понятия
биологии и экологии, изучаемые в курсе ознакомления с окружающим миром,
являются   каркасом,   на   котором   строится   изучение   биологии   и   экологии
организмов разных царств живой природы в 68 классах. На базе материала о
взаимосвязях  организмов  друг  с  другом и с окружающей средой вводится
преподавание   физикохимических   и   клеточных   основ   функционирования
живых   организмов   в   910   классах.   Теоретическое   видение   глобальных
процессов   и   явлений   формируется   при   изучении   принципов
функционирования   надорганизменных   систем   (биоценозов,   биосферы)   в   11
классе
1. Обоснование   используемых   технологий,   методов,   форм
организации деятельности учащихся.
В   основе   построения   уроков   естествознания
  лежит   системно
деятельностный   подход.   Основной   акцент   я   делаю   на   самостоятельные,
проблемнопоисковые, лабораторные и практические работы, вовлекаю детей
в   познавательную   деятельность,   подчеркиваем   ценность   биологических
знаний.
          Личностно      ориентированные   технологии   формирования   ключевых
компетенций   учащихся   способствуют   оптимизации   образовательного
процесса, суть которого состоит в умении учителя за максимальнокороткий
промежуток времени добиться желаемого результата в обучении. Достижение
такой   цели   возможно   при   умении   самого   учителя   выделить   главное   в
изучаемом   материале,   необходимое   для   приобретения   системы   знаний,
развития   умений   и   навыков   учащихся.   Это   потребовало   освоения
разнообразных   методов   обучения   и   перехода   к   новым   педагогическим
технологиям.
       Технологический подход в преподавании продиктован необходимостью
ориентации  на запросы учащихся; необходимостью подготовки выпускника
школы, обладающего не только знаниями, умениями и навыками, но и такими
личностными   качествами,   которые   повысят   его   адаптивность   в   постоянно
меняющихся   условиях   страны.
  Поэтому   освоение   технологий,
3 способствующих   развитию   ключевых   компетенций,   является   главной
методической проблемой.
            Реализация   технологического   подхода   освобождает   школьников   от
зазубривания,   неосмысленного   запоминания,   приводящего   к   перегрузке
памяти,   к   потере   интереса   к   обучению.   Такой   подход   позволяет
сформировать умения выделять главные мысли в учебном материале каждого
урока, учит их сравнивать, обобщать, рассуждать.

  Помогает   в   этом   технологическая   карта,   преимущества   которой
заключается, прежде всего, в четко прописанных требованиях к знаниям и
умениям   учащихся,   что   дает   возможность   время   от   времени   сравнивать
результаты   обучения   с   требованиями.   В   технологических   картах
спланирована не только деятельность учителя, но и ученика. Это помогает
реализовать   цели   школьного   образования:   научиться   учиться,   решать
стандартные и творческие задачи.
             В программе раздела «Царство Растения» много времени отводится
лабораторным   работам,  которые   совмещаются  с  теоретически   материалом.
Это способствует лучшему закреплению материала.
Для   реализации   раздела   программы   используются   самые   разнообразные
методы обучения:
 Метод   эвристической   беседы,   позволяющий   решать   проблемные
вопросы   и   добывать   новые   знания   в   процессе   коллективных
размышлений.
 Метод   проблемного   изложения.   Проблемные   вопросы   решаются   с
помощью   учащихся.   Это   побуждает   школьников   к   логическому
мышлению, соучастию решения вопросов, к добыванию новых знаний.
 Частично      поисковый   метод,   позволяющий   учащимся   решать
проблемные   вопросы   и   получать   новые   знания   путем   наблюдений
обсуждений   опытов,   анализируя   результаты   исследовательского
анкетирования.
 Исследовательский метод. Выполнение лабораторных работ с целью
получения практических результатов, их обсуждения.
Биология содержит множество информации об окружающем мире и о нас, но
нельзя   забывать,   что   она   включает   и   совокупность   методов,   позволяющих
отыскивать факты и развивать теории, т. е. осуществлять процесс накопления
знаний с последующим их изменением.
Науку   развивает   человеческая   любознательность.   Моя   задача   как   учителя
состоит в том, чтобы школьники не только запомнили совокупность знаний,
но и освоили метод самостоятельного получения их в ходе лабораторного
4 практикума.   В   основе   лабораторной   деятельности   лежит   схема   научного
познания, которая выглядит следующим образом:

 Факты
 Приобретение знаний начинается   с   анализа фактов
 ,
которые
  результаты,
закономерно   повторяются   (факты –   события,
обнаруженные   в   процессе   наблюдения,   которые   могут   быть
зафиксированы и подтверждены многократно).

 ,  собранные   по   одной   проблеме,   называются данными.   Сбор
данных,   их   качественная   и   количественная   оценка   позволяют
сформулировать гипотезы,   которые   обязаны   объяснять   известные
факты   (гипотеза   –   предварительное   решение   или   версия,
объясняющая   все   известные   факты   и   предсказывающие   другие
события, явления, которые могут произойти).
 Предполагается несколько гипотез. Все они подвергаются проверке, и
случается так, что приходится выдвигать новые версии, осуществлять
их   проверку   с   помощью   новых   наблюдений,   опытов,   экспериментов.
Если выдвинутая гипотеза выдерживает все испытания на истинность,
то такая гипотеза становится теорией.
На   лабораторных   занятиях   деятельность   учащихся   спланирована   таким
образом,   чтобы   отражался   естественный   ход   приобретения   знаний,   т.   е.
от фактов,   полученных   в   ходе   проведения   опытов,   наблюдений,   через
обсуждение гипотез к знаниям.
Учащимся предлагаются различные по содержанию лабораторные работы. В
некоторых уже даются готовые результаты исследований, а их задача состоит
в том, чтобы объяснить их.
Другая   часть   работ   предполагает   участие   в исследовательской
деятельности, где школьники смогли бы собрать или получить результаты
для   последующего   их   объяснения.   Иногда   после   постановки   опыта   и
обсуждения   возникают   дополнительные   вопросы,   требующие   разъяснения.
Это   и   есть   то   поле,   где   учащиеся   могут   проявить   инициативу   по
приобретению знаний.
Понятийный   аппарат   раздела   «Царство   Растения»   раскрывается   через
интерактивную и учебно–исследовательскую практическую деятельность. Для
этого предлагается следующие интерактивные методы:
 Индивидуальные методы обучения
 Групповые методы обучения
 Коллективные методы обучения
5 Интерактивные   методы   обучения   предполагают   взаимодействие   учителя   и
учащихся,   которое   ориентирует   личность   на   развитие,   ее   творческих
способностей,   выработку   умения   выбирать   ситуацию,   нацеливают   на
деятельность, стимулирующую потребности изобретать и открывать для себя
чтото новое.
 ( 15) Индивидуальные методы обучения являются активными по характеру
действий, выполняемых учеником: он самостоятельно управляет процессом
присвоения   знаний,   извлекает   из   имеющихся   источников   нужную
информацию,   разделяет   ее   на   обособленные   блоки,   распределяет   в
определенной   последовательности,   продвигаясь   при   этом   в   удобном   ему
режиме.
  (16)  Групповые   методы   обучения: работа   учащихся   в   группах,   анализ
конкретных ситуаций, дискуссия, «мозговой штурм», выполнение проектов и
минипроектов   в   наибольшей   степени   соответствуют   понятию
«интерактивности»,  так   как  состоят   из   обмена   сообщениями,  в  результате
которых формируется новая учебная информация.
  ( 17)  Коллективные методы обучения, т.е. такие, которые направлены на
работу со всем классом, требуют синхронизации действий ученика и учителя
для достижения конкретной учебной цели.
2. Ожидаемые результаты (18)
В познавательной сфере: (19)
 Учащиеся   овладеют   знаниями   о   растительных   организмах   разных
таксономических   групп,   особенностях   их   жизнедеятельности   и
значении.
 Учащиеся   приобретут   навыки   исследовательской   деятельности   при
выполнении   лабораторных   работ,   исследуя   разные   биологические
объекты.
 У   учащихся   повысится   познавательная   мотивация   к   изучению
растительных   организмов,   творческая   активность   и   результативность
участия в школьных, районных и областных конкурсах.
 Учащиеся   научатся   осмысливать   учебный   материал,   формулировать
выводы,   применять   полученные   знания   на   практике   в   различных
ситуациях.
В нравственной сфере: (20)
6  У   учащихся   повысится   уровень   сформированности   духовно   –
нравственных качеств личности учащихся.
 Учащиеся   осознают   ответственность   за   результат   собственных
действий.
 У учащихся сформируются навыки сотрудничества и взаимодействия со
сверстниками и взрослыми.
3 .Система знаний, система деятельности
Изучение   раздела   «Царство   Растения»   предусматривает   формирование   у
учащихся системы общеучебных знаний, умений и навыков, универсальных
способов деятельности и ключевых компетенций.
Изучение   раздела   направлено   на   овладение   учащимися   следующими
важнейшими:

знаниями: об   особенностях   жизнедеяльности   растений,   их   значении,
распространенности и экологической роли.
 понятиями: о   растительном   организме,   классификации   растений
(Низшие, Высшие растения, отделы растений. Зеленые, бурые и красные
водоросли.   Мхи,   плауны,   хвощи,   папоротники;   жизненный   цикл;
спорофит   и   гаметофит.   Голосеменные   растения,   значение   появления
семени;   жизненный   цикл   сосны.   Высшие   растения.  Отделы   растений.
Покрытосеменные   растения;   значение   появления   плода;   жизненный
цикл цветкового растения).
умениями: объяснять   особенности   организации   клеток,   органов   и
ткани растений. Приводить примеры распространенности водорослей,
споровых, голосеменных и цветковых растений и характеризовать  их
роль в биоцинозах.

Система   и   способы   деятельности   учащихся   при   изучении   данного   раздела
направлены   на   реализацию   деятельностного,   практикоориентированного   и
личностноориентированного   подходов   в   обучении.   Она   включает   в   себя
следующие виды деятельности:
(21) Познавательная:
 использование   для   решения   познавательных   задач   различных
источников   информации;   различных   методов   для   познания   сущности
происходящих явлений (наблюдения, опыты).
(22) Интеллектуальная:
 учащиеся   логически   мыслят,   систематизируют   имеющиеся   факты,
делают выводы, устанавливают взаимосвязи.
7 ( 23) Практическая:
 проведение лабораторных работ, работа с дидактическим материалом.
( 24) Коммуникативная:
 умение   работать   в   паре,   группе;   представлять   себя,   вести   диалог,
задавать   вопросы   на   понимание   или   уточнение   информации,
аргументировать свою точку зрения.
                  Очень важный цикл предметов в рамках школьной программы
естественнонаучный.   Ведь   именно   он   дает   представление   о   природе,   ее
явлениях,   живых   существах,   их   взаимосвязи   с   человеком.   География,
биология,   физика   и   химия      та   основа,   которая   позволяет   детям   войти   в
жизнь, начать разбираться в происходящих вокруг вещах, ориентироваться в
них и управлять ими. Биология всегда вводилась в школьный курс с 6 класса,
однако   по   требованиям   современных   образовательных   стандартов   теперь
данная   дисциплина   является   обязательной   к   изучению   с   пятой   ступени
обучения. Рассмотрим, какие же требования к подготовке урока выдвигаются
теперь, какая роль отводится учителю, как должен выглядеть современный
план урока по биологии. –
4. Ведение биологии в рамках школьной программы
         Данная дисциплина является самой древней из всех известных наук. Со
времен   появления   человека   ему   сразу   было   интересно   все   то,   что   его
окружает. Как устроены живые организмы? Почему происходят те или иные
явления? Каково строение его собственного организма? Каково многообразие
окружающей его природы? На все эти вопросы дает ответ урок биологии.
Именно   эта   форма   обучения   является   основной,   так   как   позволяет   за
отведенное   количество   времени   усвоить   максимально   возможный   объем
информации   учащимся.   На   данный   момент   времени   для   изучения   этого
предмета отводится семь лет  с пятого по одиннадцатый класс включительно.
Естественно,   что   за   это   время   ребенок   получает   весь   комплекс
естественнонаучных знаний, которые входят в предмет и объект биологии.
Главный критерий урока.
  Самым   главным   критерием   успешности   проводимого   урока   является
разнообразие   форм   работы   на   нем,   грамотное   и   четкое   построение   его
структуры.  При   соблюдении   данных   требований   наблюдается   максимально
эффективный   результат.   Главная   цель      возбудить   у   детей   интерес   к
изучаемому предмету и стимулировать их желание познавать самостоятельно
как   можно   больше.   Именно   поэтому   современный   урок   биологии      это
8 совместная   деятельность   учителя   и   ученика,   построенная   на   принципах
демократизма. При этом не столь важно, учащиеся ли это 5го класса или 11
го      цель   и   суть   урока   от   этого   не   меняются.   Активные   формы   работы,
разнообразные   приемы   и   использование   новых   методов      все   это   должно
использоваться учителем на любой ступени обучения данному предмету
План   урока   по   ФГОС   разрабатывается   в   зависимости   от   типа   урока.   На
сегодняшний день выделяют следующие виды уроков:  (25)
Усвоение новых знаний.
Закрепление изученного материала.
Повторение.
Систематизация и обобщение знаний и умений.
Контроль знаний и умений.
Коррекция знаний, умений и навыков.
Комбинированный урок.
Кроме того, выделяют интегрированные и нетрадиционные  уроки, которые
имеют сложную и специфическую структуру. Вне зависимости от типа урока,
неизменными   в   структуре   плана   остаются:   Шапка   планаконспекта.
Организационный этап. Постановка целей и задач урока. Мотивация учебной
деятельности. Рефлексия и подведение итогов занятия. –
Уроки биологии: виды.  Для того чтобы более удачно реализовать внедрение
новых стандартов в построение уроков, а также для того чтобы увеличить
эффективность   занятий,   следует   использовать   различные   виды   уроков
биологии.  (26)
Всего их можно выделить 15 основных:
 беседа;
проблемный урок;
комбинированный урок;
экскурсия;
лекция;
семинар;
ролевая игра;
зачет;
киноурок;
урок с использованием интернетресурсов;
лабораторная работа;
обобщающий урок;
зачет;
контрольнопроверяющий урок;
9 конференция.
  Однако   существуют   и   другие   виды,   которые   некоторыми   учителями
создаются самостоятельно и успешно внедряются. Все зависит от личности
педагога   и   его   креативности,   нацеленности   на   результат,   отношения   к
предмету. Очевидно, что с каждой ступенью обучения должны усложняться и
виды   уроков.   Так,   в   пятом   классе   сложно   провести   уроклекцию   или
конференцию,   семинар.   А   вот   ролевая   игра   или   лабораторная   работа,
экскурсия   вызовет   у   детей   бурный   ажиотаж   и   оживление,   что   поможет
стимулировать рост интереса к предмету
Для старшего звена, напротив, лучше выбирать более взрослые и серьезные
формы проведения занятий, что позволит им подготовиться к студенческим
лекциям.   Однако   и   про   легкие   виды   забывать   не   стоит,   иначе   есть   риск
потерять расположение и интерес ребят к предмету.
Используемые методы.   (27) Методы урока биологии иногда называют еще
формами. Они достаточно разнообразны и направлены на достижение той или
иной цели. Рассмотрим, какие же они бывают:
Метод   проектов  подразумевает   работу   не   только   в   течение   урока,   но   и,
возможно, всего учебного года. Работа может вестись как индивидуальная,
так и групповая. Главная цель  исследование какойлибо проблемы, объекта с
получением конкретного результата в итоге.
Фронтальный   метод  работы   подразумевает   управление   всем   классом   и
одновременное общение со всеми детьми (например, при объяснении части
новой темы или раскрытии какогото понятия).
Индивидуальная   форма     задания   подбираются   с   учетом   активности   и
личностных особенностей каждого учащегося.
Коллективная работа в основе своей имеет слаженное взаимодействие всех
членов урока: учитель  ученик  ученик. Это можно осуществить, например,
при проведении экскурсии или лабораторной работы.
  Групповая   форма  подразумевает   разделение   учащихся   на   отдельные
"островки",   каждый   из   которых   занимается   изучением   той   или   иной
проблемы.
Использование   ИКТ  (информационнокоммуникационных   технологий)
важная часть методики урока любого современного учителя.
Анализ результатов урока .
Для   того   чтобы   понять,   насколько   успешно   ведется   работа   по   выбранной
линии   и   в   соответствии   с   ФГОС,   существует   анализ   урока   биологии.   Он
позволяет выявить достоинства и недостатки, слабые места, сильные стороны.
В результате можно скорректировать занятия и улучшить их эффективность,
повысить качество обучения.
Формы анализа могут быть разные. Например:
самоанализ;
10 В
сочетании
  биологии
  целеустремленностью.
комплексный анализ;
методический разбор и прочие.
Выбирать   следует   в   зависимости   от   целей,   с   которыми   проводится   это
мероприятие.
Личные качества преподавателя

Помимо  обозначенных  профессиональных  компетенций  существуют
требования к учителю как к личности. Считается, что биология в
школе   должна   преподаваться   личностью,   обладающей:   чувством
юмора;   эмоциональностью;   выразительностью   речи;   творческим
началом; организаторскими способностями; дисциплинированностью;
настойчивостью;
с
профессиональными   критериями   получается   портрет   современного
педагога, соответствующего требованиям ФГОС
Тесты: Одна из самых главных форм контроля знаний, которая применяется
повсеместно на каждом уроке,  тесты по биологии. И это вполне объяснимо.
 Вопервых, такая проверка экономит время на занятии. Практически любой
план урока по биологии включает в себя данную форму работы.
Вовторых,  дает   возможность   охватить   вопросами   больший   объем
пройденного материала.
 Втретьих, позволяет увеличивать накопляемость оценок.
Но   самая   главная   причина   не   в   этом.   Форма   экзаменов   ГИА   и   ЕГЭ
подразумевает   основную   часть   именно   в   виде   теста.   Поэтому   важно
подготовить учащихся заранее к такой форме проверки. Сделать так, чтобы к
выпускному   классу   они   уже   свободно   владели   методикой   написания
подобных работ и считали ее обычной. Тесты по биологии, как и по любому
другому предмету, учитель составляет самостоятельно либо пользуется уже
готовыми формами из методических пособий. В любом случае желательно
включать в вопросы те, которые встречаются в экзаменационных работах. Сам
бланк   тестов   должен   быть   максимально   приближен   по   оформлению   к
таковому на итоговой аттестации.
Как же организовать учебную деятельность школьников, чтобы они постоянно
проявляли интерес к изучению необходимого материала? Для этого педагог
должен:  вовлекать детей в процесс самостоятельных «открытий» и поиска
новых знаний;  разнообразить учебный труд, так как однообразные способы
вызывают   скуку;      объяснять   важность   и   нужность   своего   предмета;
связывать новую тему с уже усвоенными ранее знаниями;  стремиться делать
обучение   трудным,   но   в   тоже   время   посильным;      применять
дифференцированный подход, исходя из личных качеств ученика и его уровня
подготовки;  чаще проверять и оценивать работу школьника;  воздействовать
на   учащихся   яркостью   подачи   учебного   материала,
  собственной
эмоциональной реакцией и заинтересованностью.
 Игровая деятельность
11 Различные виды деятельности учащихся на уроках способны вызвать интерес
к изучаемому материалу. Одной из форм активного обучения являются игры.
Это   такой   вид   деятельности,   когда   в   условиях   искусственно   созданных
ситуаций   воссоздается   имеющийся   у   детей   общественный   опыт.   Особенно
часто игры используются педагогом на начальных этапах изучения предмета.
Они считаются наиболее эффективным приемом обучения.
Игровые   виды   деятельности   учащихся   на   уроках   создают   атмосферу
естественного общения. При этом у детей снимается ненужное напряжение и
повышается   интерес   к   учебному   процессу.   Именно   игра   позволяет   найти
спрятанные   возможности,   которые   непременно   приводят   школьника   к
успешному освоению материала. Позволят они и сформировать необходимые
навыки и умения. Такие виды учебной деятельности, как дидактические игры,
индивидуализируют работу на уроках. При этом они посильны для каждого
ученика   и  максимально   развивают   его   способности.  В  процессе   игры  дети
учатся обобщать и сравнивать, классифицировать и общаться, а также, что
самое   главное,   делать   самостоятельные   выводы.  Вначале   детей   интересует
только   предложенная   педагогом   ситуация,   а   затем   и   связанный   с   ней
материал.   У   ребенка   появляется   потребность   в   понимании,   изучении   и
запоминании   новой   темы.   Такие   виды   учебной   деятельности   учащихся   на
уроке,   как   дидактические   игры,   это   ценное   средство,   воспитывающее
умственную   активность   детей   и   активизирующее   их   психологические
процессы. Все это способствует проявлению повышенного интереса учеников
к   процессу   познания.   Школьники   с   желанием   развивают   свои   умения   и
способности,   тренируют   силы   и   преодолевают   нешуточные   трудности.
Благодаря   играм   любой   поданый   педагогом   материал   увлекает,   создает
радостное настроение и вызывает чувство глубокого удовлетворения. Все это
в значительной мере облегчает процесс усвоения.
     Фронтальная   форма   обучения  Существуют   такие   виды   деятельности
учащихся   на   уроках,   когда   весь   класс   одновременно   выполняет   общую,
поставленную   перед   всеми   детьми   работу.   При   этом   ученики   сравнивают,
обсуждают и обобщают ее результаты. Этот вид деятельности школьников
называется   фронтальным.   Его   основным   достоинством   является   то,   что
учитель   со   всем   классом   работает   одновременно.   Это   приводит   к
установлению доверительных отношений между педагогом и детьми, а также
внутри класса. В детях воспитывается чувство коллективизма. Они учатся
рассуждать, а также находить ошибки в высказываниях своих товарищей. В
этом случае происходит формирование устойчивых познавательных интересов
и   активизируется   деятельность   школьников.   Однако   фронтальные   виды
деятельности   учащихся   на   уроках   имеют   и   свои   недостатки.   В   связи   с
различной  работоспособностью и  подготовленностью  дети  не  выдерживают
единого  темпа.  Тот,  кто  обладает   низким   уровнем  учебных  возможностей,
усваивает материал хуже и требует большего внимания учителя. Сильным же
школьникам важны более сложные задания, только в таком случае работа на
12 уроке приведет их к повышению уровня знаний. В связи с этим для большей
эффективности учебного процесса необходимо использовать и другие виды
учебной деятельности учащихся на уроке.
     Групповая работа Такая форма организации учебного процесса входит в
основные   виды   деятельности   учащихся.  При   этом   учитель   делит   класс   на
группы,   призванные   решать   конкретные   учебные   задачи.   Ответы   на
поставленные   вопросы   даются   с   участием   каждого   из   учеников.   При
правильной организации активность проявляют все члены группы. При этом
слабые ученики не прячутся в тень более сильных, а те, в свою очередь, не
подавляют самостоятельность и инициативу менее способных школьников
Групповую   работу,   без   сомнения,   можно   отнести   к   коллективному   виду
деятельности   учащихся.   Ее   успех   во   многом   будет   зависеть   от   четкого
распределения обязанностей внутри данного звена, а также от оперативной
помощи   и   поддержки   учителя.   Правила   ведения   групповой   деятельности
требуют постоянной смены состава учащихся, половина из которых должна
состоять   из   тех,   кто   способен   на   самостоятельную   работу.   При   этом   в
значительной   мере   возрастает   индивидуальная   помощь   школьников   друг
другу.   Результаты   подобной   деятельности   весьма   ощутимы.   Учащиеся
приучаются к коллективной работе с одновременным формированием у них
положительных нравственных качеств. Данная деятельность школьников на
уроках практически идеальна. Однако ее все же нельзя противопоставлять
другим методам организации учебного процесса. Характеристика основных
видов   деятельности   учащихся   позволяет   делать   вывод   о   том,  что   все   они
решают   свои   специфические   задачи   и   прекрасно   дополняют   друг   друга.
Индивидуальная работа  Наиболее доступным и проверенным многолетней
практикой   методом   повышения   эффективности   познавательного   процесса
школьников   является   организация   их   самостоятельной   работы.   На
современном уроке эта деятельность занимает исключительное место. Дело в
том, что именно благодаря индивидуальной работе ученик способен освоить
большой   объем   знаний.   Самостоятельный   вид   деятельности   школьников
включает в себя выполнение детьми поставленной педагогом дидактической
цели,   придти   к   которой   нужно   за   определенное   время.   Это   стимулирует
ученика   на   поиск   новых   знаний,   а   также   их   дальнейшее   закрепление   и
осмысление. При этом у ребенка формируются и развиваются необходимые
умения   и   навыки,   а   учебный   материал   обобщается   и   систематизируется.
Самостоятельная   работа  является   эффективным   средством   повышения
познавательного   уровня   учащегося.   Ведь,   с   одной   стороны,   она   является
учебным   заданием,   то   есть   объектом   деятельности   школьника.   С   другой
стороны, индивидуальная деятельность – это форма проявления мышления,
памяти и творческого воображения, что расширяет и углубляет объем уже
полученных знаний.
13 Однако стоит иметь в виду, что при этом важно осуществление контроля со
стороны учителя и его своевременная помощь при возникших затруднениях.
ФГОС Важнейшей задачей современного образовательного процесса в школах
является формирование у детей умения и желания овладевать какимилибо
новыми   видами   деятельности   и   знаниями,   а   также   в   построении   нужного
направления собственного самообразования. И здесь в работе педагогов во
многом помогает Федеральный государственный образовательный стандарт.
Он   представляет   собой   свод   определенных   правил   и   требований,   которые
используются   начальными,   средними   и   высшими   учебными   заведениями.
Основные   виды   деятельности   учащихся   на   уроке   по   ФГОС   заключены   в
участии детей в различных учебных ситуациях, которые ставятся перед ними
педагогом. Учитель при этом призван в основном наблюдать. Его задача –
направлять и помогать, но в минимальном объеме. Даже выводы учащиеся
должны делать сами.
14

file_name: методические основы ведения уроков в области естествознания.doc

intro: Вопросы преемственности в образовании были актуальны всегда. Актуальны они и сегодня. Особенно в условиях введения новых Федеральных государственных образовательных стандартов. Переход от начального образования ко второй ступени считается очень важным и болезненным не только для учеников, но и для педагогов.

биология

group: Дисциплины

title: Выступление на муниципальном семинаре на тему "Методологические основы ведения уроков биологии на втором уровне обучения"


extracted_text:
Преподаватель Берсенева Татьяна Алексеевна
Контрольная работа
на тему: «Маркетинговое исследование»
Цель   контрольной   работы:
рассмотреть   пример   написания
контрольной   работы   и   на   основании   его   сделать   свой   вариант   данной
контрольной работы; проанализировать выбранное предприятие и разработать
стратегию продвижения товара.
Навыки, приобретенные за время выполнения контрольной работы:
научиться  давать   характеристику   организации;  научиться  выбирать   и
обосновывать   стратегию   позиционирования   товара;  выбрать   и   обосновать
стратегию ценообразования товара; предложить методы продвижения товара
на рынке.
Задание:
Введение
Название и вид деятельности предприятия
Выбор   и   обоснование   стратегии   позиционирования   товара   на
предприятии
Выбор и обоснование стратегии ценообразования на предприятии
Методы продвижения товара на рынке
Заключение
Список использованной литературы Пример выполнения контрольной работы
Введение
По мере насыщения рынка, роста потребительской культуры, а также
развития   компании,   укрупнения   бизнеса   усложняется   процесс   управления
рыночной деятельностью. Это справедливо, в том числе, и для управления
товарной, ценовой и сбытовой политикой компании, то есть на вопросы о типе
товара, его качестве, цене, конкурентоспособности, месте продажи с большой
вероятностью может ответить только маркетинг.
Общей   целью   маркетинга   является   достижение   рыночного   согласия
между производителями и потребителями, продавцами и покупателями при
обоюдной выгоде и в наилучших психологических условиях.
В   практике   российской   рыночной   деятельности   часто   встречается
искаженное понимание маркетинга. Маркетинг многие воспринимают только
как   исследование   рынка,   отождествляют   с   рекламой   или   агрессивными
формами   продажи.   Между   тем   все   это   только   элементы   маркетинговой
системы, создание которой прошло несколько этапов и разнообразных форм
регулирования   рынка,   прежде   чем   маркетинг   приобрел   современную
структуру.
Маркетинг – очень многоплановое явление. Это рыночная философия,
стратегия и тактика мышления и действия субъектов рыночных отношений: не
только производителей  и  посредников  в  коммерческой  деятельности,  но  и
потребителей,   а   также   поставщиков,   практических   экономистов,   ученых,
целых организаций, вплоть до правительственных органов. Маркетинг можно
определять как научноприкладную дисциплину, как вид профессиональной деятельности, как систему управления, как образ мышления, стиль поведения,
подход   к   решению   проблем,   комплекс   конкретных   функций   и   так   далее.
Простой анализ и учет особенностей и требований рыночной ситуации будут
первой ступенью маркетинга, но, в конечном счете, он не может не выходить
на проблемы прогнозирования и активного формирования спроса. Маркетинг
динамичен, изменчив в зависимости  от сферы своего применения, времени
действия,   параметров   окружающей   рыночной   среды   и,   конечно   же,   от
интересов   целевых   потребительских   групп.   Маркетинг   не   может   быть
набором рецептов, мозаикой навыков активности, он продуктивен лишь при
условии комплексности и, более того, – системности.
Целью данной контрольной работы является анализ ООО «Алексинские
КраскиУрал» и разработка стратегии продвижения товара.
Объектом   исследования   является   компания   «Алексинские   Краски
Урал».
Предметом исследования является стратегия маркетинга.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
1) дать характеристику организации;
2) выбрать и обосновать стратегию позиционирования товара;
3) выбрать и обосновать стратегию ценообразования товара;
4) предложить методы продвижения товара на рынке. Название и вид деятельности предприятия
Компания «Алексинские КраскиУрал» была основана в 1999 году.
Юридический   и   фактический   адрес   предприятия:   620014,   г.
Екатеринбург, Центральный рынок пер., 6 офис 206.
Основные сферы деятельности компании «Алексинские КраскиУрал»:
   закупка,   хранение   и   реализация   лакокрасочных   материалов,   а   именно
краски,   эмали,   грунты,   растворители,   смывки,   спецэмали,   пропитки   для
дерева,   антикоррозийная   защита,   лакокрасочные   материалы   для   разметки
дорог, комплексы для подвижных составов, аэрозольные краски, порошковые
краски, шпатлевки, клеи, герметики, монтажные пены, ручной инструмент для
окрашивания и прочее;
 колеровка эмалей и краски;
 предоставление транспортных услуг по доставки приобретенного товара.
Организационноправовая   форма   предприятия   –   Общество   с
ограниченной ответственностью.
Общество   с   ограниченной   ответственностью   –   это   разновидность
объединения капиталов, не требующего личного участия своих членов в делах
общества.   Характерными   признаками   этой   формы   предприятий   является
деление   их   уставного   капитала   на   доли   участников   и   отсутствие
ответственности   последних   по   долгам   общества.   Имущество   общества,
включая   его   уставный   капитал,   принадлежащий   ему   самому   или
юридическому лицу, не образует объекта долевой собственности участников.
Участники общества  с ограниченной ответственностью не отвечают  по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в
пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Компания   «Алексинские   КраскиУрал»   является   региональным
дилером ведущих производителей лакокрасочных материалов России: ОАО
«Русские Краски», ШХЗ «Сайвер», НПО «НОРТ», ПО «Краски КВИЛ», ООО
«ДзержинскПромХимИнвест»,   ОАО   «Загорский   ЛКЗ»,   «Эмпилс»,   ПО
«Акор».
На   сегодняшний   день   на   предприятие   трудится   более   30   человек,
большая   часть   управляющего   персонала   имеют   высшее   образование,   что
говорит о высоком уровне квалификации сотрудников.
Основными   клиентами   «Алексинские   КраскиУрал»   являются
строительные предприятия и организации жилищнокоммунального хозяйства.
В   своей   деятельности   «Алексинские   КраскиУрал»   прежде   всего,
руководствуется интересами покупателя.
1. Вся лакокрасочная и сопутствующая продукция, у одного поставщика
– на одном складе.
2. Цена – качество – лучшее соотношение этого критерия по каждой
товарной группе и в каждом ценовом сегменте.
3.   Стабильно   высокий   уровень   качества   поставляемой   продукции
обеспечивают   сертифицированные   системы   качества   поставщиков   и   их
безупречная репутация.
4.
  Система   автоматизированного   резервирования   продукции
обеспечивает   исполнение   заказов   на   ее   поставку   в   полном   объеме   и   в
кратчайшие сроки.
5.   Временные   затраты   сведены   к   минимуму   благодаря   нахождению
склада   и   офиса   в   одном   месте,   а   также   рациональной   организации
отгрузочных работ и процедуры оформления документов.
6.   Помощь   квалифицированных   специалистов,   предоставляющих
бесплатные   консультации   по   назначению   и   применению   лакокрасочных материалов,   дает   возможность   экономить   время,  повышать   эффективность
использования материалов и расширять свои профессиональные знания.
7. Быстрое реагирование на появление новинок гарантирует получение
конкурентных преимуществ в отраслях.
Компания придерживается трех основных стратегий.
1. В каждой товарной группе и по каждому ценовому иметь лучшее в
регионе соотношение «цена – качество».
2. Продукция всегда в наличии на складе в Екатеринбурге (более 200
тонн) и реализуется по отпускным ценам производителей. Компания берет на
себя затраты и хлопоты по оплате, доставке и хранению лакокрасочных  и
строительных материалов. Доставка партнерам бесплатно (при заказе от 5000
руб.)
3. Компания не просто продает лакокрасочные материалы, а вместе с
технологами   заводов   производителей   оказываем   информационно
технологическую   поддержку   по   вопросам   выбора   оптимальных   решений
защиты, окрашивания и технологий нанесения.
Организационную   структуру   «Алексинские   КраскиУрал»   можно
изобразить   в   виде   схемы   (рис.   1).   Как   видно   из   рисунка   она   является
функциональной.
Генеральный директор
Главный
бухгалтер
Бухгалте
рия
Руководитель
отдела
снабжения
Начальник
отдела
маркетинга
Начальник
отдела
кадров
Руководи
тель отдела
продаж
Отдел
снабжения
Отдел
маркетинга
Отдел
кадров
Отдел
продаж
Отдел
логистики
Начальник
отдела
логистики
Рис. 1 – Организационная структура «Алексинские КраскиУрал»
Особенность функциональной структуры заключается в том, что хотя и
сохраняется   единоначалие,   но   по   отдельным   функциям   управления формируются   специальные   подразделения,   работники   которых   обладают
знаниями и навыками работы в данной области управления.
Традиционные   функциональные   блоки   фирмы   –   это   отделы
производства, маркетинга, финансов. Это широкие области деятельности, или
функции, которые имеются в каждой фирме для обеспечения достижения ее
целей.
Если   размер   всей   фирмы   или   данного   отдела   велик,   то   основные
функциональные отделы можно в свою очередь подразделить на более мелкие
функциональные   подразделения.   Они   называются   вторичными,   или
производными.   Основная   идея   здесь   состоит   в   том,   чтобы   максимально
использовать   преимущества   специализации   и   не   допускать   перегрузки
руководства.
К преимуществам функциональной структуры можно отнести то, что
она   стимулирует   деловую   и   профессиональную   специализацию,   уменьшает
дублирование   усилий   и   потребление   материальных   ресурсов   в
функциональных областях, улучшает координацию деятельности. Выбор и обоснование стратегии позиционирования товара на
предприятии
Позиция   товара   –   место,   занимаемое   данным   товаром   в   сознании
потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Позиционирование – действия по разработке предложения компании и
ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное
положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании
  наиболее   интересующие
необходимо   определить   свойства   товаров,
потребителей.   Для   эффективного   позиционирования   должны   выполняться
четыре главных.
1.   Должно   существовать   ясное   представление   о   целевом   рынке   и
покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та
же   позиция   на   рынке   может   рассматриваться   поразному   различными
покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все
целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые
сегменты.
2.
  Подобным   образом   выгоды,
  на   которых   основывается
позиционирование,   должны   быть   важны   для   целевых   покупателей.
Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному
к   ценам   сегменту,   не   имеет   смысла.   Выгоды   или   свойства,   на   которых строится   позиционирование,   должны   быть   притягательными   для   целевых
потребителей.
3.   Позиционирование   должно   строиться   на   действительной   силе
компании   и/или   ее   торговой   марки.   В   идеале,   сильные   стороны   или   их
комбинация   должны   быть   уникальными   для   компании.   Нацеленность   на
наиболее   эффективное   использование   активов   компанией   создает
конкурентную   позицию,   которая   гарантирует   наибольшую   устойчивость   и
защищенность от опасных атак конкурентов.
4.   Наконец,   позиции   должны   обладать   коммуникабельностью,   давать
возможность   контакта   с   целевым   рынком.   Это   обычно   означает,   что   они
должны   быть   простыми   и   незамысловатыми,   передаваться   посредством
интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций.
На сегодняшний день на рынке г. Екатеринбурга существует несколько
крупных продавцов лакокрасочных материалов, а именно: ООО «Алексинские
КраскиУрал»;   ООО   «АКвадрат   Комплект»;   ТД   «АВК»;   ООО   «Алькор
ПТСК»; ООО «АльфаПолимер»; ООО «Арка».
Определим положение товаров компании «Алексинские КраскиУрал»
на рынке.
На   рисунке   2   графически   показано,   какие   сочетания   свойств
потребители   хотели   бы   видеть   в   товаре   и   насколько   существующие
предприятия и предлагаемые ими лакокрасочные материалы удовлетворяют
эти предпочтения. качество
ООО «АКвадрат Комплект»
5
4
3
2
1
ООО «Алексинские КраскиУрал»
ООО «АльфаПолимер»
ООО «Арка»
ООО «Алькор ПТСК»
ТД «АВК»
1
2
3
4
5
цена
Рис. 2 – Сводная схема
Из сводной схемы видно, что у «Алексинские КраскиУрал» есть два
основных   конкурента   ООО   «АКвадрат   Комплект»   и   ООО   «Альфа
Полимер». Из анализа видно, что на рынке преобладает ценовая конкуренция,
то есть чем ниже цена на выпускаемую продукцию, тем выше объем продаж у
предприятия.   Соответственно   для   увеличения   доли   продаж   предприятию
следует пересмотреть ценовую политику.
Далее   на   основании   вышеизложенных   данных   представлен   анализ
конкурентоспособности   по   матричной   методике   оценки   «Бостонской
консалтинговой   группы»   (БКГ).   Далее   показана   матрица   БКГ   (ростдоля
рынка) (рис. 3).
Относительная доля предприятия на рынке
Высокая
Низкая «Вопросительный
или
знак»

Интенсифи
кация
«Трудные дети»
маркетинговых
усилий   или
уход с рынка.
«Бедная собака» Уменьшение
маркетинговых
усилий   или
продажа.
е «Звезда» Интенсифи
и
к
о
с
ы
В

а
т
с
о
р
ы
п
м
е
Т
кация
маркетинговых
усилий

для
е «Дойная
корова»
и
к
з
и
Н
подтверждения
существующего
положения   или
увеличения доли
рынка.
Использование
прибыли   для
помощи
растущим
подразделениям,
поддерживание
существующего
положения.
Рис. 3 – Матрица БКГ
Логика матрицы БКГ основана на предложении: чем выше доля рынка у
данного предприятия, чем перспективнее сфера его деятельности, тем выше
прибыль   и   относительные   издержки.   В   матрице   выделяют   четыре   типа
предприятий   или   их   подразделений:   «Звезда»;   «Дойная   корова»;
«Вопросительный знак», или «Трудные дети»; «Бедная собака».
В данной матрице по вертикальной оси отраслевая привлекательность
определяется   темпом   роста   рынка,  а  по   горизонтальной   оси   конкурентное
преимущество измеряется относительной долей рынка. Годовой темп роста
рынка   высокий.   «Алексинские   КраскиУрал»   занимают   относительно
небольшую   долю   рынка,  и  ему  есть   куда   развиваться,  расширяться,  в  том числе и привлекая инвестиции. Поэтому можно сделать вывод, что данному
агентству соответствует товар «Трудные дети».
Таким   образом,   для   ООО   «Алексинские   КраскиУрал»   можно
сформулировать стратегию развития предприятия следующим образом:
 интенсификация маркетинговых усилий;
 пересмотр ценовой политики;
 инвестиции в развитие товара.
Выбор и обоснование стратегии ценообразования на предприятии
Цена   –   это   наиболее   видимый,   сильнодействующий,   вызывающий
быструю   реакцию   рынка   маркетинговый   инструмент.   Успешная   работа
коммерческих   предприятий   невозможна   без   грамотной   ценовой   политики,
базирующейся   на   знании   сущности,   взаимосвязей   и   закономерностей
поведения   рыночной   цены,   основ   ценового   маркетинга.   Важным   фактором
принятия   решений   по   ценам   является   наличие   достоверной   информации   и
всесторонний анализ ценовой ситуации на рынке. Для решения этих проблем необходимы   знания   методологии   сбора,   обработки   и   анализа   данных,
характеризующих цены, процессы их образования и изменения.
Стратегия   ценообразования   –   это   набор   практических   факторов   и
методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных
цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
На   сегодняшний   день   «Алексинские   КраскиУрал»   использует   две
стратегии   ценообразования:   стратегия   «средней   цены»   и   стратегия
«следования за лидером». Остановимся на них подробнее.
Стратегия «средней цены».
Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее
типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как
долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее
справедливой,   поскольку   она   исключает   «войны   цен»,   не   приводит   к
появлению   новых   конкурентов,   не   позволяет   фирмам   наживаться   за   счет
покупателей,   дает   возможность   получать   справедливую   прибыль   на
вложенный   капитал.   Зарубежные   крупные   и   сверхкрупные   корпорации   в
большинстве случаев довольствуются 8 – 10 % к акционерному капиталу.
Данную стратегию предприятие применяет ко всей продукции, кроме
эмали ПФ115 и латексной краски.
Стратегия «следования за лидером».
Данную   стратегию   фирма   применяет   в   ценообразовании   на   эмаль   и
латексную краску, так как этот товар является наиболее распространенным.
Суть   этой   стратегии   не   предполагает   установление   цены   на   новые
изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке.
Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или
на рынке, а именно компании ООО «АКвадрат Комплект» и ООО «Альфа
Полимер».   Цена   на   новое   изделие   может   отклоняться   от   цены   компании
лидера,   но   в   определенных   пределах,   которые   диктуются   качественным   и
техническим превосходством. Чем   меньше   отличий   в   новых   изделиях   фирмы   по   сравнению   с
большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на
новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.
Есть   и   другие   условия,   определяющие   необходимость   использования
цен лидера. Так, если предприятие выступает как сравнительно небольшой (по
доле рынка или объему продаж данного вида продукции) производитель на
рынке,   то   ему   лучше   всего   устанавливать   цены   по   аналогии   с   ценами   на
изделия   ведущих   компаний   отрасли.   В   противном   случае   крупные
производители   вынуждены   будут   объявить   «войну   цен»   и   вытеснят
предприятиеаутсайдера с рынка.
Методы продвижения товара на рынке
Методы   продвижения   товара   на   рынок   рассчитаны   на
непосредственного   покупателя,   а   все   ступени   процесса   распределения
товаров – на конечного потребителя.
Для   ООО   «Алексинские   КраскиУрал»   можно   выделить   следующие
основные методы продвижения товара на рынке. 1.   Распространение   образцов   товара.   Данный   метод   характеризуется
распространением   бесплатных   образцов   товара   на   пробу.   Образцы   можно
раздавать в магазинах, на улицах, в подарок к уже купленному товару. Способ
является самым действенным, но самым дорогим.
2.   Льготная   цена   на   несколько   упаковок.   Информация   о   цене
размещается   на   специальной   упаковке.   В   данном   случае   потребителю
предлагается   небольшая   экономия   при   покупке   нескольких   упаковок
(например,   2   упаковки   по   цене   одной).   Очень   эффективный   способ   при
кратковременном увеличении сбыта товара.
3.  Премия.  Это   товар,   который   предлагается   покупателю   в  качестве
поощрения   за   приобретение   другого   товара.   Премиальный   товар   дается   в
подарок или по очень низкой цене.
4. Сувениры – маленькие презенты для покупателей, это могут быть
календарики,   ручки,   блокноты,   кружки,   брелоки   и   иное   с   фирменной
символикой, их задачей является напоминание клиенту о фирме, ее товарах.
5. Демонстрация товара – изображение товара или представление его в
различных местах продаж, например на прилавках магазинов, на окнах, на
  указанные   материалы   предоставляются
стендах.
  Как   правило,
непосредственно   производителями.   Положительным   моментом   является
стимулирование импульсивных покупок.
При   реализации   продвижения   товаров   предприятию   следует
придерживаться определенных правил.
Следует   определить   бюджет   стимулирования.   В   настоящее   время
  Наиболее
существует   немало   способов   определения   бюджета.
распространенные из них следующие:
1)   «от   наличных   средств»   –   фирма   выделяет   на   стимулирование
столько,   сколько   считает   нужным,   не   соизмеряя   бюджетные   средства   с
объемом продаж. Вследствие этого бюджет с каждым годом становится все более   расплывчатым,   отследить   денежные   потоки   становится   все   трудней,
эффективность маркетингового перспективного планирования ухудшается;
2) «от процентов к объему продаж» – это метод обладает несколькими
преимуществами.   Считается,   что   бюджет   стимулирования   высчитывается
исходя   из   суммы   планируемой   прибыли,   что   делает   расходы   на
маркетинговую деятельность максимально «прозрачными», что, естественно,
не может не устраивать руководителей;
3)   «метод   конкурентного   паритета»   –   фирмыпроизводители
отслеживают суммы на стимулирование у своих конкурентов и устанавливают
у себя аналогичные расходы;
4) «планируя цели и задачи» – данный метод наиболее полно отвечает
  Бюджет
требованиям   современного   стратегического   планирования.
  исходя   из   запланированных   целей,
стимулирования   определяется,
установленных задач по их выполнению и анализа затрат на достижение этих
целей.
Необходимо   выбрать   средства   стимулирования.   Делая   выбор,
необходимо   помнить   о   том,   что   каждые   средства   стимулирования
индивидуальны,   им   присущи   свои   неповторимые   качества,   а   также   свои
издержки.
Реклама – попробуем определить ее специфические свойства:
   способность   к   побуждению   –   реклама   имеет   своей   целью   побуждать
покупателя   к   приобретению   товара,   сравнивая   обращения   различных
товаропроизводителей,   потребитель   имеет   неограниченную   возможность
выбора.   Размещение   рекламы   в   масштабе   отдельно   взятого   региона   или
страны   свидетельствует   об   успехе,   популярности   и   солидности   фирмы
рекламодателя;
   экспрессивность   –   благодаря   яркому   внешнему   виду   рекламы,   броским
буквам,   запоминающемуся   сюжету   она   привлекает   внимание   к   фирме производителю   и   ее   товару.   Однако   излишняя   броскость   может   отвлечь
внимание от ее сущности, оттолкнуть от продукта;
 обезличенность – реклама не дает той формы общения, которая возникает
при   контакте   покупателя   с   продавцом,   аудитория,   смотря   рекламу,   не
испытывает желания ответить или хотя бы уделить внимание, удел рекламы –
это монолог.
Заключение Стратегический   маркетинг   –   тонкий   и   одновременно   дорогой
инструмент   прогнозирования   будущих   параметров   функционирования   и
развития   сложных   систем.   Результатом   прогнозирования   должны   быть
нормативы   конкурентоспособности:   будущих   товаров   и   новшеств,  которые
будет   выпускать   система   (организация);   технологий;   методов   организации
производства и менеджмента. Это прогнозирование должно осуществляться с
применением научных подходов, методов системного анализа и исследования
операций, стратегической сегментации рынка.
Исследования   показывают,   что   в   условиях   жесткой   локальной   и
глобальной конкурентной борьбы за деньги покупателя, за прочное место на
рынке главным является повышение качества стратегического маркетинга как
стратегического   планирования   на   основе   прогнозирования   инфраструктуры
рынка. «Экономия» на стадии стратегического маркетинга за счет применения
  прогнозирования   и   экономического
упрощенных   методов   анализа,
обоснования будущих направлений развития систем на последующих стадиях
их жизненного цикла приводит к потерям, в сотни – тысячи раз превышающим
ранее сэкономленную сумму.
В   данной   работе   было   проведено   исследование   компании   ООО
«Алексинские КраскиУрал».
Основная деятельность компании состоит в реализации лакокрасочных
материалов.
В результате анализа было выявлено что ООО «Алексинские Краски
Урал»  имеет  функциональную  организационную   структуру.  В  современных
условиях достоинства структуры перевешивают ее недостатки.
На сегодняшний день ООО «Алексинские КраскиУрал» использует две
стратегии   ценообразования:   стратегия   «средней   цены»   и   стратегия
«следования за лидером».
В   результате   анализа   были   разработаны   следующие   мероприятия   по
улучшению работы компании:  продвижение товара путем распространения образцов продукции, сувениров
с логотипом компании, демонстрации товара в местах продаж;
 пересмотр ценовой политики предприятия;
 инвестиции в развитие товара.
Список использованной литературы 1. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: Учебное пособие. − М.:
МГУЭИС, 2008. − 414 с.
2. Волков О. И., Девяткин О. В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник.
− М.: ИНФРАМ, 2009. − 601 с.
3. Данченок Л. А. Маркетинг: Учебное пособие.  М.: МГУЭСИ, 2008.  300 с.
4. Короткова   А.   В.,   Синяева   И.   М..   Управление   маркетингом:   учебное
пособие. − М.: ЮнитиДана, 2009. − 463 с.
5. Лопарева А. М. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие.
− М.: Финансы и статистика, 2008. − 240 с.
6. Малхорта Н. К., Нэреш К., Маркетинговые исследования. Практическое
руководство. − М.: Вильямс, 2009. − 960 с.
7. Нагапетьянца Н. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное
пособие. − М.: Вузовский учебник, 2009. − 272 с.
8. Панкрухин А. П.. Маркетинг: Учебник. − М.: ОмегаЛ, 2009. − 656 с.
9. Титов В. И. Экономика предприятия: учебник. − М.: Эксмо, 2008. − 416 с.
10. Фатхутдинов   Р.   А.   Стратегический   маркетинг:   Учебник.   −   М.:   Интел
Синтез, 2009. − 640 с.
11. Цахаев   Р.   К.,   Муртузалиева   Т.   В.,   Алиев   С.   А.   Основы   маркетинга:
Учебник. − М.: Экзамен, 2008. − 448 с.
12. Чечевицына  Л.  Н. Экономика  фирмы:  Учебное   пособие  для  студентов
Вузов. Рн/Д.: Феникс, 2009. − 400 с.
13. Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов. − СПб.: Питер,
2009. − 848 с.
14. Шмелев Н. А., Ваганов А. С. Стратегический маркетинг: учебное пособие.
− М.: МФПА, 2008. − 77 с.
15. Эриашвили   Н.   Д.,   Ховард   К.,   Цыпкин   Ю.А.   Маркетинг:   Учебник   для
вузов. − М.: ЮНИТИДАНА, 2009. − 623 с.

file_name: Маркетинговое исследование.doc

администрации

group: Педагогика

title: Контрольная работа на тему: "Маркетинговое исследование"