extracted_text:
Основные понятия в маркетинге.
Что же стоит за
понятием «маркетинг»? Большинство ошибочно отождествляет маркетинг со
сбытом и стимулированием.
Поэтому многие
удивляются, узнав, что наиболее важным элементом маркетинга является вовсе не
сбыт. Сбыт ― всего лишь верхушка маркетингового айсберга. Сбыт ―
всего лишь одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная.
Один из ведущих
теоретиков по проблемам управления, Петер Друкер, говорит об этом так: «Цель
маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и
понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и
продавать себя сами».
Это вовсе не
означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь
скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного «комплекса
маркетинга», т.е. набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично
увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.
Маркетинг ― вид человеческой
деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством
обмена.
Для пояснения
этого определения рассмотрим следующие понятия: нужды, потребности,
запросы, товар, обмен, сделка и рынок.

Нужды
Исходной идеей,
лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд. Мы определяем
нужду следующим образом:
Нужда ―  чувство ощущаемой человеком
нехватки чего-либо.
Нужды людей
многообразны и сложны. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде,
тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и
привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении. Эти нужды являются
исходными составляющими природы человека.
Если нужда не
удовлетворена, человек чувствует себя обездоленным и несчастным. И чем больше
значит для него та или иная нужда, тем глубже он переживает. Неудовлетворенный
человек сделает одно из двух: либо займется поисками объекта, способного
удовлетворить нужду, либо попытается заглушить ее.

Потребности
Второй исходной
идеей маркетинга является идея человеческих потребностей.
Потребность ― нужда, принявшая
специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
По мере развития общества увеличиваются и расширяются
потребности его членов. Отдельные из потребностей становятся настолько
актуальными, что побуждают (мотивируют) человека искать пути и способы их
удовлетворения. Существует целый ряд теорий мотивации потребностей. Однако
наиболее известными из них являются теории Зигмунда Фрейда и Авраама Маслоу.
Задача маркетологов состоит в том, чтобы создать
условия, обеспечивающие удовлетворение нужд и потребностей человека. Для этого
необходимо найти потребителей, выявить существующие потребности, установить
факторы, оказывающие влияние на их формирование, провести их анализ и
определить, как данные потребности будут развиваться в будущем. С учетом этого
следует и наладить производство товаров, более полно удовлетворяющих
выявленные потребности.
Запросы
Потребности
людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограниченны.
Так что человек будет выбирать те товары, которые доставят ему наибольшее
удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.
Запрос ― это потребность, подкрепленная
покупательной способностью.
Общество могло
бы планировать объемы производства на следующий год, исходя из совокупности
запросов предыдущего. Именно так и планируют производство в странах с
централизованно планируемой экономикой. Однако запросы ― показатель
недостаточно надежный. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, и они ищут
разнообразия ради разнообразия. Смена выбора может оказаться и результатом
изменения цен или уровня доходов. К. Ланкастер отмечает, что товары ―
это, по сути дела, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах,
которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги. Так,
автомобиль «Фольксваген» воплощает в себе элементарное средство транспорта,
невысокую покупную цену, топливную экономичность и европейский ход, а
«Кадиллак» ― высокий комфорт, роскошь и престиж. Человек выбирает товар,
совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за
данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов.

Товар
Человеческие
нужды, потребности и запросы наводят на мысль о существовании товаров для их
удовлетворения. Товар мы определяем следующим образом:
Товар ― все, что может
удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения
внимания, приобретения, использования или потребления.
Предположим,
женщина испытывает нужду выглядеть красивой. Все товары, способные
удовлетворить эту нужду, мы называем товарным ассортиментом выбора. Этот
ассортимент включает в себя косметику, новую одежду, курортный загар, услуги
косметолога, пластическую операцию и т.д. Не все эти товары желательны в
одинаковой степени.  Вероятнее всего, в первую очередь будут приобретаться
товары и услуги, более доступные и дешевые, такие, как косметические средства,
одежда или новая стрижка.
Понятие «товар»
не ограничивается физическими объектами. Товаром можно назвать все, что
способно оказать услугу, т.е. удовлетворить нужду. Помимо изделий и услуг, это
могут быть личности, места, организации, виды деятельности и идеи. Потребитель
решает, какую именно развлекательную передачу посмотреть по телевидению, куда
отправиться на отдых, каким организациям оказать помощь, какие идеи поддержать.
И если использование термина «товар» временами кажется неестественным, его
можно заменить другими ― «удовлетворитель потребности», «средство
возмещения» или «предложение». Все эти слова имеют определенное ценностное
значение для разных лиц.

Обмен
Маркетинг имеет
место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с
помощью обмена.
Обмен ― акт получения от кого-либо
желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
Обмен ―
один из четырех способов, посредством которых отдельные лица могут получить
желаемый объект. К примеру, проголодавшийся человек может раздобыть пищу
следующими способами: обеспечить себя едой сам с помощью охоты, рыбной ловли
или сбора плодов (самообеспечение), у кого-то украсть еду (отъем),
выпросить ее (попрошайничество) и, наконец, предложить за предоставление
ему еды какое-либо средство возмещения, скажем, деньги, другой товар или какую-то
услугу (обмен).
Из этих четырех
способов удовлетворения нужд наибольшими преимуществами обладает обмен. При нем
людям не приходится посягать на права других, не приходится зависеть от чьей-то
благотворительности. Не приходится им и производить самостоятельно любой
предмет первой необходимости независимо от того, умеют они это делать или нет.
Можно сосредоточиться на создании вещей, производство которых они хорошо
освоили, а потом поменять их на нужные предметы, сделанные другими. В
результате совокупное производство товаров в обществе возрастает.
Обмен ―
основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Для совершения
добровольного обмена необходимо соблюдение пяти условий:
1. Сторон
должно быть как минимум две.
2. Каждая
сторона должна располагать чем-то, что могло бы представить ценность для другой
стороны.
3. Каждая
сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего
товара.
4. Каждая
сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения
другой стороны.
5. Каждая
сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с
другой стороной.
Эти пять
условий создают всего лишь потенциальную возможность обмена. А вот состоится
ли он, зависит от соглашения между сторонами о его условиях. Если соглашение
достигнуто, можно сделать вывод, что в результате обмена все его участники
получают выгоду (или, по крайней мере, не несут ущерба), поскольку каждый из
них был волен либо отклонить, либо принять предложение.

Сделка
Если обмен
― основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной
единицей измерения в сфере маркетинга является сделка.
Сделка  ―  коммерческий обмен ценностями
между двумя сторонами.
Для этого
нужно, чтобы сторона А передала стороне Б объект Икс и получила от нее взамен
объект Игрек. Скажем, Иванов дает Петрову 300 долл. и получает телевизор. Это
классическая денежная сделка, хотя присутствие денег в качестве
коммерчески обмениваемых ценностей совсем не обязательно. При бартерной
сделке в обмен на телевизор Иванов даст Петрову холодильник. Вместо товаров
в ходе бартерной сделки могут обмениваться услуги, например, когда юрист Иванов
составляет завещание врачу Петрову в обмен на медицинское обследование.
Сделка
предполагает наличие нескольких условий: 1) по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов, 2)
согласованных условий ее осуществления, 3) согласованного времени совершения, и
4) согласованного места проведения. Как правило, условия сделки поддерживаются
и охраняются законодательством.
Сделку следует отличать
от простой передачи. При передаче сторона А дает стороне Б объект X, ничего не получая при этом взамен. Передачи касаются
подарков, субсидий, благотворительных акций, а также являются одной из форм
обмена. Ведь передающий подарок рассчитывает на ту или иную выгоду, такую, как
доброе расположение к себе, избавление от чувства вины или желание поставить
другую сторону в положение обязанной.

Рынок
Понятие
«сделка» - непосредственно подводит нас к понятию «рынок».
Рынок - совокупность существующих и
потенциальных покупателей товара.
Чтобы
разобраться в природе рынка, представим себе примитивное экономическое
сообщество из четырех человек: рыбака, охотника, гончара и фермера.

Рис. 1. Становление
централизованного обмена

На рис. 1
представлены три разных способа удовлетворения этими людьми своих нужд. Первый способ
- самообеспечение, когда каждый из них может самостоятельно добыть для
себя все необходимое. Так, рыбак, проводя большую часть времени за ловлей рыбы,
в остальное время и охотится, и гончарит, и занимается сельским хозяйством,
чтобы обеспечить себя всем, что ему нужно. При том эффективность его занятий
рыбной ловлей снижается так же, как и эффективность занятий своим основным
делом у других. Второй способ - децентрализованный обмен, когда каждый
рассматривает трех других в качестве своих потенциальных «покупателей»,
составляющих его рынок. Рыбак может посещать охотника, гончара и фермера
(каждого в отдельности), чтобы обменять свою рыбу на их товары. Третий способ -
централизованный обмен, при котором на сцене появляется новое лицо,
именуемое купцом и находящееся где-то в центре между ними, в месте под условным
названием «рыночная площадь». Каждый из четырех везет свои конкретные товары
купцу и там обменивает их на все, что ему необходимо. Таким образом, для
приобретения товаров, предлагаемых другими, рыбак имеет дело с одним «рынком»,
а не с тремя отдельными лицами. Появление купца резко снижает общее число
сделок, необходимых для осуществления обмена в каких-то заданных объемах.
Другими словами, купец и центральный рынок повышают торгово-операционную
эффективность экономики.
По мере
увеличения числа лиц и сделок растет и число купцов и рынков. В развитом
обществе рынок ¾ это не
обязательно какое-то физическое место, где встречаются и осуществляют сделки покупатели
и продавцы. При наличии современных средств связи и транспорта купец может
вечером дать рекламу товара по телевидению, собрать сотни заказов от
клиентов по телефону и уже на следующий день разослать товары почтой,
не вступая в физический контакт с покупателями.
Может
сформироваться рынок на какой-то товар, услугу или иной объект, имеющий
ценностную значимость. Например, рынок труда состоит из людей, желающих
предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товары. Для
облегчения функционирования рынка труда вокруг него возникают и множатся
различные учреждения типа контор и консультационных фирм по трудоустройству.
Денежный рынок ― еще один важный рынок, удовлетворяющий людские нужды,
который дает возможность занимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их
сохранность. Формируется и рынок пожертвователей, призванный удовлетворять
финансовые нужды некоммерческих организаций, дабы они могли продолжать свою
деятельность.
Как в строительстве дома возможны различные
архитектурно-планировочные решения, так и рынок может иметь различные формы,
именуемые структурой.
Существуют 4 основные структуры рынка: идеальная конкуренция, монополистическая конкуренция,
олигополия, монополия.
Идеальная конкуренция характеризуется участием в рынке определенной
продукции множество мелких организаций. Производственные и маркетинговые
решения отдельной организации не могут оказывать серьезного влияния на цены,
т.к. все они выпускают однородную продукцию. И производители и покупатели в
условиях идеальной конкуренции являются «тейкерами». Все они одинаково полно
осведомлены о том, что происходит на рынке. Не существуют никаких ограничений в
отношении участия производителей или ресурсов в рынке или выхода с рынка.
Покупатели, как и продавцы, не связаны между собой какими-либо тайными
соглашениями. Пример - производство зерна, картофеля.
Монополистическая конкуренция. В ее структуре тоже имеется много мелких
производителей и продавцов. Их продукция, не идентична, она дифференцирована по
качеству, размеру и весу. Эта дифференциация и позволяет покупателю отдавать предпочтения
продукции той или иной фирмы. В такой ситуации продавец может довести до
участников рынка информацию о своей продукции, которая сделает ее более
привлекательной для покупателей, чем продукция конкурентов. Таким образом,
продавец может в определенной степени влиять на рынок. Продавцы не связаны
между собой какими-либо тайными соглашениями и могут участвовать или уходить с
рынка без всяких ограничений. Например, окорок организация А может иметь
практически одинаковое значение с окороком фирмы В, но если окорок эффективно
рекламируется, у покупателей создается впечатление, что он отличается по
качеству от окорока организации В. Спрос на окорок фирмы А увеличивается по
мере того, как информация, о якобы имеющемся различии в качестве продуктов доходит
до покупателей. Покупатели таким образом отдают предпочтение окороку фирмы А.
Олигополия.
Характеризуется небольшим количеством крупных организаций, производящих или
покупающих продукцию в размерах, достаточных чтобы влиять на рынок цены и
ценовую политику других организаций. На рынок поступает товар неоднородного
качества, и члены олигополии тратят огромные средства, чтобы убедить покупателя
в том, что разница в качестве товара больше, чем на самом деле. Один из членов
олигополии иногда может повлиять на цены, однако конкуренция на рынке не
позволит ей постоянно контролировать цены. Члены олигополии вынуждены
сотрудничать друг с другом, чтобы поддерживать прочный рынок. Они в состоянии
ограничивать появление на рынке новых участников и уход с рынка членов
олигополии. Ограничения осуществляются путем патентования, контроля поставок
сырья, крупных капвложений, контроля трудовых ресурсов и т.д. К  олигополии
относятся мукомольная, сахарная, овощная, фруктовая промышленность.
Монополия.
При монополии рынок обеспечивается продукцией одной крупной организации.
Определяя предложение она может влиять на цены. Она относится к категории
«сикеров» поскольку контролирует предложение, спрос и цены. Контролируя рынок
сырья в своей отрасли монополистическая организации не допускает на рынок
конкурентов. В большинстве западных стран монополистические организации
запрещены законом, за исключением отраслей национального значения. К
монополистической структуре относятся: семеноводство, селекция чистопородного
скота. В сельском хозяйстве роль монополии невелика. Отсутствие конкуренции
отрицательно сказывается на качестве продукции и услуг на монополистическом
рынке.

alt: Основные понятия в маркетинге

title: Основные понятия в маркетинге


extracted_text:
Урок окружающего мира во 2 классе

(Система учебников «Перспективная
начальная школа»)

Тема.
Растения сада.

Цель  деятельности
педагога:    создание условий  для знакомства с растениями
сада, трудом людей в саду.

Цель
урока: - знакомство с садовыми растениями.

Задачи:
- научиться определять растения сада;
-
познакомиться с садовыми растениями нашего края;
-
познакомиться с трудом людей в саду;
-
выполнить творческий проект «Растения сада».

Планируемые
результаты:
Предметные: научатся находить
и определять садовые растения, ухаживать за растениями, называть основные
растения сада.
Метапредметные
(критерии сформированности/оценки компонентов универсальных учебных действий –
УУД).
познавательные: добывать
новые знания: находить необходимую информацию как в учебнике, так и в
предложенных учителем словарях и энциклопедиях;
регулятивные: работая
по предложенному плану, использовать необходимые средства;
коммуникативные: слушать
и понимать речь других, вступать в беседу на уроке;
личностные: проявляют
ценностное отношение к растениям сада.

Методы и приёмы
организации деятельности учащихся: система вопросов по заданиям учебника,
рабочей тетради; самостоятельная деятельность; поиск информации на странице
учебника.

Учебно-методическое
обеспечение: презентация, наглядно-дидактическое
пособие «Ягоды садовые», дидактический материал «Фрукты», материалы для
создания творческого проекта (картинки овощей, фруктов, ягод, рисунки корзин,
заготовка «Советы садовода»), игры «Пазлы», «Лото», материал для проведения
рефлексии (рисунок яблони, яблоки красного, желтого и зеленого цвета), бейджики
с изображением яблок красного, желтого и зеленого цвета), клей, капуста,
морковь, свёкла, картофель, муляжи фруктов, листы-определители,
закладки-стикеры, условные знаки.
Техническое
обеспечение:
мультимедийный проектор, компьютер, экран.
Ход
урока
I.Организация
начала урока. Проверка готовности к уроку.
    Прозвенел и
смолк звонок,
    Начинается
урок.
    Ну-ка проверь,
дружок,
    Ты готов
начать урок?
    Всё ли на
месте,
    Всё ли в
порядке,
    Ручка, книжка
и тетрадка?
    Все ли
правильно сидят?
    Все ль
внимательно глядят?

II.Мотивация учебной
деятельности.

- К уроку все готовы. Давайте настроимся на учебную деятельность.

Дети:
Мы – умные!

Мы – дружные!

Мы – внимательные!

Мы – старательные!

Во 2 классе учимся!

Всё у нас получится!
- Я
тоже думаю, что у вас все получится. Итак, за работу.

III.Проверка
домашнего задания.
 - О каких растениях мы говорили на
прошлом уроке? (О зерновых культурах).
-
Какое значение они имеют в жизни человека?
-
Какие продукты делают из зерна?
-
Вспомните, семена каких зерновых растений мы использовали для опыта? (Пшеница,
ячмень)
-
Какие условия необходимы, чтобы семена проросли?
-
Появились всходы?  Будем продолжать  наблюдение за всхожестью семян, результаты
внесем в таблицу.

IV. Определение темы урока.
-
Предлагаю вам определить тему сегодняшнего урока. Разделите плоды растений,
размещенные у меня на столе, на группы.
- Где выращивают названные группы растений? (В саду, в
огороде, в поле)
-
Догадаться, о каких растениях будем говорить на уроке, вам помогут пазлы.    Работаем
в парах. (Растения сада)
- Поставьте цель (Знакомство с растениями сада).
- Предлагаю сформулировать задачи урока, выбрав верное
утверждение. (Работа в группах)
1)  а)
научиться определять растения сада;

б) научиться определять растения леса;
2) а)
познакомиться с садовыми растениями нашего края;

б) познакомиться с растениями леса нашего края;
3)
а) познакомиться с трудом людей в саду;

б) познакомиться с трудом людей в лесу;
4) а)
выполнить творческий проект «Растения сада»;
    б) выполнить творческий проект
«Животные леса».

V.Изучение
нового материала.
1.Выполнение задания в рабочей тетради.
   - Предлагаю вам открыть рабочую тетрадь по
закладке-стикеру на странице 44. Что необходимо сделать?

- Соедините соответствующие рисунки. Какие из изображенных растений
выращивают  в нашем крае?
-
Для чего люди выращивают садовые растения? (Растения сада содержат много
витаминов, полезных для здоровья. Вывод: растения сада приносят пользу
человеку, поэтому человек за ними ухаживает).
-
Какие еще растения выращивают в садах нашего края?  Что вы можете рассказать о них?
(Дети делают сообщения, вешают картинку)
Абрикос
–
плод дерева абрикос. Это теплолюбивое дерево живет сотни лет, приносит плоды
30-40 лет. Абрикосы богаты ценными витаминами.
Груша
– плод грушевого дерева. Эти деревья вырастают до 20-30 метров. Известны они
около 3 тысяч лет. Груши – прекрасное средство для нормального пищеварения.
Яблоко
– плод яблони. Яблоня известна людям более 5 тысяч лет. Существует около 60
видов яблонь. Яблоки очень богаты витаминами. Считается, что в день нужно
съедать два яблока: одно для красоты, другое – для здоровья.
Облепиха
– ветвистый кустарник или дерево с колючками на ветках, вырастает высотой  до 4
метров. Ягоды – называют «северным ананасом» - по вкусу они напоминают ананас.
Плоды содержат много витаминов и полезных веществ.
Смородина
-  кустарник с душистыми плодами черного, красного, желтого цвета. Чудо-ягода
богаче  других  ягод питательными веществами и витаминами.
VI.Минутка
здоровья.
 -
Кроме названных плодов садовых растений, существует много других. Попробуйте
отгадать загадки и найти их на листах-определителях.
Яркий,
сладкий, налитой,
Весь в обложке золотой.
Не с
конфетной фабрики –
Из
далекой Африки. (Апельсин)

Он
вздыхает очень тяжко -
Так бедняжка растолстел,
Что зелёную тельняшку
На себя с трудом надел. (Арбуз)

Эта ягодка на
грядке
С детворой играет
в прятки.
В красном платье,
в желтых точках
Притаится под
листочком
И следит оттуда
зорко -
Не
идёт ли кто с ведёрком! (Клубника)

Он
почти как апельсин,
 С
толстой кожей, сочный,
Недостаток
лишь один –
Кислый
очень, очень. (Лимон)

Длинноножка
хвалится —
Я ли не красавица?
А всего-то — косточка
Да красненькая кофточка! (Вишня)

VII.Изучение нового материала.
2.Работа
по учебнику.
- Ребята, как вы думаете, чтобы получить ароматные,
полезные фрукты и ягоды, человек должен трудиться?
-
Поспорили как-то одноклассники Миши и Маши, за какими растениями легче
ухаживать. Предлагаю узнать, о чем они говорили. Откройте учебники по закладке
на странице 100. Прочитаем текст.
-
Рассмотрите рисунок. Какой условный знак вы видите (Выскажите предположение).
- Что привлекло ваше внимание?
-
Правы ли школьники, утверждая, что садовые деревья и кустарники не требуют
заботы человека?
-
Кто такие садоводы? Обратимся к толковому словарю в конце учебника? (Садовод –
человек, который занимается выращиванием плодово-ягодных деревьев и
кустарников, садовых цветов и трав.)
-
Зачем садоводы обвязывают стволы деревьев еловыми ветками и соломой? (Это
сделано для защиты от зайцев. Зимой, пока в лесу не выпал снег, зайцы голодают,
им не достать вкусных молодых веточек деревьев. Бегут зайцы в сад, чтобы грызть
кору плодовых деревьев, а еловые ветки и солома колючие.)
-
Для чего садоводы снимают с веток засохшие листья? ( В засохших листьях, как в
уютном домике, спят зимой насекомые-вредители.)
-
Как вы думаете, зачем нужно стряхивать снег с веток? (Чтобы под тяжестью снега
не сломались ветки.)
-
Почему в сильные морозы садовые растения нужно окучивать снегом? (В снегу много
воздуха, который защищает растение от холода.)
-
Зачем садоводы белят стволы деревьев? (Это убивает насекомых-вредителей,
которые прячутся в коре деревьев. Кроме того, побеленные деревья не будут
грызть зайцы. Белый цвет предохраняет стволы ранней весной от солнечных
ожогов.)
-
Что такое побег? Обратимся к толковому словарю: что такое побеги? (Побег –
стебель с почками и листьями).
-
Для чего весной срезают слабые побеги? (Это улучшает питание и освещение
оставшихся веток.)
-
А зачем в саду вешают скворечники и кормушки? (Чтобы весной привлечь в сад
птиц, которые поедают насекомых-вредителей и спасают садовые растения).
- В какое время
года трудятся садоводы? (Круглый год: весной –  белят деревья, обрезают ветки,
лечат «раны», полученные деревьями и кустарниками зимой, сажают новые растения,
рыхлят почву, развешивают скворечники; летом- удаляют сорняки, поливаю,
подкармливают растения; осенью – собирают урожай, удаляют сухие листья; зимой –
обвязывают деревья ветками и соломой, развешивают кормушки для птиц, стряхивают
снег с веток).

-
Можно ли согласиться с одноклассниками Маши и Миши, что садовые растения
требуют меньше ухода, чем огородные? (Вывод: все культурные растения требуют
ухода)
3.
Игра «Лото».
 -
Если человек будет следовать правилам, которые мы назвали, он получит хороший
урожай фруктов и ягод. Предлагаю вам поиграть в игру «Лото».
- Я
буду читать загадки,   группа, которая первая отгадала, получит карточку.

Заморский,
длинный, жёлтый пан.
Его
мы знаем как … (банан)

Когда-то
он на ветке рос,
Потом
его сорвали, мыли,
на
половинки разделили,
На
солнце тщательно сушили,
И
курагой стал… (абрикос)

Внутри
он зелёный,
Снаружи
мохнатый.
Что
это за фрукт,
Догадайтесь,
ребята! (Киви).

Поменьше
он, чем апельсин,
Его
зовём мы … (мандарин)

Плод
вкусный, сладкий,
Большой
и яркий.
Рифмуется
со словом «танго».
Догадались?
Это… (манго)

Само
с кулачок,
Красный
бочок.
Потрогаешь
– гладко,
Откусишь
– сладко. (Яблоко)

Висит
плод,
Сладкий,
как мед.
А
под самой ножкой
Он
вытянут немножко. (Груша)

Висит
на ветке барин
В
оранжевом кафтане. (Апельсин)

В
жёлтой шкурке
Кислый
он.
А
зовут его? (Лимон)

Сочный
и румяный,
В
бархатном кафтане,
Похож
на абрикос,
В
краях он тёплых рос. (Персик).

VIII.Выполнение
творческого проекта.
1.Оформление
проекта.
- Сегодня на уроке
вы  много узнали о растениях сада и труде садоводов. Предлагаю вам выполнить
творческий проект «Растения сада», разделившись на 3 группы по цвету яблока на
бейджике.
1 группа
«соберет» корзину фруктов. (На картинках ягоды, фрукты, овощи)
2 группа
«соберет» корзину ягод. (На картинках ягоды, фрукты, овощи)
3 группа составит
советы садоводам. (На карточках написаны советы, выбрать подходящие для
садоводов)
(Консультанты
вывешивают  части проекта)

2.Защита
проекта.
 (Консультант
называет, что выбрали из предложенных плодов, почему не выбрали оставшиеся;
какие  выбрали советы)
-
С кем можем поделиться полученными знаниями?
IX.
Домашнее задание.
  - Дома
повторите, какую пользу приносят растения сада человеку, какую работу выполняют
садоводы в саду.
А как вы можете
помочь садоводам? (Сделать и повесить кормушки)
Творческое
домашнее задание: сделать кормушку для птиц.

X.Итог
урока. Рефлексия.
-
Все задачи урока выполнены?
- Почему вы так
считаете? (Научились определять растения сада, познакомились с растениями сада
нашего края, с трудом людей в саду, выполнили творческий проект).

Оценки за урок.

- Предлагаю
оценить вашу работу,
Если все было
понятно, повесьте на яблоню красное  яблоко;
остались вопросы –
жёлтое яблоко.

file_name: урок ОМ.docx

alt: В какое время года трудятся садоводы? (Круглый год: весной – белят деревья, обрезают ветки, лечат «раны», полученные деревьями и кустарниками зимой, сажают новые растения, рыхлят…

alt: Висит плод, Сладкий, как мед

alt: X .Итог урока. Рефлексия. -

intro: Урок окружающего мира по теме "Растения сада" проведен во 2 классе (система учебников "Перспективная начальная школа"). На уроке использованы следующие методы и приёмы организации деятельности учащихся: система вопросов по заданиям учебника, рабочей тетради; самостоятельная деятельность; поиск информации на странице учебника.

окружающий мир

group: Дисциплины

title: Урок окружающего мира во 2 классе по теме "Растения сада".


extracted_text:
СРЕДНЯЯ
ГРУППА
ЗАНЯТИЕ
4 (Помараева  с17-18)
ПРОГРАММНЫЕ ЗАДАЧИ: формировать представления о
свойствах предметов по величине (длинный - короткий); учить сравнивать предметы
по длине.
МАТЕРИАЛ: ленты разной длины, полоски
бумаги разной длины, цветные карандаши
ХОД
ЗАНЯТИЯ.
1часть
I Вводная часть (сюрпризный
момент аудио с плачем мишки)
Раздаётся плач медвежонка.
Воспитатель спрашивает детей: Ребята, вы слышите, кто-то плачет? (дети – да)
Появляется плачущий медвежонок.
Воспитатель: Медвежонок,
почему ты плачешь? Что случилось?
Медвежонок: Я
не слушался маму и далеко убежал от неё, вот и заблудился. Сейчас хочу домой к
маме, а дорогу домой найти не могу. Помогите мне, ребята, пожалуйста, найти
дорогу домой! Я к маме хочу!
Воспитатель: Ребята,
поможем маленькому медвежонку? (Дети – да) Тогда, ребята, я предлагаю вам
отправиться в лес на поиски домика медвежонка.
II Основная часть:
Воспитатель: Давайте
построимся и в путь! (потешка с движением)
По дорожке мы шагаем
Топ-топ, ножки, топ!
И в ладоши ударяем,
Хлоп – хлоп, ручки, хлоп!
Ай да малыши!
Ай да крепыши!
Воспитатель: Вот
мы и в лесу. Смотрите, ребята, перед нами две дорожки: одна длинная, другая
короткая. (слайд 1 Медвежонок говорит: Надо идти по длинной дорожке!»)
Покажите, пожалуйста, какая дорожка длинная,
а какая дорожка короткая? (дети показывают) Почему вы так решили? Давайте эти дорожки,
сравним! (воспитатель показывает детям дорожки на полу такие же, как на экране)

Как мы будем их сравнивать? (дети –
надо дорожки приложить друг к другу, и будет видно какая дорожка длиннее, а
какая короче)
Дети выполняют задание и озвучивают результат
сравнения.
Воспитатель: Молодцы,
ребята, нашли длинную дорожку правильно! Идём дальше.
Смотрите перед нами река и два мостика,
один широкий, другой узкий (слайд 2)
Медвежонок говорит: «Надо идти по
узкому мостику!») Какой мостик узкий? Давайте их сравним! Как мы это сделаем?
(Дети – надо один мостик наложить сверху другого мостика, будет видно, какой
мостик шире, а какой уже)  Раздаются детям картинки, которые дети сравнивают
методом наложения
Всё правильно, ребята, молодцы! Ой,
смотрите, медвежонок наш опять загрустил и плачет. Давайте с ним поиграем и
развеселим его! (Дети соглашаются)
Подвижная игра «У медведя
во бору…»

После игры воспитатель опять обращает
внимание детей на медвежонка.
Воспитатель: Смотрите,
ребята, медвежонок больше не плачет, он смеётся. Давайте пойдём дальше! Ой,
какая красивая поляна! (слайд 3) Скажите, сколько на поляне грибочков? (Дети – 6)
Сколько ягод? (Дети – 3) Сколько на поляне ёлочек? (Дети – одна) Сколько на
поляне птичек? (Дети – ни одной) Ребята, посмотрите, вот за той ёлочкой чей-то
домик. (слайд ) Это же домик нашего медвежонка! (из домика выходит мама-медведица,
медвежонок и мама-медведица очень рады)
Работа на листках (раскрась длинную
дорожку синим, а короткую желтым)
3. Итог:
Воспитатель: Ребята,
давайте расскажем маме-медведице, как мы помогли медвежонку вернуться домой.
Какие задания вы выполняли? (Дети рассказывают о своём приключении, воспитатель
задаёт наводящие вопросы, учит детей отвечать полным ответом)
Мама-медведица угощает детей
яблоками. (слайд 5)

file_name: средняя группа заняие 4 (помараева стр 17-18) .docx

alt: СРЕДНЯЯ ГРУППА ЗАНЯТИЕ 4 ( Помараева с17-18)

title: средняя группа занятие 4 (помараева стр 17-18) .docx


extracted_text:
Стабровская Оксана Юрьевна учитель физкультуры   КГКУО ШИ 14

Дата: 18.03.2024г
Предмет: адаптивная
  физкультура
Тема.
Цель:
Задачи:
1.
Познакомить участников
мастер-класса с правилами игры Бочча(е);
2.
Сформировать представления об игре;
3.
Научить играть и знать правила
игры.
Тип мастер класса: комбинированный,

Ожидаемые результаты:
1.
Повышение профессионального
мастерства и квалификации участников;
2.
 Распространение передового
педагогического опыта;
3.
Научить правилам игры в Бочча(е).
Ход мастер-класса: Принцип мастер-класса: «Я знаю, как это сделать, и я
научу вас». На мастер-классе всегда предоставляется возможность
попрактиковаться под чутким и благожелательным контролем мастера, который
внимательно выслушает и ответит на все интересующие вопросы.
Методы и приемы:
1.
Прямое обучение составлению
познавательных заданий.
2.
Коммуникативный метод.
3.
Практический метод.
4.
Метод комплексного решения
проблемы.
Дидактические
материалы: Мягкое покрытие, набор
Бочче(а), стулья и скамейки, буклеты.

Дата

07.12.2023г

Класс

4в  класс IIвариант

Предмет

физкультура

Тема урока

Мастер класс по игре
  Бооче(а).

Цель урока

Обучение участников мастер-класса игре
  Бочче(а)

Ресурсы, оборудование

Мягкое покрытие, набор
  бчче(е), стулья, скамейки и буклеты.

Этапы урока

Цель этапа

Методы и формы работы

Задания для учащихся,
  выполнение которых приведёт к достижению запланированных результатов

Деятельность
учителя

Деятельность
обучающихся

           Планируемые
  результаты

БУД

Формирование жизненных компетенций

I. Подготовительная часть урока 12м

Организационный момент

Разминка

Настроить детей на урок,
  проверить готовность к уроку подготовить организм дальнейшей работе и
  нагрузки

   Ф

Выполнение разминки в
  движении  соблюдая все правила  техники безопасности.

Приветствует
  обучающихся, проверяет их готовность к занятию
Объявить тему и задачи.
Провести разминку в
  движении и выполнения пирамид под команду учителя.

Приветствуют учителя, проверяют свою готовность к уроку

Выполнении команд и
  упражнений под команду  учителя  под музыку

Доброжелательность,   готовность к сотрудничеству и дружбе
(Личностные УД)
Приветствуюти улыбаются друг другу
(КоммуникативныеУД).

Формировать потребность
  к ЗОЖ

Элементы утреней гимнатики.

II Основная часть урока 25м

Перестроение  в колонны
  для выполнения задач поставленных на  занятии.

Развивать, быстроту ловкость
  и выносливость. Уметь работать в командах и помогать друг другу.

      Ф

    С

    И

Выполнения теоретических
  заданий.
Рассказ правил подвижной
  игры

 Выполнения показа игры
  Бочча(е)  приготовить место занятий и рассказать правила и виды игры в
  бочча(е)
 Пригласить учителе на
  соревнования в игру.

Обратная связь с
  учителями о игре. Вопрос ответ.

 Выполнять только по
  команде учителя поточным методом. Повторение только по команде учителя.

Выполнения всех бросков
  с соблюдением   техники безопасности.

Знать правила игры ,   уметь
  пересказать и показать игру.

Делают вывод
  поставленной цели на уроке. Повторяют правила игры в Боччу

Уметь проводить
  сравнение по заданным критериям (Познавательные УД).
Уметь
  оформлять свои мысли в устной форме (КоммуникативныеУД).
Уметь определять и формулировать цель на уроке с помощью
  учителя (Регулятивные УД).
Уметь определять и формулировать цель на  занятии с помощью
  учителя (Регулятивные УД).

Знать правила поведения
  в лесу.

Правильно устанавливать
  палатку и  костер.

III Заключительная часть урока3м

 Упражнения на
  восстановления дыхания.

Построений подведения
  итогов соревнования.

Провести опрос о поставленной
  цели и задачи на  занятии.

Делать вывод

поставленной цели на
  занятии

Адекватно воспринимать
  оценку учителя, (Регулятивные УД.)

file_name: открытый урок.docx

alt: II Основная часть урока 25м

title: Урок обучение игре в " Бочча"


extracted_text:
Тема
«Прямая и обратная пропорциональные зависимости». (из общей темы «Отношения и
пропорции».) 6 класс.
Оборудование
и материалы к уроку: компьютер, проектор, технологические карты (приложение 1),
презентация ( слайды презентации в приложении 2)
Цели
урока: познакомить учащихся с понятиями «прямая пропорциональность» и «обратная
пропорциональность», научить распознавать их и  применять  для решения задач.

задание
на целеполагание

Задача 1. Для приготовления 4 порций каши нужно взять 200
г пшена. Скажите, сколько нужно взять крупы, чтобы приготовить 12 порций? Какой
можно сделать вывод? Как можно назвать такую зависимость величин?

Задача 2. Двое  ребят вашего класса сделали уборку в
кабинете за 30 минут. Как вы думаете, сколько  времени на  эту работу ушло –
бы, если бы учеников было в два раза больше? Какой можно сделать вывод? Как
можно назвать такую зависимость величин?
Сформулируйте
тему нашего урока
Как вы
думаете, какова цель нашего урока?

Фундаментальные
образовательные объекты: числа, задачи.
Главная
проблема урока
1. Какие
зависимости называются прямо пропорциональными, а какие обратно
пропорциональными?
2. Как
распознавать их в условиях задач?
3. Как
при этом составлять пропорции?

 Этапы и виды
деятельности учеников

№

Этап урока

Деятельность учителя

Деятельность ученика

Время (в мин.)

Формируемые УУД

познавательные

регулятивные

коммуникативные

личностные

1

организационный

1.Приветствие
  учащихся. Проверка их готовности к уроку. 2.Проводит инструктаж по работе с технологическими
  картами: у каждого из вас на столе лежит технологическая карта; вам
  необходимо сейчас вписать в них свои фамилию и имя; в течении всего урока,
  выполняя то или иное задание вам нужно будет в пустой квадратик ставить «+»,
  если вы с ним справились и «-«, если не справились. В конце урока вам нужно
  будет оценить свою работу по критериям, приведённым в последнем пункте
  технологической карты.

Приветствие.
  Знакомство с технологической картой и критериями оценивания

1

Восприятие
  информации. Осознанное и произвольное построение речевого высказывания

Прогнозирование
  своей деятельности

Умение
  слушать и вступать в диалог

Умение
  выделять нравственный аспект поведения и следовать ему

2.

Актуализация
  опорных знаний

1.
  Предлагает записать в тетрадях число, классная работа.
2.
  Предлагает выполнить первое задание технологической карты: «заполни
  пропуски». После выполнения обменяйтесь картами с соседом и проверьте
  правильность по образцу.(слайд 1 презентации) Поставьте «+» или
«-«.

Записывают
  число, классная работа. Выполняют первое задание технологической карты.
  Выполняют взаимопроверку.

5

Поиск и
  выделение необходимой информации

Осознание
  того, что уже пройдено

Осуществление
  контроля и взаимоконтроля деятельности

3

Определение
  темы и цели урока

1.Предлагает
  выполнить второе задание технологической карты: решить две задачи и, работая
  в парах, ответить на вопросы к ним.

Задача 1. Для приготовления 4 порций каши нужно взять
  200 г пшена. Скажите, сколько нужно взять крупы, чтобы приготовить 12 порций?
  Какой можно сделать вывод? Как можно назвать такую зависимость величин?

Задача 2. Двое  ребят вашего класса сделали уборку в
  кабинете за 30 минут. Как вы думаете, сколько  времени на  эту работу ушло –
  бы, если бы учеников было в два раза больше? Какой можно сделать вывод? Как
  можно назвать такую зависимость величин?
2.Предлагает
  совместно обсудить результаты, сверить с образцом (слайд 2)
3.Предлагает
  сформулировать тему урока и записать её в тетрадь.

4.Предлагает
  сформулировать цель урока.

Корректирует
  ответы учащихся, подводя их к правильной формулировке.

5.
  Предлагает прочитать определения прямой и обратной пропорциональной
  зависимости в учебнике (стр. 128) и проговорить их друг другу в парах, а
  затем двум ученикам озвучить для всего класса.

Решают
  задачи. Обсуждают в парах вывод и название зависимости величин. Вписывают
  результаты в карту.
После
  совместного обсуждения и сверки с образцом ставят себе «+» или «-«.
Формулируют
  тему урока и записывают её в тетрадь.
Формулируют
  цель урока.
Читают
  определения прямой и обратной пропорциональной зависимости в учебнике.
  Проговаривают их друг другу.
По
  желанию озвучивают вслух.

10

Умение
  анализировать текст и решение задачи, обобщать, делать выводы.

Определять
  и формулировать цель урока

Умение
  работать в парах

Формирование
  интереса к изучению математики

4

Применение
  полученных знаний

Предлагает
  рассмотреть решение задачи 1 в учебнике (стр. 128) и задачи 2 (стр. 129). По
  рассмотренным образцам решить задачи 1 и 2 из пункта 2 технологической карты,
  сравнить полученные ответы с полученными при решении в начале урока. Если
  совпадают, то поставить «+». Сверить решение с образцом. (слайд 3)

Знакомятся
  с решением предложенных задач в учебнике.
По
  предложенным образцам решают задачи 1 и 2 технологической карты. Сравнивают
  полученные ответы с полученными ранее и ставят  себе плюс или минус.

10

Умение
  изучать и анализировать информацию, обобщать, делать выводы.

Анализ
  собственной деятельности

Рефлексия
  собственной деятельности

5

Физкультминутка
  (зарядка для глаз)

1

6

Закрепление
  изученного материала

1.
  Предлагает ученикам  привести свои примеры прямой и обратной
  пропорциональной зависимостей величин.
2.
  Предлагает рассмотреть зависимости различных величин из таблицы( п.3
  технологической карты, определить какая это зависимость – прямая или обратная
  и поставить галочку в нужном столбце.  Сверить свой результат с образцом
  (слайд 4) и поставить себе плюс или минус.
3.
  Предлагает прочитать задачи из п. 4(по вариантам) технологической карты,
  определить вид зависимости величин и решить их в тетради. После решения
  поменяться тетрадями с соседом и проверить решение, сверить с образцом (слайд
  5).
Поставить
  плюс или минус.

Придумывают
  и озвучивают свои примеры прямой и обратной пропорциональной зависимостей
  величин.
Заполняют
  таблицу п.3 технологической карты.
Сверяют
  результат с образцом. Ставят плюс или минус.
Читают
  задачи из п. 4 технологической карты, определяют вид зависимости величин,
  решают задачи. Меняются тетрадями с соседом и проверяют решение по образцу.
  Ставят плюс или минус.

15

Умение
  строить высказывания. Формулировать ответы на вопросы

Взаимоконтроль

Умение
  соотносить полученные знания с имеющимся собственным практическим опытом

7

Домашнее
  задание

Предлагает
  один из вариантов домашнего задания:
1.
  почитать задачи № 783 - № 786 к п.22 учебника, определить вид зависимости для
  каждой задачи и решить по одной на каждую зависимость.
2.
  придумать и оформить по одной задаче на прямую и обратную пропорциональные
  зависимости величин. Решить их.

Записывают
  домашнее задание

1

Поиск и
  выделение необходимой информации

Оформлять
  свои мысли различными способами

Формирование
  интереса к предмету, самостоятельного творческого мышления

8

рефлексия

1.
  Предлагает посчитать количество «+» в своих картах, прочитать критерии оценки
  за урок и заполнить итоговую таблицу.
2.
  Предлагает поднять руки тем, кто получил «5», затем – тем, кто получил «4».
  Тем, кто заработал меньшее количество «+», предлагает дома ещё раз
  рассмотреть задания, за которые поставлен «_».
3.Задаёт
  общие вопросы классу:
- что
  нового мы узнали на уроке?
- чему
  научились?
- мы
  достигли поставленной цели?

Оценивают
  свою работу, работая с последним пунктом технологической карты. Подводят итог
  своей работы, отвечая на вопросы учителя.

3

Изучение
  информации

Оценка
  результатов собственной деятельности

Рефлексия
  собственной деятельности

Приложение 1.
Технологическая карта учащегося

Фамилия
имя______________________________________________

П.

задание

«+»
  или «-«
«+»
  - справился
«-«
  - не справился

1.

Вставить
  пропущенные слова:
1.Пропорция-________________
  двух отношений.
2
  Основное свойство пропорции: В_________ пропорции _________________ крайних
  членов равно ________________ средних членов
3.В
  пропорции а:m = b: n
а
  и n -
  _______________члены
m
  и b
  -_______________члены

4.Найти
  неизвестный член пропорции, используя основное свойство пропорции   =

X =_______________________________________________

2.

Задача 1. Для приготовления 4 порций каши нужно взять
  200 г пшена. Скажите, сколько нужно взять крупы, чтобы приготовить 12 порций?
  Какой можно сделать вывод? Как можно назвать такую зависимость величин?

Ответ:

Вывод: при
  увеличении количества порций количество крупы__________________________

Такую
  зависимость можно назвать____________ пропорциональной

Задача 2. Двое  ребят вашего класса сделали уборку в
  кабинете за 30 минут. Как вы думаете, сколько  времени на  эту работу ушло –
  бы, если бы учеников было в два раза больше? Какой можно сделать вывод? Как
  можно назвать такую зависимость величин?

Ответ:

Вывод: при
  увеличении числа учеников время выполнения работы__________________________

Такую
  зависимость можно назвать_____________ пропорциональной

П.

задание

«+»
  или «-«
«+»
  - справился
«-«
  - не справился

Формулировка
  темы  и целей урока

3.

Решение
  задачи 1 по образцу учебника

4.

Решение
  задачи 2 по образцу учебника

5.

№

Зависимость величин

Прямо пропорциональная

Обратно пропорциональная

1.

зависимость
    между  путем, пройденным автомашиной с постоянной скоростью, и временем ее
    движения

2.

Зависимость
    между  количеством рабочих и временем, затраченным на выполнение работы

3.

Зависимость
    между грузоподъёмностью машин и их количеством для перевозки имеющегося
    груза

4.

Зависимость
    между стоимостью товара, купленного по одной цене и его количеством

6.

Для варианта 1.
Чтобы заварить 1,5 л чая, нужно 30 г сухого чая. Твой
  чайник вмещает 0,39 л. Выясни, сколько тебе нужно взять сухого чая для
  заварки?

Для варианта 2.
Для перевозки груза машине грузоподъемностью 6
  т нужно сделать 10 рейсов. Найди, сколько  рейсов понадобится сделать машине
  грузоподъемностью 4 т для перевозки этого же груза?

7.

Оцените
  свою работу на уроке, используя следующие условия:
Если у
  тебя 6 или 7 «+», то твоя оценка – «5»
Если у
  тебя 4 или 5 «+», то твоя оценка – «4»
Если у
  тебя меньше «+», то дома тебе нужно ещё раз проработать те пункты карты, с
  которыми ты не справился.

МОЯ
  ОЦЕНКА ЗА УРОК:_______

Приложение
2.
Слайды презентации.

Слайд 1
Слайд 2

Слайд
3
Слайд 4

Слайд
5.

Список литературы:
Математика 6 клас.
Учебник для общешкольных учреждений/ Н.Я. Виленкин, В.И. Жохов, А.С. Чесноков,
С.И. Шварцбурд. – 21-е изд. – М.: Мнемозина, 2007г. – 288 с.
Математика:
Учебник – собеседник для 5 – 6 кл. сред. шк./ Л.Н, Шеврин, А.Г. Гейн, И.О.
Коряков, М.В. Волков. – М.: Просвещение, 1989 г. – 495 с.

file_name: разработка урока математики в 6 классе по теме Пря мая и обратная пропорциональные зависимости.docx

alt: Этапы и виды деятельности учеников №

alt: Применение полученных знанийПредлагает рассмотреть решение задачи 1 в учебнике (стр

alt: Приложение 2. Слайды презентации

alt: Слайд 3

alt: Слайд 5.

intro: Разработка урока математики в 6 классе по теме "Прямая и обратная пропорциональные зависимости" включает в себя технологическую карту урока, технологическую карту учащегося, а также слайды из презентации, сопровождающей урок. Это урок получения нового знания, который соответствует всем требованиям ФГОСС и успешно прошёл апробацию на практике

title: разработка урока математики в 6 классе по теме "Прямая и обратная пропорциональные зависимости"