extracted_text:
Лекция 4
Сказочная метафора в работе психолога
Общее представление о метафоре
Организация совместной деятельности учителя и учащихся в
целях изучения детьми материала психологии требует качественного преобразования
научного психологического материала с тем, чтобы в результате работы с
психологическими знаниями произошло изменение способа видения мира и
изменение отношения к нему и к себе у учащихся; иными словами, произошло
развитие самосознания. Такую возможность изменения видения мира и самого себя
предоставляет использование метафоры (К.И. Алексеев, 1996; Ф.Баркер, 1995; И.В.
Вачков, 2001; М.Ф. Виглсуорт, 1995; Е.Л. Доценко, 1999; Дж.Миллс,  Р.Кроули,
1996; Е.Е. Сапогова, 1996 и др.).
Возникновение единого семантического пространства
участников взаимодействия возможно в самых разных ситуациях и благодаря самым
разным факторам. Но существует способ, являющийся, по-видимому, универсальным
методом создания «единого поля понимания», характеристикой которого выступает
общее семантическое пространство. Речь идет о метафоре как об особом
инструменте, с помощью которого человек способен донести до других людей свое
индивидуальное «мировидение». Именно в метафоре, важнейшей особенностью которой
является перенос свойств одного предмета или группы предметов на другой предмет
или класс, заложен фактически неисчерпаемый источник ресурсов для построения
новых семантических пространств и, в частности, для полисубъектов, возникающих
в образовательной среде.
Метафора в художественной литературе и психологии
Для того чтобы понять, каким образом преподаватель
психологии может использовать метафору, обратимся к психолингвистическим
особенностям метафоры.
Метафора (греч. «перенос») – троп,
состоящий в употреблении слова, обозначающего некоторый класс объектов
(предметов, лиц, явлений, действий или признаков), для обозначения другого,
сходного с данным, класса объектов или единичного объекта. Когда мы
употребляем названия животных не по отношению к самим животным, а переносим их,
например, на человека, то это можно считать метафорой. Скажем, фразы о каком-то
человеке: «Ну, это орел!» или «Настоящая акула бизнеса», – конечно же, являются
метафорическими. В расширительном смысле термин «метафора» относят также к
другим видам переносного значения слова.
Это нечто большее, чем яркий и полезный образ, приводящий к
новому пониманию или видению. Метафора требует способности отражения
определенной позиции в понимании вопроса и транслирования этого понимания за
рамки привычного контекста в систему других образов при сохранении основного
значения.
Как отмечают R.R. Hoffman, Е.L. Cochran и J.М. Nead,
“понятие метафоры может быть определено различным образом: как “произнесение
одного, подразумевая другое”, как “отклонение от семантических правил и как
“совершение имплицитных сравнений, отличающихся от наблюдаемых у объектов».[1]
Психологическое воздействие метафоры чрезвычайно активно
используется в художественной литературе. Но не следует думать, что ее роль
ограничивается «украшательством» текста. Эстетика метафоры – лишь одна из ее
сторон, можно сказать, ее «внешность», заставляющая обратить на нее внимания и
восхититься ее красотой (в особенности, если метафора неожиданна,
нестандартна). Но за внешней формой очень часто скрываются разнообразные
смысловые содержания, которые могут быть настолько богаты, что, метафорически
говоря, не всякому удается «забрать и унести» всё. Приведем пример.
Если попросить наугад трех человек дать ассоциации на слово
«сказка», кто-нибудь из них обязательно вспомнит хрестоматийные пушкинские
строки:
Сказка ложь, да в ней намек!
Добрым молодцам урок.
Да кто же не знает этих слов, смысл которых представляется
абсолютно прозрачным: дескать, в сказке, помимо очевидного содержания, есть
урок, который надо учесть (выучить). Скажем: «не ходи без спросу гулять, а то
съедят, как Колобка», «не пей сырой воды – козленочком станешь» и т.п. Так-то
оно так, но только не слишком ли просто?
Между прочим, как указывает А.А. Брудный[2], такие понятные строчки Пушкина
родились у автора далеко не сразу. Известно, что сначала у поэта был такой
вариант: «Не беда, что сказка – ложь».
Потом он написал:
Сказка – ложь, да нам урок, А иному –
и намек.
Согласитесь, что в таком виде эти строчки звучат совершенно
иначе. Как будто Александр Сергеевич призывает обратить внимание, прежде всего,
на «намек». А если вспомнить, какую именно сказку он завершает словами «Сказка
– ложь, да в ней намек…», то многозначительность этой фразы становится
просто-таки вопиющей. Кстати говоря, и «мягкий» вариант, хорошо известный нам,
не был пропущен цензурой: «Не надо намеков…».
А знаменитые слова о «добрых молодцах» встречаются в
последней сказке Пушкина о «Золотом петушке», которая стала предметом
пристального рассмотрения многих исследователей и, в частности, талантливейшей
Анны Ахматовой. Именно она убедительно показала, что «бутафория народной сказки
служит здесь для маскировки политического смысла» (цит. по А.А. Брудному).
Каков же возможный смысл слов, говорящих о смыслах сказок?
Царь, подвергавшийся многочисленным набегам со стороны
воинственных  соседей, получает от мудреца золотого петушка, способного
предупреждать о грозящей опасности (интересный прообраз
информационно-аналитической и разведывательной службы). Обещание исполнить
любое желание мудреца, спасшего царство, повелитель не выполняет (тот, как вы
помните, попросил прекрасную шемаханскую царицу), а вместо этого убивает
мудрого скопца. Месть не задерживается: петушок клюет царя в темя, «охнул раз –
и умер он». Вот такая незатейливая сказочка о царе-клятвопреступнике и о
значении информации. Между прочим, царь в момент написания сказки в мире был
один – в России…
И еще один момент: царь не понимает, зачем скопцу
прекрасная царица? Но не царево это дело – понимать мудрецов, его дело –
исполнять клятву. Иначе наказание неотвратимо.
Вот вам и метафора. Вот вам «очевидные»
уроки.
И оказывается, что сила и глубина воздействия метафоры
связаны не только с ее красотой, но и с уровнем ее понимания. И кое с чем еще.
И еще: метафора – это нечто большее, чем яркий и полезный
образ, приводящий к новому пониманию или видению. Опыт любого человека,
связанный с познанием собственного внутреннего мира, составляет основу для
огромного разнообразия метафор,  в котором психические феномены могут
трактоваться как некие сущности и овеществленные или даже одушевленные
предметы. Скажем, мы, общаясь с другими людьми, часто говорим, не замечая
используемых метафор: «у него мягкий характер» или «эта мысль глубока
и ярка» или «меня радует твоя смелая идея».
Подходы к изучению метафоры
В противовес подходам,  реализующим  феноменологический
взгляд на проблему метафоры и не подвергающим сомнению существование
буквального значения метафоры, К.И. Алексеев подвергает критике иллюзию
существования значения слова,  не зависящего от контекста его употребления.
Критерием метафоры он предлагает считать наличие следующей нормативной системы:
традиционная классификация – ее нарушение – альтернативная классификация.
Иными словами,  он  считает,  что  метафора появляется там
и тогда, когда используется альтернативная классификация в противовес
традиционной.  Ее основанием становятся не существенные признаки понятий, а
особые эталонные признаки. При таком подходе ясно и четко определяется разница
между сравнением и метафорой:  сравнение использует традиционную классификацию,
в то время как метафора – альтернативную. «В случае метафоры не существует
единого и правильного ее понимания;  можно говорить лишь о более или  менее
адекватном, удачном понимании».[3]

Макс Блэк  (1990) предлагает такой метафоричный
(тавтология не случайна) взгляд на метафору: это некий стеклянный фильтр с
прорисованной на нем сетью чистых линий, символизирующей систему общепринятых
ассоциаций фокусного слова,  через который мы смотрим на звездное небо понятий
и явлений.  Очевидно, исходя из подобной позиции легко сделать вывод о том,
что метафора позволяет вычленять только совершенно определенные особенности
событий  и  явлений, игнорируя все другие. Джордж Лакофф и Марк Джонсон называют
это свойство метафорической системности освещением необходимых  и затемнением
ненужных аспектов понятия.  Указанные авторы в противоположность традиционным
взглядам на метафору как  на  принадлежность поэтического и риторического
языка,  утверждают,  что «вся наша обыденная понятийная система,  в рамках
которой мы мыслим и действуем, метафорична по самой своей сути».[4]
С подобным взглядом нельзя не согласиться,  оговорившись,
что  очень часто  в  повседневной  речи  мы  перестаем замечать метафоричный смысл
многих выражений,  отчего ослабляется и утрачивается  сила воздействия метафор.
Каково бы ни было велико разнообразие подходов к
толкованию метафоры,  не вызывает сомнения важность такого ее источника,  на
который указывает Н.Д. Арутюнова: «...метафора отвечает способности  человека
улавливать и создавать сходство между очень разными индивидами и классами
объектов.  Эта способность играет громадную роль как в практическом, так и в
теоретическом мышлении».[5]

Метафора как средство психологического  воздействия
на ребенка
Аристотель говорил, что искусство метафоры – это искусство
находить сходство между разными, порой очень непохожими вещами. Однако при всей
своей гениальности Аристотель не указывал на множество других функций метафоры.
Возможность метафоры служить приемом психотерапии была по-настоящему осознана
относительно недавно. Последняя четверть двадцатого века оказалась особенно
богата на исследования, посвященные психологическим аспектам метафорических
высказываний. Этому послужил и переворот в сознании  людей европейской
культуры, начавших понимать ограниченность рассудочного подхода к жизни. Стоит
вспомнить замечательные слова Альберта Эйнштейна: «Рациональный разум – это
преданный слуга, интуитивный разум – это священный подарок. Парадокс
современной жизни заключается в том, что мы начали поклоняться слуге и порочить
Божественное».
Самым сильным толчком к пониманию психотерапевтических
ресурсов метафоры послужили, по-видимому, работы З.Фрейда, показавшего
метафоричность языка психических образов. А затем в рамках психодинамического
подхода появились концепции К.-Г. Юнга и Э.Бёрна, раскрывших роль сказочных
метафор в человеческой жизни и предложивших психотерапевтические технологии с
использованием метафор. Потом появились такие яркие направления, как
эриксоновская терапия, гипнотерапия с использованием метафор, символ-драма,
имаготерапия, работа с направленным воображением, позитивная терапия
Пезешкиана, сказкотерапия и многое другое.  Сейчас можно говорить без
преувеличения: ни одно психотерапевтическое направление не обходится без
использования метафор. Даже в рациональной терапии методы убеждения часто
опираются на метафоры.
Известный современный психотерапевт Леонид Кроль, говоря о
роли метафор при наведении транса, остроумно и метафорично заметил:
«Терапевтическая метафора – это не столько сравнение, сколько искра,
возникающая от удара двух реальностей друг от друга. Она, как, вспышка,
освещает соответствие двух сфер: словесного и невыразимого, реального и
воображаемого, сознательного и бессознательного. Так высекается искра смысла,
искра понимания…»[6].
И далее: «Метафора напоминает фигуру из двух колец, вложенных друг в друга,
некую ленту Мебиуса: одно кольцо – это реальное состояние. А другое кольцо
является зеркалом, отражающим его в словах, жестах или предметах»[7].
В своей работе «Магические метафоры» Ник Оуэн называет 58
(!) способов применения метафорических историй, приведенных в книге. Среди них
есть, например, такой: «Чтобы перевести активность с уровня бета-волн
(сознательные процессы) к альфа-волнам (легкий транс или состояние сна).
Альфа-излучение в большей степени подходит для введения информации на более
глубоком, подсознательном уровне и для интеграции и закрепления уже
предъявленного материала»[8].
Через понимание метафоры, через расшифровку и построение
метафорических образов дети развивают воображение, интуицию, мышление,  учатся
получать  эстетическое  наслаждение от литературных текстов, косвенным путем
приобретают представление о нормах поведения и нравственных ценностях.
Опыт ребенка, связанный с познанием собственного
внутреннего мира, как и опыт взрослого человека, составляет основу для
огромного разнообразия метафор,  в котором психические процессы и состояния,
переживания  и идеи могут трактоваться как предметы и вещества. Такие метафоры
Лакофф и Джонсон называют  онтологическими. На первый взгляд,  кажутся не
вполне адекватными метафоры, посредством которых мы рассматриваем феномены, не
имеющие физических границ  и  определенных  размеров,  как некие сущности и
овеществленные или даже одушевленные предметы,  обладающие  количественными
характеристиками.  Однако  стоит нам обратиться к житейскому использованию
психологических понятий,  как мы обнаруживаем огромное  число  подобных
метафор,  которые мы употребляем и значения которых,  как правило, не замечаем:
«У него высокие способности», «В вас слишком много ненависти», «У
тебя очень мягкий характер, надо добавить твердости в твои
отношения с сыном», «Переживания совсем сломали  ее» и т.п.
Более того, даже беглый анализ научной психологической литературы
вскрывает  изобилие фактов метафоричного (именно в онтологическом смысле)
описания психических явлений.  Достаточно упомянуть хотя  бы несколько прочно
устоявшихся в научных работах фразеологических оборотов:  «Высокая
самооценка связана с  уровнем притязаний личности...» (налицо указание на
размер, овеществление – через понятие уровня),  «Ощущения производят отбор и
преобразование энергии внешнего воздействия...» (процессы ощущений
уподобляются реальным действиям конкретных субъектов), «Процесс запоминания  протекает
активно...» (на запоминание переносится свойство жидкости – течь) и т.п.
Метафора и субъектность
В своей монографии, посвященной личности как субъекту
интерпретации, А.Н. Славская дает такое определение интерпретирования:
«индивидуальное толкование действительности во всей совокупности ее социальных
процессов, событий, структур, человеческих отношений, поступков, личностей и
собственной жизни» (Славская А.Н., 2002, с. 63). Иными словами, она выносит
понятие интерпретации за рамки привычного использования лишь в отношении текста
(впрочем, тут можно вспомнить утверждение Ю.М. Лотмана о том, что культура
вообще «тяготеет к тому, чтобы рассматривать созданный Богом или Природой мир
как Текст, и стремится прочесть сообщение, в нем заключенное» (Лотман Ю.М.,
1996, с. 10). И еще очень значимое с психологической точки зрения утверждение
А.Н. Славской: «Чрезвычайно важна при раскрытии функций и форм интерпретации их
своеобразная и прямая и обратная связь с субъектом интерпретирования: чем
выше   идентичность субъекта, тем определеннее его мнение и способ
самовыражения; чем более определенно выражает себя субъект в сложных,
меняющихся и противоречивых условиях, тем большую уверенность он
обретает.
Важнейшей функцией интерпретации  является создание личностью
своего внутреннего субъектного мира, который принимает форму
ценностно-смыслового конструкта, выражающего понимание и объяснение субъектом
мира и самого себя».[9]

Развивая эту идею относительно понимания и толкования
метафор, можно говорить, что в этих действиях субъект открывает себя в
разнообразных аспектах. Глубина осмысления, нестандартность трактовок метафор
свидетельствуют не только об уровне интеллектуального развития субъекта, но и
многогранности его внутреннего мира, его ценностно-смысловом отношении к
действительности и к себе. Пусть не всегда имеющееся в мысли находит
полноценное отражение в речи (имплицитно, по С.Л. Рубинштейну), однако часто
именно в таком интуитивном, образном, эмоциональном выражении и проступает
подлинная экзистенциальность личности.
С.Л. Рубинштейн писал: «Всякая метафора выражает общую
мысль; понимание метафоры, поэтому требует раскрытия в образной форме ее общего
смыслового содержания, так же как при употреблении метафорического выражения
требуется подыскать образы, которые бы адекватно выразили общую мысль. Но
метафорические выражения были бы совершенно никчемным украшением и собственно
излишним балластом, если бы образ ничего не прибавлял к общей мысли. Весь смысл
метафоры – в тех новых выразительных оттенках, которые привносит метафорический
образ; вся ее ценность в том, что она прибавляет к общей мысли, выражая
ее. Метафорические образы выражения общей мысли имеют смысл, только поскольку
они содержат больше того, что дает формулировка мысли в общем положении»[10].
Метафора оказывается не только языковым тропом, но и одним
из наиболее ярких способов самовыражения субъекта посредством понимания,
интерпретации и объяснения открывшихся ему метафорических смыслов.
Субъектность связана с расширением экологического мира человека,
то есть с выходом в новые пространства представлений, отношений и действий, а
метафора как раз и является универсальным средством перехода в новые
пространства. Следовательно, метафоризация может выступать ключевым принципом
реализации субъектного подхода в сказкотерапевтическом методе.
Особенности метафоры как инструмента
психолога-сказкотерапевта
Очевидно, что речевое взаимодействие, возникающее между
психологом-сказкотерапевтом и учащимися, должно обладать характеристиками,
позволяющими максимально естественно и быстро порождать их общее семантическое
пространство (о том, что это такое, шла речь в третьей лекции).
Например, слово «дом» имеет совершенно разное значение для
бомжа, строителя, эколога и крестьянина. Мы можем говорить вроде бы об одном,
но на самом деле неправильно понимать друг друга именно за счет несовпадения
наших семантических пространств. Общее семантическое пространство возникает как
условие и результат понимания людьми друг друга.
Важнейший механизм действия метафоры может быть описан
следующим образом. Психолог, как и любой человек, является носителем
уникального семантического пространства, в котором каждый семантический элемент
наполнен своим особым содержанием (значениями и смыслами). Однако в любом
случае психолог не должен забывать, что у ребенка имеется собственное
уникальное семантическое пространство. И все слова взрослого будут иметь эффект
только тогда, когда произойдет резонанс между двумя семантическими
пространствами, когда возникнет изоморфное отношение если не между всеми
семантическими элементами обоих пространств, то по крайней мере, между
важнейшими из них. Прямые словесные воздействия на ребенка часто
малоэффективны: психолог совсем не «попадает» в семантические элементы
пространства ребенка или «попадает» не в те.
Метафору и следует применять психологу для построения связи
между элементами собственного семантического пространства и семантического
пространства ребенка. Особенно усиливаются свойства метафоры, по-видимому, в
том случае, если она облечена в форму сказки.
Имеется много особенностей метафоры, которые придают ей
свойства строить «мосты взаимопонимания». Укажем две особенности, наиболее
очевидные.
Первая особенность. Метафора обладает «свойством
преломления» в восприятии мира. Она позволяет увидеть не только измененные
формы и размеры, но и разглядеть новое содержание в обычных вещах. Это
происходит за счет того, что в метафорическом образе уже по определению помимо его
самого есть и еще «нечто», что он скрыто несет. Иными словами, богатство
смыслов – и смыслов неочевидных, но подразумеваемых – придает сказочной
метафоре в наших глазах особую ценность; а поскольку подлинной ценности мы не
знаем, то никто и ничто не может нам помешать черпать из метафоры то
содержание, которое нужно именно нам в силу специфики нашего семантического
пространства.
Вторая особенность. Метафора является носителем тех
смысловых содержаний, которые отчасти сознательно, отчасти бессознательно вложил
в нее психолог (ее создатель или просто рассказчик), вложил, рассчитывая на
благотворное психологическое воздействие в отношении слушателя (ребенка). И эти
самые «авторские» смыслы находятся среди множества других смыслов конкретного
образа и «вычерпываются» слушателем вместе с прочими. Возникает понимание,
возникает основа для общего семантического пространства. Собственно оно уже и
появляется – общее семантическое пространство как пространство сказочной
метафоры между слушателем и рассказчиком.
В чём же еще заключаются особенности метафоры, которые
нужно учитывать, применяя ее во взаимодействии преподавателя психологии и
обучающихся как необычное средство перевода смыслов?
Во-первых, метафоры лежат в
основе мышления и могут быть
применены для
развития мышления.
Даже научное мышление не может обойтись без метафор. Важная
роль метафор в науке определяется тем достаточно очевидным фактом, что почти
все наиболее значимые открытия в естественнонаучных и общекультурных областях с
помощью метафорических аналогий находили свое отражение в научных теоретических
моделях и концепциях Достаточно вспомнить, например, в рамках психологии
некоторые классические метафоры сознания, на которые явно или неявно опираются
основатели фундаментальных психологических школ: «поток, птичий полет»
(У.Джемс), «вершина айсберга» (З.Фрейд), «симфония, фуга, музыкальная
композиция» (Д.Джойс, А.Бергсон), «горизонт, перспектива» (В.Келер) и т.п.
Некоторые ученые полагают, что научный текст должен быть
чрезвычайно строгим и полностью избавленным от всякой метафоричности. Однако
легко увидеть, что почти любая научная теория не только в своей основе имеет
некоторую метафорическую модель, но и часто развивается в метафорическом
контексте. В математике, скажем, теория множеств постоянно иллюстрируется
представлением неровного овала с набором кружочков внутри. Притом, что понятие
«множество» включает не только такие примитивные образцы! В физике классическая
механика всегда апеллирует к метафоре взаимодействия двух или нескольких тел; в
нейробиологии популярна компьютерная метафора – уподобление действия нейронных
сетей работе сложного компьютера.
К.Прибрам на примере развития исследований в области
нейропсихологии демонстрирует роль метафоры в процессе научного исследования:
•
группа исследователей начинает с общей метафоры – широкого и
неопределенного ощущения сходства между двумя объектами;
•
они упорядочивают эту метафору первоначально посредством
рассуждений по аналогии между сравниваемыми объектами;
•
посчитав проделанную работу достаточной, они трансформируют
исходную метафору в строгую научную модель, теоретическую конструкцию,
предлагаемую широкому научному сообществу для проверки.
Так и хочется воскликнуть: существовала бы вообще наука без
способности ее творцов к созданию метафор?!
Фактически можно говорить о том, что несмотря на кажущуюся
неочевидность основополагающего влияния метафор в научном мышлении, они всегда
скрыто присутствуют, и претензии на неиспользование метафор являются не чем
иным, как обманчивой видимостью.
Во-вторых, метафора
является великолепным средством связи различных областей знания и перевода с
языка одного человека на язык другого.
Возможностям использования метафоризации глубокое
обоснование дает теория автокоммуникации Ю.М. Лотмана, который опирается на
положение о необходимости для существования и развития культуры двух систем
кодирования – дискретной (то есть, прерывной) и континуальной (то есть,
непрерывной, бесконечной). Лотман указывает: «Для существования культуры как
механизма, организующего коллективную личность с общей памятью и коллективным
сознанием, видимо необходимо наличие парных семиотических систем, с последующей
возможностью последующего перевода текстов»[11]. Содержание, закодированное в
одной системе, невозможно абсолютно без искажений перевести в другую систему
кодирования. Некоторая неадекватность, несовпадение открывают возможность
выхода в новые семантические пространства, благодаря трансформации исходной
информации порождают новые смыслы. «Дискретной и точно обозначенной семантической
единице одного текста в другом соответствует некоторое смысловое пятно с
размытыми границами и постепенными переходами в область другого смысла… В этих
условиях возникает ситуация непереводимости, однако именно здесь попытки
перевода осуществляются с особенным упорством и дают наиболее ценные
результаты»[12].
Что это значит для
психолога-сказкотерапевта?
Если мы хотим помочь учащимся в развитии творческого
мышления, надо чаще предлагать им самостоятельно «строить мосты» между самыми
разными областями знаний.
Многие люди порой относятся к некоторым сказкам с
предубеждением, считая что «они учат чему-то не тому», «проповедуют
сомнительную мораль». Происходит это часто просто от недостатка знаний о
метафорических смыслах, скрытых в подобных произведениях.
В-третьих, метафора является
эффективным средством раз-
вития самосознания и
субъектности учащихся.
Чрезвычайно важной в связи с этим представляется мысль Е.В.
Улыбиной о взаимовлиянии процессов формирования субъектности, самосознания, а
также знаковых и символических форм, в которых отражаются самопредставления:
«Формирование субъектности связано с изменением форм репрезентации знаний о
себе. Информация, представленная в знаковой форме, имеющей дискретный характер,
переводится в чувственную форму, имеющую континуальный характер, что приводит к
изменению первоначального содержания. Такое же движение совершается в обратном
порядке… Неоднозначность символа дает возможность преодолевать четкую
закрепленность системы значений, не теряя при этом связи с группой, опираясь на
архаические смысловые связи, объединяющие всех членов группы. Терпимость к
противоречиям позволяет сосуществовать противоречивому субъективному отношению
к развитию – стремлению к изменению и страху перед изменениями»[13].
По К.-Г. Юнгу, именно способность к созданию метафор и
символов есть специфически человеческая черта, определяющая его сущность. Он
утверждал, что ни одно живое существо на земле не выстраивает между собой и
природой символическую среду.
В-четвертых, метафора обладает
качеством «смягчения», об-
легчения восприятия
болезненной информации.
Она позволяет сообщить важную для учащихся информацию о
желательных формах поведения, важных ценностях, нравственных нормах таким
образом, что всякая пафосность и морализаторство просто исключаются. А значит,
метафорический язык дает возможность психологу донести до  учащихся
определенные сведения не просто в более легкой для восприятия форме, а в форме,
не вызывающей у него протеста и преодолевающей барьеры непонимания, ненавязчиво
предложить варианты решения проблемы.
Можно сказать, что сказочные метафоры действуют гораздо
мягче и деликатней, чем многие другие средства психологического воздействия. Об
этом говорят, например, Д.Миллс и Р.Кроули как об «утонченности» терапевтической
метафоры: «Смысл рассказанного «попадает в точку», но каким-то удивительно
отстраненным путем. Проблема хоть и высвечивается, но предстает спокойно
расплывчатой; повествование хоть и пробуждает скрытые возможности и
способности, но неким обобщенным и отнюдь не напористым образом»[14] .
Кроме того, как было показано, в рамках юнгианской
психологии метафоры и сказки актуализируют архетипы коллективного
бессознательного, что включает дополнительные психические ресурсы. Юнг отмечал:
«Огромное преимущество мифологических представлений в том, что они гораздо в
большей степени объективизируют конкретику и соответственно делают
возможной персонификацию ее… Любовь и ненависть, страх и благоговение выходят
на сцену, поднимая конфликт до уровня драмы».
Надо помнить и том, что метафоры могут использоваться
психологом не только в форме вербальных конструкций. Упражнения, игры,
психологические техники, которые он применяет в работе с детьми и взрослыми в
процесее реализации сказкотерапевтического метода являются по сути дела
метафорами – ведь они говорят об одном предмете через признаки другого.
Психолог, ведущий сказкотерапевтические занятия с
использованием активных методов, фактически всегда – осознаёт он это или нет –
опирается на метафору, поскольку каждую психологическую игру можно считать
поведенческой метафорой.
В-пятых, метафора транслирует от
одного человека другому
скрытые смыслы. Суть лежащего в
основе этой функции механизма состоит в следующем. Обладая «свойством
преломления», метафорический образ позволяет разглядеть новое содержание в
давно известном и перенести эти смыслы за пределы области, их породившей.
Скажем, даже во всем известной сказке «Колобок» один увидит  картину жизненного
пути человека, вынужденного преодолевать разные трудности на разных этапах
своей жизни, другой благодаря сказке осознает идею о необходимости автономии
от родителей, третий откроет в ней смысл, связанный с предопределенностью
судьбы и следованием своему предназначению, и т.п. Образно говоря, метафора –
это волшебный сундучок, в котором каждый находит то сокровище, какое именно он
способен там найти.
В-шестых, метафоры пробуждают
творческие ресурсы вооб-
ражения. Язык сказочных метафор,
будучи одним из универсальных языков человеческого общения и одним из важнейших
средств искусства, обеспечивает раскрытие творческих потенциалов субъектов в
процессе совместной активности. Как писал Стендаль, «стремление к новому есть
первая потребность человеческого воображения». Психолог, стремящийся к развитию
у учащихся творческих способностей, неизменно должен опираться на воображение.
И метафора – лучший инструмент для этого.
В-седьмых, метафоры сближают образы мира,
имеющиеся у преподавателя и учащихся. Возникает возможность не только
понимания (в когнитивном аспекте), но и взаимопроникновения в систему
трудновербализируемых смыслов, что сочетается с принятием, сопереживанием,
открытиями. Наполняя содержание занятия по психологии яркими, красивыми
метафорами, психологсказкотерапевт дает возможность учащимся открыть новые
смыслы и в окружающем мире, и своей собственной жизни через использование
близких им и интуитивно понятных образов.
Вопросы и задания для самостоятельной работы
1.
Объясните, что такое метафора. Приведите примеры метафор,
используемых в обыденной речи, и литературных метафор.
2.
Каковы особенности метафоры как инструмента
психологасказкотерапевта?
3.
Как взаимосвязаны метафора и субъектность?
4.
Опишите важнейший психологический механизм воздействия метафоры.
Литература
1.
Алексеев К.И. Метафора как объект исследования в философии
и психологии // Вопросы психологии. – № 2. – 1996. – С. 73–85.
2.
Арутюнова Н.Д. Метафора и дискурс // Теория метафоры. – М.:
Прогресс, 1990. – С. 5–32.
3.
Лакофф Д., Джонсон М. Метафоры, которыми мы живем. – М.:
Едиториал УРСС, 2004. – 256 с.
4.
Славская А.Н. Личность как субъект интерпретации. – Дубна:
Феникс+, 2002.
5.
Юнг К.-Г. Структура психики и процесс индивидуации. – М.:
Наука, 1996. – 269 с.

[1]
Цит. по: Янчук В.А. Методология, теория и метод в современной социальной
психологии и персонологии: интегративно-эклектический подход. – Мн.: Бестпринт,
2000. – 716 с.

[2]
Брудный А.А. Психологическая герменевтика. – М.: Лабиринт, 1998. – 336 с.

[3]
К.И. Алексеев. Метафора как объект исследования в философии и психологии //
Вопросы психологии. – 1996. – № 2. – С. 83.

[4]
Лакофф Д. Джонсон М. Метафоры, которыми мы живем // Теория метафоры. – М.:
Прогресс. – С. 387.

[5]
Арутюнова Н.Д. Метафора и дискурс // Теория метафоры. – М.: Прогресс, 1990. –
С. 15.

[6]
Кроль Л.М. Образы и метафоры в интегративной гипнотерапии. – М.:
Независимая фирма «Класс», 2001. – С. 28.

[7]
Там же, с. 30.

[8]
Оуэн Н. Магические метафоры. 77 историй для учителей, терапевтов и думающих
людей. – М.: Эксмо, 2002. – С. 24.

[9]
Славская А.Н. Личность как субъект интерпретации. – Дубна: Феникс+, 2002. – С.
76.

[10]
Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. – СПб., 2001. – С. 335.

[11]
Лотман Ю.М. Внутри мыслящих миров. – М.: Языки русской культуры. 1996. – С. 44.

[12]
Там же, с. 47.

[13]
Улыбина Е.В. Психология обыденного сознания. – М.: Смысл, 2001. – С. 241.

[14] Миллс Д., Кроули Р. Терапевтические метафоры для детей
и «внутреннего ребенка». – М.: Класс, 1996. – С. 57.

file_name: Сказочная метафора в работе психолога. Общее представление о метафоре..pdf

alt: Между прочим, как указывает А.А

alt: Скажем, мы, общаясь с другими людьми, часто говорим, не замечая используемых метафор: «у него мягкий характер» или «эта мысль глубока и ярка » или «меня…

alt: С подобным взглядом нельзя не согласиться, оговорившись, что очень часто в повседневной речи мы перестаем замечать метафоричный смысл многих выражений, отчего ослабляется и утрачивается сила…

alt: Однако стоит нам обратиться к житейскому использованию психологических понятий, как мы обнаруживаем огромное число подобных метафор, которые мы употребляем и значения которых, как правило, не…

alt: Важнейшей функцией интерпретации является создание личностью своего внутреннего субъектного мира , который принимает форму ценностно-смыслового конструкта, выражающего понимание и объяснение субъектом мира и самого себя»

alt: Иными словами, богатство смыслов – и смыслов неочевидных, но подразумеваемых – придает сказочной метафоре в наших глазах особую ценность; а поскольку подлинной ценности мы не…

alt: В физике классическая механика всегда апеллирует к метафоре взаимодействия двух или нескольких тел; в нейробиологии популярна компьютерная метафора – уподобление действия нейронных сетей работе сложного…

alt: Скажем, даже во всем известной сказке «Колобок» один увидит картину жизненного пути человека, вынужденного преодолевать разные трудности на разных этапах своей жизни, другой благодаря сказке…

alt: Литература 1. Алексеев

title: Психолог, Сказочная метафора


file_name: технол ваза наглядность.doc

intro: Ваза из пластилина. Наглядная инструкция выполнения.

title: Ваза из пластилина.


extracted_text:
Тема: Текст.
Основные признаки текста. Структура текста
Цель: актуализировать
знания о единицах текста и его признаках, способах развертывания темы, способах
создания смысловой цельности, средствах связи
Ход урока
1 Орг. момент
2 Проверка Д.З.
3 Актуализация
опорных знаний
На доске: текст,
текстиль, текстовка, текстура.
-Являются ли
данные слова однокоренными или это омонимы? Дайте определение каждого понятия.
ТЕКСТ (от лат.
textus — связь, соединение) – слова, предложения в определенной связи и последовательности,
образующие какое-л. высказывание, сочинение, литературное произведение,
документ и т.п., напечатанные написанные или запечатанные в памяти.
ТЕКСТИЛЬ (от лат.
тextіle) –
Прядильно-ткацкие изделия, ткани, пряжа и сырье для таких изделий.
ТЕКСТОВКА –
краткая пояснительная подпись под рисунком, снимком.
ТЕКСТУРА (от лат.
textura — ткань;  связь,
строение) – характер строения твердого  вещества, расположения его составных
частей.
-Вспомните, по
каким признакам мы отличает текст от набора предложений?
-Обратите внимание
на глоссарий урока (текст, признаки текста, языковые средства, связь
предложений в тексте)
-Всеми ли
понятиями вы владеете, хорошо ли вы их знаете, можете объяснить?
Сформулируйте тему
урока и его цели.
4 Изучение нового
материала
УПР. 29
(знакомство с признаками текста_
 1 вариант.
УПР. 32 (признаки текста:
тематическое единство, развернутость)
( указать №
ключевых предложений, слова какой ч.р. чаще всего используются в тексте)
ПРИМЕРНЫЙ ВАРИАНТ
ОТВЕТА:
Описание комнаты
Раскольникова, 1, 5 пред-ие – ключевые. Чаще всего используются
существительные, которые вносят предметность, создают реальные образы)
2 вариант. (последовательность)
УПР, 33 (определить тип
речи, его структуру, указать используемые автором лексические единицы,
грамматические формы и синтаксические конструкции для развития темы)
ПРИМЕРНЫЙ ВАРИАНТ
ОТВЕТА:
В тексте
встречаются все типы речи. Каждый абзац соответствует определенному типу речи.
3 вариант. (смысловая и
структурная связность текста)
УПР, 38 (указать средства
связи в предложениях)
ПРИМЕРНЫЙ ВАРИАНТ
ОТВЕТА:
Структурная
связность текста обеспечивается синонимами (ученый-академик), антонимами
(начинается–кончается), местоимениями (он, этой), единством видовременных форм
глаголов (показал, разделил), употреблением 1-составных предложений (Третий от
ужина до сна), использованием сочинительного союза (И в каждом дне  у него были
свои паузы, прогулки, еда, отдых).
5 Закрепление
Комплексный анализ
стихотворения Н. Заболоцкого «О красоте человеческих лиц»
Схема анализа:
1)    Тема и подтемы
текста.
2)    Тип речи,
композиция, языковые средства типа речи.
3)    Стиль речи,
признаки текста, языковые средства данного стиля.
4)    Связность текста:
виды структурной связи предложений в тексте.
5)    Законченность
текста.
ПРИМЕРНЫЙ ВАРИАНТ
ОТВЕТА:
 1)История создания – стихотворение
написано в 1955 году и относится к позднему периоду творчества Заболоцкого,
когда он следовал реалистической литературной традиции.
Тема – многообразие
человеческих лиц, в каждом из которых можно найти что-то интересное.
Подтемы – «лица – пышные
порталы», «жалкие лачуги», «Мертвые», «башни, где никто не живет», «хижина
малая», «подобья ликующих песен»
Идея -  важна красота
внутренняя, красота души.
Жанр – дума
2) Тип речи- описание,
Композиция – общее
представление о предмете, отдельные признаки предмета, авторская оценка или
вывод.
Языковые средства – имена
прилагательные, простые предложения, однотипные синтаксические конструкции.
3) Стиль текста – художественный.
Языковые средства
–
сравнения: «лица,
подобные пышным порталам», «лица — подобия жалких лачуг», «иные  лица закрыты
решетками, словно темница», «другие — как башни», «как солнце сияющих нот» и
т.д. метафоры: «струилось дыханье  дня», «из
этих сияющих нот составлена песня небесных высот), анафора: «есть лица…», антитеза,
выраженная союзом: но.
4) Связность
текста:
параллельная и цепная связь.
Виды структурной
связи предложений в тексте: лексические повторы, однотипные синтаксические
конструкции, синонимические замены, тематически объединенные лексические
единицы.
5)Законченность
текста:
есть выводы, итоги развития основной мысли.
-Продолжая
традиции русской литературы, Заболоцкий рассматривал в своих произведениях
проблему красоты внешней, часто скрывающей духовную бедность, и внутренней –
красоты души человеческой, которая может прятаться за непримечательной
внешностью, но проявляться в каждой черте, каждом движении лица человеческого.
В стихотворении вполне ясно видна авторская позиция человека, более всего
почитающего красоту и богатство внутреннего мира людей.
6 Подведение
итогов урока
-Составьте портрет
урока: к каждой букве слова ТЕКСТ подберите слова, словосочетания, относящиеся
к уроку, прокомментируйте  их.
ВАРИАНТ ОТВЕТА:
Т – труд, терпение
Е – единица,
единство, еще
К – классика,
красота.
С – смысл,
сотворчество.
Т- тайна,
творчество, трудно.
7 Д.З.
С. 32  рубрика
«Проверяем себя», Упр. 39

file_name: Текст. Признаки текста.docx

alt: Тема: Текст. Основные признаки текста

русский язык

group: Дисциплины

title: Конспект урока "Текст. Основные признаки текста"


extracted_text:
Урок
по теме «Решение прямоугольных треугольников. Практическое применение»

Цель
урока: Организация деятельности учащихся по обобщению понятий
синус, косинус, тангенс острого угла в прямоугольном треугольнике и решению
прямоугольных треугольников.
Задачи:

·
образовательная: 1) Повторить понятия
синус, косинус, тангенс острого угла в прямоугольном треугольнике. 2) Применить
эти понятия при решении задач практического характера;
·
развивающая: Создать условия
контроля (самоконтроля) усвоения знаний и умений, развитие наблюдательности,
внимательности, познавательного интереса;
·
воспитательная: воспитание
самостоятельности, аккуратности, умения отстаивать свою точку зрения, умения
выслушать других.
Цели урока:
1
Повторить определения синуса, косинуса, тангенса.
2.
Применять знания синуса, косинуса, тангенса при решении задач различной
сложности; в практической деятельности человека;
3. Создать условия
контроля (самоконтроля) усвоения знаний и умений.
4. Воспитание интереса к математике,
активности, мобильности, умения вести диалог с учителем и одноклассниками.

Ход
урока
2
Структура урока комплексного применения знаний и умений (урок закрепления).
1)
Организационный этап.
Здравствуйте, дорогие
ребята! Я надеюсь, что этот урок пройдет интересно, с большой пользой для всех.
Очень хочу, чтобы тот, кто еще равнодушен к царице всех наук, с нашего урока
ушел с глубоким убеждением, что геометрия – интересный и нужный предмет.
Давайте делиться своими
идеями, которые придут вам в голову, и не бойтесь ошибиться, любая мысль может
дать нам новое направление поиска. Пусть наши достижения и не покажутся кому-то
крупными, но ведь это будут наши собственные достижения!
Древнегреческий философ,
создатель первой высшей школы - академии Платон сказал: Не знающий геометрии да
не … (не войдет в академию). А что сказал Платон?  Закончите фразу.

2)
Постановка цели и задач урока. Мотивация учебной деятельности учащихся.
«Геометрия
является самым могущественным средством для изощрения наших умственных
способностей и даёт нам возможность правильно мыслить и рассуждать». Г.Галилей
Я
прочту одну историю, а вы ответите мне: где могла произойти эта невероятная
история?
Доверчивости
я пою хвалу,
 Но
и проверка тоже не обуза…
 В
определенном месте, на углу
 Встречались
катет и гипотенуза.
 У
катета она была одна.
 Гипотенузу
он любил, не веря сплетням,
 Но,
в тоже время, на углу соседнем
 С
другим встречалась катетом она.
 И
дело все закончилось конфузом-
 Вот
после этого и верь гипотенузам.
Ответ:
“эта история произошла в прямоугольном треугольнике”.
Вот
и задачи сегодняшнего урока связаны с прямоугольными треугольниками.
2)
Актуализация знаний. «Разминка».
Фронтальный опрос.
Продолжите
предложение:
1)
Сторона
прямоугольного треугольника, лежащего против угла в 90°, называется …(ГИПОТЕНУЗОЙ)
2)
Как
переводится с древнегреческого слово «гипотенуза»? (Натянутая тетива)
3)
Продолжите
предложение: стороны прямоугольника, образующие прямой угол называются (КАТЕТЫ)
4)
Синусом
острого угла прямоугольного треугольника называется (отношение
противолежащего катета к гипотенузе)
5)
Косинусом
острого угла прямоугольного треугольника называется отношение   (прилежащего
катета к гипотенузе)
6)
 Тангенсом
острого угла прямоугольного треугольника называется отношение (противолежащего
катета к прилежащему катету)
7)
 Котангенсом
острого угла прямоугольного треугольника называется отношение (прилежащего
катета к противолежащему   катету)
8)
Значения тригонометрических функций.

3)
Первичное закрепление в знакомой ситуации (типовые)
 Как
вы думаете, что значит решить прямоугольный треугольник?
-
Под решением прямоугольных треугольников подразумевается решение задач на
определение неизвестных сторон и углов прямоугольного треугольника по данным
его двум элементам.
1.       Витя Верхоглядкин при нахождении
синуса и косинуса острого угла прямоугольного треугольника получил следующие
числа:     и  . Не ошибся ли он?

1.
Решите треугольник (индивидуально). Далее взаимопроверка в парах.

sin
A
  =

sin
  О =

sin
A1
  =

cos
A
  =

cos
  О =

cos
A1
  =

tg
A
  =

tg
  О =

tg
A1
  =

2.
Решить
треугольник (работа в парах)

Первичное
закрепление в изменённой ситуации (конструктивные)
Наблюдатель
находится на расстоянии 50 м от башни, высоту которой хочет определить.
Основание
башни он видит под углом 2° к горизонту, а вершину — под углом 45° к горизонту.

Какова высота башни?
Отрезок
АВ=50 – расстояние от наблюдателя до башни. AB=DH=50
В
прямоугольном треугольнике DСН
∠СDН=45°,
значит DН=СН=50м.
В
треугольнике  ВНD ∠
ВDН=2°,
ВН=СН·tg2°=50·0,0349≈1.75м.
Получается
высота всей башни АВ=АН+ВН=50+1.75=51.75 м
 Ответ:
51.75 м
5)
Творческое применение и добывание знаний в новой ситуации (проблемные задания)
1. Пизанская башня известна тем, что
она стоит не вертикально, а немного наклонена. Из-за этого наклона её ещё
называют Падающей башней. В настоящее время наклон составляет от вертикали
составляет 3°
54'. Найдите
высоту башни от земли, если ее высота от основания 56 м. Решение: Н=cos 3° 54'*56= 0,9977*56=55,87м
2. Башня Сююмбике —
наклонная дозорная башня Казанского кремля. Высота постройки — примерно 58
метров, а отклонение верхушки шпиля от вертикали — 1,98 метра. Найдите угол
наклона башни Сююмбике.
Решение: sin A= 1,98/58=0,0341, А=2̊
3. Задача
Какова высота скалы, если она из А видна под углом α =
40°, а из пункта Б под углом β = 20°. Расстояние между пунктами А и Б равно 90
 м. Высота угломерного прибора равна 1,7м. Ответ:  ͌ 60 м

6)
Информация о домашнем задании, инструктаж по его выполнению.
Найти
в интернете информацию о падающих башнях и придумать про них задачи.

7)
Подведение итогов
Просмотр
видеоролика.
Подведем
итоги сегодняшнего урока. Пусть каждый из вас посчитает общее количество
баллов, полученных за урок. А теперь исходя из полученных баллов поставьте себе
оценку.
Уметь
оперировать понятиями синус, косинус, тангенс необходимо будет и в дальнейшем,
как при введении новых тем, так и в практике. Даже в 10,11 классах, при работе
с объёмными фигурами эти знания часто применяются при решении задач. Поэтому
очень важно усвоить весь материал и научиться его применять на практике. И как
сказал Платон: «Только знающий геометрию да войдет в высшую школу!»

8) Рефлексия. Ребята
предлагаю сейчас  каждому из вас  высказаться одним предложением, выбирая
начало фразы из рефлексивного экрана на доске:

1.     Мое
настроение…
2.     На
уроке я научился…
3.     Я
открыл(а) для себя…
4.     Я
 задумался(ась) над …
5.     Я
хотел(а)  бы еще узнать …
Ребята,
я уверена, что полученные на уроке знания обязательно пригодятся вам в жизни! Всего
вам доброго! Благодарю за урок!

file_name: Урок по теме «Решение прямоугольных треугольников. Практическое применение».docx

alt: Постановка цели и задач урока.

alt: В треугольнике ВН D ∠ В


extracted_text:
Публицистика
в защиту природы и культуры
«Мой
родной край - Устеренка»
Как
мне кажется то, каждый человек любит свою малую Родину. Ведь это место, где он
родился, провёл свои самые счастливые и интересные детские и юношеские годы,
это место, где были его самые первые и преданные друзья, где он испытал свои
самые первые и настоящие эмоции, которые впоследствии останутся в его памяти
как тёплые и приятные воспоминания. Моя малая Родина – это село Устеренка. Это
место очень дорого как для меня, так и для моих друзей. И пусть на самом деле
это совершенно обыкновенное село, но лично для меня оно уникально. Вы,
наверное, спросите меня почему? Так вот сейчас я постараюсь ответить на этот
вопрос.
Земля моя! Земля моя!
Цильнинский край родной.
Всегда мы вместе – ты и я,
И я горжусь тобой!
(Гимн Цильнинского района
Слова А. Сидорова
Музыка С. Ершовой)
Село
Устеренка (Цильнинский район Ульяновская область) расположено на реке Елшанке в
17 километрах к юго-западу от районного центра. В 3-4 километрах к юго-западу
от села расположена курганная группа, в 2-х км на юг – курган Шалаш
(предположительно бронзового века). Точный год основания неизвестен, но
предположительно в конце 17 века и носило название Тепловка. А в 1861 году
привезли крепостных из деревни Усть-Урень Карсунского уезда, после чего наше
село переименовали в Устеренку. Во время крестьянской реформы село принадлежало
полковнику Самсону Дмитриевичу Раевскому. А в 1878 году по купчей землю
приобрёл влиятельный барин Фёдор Александрович Знаменский, который построил на
ней два хутора: при деревнях Устеренка и Сычёвка (сейчас это место называется
Сычёвский дол и от деревни там остался лишь колодец, одиноко стоящий посреди
чистого поля). Так же Знаменский сам лично посадил целый сад, который и сейчас
радует нас своими урожаями и носит название «барский». Далее устеренская земля
переходила буквально из рук в руки пока в 1892 году её не выкупило устеренское
общество крестьян. А в 1913 году в Устеренке находилась деревянная церковь и
министерское училище.
В
1930 годах богатых и зажиточных людей раскулачивали и высылали из села. Их дома
переходили в собственность колхоза имени КИМ, основанного в 1931 году, и их
переделывали под склады, под контору. Колхоз считался богатым, прибыльным
хозяйством: разводили овец, кроликов, лошадей, КРС. Для маленьких телят
специально пекли хлеб из ржаной муки. Было своё овощехранилище, где хранились
различные овощи, соленья, фрукты. Специальная бригада выращивала овощи и
заготавливала их на зиму. В посевную и уборочную страду из овощей варили
рабочим бесплатные обеды. Была в колхозе и своя пасека. А так же очень много
яблок. За трудодни расплачивались мёдом и яблоками.
По
словам старожил, Устеренка два раза полностью сгорала. Дома тогда стояли близко
друг к другу, крыши были соломенные и потушить пожар было затруднительно.
Поэтому от особо старых домов почти не осталось даже и фундамента. Это и
случилось с имением Знаменского, но к счастью сохранить сад удалось.
Сейчас
Барский сад - это настоящий мини-дендрарий. В нём находятся многочисленные
совершенно различные деревья, растения и животные. Например, яблони абсолютно
разных сортов, которые сажал ещё сам барин, где под каждым деревом находится
множество земляничных полянок, и дикая вишня, которая каждую весну радует глаз
своими ароматными и красивыми цветами. Так же здесь есть и берёзы, собственно,
как же без них на русской-то земле? И ели с соснами, под которыми гордо произрастают
ландыши. И лиственницы, и могучие тополя, и акации, растущие по границам сада
вместе с сиренью. И заросли сладкой малины, и шиповник, прям у самого входа в
величавый сад. И вместе с этим здесь растёт очень много самых разнообразных лечебных
и редких трав, растений. Не хватит времени, чтобы описать все растения,
произрастающие здесь.
А
по среди сада, как бы разделяя его на две части, на два берега, собственно, как
и само село, протекает речка Елшанка. Сейчас она берёт своё начало в родниках,
которые находятся неподалёку от сада. Раньше, несколько десятилетий назад, она
была довольно-таки полноводной рекой для степной местности, многие ловили там
рыбу и мало кто мог уйти без добычи. А сейчас рыбу там не встретишь, потому что
количество воды уменьшилось в несколько раз. Да и сократилась она на несколько
километров, приблизительно по всей длине теперь составляет около 6-7
километров. Вытекает Елшанка в главную реку нашего района – Бирюч.
Так
же, в самом центре Барского сада находиться родник – краса и гордость нашего
села. Вода в нём с прохладной, вкусной, живительной водой! И известен он далеко
за пределами нашей местности. А находиться он за большими ветвистыми ивами.
Стволы их огромны. Видимо, родник питает их корни. И чтобы до него добраться
необходимо спуститься по лестнице вниз к оврагу, пройти по мосту через речку и
там будет оборудованная платформа, в нескольких шагах по которой уже находиться
и сам родник. Он представляет собой небольшой домик, даже только крышу-шалашик.
Если заглянуть в отверстие в крыше можно ощутить священный трепет: из темноты
на нас смотрит тёмный «Глаз земли». Сначала, кажется, что он бездонный, но
приглядевшись и привыкнув к сумраку можно заметить чистое-чистое с небольшими
камушками дно. Говорят, что вода здесь целебная и кто постоянно её пьёт – не
болеет, поэтому издалека люди сюда едут за живительной влагой.
По
течению речки Елшанки можно встретить множество запруд, сделанных бобрами. Это
выглядит очень красиво. На поверхности таких водоёмов произрастают совершенно
разные водоросли и растения, живущие на воде. А если набраться терпения, то
обязательно увидишь и понаблюдаешь за бобрами, которые укрепляют свою плотину.
Но
не только бобры поселились в нашем саду. Здесь обитают как лисы так и зайцы.
Можно попытаться покормить диких уток, если конечно они не испугаются. А зимой,
ели выслеживать куропаток, то велик шанс их встретить. А ещё в саду живут
дятлы, кукушки, совы, дикие пчёлы, летучие мыши и много много совершенно разных
насекомых.
Позади
сада находятся высокие холмы, куда ходят все выпускники встречать рассвет. И
здесь же находятся множество красивых полевых цветов, которые летом так красиво
украшают эти холмы. А если посмотреть со стороны издалека на них, то с помощью
фантазии можно заметить, как холмы вместе образуют голову слоника в профиль. В
такие моменты понимаешь всё единство живой и неживой природы. Неподалёку так же
находятся вышеупомянутые курганы.
А
прямо за этими холмами располагается карьер природного происхождения с таким
полезным ископаемым, как опока. Это горная порода осадочного происхождения,
применяемая в различных отраслях промышленности как абсорбент.
В
южной части села есть ещё одна достопримечательность. Это тополь. Он настолько
высок, что, казалось бы, его видно из любой точки нашей местности. Ходят
легенды о том, что этот тополь рос здесь за долго до основания нашего
населённого пункта. И ведь если подумать, то он настолько стар и могуч, что
даже не хватит трёх человек, чтобы объять его.
На
восточной окраине села есть искусственный кратер, который со временем из
подземных вод и родников заполнился водой и стал прудом. Летом он кишит
купающимися. И не так давно туда запустили рыб, которые прижились и
размножились. А из соседних сёл сюда теперь съезжаются рыбаки.
К
нашему великому сожалению, село находится не в лучшем состоянии. Некоторые
улицы уже почти опустели, потому что люди рвутся в города, так как после
развала Советского Союза количество рабочих мест значительно сократилось до
минимума. И молодое поколение начинает покидать населённый пункт. От
скотоводческой фермы остались лишь руины.
Раньше
в селе были ясли, которое располагалось рядом с церковью. Была и начальная
школа и сельский клуб, где показывали фильмы и проводили различные мероприятия
развлекательного характера. Ещё в селе имелись зерноток, мельница,
вышеупомянутая ферма КРС и контора, а сейчас остались лишь детский сад и
медпункт.
И,
наверное, каждая местность, каждый населённый пункт имеет проблему загрязнения
окружающей среды, забывания национальных обычаев и традиций. Это печально,
когда сами люди не сохраняют свою культуру и халатно относятся к культурному
наследию своего народа и местности, в которой он проживает свои лучшие годы. И
в нашей Устеренке имеются такие проблемы. Северная окраина нашего поселения
является не самой приглядной, потому что люди сделали из красивого цветочного
поля свалку. Согласитесь, что очень неприятно видеть на улицах своего любимого
села различного рода мусор.
Неотъемлемая
часть любого села – это природа. Человек неразрывно связан с природой и при
рождении в человеке преобладает природное от рождения, а в процессе становления
происходит приобретение им социальных качеств. И конечно очень обидно, что люди
не заботятся о природе, среди которой они живут. И вместо того, чтобы её
облагораживать человек природу загрязняет, сжигает сухостой и из-за чего потом
могут случиться лесные пожары. Ведь от этого потом страдаем и мы – люди, просто
потому что не привыкли думать о последствиях всего этого. Состояние окружающей
нас среды сильно влияет на наше состояние.
Конечно,
уже сложно перевоспитать человека, который равнодушно относится к среде своего
обитания. Но ведь можно сделать лучше состояние природы и если у человека есть
совесть, то он задумается и начнёт стараться и пытаться самому стать лучше.
Дорогой читатель, разве тебе самому приятно проходить по загрязнённым местам?
Наверняка нет. И поэтому залогом хорошего позитивного настроения является
красивая облагороженная природа, которая окружает светлого и доброго человека.
Поэтому я обращаюсь с просьбой ко всем, кто читает данную работу: пожалуйста,
сохраняйте окружающий вас мир в благоприятном состоянии, ведь от этого зависит
ваше самочувствие; помогайте природе, делайте всё для того, чтобы она радовала
вас своей красотой каждый день.
Изучая
историю родного края, я узнала, какие проблемы волнуют жителей нашего села.
Если государственная власть не обратит должное внимание на умирающие деревни, и
не примет правильного решения, то жить нашему селу, как и многим другим,
осталось недолго.
Проведённая
мной исследовательская работа позволяет утверждать, что есть несколько проблем
в развитии родного села – это экологические загрязнения, безработица и проблема
жилья. Без помощи государства наше село не сможет решить все свои проблемы. И
если подумать, то ведь они актуальны не только для нашего села, но и для всей
России в целом. Деревни выживать не должны, они должны жить и питать жителей
своей энергией.
Историю
своей малой Родины, нужно знать, помнить и гордиться ею. Разве это не сокровище
– история родного края?
И
всё-таки… Легенда русского рока – Борис Гребенщиков – в одной из своих песен
написал: «Под небом голубым есть город золотой…». Бедняга! Не видел он нашу Устеренку!
Особенно наш прекрасный Барский сад! Его города на свете нет, он его выдумал. А
мы живём среди божественной красоты, надеемся и верим, что божественными будут
и отношения между людьми. Тогда все наши мечты непременно сбудутся, и все люди
в каждом селе или городе будут наслаждаться жизнью.
Не исчезай, моё село!
Русь без тебя осиротеет,
Предать забвенью так легко!
Вернуться к жизни тяжелее!

file_name: Публицистика в защиту природы и культуры.docx


file_name: задание47.docx

title: материал по информатике по  Excel


extracted_text:
МБОУ «Гатчинская НОШ №5
Юмористическая программа
"Делу-  время,
потехе-  час"
посвященная
международному празднику «День смеха»

Лазарева Л.Г.учитель
нач.классов, дефектолог

Гатчина 2021

.

Ход
праздника:
Здравствуйте,
уважаемые друзья! сегодняшняя викторина посвящена Дню смеха, дню юмора 1
апреля. - В этот день говорят «1 апреля – никому не верь!» Откуда взялся обычай
шутить именно в этот день? Эта весёлая традиция пошла издревле от празднества
встречи красавицы весны. Люди хоронили соломенное чучело, изображающее злобного
духа зимы. А чтоб он не смог догадаться, кто виноват в его гибели, все
участники надевали забавные маски, приводя в заблуждение духа. С тех самых пор
и пошёл обычай обманывать в весенний день 1 апреля. Впоследствии, 1 апреля стал
Днём Юмора.
Давайте
сегодня   будем смеяться, давайте соревноваться, давайте поднимать
друг другу настроение! «Умеющие смеяться живут дольше» — так говорит народная
мудрость. И с этим не поспоришь.
Для
участия в викторине я предлагаю организовать две команды: «Веселушек» и
«Хохотушек»! (По правую руку команда «Веселушки», а по левую – «Хохотушки»).
А
судить вас сегодня будет строгое, но справедливое жюри
Игра:
«Миссис Маша»
Но
сначала предлагаю сыграть вам в интересную игру под названием «Миссис Маша».
Один начинает игру следующим вопросом, обращенным к соседу справа: "Миссис
Маша дома?" Тот должен ответить: "Не знаю, спрошу у соседа". И
задает соседу тот же вопрос, на который получает тот же ответ. Все удовольствие
участники получают от того, как произносятся слова. Их надо говорить, не
показывая зубы, т.е. закусывая губы.

1
конкурс. Викторина «День смеха».
Итак,
а сейчас вам предлагается принять участие в шуточной викторине «День смеха»,
которая состоит из шуточных вопросов. Команды будут по очереди отвечать на
вопросы, а жюри суммирует баллы. Если команда дала неправильный ответ, право
ответа переходит к следующей команде. Итак, сейчас мы узнаем, кто же у нас
самый сообразительный. Самый быстрый и самый умный! Внимание, вопросы.
(Презентация шуточной викторины «День смеха»).
1.
Сколько нужно варить крутое яйцо: две, три или пять минут? (Нисколько, оно уже
сварено.)
2.
Сколько букв «г» нужно, чтобы получилась большая куча сена? (Сто - г.)
3.
Чем кончается всё? (Буквой «ё».)
4.
Несла бабушка на базар 100 яиц, а дно (одно) упало. Сколько осталось яиц в
корзине? (Ни одного.)
5.
Почему, когда хочешь спать, идешь на кровать? (По полу)
6.
На какое дерево садится ворона после дождя? (На мокрое)
7.
Может ли страус назвать себя птицей? (Нет, не умеет говорить.)
8.
Какой рукой лучше всего размешивать чай? Ответ: чай лучше размешивать ложкой.
9.
За чем мы едим? Ответ: за столом.
10.
Что можно приготовить, но нельзя съесть? Ответ: уроки.
11.
Чем заканчивается день и ночь? Ответ: мягким знаком.
12.
Ты, да я, да мы с тобой. Много ли их стало? Ответ: двое.
13.
От чего гусь плавает? Ответ: от берега.
14.
На березе четыре ветви, на каждой ветвях еще по три ветвям, на каждой этой
ветвях по восемь яблок. Сколько яблок всего? (нисколько)

2
конкурс. Продолжи пословицу
Хорошо
смеётся тот, кто смеётся …(последним)
В
каждой шутке есть доля …(правды).
Делу
– время, потехе – …(час).
Курам
– …(на смех).
Смех
без причины – самый лучший… (смех).
Шутишь
над Фомой, так люби и над …(собой).

3
конкурс.  «Нарисуй меня»
Сейчас
участники команд будут вслепую рисовать своих капитанов. Нам нужно по 5
участников из каждой команды, которые будут рисовать: голову, туловище, руки,
ноги, украшения. А мы будем активно болеть за свою команду!
На
вывешенных письмах бумаги дети рисуют с завязанными глазами своего капитана,
другие участники болеют за свою команду. Рисунки вывешиваются рядом с баллами
команд.

4
конкурс на умение считать: Пять
малышек-медвежат
Мама уложила спать.
Одному никак не спится,
Скольким сон хороший снится?
* * *
В хоре семь кузнечиков
Песни распевали.
Вскоре два кузнечика
Голос потеряли.
Сосчитай без лишних слов,
Сколько в хоре голосов?
* * *
Ёжик по грибы пошёл,
Десять рыжиков нашёл.
Восемь положил в корзинку,
Остальные же - на спинку.
Сколько рыжиков везёшь
На своих иголках, ёж?
* * *
Три ромашки – желтоглазки,
Два весёлых василька
Подарили маме дети.
Сколько же цветов в букете?
* * *
Группа малышей - утят
Плавать и нырять хотят.
Шесть уплыли далеко,
Два нырнули глубоко.
Сколько же утят в пруду?
Сосчитать я не могу.
* * *
Забежал щенок в курятник,
Разогнал всех петухов.
Три взлетели на насест,
А один в кадушку влез,
Два - в раскрытое окно.
Сколько было их всего?
* * *
Ветер дунул - лист сорвал.
И ещё один упал,
А потом упало пять
Кто их может сосчитать?
* * *
Дружно муравьи живут
И без дела не снуют.
Два несут травинку,
Три несут былинку,
Пять несут иголки.
Сколько их у ёлки?
* * *
В кузове моём лежат
Два опёнка, пять маслят,
Пара рыжиков румяных.
Сколько всех грибов, ребята?

5
конкурс  «Кто быстрее съест?»
Участникам
из команд предлагается сначала на скорость съесть яблоко, затем лимон. Баллы
начисляются с учетом использованного времени.

6
конкурс
«Веселые
скороговорки»
У
каждой команды на столах карточки, на которых написаны скороговорки, детям
дается 5 минут на подготовку, затем команды по очереди дружно быстро и
правильно зачитывают скороговорки.
2)
Все скороговорки не сказать не переговорить, 3) Собирала Маргарита маргаритки
на горе,     Растеряла Маргарита маргаритки во дворе.
3)
Расскажите про покупки.
Про
какие про покупки?
Про
покупки, про покупки,
Про
покупочки мои.

7
конкурс «Несмеяна»
Выбирается
«Несмеяна» из команды противника. Рассмешить её – задача каждого игрока.
Учитель засекает время попыток. Выигрывает в конкурсе та команда, которая
рассмешила свою «Несмеяну» быстрее.

8
конкурс Танца
учащиеся
двух команд по двое выходят к ведущему, для каждой пары игроков включается
музыкальная композиция, пока играет музыка, игроки танцуют, за каждое
исполнение 2 балла.

-
А пока наше многоуважаемое жюри подводит итоги нашей конкурсной программы, я
вам предлагаю сыграть в шуточную игру: «Вопросы-ответы».
Вопросы и ответы пишутся каждый на отдельной карточке. Все они переворачиваются
и складываются в 2 стопочки. В одной - вопросы, в другой - ответы. Далее
каждому участнику дается возможность выбрать одну карточку с вопросом и одну с
ответом. Когда все вытащили по 2 карточки, каждый по очереди начинает
зачитывать вначале свой вопрос, а потом ответ к нему. Получается смешно.
Вопросы:
Часто ли тебе приходится кукарекать?
Часто ли ты ковыряешься в носу?
Ломается ли твоя ручка, когда ты долго пишешь?
Каждый день ли ты расчесываешься?
Приходится ли тебе мыть посуду?
Каждый ли день ты разбиваешь тарелки?
Часто ли ты падаешь с кровати?
Списываешь ли ты у соседа по парте?
Часто ли ты лазишь к соседу в малину?
Каждый ли день ты заправляешь свою постель?
Любишь ли ты есть сладкое?
Облизываешь ли ты тарелку после еды?
Спотыкаешься ли ты по дороге в школу?
Часто ли ты моешься?
Подстригаешь ли ты ногти на ногах при гостях?
Бывает ли, что ты спишь на уроках?
Часто ли тебе снятся бегемоты?
Любишь ли ты после обеда поспать?
Каждый ли день ты чистишь зубы?
Любишь ли ты щелкать семечки?
Носишь ли ты дырявые носки?
Часто ли ты сбегаешь с уроков?
Пошел бы ты ночью через лес?
Наступаешь ли ты себе на шнурки?
Ответы:
Да, и моя собака тоже!
Вам этого не понять, мне так это нравится.
Конечно, это самое прикольное занятие.
Сам не знаю, но другие говорят, что да.
Нет, все равно от этого нет толку.
Да, но у нашего кота истерики от этого.
Только не здесь.
А почему бы и нет? С большим удовольствием!
Да, соседи этого скоро не выдержат.
Если меня об этом сильно попросят.
Да, когда надо выглядеть умным.
Могу часами, особенно в темноте.
Да, чтобы не мыть посуду.
Только когда плохая погода.
Голько на голодный желудок.
Только по праздникам.
Только ночью.
Да, если есть что поесть.
Только если никто не видит.
Да, это вызывает зверский аппетит.
Да, об этом ведь даже в газете писали.
По субботам это у меня - необходимость.
Да, мне прописал это доктор.
Не
всегда, но часто.
Подведение
итогов игры.
-
Какое же значение имеет смех, улыбка?
-А
знаете ли вы, что смех и улыбка также влияют на здоровье человека?
-Как
вы думаете, каким образом? (Человек становится жизнерадостным, энергичным, даже
есть такое выражение: «Смех продлевает жизнь»)
-
В заключение давайте споем песню «Улыбка»

Все
скороговорки не сказать не переговорить,

 Собирала
Маргарита маргаритки на горе,

Растеряла Маргарита маргаритки во дворе.

 Расскажите
про покупки.
Про
какие про покупки?
Про
покупки, про покупки,
Про
покупочки мои.

Вопросы:
Часто ли тебе приходится кукарекать?
Часто ли ты ковыряешься в носу?
Ломается ли твоя ручка, когда ты долго пишешь?
Каждый день ли ты расчесываешься?
Приходится ли тебе мыть посуду?
Каждый ли день ты разбиваешь тарелки?
Часто ли ты падаешь с кровати?
Списываешь ли ты у соседа по парте?
Часто ли ты лазишь к соседу в малину?
Каждый ли день ты заправляешь свою постель?
Любишь ли ты есть сладкое?
Облизываешь ли ты тарелку после еды?
Спотыкаешься ли ты по дороге в школу?
Часто ли ты моешься?
Подстригаешь ли ты ногти на ногах при гостях?
Бывает ли, что ты спишь на уроках?
Часто ли тебе снятся бегемоты?
Любишь ли ты после обеда поспать?
Каждый ли день ты чистишь зубы?
Любишь ли ты щелкать семечки?
Носишь ли ты дырявые носки?
Часто ли ты сбегаешь с уроков?
Пошел бы ты ночью через лес?
Наступаешь ли ты себе на шнурки?

Ответы:
Да, и моя собака тоже!
Вам этого не понять, мне так это нравится.
Конечно, это самое прикольное занятие.
Сам не знаю, но другие говорят, что да.
Нет, все равно от этого нет толку.
Да, но у нашего кота истерики от этого.
Только не здесь.
А почему бы и нет? С большим удовольствием!
Да, соседи этого скоро не выдержат.
Если меня об этом сильно попросят.
Да, когда надо выглядеть умным.
Могу часами, особенно в темноте.
Да, чтобы не мыть посуду.
Только когда плохая погода.
Голько на голодный желудок.
Только по праздникам.
Только ночью.
Да, если есть что поесть.
Только если никто не видит.
Да, это вызывает зверский аппетит.
Да, об этом ведь даже в газете писали.
По субботам это у меня - необходимость.
Да, мне прописал это доктор.
Не всегда, но часто.

Сто-г

Всё

Дно

День
ночь

file_name: день смеха.docx

alt: Продолжи пословицу Хорошо смеётся тот, кто смеётся …( последним )

alt: Только по праздникам. Только ночью

alt: Бывает ли, что ты спишь на уроках?

alt: Всё Дно Ден ь ноч ь

intro: Общешкольное мероприятие «Юмористическая игра «Веселья час» 2-3-4 классы Набор конкурсов в День смеха

классное руководство

group: Педагогика


extracted_text:
Контрольная работа по теме
«Совместные действия с алгебраическими дробями»
Вариант 1.
1.Выполнить действия: 1)       2)          3)           4) с -
 2. Упростить выражение:
3. Упростить выражение и найти
его значение:       при с = 7,5
4.
Упростить выражение:

Контрольная работа по теме
«Совместные действия с алгебраическими дробями»
Вариант 2.
1.Выполнить действия: 1)         2)            3)           4) 2у -
 2. Упростить выражение:
3. Упростить выражение и найти
его значение:       при с = 1,8
4. Упростить выражение:

Контрольная работа по теме
«Совместные действия с алгебраическими дробями»
Вариант 1.
1. Выполнить действия: 1)         2)            3)           4) с -
 2. Упростить выражение:
3. Упростить выражение и найти
его значение:       при с = 7,5
4. Упростить выражение:

Контрольная работа по теме
«Совместные действия с алгебраическими дробями»
Вариант 2.
1.Выполнить действия: 1)         2)            3)           4) 2у -
2. Упростить выражение:
3. Упростить выражение и найти
его значение:       при с = 1,8
4. Упростить выражение:

file_name: к.р. Совм действия с алг дробями.doc

intro: В данной карточке подобраны задания для проведения контрольной работы по алгебре в восьмом классе по теме "Совместные действия с  алгебраическими дробями " . Контрольная работа состоит из двух вариантов. Карточки предназначены для восьмых классов, которые обучаются по учебнику Мордкович А. Г. , "Алгебра - 8" .

title: Контрольная работа по алгебре "Совместные действия с  алгебраическими дробями" (8 класс)


file_name: задание по Excel 309.docx

title: материал по информатике по  Excel


extracted_text:
Коми
Республикасайöзöсвелöдан да том йöзполитика министерство
Министерство
образования и молодежной политики Республики Коми
Государственное
профессиональное образовательное учреждение
«Сыктывкарский
торгово - технологический техникум»

РАССМОТРЕНО
Руководитель
МО
Протокол
№___
От  «___»_______201
г

Методическая разработка
«Модель профессии
продавца как  социокультурный феномен»

Автор: Одинцова Вера Константиновна
Преподаватель, первая квалификационная
  категория
Карауш Наталья Сергеевна,
Преподаватель, высшая квалификационная
  категория
Образовательная организация:
 ГПОУ «Сыктывкарский торгово –
  технологический техникум»

Сыктывкар, 2018
В статье рассмотрены
основные аспекты подготовки кадров для сферы обслуживания в социокультурном
обществе.
Ключевые слова: деятельность
продавца, индивидуализированный маркетинг, успешность деятельности по
обслуживанию покупателей, профессиональная культура продавца, специалист,
организаторская деятельность.
Следует выделить
стратегическую цель деятельности продавца, со направленную с процессами
общественного развития и соответствующую потребности общества в инновационном
развитии.
Стратегическая
цель деятельности специалиста в любой профессии – явление историческое. Она
формируется как отражение тенденции социального развития, предъявляя
совокупность требований к современному человеку с учетом его духовных и
природных возможностей.
Важно так
сформулировать цели деятельности, чтобы в ней были заключены интересы и
ожидания различных социальных групп. Кроме того. Следует рассматривать цели и
задачи деятельности как динамичное явление.
Стратегическая
цель деятельности продавца – осуществление качественного обслуживания
покупателей, содействие качественному решению потребительских проблем, обеспечивающее
развития  производства  и совершенствования  потребительской культуры
населения.
В процессе
торговой деятельности  продавец изменят сам предмет продажи, в том смысле, что
из товара он становиться ценностью. Этот процесс одушевления предмета продажи
завершается только после того. Как продукт попадает в руки потребителя.  Таким
образом, предмет труда в торговой деятельности продавца – это товар как
ценность. Если продавец спихнет  покупателю ненужную ему вещь, то товар не
станет ценностью. Продавец не сможет осуществить посредническую миссию между
потребителем и производителем товара, ориентировать последнего на создание
качественных и культурно обогащенных товаров.
Успешная продажа
ориентирована на индивидуальный подход к клиенту при стремлении удовлетворять
его материальные и социальные потребности. Главным условием продажи любого
направления являются доверительные отношения между продавцом и покупателем. Их
основой являются межличностные контакты и коммуникации, основанные на
взаимопонимании.
Важное значение, в
деятельности продавца имеет маркетинг отношений – современный подход к работе с
потребителем. Основаный на продолжительных, доверительных  и продуктивных
отношениях продавца и покупателя. Продавец, стремящийся сохранить потребителя,
постоянно озабочен тем. Как обеспечить удовлетворенность своих клиентов на
продолжительный период времени. Продавец выявляет назревающие проблемы своего
потребителя раньше самого потребителя и помогает ему найти правильное решение.
Для этого он использует целый комплекс маркетинговых коммуникаций, формируемый
на основе культурных аспектов потребления и предполагающий, в том числе
формирование символического отношения к товарам.
Используется также
такая форма работы, как Индивидуализированный маркетинг» - очень личная форма
маркетинга, которая узнает. Признает, высоко ценит и служит интересам и  нуждам
выбранных групп потребителей, чьи индивидуальные и личностные особенности
становятся известными продавцу. Это стимулирует применение разнообразных услуг
все более высокого  культурного уровня, в ходе которых происходит усвоение
потребителем социально – культурных норм общества.
Большое значение
приобретает маркетинг заказов, который включает повседневный научный диалог
между продавцом и покупателем, который влияет на заказ  товара, урегулирование
с товаропроизводителем цены, качества, продвижения и распределения. То есть от
продажи можно ожидать идей по улучшению торговой деятельности.
Особое значение
начинает играть культурно – просветительская деятельность продавца, которая
ведется в направлении все более взыскательного в эстетическом и культурном
отношении потребителя. Для этого специалисту важно определить пути повышения
потребительской культуры населения.
Результатом
деятельности продавца является лояльность покупателей, повышение уровня их
покупательской культуры, а также продуктивная связь производства и потребления,
выражающаяся в повышении качества товаров и их способности удовлетворять
маркетинговые и символические потребности потребителей. Однако оценка
результатов тех или иных действий и получение результата намного отсрочено во
времени. В результате очень трудно своевременно установить обратную связь.
Успешность
деятельности по обслуживанию покупателей  и формирование  потребительской
культуры населения может быть достигнута благодаря эффективной реализации
функций. Которые можно отнести к обще трудовым, т.е. проявляющимся в любой
деятельности. Можно выделить конструктивный, коммуникативный, организационный и
исследовательский компоненты.
Конструктивная
деятельность направлена на установление целесообразных отношений продавца с
покупателем, другими продавцами, представителями администрации торгового
предприятия. Коммуникативная насыщенность процесса деятельности является
особенностью деятельности торговых работников. Можно выделить такие
коммуникативные функции продавца, как контактная, информационная,
побудительная, координационная, функция понимания, установления отношений,
оказания влияния.
Организаторская
деятельность предполагает выполнение системы действий, направленных на
организацию совместной деятельности.
Высшие достижения
в деятельности связаны с формированием такого социального профессионального
качества субъекта труда, как профессиональная культура, с которым  связано
наиболее совершенное проявление социокультурной деятельности человека,
концентрирующее и отражающее лучшие качества его личности.
Важнейшим компонентом
профессиональной культуры продавца является коммуникативная культура.
По мнению ряда
психологов можно говорить о коммуникативной культуре личности как о системе
качеств, включающей:
1.
Творческое
мышление;
2.
Культуру
речи;
3.
Культуру
самонастройки на общение и психоэмоциональное регуляцией своего состояния;
4.
Культуру
жестов и пластики движений;
5.
Культуру
восприятия коммуникативных действий партнёра по общению;
6.
Культуру
эмоций;
Основой
коммуникативной культуры специалиста выступает коммуникационное понимание. Оно
обеспечивает адекватность восприятия социально значимых процессов и приводит  к
согласию субъектов коммуникации.
Специалист,
имеющий необходимый уровень коммуникативной культуры может осмысленно
проникнуть в культуру собеседника, сохранив при этом свою самобытность, преодолеть
противоречия «понимание – не понимание», «согласие – не согласие», найти верную
стратегию и тактику общения, общий язык и ключ к решению потребительской
проблемы. Он способен эффективно решать профессионально – значимые
коммуникативные задачи, группируемые в такие типы, как информирование.
Описание, объяснение, доказательство, убеждение.

file_name: Методическая разработка Модель профессии продавца.docx

title: Модель профессии продавца