Studiet, som var gjort av Cass Business School og universitetene i Warwick og Wisconsin, såg på 4.600 arbeidarar. Det fann "ingen støtte" for teorien om "reticent female", der kvinner unngjev å be om meir pengar. For det som blei hevda var første gong, eliminerte studien all innverknad frå at deltidsarbeidarar tenar mindre enn dei som var fulltids, ved å samanlikna mann med kvinne og mann med kvinne. Undersøkinga kom til den konklusjonen at det ikkje var bevis for at kvinner var motvilje til å be om lønnshøkning fordi dei var meir forsiktige for å forstyrra sjefen sin, eller for å avvikja frå eit oppfattet kvinneleg stereotyp. Australia er det einaste landet som systematisk oppgir om arbeidarane har be om lønnshøkning, og kvifor dei har gjort det eller ikkje. Andrew Oswald, professor i økonomi og atferdsvitskap ved University of Warwick, sa at han var overraska over funnene. "Det faktum at kvinner ikkje spør om lønnshøkning like ofte som menn er ein populær teori. Det er ein svært vanleg ting for kvinner å seia og tru, men alle bevisene er anekdotiske, så det er svært vanskeleg vitskapleg å gjera ein riktig test av dette". Han sa at ein mulighet var at mislykkade menn som bad om lønnsstigning, men ikkje fekk det, heldt det for seg, medan kvinner "var meir direkte og fortel det til venene sine". "Etter å ha sett desse funna, meiner eg at vi må akseptera at det finst eit element av ren diskriminering mot kvinner", la professor Oswald til. "Det kan vera at Australia er sært. Men det er ein moderne industriøkonomi som er halvveis mellom Storbritannia og USA, så eg trur det er usannsynleg". Studien fann òg skilnader etter alder, med kvinner og menn under 40 som både krev og mottek lønnsstigningar med same tempo, noko forskarane sa kunne tyda på at forhandlingsbetevalet hadde byrja å endra seg. Dr. Amanda Goodall frå Cass Business School - ein del av City, University of London - og ein medforfatter av studien, sa: "Studiet har potensielt ein oppadgang. Ung kvinner i dag forhandlar lønn og vilkår meir vellykket enn eldre kvinner, og kanskje vil det fortsette ettersom dei blir eldre".
Ei ny studie tyder på at teorien om at kvinner får mindre løn enn menn fordi dei ikkje er tilstrekkeleg påtrengjande på arbeidsplassen, ikkje er sann.