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保険営業マンがWEB集客できると新規開拓に困らなくなる！？その1
2019年10月10日
WRITER
DAICHI
この記事を書いている人 - WRITER -
DAICHI	
はじめまして！ 富山在住の吉田大地と申します。 私は東日本大震災の ボランティア以降 新しい価値を生みだしていく方 地域の課題を解決しようと 精進している方の サポートしたいと感じて そのためには WEBマーケティングの技術が 最も良いだろうと思い 師のもとで学び 現在に至っております。 これから 輝いて行く方の力になりたいので このサイトを通して 素敵な方との出会いがあることを 心より楽しみにしております！	
WEBの技術をぜひ身につけて頂きたい職種の候補として挙げられるのが
保険の営業マンの方です。
なぜならば、保険の営業マンの方は
「保険に加入したい方を集め続けなければいけないから」です。
収入形態は会社さんによって変わると思いますが
一度、契約してずっと契約が続けば、新しく営業しなくても良いという企業は
まず無いはずです。
保険の営業マンが新規開拓をするとなると
まずは、元々の知り合いの方を辿っていく形になると思うのですが
その中からしっかり契約を決めていき、その後は紹介を貰わないと
ノルマは達成できないでしょう。
ましてや、完全歩合制のフルコミッションの営業を
されておられるなら生活に直結します。
保険の営業の世界から離脱されていく方の理由の多くは
「継続的にお客様を開拓できない」所にあります。
あれ？WEBのマーケティングってどんな技術でしたっけ？
そうです。WEBのマーケティングをするというのは
「売れ続ける仕組みを作る」ということです。
まさに、保険の営業マンの方の大きな支えになる力だと思います。
現在、このサイトからライン＠への登録が続々あがっています。
無料集客相談もブログを開設して
まだ1カ月も経っていませんが1件、2件と頂いています。
これを保険の営業の世界に置き換えると
お客様の方から「あなたに保険の相談がしたくて・・・」
と来てくれる形になるということです。
今日はそんな状況を作ることができる
WEBマーケティングの技術についてお話していきます。
目次
保険営業マンがWEBを活用できると？～ホームページ+ブログ
保険営業マンがWEBで集客できると！？ ～コンテンツマーケティングについて～
保険営業マンがWEBを活用できると？～ホームページ+ブログ
「セールス」という言葉って
ネガティブなイメージが出るくらい嫌われた言葉ですよね。
営業職というのは、一般的に新卒の方々から嫌われています。
進んで、営業職を選ぶ方は少ないでしょう。
「しんどい！」
「ペコペコ頭下げている」
そんなイメージではないでしょうか？
上記のような営業現場は多いと思います。
僕も訪問販売の営業をしていたので、現場の姿は分かります。
出勤日に契約が取れなくて、休みの日を返上して、営業されている方もいました。
でも、本来セールスというのは素晴らしいことなのです。
なぜならば、セールスは問題解決の最前線だからです。
どれだけ優秀な人が作り上げたパソコンもユーザーの元に届き
使用されることが無ければ、ただの電子部品がたくさん集まった箱に過ぎないのです。
商品やサービスはユーザーに利用されて初めて価値があるのです。
そして、そこで初めて問題解決される。
・カレーライスは食されることで、「美味しい！」という幸福感を与えられる。
・財布は購入者の財産を守り、購入者の未来を守る
・保険は加入される方の人生に安心をもたらし、健やかな未来をサポートする。
それぞれが、とても素敵なことです。
では、なぜ「営業が嫌われるのか？」
それは、お客様と営業マンとのズレにあります。
さらに言うと
「営業マンが今すぐ保険が欲しい。今すぐ保険を切り替えたい」
という方だけを求めてしまうことにあります。
ノルマに追われるから、仕方ない部分はあるんですけどね。
すると、将来的に欲しくなったとしても
今すぐの加入を求められると「今はいらないです！」ということになってしまいます。
つまり、商品を売るならお客様が欲しいと感じたときに
目の前に保険を提示できたら良いのです。
その一番良い方法が「ホームページ＆ブログ」です。
ホームページとブログには「情報を発信する力」があり
いつでも見られます。
ブログは24時間働ける営業マンとよく言われますが、まさにその通り。
このサイトも自分が別のことをしている間にもアクセスを集めてくれています！
でも、ホームページを
とりあえず作るだけでは、自分の代わりの営業マンにはなってくれません。
では、どうすれば良いのでしょうか？
一番おススメなのは「コンテンツマーケティング」です。
保険営業マンがWEBで集客できると！？
～コンテンツマーケティングについて～
コンテンツマーケティングとは
自分の見込み客が求める情報を発信して、信頼を得ていくマーケティングです。
キーポイントは「信頼」という所です。
そう！信頼を得てから保険を販売すれば、喜んで買ってもらえるのです。
具体的な方法をお伝えします。
まずは、保険の加入を検討している人は何を考えているかを探ることです。
「どんなことに悩むのか？」ということを
たくさんピックアップしてみましょう！すると・・
1　自分に合った保険とは？
2　掛け捨てって？
3　良い保険の営業マンってどんな人？
4　いつでも解約できるのか？
こういったことは今までのお客様との会話に隠れていることが特に多いです。
これらを一つ一つ記事にしていく感じですね。
保険に入りたい方が知りたいことは何か？
まず、そこにフォーカスする必要があります。
そして、仮に「自分に合った保険の内容が分からない」という
悩みに応えた記事を作るとすれば
「自分に合った保険を選ぶために
保険の営業マンや会社に伝えたら良いことをまとめて発信するなどです。
そうやって、自分の見込み客が知りたい情報を満たすことで
信頼を構築していくことが自分がその場にいなくてもできるのです。
・「この人の記事のおかげで、保険の理解を深められた」
・「この人の記事を読んで、保険を選んだら、今までよりも月々が3万前後安くなった」
などなど、サイトを通して信頼関係を構築できれば、セールスはとても円滑になります。
・いつも、分かりやすいブログ書いてる人だ！と思っていて貰えれば
この人の話なら聞いてみても、良いかもしれないという思ってもらえているからです。
向こうから、
今回はここまでにしておきます。
保険の営業マンが活用できるWEBの技術はまだまだあるので
より研究して、また精進させて頂きます！
次回はSNSを使って、保険の販路を拡大する方法を発信していきます。
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・「副業で稼げるようになって、会社を辞めたい・・」
・「職場にもう行きたくない・・」
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・「同じことを繰り返す毎日。生きている意味が分からなくなった・・」
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