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百獣の王 見た目9割✖伝え方9割
ブログ 2019.06.22 2019.11.09 牛山田 多吾作
百獣の王 見た目9割✖伝え方9割
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百獣の王
百獣の王ライオンと言いますが、
なぜ百獣の王と言うか？？
百獣の中での一番強いからじゃなくて
たてがみが王様みたいだから、
その容姿から百獣の王とされたとのこと。
人は見た目が9割！
人は見た目が9割 （新潮新書） [ 竹内一郎 ]
楽天で購入
ライオンもそうなんですね。
伝え方が9割
伝え方が9割 [ 佐々木圭一 ]
木魚を叩くように、そうだ！そうだ！とガッテンして
１時間くらいでサラッと読めました。
常備薬
実践に活かすための本なので　常備薬のように置いておきたいと思います。
ノーをイエスに変える７つの切り口
相手の好きなこと（要望を相手のメリットに置き換える）
嫌いなこと回避（要望をやらない場合のデメリットを伝える）
選択の自由（2つの選択肢を提示して、どちらか選ばせる）
認められたい欲（要望の前に、相手を認めていることを伝える）
あなた限定（相手に特別だと伝える）
チームワーク化（自分も一緒に行動すると勧誘する）
感謝（要望の時に一緒に感謝を伝える）
＜一例＞
「①相手の好きなこと」　を引き合いにしてデートに誘うとき
ダメ例
デートしてください　
↓
良い例
驚くほど美味しいパスタどう
「②嫌いなこと回避」　を引き合いにし芝生に入らないように注意するとき
ダメ例
芝生に入らないで　
↓
良い例
芝生に入ると農薬が付きます
強いコトバをつくる5つの技術
サプライズ法（「！」などをつける）
ギャップ法（正反対のワードを前半に入れる）
赤裸裸法（口、のど、息づかい、肌などカラダの反応をワードに入れる）
リピート法（繰り返し、聞き手の記憶にすり込む）
クライマックス法（いきなりメインの話をせず、「ここだけの話ですが」といった前置きを入れる）
＜一例＞
「①サプライズ法」　！を入れる
ダメ例
京都行こう　
↓
良い例
そうだ京都、行こう
「②ギャップ法」　正反対の言葉を持ってくる
ダメ例
事件は現場で起きてるんだ！　
↓
良い例
事件は会議室で起きてるんじゃない、現場で起きてるんだ！
所感
・同じ言葉でも伝え方が違うと採用率が変わる！
・言葉のチョイスは天性のものではなくて学んで習得できる！
伝え方が9割（2） [ 佐々木圭一 ]
まんがでわかる 伝え方が9割 [ 佐々木圭一 ]
牛山田
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仕事は遊びだ！！！見た目は大人、頭脳は子供。 その名も迷探偵「牛山田」。
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