第495号【新規開拓は楽しみながら】 | RAYMAC
名古屋の経営コンサルタント　レイマック
中小企業の「New」をサポートする
トップ
Top
はじめての方へ
Beginner
コンサルティング
Consulting
コンサルティング
30人以下企業専門コンサル
印刷会社専門コンサル
ホームページ集客パック
60日間経営者強化プログラム
キャリアコンサルティング
新規事業スタート支援
研修（企業研修）
単発コンサルティング
プライバシーマーク支援
コンサルティング実績事例
よくある質問
料金表
セミナー
Seminar
セミナー
セミナーＤＶＤ販売
資料室
レイマッククラブ
Raymac Club
レイマッククラブとは
レイマックプレス
レイマックプレス・バックナンバー
会員限定動画
事業概要
Outline
なぜこの仕事をしているのか？
豊田礼人プロフィール
事業概要
経営理念
小冊子のご案内
マスコミ掲載
お問い合わせ
Contact
MENU
トップ
はじめての方へ
コンサルティング
コンサルティング
30人以下企業専門コンサル
印刷会社専門コンサル
ホームページ集客パック
60日間経営者強化プログラム
キャリアコンサルティング
新規事業スタート支援
研修（企業研修）
単発コンサルティング
プライバシーマーク支援
コンサルティング実績事例
よくある質問
料金表
セミナー
セミナー
セミナーＤＶＤ販売
資料室
レイマッククラブ
レイマッククラブとは
レイマックプレス
レイマックプレス・バックナンバー
会員限定動画
事業概要
なぜこの仕事をしているのか？
豊田礼人プロフィール
事業概要
経営理念
小冊子のご案内
マスコミ掲載
お問い合わせ
Mail Magazine
無料メールマガジン（バックナンバー）
豊田礼人の基本的な考え方を
書いているメルマガです
ホーム >
無料メールマガジン >
バックナンバー
2014/10/10
第495号【新規開拓は楽しみながら】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■既存顧客は減っていく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
既存客数というのは、
自然に減少していきます。
永遠に続くと思っていた取引がある日突然終了する。
これは本当に恐ろしいこと。
担当者が代わり、業者まで代えられたり、
顧客が年を重ね、時代が代わり、うちの商品が不要になったり、
顧客の購買力がなくなったり。
あるいは強力なライバルが安値攻勢をしかけてきて仕事を取られたり・・
などなど、様々な理由で顧客は減っていきます。
これは、仕方がない。
ですから、
ビジネスを継続させていくためには、
新規の顧客を獲得していかなければならない。
これはどんな業種でもあっても避けられないことです。
今は安定していたとしても、
明日、仕事がなくなる可能性は十分にある。
その時に慌てないためにも、
新規開拓活動は常に行っていなければなりません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■新規開拓が上手くいかない原因
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先日、
クライアントの会社で新規開拓を強化していくための
キックオフミーティングを行いました。
この会社では、
今までも個々の営業マンがそれぞれ新規開拓に取り組んで来ました。
しかし、なかなかうまくいかなかった。
なぜか？
そこで、
新規開拓活動を開始する前に、
なぜ今まで上手くいかなかったのか？
その要因をみんなで話し合ってみました。
すると、いろいろな失敗事例や要因が出てきました。
まず、アポが取れない。
最初は用意したネタで商談できるが、
訪問を重ねるうちに、ネタが無くなる。
で、行かなくなる。
継続が大事だと肝に銘じて訪問を続けるが、
相手に嫌がられる。そして心が折れる。
孤独感に押しつぶされそうになる。
既存の仕事が忙しくて、新規に取り組む時間がない・・。
こんな感じでした。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■楽しみながらやる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これらの対処策についても話し合いました。
あらかじめ対処策が決まっていれば、
心強い。
まずアポが取れないことについて。
受付や警備が厳しくなっている昨今、
飛び込み訪問は難しいし、効率が悪すぎる。
だから、まずテレアポする、ということになるのですが、
いきなり電話してアポが取れる確率もかなり低い。
そこで、電話→DM→電話→訪問という形を試してみる。
商品を紹介するDMを作成し、まず誰に送ればいいかを電話で聞く。
その方にDMを送付した後、届いたかどうかを電話で聞く。
あわよくば、アポイントを取って訪問する、という方法です。
この方法でも簡単ではありませんが、
いきなり訪問、いきなり電話、よりは成功確率は高いです。
先日も別のクライアントでこの方法を実行してもらい、
狙った顧客との新規取引が決まりました。
あと、嫌がられる、心が折れる、孤独感にさいなまれる、
については、チームで取り組むことで、解決を試みる。
例えば、アポの電話をするのも、一人でやろうとすると心が折れやすいし、
強い孤独感に襲われる。
しかしみんなで一斉に行えば、
ゲーム感覚で取り組めます。時間を決めて、
「せーの」でやれば、意外と楽しんでやれるはず。
訪問回数が増えて相手に嫌がられ始めたら、
担当を他のメンバーに変えてみるというのも手です。
人が代われば、相手の気分も変わり、
新たな展開に発展することもあります。
そして数字にとらわれ過ぎず、楽しみながらやること。
みんなでワイワイ言いながら取り組めば、
孤独感を感じずに継続でき、
成果につなげやすくなるはずです。
楽しければ、「忙しい」という言い訳も無くなっていきます。
新規開拓で重要なことはやり続けることです。
辛いことばかりだと、続けられません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■自分レベルの視点で
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分レベルではどうでしょうか？
僕は営業マン時代、
新規開拓営業はそれほど得意ではありませんでした。
というか、大嫌いでした。
でも独立してからは、
新規顧客を獲得しないと事業が成り立ちません。
ですから、好きとか嫌いとか言ってられない。
新規顧客開拓のためにかなりの時間とお金を使いました。
もっとも、
僕の場合はマーケティングの仕組を作って、
お客様の方から連絡をしてもらう方式に特化したので、
アポが取れない、という悩みはありませんでした。
起業してから今までに、
30社以上は新規開拓してきました。
とにかく、心を折れないように、
楽しみながらやることを心掛けていました。
実際、マーケティングをかけて仕事を取ることって、
楽しいですからね。
そして、新しい出会い、新しい仕事が始まる時の、
あのワクワク感。
あの感じをイメージしながら、
新規開拓活動に取り組むことも大切ですね。
ワクワクしながら取り組めば、
続けられる。
新規営業もマーケティングも継続が大事。
続ければ、必ず成果が出ます。
応援しています。
« 前の記事
次の記事 »
メールマガジンmail magazine
無料メールマガジン
バックナンバー
最近のメルマガentries
第565号【与える人になるために】
第564号【ご褒美にはお金を惜しまない】
第626号【お客様の話だけは聴こう】
第625号【共感で指名買いを呼ぶ】
第624号【人間の器を大きくする方法】
コンサルプランconsulting plan
30人以下企業専門コンサル
小さくも頑張っている会社向け
印刷会社専門コンサル
印刷会社での11年の経験
ホームページ集客パック
基本戦略から運用サポートまで
60日間経営者強化プログラム
二ヶ月で経営力をアップ
キャリアコンサルティング
一生ものの勇気を授ける
新規事業スタート支援
伴走しながらフルサポート
研修（企業研修）
人材育成・能力開発を目的とした研修
単発コンサルティング
単発的に相談したい起業家、
経営者の皆様へ
情報発信information
不定期更新
豊田礼人ブログ「シンプルなことの繰り返し」
2021/01/14 あいつ、大企業辞めるってよ
2020/12/26 インスタで来客激増したお店とか、顧問先のコンサルとか。（一週間の振り返り）
2020/12/14 才能よりも、好きか嫌いかで決めた方が良い
2020/12/03 焼き鳥が来ない話
2020/12/01 「アトリエTACHI」を経営する 舘恭子さんに起業家インタビュー
>> ブログ一覧へ
毎週配信
メールマガジン「愛される会社の法則」
第565号【与える人になるために】
第564号【ご褒美にはお金を惜しまない】
第626号【お客様の話だけは聴こう】
■ 登録・解除フォーム
※ご登録されたいE-mailアドレスを入力し、ご希望の項目ボタンを押してください。
毎月発行
Raymac press 最新号
【経営者インタビュー】
ピュアスクール代表
びびあんさん
【経営コラム】
「ひと手間」が客の事前期待を超える
【書籍紹介】
『誰もが人を動かせる』森岡毅　著　
他
>> Raymac pressバックナンバー
レイマッククラブ
ご質問やご相談を承ります。どうぞ、お気軽にお問い合わせください。
お問い合わせへ
コンサルティング
> 30人以下企業専門コンサル
> 印刷会社専門コンサル
> ホームページ集客パック
> 60日間経営者強化プログラム
> キャリアコンサルティング
> 新規事業スタート支援
> 研修（企業研修）
> 単発コンサルティング
> プライバシーマーク支援
> コンサルティング実績事例
> よくある質問
> 料金表
セミナー
> セミナーＤＶＤ販売
> 資料室
レイマック・クラブ
> レイマックプレス
> バックナンバー
事業概要
> なぜこの仕事をしているのか
> 豊田礼人プロフィール
> 経営理念
> 小冊子のご案内
> マスコミ掲載
無料メールマガジン
> バックナンバー
はじめての方へ
お知らせ
ブログ
お問い合わせ
個人情報保護方針
特定商取引法に関する表記
サイトマップ
名古屋の中小企業診断士（経営コンサルタント）の豊田礼人が、戦略的に課題を整理整頓したうえで、マーケティング・ブランディング戦略の立案及び戦略実行を支援します。 企業様の集客・増販増客・売上増加を支援いたします。経営相談、ロゴマーク制作も行います。
Copyright (c) Raymac All Right Reserved.
まずは無料メールマガジンから
