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2021/01/06
【孫子の兵法】九変篇：「目先の利害」で他社・他者を誘導せよ！？
米田 正則
『是の故に、諸侯を屈する者は害を以てし、諸侯を役する者は業を以てし、諸侯を趨(はし)らす者は利を以てす。』（「孫子の兵法」九変篇）
⇒『このような理由で、諸侯を屈服させるには、目の前の害を見せる・意識させる。
諸侯を（疲労させる為に）使役させるには、目の前の利益を見せる・意識させる。
諸侯を（協力させて）奔走させるには利益を示すことで行う。』
自社の市場におけるリーダーシップの地位
「成果」はリーダーシップによってもたらされます。
どのように？との疑問に対する回答の一つが上記３つの方策です。
この３つの方策が、そのまま実行されていたとしたら、どのようになっているでしょうか？
『他社との立ち位置』は、長い期間を見据えて行動することも必要なのかもしれません。
衢地（くち）には交を合わせ
「交通の要衝（多くの諸侯の利害関係が集中している場所）」では、他社とは「交を合わせ」とありましたが、どのように？というのが、この３つの方策だと思います。
他社を動かすには、自社のビジョンが必須
目の前の利害で釣って、他社を動かすということは、当然「何の為」という目標・ビジョンがあればこそです。
ぶれない自社の目標・ビジョンを持ちたいものです。
ま　と　め
「目の前の利害で、他社・他者を動かす」ということは、当然見せ方、どう意識をさせるかという手法も重要になりますよね。
人は、大抵他人の話を聞いていませんから(笑)
次元が異なりますが、将棋をしている際、王将をもう少しで詰めれると思うと、ついつい盤の一部に意識が集中してしまう経験をしました。その後、逆に王手されて負ける。
或る意味、そのような「感情」が混じると、適切な考えができなくなるのも人間なのだと改めて思いました。
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