АДАПТИВНАЯ ТРЕНД-СЕЗОННАЯ МОДЕЛЬ, КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ В РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ
В статье представлены результаты применения адаптивной тренд-сезонной модели (АТСМ) для построения прогноза продаж компаний в различных сферах деятельности. Адаптация позволяет строить качественные прогнозы в условиях активно меняющейся внешней среды, что приводит не только к изменению характера тенденции временного ряда, но и сезонности. Алгоритм АТСМ достаточно простой, что позволяет ее строить с помощью стандартных средств Microsoft Excel. В статье рассматриваются специфика и проблемы прогнозирования продаж, описываются принципы построения АТСМ, ее отличие от классической тренд-сезонной модели. Приводятся примеры построения с помощью АТСМ прогноза продаж промышленной электротехники, строительных материалов, печатной продукции. В заключении приводятся преимущества применения АТСМ для прогнозирования продаж: возможность адаптации к меняющимся условиям, применение Еxcel для прогнозирования.