КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ ПО СОЗДАНИЮ "ДОЛГОИГРАЮЩЕЙ ПОЗИЦИИ"
В статье автор раскрывает каждого этапа подготовки к переговорам. Он обращается к опыту основателя и президента компании Nest Consulting Моти Кристала, профессора бизнес-школы Сколково. Автор показал роль силы воли в процессе подготовки переговоров. Он рекомендует для выработки волевых качеств воспользоваться идеями профессора Стэнфордского университета Келли Макгонигал. Особый интерес представляет разбор автором упущенных возможностей, что продемонстрировано им на собственных примерах.