title: 长治市分公司：基金发展增长404%
text: 今年以来，山西省长治市邮政分公司积极对标借鉴先进经验，结合自身渠道客户特点，围绕“拓规模、提质效、强能力”的经营思路，多举措推进基金业务快速发展。
  　　转变理念，提高认识。长治市分公司员工之前普遍对基金业务的认识不够深刻，今年以来，该分公司从管理层面到员工层面都提高对基金业务的重视。通过多次召开专题会议部署安排，各级人员充分认识发展基金业务符合当前资本市场的要求。该业务不仅是同业竞争的重点产品，还是提升中间业务收入的新抓手，更能满足客户综合资产配置的需要，是构建金融全产品格局的重要手段。通过强化理念，该分公司上下在思想观念上对基金业务有了较大转变，形成了人人重视的局面。
  　　做好支撑，打好基础。该分公司从产品的选择到人员的配备都做足了支撑。他们以集团公司推出的爆款基金为重点产品，加大营销力度。同时，通过认真盘点营销人员，为具备基金销售资格的金融从业人员全部申请了理财经理号，明确基金定投的业绩归属。通过把持有基金从业资格和理财销售资格的一线销售人员安排在客户经理岗位，充分发挥了理财经理的营销职能，为基金业务发展奠定了基础。
  　　强化培训，提升技能。今年以来，长治市分公司聘请专业培训机构，共组织了5轮员工技能提升集训，以“集训+实战”的方式进行。每天早上该分公司都会在微信群做当日产品提示，每日终了通报个人业绩，营造发展氛围。在重点产品销售期间，长治市分公司与合作基金公司就市场分析、技能培训、客户沟通等多方面做好重点培训支撑，建立微信交流群，由基金公司专业人员随时解决群内反馈的各种问题，提升培训效果。
  　　开展活动，助力营销。长治市分公司各网点借助日常开展“会员日”“客户生日会”等主题活动，叠加基金业务推荐环节，开展批量营销，同时做好存量客户后续服务，实现客户维护和销量贡献双丰收。各网点理财经理积极邀约客户收听邮政线上投资策略会，会后及时跟进并完成客户出单。据统计，截至12月23日，该分公司今年共销售基金1.95亿元，累计实现收入191.6万元，增幅达404%，实现目标的130%，排名山西邮政第一。