Sales Manager/Business Development Manager
Потрібен впевнений у своїх силах Sales Manager / BizDev, який готовий будувати систему продажів з нуля і вміє це робити.

**Поточна ситуація з продажами і завдання, які потрібно буде вирішувати**

Наразі нові клієнти у ЄС приходять більшою мірою самі. Пов’язано це з тим, що компанія вже давно на ринку, володіє хорошою експертизою і репутацією. Тому старі клієнти збільшували обсяги робіт, а нові приходять завдяки word of mouth.

Однак нещодавно ми прийняли рішення отримати прогнозований потік нових клієнтів та різко збільшити темпи зростання бізнесу.

І для цього органічного припливу нових клієнтів буде вже недостатньо.

По суті, потрібно буде вибудовувати систему пошуку клієнтів самостійно і з нуля.

Відповідно нам потрібен Sales, який вже має досвід і ІТ, так зможе продавати існуючі в компанії технологічні команди та ІТ сервісі.

**Ключове завдання:** формування постійного потоку лідів та контрактів. Коли будуть збудовані працюючі канали залучення лідів (перший етап), можна буде перейти до масштабування системи (другий етап).

На другому етапі ми плануємо сформувати sales team, якою потрібно буде керувати, використовуючи результативний досвід першого етапу.

**Що ми продаємо**

Якщо коротко, то можна виділити три основних напрямки:
— Складна мобільна та веб розробка під замовлення: VoIP, ML/AI, Maritime, проекти, IoT.
— Наші вже існуючі продукти, які розроблялися в попередніх проектах.
— Продаж технологичніх команд напрямку Mobile та Web.

**Кілька прикладів наших проектів**

— Створення для найбільшої круїзної компанії системи електронного Check-In, яка дала змогу в 5 разів скоротити час реєстрації пасажирів при посадці на лайнер.
— Диджиталізація ключових бізнес-процесів юридичної компанії, у результаті чого вдалося скоротити на 95% час, що витрачається висококваліфікованим персоналом на роботу з клієнтами.
— Створення програми, що допомагає підбирати запчастини за будь-якими доступними каталогами різних виробників для конкретної моделі автомобіля. Користувачі програми — як автомеханіки, так і кінцеві клієнти (власники машин). Вбудований сканер розпізнає VIN код і показує всі сумісні з автомобілем запчастини (як оригінальні, так і аналоги). Результат — скорочення часу підбору автодеталі з 10-40 хвилин до 10 секунд.
— Формування системи контролю мерчендайзингу для роздрібних мереж. Камера смартфона фіксує товар на полицях, відбувається його автоматичне розпізнавання і порівняння з планограмою (схемою ідеальної розкладки конкретного виду товарів). Тепер замість фахівців-мерчендайзерів контроль викладки може здійснювати будь-який низькокваліфікований співробітник зі встановленим в смартфоні додатком.
— Health Check Кіоск — прохідна для підприємств із розпізнаванням осіб, контролем температури тіла і виконанням всіх правил «нової нормальності» в автоматичному режимі.
— Додаток і бекенд для розумного диспенсера мила, для клінінгових служб підприємств і бізнес-центрів — наш невеликий внесок в збереження довкілля, який допомагає використовувати у 2-3 рази менше мийних засобів і зменшує в два рази витрати на транспортування контейнерів з милом.

**Мінуси цієї вакансії**

Вам доведеться починати в стані невизначеності.
Тут немає такого, що вам дають вже відпрацьовану модель і кажуть працюй так і ось так, і буде тобі результат.

Тут потрібно включати голову, висувати і тестувати гіпотези, аналізувати отримані результати. І на їх основі вирішувати, куди рухатися далі.

**Плюси вакансії**

Немає необхідності вбудовуватися в уже існуючу систему продажів (для когось це може бути некомфортно). Натомість є можливість фактично створити систему продажів своїми руками і потім її очолити.

Так, це певний челендж. І нам цікаві ті фахівці, кого такий челендж приваблює в якості завдання.

Ми готові підтримати будь-які розумні ініціативи. Ніхто не буде «розстрілювати» за помилки. Так як ми розуміємо, що тільки зробивши якусь кількість помилок, можна намацати саме ті моделі продажів, що підходять для нас.

Працювати будемо по чітким KPI які разом узгодимо.

**Комунікація**
Необхідно вільне володіння розмовною та письмовою англійською мовою.

**Формат роботи**
Віддалено або в офісі у Львові, залежно від бажання, поточної ситуації та місця перебування. Усі потрібні для роботи сервіси та участь у всіх процесах доступні віддалено.

Випробувальний термін 3 місяці.

Обговорення поточних результатів: щотижня.

Основна мета випробувального терміну — зрозуміти, чи підходимо ми один одному. Прагнемо не просто «закрити вакансію», а зрозуміти, чи буде вам комфортно працювати в нашому колективі і з нашими проектами та навпаки.

**Що зазвичай відбувається після того, як ви відправляєте нам своє резюме?**

— Наш рекрутер переглядає ваше резюме щодо відповідності власне вакансії. Якщо все ОК, то ми узгоджуємо з вами час співбесіди.
Рекрутер проводить з вами коротке інтерв’ю, під час якого ставить базові питання, що допомагають краще підготувати основну співбесіду з власниками компанії. Плюс звіряємо з вами наші очікування один від одного.
— Співбесіда з керівниками компанії, де ви зможете розповісти більш детально про свій досвід роботи. А ми — про ті завдання, які стоять перед компанією в плані розвитку відділу продажів.
— Якщо ви пройшли співбесіду із керівниками компанії, то останній етап — тестове завдання. Важливий нюанс — ми сприймаємо тестове завдання фактично як початок випробувального терміну, тому оплачуємо вам час, витрачений на виконання цього завдання.
За результатами виконаного завдання приймаємо остаточне рішення.

Отже, якщо те, що ви дізналися про діяльність нашої компанії (а намагалися ми це зробити максимально вичерпно), вас зацікавило і вам близький наш підхід до роботи, надішліть своє резюме — ми з вами зв’яжемося.
5Pro Software