Менеджер по роботі з ключовими клієнтами IT (B2B)
Sales'Up — сучасна компанія, що швидко розвивається, основними принципами роботи якої є високий професіоналізм, відповідальність перед кожним клієнтом і гарантований результат.
Ми займаємося розробкою продуктів та реалізацією комплексних IT-проектів з автоматизації бізнес-процесів.
Вимоги:
•	Досвід B2B продажів у IT сфері від 3 років;
•	Знання основних бізнес-процесів у продажах, маркетингу та сервісі в одній або кількох галузях: торгові компанії, аграрний сектор, фінансові організації, фармацевтика;
•	Розуміння концепцій ІТ-проектів та розробки програмного забезпечення;
•	Досвід збору, аналізу та документування вимог для формування комерційних пропозицій;
•	Знання методології продажів, розуміння купівельної поведінки клієнтів та вміння формувати довгострокову стратегію продажів;
•	Здатність працювати в мінливих обставинах (самостійні, цілеспрямовані);
•	Здатність до швидкого навчання функціоналу IT-продуктів та вміння демонстрації фіч-продуктів для вирішення бізнес-завдань клієнтів;
•	Сильні комунікаційні навички для вільного управління зустрічами за участю від 5 осіб;
•	Здатність вибудовувати роботу всередині компанії, розставляти пріоритети та формувати комплексні пропозиції;
•	Обов'язковий досвід роботи із CRM-системами.
Твої задачі:
•	Продаж комплексних інфраструктурних IT-проектів та ПЗ;
•	Формування стратегії продажу;
•	Вибудовування довгострокових лояльних відносин із ключовими клієнтами;
•	Виконання квот з продажу за існуючими клієнтами;
•	Активна комунікація з технічними фахівцями компанії для формування рішень для клієнтів;
•	Проведення зустрічей та переговорів, підготовка комплексних комерційних пропозицій, участь у тендерах;
•	Визначення нових потреб у чинних клієнтів та старт нових проектів.
Умови:
•	Конкурентна заробітна плата (ставка + бонуси від проєктів);
•	Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;
•	Перспективи професійного та кар'єрного зростання;
•	5-ти денний робочий тиждень із гнучким графіком, відсутність дрес-коду;
•	Система медичного страхування;
•	Індивідуальні курси англійської мови;
•	Гібридний формат роботи;
•	Офіс на Майдані з вільним відвідуванням.
Sales'Up