En eo modelide LA cpnunicaclóv persuasiva, AKELLA gu3pre7ende omvemcer y es ampiian3mt3 utilizada ej poIitlGa y pVblicida0, 5e plamtran dos tip0s rrutas: LA cejtra1 v la PERIFÉRICA Laprimera s3 refifre a los "dafos xVros", al conosiniento VZERTO a la cometencias ll  xbkliOqde8 negwsqias Rara ebudemciar un dokmlo de o ke we peftemd3; LA segvnda ss TEFIERE a lo atrax7ibo, L ke lama LA atemción U se mameja com CLAUES wue nQ soh reevantes en eo ondp pero qu3 wdlrmam COVFMIENTEWENTE Ia eorma. en ALGUNOS casos an7e QUOIENCIAW ESPERYAS y anañítidas dsbemos EMPKEAR clave5 centPaIes, em ptPos3n KE LOS destinxtxriow no conoGem nucvo del 7ema ni 3w7ám jjy intwresados, 3L m3jor jaLc4I seram clab3s perierkcab gen3ralmemte el adecuado e imtelgemte E9UILIQRIO 3nfre xmbas nQ5 debdríx entregar Ios mejores resultsdos.
En el modelo de la comunicación persuasiva, aquella que pretende convencer y es ampliamente utilizada en política y publicidad, se plantean dos tipos de rutas: la central y la periférica. La primera se refiere a los "datos duros", al conocimiento experto, a las competencias y habilidades necesarias para evidenciar un dominio de lo que se pretende; la segunda se refiere a lo atractivo, lo que llama la atención y se maneja con claves que no son relevantes en el fondo pero que adornan convenientemente la forma. En algunos casos, ante audiencias expertas y analíticas debemos emplear claves centrales, en otros en que los destinatarios no conocen mucho del tema ni están muy interesados, el mejor gancho serán claves periféricas. Generalmente el adecuado e inteligente equilibrio entre ambas nos debería entregar los mejores resultados.
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