hat
Richardson ajoute ke vandeur siksè ka gen kèk insight nan sa a, epi sèvi ak li yo dwe plis konvenkan ak kliyan. "Nou panse ke nan moun konvenkan kòm orateur bon, men petèt yo ap tou obsève pwosesis la pou pran desizyon,"Li te di. "Petèt bon vandeur ka tach moman sa a egzak w ap ezitasyon nan direksyon pou yon chwa sèten, ak Lè sa a ofri w yon rabè oswa chanje anplasman yo. "
ara
ويضيف ريتشاردسون أن مندوبي المبيعات الناجحة قد يكون فكرة عن هذا, واستخدامه ليكون أكثر إقناعا مع العملاء. "نحن نفكر في الناس مقنعة كما يتحدثوا جيدة, ولكن ربما انهم أيضا مراقبة عملية صنع القرار,"ويقول:. "ربما المبيعات الجيدة يمكن أن بقعة اللحظة بالضبط كنت مترددة نحو خيار معين, ثم نقدم لكم الخصم أو تغيير على ارض الملعب ".