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05 KREI 이슈+
03 전망과 시사점
라이브커머스는 유통 트렌드에 부응한 새로운 농식품 판매 마케팅 수단으로써 정착할 것으로 전망
I 라이브커머스는 새로운 농식품 판로로써 농가소득을 증대시킬 수 있는 계기를 마련해 줄 것으로 기대
· 라이브커머스 시장의 지속적인 확장이 전망되는 상황에서 농식품 생산자들이 생산 현장에서 직접 라이브커머스
방송 전면에 나서 방송을 진행하여 판매를 성공시키는 사례가 증가하고 있음.
· 라이브커머스의 상품 노출 대비 판매량인 구매 전환율은 5~10% 수준으로 일반적인 전자상거래(0.3~1%)에
비해 높아 효과적인 새로운 농식품 판매채널로서 역할이 기대됨.
라이브커머스를 통한 농식품 판매는 소비자의 니즈에 맞는 마케팅 기법 활용 및 콘텐츠 발굴 필요
I 라이브커머스로 판매될 상품을 기획하고, 홍보하는 디지털마케팅 역량 강화 필요
· 평일 오후와 같이 편리한 시간에 라이브 이벤트를 예약하고 가장 효과적인 시간을 파악하는 등 소비자의 참석
장벽을 낮추는 것과 지나치게 판매 지향적이지 않은 재미있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것이 중요함.
· 농산물은 전문 쇼호스트보다 생산자가 전면에 나서 라이브 방송을 진행하는 것이 신뢰성을 높일 수 있으며,
구매자의 댓글 및 의견에 반응하는 등 실시간 소통을 동해 라이브 현장에서 시청자들과 공감대를 형성할 수
있는 라이브커머스의 장점을 적극적으로 활용하는 것이 중요함.
라이브커머스를 통한 국내외적 농식품 판매 신장이 전망되는 만큼 이에 대한 준비 필요
I 농가 단위의 농식품 라이브커머스 기획· 판매 장려를 위한 다각적인 지원책 확보 필요
· 농가 단위의 라이브커머스 판매를 위해서는 상품 및 방송 기획, 상품 홍보 영상 제작, 방송 장비 준비 등이
필요하며, 이에 더해 쇼호스트의 방송 진행 숙련도 등 판매자의 디지털마케팅 역량 강화가 선행되어야 함.
· 현재 지자체를 중심으로 농가를 대상으로 한 라이브커머스 전문가 육성 교육 프로그램이 시범적으로 시행되고
있으며, 향후 공공 교육 프로그램 확대를 통해 농가가 보다 라이브커머스에 손쉽게 접근할 수 있도록 기반
조성이 필요함.
· 특히 해외에서 인기가급상승한K-푸드 시장을 겨냥하여 지자체, 농협 등에서 선호도가 높은 상품을 대상으로
표적시장 언어로 라이브커머스 방송을 적극 제작할 필요가 있음.
3) 농민신문 디지털 유통 탐구하기)http://publish.nongmin.com/photo/article////000/2022/01/40002022010026.pdf). 검색일: 2023 10.4.