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04 KREI 이슈+
라이브커머스 소비자는 생산자인 농업인이 직접 쇼호스트로써 운영하는 방식을 선호
· 라이브커머스를 통해 농산물 구매하고자 하는 소비자들이 가장 선호하는 가격대는 3만~5만 원 수준이며,
품질은 상등급의 품질로 파악됨.
· 소비자들은 생산자인 농업인이 쇼호스트로써 직접 방송하는 것을 선호함. 이는 농장의 생산 현장에서 농가가
직접 라이브커머스와 유튜브 방송을 할 경우에 구매하고자 하는 농산물이 어떤 환경에서 어떻게 크는지 눈으로
확인할 수 있어 소비자의 상품에 대한 신뢰가 증가하기 때문임.
<표1> 라이브커머스를 통한 농산물 구매 선호도
구분 빈도(명) 비율(%)
1만~2만 원대 83 31.1
3만~5만 원대 167 62.5
구매하고자 하는 가격대 6만~7만 원대 3 1.1
가격에 영향을 받지 않음 11 4.1
구매하지 않겠음 3 1.1
중(中)품 36 13.5
상(노)품 207 77.5
구매하고자 하는 품질
최상(응)+품 21 7.9
구매하지 않겠음 3 1.1
생산자(농업인) 172 64.4
전문 쇼호스트 37 13.9
쇼호스트 선호 대상 지역 인사(시장, 군수 등) 5 1.9
인플루언서(연예인, 유명 BJ 등) 8 3
상관없음 45 16.9
주: 온라인으로 농식품을 구매해 본 소비자들을 대상으로 조사함.
자료: 유용 홍우진 이승현(2021), "농식품 라이브커머스 이용의도에 따른 운영전략'. 한국품질경영학회.
라이브커머스를 통한 농산물 수출 확대 기회까지 엿보여
| 농촌진흥청의 지원 아래 2022년 멜론, 샤인머스켓, 홍삼 등이 라이브커머스를 통하여 시범적으로 싱가포르에 수출
· 2023년 복숭아, 멜론, 곶감 등이 싱가포르에 라이브커머스를 통하여 판매됨.
· 선주문 후수출 방식의 라이브커머스 판매는 기존 바이어의 재고 리스크를 낮춰주고, 유동 과정 역시 축소하여
선도 유지에 유리하다는 강점을 지님,
· 또한 라이브커머스를 통한 농산물 수출은 현지 소비자들이 방송을 통해 우리 농산물을 간접 체험할 수 있어
신뢰도 구축에 용이하며, 이에 따라 프리미엄 농산물 수출에 적합한 모델로 주목받고 있음. 2
농촌진흥청 수출농업지원과 내부자료.