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明るくて電気代が安いだけでなく、最も使い勝手の良いものを購入できてたいへん気に入ってるので紹介したいと思います。
5年ほど使った蛍光灯が少々黒ずんで来ていたので、リビング全体がやや暗く、なんとなく視力低下も進んだ気がしていたので、思い切って刷新しようと決めました。LEDシーリングライトをターゲットに近くのヤマダ電機に行ってきました。
各種メーカー、いろんなタイプがあったんだけど、僕は 日立 LEDシーリングライト [ラク見え]搭載タイプ ~12畳 (調光・調色) LEC-AHS1210Eという商品を購入しました。
日立に決めたポイントは、ずばりリモコン。日立だけ、ワンタッチで4種類の調光が可能なようになっていました。図書館、食卓、電球、蛍光灯の4種類。
日立だけ唯一、分かり易く”あかりセレクト”ボタンとして4種類の調光が選択可能になっています。きっと他のメーカーでもプリセットできるんだろうけど、予め違うタイプのものを初期セットしておいたほうが、格段にわかり易いです。
これがすごく分かりやすいです。どのメーカのリモコンも色味と明るさが多段階で変更は可能なんですけど、これだと組み合わせがいっぱいあって、よくわからない。
これがリモコンの写真。”あかりセレクト”って書いてあるのが分かりますか?これがたいへん使いやすいです。
家族にもたいへん好評!!
店頭表示価格は2万超えていたけど、その場でネットで調べると1万後半だったので、価格交渉してみたら、あっさりその価格にしてもらえました。5千円ぐらい値引してくれましたね。
家に帰って、さっそくリビングに取り付けたら、すごい明るい! LEDってもっと目がチカチカするのかと思っていたら、全くそんなことないですね。もっと早く買えばよかったです。電気代も安くなりますしね。
LEDにして満足なんだけど、このリモコン、本当に良いですよ。朝は明るめの蛍光灯、本読むときなどは図書館、晩御飯食べるときは食卓、そして寝る前は、子供の刺激を和らげるためやや暗めの電球にする、と簡単に使い分けられます。
多段階でだとこんなのいちいち絶対にやらないですよね。ぜひ、お店で触って実感してみて下さい。
ちなみに、LEDの照明器具って、蛍光灯みたいにワッカ型の管があるんじゃあないんですね。白い発光ダイオードみたいなものが多数埋まっていて、それらが光っていたんですね。恥ずかしながら、全然知りませんでした。
いこか PC記事下 レクタングル大1
いこか PC記事下 レクタングル大2(1と同じ)
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オロビアンコのトートバッグに変えました。めっちゃ使いやすくておすすめ!
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「飼わなければ良かった」とは、家族全員、ただの一度も思ったことはなかったことを、
それほど、愛犬は私たちにかけがえのない時間とたくさんの愛情と笑顔をくれたことを、改めて感じました。
つらい別れを避けるためにペットを飼わない、という選択ではなく、
我が家で幸せになってくれる子がいるなら、という考え方に、
死別の悲しみを乗り越えてだんだんと家族が変わっていきました。
新しく我が家に迎え入れた子も、偶然、先代犬と同じゴールデンレトリーバーでした。
とても不思議なご縁に感謝しながら、今では、久しぶりの若いワンちゃんに懐かしさを感じて、毎日を笑顔で過ごしています。
ふくふくやまのお客様も・・・
そんな私達家族の近況を知ってくださっているふくふくやまのお客様から、うれしいお知らせが届きました。
以前、当店でペットそっくりの羊毛フェルト人形「てのりっこ」を製作依頼してくださったお客様からのメールです。
「思いがけないご縁がありまして、里親募集されていた猫さんが家にやってくることになりました。
親子で保護され、子供たちは引き取られたのですが、残ってしまったお母さんです(*´w`)
以前飼っていた子によく似た、白黒”はちわれ”さんで、優しい子だそうです。
ふくふくやまさんのご家族に、新たにゴールデンちゃんが来られたのを拝見していて、
少し、気持ちが前を向けたといいますか…
見送った子をを思いながら、家に来たいと思ってくれる子がいるなら
また一緒に暮らしてもいいのじゃないか…と思えるようになりました。
ふくふくやまさんのてのりっこにずっと支えていただいたおかげです。」
このメールを拝見して、私もとても嬉しく、あたたかい気持ちになりました。
不思議なご縁がしあわせの連鎖をもたらしてくれたのかな、と感じました。
新たな家族を迎え入れて思ったことは、ますます先代の子を思い出さない日はないということです。
新しい子と比べたりしているわけでは決してなく、先代の面影を重ねたり、
「あの子の時はできなかったことをしてあげよう」などと、いつも心の中に先代の子がいてくれることを、日々実感しています。
飼っていたペットと死別して、その後またペットを飼うかどうかは、ご家庭によって本当に様々です。
「次は飼わない」という理由に、飼う人のお気持ち、飼い主様自身のご年齢や、ご家族の事情がある場合ももちろんあります。
私自身も、新たな家族を迎え入れるまでに3年かかりました。
偶然知人から連絡が来なければ、もっと時間がかかっていたかもしれません。
新たな家族と出逢うきっかけは、私のように知人からの依頼もあるかと思いますし、
里親を探している子と巡り合う場合もあります。ペットショップの場合もあるでしょう。
「次は、ペットショップではなく里親を探している子を引き取りたい。」とおっしゃるかたも多くいらっしゃいます。
全国には、悲しいことに飼育放棄で捨てられた子や家庭の事情で飼えなくなってしまったという動物たちがたくさんいます。
新しい家族を求めているたくさんの動物たちと、里親になりたい方をつなぐサイトもありますので、良かったらご覧になってみてくださいね。
ペットとの別れは、想像を絶する悲しみと寂しさがあります。
「もっとこうしてあげればよかった。」「最期は苦しまなかったかな?」「うちの子で幸せだったかな?」
後悔や疑問が心の中をぐるぐるとめぐって、今までいた場所にペットがいない喪失感に駆られ、辛い思いをされる方も多いことでしょう。
悲しみを和らげるために、旅行をしたり、買い物をして気分転換したり、お友達に話を聞いてもらったり・・・いろいろな方法があると思います。
みなさん、それぞれの方法で、悲しみと向き合いながら、大切なペットの思い出を偲んで、毎日を暮らしています。
その中で、いつかご自身の心の中に「新しい家族を迎えようかな」という気持ちになる日が来た時には、
どうぞその気持ちを大切に、新たなご家族との出逢いの瞬間を迎えてくださいね。
素敵なご縁がありますように・・・
ペットを亡くした家族や友人への心のケア
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fukufukuyama
皆様からの貴重な口コミ・ご意見・ご感想 は、これからペットのご火葬を検討されている方にとって、最良のアドバイスになることと思います。コメント欄と通しての皆様からの暖かなメッセージは、ペット葬儀という仕事に従事する私達の心の励みになっております。ご感想やご質問等、気軽に書いていただければと思います。
2016年9月10日 1:20 AM
私は今年7月1日に白のトイプードルを老衰と病気で亡くしてしまいました。まだ2か月しか経っていないのですが休みの日にはペットショップ巡りブリーダーのとこへ行き毎週里親のセンターに行って
犬を探しています。おかしいですよね。もう2度と動物は飼わないと泣いて酒に酔って寂しさを紛らわし猫でもいいから猫カフェでもいこうかと考えたり・・・
年老いて病気になって壮絶な最後を看取ったのにあの子の代わりを探しているなんて・・・
今ではあの子の気配がしなくてももう当たり前になり完全なペットロスになり体調も悪くアル中状態で情けない あのこに申し訳ないと前に進めなくて苦しんでいます。
旦那はもう動物は飼いたくないと言っています。とても辛くて頭がおかしくなりそうです。
fukufukuyama より:
2016年9月12日 5:11 PM
コメントありがとうございます。
お気持ち、とてもよく分かります。それほど、ペットちゃんと過ごした時間が宝物のような、かけがえのない時間だったからこその悲しみだと思います。
お別れの時は壮絶で、たくさん悲しい想いをしていらっしゃるかもしれません。でも、お別れの時の辛さ、寂しさよりも、たくさん笑って過ごした輝く思い出がたくさんおありかと思います。
「もう動物は飼わない」と決めていても、心が探している・・・それは、見送った子が、動物と暮らすことの楽しさ、素晴らしさを、ご家族様にたくさん教えてくれていたからこそではないでしょうか。
きっと、亡くなったペットちゃんは、ご家族様の涙よりも笑顔が大好きだったはずです。
時間がかかっても、少しずつ、少しずつ、辛かった記憶よりも楽しかった思い出や、クスッと笑ってしまうような可愛い癖、そんな毎日の記憶で、ご家族様が笑顔になれる日が来ることを心より願っております。
2016年9月15日 1:36 AM
年寄りが2人で暮らしていても会話もそうなく 亡くなったトイプードルのあの子はまるで人間の様に神経を使い死んで逝った子です。いずれ死ぬ事を考えたらにの足を踏んでしまいますがやはりペット家族がいるのといないのとはまるで違いふぬけの毎日で人間らしい生活をしていません。
寂しすぎて次の子を迎えたいのですが主人は犬はもう嫌飼いたくないと言っています。私は主人と別居して犬を飼うと言いましたが主人はお前には動物を飼う資格がないと言い私はお金を貯めてトイプを迎えようと思っています。次の子を迎えるのがそんなに悪いのですか?
2016年9月18日 1:14 AM
明日はといってももう今日ですが私達の本当の人間の娘の誕生日です。
小さい頃から病気で施設で寝たきりで暮らしています。ここは子供から大人までいろんな病気で暮らしている入所施設です。反応はありますなぜか私が行くと嫌な顔をするのですがそれでも可愛い娘
ほっぺにチューをしてすりすりしたいのですがそれが一番嫌いなようです。いくつになっても親は子供の事を赤ちゃんの様に思っていますがもう立派な大人なのですからチューは嫌ですよね。
亡くなったトイプードルとは13年前に施設の玄関で面会させました。
私はこの時に娘がわんこがこの2人を頼むよとテレパシーで会話したのではないかと思っていました。
しかし時がすぎわんこも年取り病気になり旅立った許可を大変だったねご苦労様でしたとわかっていたのかもしれません。
面会時にわんこの死を報告しますがそんなこととっくにわかっていると思います。
寂し紛れに動物を飼ってはいけないのでしょうね・・・
2016年9月21日 12:12 AM
日曜日に娘に会いに施設に行ってきました。この日は施設のお祭りでボランティアの方がギターとフルートを演奏していました。娘は音楽が好きなので聞き入っている様でした。
スタッフが私達に気がつきベッドでゆっくりするように促しました。誕生日のプレゼントを渡してお祝いしました。私は娘に愛犬が亡くなったよと報告しペットロスになっちゃって悲しいとも言ってしまいました。めでたい日にこんな事をを話して・・・
でも娘はしょうがないママだねと言っている様でした。亡くなったわんこを飼う事になったのは
娘が11歳の頃私がうつ病になり娘の世話(医療ケア)が全くできなくなり日本で一番信頼をおける施設を探し今のところにお世話になっています。娘がいなくなってしまった私のせいでものすごく自分を責めました。それからふぬけになってただ生きているだけになってしばらくしてペットショップをあちこち見て回る日々でした。そんな時しょっちゅう行った小さなペットショップであのこをみつけ同じサークルに入っていた他の兄弟達よりも凄く小さくて大丈夫?という感じ。
のち家族になりました。そういういきさつがあり今の私の精神状態があの時に似ているな
ただ寝て起きるだけの生活、うつは薬を飲みながらでも1生治る病気ではありません。
動物は人間も含めいつかは死にます。私も犬の病気、死を看取りでも今やはり家族が欲しいです。
また苦しい事が起きても今度はまた違う感情で生きていくのだなと思いました。
2016年10月11日 12:01 AM
あのこがいなくなって3か月。最近感じるのは今まで姿はなくともまだこの家にいるのだなという感じがしていたのですがもう完全に天に昇ったのだと感じる様になったのです。
勝手な取り様ですがもう次の子を迎えてもいいよと言っている様な気がして・・・
3か月では早すぎるのでしょうか?
fukufukuyama より:
2016年10月16日 11:09 AM
コメントありがとうございます。
新しい家族を迎えるタイミングは、ご家族様のお気持ちが揃った時が、そのご家庭にとってのタイミングなのではないかと思います。
次の子を迎えても良いかな、と思えたことは、別れの悲しみからご家族様が一歩前に進めたということではないでしょうか。
早すぎる、などと、周りと比較してお決めになることではありませんので、ご家族様でよく話し合われてくださいね。
2016年12月11日 1:05 AM
家族といっても私と主人の2人暮らしなので私が次の子を迎えたいと言っているだけで主人は飼いたければ飼えばいいだけどその子の事を一切面倒は見ないと言い張っています。犬を飼うという事は経済的にも負担がかかります。病気になれば病院に連れていきごはんペットのシートなにからなにまできりがありません。決して裕福な家ではありませんが貧乏でもありません。亡くなった子を可愛いがってもいました。たぶん亡くなったこの病院通い亡くなった翌日は仕事を休んでペットの葬祭でお骨にし
やることはやってくれたと思います。今では私だけが騒いでいて主人は冷静です。
私が我慢をして毎日耐えればいいのでしょうか?私は動物を飼うのは初めてでした。しかし主人は子供の頃から犬も猫も飼っていた経験があるそうです。また亡くして悲しい思いをしたくないのではないでしょうか?私は最後まで世話をする覚悟があります。私の勝手なのでしょうか?
2018年6月7日 7:25 AM
私は、ビーグル亡くして、まだ
27日、1ヶ月半から自分の子供の様に
育て、性格もよく初めて会う日う人にも
愛そうよく、顔も体も全部可愛くて美人でこの子が居なくなったらと出来る限り、医療にかけてきましたが悪性リンパ腫でどうしても、お別れしました。今、ロスが酷いです。可哀想な猫がいます
猫を飼うのは、初めてだけど助けてあげたい、気持ちと愛した犬がいなくて
泣いてばかりの私お互い助け合ったらどうか?犬だと前の子以上の子は、いないと思うのと複雑ですが飼って幸せにしてあげたいと思います。
fukufukuyama より:
2018年7月16日 10:35 PM
大切なビーグルちゃんを見送られたとのこと、心よりお悔やみ申し上げます。
最期まで大切に育て、愛し、育ててこられたからこそ、お別れの辛さはとても大きいことと思います。
そのような中、猫ちゃんとのご縁があったのですね。お返事を読んでいただけるころには、家族として迎えられておられるのでしょうか。
どんなペットちゃんでも、その子その子がオンリーワンです。と言いながらも、私も先代の愛犬を見送ってから4年後に縁あって新しい家族を迎えたときに、「可愛いし、大好きだけれど、どうしても前の子と比べてしまう」ということが正直なところありました。でもそれは「どっちが好き」とか「どっちが大事」ということでは無く、「あの子はこうだったけどこの子はこう」というように、同じ犬種でも2匹の違いを比べては、新しい家族のことを知り、先代の子のことを忘れない大切な時間でした。
新しい家族と笑顔で過ごされることが、虹の橋から見ていてくれている家族もきっと喜んでくれることと思います。
今、ゆうか様が少しでも元気に過ごされていることを、心から願っております。
2019年9月16日 7:45 PM
17年と7か月。 実際は17年と5か月半。 親より 旦那より 子供より 長い時間 を共にしたはずなのに 写真や 動画を眺めていると この子がいたことが 夢なのか 居ないことが 夢なのか わからなくなる日々が 今でも続いています。
よく 近くにいる気配を感じる方も いると思いますが 私は 全く ありません。
火葬して 大きな骨壷を持って帰ってきた時から 現実 が わからなくなりました。
ご飯の支度も 洗濯物をたたむ時も 出掛けるときも 寝るときも 誰も 邪魔しません。何て 楽。何て早い。何て静か。何てつまらなくて 淋しくて 。
住宅の取り決めで 次の子を迎えることは出来ないのですが
どちらにしても 私には この悲しみは 最後にしたいと 思います。
最愛の子を亡くした事のある 方は 時間は一秒たりとも戻らないと 実感したはずです。 時間を大切に目の前の 命を慈しんで下さいね。
fukufukuyama より:
2020年2月11日 11:25 AM
コメントをいただきましてありがとうございます。
ポキスケ様の投稿をご覧になって、共感される方や、今ペットちゃんと暮らす方のお心にきっと響くお言葉だと思いまして、公開させていただきました。
私自身の心にも響きました。
目の前の命を慈しむ心、一緒に過ごす時間を大切にしようと思う心がけが、たくさんの方に広まりますように。
2020年12月4日 10:15 PM
私はスーパーのレジをしています。そこで出会ったおばあさんが、「私アルツハイマーって診断されたんだけど、孫がおばあさん独りで寂しいだろうからと、ネコを去年くれた。だれかネコ貰ってくれんかな」って相談されました。私もすでにネコを飼っていたので、飼ってあげられませんでした。最期まで面倒が見れるかどうか命に責任が持てるかどうかが、ペットを飼うとき必要だと、その時しみじみ考えさせられました‼
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障害者歯科という分野ではASD児へのプレパレーションなどは歯科が身体科一般より研究も実践も進んでいるように思います。
重度の知的障害と自閉症を併存する方の行動障害が悪化する原因として身体的不調、特に虫歯など口腔内の問題などはよくあります。
以前うけた自閉症への歯科診療について、松本歯科大にいらした小笠原正先生の講義は素晴らしかっです。
⚫ASD児の歯科治療はMR児より難しい。 ⚫不要なことはしない。嫌いなものを避ける。 ⚫視覚的支援などの合理的配慮はやりつくす。 ⚫押さえつけてやると反応もわからず、危険性も高い。課題もわからない。心的外傷を負いのちのち脱感作に苦慮する。 ⚫奇声が適応性の判定に感度特異度が高い。 ⚫不安階層表を意識して治療を目的としないトレーニングを。 ⚫感覚過敏はトレーニングは難しい。 ⚫嫌なことをしなければその後も上手くいく。 ⚫レディネスができていない方(発達年齢が4歳以下)には前投薬→笑気→静脈麻酔で鎮静。 ⚫動画、写真、絵を用いて意思決定支援。判断能力のアセスメント。ガイドライン作成中。 ⚫かかりつけ歯科医の選択理由。家から近い、障害に理解がある。という意見が多い。 ⚫個々をちゃんと理解してくれるところが選ばれる。 ⚫開業歯科は無理せず無駄なく出来ることを。安全性重視、医原病の予防。 ⚫高次医療機関はストレスなし、効率的に。
これだけでもASD(自閉スペクトラム症)の療育や関わりのエッセンス全部入りという感じですね。
学校など教育領域でも学んで実践してほしいところです・・。
デンタルもメンタルも玉石混交、数も多い?
歯科とメンタルクリニックは他の科より玉石混交といわれます。
歯科大学が増え、歯科医が多くなったせいもあるかもしれません。歯科医院は数も多く、どの街にもあり、身近な存在です。
一方のメンタルクリニックは松本などの地方都市にはまださほどはありませんが、検査機器などの設備も他科ほどはいらないため比較的手軽に開業でき、都市部には駅前のビルなどにフランチャイズで展開するところもあるようです。
しかし、精神科のトレーニングをきちんと受けていない医師がいるところもあり、クオリティは様々だと思います。
保険診療ではありませんが、開業の心理オフィス、カウンセリングルームもおおいです。
自分の受けている治療が標準的なのか、時代遅れなのかわからないというような、情報の非対象性もあります。
SEOのために疾患ごとの情報などについて作り込まれたウェブサイトなどもありますが、ここはやはり口コミに頼る部分が大きいでしょう。
もっとも逆にYoutubeなどでどんどん情報発信している精神科医もいますね。
たとえば 精神科医がこころの病気を解説するCh など・
しかし歯科やメンタルの治療をはじめてしまってから途中で変えるというのも勇気のいることかもしれません。これは、何かおかしい、相性があわないとおもっても、最初にいったところから変わるという決断がやりにくいということもあるかとおもいます。(スイッチングコスト)
特にメンタルクリニックに何しては、メンタル不調のときにはなかなか別のところに行くというエネルギー自体ない場合もあります。精神科の初診の予約が取りにくい地方などはなおさらです。
しかし、どう考えても精神科のトレーニングを受けたことがないような医師や、独自の治療をする医師もいて標準的治療から大きくはなれたところもありますので、おかしいと思ったらセカンドオピニオン、サードオピニオンなども気軽に受けられるとよいかと思います。
信頼できる精神科専門医をどう選ぶか ~病院不信とクリニック乱立の時代~
予防(メンタルヘルス)に力をいれる時代かもしれない
歯科は定期検診やセルフケアの指導など予防に力を入れてるようになってきているようです。
ブラッシングや口腔ケアの方法なども丁寧に指導してくれます。
精神科診療、メンタルヘルスもその方向ではないでしょうか。
職域ではストレスチェックが義務付けられ、産業医の面談などが義務付けられましたが、そもそも過労などの労務管理ができていなかったり、職場でのハラスメントなどもまだまだ多いです。
心理的安全性が乏しく病んでいるのは職場の場合もあります。
そもそも自分にとって合わない環境で、不適応状態で頑張るというのはストレスがたまることです。
いったん精神疾患を発症してしまうとそこからのリカバリーは大変です。
特に少数派である知的・発達障害があるとメンタルヘルス上のハイリスクです。
多数派の普通にこだわらず、自分にあった場所で、自分の特性、志向性にあった生き方を追求しないとストレスだらけでしんどくなります。
通常とはちがうい支援の必要な障害をもつ子どもの子育ても少数派の子育てになります。
本人の特性に気づかない、気づいてもあわない育て方を強要することは虐待やネグレクトに近くなり、自己肯定感、レジリエンス(逆境から立ち直る力)を損ないます。
逆境的な小児期体験(心理的虐待、身体的虐待、性的虐待、家族の依存症、家族の精神疾患、DV、家族の犯罪)も様々な精神疾患のリスクになります。トラウマに配慮したかかわりというのが必要です。
また親離れの時期でもある青年期に好発する精神疾患は早期から注意してフォローしつつリスクの軽減などの処置が必要です。
ですので、リスクの高い方は、ある時期、ある場所で適応して過ごしていても生きたいる限りさまざまなライフイベントがありますので、定期的に(例えば精神保健福祉手帳の更新時など)精神科につながっておき、メンテナンスをおこない、眠れないときや誰に相談していいかわからない悩みができた時に気軽に相談できる体制をもっておくということも大事なことかと思います。
受診された場合は、本人と周囲の環境の適応具合、またセルフケア能力やレジリリエンスなどに注意を知てお話をうかがい、これから起きうることにたいしてアドバイスをさせていただいています。
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子どもと大人の精神科医。児童思春期青年期、発達支援が中心。障害医療を通じて弱さを絆に地域を紡ぎ「面白きこともなき世を面白く」していく活動を行ってます。
スマホの方は共有メニューからホーム画面に追加いただくとアプリっぽく使えます。
専用駐車場は北側にもあります。
デイケアからみた松本城
デイケア(クリスマス飾り)
かとうメンタルクリニック
〒390-0872 松本市北深志1-5-18
TEL:0263-34-6141
FAX:0263-34-7983
〒390-0872 松本市北深志1-5-18 TEL:0263-34-6141 FAX:0263-34-7983
子どもと大人の精神科医。児童思春期青年期、発達支援が中心。障害医療を通じて弱さを絆に地域を紡ぎ「面白きこともなき世を面白く」していく活動を行ってます。


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https://dogatch.jp/news/ntv/66097/photo/1/
アスリートとしても申し分ないくらいなプロ根性をお持ちですが、長内選手もプロアスリートとして活躍されています。
しかし、お二人ともプロとしての顔をお持ちながら、素顔は画像を並べて見ても本当にかわいいお顔で、鼻もそっくりですのでいずれ何かの番組でご一緒されるのを期待したいですねw
長内美和子と似てる有名人他にもいる?
ネット上で検索すると、長内美和子選手に似ている有名人で一番最初に上がってくるのはイモトアヤコさんですが、他にも出てきました。
例えば大人気グループのHey!Say!Jumpの有岡大貴さん。
笑顔で写る有岡さんの顔と比較すると結構似ていますね。
目元の柔らかさが似ています。
他には、大変優しそうで有名となったみやぞんさん。
何が似ているかと思って写真を比べてみましたが、やはり笑顔です。
そして、最後は皇族の眞子さま。
目元がとても似ていらっしゃると思います。
長内美和子の笑顔がかわいい!
長内美和子選手のかわいいところは、パワフルなスパイクが繰り出される姿からは想像もつかないほどの屈託のない笑顔です。
https://keigo-trendo.com/
このギャップにやられている男性陣は大変多いのではないでしょうか。
また、かわいい笑顔の奥に秘める、バレーボールへの情熱と勝利への執着心とのギャップもあります。
引用:https://headlines.yahoo.co.jp/
アスリート選手とは思えないかわいい笑顔とのギャップがたくさんあるところが大変魅力的です。
かわいくて爽やかで最高の笑顔ですね!
長内美和子の高校はどこ?バレーボールの戦績は?
長内美和子選手は小学3年生の頃から地元のクラブチームである東金町ビーバーズに所属してバレーボールの練習に励んでこられました。
2010年にはバレーボールの名門校である文京学院大学付属女子中学校に入学され、2012年12月には全国都道府県対抗中学バレーボール大会にて東京代表として選出されます。
その結果、チームは優勝。
長内選手は優秀選手賞を受賞し、実力を着々と発揮していくことになります。
そして高校はそのままエスカレーター式に文教学院大学付属女子高校に進学されます。
高校3年生の時に向かえた高校総体においては、大会の直前で病気のために入院を余儀なくされますが、なんと病気を押して出場を決行。
そして準優勝という素晴らしい結果を残されています。
https://www.fujitv.co.jp/sports/vabonet/student/haruko2016/players.html
このエピソードだけでもバレーボールに対する熱意がとても伝わってきます。
また、春高バレーにおいてはベスト4までたどり着くも、今度は直前に足を負傷してしまいます。
長内選手にとっては全国大会においてアクシデントが続く大変悔しい思いをしてきたことでしょうが、高校時代からトップレベルの選手であったことは言うまでもありません。
遅くなりましたが。。。
文京学院大学女子高等学校を卒業しました
最高の仲間と最高の友達に出会えた文京学院大好きです
ほんとにありがとう。感謝でいっぱいです。
お互い違う道に行くけど、笑顔で頑張っていこうっ pic.twitter.com/d4y37X8Gao
— 長内 美和子 (@osanaimiwako) March 13, 2016
そして、高校卒業後は、Vリーグの日立リヴァーレに入団し、現在は日本代表メンバーとして活躍するまでに躍進を続けられています。
長内美和子の両親はどんな人?
長内美和子選手のご両親に関してですが、特にバレーボールをされていたなどの情報はありませんでした。
長内選手ご自身のツイッターにおいては「帰ってきた瞬間、夫婦げんか中でどうすればいいのか 弟と困っている姉弟です」と書かれていてます。
帰ってきた瞬間、夫婦ゲンカ中で
弟と困ってる姉弟です(¯―¯٥)笑
— 長内 美和子 (@osanaimiwako) October 12, 2014
一瞬仲の悪いご両親のようにも捉えられるかもしれませんが、ツイッターに書くくらいなので特に問題視するような内容ではないようにも思えます。
逆にお父様からお菓子を買ってきてもらえたこととかお母様に服を買ってきたなどもツイッターに書かれていて、ご家族の仲が良いことがうかがえます。
長内美和子に兄弟はいる?
長内美和子選手にはツイッターにも姉弟と書かれていることからもわかるように弟さんがいらっしゃるようです。
弟が都大会出場*。٩(ˊwˋ*)و *。
今年出来たチームですごいな。笑
— 長内 美和子 (@osanaimiwako) October 18, 2014
また、都大会出場ともツイッターで書かれているので弟さんもスポーツに打ち込んでいることがわかります。
しかしながら、弟さんがどんなスポーツをされているかまでは分かりませんでした。
もしかしたら長内選手と同じバレーボールをされているかもしれませんね。
今回は長内美和子選手のかわいい魅力について調べてみました。
パワフルなスパイクからは想像のつかない屈託のない笑顔とのギャップが魅力ですが、試合前のケガや病気に悩まされながらも負けずに取り組む、バレーボールに対するひたむきな姿勢がファンを惹きつけるんでしょうね。
そんな長内選手を支えてくれているのが家族であり、ツイッターにも包み隠さず家族のことを書けるところが、また親近感があり素敵でした。
東京オリンピックへ向けて、これからも長内美和子選手応援していきたいと思います!
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langs: ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja

text:
レーザーを照射する方法は範囲にもよりますが、小さなものなら数万円程度の費用で済むと知って驚きました。
大きなものだと流石に費用は嵩む傾向ですが、それでも最も単価の安いレーザー施術であれば、10万円以内に収まることが分かりました。
自然な仕上がりを重視する手術は、皮膚を削り取る必要があることから、費用はかなりアップするようです。
最小の範囲でも20万円くらいは掛かりますし、手のひらサイズになると30万円や40万円は軽く超えます。
ただ、幸いにも自分の刺青は小さかったので、自然な仕上がりの手術を選んでも十分に予算内に収まったのは確かです。
納得できるまで希望を伝えたり説明を受けることができる ❚ 立地が良くてアクセス良好 ❚ 勇気を出して決断して施術を受けて大正解


langs: en ja ja ja zh ja ja ja ja ja ja ja ja hbs_lat ja en ja ja en en en

text:
3)Karen Holland,Jane Jenkins,Jackie Solomon,他(編)/川島みどり(監訳):ローパー・ローガン・ティアニーによる生活行動看護モデルの展開,エルゼビア・ジャパン,2006.
引用時の注意(サイト内)
https://scientific-nursing-terminology.org/quoting/
(公社)日本看護科学学会
看護学を構成する重要な用語集
https://www.jans.or.jp/modules/committee/index.php?content_id=32
Copyright (C) Japan Academy of Nursing Science. All Rights Reserved.


langs: ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja zh ja ja ja zh ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja en ja ja ja ja ja ja

text:
当初の期待の10倍は軽く超える気づきを得られました。必要な手段と考え方を、具体的に提供していただけます。それなりに多くの人向けに書いてある本で見聞きするのと、自分の事情にあてこんで説明をしていただけるのとでは雲泥の差があります。
起業したいとは思っているがイマイチなにから始めたらいいのかわからない人、やりたいことはなんとなく頭の中にあるけれども自信が持てない人、本当にオススメです!まず、それなりのお金を払って質問をするので、質問内容を整理して真剣に考えます。すると、今まで思い浮かばなかったようなことが思いついたりします。ある程度自己解決できてしまうこともあるのですが、そこに解説をいただけることでさらに腑に落ちます。
これも非常に価値ある効果の一つだと思います。あんまり書くと逆に怪しくなるのでこのくらいにしておきますが、要はとても信頼できてオススメということです。
■これから起業をされる方のご感想
起業するにあたって心配、不安は誰もが持っていると思います。 そのようなときに、はじめの一歩を踏み出そうとするときに、貴重なアドバイスがたっぷり聞けます。 質問一つ一つに丁寧に答えていただいて、本当にありがとうございました。 ぜひまた利用したいと思います。
■起業の本質を聞くことができる方がいなかった
今回の相談案件については、大変満足しております。私自身、将来の目標についてある程度どうしたいかということは決まっていました。しかし、その手段や準備の優先順位については詳しくわかりませんでした。
正確には、「聞くことができる方」がいなかったということです。そんな中、抽象的なことから具体的なことまで、それがシステムの細部にわたる部分まで無駄なく的確にアドバイスをいただくことができました。
今度は、より具体的な起業の課題・問題点が発生した際に、改めて相談をしたいと考えております。佐藤代表のおかけで、目標達成がより現実的になりました。本当に感謝しております。今後とも宜しくお願い致します。
■好きなことで起業を考えている女性のご感想
この度は本当にお世話になりました。親身に相談に乗っていただけたことは、私にとってこれからの指針になるものでした。
組織の中にいると常に相談者がおり、解決の糸口が見えますが、一人で何かをするということは時々先が見えなくなるものです。そんなときいただいたたくさんのアドバイス。
本当に心強く思いました。きっとたくさんの方がそう思われると思います。本当にありがとうございました。これからもよろしくお願いいたします。
■声優・ナレーター活動中の女性からのご感想
リピートです。佐藤様は本当にいつも的確なアドバイスを下さり、キチンとした道を示してくれます。 道案内のプロとでもいうべきでしょうか。自分のやるべきことが何かが明確になり、目的地までどのくらいかが分かった気がします。
先は長くても、一歩ずつ進んでいこうと思えました。本当にありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。
■アメリカでの起業をされる男性からのご感想
事業計画について、経営者として、様々な角度で相談させていただきました。事業内容に対するコメントだけでなく、事業家としての考え方のところまで深く掘り下げた真剣なアドバイスを多くいただけたと感じています。終始長文に渡りましたが、ご返信も即日いただけました。感謝しております。ありがとうございました。
■占い師での起業をされる女性からのご感想
この度は、無料相談から始まり約一週間、大変お世話になりました。最後に頂いたメッセージを含め、佐藤さんからは何度も勇気と気づきを与えて頂きました。複数回に及ぶやり取りは、私の中で「貴重な体験」として今後も大きく根を張ってゆくことと思います。
まずは自力で出来る限りのことをやってみて、それでもまた迷ったり休憩したくなったらベースキャンプに戻るつもりで佐藤さんに相談します(笑)素敵な時間をありがとうございました(*^^*)
■医療系で起業を考えている20代女性のご感想
約1週間、大変お世話になりました。本当にありがとうございます。なかなか行動に移すことができず時間だけが過ぎていきましたが、今回、佐藤様のおかげで行動できそうです。
本当に親身になって相談に乗っていただきました。ご多忙中にも関わらず、迅速で丁寧なご返信、そして的確なアドバイスをいただき、大変満足しております。お値段以上のサービスをしていただいたと感じております。
また利用させていただくかと思いますが、その際は何卒宜しくお願い申し上げます。
■老舗企業二代目経営者の男性からのご感想
何度もサービスを利用させて頂いています。常々、行き詰まりの度に助けて頂いていましたが、当初の頃は価格が高いサービスだと感じていました。しかし、このサービスを思い切って購入し、今では私にとって必要不可欠なサービスだと思っております。
また、私自身独りで行うことよりも充分に結果も伴っていますので、今後ともお願いしたいと思います。宜しくお願い致します。
■20代サイトオーナー男性からのご感想
私の場合はまずこれからどうすればいいのか、自分に合ったビジネスはなにか、どういう方向性で努力していけば良いのかという点が漠然としておりました。コンサルでの丁寧なヒアリングや佐藤様の言葉で漠然としたイメージが一気に鮮明になっていくのを感じました。
ずっとモヤモヤしたままノウハウコレクターとなりフラフラしていた自分が、今では自分にしか出来ないビジネステーマを発掘し、それに向かって一直線に努力することが出来ています。
これはいくら高額セミナーや情報商材を購入しても解決しない問題であり、経験豊富な指導者からコンサルを受けるとこんなにも違うのかと感服しました。
まだまだスタートダッシュの段階ですが、必ず成功させて良いお知らせができる日を楽しみにしております。人生のターニングポイントとなる貴重な3日間でした。ありがとうございました!
■女性セラピストの方からのご感想
先日はお世話になりました。m(._.)m
さて本日晴れてエキスパートランクに昇進する事が出来ました!佐藤先生のお陰だと思います。(*^^*)
一時期はあまりにもうまくいかず、どうしようかと思っていましたが、そこで佐藤先生にご指導いただいた事は正解だったと思っています。
諦めないよう背中を押していただき、助かりました。本当にありがとうございました。m(._.)m
■サイトオーナーの方からのご感想
3日間ありがとうございました。
とても有意義な時間になりました。
今回はアクセスアップについてご相談させて頂きましたが、今自分がやるべきこと、サイトの問題点を明確化することができ、教えていただいたことを継続し続ければ必ずアクセスアップが出来ると確信しました。
また、1つ1つの質問の回答が丁寧かつ分かりやすく、初心者の私でも理解でき、私の知らなかったことを沢山教えていただき感謝しています。


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text:
2.月間1万円達成時の記事数、アクセス数
2021年8月に月間1万円を始めて達成することが出来ました。
その時の私のブログ状況がコチラです。
記事数   :287記事
期間    :ブログ開始1年半
アクセス数 :約18万pv
ブログを初めて1年半でアクセス数が18万pvまで伸ばすことが出来ました。
この結果を見てみると、私は収益化(マネタイズ)が上手い訳では無く、ただただアクセス数を集めるだけ集め、完全に数の暴力で1万円に到達した形になります。
(いわゆる、Google adsenceに頼りっぱなしという事です)
逆に言えば、18万pvもあるのに1万円しか稼げてない・・・という厳しい見方も出来ます。
その理由の一つにASPやAmazonアフェリエイト等の広告リンクを張っている記事が少ないことが考えられますが、圧倒的に収益化が下手くそなことが主な原因なんでしょう
今後の課題として頑張っていきます!!
参考までに、これまでの私のブログのアクセス数の推移はコチラになります。
8ヶ月目:月間1万pv
1年3ヶ月目:月間8万pv
1年5ヶ月目:月間12万pv
ブログを開始して半年以上はアクセス数が全然伸びず、かなり苦労しました。
始めて月間1万pvを達成し、その時にアクセス数が多い記事を中心に関連記事を増やしたり、同じカテゴリーに関する記事を沢山書きまくりました。
季節のトレンドにも上手く乗る事ができ、ブログ開始1年半で月18万pvを達成。
私がpv数を伸ばした具体的な方法はコチラの記事で詳しく説明しています。
www.heita-wakuwaku.com
次章の「3.月間1万円を達成できた理由」と重なる部分が多いのですが、(pv数が無かった頃から)私が意識して取り組んだことを紹介していますので、pv数が中々伸び悩んでいる方の参考になると思います。
3.月間1万円を達成出来た4つの理由
実際に私が月間1万円を達成出来た理由は次の4つあります。
はてなブログPROでブログを始める
ロングテールキーワードで上位表示する記事を増やした
pv数が稼げるジャンルを中心に記事を増やしていった
とにかく数で押し切ろうとした
それぞれ具体的に解説していきます。
①はてなブログPROでブログを始める
大前提の話になりますが、ブログで収益を稼ぐためには「ワードプレス」か「はてなブログPRO」のどちからでブログを始めるのがおススメとされてます。
「はてなブログ」は無料ブログの中で一番優秀とされていますが、収益化を考えるなら有料版の「はてなブログPRO」にアップグレードする必要があります。
収益化の面で「はてなブログPRO」を使うメリットは次の2つあります。
Google adsenceを利用することが出来る
余計な広告を消すことが出来る
収益化する面で無料の「はてなブログ」では、クリック報酬広告の中で一番人気のGoogle adsenceの申請が出来ないのが痛い所です。
また、ブログ初心者の方は「ワードプレス」か「はてなブログPro」のどちらでブログを始めようか迷われると思います。
簡単に手軽にブログを始めれるのは「はてなブログ」の方です。
収益目的なら「ワードプレス」と言われていますが、私のように月1万円なら「はてなブログPro」でも到達することが出来ます。
「はてなブログPro」から「ワードプレス」に移動することも可能ですので、最初は手軽にブログが作成できる「はてなブログPro」からスタートするのがおススメだと思います。
※1年コースで8,434円と月700円から「はてなブログPro」が利用することが出来ます。
初心者でも簡単!はてなブログPro
②ロングテールキーワードで上位表示する記事を増やした
ブログで収益を発生させるためには、まずは多くの方に読まれる必要があります。
そのために、私が意識したことは「ロングテールキーワード」で記事タイトルを作成し、Googleの検索上位を目指して行きました。
「ロングテールキ-ワード」とは、「ダイエット 炭水化物抜き 夜だけ」のように3語以上のキーワードを掛け合わせたキーワードのことです。
「ロングテールキーワード」を活用することで、そのキーワードで検索する読者の方は少なくはなるものの、ライバルが少なくなり初心者でも上位表示出来るチャンスが増えます。
例えば、「ダイエット」というキーワードのみで上位表示させようとすると、検索する人が多い分ライバルが凄すぎて(プロばっかり)上位表示することは不可能に近いです。
それに対して、「ダイエット 炭水化物抜き 夜だけ」の3つのキーワードをタイトルに付けた記事を作成したところ、ブログ初心者の私でも上位表示することに成功しています。
以上のように「ロングテールキーワード」を活用し、まずは読まれるブログ記事を作成することが大切です。
読まれる記事が出てきたら、その記事に対して広告をつけることで収益化を目指すことが可能に。
こうした考え方の元で、私は読まれるブログ(上位表示が出来る)ブログ記事をコツコツ作成してきました。
※ロングテールキーワードのような競合の少ないスモールキーワードで記事を書くメリットはコチラのツイートが分かりやすいです。
SEOにおいてスモールKWで勝負するメリット
❷大手もあまり手を出さない
❸文字数が少なくても上位狙える
❺SEOでPV増やす経験が得られる
❻予想外のKWもデータから見つかる
❼ドメイン弱くてもビジネスができる
初心者ほどおすすめなのが弱者のSEO戦略#ブログ初心者
— かずぽん@月510万PV【SEO×アドセンス】ブロガー (@kazpon_m) September 7, 2021
③pv数が稼げるジャンルを中心に記事を増やしていった
当ブログはロングテールキーワードでコツコツと記事を作成していくことで、ブログ開始8ヶ月目で1万pvを達成することが出来ました。
「さらに多くの方に読まれるブログに伸ばすことで収益化のチャンス広がる」という考えの元、月間1万pvを2万pvに伸ばすことを意識しました。
当ブログは雑記ブログで様々なカテゴリーで記事を書いていましたが、月1万pvを超えた時に一番アクセス数が多かったのがゲーム攻略記事でした。
そのゲーム攻略記事の関連記事を書いたり、横展開で同じゲームの攻略記事を様々な角度から書いていきました。
もちろん、他のカテゴリーの記事も増やしていきましたが、より読まれるブログにするために明らかにゲーム攻略記事を多めに作成していきました。
そのおかげで、実際に月1万pvが2万pv、4万pv、、、と順調に伸ばすことに成功。
この辺りからGoogle adsenceでの収益が安定して数千円稼ぐことが出来ています。
以上のように私が月間1万pvから次の2点を意識し、より読まれる(pv数が多い)ブログを目指していきました。
アクセス数が多いエース記事の関連記事を作成 (内部リンクを目指す)
同じカテゴリーの記事を別角度から増やしていく(横展開)
月1万pvを超えることが出来たなら、2万pv、4万pvと伸ばすことが出来ます。
より多くの方に読まれるブログを作ることで、収益化のチャンスも広がっていきます。
④とにかく数(pv数)で押し切ろうとした
順調にPV数を伸ばすことに成功した当ブログですが、月1万円という目標はかなり遠い存在でした。
その一つに「私が紹介出来る商品が少ない」という致命的な欠点があったからです。
普段から物を買わないため、ASPはもちろんのこと、Amazon アフェリエイトですら紹介出来る商品が中々ありません。
一番アクセス数が多い「ゲーム攻略記事」も攻略本が紹介出来るくらいで、ゲームチェア等の周辺アイテムを紹介することが出来ないという状況です。
(私の椅子は中学生くらいから約20年同じものを使っているため)
こういった状況は今後の課題になりますが、そうは言ってもブログ開始から月1万円というのは一つの目標で、何が何でも早めに到達したい気持ちが高かったです。
そのため、「私はとにかく数で押し切ろう」とpv数を増やす事に集中してGoogle adsencceのみで月1万円を目指しました。
②と③を繰り返すことで、ブログ開始1年半で月間10万pvを超え、Google adsenceだけで月1万円を超えることが出来ました。
「とにかく数で押し切ろう」という考え方は、有名なブロガーさんであるヒトデさんのコチラのYoutubeからヒントを得たものです。
【完全解説】ブログで月1万円稼ぐ具体的な方法!【アニメ動画】 - YouTube
ブログで月1万円稼ぐためのノウハウが濃縮された動画になっており、私はコチラの動画でかなり勉強させて頂きました。
月1万円を目指すなら視聴すべき動画の一つです。
4.まとめ:今後の目標は月間5万円を目指す
この記事では、ブログ初心者である私が月間1万円を達成できた理由を解説しています。
私は当ブログのアクセス数(pv数)を増やしていき、クリック型広告のGoogle adsenceで月1万円に到達した形になります。
今後の目標はブログで月間5万円を稼ぐことです。
そのために、アクセス数を増やしていくという戦略は無茶があるので、私が苦手な物販(Amazonアフィ)の収益を増やすことを目指して行きます。


langs: ja ja ru ja ja ja ja ja en en en en en en en ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja en ja ja en ja ja en ja ja en ja ja ja ja ja ja ja ja ja da ja ja ja ja ja en ja ja ja ja ja ja fr fr ja en zh ja en ja ja en ja ja en zh ja en ja ja ja en ja en ja en ja en ja en ja en ja en ja en ja en ja en ja ja en ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja

text:
2019年8月24日 おんせんニューステーマ記事✏, おんせんニュース取材記事✏, 新着情報, 島根, 山口・島根, お酒・酒造巡り, 中国四国
つまり地下水によってキンキンに冷えた空気が噴き出してくるということですね!
敷地内には地下2階まで入れる建物があり、地上から地下1階、地下1階から地下2階と降りるたびに室温がだんだん下がっていきます。地下深くから冷えた空気が吹き出してくることを体感できますよ。
写真:ここから冷たい風が吹いてくる。不思議スポット
八雲風穴は真夏でも5~10度前後の冷風が吹き出し、涼を求めて毎年多くの人々が訪れます。年間の平均気温は10度前後で気温の変動が少ないそうです。まさに天然の冷蔵庫ですね。その昔はその名の通り、冷蔵庫として利用されていたとか。
建物の1階には売店があり、地元の野菜や、八雲風穴で貯蔵・熟成された冷酒など購入できるほか、ラーメンやぜんざいなど軽食も食べることができます。
八雲風穴に入ることができるのは、毎年6月第4土曜日~9月第1日曜日(年によって変動あり)の期間限定です。
近くには、車で約15分のところに、奇岩がそそり立つ立久恵峡があり、大自然を眺めながらの露天風呂が楽しめる立久恵峡温泉もあります。また、パワースポットとして大人気の須佐神社までは車で約5分(近い!)。須佐神社のそばにはいろいろなお風呂が楽しめる須佐温泉もありますよ。
夏の暑さ、出雲の湯のほてりを鎮めてくれる天然の冷蔵庫。夏のパワースポットの旅にこの暑気払いスポットも加えたいところです。
(情報更新:2019年7月 Ai)
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※その他ゴールデンウイーク
開園時間9:00 ~ 17:00
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問い合わせ先:八雲風穴公園
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text:
1000億円企業の見つけ方、助け方 (Investor School #07, Elad Gil & Pejman Nozad) - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
Y Combinator Investor School 2018 Pejman Nozad Elad Gil
原文:  Investor School (Y Combinator)
最後にMichaelから彼の個人的な投資に関するアドバイスと、どのようにYCの Demo Day と関わるかという話を聞きました。バーチャルDemo Dayに参加する意思のある人は手をあげてください。いいですね。 彼のDemo Dayのアドバイスはとても良いです。もしよかったら、休憩の時間にDemo Day について私たちに質問をしてください。覚えておいてください。
12:30くらいに終わって、2時を回るでしょうが。ビール、ワイン、そしてピザがあります。誰かがピザが欲しいと言ったかどうか分かりませんが、ピザも用意しています。楽しい時間になるでしょう。
今日は少し違います。少し違ったペースです。私たちはこれからYC の人たちでない投資家たちで、よくYCカンパニーに個人的に自分の権利で投資している人たちの話を聞きます。彼らの全員がエンジェル投資を行って、中にはプロフェッショナルなVC投資をした人たちもいます。
投資家の2人に話をしてもらいます。2人が話して、それから質疑応答を行い、 なので3人がステージ上に来るまで一番最後まで質問を待ってセッションの最後に答えます。そして同じことを11時の後に行います。
Elad Gil の紹介
初めにご紹介する一人は、素晴らしい投資家です。
彼の名前は Elad Gilで彼はもちろん素晴らしい起業家、そして彼はColor GenomicsとMixer Labsを起業、 ソフトウェアとバイオテクノロジー、多分それ以外についての膨大な知識があります。
彼はとてもよい人で素晴らしい投資家、私も彼の意見に完全に同意することもあります。スタートアップは素晴らしいアイデアを実現するということではなく、 顧客に素晴らしいことを提供する執拗な追跡であるということです。Elad Gilです。
1000億円企業の見つけ方
素晴らしい。ありがとうございます。Geoffと招待してくれた Y Combinator、そしてここに集まってくれた皆さんに感謝をいたします。Geoffは私にビリオンドルの規模のビジネスを探すことを話してくれと言いました。そして私も企業を助けることについて話したかったのです。なぜなら、私が思うにエンジェルとしての最大の役目は、お金をただ渡すことではなく、関わっている企業を助けること、それが私はとても重要だと思っています。
Geoffは私のバックグラウンドについて話してくれました。私が投資家として投資した1000億円規模の会社は、以下になります。
Airbnb、Stripe、Squareなどそれぞれ違うステージで投資しました。
スタートアップの選び方の基準は「市場」、次に「チーム」
多くの人はこの数日間、エンジェルとして、何が一番のスタートアップ成功の決定要因かということについて話し合ってきたと思います。
それは究極の場合、チームだったり、市場であったり、または運、それともあなたのもとで働いているヒップスターの数という人がいるかもしれません。
私の場合、まず市場が最初で、それからチームですが、その優先順位は世界について考えるエンジェルや他の投資家たちごとに違うと思います。私はとても市場に重きをおく投資家です。
なので、1番と2番は市場、 チームの卓越性が3番目、そして4番目はチーム関連です。
もし金曜日の夜中に誰かが電話をして来たとき、電話をとって彼らと話がしたいと思うでしょうか?ちょっといい加減なポシリーかもしれませんが、私の見に起こったことについてお話ししましょう。
Stripeの創業者たちを例にすると、私に土曜日の夜の10時に電話をしてきて、彼らが考えていた初めての買収についてワインを飲みながら話しをしたいと言ってきました。なので、私はUberに飛び乗ってそちらに行きました。私彼らを、サービスモデルとして自分が関連して助けている創業者たちという立場と、また、長く働きたい人たちかどうか、という両面で見ることになります。
なぜなら、 投資がうまくいくとすれば、その企業との関わりは、7、8、9、10年にも登ることがあります。なので、長期間の関係性になりますし、私はいい人たちだけと働きたいのです。
Rachieff の法則
Benchmarkの創業者の一人である、Andy Rachleffのの言葉で、スタートアップに関するとてもいいものがあります。それは、「素晴らしいチームとひどい市場であれば、市場が勝つ」 です。
チームがよいかどうかはさておき、市場が支配的なのです。素晴らしい市場にひどいチームが挑戦したら市場が勝つんです。そこにはひどいチームが、需要のある商品を当てて、市場が売上を促進した例があります。チームの能力が不足していたとしてもです。
そして、素晴らしい市場、素晴らしいチーム、そうすると魔法のようなことが起こります。それは Googleや Facebookなどの例が挙げられます。このタイプの投資家をフォローしています。
素晴らしい市場の5つの兆候
これから初期にわかる素晴らしい市場の5つ兆候について話したいと思います。
これは、投資をするときに、数十億規模の会社になるような会社にはどういうことが起きるのかという話だからです。
1. 複利がどうなっているか
初めに、初期の複利がどうなっているかです。それが小さいものだとしても。
例えば、ある企業のARRが1万ドル、もしくは、ARRが10万ドルだとします。「大変だ。これからどうやって大きくなるんだ? こんなに利益が少ないのに」と思うでしょう。
しかし、1ヶ月で15%、1ヶ月で20%成長していくと、このケースの複利として4年間だと、10万ドルだったARRは6300万ドルになるからです。そして成長率こそが大切なのです13%だとすると、3500万ドルですね。 なので、それがそのステージでの評価という意味で、数十億企業になる会社とそうでないものの違いです。
複利率という意味では非常に大きな違いなので初期段階のとても強いサインなのです。 Airbnbの成長はとても早く、 Checkerは最近の企業のなかではいつもよい複利成長率があった例といえるでしょう。
2. 同じ市場の他社よりも、その企業に多く支払う顧客がいるか
2つ目の素晴らしい市場の兆候は、人々がその商品に払っている金額が、潜在的には、同じ市場の他社に払っている金額よりも多い場合です。
創業者がよくやってしまうことで、特に、よりテクニカルな創業者が言うことですが、「ここで成功するには、これを誰よりも安くしなきゃいけない」。
これはとても悪い戦略になりがちですね、本当にただ単にスケールすることを目指しているんでなければ。このようなスケールビジネスは成り立つこともあります。
Amazonは標準的な例です。一般的には、プレミアム設定があって、初期にお金を払ってくれるような顧客が多くいる場合、Product/Market Fit があって、その商品を望んでいる人がいるという素晴らしい兆候です。
顧客と話をしたときに、こう言われることがあるでしょう、「面白そうですね」「素晴らしい、もっと教えてください」でも、彼らはお金は払ってはくれない、とか。
PagerDutyの場合、私が投資をした時、彼らはシードの段階だたんですが、GoogleやAppleも実際に顧客だったはずです、7-8年前ですが、Herokuも、大手企業が彼らのサービスにお金を払う顧客だったんです。
それは面白いダイナミクスでした。なぜなら資金調達が始まって1-2ヶ月は誰も投資をしていなかったんです。 私はかなり初期にコミットして、おそらく3ヶ月くらいだったかな、彼らは急にホットな会社になってみんながこぞって投資をしたくなったんです。少なくとも私にとっては、これはわかりやすい兆候でした。
彼らは複利(的に成長)しており、先ほども言いましたが、名だたる顧客を持っていたんです、しかしどういうわけか人々は見落としていた。たぶんですが、群れの本能みたいなものが目くらましになるんですかね。
3. 実際に自分が使うものか
次はあなたの企業かあなた自身が実際に使えそうなことです。
私が投資したこれら全ての会社、多くの場合において、スライドの左側ですが、それらは私の初めてのスタートアップ会社であるMixer Labsで使っていただろうな、ということです。
支払いにStripeを使っていたと思います。決済システムがいまいちでしたね。ADPやPaychexを使っていたのですが、Gustoを給与計算に使っていたでしょうね。あんまり満足できなかったので。Zenefitsを医療保険に使っていたでしょうし、ABテストにはOptimizely。インシデント対応はPager Dutyです。
会社を始めるにあたって、これらが必要な商品であることは明確でした。そして、これらは関連しているということに意味があるのです。
4. Why Now に答えられるか
4つ目の理由は、「なぜ今か」 ということに関連しています。
市場での競争において何が実質ベースとなるかということです。人々は市場について勘違いをしていて、市場は過度に混雑していると思っているのではないでしょうか。
例えば、DropboxとBoxができて、そして多くの別のクラウドストレージプロバイダーが出て、その市場の潜在的な部分は飽和したかのように見えました。Google検索も同じです。ソーシャルネットワーキングも同じことです。
私は2010年ごろ、みんながこう言っていたのを覚えています。それは、ソーシャルの時代は終わり、全ての関連企業は消える。まるでゲームオーバーみたいな感じですね。
しかし、彼らが見落としていたのはモバイルでした。InstagramとSnapが誕生し、それの中国版のような多くの企業が出てきました。そこにはとても面白い投資可能な会社という大波があったのです、
ソーシャルなんて終わりだなんて言っていたから、人々は見逃してしまった。本当の問題は、いつ市場が本当に終わるのか、または飽和期を迎えるのか、そしてまだ大きなギャップがある時期があるのか、ということです。それは分析する価値のあるものだとおもいます。
5. 有効で戦略的な壕(モート)があるか
最後は、モート(壕)に関連してです。
サステイナブルな会社を作りたいのであれば、防御について考える必要があります。本物のモートと偽物のモートというものがあると思います。
多くの場合、ネットワークエフェクトは本物のモートです、まれに偽物のモートのときもありますが。例えば、MySpaceはもう存在しません。振り返ってみると、彼らの陳腐な実行力では、鰻登りに調子を上げていった速さと同じくらいに周りが離れていくのも早かったというところでしょうか。
データモートについてはよく話題に上がりますが、実際にデータモートを持っている企業はとても少ないです。だからこれは目くらまし的になりえますね。現在、ゲノミクスの分野においては面白いデータモートが生まれるかもしれません。しかし、多くの業界ではデータモートはないのです。
長期的なマージンはどれぐらいか?
企業がモートを持っているかどうかの兆候として、一つ目は、長期的なマージンはなんなのか?ということを考えます。ビジネスの基盤となる基礎を考えることです。一人の顧客に対してどれくらいの利益があるのか、一人の顧客から何ドルかといったことです。
また、Amazon やスケール主導型モデルなど、そういうことが重要ではないものもありますが、そうだとしてもモデルの一部としては明確でなければいけません。
複利のスケールやRenewal
複利スケールやリニューアル(契約の更新による収入)またはリカレンス(繰り返しの収入)はとても重要です。長期的な契約で、何度も何どもお金を払ってくれる顧客をもつことは価値になります。
例えば、インターネットに関して言えば、伝統的には、悪い投資はスタートアップ、いい投資は大企業、と言われています。例えば、もしあなたがスマート電球の会社を持っていたとして、一つの電球を買ったとします。そしてそれがLED電球みたいな20年間も保つものだとしたら、もう一度買うことはないでしょう、なにか抱き合わせ販売でもしない限りは。
だから、リカレンスについて考えなければいけません。もう一度言いますが、ビジネスモデルが潜在的なデータ生成やそういうものだとしたら、リカレンスはあまり重要ではありません。
次は顧客ミックスについてです。どれくらい1人または2人の顧客に頼っているでしょうか。もし一顧客への依存性が高いとしたら、顧客の交渉力はとても高くなってしまいます。つまり、交渉の観点からするとあまりいいとはいえません。
例えば、薬関係の販売をしている多くの人々は、実際の顧客は10人しかおらず、ローングテール(ビジネス)よりも難しくなります。しかし、そのようなタイプのビジネスはうまくいくこともあります。あなたがもし、長期マージン、複利スケール、顧客ミックスの(ビジネスモデルを)見たいなら、それはGoogleが例ですね。
固定された契約としては、彼らはレベニューリカランスはありませんが、彼らのユニークなユーザーベースにたどり着きたいという広告主という点でいえばレベニューリカランスがあるのです。これは少なくとも私にとっては、どのように企業を選ぶかの際の主要な市場シグナルでした。
チームを見定めるうえで大事な 4 つのこと
チームでいうと、それは私が次に大事だと思っているものですが、私が思っていることは4つあります。
1. ピッチのときにプロダクトがあるか?
1つは、彼らがピッチの時に実際にプロダクトを持っているか?です。商品は、壊れそうなゴミのようなものかもしれませんが、少なくとも、あなたに話をしている時に見せるものがあるということです。
私が投資した中でも最悪なものの1つが、2人のとても賢い人たちとパワーポイント資料でした。私は「これはいい, 彼らのビジョン、それにとてもわかりやすい。そして、とてもスマートだ」と思いました。
そして、それはうまくいかないのです。規制上の制約があったり、銀行との連携が必要だったり、他のできない理由がない限りは、実際になにかを作るのに1年も2年もかかってしまいます。それでも、賢い人たちは少なくとも何かしらのデモを持ってくるんです。だから、賢いとは違うかもしれないですね、戯言をする人は、賢くなろうとしている人とは違います。
2. 早く学ぶ人たちか
2つめは素早く学ぶということです。どのくらいの速さで伸びると思いますか? PinterestのCEO、Benがこの素晴らしい例です。毎回彼と話す度に、6ヶ月後、彼は全てを自分に取り込んで、そのトピックについてあなたが知っていた以上に学んでいるのです。これは常にスケーリングしている人の例です。または、Brian CheskyはCEOにとても速いスピードでなったという点で名高いですね。
3番目は、売るのがうまいこと、それはGeoffが触れましたが、最終的に創業者たちは、チームを(会社に)参加させるために売り込む必要があるからです。投資家から資金を引っ張るために営業をし、顧客に買ってもらうために営業をします。なので、説得することがとてもうまくなければいけないのです。
説得には様々なフォームがあります。Ethereumを運営しているVitalikは、彼と一緒に働いている人たちとカルトのようなものを作る能力があります。それは広い仮想コミュニティのようなものです。それは口先のうまいBDの人とは違った形での販売の形です。Founder/Makert Fit があれば、どのような販売の形もうまくいくのです。創業者が正しい市場または正しい商品にあっていれば、それに沿った方法があるわけで、全てに合った方法というのはこの場合には存在しません。
4. 決意を持っているか
そして最後に、もちろんのこと、確固たる決心を持っている人です。
Doug Leoneは、Sequoiaの古参の主要なパートナーの一人ですが、非常に簡潔に「誰の声が君を動かしているんだ?」と言いました。
この質問は彼がいくつかの状況で使っていましたね。
朝の2時に働いている時に頭の中で聞こえる声は誰のものだろう?それはあなたの母親の声?あなたの叔父の声?あなたの兄弟か姉妹?あなたを前に突き動かしている人は誰だ? それはとても重要な質問、または、創業者の心理学として理解することはとても重要な部分でしょう。
Elad が経験した失敗
間違ったサインは他の投資家たちに群れること
失敗にはたくさんの間違った兆候がありますが、一番の間違った兆候は他の投資家たちです。多くの人が紫色の髭だからといって、あなたもそうした方がいいということはありません。
多くの人は人ごみの中で投資家を追いかけたり、「あ、Benchmarkが投資をしているから私も投資しなければ」と。とても素晴らしい投資家たちが様々な間違いを起こします。自分の鍛錬と考えるということはやりがいのあることだと思います。
Geoffから私が犯した間違いについて話しと欲しいと言われました。
私の犯した最も大きな間違いは、私が思うに、LyftをシリーズCで見逃してしまったことです。その時点では9,000万ドルのバリュエーションでした。今は90億じゃないですかね、だから100倍のチャンスを逃したか、希釈化後で50倍のチャンスを逃したんです。
バリュエーションを気にしよう
このことで今でも毎日泣きそうになります。「どうやったらその時うまくできたのか?」と考えると、その時私はバリュエーションを心配していたんだと思うんです。
彼らは企業のライドシェアリングサービスをやっていて、今はそこから変わっていっていますね。
2つめは、市場ではウィナーテイクオール(勝者の一人勝ち)になるんじゃないかと思って、その時はUberが全てにおいての勝者になると思ったんです。今振り返ると、決して全ての市場がウィナーテイクオール市場になるわけじゃないですし、寡占市場は多くの産業において存在しています。なので、市場の構成を私は誤解していました。
おそらく、多くのエンジェルは、バリュエーションをあまりにもないがしろにしていると思います。リターンをみてみると、10の投資を行なったとして、適当な数字を入れますが、それぞれ 10万ドルずつ投資したとしましょう。9つはうまくいかずに、1つは残ります。それは2億ドルのイグジットバリュエーションで終わります。
500万ドルの時に投資するのと、2,000万ドルの時に投資するのとでは、プラマイゼロになるか、3倍のお金を稼ぎ出すかの違いがあります。たった一つの投資によってこれだけの大きな差が出るんです。
だからバリュエーションは意味があるのです。これは最も重要な兆候ではありませんが、頭の中には止めておくべきです。次のようなアドバイスには不安を覚えますね、「ああ、バリュエーションは気にしなくていいと。創業者について心配しなよ」と。これは明らかに間違っています。
2つめは自分自身が創業者であるとイメージしてしまうことです。
Joe Krausは90年代のモンスターカンパニーであるExciteを立ち上げた人で、Google Venturesに転籍した人ですが、彼曰く彼のエンジェルとしての一番の過ちは、彼自身が創業者に片足を突っ込んでしまってこのビジネスでなにをしようかと想像してしまったことだそうです。創業者が実際にどうするかということを考えずに。
その状況に自分自身を投影するのは間違っていると思います。あなたは「この創業者チームは実際にどこに行きたくて何をするんだろう?」と尋ねるべきなんです。なぜなら、しばしば彼らはあなたがやろうとしていることと根本的に違うことをすることがあるからです。あなたが彼らの立場だったらやるであろう行動と。これは誰よりもオペレーターにとっての問題になると思います。
悪いチームというのはニュートラルなシグナルでしかない
最後に、私は悪いチームは悪い兆候だと思っていました。悪いチームとは、一緒に働いた時に、その時の役割として悪かったということです。
例として私が投資しなかった会社があります。なぜなら、私はTwitterでその創業者たちと働いていたんですが、彼らはいつも廊下にいておしゃべりをしていて、ちゃんと仕事をしていなかったんです。私は「ああ、なんてひどい創業者だ」と思いましたね。
そうしたら、彼らはTwitterの後の会社でもっとも成功を収めた会社を作ったんです。彼らと夕食をした時に、私は丁寧に聞きました「なにが起こったんだ?どうやってこんな素晴らしいことを始めたんだい?」と。そうすると彼は「ついに自分のケツが危ないと思ったんだよ」と言いました。
コンテキストは重要ですね。こんな変化が訪れるなんて想像もしていなかったんです。
最終的に…他の人も知っていると思いますが、シードステージで現在数十億ドル規模の会社を見逃した人を知っています。なぜなら、3人の創業者のうち1人が彼と働いていたことがあって、その創業者のことをよく思っていなかったんです。賢くもないし、頑張り屋さんでもない、とかね。でも彼らの共同経営者は例外的だということがわかりました。その人はCEOだったんです。
どんなチームのシグナルが実際にあるのか、ということを聞くのはとても興味があります。素晴らしいチームというのはポジティブなシグナルを持っています。悪いチームというのは、もちろんコンテキストにもよりますが、ニュートラルなシグナルを持っています。
投資家として、起業家をどのように助けるか?
どのような手助けが必要なのかをもう一度簡潔にお話ししましょう。
投資家としての一番の仕事はあなたが関係している企業を助けることです。アーリーステージで助けるか、レイターステージで助けるかは大きな違いがあると思います。
左側は卵、これはスタートアップのアーリーステージを示しています。これまで説明してきたとおり、アーリーステージのスタートアップは複雑ではなくとてもシンプルな部分が多いんです。彼らは資金調達をして、人を雇い、市場に合うような商品を作り、お金がショートしないように、空中分解しないようにしなければならない。
右側は会社のレイトステージです。多くの人がせわしなく動き、カオスでが、たくさんの局面があり、やらなくてはいけないことが山積みです。
このような企業を助けるのは根本的に違います。多くのエンジェルは、私が思うに、両方をすることはできません。
アーリーステージならお金がショートするか、チームが分解するか
アーリーステージの企業を助けるという意味で、私は企業が失敗する最も大きな理由の2つは、お金がショートしていまう、市場に商品が合っていない場合ですね。それか実行力が悪い、チームが空中分解してしまう場合です。ときどき、競合状態の既存の企業が潰しにかかることも、稀ですが起こりうることです。
このようなアーリーステージにいる会社を助ける方法は、空中分解とか、お金がなくなるとか、雇用、解雇、文化面での手助け、資金調達の手助け、顧客を連れてくる、ディストリビューションをどうするかとか。物事がうまくいかないときでも、彼らが頑張って仕事をしていてペイアップ(返済)をする気があるのであれば、出口はあります。
創業者の心理も助けよう
あまり議論されていない創業者たちを助ける方法のとして、「創業の心理学」ということがあります。創業者でいるということは、実際かなり寂しい役割で、長時間労働、そして自分自身とあなたの家族、そしてそれ以外に関してもストレスを抱えています。投資家として過ごす時間の多くが、創業者たちをサポートすることになると思います。
レイターステージなら採用、買収、その他
レイターサイドから見ると、同じような問題がありますが、スケールとインサイトでは全く違います。
例えば、人的な面を見ると、幹部の雇用とその管理をどうするのか。初めてのCFOをどうやって雇うのか。どうやってGCを雇うのか。エグゼクティブチームミーティングをどのように進行したたよいのか。再編成をどのように行うのか。取締役会はどうするのか。レイトステージの資金調達、公開買い付け、セカンダリーについても着手し始めます。
他社の買収についても考えるようになり、最初に買収するのにはどうしたらいいのだろうか?と考えます。運用上の問題を解決する上で、そのようなバックグラウンドを持っているということは創業者にとってはとても価値のあることです。
今日集まっている人たちのなかで、運営の中心として関わったことがある人たち、あなたたちのアドバイスは創業者にとってとても為になります、特にスケールを始める時に。なぜなら、高成長をする会社は数が少ないですし、このような全てのことに取り組んだことのある会社も少ないからです。
最後に、物事を始める傾向のある創業者心理として様々なタイプがあります。
「うちのCOOは自分よりもかなり経験値がある。どうやって彼を管理すればいいんだろう?」というものから「取締役会に問題がある」「他にできることはあるだろうか?」「7年間も休まずに働いてきているから休みの取り方もわからない」などがあります。
このようなものは他の何よりも心理的な影響を与えるでしょう。
投資家向けアップデートメールに返信すること
まず、戦略的なアドバイスとしての1つめは、スタートアップのベストプラクティスとはアップデートを出すことです。できれば、あなたたちが関わっている、全部ではなくて多くの会社がなにかしらの半定期的なアップデートを出しているといいでしょう。時々、とても忙しすぎてできていなくても、それは仕方ないです。
最初にやることは彼らに返信をしましょう。「おめでとう、よくやったね」とかだけでもいいです。連絡をこまめにとって頭の中に止めて置きましょう。
救いの手を差し伸べること
2番目は、助けの手を差し伸べるということです。ほどんどのエンジェルたちは一度小切手を書いたら、フォローアップもせず、なにか助けが必要かも聞かず、インベスターアップデートでも何も聞かないなんていう人たちが、驚くべきほどいるのです。
素早くフォローアップすること
3番目は、フォローアップは素早くすることです。返信があったら即座に返しましょう。
最後は、創業者と会社にあなた自身が興味を持ち続けてください。
行儀の悪いエンジェル投資家にならないために
Geoffが私にくれたお題の一つが、お行儀の悪い投資家や、お行儀の悪い創業者についてどう思うかということです。
自分自身の利益を会社の利益より優先しない
お行儀の悪いエンジェルというのは、最も悪いケースだと、彼らの息のかかった人たちをその会社に送り込んだりします。例えば、ベンチャーキャピタリストとのホーストレーディング(※訳注:両者がお互いにギブアンドテイクで条件を融通しあうような取引)があります。
投資をするのに完璧なVCがいたとします、しかしあなたをその会社に送り込むのではなくて他の誰かとか違うパートナーをその会社に送り込みます。そうすると、その人はあなたに貸しができる、もしくはあなたが貸しを作ったという状況になります。
こんな感じのホーストレーディング、たとえばですが、投資家がそういうことをやるのは実際には会社にとってはよくありません。個人的には得をするでしょうが。
私の最初の会社であるMixer LabsはTwitterが買収しました。2009年にTwitterが買うんですが、実際のところ、彼ら自身の履歴のためにイグジットを妨害しようとする投資家がいたんです。大変でしたよ。あんなやつとは仕事はしたくないですね。汚い言葉で失礼しました。
創業者として言いますが、あなたたちはほんとうにいい人たちを仕事をするべきだと思います。しかしエンジェルとしては、自分自身に問い続けなければいけません、誰かが正しいことをしたときに彼らをどう手助けしたらいいだろうということと、同時に、いつ自分の都合のよいようにしようか、と。一般的には、自分の都合のよいようにはするべきではありません。
悪いアドバイスをしないこと
最後に、悪いアドバイスです。ブランドネームのあるエンジェルたちがメールでアドバイスしているのを見たことがあるのですがあれは…彼らは何を言っているのか自分自身でわかってなかったんです、ほんとうに、しかし起業家もよりよいことを知っているわけでもなく、そこで起業家は「ああ、OK、もちろん。この馬鹿げたことをやればいいんですよね」という感じになりました。
もしあなたが何も知らないのであれば、何も言わなくていいいんです。ただ「イグジットについて詳しい人を探してあげよう、それかレイトステージのファイナンスに詳しい人やなにかしらに長けている人を」と言えばいいんです。このほうがよっぽど助けになります。
創業者の行儀が悪いとき
一方で、創業者のお行儀が悪いこともあります。
ラウンドのストラクチャーを過度に最適化しようとしている
創業者は同時に3つのノードを開けた状態でラウンドストラクチャを最適化し、彼ら自身の知覚価値に基づいたそれぞれ違うバケットを投資家に投げることがあります。
ラウンドストラクチャーを過度に最適化しているのかもしれませんし、(コンバーティブル)ノートのバリュエーションを跳ねあげ続けているだけかもしれません。
助けに報いることがない場合もあります。そうしてあなたが創業者を1年半に渡って助けたとして、1ヶ月間話連絡をせずに久しぶりに電話をかけると彼らは「あ、すみません。ラウンドを調達したところで、言うのを忘れていました」と言ってくるのです。こういうことはよくあります。
一方で創業者サイドから見ると、「誰が本当に助けてくれるのか?彼らに恩返しをしなくては」ではなくて「引き寄せるべきブランドネームを持つ投資家は誰だだろう」と考えていることでしょう。
自分のお金だと思ってしまっている
創業者の中には会社のお金を自分たち自身のお金であると思っている人たちもいます。これらの人々が、おそらく顧客と話をするために、世界を旅しているのを目にすることがあるでしょう。これもよくないですね。そういうところには本当の意味でのガバナンスが必要です。
最後に、投資家たちを困らせるようなイグジットを行う人たちがいます。私が投資をした会社でJawboneが買収するんですが、当然ながら倒産してしまいます。兆候はあったはずです。総額500万ドルがその会社に投資されていました。彼らは買収の一環として1,500万ドルを受け取ったんではないかと思います。
買収の仕組みとしては、創業者の一人に1,000万ドルが行き、残りの創業者たちと一部の従業員に2〜300万ドルが行き、そして投資家たちは、1ドルあたり20から30セントだったんじゃないでしょうか。これは創業者が彼らを長年サポートしていた人たちにした悪い行いです。そして、悪い売却の例です。
私はあの人物をサポートすることは二度とないでしょう。
私の時間は終わりです。次の素晴らしいスピーカーはPejmanです。
Geoff による Pejman の紹介
Geoff Ralston
Pejmanについて少し紹介をしますがその前に、みなさんに言いたいのですが、 みんなメモを取っているのが見えます。プレゼンテーションの中には多くのノートを取るべきことがあり、それを責めるつもりはありません。もしかしたらメールを書いているのかも知れませんが。わかりませんが。しかし、メモを取っているように見えたのです。
全てのスライド、書き起こし、そしてもちろん、ビデオも全てこちらのinvestor.startupschool.org にオンラインで公開されます。もちろん、24時間ほど公開されるまで時間がかかりますが、そこで公開されて消されることはありません。なので、あなたはそこでEladが言った全てのこと、そして他のスピーカーが話した内容も、あなたのレクチャーの細部をそこで得ることができます。
私たちはよく、創業者たちに投資家たちを騙さないようにと言っています。私たちは信頼について多くをお話ししました。
私たちは彼らに言いました。もしあなたが不信に思われることをしたら、投資家たちは小切手も書きません。 なぜなら、あなたが小切手を書いて、創業者たちが世界に出かけたらどうなるか知っているでしょう。Elad も言っていましたね。難しいです。あなたができることは少ないのです。
多くの素晴らしい投資家たちは直感が磨かれて、人や創業者たちを判断できるようになっています。 私たちは創業者たちにこう言います。「彼らは通常、あなたよりもこれに関しては優れている。それをしたらダメだ。本音で直接的でいるんだ」と。
Pejmanは私が思うに、人々に関する自然な直感を持っており、それは彼を素晴らしい投資家にさせた要因の一つです。そして私が出会った投資家たちの中で一番人々と繋がり、彼らの信頼を得た人です。
私は彼の類を見ない成功はそれで説明がつくと思います。彼は有名な投資家のエンジェルであり、Pear VCの創業者であり、よい友人です。 Pejmanを温かく迎えてください。
Pejman Nozad による「ペルシア茶の力」
Pejman Nozad
皆さんおはようございます。このような素晴らしい機会を設けたY Combinatorに拍手を送りましょう。私は大切な友人であり、メンターであるGeoff Ralstonに感謝を言いたいです。ありがとうGeoff。とても光栄です。
実際、私はここにいるべきではないのです。私は一般的に言って、ベンチャーキャピタリストではありません。私はStanfordのコンピューターサイエンスの学位を持っているわけでもなく、Harvard Business Schoolを卒業しているわけでもありません。実際、私はカレッジを中退しており、テック企業で一日たりとも働いたことはありません。
しかし、今私はここにいます。私は過去18年間で200以上のスタートアップを助け、そのうちの7つは十億ドル以上の価値がそれぞれあり、私のファンドであるPearのために、アメリカの一流の大学の基金、企業、施設から1億ドル以上の資金を調達しました。投資のトレンドや、何がこれから来るかということよりも、誰も知らないと思うので、私の人生についてここでお話ししたいと思います。
今日ここで一つだけお話しするとしたら、不可能はないということです。私の人生の中でとても誇れる瞬間の写真から始めたいと思います。
2014年に、私はエリスアイランドメダルを、移民としてアメリカに貢献した100人の中の1人として得ることができました。
これは私にとって大変な名誉です。なぜなら、アメリカが私に移民として私の人生を作る可能性を与えたからです。これは大変な意味を持つことですが、今日の私を定義することではありません。
Pejman のホームレス時代
これは1992年に、ここシリコンバレーで私がホームレスだった頃です。
ここから5マイルしか離れていないRedwood Cityのヨーグルトショップの屋根裏で寝ている私です。これはイランからアメリカに来て数ヶ月経った頃でした。 私はここに1992年に700ドルだけ持って来ました。
英語は話せず、イランにいる恋人を「このままでは失う」と思っていたので、その700ドルを毎日彼女に電話するために使いました。当時、電話は1分で4ドルから5ドルかかったので、その700ドルは数週間でなくなってしまいました。
ここのSan Joseで私の初めての仕事、車の洗車を見つけました。 車を750ドルで買い、それは私の給与150ドルの5回分で、その車で毎日洗車屋まで行っていました。 私は世界で一番のカーウォッシャーでした。私はその仕事に誇りを持っていました。
私の英語は徐々に上達し 、大学にも入り、ヨーグルトショップの仕事につきました。そしてどういうわけかそのオーナーにショップの屋根裏に泊まらせてくれるように頼み込みました。お金を節約したかったからです。
それは私にとって斬新な経験でした。追い詰められるのではなく、この状況を乗り越えられればなんでもできる気がしました。私の人生の中できつい状況でした。そこは空気循環もないような、ないんです、とても天井も低い物置として使っているだけの屋根裏でした。そのような日々を過ごして得たことはたくさんあると思います。これは一時的な状況に過ぎない、ずっと洗車をし続けているのではないのと同じように。
カーペット販売への転身
ある夜、私は勉強して、テレビを見ていると、この広告が出て来ました。
「Palo AltoのダウンタウンにあるMedallion rug galleryが営業を募集中」
イラン人であるとペルシアのカーペットについて何か知っていると思うでしょうが、私は何も知りませんでした。
私は電話をして面接をしました。そして、彼は私にこう言いました。
「カーペットを販売したことはあるの?」 私は 「いいえ」と答えました。 彼は言いました。 「家具を売ったことは?」「いいえ」「車を売ったことはある?」「いいえ」 「君には資格がないよ。なぜ電話したんだ?」彼が電話を切る前に、私は嘆願して聞きました。「会ったことのない人をどうやって判断するんですか?」
一定の間があって、次の日に会うことになりました。そして次の日、彼は私をその職に採用しました。これはギャラリーの一部です。
私がその仕事について初めに学んだことは、ペルシアカーペットはとても高級で、多くの顧客はこのカーペットがどこで作られているか知らず、何の素材かも知らず、値段を決めることができませんでした。
カーペットを売るには顧客と信頼関係を結ぶことがとても必要とされています。特にペルシャカーペットについてはです。お客さんが店に来て「私たちはここに家を買いました」と言うと、彼らの家にいきます。
私はカーペットを売るために、顧客と信頼関係を結ぶことを始めました。一時期、私が思うに800万ドルを一年で売り上げたと思います。これは記録だと思います。なので、世界一のカーペットセラーだと言えるでしょう。
スタートアップ業界との出会い
数年後、私は全ての顧客がテックビジネスの人たちであるとわかりました。彼らはCEO、ベンチャー・キャピタリスト、そしてEladやGeoff、他の人々でした。私はとても感動していました。彼らが裕福だという理由だけでなく、彼らが美しい家を持っているという理由だけでもありません。しかし、彼らが何をしているかということを知り「すごい。私は世界を変えているコミュニティを目撃している。私もその一部になりたい」と思いました。
私は恐れずに、そのコミュニティの一部になるために自分にできることは全てやる決心をしました。私は自分のマインドセットを変え、私が起業家たちやCEOたちに彼らの家で会うときに、質問をするようになりました。私はとても多くの質問をして、少しずつ、エコシステムとは何か、誰が何をしていて、スタートアップとは何か、ベンチャー・キャピタルとは何かを理解するようになりました。
覚えておいて欲しいのは、これは90年代後期で、2000年初頭のころの話です。そこにはY Combinatorも、TechCrunchもAngelListもブログもない時代でした。なので、私は学ぶために多くの人に会う必要がありました。
徐々に、数年後、私は素晴らしい人々のネットワークを得ることができました。それは通常、連絡をするのに1年かかるくらいの人たちです。私は電話をかけ、家に行くことができました。何故なら、私は彼らと2ヶ月前にディナーをして、家族にカーペットを売ったからでした。なので、そのような関係はとてもとても大事でした。
テックビジネスへの参入
ある日、私は上司のオフィスに行きました。彼は素晴らしい起業家で、1978年のイラン革命の時にイランを去ったのですが、彼は素晴らしい起業家で、彼はイランで15歳の時にビジネスを初め、イランで大企業を作りました。私たちはカーペットのビジネスをしており、不動産をやっているが、私たちはテックをしたほうがいいのではないかと私は説明しました。ここはおそらく世界で一番重要な大学の隣にある重要な道であり、私はテックの業界で最も重要な人々と友人だということでした。
実際に彼は私を信じてこう言いました。「わかった。それをやろうじゃないか?どうやってやりたいのか説明してくれ。」そして私は言いました。 「私はその人たちを知っています。なので、ギャラリーに招待できます。そしてイベントをして、その人々から顧問チームを作ることができます」。
彼は私を信用してこう言いました。 「わかった。始めよう。ただし、私が払っている全ての10%を君も出すんだ」。それは大体20万ドルで、私はこう言いました。「私は2万ドルでさえ持っていない。どうすればいい?」と聞くと、彼は「毎月のコミッションから引いていく」と言いました。
私はその資金を支払うために、より熱心にカーペットを営業していきました。そうやって始めましたが、私が思うに私たちはかなりの間違いをおかしたと思います。初めの試練は人々に私たちが真剣であるということを伝えることでした。
起業家たちやVCたちは洗練されたオフィスにいるのですが、彼らはカーペットギャラリーに来ています。 それは少し変でしたが、彼らは親切なので、「これは変だ」とは言いませんでした。しかし、彼らは私たちのオフィスに来ていました、一部お見せしますね。
ほんとうに素晴らしいんです。それらは美術館級の品質のカーペットで、このギャラリーは私がそこを離れた5年後に建てたものです。ドアを閉めると、私と話をして予約を入れなければ入ってこれないのです。私はそれをとても排他的にしました。そこには、役員室が裏にあり、私たちはペルシア茶を出していました。魔法みたいな感じで、人々はとても気に入っていました。
それは私にとって彼らを知ること、そして彼らにとって私を知る方法でした。私たちはまず他のことを話す前に、家族や、友達などのことを話していたと思います。私は投資をし始めました。
そしてはじめの9ヶ月はおそらく、私は投資の歴史の中で最も最悪な投資をしていました。あなたが私が投資をした企業を見ればわかるでしょう。私が投資をした会社は3ヶ月後に倒産していたりすることがありましたが、諦めませんでした。
このころの私にできることと言ったら、人々をつなげることでした。なので、多くのイベントをギャラリーで行いまいした。覚えているのですが、私は一流企業のシニアパートナーを勢ぞろいさせて招待し、名前を言うことはできないのですが、テックの業界のイラン人のコミュニティから100人以上を招待しました。
テック業界でイランのコミュニティはとても影響力があるので、私はチームがどうあるべきなのかわからず、何もわかりませんでした。なので、私は楽しもうと思いました。私はベリーダンサーを呼び、ペルシアの食べ物を用意し、終わった頃には人々はとても良い時間を過ごしていました。そして、何らかのコネクションは生まれたと思います。
少しずつ、私の純資産は成長し、私はいくつかの良い投資をし始めました。
しかし、重要なことは、人々は私をジャッジすることはありませんでした。私が思うに、シリコンバレーの素晴らしいことの中の一つに、彼らは私が部外者と知っていながらも扉を開けてくれて、学ばさせて、一部として迎えてくれたのです。これが私たちの最も多くの投資を行ったギャラリーです。
Andy Rubin に投資する
私はこの部屋でDangerの初めての投資家になりました。Andy RubinがDangerを起業しました。そして知っている通り、彼はAndroidを作りました。
そして、この部屋はまさに同じ部屋で、私はDropboxの創業者のDrewとArashと一緒にお茶を飲みながら契約を結びました。
初めて私がDrew とArashとあったのは、今Geoffが座っているところで、Y Combinator Demo Dayでした。Y Combinatorはそこには壁があり、これが部屋で、聴衆はこちら側よりも小さくて、DrewとArashに向かって歩いていきました。そして、彼らのプレゼンテーションがとても気に入ったので、このオフィスに招待しました。
ArashとDrewが来たときに、私たちはクラウドストレージやマイクロソフトについて話しませんでした。私は、この2人のとても若く才能ある創業者たちが、私が使えると思った商品を作ったということにとても感動していました。 私たちはよいパートナーになれるということで合意しました。
カーペットの営業学んだのは、勝つためには何でもやるということです。小さすぎる仕事や大きすぎる仕事というのはないのです。シリコンバレーのVC企業のパートナーとして、私は誰かがオフィスに来たときはまだ自分でお茶を作り、出しています。私が一番だと思うところは、私の創業者たちに私は何でもできることはやるということです。
こちらはDropboxのCEO、共同創業者であるDrewです。彼は2012年、彼は約40億ドルの評価で大規模なラウンドを起こしたあと、Forbesの表紙に載りました。そして彼はこのSequoia Capitalのストーリーをシェアし、シードラウンドを行い、私はコネクションを繋ぐ役割をしていました。彼は私をピンプと呼びました。そして言いました、「PejmanはDropboxのピンプ(ポン引き)だ。何でも見渡している」と。
私はそれを誇りに思っています。今日、Dropboxは12億ドルの収入で公開されており、私はこれ以上稼いだピンプはいないと思います。
もう一つの話ですが、これは最近公開されましたが、Door Dash、これはもう一つの素晴らしいY Combinatorの企業ですが、Y Combinator Demo Dayに私のその創業者に会って、5億ドルを調達しました。そして、 SoftBankに紹介しました。
ここで私が言いたいのは、自分自身に忠実になり強みを理解することによって、そういうものが引き出されてくるのです、自分が行動することによって。私の場合は、NBAでプレーをしたいけれども、Kobe Bryantになれないことはわかっているので、自分が一番のエージェントになることを決めたというようなことです。
Facebook への投資をしなかった
間違いもしたこともあります。実際に、私はとても大きな間違いもしました。これは2005年の7月にFacebookの弁護士からきたメールで、彼は私がFacebookのシリーズBで5万ドルを投資できると書いてあります。
それは1億ドル未満で、確か約8000万ドルの評価だったと思います。Facebookの時価総額が5,000億ドルを超えていると思うので、計算をすると、これはおそらくその時の1万倍以上です。
左側、Mark Zuckerberg氏とSean Parker氏の電子メールを見ると、それはまだThe Facebookでしたが、彼らは社名を変更していませんでした。右側の上段、50,000がセントと正確に書かれていますね。送金は49,998.04ドルです。右側にある「165 University Avenue」に注意を払うと、投資の一部でUniversity Avenueの私たちのオフィスを5年間リースしたいということでした。
そこで私たちはいったりきたりを繰り返しましたが、 私たちはリース期間に同意せず、Facebookに投資しませんでした。
Facebook を逃したことからの学び
私はそこで多くを学んだのでここでそれをシェアします。
一つは、類を見ない創業者に会い、それが火星からやってきたものでも、状況をあまり考えすぎないで、宇宙船に乗り込んでいくと言うことです。
2番目は、その4セントに気を取られないで、森を見るときは木を見ると言うことです。私は多くの間違いをしましたが、これが一番大きなものだったので、ここで共有したいと思いました。
Pear VC の立ち上げ
そして私は2003年にファンド、PearをパートナーのMar Hershenson と立ち上げました。
Marはバルセロナ出身の素晴らしい人で、スタンフォード大学の電子工学のPhDを持っています。彼女はコンサルティング・プロフェッサーで、3つの企業を一から始めていました。私は幸運なことに2003年、彼女の2番目の会社の投資家でした。
なので、私たちはカテゴリーを定義するような企業には喜んで投資をして、今は250億ドル以上の価値になっています。
そのような一線を画す企業を見て見ると全てYCカンパニーなんです。Dropbox、Gusto、DoorDashそしてその他多数です。
アイデアは「投資をかなりアーリーステージで初めること」、そして、私たちは創業者駆動であり、市場駆動でもあるのです。この後、これについてはもっとお話しします。
長年の間、人々は私にこう聞きます、「Pejman、どうやって創業者たちと働き、どうやってそのような創業者たちを見つけて、どうやって創業者たちを見極めるんだ?」と。
多くの創業者たちは、異なるバックグラウンドを持ち、異なる家族、歴史、宗教などを持っています。 私が思うに彼らが共通して持っているものがあります。これをシェアしようと思います。
その問題と長く付き合っている創業者
私は実際のところ、創業者たちがわかりやすくするために20つのアイデアを1つに絞ってしまうことを心配しています。私は、長く付き合っている問題を解決しようとしている創業者たちが好きです。最高の創業者たちは次にくることやアイデアを追い求めているのではなく、彼ら自身が持っている問題を本当に解いているということです。
その問題はとても特定的で、例えば、車が必要な人たちと車を結びつけることや、データを遠隔的に保存することや、従業員同士がコミュニケーションできるようなチャットルームを作ることなどがあります。そのようなアイデアや問題は、この世界でUber、DropboxまたはSlackなどになりました。
その問題を本当に理解し解こうとしている人たちというのは、物事がうまくいかない時に諦めない人たちだということです。大きなアイデアが悪いわけではありませんが、企業ができる時には、その裏には創業者たちが経験した問題というのがあると思います。
創業者たちと問題というのが彼らを問題解決に動かし、逆境に打ち勝つ本当のコネクションなのです。
大きなリスクを取ることを厭わない創業者
言うまでもなく、私は自分たちのアイデアのために大きなリスクをとる覚悟のある創業者たちを探しています。
私が好きな創業者たちは、自己がしかっりしていて、とても自信がありますが、もしも彼らが自分の仕事として落とし込む前にシードラウンドで資金調達をするのを待っているとしたら、私にとってはよい兆候ではないと思います。これは最高の創業者たちにとってはとても明確だと思います。
企業を作るというのはとても、とても大変で、感情のジェットコースターみたいなものです。なので、簡単に揺れ動かない創業者たちを探しています。
共有したいお話があります。数年前、ある創業者が初めて私にこう言いました。 「Pejman、知ってると思うけど、シリコンバレーはまるで戦場だ」。彼は資金調達に苦戦していました。
私は彼に、(本当の)戦場にいたことがあるけどこんなもんじゃないよ、と言い、彼に話をしました。私は自分の最初のビジネスを始めたのはまだ10代の時、イランとイラク戦争の頃でした。
当時、イラクの戦闘機は毎晩イランにやってきていて、そういう夜の時には、イランは対空兵器を持っていたため、イラクの飛行機は爆弾を落とすために高度を下げることはできず、ミッションの終わりには砂の障壁を壊して行きました。結果、窓は壊され、欠片が目に入ってきました。そういうお店にガムテープを売りにったらいいんじゃないかというアイデアを思いつきました。そこで私はたくさんのガムテープを買い、テヘランのいちばん長い道を歩いて、店から店へ、今夜イラクの戦闘機が来るから、このテープを窓に貼ったほうがいいと説明して回りました。その夜、誰もテープを買わなかったので、私は諦めました。
粘り強く、強迫的に集中している創業者
最高の創業者たちは非常に集中し、粘り強く決して諦めないことを思い起こさせます。最高の創業者たちはおそらく、明日は違う通りに行って、多分違うセールストークをして、おそらく違う色を売ったかもしれません。私は何が言いたいことかと言うと、最高の創業者たちはそんなに簡単に諦めることはしないと言うことです。
パラノイア的な創業者たちが好きです、健康的な範囲で。自信があり、彼らが作っている将来に対してとても明確なアイデアがあり、しかし決定に関してはダブルチェック、トリプルチェックをするような創業者達に惹かれます。パラノイアであるということは意地悪になるということではありません。
船のキャプテンのような創業者
企業や彼らのチームを、自分よりも優先し、才能を引き寄せる創業者たちを探しています。よいCEOは船のキャプテンのようなものだと思います。よいキャプテンはどこに船が向かっているのか知っていて、たどり着くためにはなんでもします。よいキャプテンは彼や彼女の船員に対してとても忠実です。素晴らしいキャプテンは船と共に沈むことも厭いません。
長期的なビジョンを持つ創業者
最後に、私はビジョンを考えます。私は短期的なゴールではなく、長期的なビジョンを持った創業者たちを探します。
いつも質問することは、手っ取り早く裕福になるために集中しているのか、それとも顧客を喜ばせるために集中しているのか、それとも雇用を生み出すことか、もしくは業界を変える企業を作っているのかなど。そのような質問を私はしています。創業者たちは、彼らがどんな未来を作っているのかとても強く認識している必要があります。
もう一つの話をします。
去年、確か去年だと思うのですが Dropboxは10周年を迎えました。そして私はDrewにこう聞きました。「10年後, Dropboxはどうなってると思う?」彼は自分が作っている商品について答えるのではなく、こう言いました。「Pejman、Dropboxは10年後、20周年を迎えている。 Dropboxは労働時間を週5から週4に減らしている」
そのようなミッションの創業者たちと働きたいものです。彼は何を作っているのかは言わず、Dropboxが多くのツールを作り、人々をより効率的にするのを助けることで、人々が週4日しか働かなくて済むようにするという結果を出すと言いました。
私がここで言っているのは、このようなタイプの創業者たちで、このようなミッションのことです。
不可能なことなんてない、ということを伝える
どのみち、完璧な方式などないと思っています。私はとても悪い投資をしてしまい、多くの才能ある人たちが失敗するのを見てきました。私が創業者たちとつながる理由は、私たちが不可能なことはなく、できないことはないということを伝えるためだ思っています。
私はこの写真をいつも見て、スタートを思い出しているのです。私はお金は持っていませんでしたが、変化をもたらすことができるという希望、そして、十分な犠牲、十分な労働を持ってすれば何かを作り出せるという希望を持っていました。
ところで、電話をした恋人ですが、2人の素晴らしい子供達も一緒に今年で25周年記念を祝っています。これは私がした投資で一番なのは間違いありません。どうもありがとう。
Geoff Ralston
質問は何かありますか。そうだね、 みなさんどうもありがとう。サイバースペースからの質問を受け付けます。Slack チャンネルからハッシュタグ付きで#YCSISと送るか、メッセージしてください。そしたらここからコールします。
創業者を動かすアイデアは目的に根差す
Eladに対して質問です、創業者を動かすようなアイデアとはなんなのでしょう。
Geoff Ralston
Elad、創業者を動かすチームと声について話していましたが、どんな声がチームと創業者を動かすのでしょうか?
全ての創業者に決まって何か一つあるわけではないと思います。Pejmanが話していたように、何の目的のために彼らが動いているのかということに関連すると思います。彼らは目的のために手段は選ばない。起業するということはとても難しく、それは起業をしていない人にとってはとても共感することが難しいです。
内輪で、自分が進んでいけるように誰か自分をそそのかしてくれる人が必要で、そして問題はそれが誰なのか?です。それは創業者たちかもしれないし、親族かもしれないし、それはアイデアに対する情熱かもしれない。しかし、そこには突き動かされる力が必要になってきます。しばしば、それは人であることが多いです。
あなたは何に突き動かされているのですか?
とても長い答えになりますよ。
Geoff Ralston
どれくらいの時間が残っているんでしたっけ?
ええ。私たちはこれからセラピーか何かに突入するかもしれません。みんなが泣きだすかもしれません。長話になりすぎるでしょう。
Geoff Ralston
ビジネスとしてうまくいっていないスタートアップに対して何をするか
あなたが言っていたことですが…(以下聞き取れず)
Geoff Ralston
過去にあなたが行なった投資についての長い質問ですね。ビジネスとしてうまくいっていないということを除けば全てがうまく行っている場合。このような状況をどのように評価しますか?
Pejman Nozad
それについて話します。あなたが6ヶ月前に投資したのがグラウンドゼロの新しい企業なのか成熟していた企業なのかはわかりませんが。
通常、初めの一年はうまくいきません。投資家として、うまくいっていないことを怖がる必要はありません。あなたが彼らを類稀なる創業者たちだと信じて、大きな市場があれば、自身の哲学からファンドは彼らをバックアップしているのです。3年ビジネスをやっていて、まだ停滞しているのか、それかライフサイクルの初期なのかはわかりませんが。
Geoff Ralston
それは素晴らしい質問ですが、残念ながらその質問に対しての短い答えというのはありません。企業にもっと多くのお金をつぎ込むべきかどうかを決めるのはとんでもなく複雑なことです。みなさんが最後までここにいられるかどうかはわかりませんが、この質問は会話が必要ですし、そこには短い答えというのはない気がします。
そして多くの場合行ったり来たりを繰り返します。この企業が...というのを決めるにはとてもたくさんの異なる質問をしなければなりません。ほぼ全ての飛行機が着陸しますが、しないものもあります。引き返すものもあります。それについて決めるのは難しいことです。
他に質問は?そこの方。
ソーシングの時間と投資先を助ける時間、どう分けているか
Geoff Ralston
素晴らしい質問です。2人とも答えてみてはどうでしょう。どのようにソーシングと投資している創業者たちを助ける時間を分けているのですか?
Pejman Nozad
投資をするということは3つのバケツを持つことです。あなたが指摘したように、それは大事です。
まずとても優れた品質の高いディールフローを確立すること。そして勝者を選ぶ才能を持っていること。そしてどのように彼らを助けるのかということです。
エンジェル投資家だった時、私はとても長い時間をかけて、とても良いクオリティの高いディールフローを持つことを確率しました。これを18年間やっていて、私はとても多くの時間をかけました。しかし、前よりは多くはありません。現在チームとして異なる責任を割り振りました。
自分の状況を見極めて、もしとても良いディールフローがあり、 あなたの助けを必要としている創業者たちが何人かいるのなら、両立することができると思います。どうやって分けるかのルールは一つではなく、それはその企業のライフサイクルと、あなたが投資家としてどの位置にいるかにかかっています。
2つ答えがあると思います。簡単に付け足します。一つは、企業についてと、もう一つはあなたがどのように助けるかということです。
通常、企業を助けるときは、アップダウンがあるときと、ずっと安定していることがあります。もしも、毎日その企業とやりとりがあり、助けているとしたら、創業者たちもしくは、企業になんらかの問題があります。
おそらく、よい創業者たちが助けを必要としている時に彼らはこう言います、「今Xについてやっているから、助けてほしい」。もしくは 「今こういう人物を雇う必要があるから、探すのを手伝ってほしい」と。しかし彼らはあなたを全面的に頼ってはこないでしょう。
市場ができる前にどうやって成長を予測するか
Geoff Ralston:はい。そこの方。Eladに対しての質問です。もしも、あなたがマーケットドリブンの投資家で、投資をアーリステージで行いビジネスの成長曲線がどうなるかわかる前の段階で、どうやって決断するんですか?
2つのことについて見てみます。 一つは、トータルアドレサブルマーケットもしくは、TAMです。この市場がどれくらいになりうるのか、そして人々は両方向に勘違いをする傾向があります。
Chrisはこんな素敵な言葉を行っていました「最も興味深い企業は、最初はおもちゃのように見える」と。
ニッチな状況では多くの物事は小さく見えるので、既知の事柄から推測しながら言わなければならないんです。もしこのことがうまくいけば、どれくらいの規模になるだろうか?と。そうすることで市場規模と結果に対する感覚が身につきます。
よくあることですが、桁が違うんじゃないかい?となるんですが、それでいいんです。もしかしたら数十億規模の企業だと思うかもしれないし、100億とか300億規模の会社かもしれません。これだと思います。
2番目は競争の力学です。3番目は、人々は彼らにお金を出しているのか?です。もし人々が彼らに早期にお金を出しているとしたら、それはとてもよい兆候です。なぜならスタートアップのプロダクトはひどいものであることが多いからです。
初期の創業者たちは営業マンとしては最悪な傾向にあり、もしあなたが全ての欠陥に目を瞑ってでもお金を与えようを思えるようなことがあれば、あなたは何かとても素晴らしいことをやっているのです。
TAM が明確ではない場合の対処法
Geoff Ralston
オンラインから似たような質問です。これは二人に向けてです。Eladに向けてありますが、これは2人に向けての質問です。多くの素晴らしい企業でトータルアドレサブルマーケット (TAM) は明確ではないのではないでしょうか。
例えばUberはその例の代表なのですが、あなたは 「タクシー市場なんてつまらない。小さいし」 と言う。しかし、快適でライドシェアリングできるサービスとしてそこにはとても大きい市場が誕生しましたが、これがない場合何があると思いますか?
Pejman Nozad
実際、あなたが私たちの企業のポートフォリオを見ると、どれもバラバラに見えるでしょう。何故なら、消費者領域から、テック企業、ドローンなど私たちが何をやっているか分からないように見えるかもしれません。これでわかるように起業家たちは私たちより先の将来が見えているのです。一部分として、彼らに自分たちを知ってもらいます。
言わずもがなですが、私たちは市場の分析などを行います。しかし、多くの場合、私たちはそれを査定することはできません。そして、パートナーシップを組んだらそのことについて起業家たちを信じて、明らかに私たちは彼らの考えに従います。あなたが言ったように、企業の中にはこれをするのがとてもとても難しいことがあります。
Geoff Ralston
時間オーバーしてますね。今日そうなることは予測していました。運の良いことに、これは私たちの部屋なのでここから追い出されることはないですが、しかしあなたの時間と彼らの時間を守りたいので、あと数個の質問で終わります。はい。そこの方。
多忙だけれどエンジェル投資をしたいときは「書く」ことから始める
Geoff Ralston
根本的な質問で、多忙だけれどもエンジェル投資をしたい場合、どのように始めればいいのでしょうか?ディールフローをどうやって得るのでしょう?
3つあります。1つめはブログ投稿か他のものでもいいんですが、あなたの業界について書くことを始めてみましょう。もしその業界が投資するのに面白そうな業界であれば、人々は集まってきます。スタートアップや投資についてのコンテンツマーケティングみたいなものです。
2つめは、あなたの企業の隣にあって競合ではないけどとてもいいなと思うようなものがあったとしたら、それはとても自然なことです。
3つめは、少なくとも最初の会社を始めた時にも想定したいたのですが、例えば、最初の段階で創業者たちのピアグループ(仲良しグループ)がありました。一緒に働いていた人だとか、アドバイスをくれる人だとか、そして時が経ち、それはクロスインベストメント(お互いに投資すること)となりました。これら3つが素晴らしい初期のソースだと思います。
Pejman Nozad
私はまず一番近くのネットワークの周りに、それよりもよいネットワークを築くことを勧めます。私が90年代の終わりに始めて、どうやって創業者たちを探すか分からなかったのですが、私は実際にスタンフォードのコンピュータ・サイエンス・スクールに行って、イランかペルシャの名前を見つけてメールを送りお茶に招待しました。
私はそのなかの2つに投資をすることになり、彼は企業をGoogleに売却し現在はMITの教授をしています。そして彼を通して、たくさんの素晴らしい起業家たちを得ています。方法は色々あります、勧誘電話も効くことがあります。
関連のあることですが、自分自身の企業と投資する時間との対立(バランス)についてです。私はもう少し用心深くなるでしょう。
創業者間の対立を御するには「話をしよう」
Geoff Ralston
もう一つの質問です。共同創業者の対立がある場合、そのような微妙な状況に陥った時どうしますか?
えーと。そこには2つのタイプの 共同創業者対立があります。解決できる場合と解決できない場合。初期段階で始ってしまった場合、それは 解決できない場合が多く、どちらかが去らなければなりません。もう少し後で始まる場合には、理由があり、解決できるでしょう。
Pejman Nozad
アーリーステージのスタートアップは、投資家として、あなたは母親、父親、兄弟、姉妹そして時折、創業者の対立者とならなければなりません。多くの場合、 それは商品、市場、基金集めに関するアドバイスをあげるのではなく、みんな人間であり、毎日葛藤しているということなのです。それは寂しい仕事なので、彼らのためにそこにいるということが重要です。
Geoff Ralston
もうひとつ付け足すことがあります。私が思うに、人との関係の対立のべースにあるもの、個人的な関係または、あなたの創業者の関係などどのような関係の対立のベースは何らかのコミュニケーション機能の停止です。
私のアドバイスはいつも、「何人でもいいから、話をしよう」です。解決策があるとしたら、それはコミュニケーションです。たまに、それは良い方向へ行き、時折、悪い方にも行きます。しかし、これ以上悪くなるとは思えません。 とぎってしまってすみませんが... もっと質問があるとは思いますが、彼らに拍手を送りましょう。 来てくれてありがとう。
この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。
原文:  Investor School (Y Combinator)
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text:
まず、素材選びで大事なのは
糸が細く織り目が細かい
――などになります。デザイン性や使用時の心地に加えて、どのような繊維が使われているのかについても参考にして選ぶことができるといいですね。
耐水性もポイントになります。
マスクが湿ってしまうと、フィルターとしての機能が低下します。そのため耐水性があるマスクを選ぶことが重要になります。特に外層がポリエステル素材でできているものは、外からのしぶきでマスクが湿りにくいのでお勧めです。
顔面へのフィット性も大切です。
マスク本体のフィルター機能が優れていても、顔との間にすき間があるとそこからウイルスを含む飛沫が出入りしてしまうことも。サージカルマスクは上端に「ノーズワイヤー」という金属があり、鼻の形に変形してすき間から空気が漏れにくくなっています。布マスクには平型と立体型の2種類があります。顔へのフィット性という観点からすると立体型の方がよいと考えられます。
マスクが最も効果を発揮する条件は
最も重要なのは会話をしている双方がマスクをすることです。どちらかが自分では気付かずに感染していても、マスクをつけていることで、相手にうつさずに済む可能性が高いのです。CDCは、米ミズーリ州のヘアサロンで5月に起きた、次のような事例を紹介しています。
ヘアサロンの美容師2人が、新型コロナに感染しました。この2人に髪を整えてもらっていた客たちに「美容師は仕事の間、ずっとマスクをしていましたか」と聞いてみると、97%が「していた」と答え、残りの3%は「分からない」で、「していなかった」と答えた人はいませんでした。一方、客も98%がずっとマスクをし、残る2%も外すことはあったもののマスクを着用していたと答えました。つまり、施術中はほとんどの時間帯で美容師、客の双方がマスクを着用していたと考えられます。美容師の感染発覚後に客のうち希望する67人がPCR検査を受けたところ、全員が陰性でした。
この事例は、ヘアサロンのような「3密」空間でも、マスクによって感染を防ぐことができる可能性を示しています。
ただし、ウイルスは目の粘膜から感染することもあります。2人で会話する際、何らかの事情で片方がマスクをすることができないのであれば、マスクをしている人は、フェイスシールドやアイシールドなどで相手の飛沫から目を保護すると、より安全です。
マスクは重症化予防に役立つ?
新型コロナウイルスについて分かってきたことの1つに、暴露されたウイルスの量が少ない場合には、重症化しにくいということがあります。
ハムスターでの研究ではありますが、マスクをしたハムスターとそうでないハムスターを比べると、マスクをしていた方がウイルスの暴露量が少なくなりました。そして暴露量が少ないハムスターの方が、重症化の割合が低かったのです。これは、COVID-19の前からマスクの文化のあったアジア各国と、ほとんどマスクをしない欧米との間で重症化や死亡率の差があることを説明する可能性もあります。
COVID-19の1日当たり新規感染者数が各地で過去最高を更新するなど、東京も、日本全体も“第3波”の流行に入っていると言われます。まだ特効薬もなく、期待されるワクチンも実用化には至っていません。3密、会話しながらの飲食・飲酒、カラオケ、マスクなしの会話などは感染のリスクが高いことが明らかになっています。少人数で、可能な限りマスクをつけて、感染せず・させず、重症にならずに過ごしたいですね。
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国際医療福祉大学救急医学 主任教授、国際医療福祉大学成田病院 救急科部長
学生時代より総合診療・救急を志し、米国メイヨー・クリニックでの救急研修を経てハーバード大学マサチューセッツ総合病院で指導医を務めた救急医療のスペシャリスト。東京ベイ・浦安市川医療センターでは救急の基盤をつくり、国際医療福祉大学医学部救急医学講座教授に着任。後進の育成にも力を注ぐ。
新型コロナウイルス対策で我々の“現在地”は? 出口はどこに?
新型コロナ予防にアルコールが有効な理由 ただし飲むのは…
関連の医療相談が925件あります
脇の下がたまに痛い、違和感を感じる
3月にコロナウイルスに感染しました。 その後くらいから、右の脇の下にたまに痛くなります。自分で触ってとくにしこりのようなものはないとは思います。 コロナとは関係ないのかと思い、乳腺エコーをしました。特に異常なしでした。 乳腺など婦人科なのか、もしくはリンパなのか?どのような病院に行けば良いのでしょうか? たまに違和感を感じる程度なので、このまま様子見で問題ないでしょうか?肩こりや筋を違えたようなことはないように思います。 考えられる病気はリンパか乳腺系以外にありますか?よろしくおねがいします。
本日17時頃から37.6〜36.5の熱を繰り返しており、倦怠感、鼻詰まり、下痢をしています。 同居人も37.4の熱があり、PCR検討中です。 コロナの可能性はありますか?
コロナウイルス オミクロンについて
オミクロンウイルスにもし感染したら最初に どの様な 症状が出るのでしょうか?参考にお聞きしたいのですが
妊娠中のコロナワクチン接種
妊娠中もコロナワクチンを推奨されていますが、副作用や胎児への影響、長期的な影響を考えると躊躇しています。 現在、安定期に入ったので受けるタイミングは今かなとも思っています。 やはり受けた方が良いでしょうか。


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【レビュー予告】Xperia Z4 SO-03Gを買いました。 | トムとロイド – Tom and roid –
新しい端末でGoogleアカウントにログインするとメールで通知が届くのですが、そこには「Xperia Z2 SO-03F for DoCoMo」と書かれていました。
MSM8994というのはXperia Z4以降(Z5シリーズも含む)に採用されたSnapdragon 810の型番ですので、ここでも偽装の可能性はなさそうです。
つまりGoogleさん間違ってんよーってことで、もしかしなくてもZ1~Z5までXperiaは(とても短いスパンで開発・投入されてきた影響から)非常に似通った端末になっているので、そのせいかもしれません。
そしてだからこそTomはZ4がどうしても欲しくなったんです。
なぜ今?Z4に惹かれる2つの理由
photo by Ⓒ Xperia™ Z4 | フォルム | ソニーモバイルコミュニケーションズ
先に断っておくと、Tomにとってのメイン端末は今後もXperia Z3 Compact SO-02Gです。SIMカードを入れ替えるつもりはありません。
しかしXperiaスキーとして「今後登場するかわからないしスペックダウンを感じる前にコレクションとして所有しておきたい」と思う魅力的な機種が実は2つ存在します。
1つはXperia Z4 SO-03G
1つはXperia Z5 Premium SO-03H
後者については下記でもチラッと触れましたが、間違いなくSONY製スマートフォンの歴史に残る名機になると思われるため、というのが理由です。
◆Xperia Z4(海外ではZ3+)は、国内で販売されたZシリーズの中で最も薄いスマートフォンだから
photo by Ⓒ Xperia™ Z4 | DESIGN | ソニーモバイルコミュニケーションズ
はじめて初代を凌ぐ7.4mmという薄さを獲得したZ3より、さらに薄くなっています。
ちなみにZ2までの全てのZシリーズが実現できなかった初代の厚みは7.9mmで、Z1、Z2は共に8mmを切っていません。
Xperia Z4 SO-03Gの厚みはXperiaスマートフォンで唯一7mmの壁を突破し、公称値で6.9mmとなっています。
※ファブレットでは初代Z Ultra(通称ズルトラ、ゼットラ)が6.5mm、タブレットでは同じ世代のZ4 Tabletが6.1mmを記録しています。
しかしそれだけのためにメイン端末であるZ3 Compact SO-02Gの次に出たSO-03Gに機種変することはできませんでした。
が、実はZ4の魅力はZ5が出た時に上がったんです。ご存知でしたか?
衝撃!Z4はZ5よりもスペックが高い!?
photo by Ⓒ Xperia™ Z4 | フォルム | ソニーモバイルコミュニケーションズ
以下公式サイトより数値を引用します。先に断っておくと、比較対象はZ5Pではなく無印のZ5です。
146×72×6.9 mm
146×72×7.3 ㎜
Snapdragon 810
Snapdragon 810
1920×1080 FHD
1920×1080 FHD
2070万画素(20MP)
2300万画素(23MP)
Xperia™ Z4 | 主な仕様 | ソニーモバイルコミュニケーションズ
Xperia™ Z5 | 仕様 | ソニーモバイルコミュニケーションズ
ソフトウェア(特にOSバージョンやSONY独自カスタムの親和性、バグフィックスなど)についてはZ5のほうが秀でている部分も多いことと思いますし、既にZ5シリーズには世界最速でAndroid 6.0 Marshmallowが配信されているためここも大きな差分になりますが、ハードウェア的にこの2つはほとんど変わりません。
むしろZ4は薄さと軽さとバッテリー容量で勝っており、負けている部分はカメラの画素数と指紋認証の有無くらいです。
勝っている部分も負けている部分も差はごく僅かとTomは認識しているので、いずれにしろたいした違いはありません。
そんな端末がふとヤフオクを見たら結構お安くなっていたので、期待半分冗談半分で「どうせ数時間後には更新されてるんだろうな」程度の軽い気持ちで入札しました。
そしたら夜になって「おめでとうございます!」っていうメールが届いた、という次第です。
ドコモ版の端末はほとんどのMVNO SIMをそのまま使える(言い換えると、ほとんどのMVNOはドコモから回線を借りている)ため白ロムの価格がなかなか落ちず、機種によっては他社2つより数万円程度高いものも少なくないんですよ。
本体だけ、多少キズあり(評価はAランクでした)とあってもリーズナブルと感じるお値段でした。判定も○と書かれており、IMEIを調べてもきちんと○が出たのもポイントです。
明日からじっくり時間をかけてキャップレス防水USBと久々の5インチ台のXperiaを堪能したいと思います。
ななし 2016年3月16日
いいですねぇz4。歴代最強の黒歴史として暗殺されましたけど薄さと性能考えれば間違いなく名機に分類されていていいはずなんですがねぇ。愛着があって未だにz2使ってますけどrootさえ取れるようになればz4欲しいな…
tomandroid 2016年3月16日
コメントありがとうございます。
結構熱いですねーZ4w
でもまぁそこもご愛嬌として楽しめればいいなとは思っています。
rootは相当難しいみたいですね…。
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今までのクリーニング業に影響はないの?
これは当たり前のことですが、人の服とペットの服を一緒に扱うわけにはいきません。
そのため、作業場を完全に独立させるなどの準備が必要でした。
さらに前例がない新事業であるペットグッズ専門のクリーニングが保健所などから認可されるのかも当初は分かりませんでした。
関係機関へ相談をさせていただき、最初のうちはなかなかうまくいかない部分もありましたが、最終的には話し合いを重ねた末に承諾を得ることができました。
とにかくペットにとって安全であること!!
ペットは人と比べてもお肌がデリケートなことが多いので通常の界面活性剤が入った洗剤は使えない可能性がありました。
そこで赤ちゃんやアトピーの方にも使えるほど低刺激でありながらソフターもいらないほど柔らかな仕上りになる風合いの良い石鹸を探し出しました。
加えてペットは病気を持っていることもあるということも伺ったのでお洗濯をする際にはひとつずつ個別に除菌を行うことも作業工程としてルール化しました。
万全の準備を経てスタートしました!
準備をしてきたクリーニング方法を、ペットを飼っているお客様からお預かりしたお洋服でテストさせていただいたところ、非常にご満足いただける結果を得ることができました。
ここまで準備に約1年を費やしましたが万全の体制でペットグッズクリーニングの開始にたどり着くことができました。
これからも長く培ってきたクリーニング技術と万全の体制を生かして皆様にご満足頂けるサービスを提供させていただきます。


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Inside AdSense : モテたい輝きたい女性のための恋愛情報サイト、恋愛術のモテージョ。関連コンテンツ ユニットを使っての成功事例
Google AdSense に関する最新情報をお届けする、 公式ブログです。AdSense に関するニュースや活用方法をご紹介します。
2014 年 5 月に公開スタートした、モテたい輝きたい女性のための恋愛情報サイト恋愛術のモテージョ。今すぐ使える実用的な恋愛テクから、おもしろいけど使えないかもなネタ的テクまで、幅広く楽しめます。コンテンツは毎日更新し、2016 年 7 月現在は約 2000 ページの女性向け恋愛・占い・婚活・美容記事を配信しています。
今回は、株式会社 amaze の WEB ディレクター奥山 修平氏にコンテンツ ユニットを使ってのベスト プラクティスをご紹介いただきました。
amaze では長期的に収益を増大させていくため、継続的なサイトの最適化を行っています。ちょうど Inside Adsense でも紹介されていた Long-term Revenue Framework をベースにした運営です。
方法は以下の 3 つです:
全記事に付けられたタグにもとづき関連記事を表示する、自動抽出型の関連記事ボックスの設置
ライターによる、関連記事への文章内での誘導リンク
ライターによる、まとめページの作成
タグによる自動抽出では、人間が見て「次に読むべき記事・読みたい記事」とは必ずしもなっていない
人力での作業では、精度は高いが過去の記事(その時点で公開済みの記事)にしかリンクを貼れない
人力での作業では、サイトのページ数が増えれば増えるほど作業の難易度とコストが増えていく
という問題があります。
「これを解決するためには、自社で高精度の関連記事収集プログラムを開発するしかないのか」と思っていたところに登場したのが関連コンテンツ ユニットでした。
モテージョでは PC 版とスマートフォン版の 2 種類のデザインがあります。実装はそれぞれについてコードを発行して出力場所に貼り付けるという、いつもの Adsense コードの実装手順だったため簡単でした。
PC 版ではコンテンツ カラムの横幅で設定したカスタムサイズで発行し、スマートフォン版はレスポンシブ タイプで実装しました。実装場所は、PC 版・スマートフォン版共に記事本文直後のアドセンス広告のすぐ下です。
3. サイトのページ ビュー数や滞在時間へのインパクト
2016 年 5 月 12 日に関連コンテンツ ユニットを実装したため、2016 年 4 月 1 日~4 月 30 日を実装前の 30 日間、2016 年 6 月 1 日~6 月 30 日を実装後の 30 日間としてデータを比較しました(GW の 5 月第一週は通常より多くのアクセスがあったため、その期間を避けての分析です)。
その結果、ページ ビュー数は +28 %、平均セッション時間は +37 %という素晴らしいものでした。
ユーザーの 1 訪問当りの閲覧ページ数(ページ/セッション)が +20 %となったこと、サイトへの訪問数は 6 %の増加のみであったことから、このページ ビュー数増加の主要因は関連コンテンツ ユニットによる回遊効果と考えられます。
モテージョではサイト公開以来、おかげさまで着実に PV 数を伸ばしておりますが、1 ヶ月の増加率は 0~2.3 %でしばらく推移しておりましたので、この急激な PV 数の上昇にはスタッフ一同非常に驚きました。
ユーザーのデバイスごとに見てみると、表 1 のように、スマートフォン版での効果が PC 版ユーザーの 2 倍近く高いことがわかります。
表 1.デバイスごとの効果
モテージョは扱うジャンルが恋愛コラムという特性上、10~30 代の女性をメイン ターゲットにしており、スマートフォン ユーザーからのアクセスが圧倒的に多く、全アクセスの約 90 %を占めています。そのため、amaze で運営しているメディアの中でも関連コンテンツ ユニットの効果は恋愛術のモテージョが最大となりました。
4. ユーザーのリピート率の変化
分析セグメントを新規ユーザーとリピーターに分け、平均セッション時間とページ/セッション数について変化量を調べたところ、新規ユーザーとリピーター共に大きな増加が見られました(表 2)。
関連コンテンツ ユニットによる回遊効果は新規・リピーター共に効果があると言えます。
表 2.新規とリピーターに対する効果
また、ユーザーのリピート率の変化を調べるためにコホート分析を行いました。ユニット設置前の 1 週間にサイトに初訪問したユーザーを 1 つのコホート(グループ)とし、設置後の 1 週間に初訪問したユーザーを 2 つ目のコホートとし、その後のユーザーの定着率を両コホートについて比較しました。
その結果、ユニット設置後にサイトに初訪問したユーザーの方がサイトへの定着率がわずかに高いことがデータから示されました(図 1)。
リピート率の変化はページ ビュー数や平均滞在時間の増加量に比べると少ないものでしたが、長いスパンで考えるとこの上昇はサイトに多大なリピーターを獲得する効果が期待できそうです。
図 1.リピート率の変化
5. 広告表示回数、関連性、広告の質
実装後に関連コンテンツ ユニットの精度を確認しましたが、、文章の内容を理解したうえでのリコメンドになっているのが確認できました。
実際に、直帰率 5.95 %減、離脱率 16.56 %の低下というデータからも、以前のタグに基づく関連記事ボックスよりもこのユニットの性能が高いことがうかがえます。
また、ユニットには関連記事だけでなくサイトの人気記事もピックアップされているようで、関連コンテンツだけでなく人気記事ランキングの一面も併せ持っているように思われます。スマートフォンでは記事直後のエリアは限られているため、一か所に関連記事と人気記事が表示されるのは効果的です。
一方、広告の表示回数は 71 %も増加しました。これはユニット内に表示されるコンテンツとして、サイト内の関連ページ 18 個、広告 2 個が表示されるためで、これまで 3 個/ページの広告表示が 5 個/ページに単純に増えたことによる増加と、回遊効果で PV 数が増加したためと考えられます。
広告は掲載ページに関連したもの、ユーザーの興味・関心に合ったものが選択されており、デザインも他の関連記事となじんでいてユーザビリティを損なわないユニットとなっています。
関連コンテンツ ユニットの精度を確認するために関連記事を次々と見ていく実験を行ってみたのですが、おもしろくて次、次、と止まらなくなってしまいました。バスや電車に乗っている間など、空き時間があれば延々と見ていられるかもしれません。
これまで使っていたプログラムでは、関連記事のネットワークは小さいものが独立分散していた印象ですが、この関連コンテンツ ユニットはその小さいネットワーク同士を高精度につなぐリンクが生まれた印象です。恋愛ジャンルのようにスパッと解決策が見つからない回遊型テーマのサイトの場合、このユニットは特に効果を発揮しそうです。
今後もモテージョではユーザーが求めるページを作り続け、この関連コンテンツ ユニットによる回遊促進効果を活用することで、より価値の高いサイトの構築を目指していきます。
Posted by Natsuko Takagawa - Publisher Monetization Specialist


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text:
— Brandon K. Hill (@BrandonKHill) September 9, 2014
当たり前のことだが、自動車を運転している最中は運転やちょっとした通話以外何もできない。言い換えると運転時間中は運転以外にその時間を活用することはほぼ不可能に近い。もしこれがバスや電車、タクシーであれば他の事に時間をあてることができるようになる。
別に今に始まったことではないが、一昔前は本や新聞を読む程度だったのが、現代ではスマホやタブレットがあれば、移動時間もメールのやり取りや仕事をこなすことができるようになった。
それにより、車を運転しない時間を仕事や友達とのコミュニケーションにあてることで、より効率的で豊かなライフスタイルが送れると考えている人もいる。
アメリカに住むとある若者が、自身の平均的な一週間の生活時間を計算してみたところ、車に乗っている時間が平均で合計8.2時間/週であった。もしこの時間を自身が運転せずに、他に使うことができれば、年間で426時間の節約になる。彼はその時間を他のことに使った方がより有意義な生活が送れると語る。
ちなみに、アメリカでの平均的な通勤時間である片道25.5分に当てはめてみると、平日だけでも一週間で3.4時間、年間で177時間となる。年間で平日の分だけでも177時間を運転ではなく他の事に使うことができれば、その分”得をする”と考えている人も少なくはない。
今日から使える25のタイムマネージメント方法
3. 他のオプションの増加
通勤中にUber内で30通のメールを処理
まず、自動車の存在を”A地点からB地点への移動” という機能的側面だけで考えてみると、公共交通機関やTexiに加えて、UberやLyftといったライドシェアなどのオプションがあり、自宅から目的地までドアtoドアでの移動がどんどん便利で安価になってきている。
上記の通り、車を運転する代わりにUberに乗れば、通勤中の20分間の移動時間でUber内で30通のメールメッセージを処理することができる。むしろ運転している事でスマホ操作が遮られる事の方が精神的なストレスとなる人も少なくはない。アメリカでライドシェアの人気が高まっているのにはこのようなユーザーの心理的影響も少なくはないだろう。
また、最近ではインフラやデバイス、ツールの発達で、オンラインでの買い物、リモートワークやオンライン学習など、そもそも移動しないオプションも増えてきている。わざわざ移動に時間をかけるのであれば、その分を他の事に費やした方が合理的だという考え。
創業5年で企業価値5兆円に: Uberが示す急成長のポイント
しかし、中には”自動車を運転する体験”自体に魅力を感じているケースも実は少なくはない。男性を中心に車を操る楽しみや、スピード感を求めている人も確かにいる。統計でもミレニアル世代の実に78%のがモノよりも経験にお金を使いたいと感じてることからもわかる通り、若者の興味が”モノから体験”に移行するにつれ、自動車所有の魅力も車両自体から運転体験に移行し始めている。
ミレニアル世代に効果的なブランド構築方法
しかし、例えば高級スポーツカーから与えられる”一時的な体験”を得るにはコストがあまりにもかかりすぎる。逆に考えると、一時的な体験だけを求めるのであれば、ZipCarやGetAroundなどのカーシェアリングサービスでスポーツカーを借りることで獲得可能になってきているので、わざわざ所有する必要はない。
自動車を運転する事から得られる”体験”を提供するための所有以外のオプションも増えてきている。
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4. 自動車の存在自体がノイズになる
車の所有が余計な気を遣う事に繋がる
本来は人々の喜びを与えるはずの自動車の所有が逆にオーナーへのノイズになっていると考える人もいる。どうやら”自分の車を持つ = 一人前”の価値観はすでに崩壊し始めているようだ。むしろ車を所有した瞬間から多くの心配事, 言い換えると精神的なノイズが発生してしまい、他の事に集中できないというのである。
例えば、購入する際の車両選びから始まり、値段交渉、納車手続きは面倒でユーザー体験の質は非常に低い。そして買ったら買ったで、盗難や傷つけられるかもしれない怖さ、もしそれが性能の良いスポーツカーであれば速く走る衝動にかられ、スピード違反を切られる危険性もたかまる。
駐車場も確保しなければならないし、保険にも入らなければならない。もちろん気軽に友達と飲みに行くことすらままならない。車を運転している最中は気をつけなければ常に事故などの危険性にさらされている。渋滞に巻き込まれるのも大きなストレス。
中古車は修理やメンテナンスにも気を使わなければならない。新車はその価値がどんどん下がって行くのが怖い。どのタイミングで再販すれば良いのかも知っておく必要があるだろう。
このような自動車を所有する際のもろもろの事柄が生活のノイズになってしまい、日常生活の様々な側面でユーザー体験がどんどん改善されている現代においては、未だ旧式な体験を提供している自動車というプロダクトはどんどん置いてきぼりにされてきている。
これからはユーザー体験こそがマーケティング戦略の主流になる ~UX for Marketing~
5. 自動車所有は費用対効的に非合理的
自動車は95%の時間使われていない
そして最も分かりやすいデメリットが、自動車を所有するコストである。人生の中で最も高い買い物が家だとしたら、おそらく多くの場合、二番目が車になるだろう。これを単純なコストだけではなく費用対効果やROI (投資に対するリターン)も視野に入れてみると、自動車の購入に躊躇する人たちの気持ちが少しわかるような気がする。
最も購入コストの高い家の場合、 アメリカでは、都心部を中心にその価値が上がることが一般的であることもあり、投資としてある程度のROIが期待できる。その一方で、多くの場合、自動車は購入したその次の瞬間からその価値が下がり始め、数年もするとその価値がどんどん目減りし、10年もすれば購入時の1/10の価値まで下がってしまう。
変化する自動車に関する5つのユーザー体験
高いお金を払った割には、その価値の低下があまりにも激しい。加えて維持費も継続的にかかる。
実は単純に車両価格が高いというだけではなく、最近の車は様々なセンサーやデバイスがてんこ盛りになっており、事故や故障の際のパーツ代が以前と比べ物にならないぐらい高くなっている。これにより維持費と修理費がどんどん高騰してしまっている。
そして、単純にお金だけの話だけではなく、自動車の購入が”割りに合うか”という事を計算している人もいた。上記の通り最近の車は、まるでスマホのようにどんどん新しいハードウェアとソフトウェアが追加されてきている。
これをスマホの感覚で考えてみると分かりやすいのだが、3年もすれば新しいバージョンがリリースされ、古いものは完全に時代遅れとなる。ソフトはアップデートできるが、ハードは買い換えるしかない。
5万円のスマホであれば単純に新しいバージョンに買い換えれば良いが、数百万円する車はそうはいかない。そうなると、今買うべきなのか、新しいバージョンが出るまでもう少し待つべきなのかで躊躇してしまう。
20年前の自動車と10年前の自動車は機能的にそこまで変化はなかったかもしれないが、10年前の車と現代の車では”別物”に近いくらいに異なる機能が実装されている。そしてこの変化のスピードと量はどんどん加速して行く見込みである。
車輪がついたスマホ、Tesla Model Sから見るコネクティッドカーの未来
また、費用対効果で考えてみても自動車は非常に非合理的だと指摘する人もいる。例えばHonda Silicon Valley Labの杉本氏は以前に下記のように語っている。
“作った車は5%とか10%とかしか使われませんよね。こんなに地球にとって無駄なことをしている会社はない。
しかも残りの95%は駐車スペースを取るだけで、何もせず場所を取るだけで邪魔な存在になっている。で、世界の各地ではすでにそれに対して静かに行動が起こっています。現代では都市にいて車を買うということが、すでに合理的な選択ではないという風になっている。”
自動車はスマホと比べてみても稼働率が格段に低すぎる。このことからも自動車がかなり非効率的な使われ方をしていることがわかる。ネットやスマホに触れて育ってきた世代から考えると、自動車を所有することが”非合理的”であると感じる事もうなずける。
シリコンバレーで戦う日本人 Part1 – 「衝撃のユーレカ モーメントを逃すな」【対談】杉本直樹
6. ミニマリズム主義のトレンド
自動車の所有は’持たない贅沢’のライフスタイルに反する
そして最後に最も注目すべき社会的トレンドとしての”ミニマリズム”を挙げたい。アメリカの若者を中心に浸透し始めているこのライフスタイルを一言で表すと、”余計なものを所有せずに、住む場所や特定の仕事に縛られない自由で身軽なライフスタイル”である。
アメリカを象徴するような物質主義 (マテリアリズム)に対する、反物質主義とも言う事もできるミニマリズムは、”持たない贅沢”を楽しむ考え方。所有物をなるべく減らし、それによるノイズやリスクも極力少なくする。まさに”禅”の精神に近い。この考えを愛していたのがスティーブ・ジョブズであり、Appleの製品もミニマリズムのコンセプトが一つの大きな軸となっている。
特にこのミニマル志向はサンフランシスコ/シリコンバレーの起業家の間でもかなり広がっている。TwitterのCEOであるジャック・ドーシーも無駄が多いという理由で車を所有していないし、マーク・ザッカバーグも一般的な日本車に乗っていたはず。
高級車を所有している著名な起業家で思いつくのはイーロン・マスクぐらいか? (まあ彼が乗るのも自社のTeslaだけど。)
過剰な所有は悪とされ、より環境に良いライフスタイルを優先するのもミニマリズム主義の特徴。Googleに勤めている友人は、自動車は持っているのに、週に2日は”あえて”自転車通勤をしている。それもサンフランシスコ市内からシリコンバレーのGoogle本社オフィスまで、片道約50kmを。
以前より”シンプルライフ”などの呼び方でも一部の人たちの間で流行っていたこのマインドセットを加速させたのが、スマホとシェアリングエコノミーサービスの存在であろう。必要なものを必要な時に必要なだけ得る事で、いつでもどこでも自由に暮らす事を実現できる世の中になり始めている。
世の中のインフラで考えてみても、固定電話から携帯電話、有線からWifi、デスクトップからラップトップ、個別賃貸からシェアハウスなど、日々の生活に必要なコストを抑え、どんどん場所と物に縛られない、自由なライフスタイルを実現しやすくなってきている。
その点で考えてみても、自動車を所有する事は、余計な持ち物を減らそうと考えるミニマリズム的ライフスタイルに逆行する。とある若者は、必要な時にだけ送り迎えをしてもらうという条件で自身の車を友達に無償で譲渡した。
これにより彼としては余計なリスクとノイズから解放され、自由なライフスタイルの元で、必要な時にだけ自動車に乗ることができる生活を実現したと語る。
しばらくはAirbnbか彼女の家で
自動車は生活必需品から嗜好品へシフトする?
実は免許を取る前にポルシェを買っちゃったぐらい、自分自身がかなり車が好きな事もあり、今回の意識調査はかなり衝撃であった。それと同時に”なんとなく気づいてたけどね”感も否めない。
やっぱり自動車を所有する事はコストの面でも合理性の面でも無駄が多い。自分はその”無駄”が大好きなのであるが、感情よりもロジックを優先する人からすると、”所有しなくて良いならしたくない”と考えたとしても不思議はない。
逆に自動車メーカー側から考えてみると、他の移動手段にはないエモーショナルな要素を提供することがヒットするプロダクトを提供する際に不可欠になってくるだろう。
自動車産業最大の帰路に立たされているこのタイミングで今後自動車がマニアのための嗜好品になるのか、コレクターグッズになるのか、それとも若者にも広く愛されるプロダクトとして存在し続けるかはプロダクトを作る側のマインドセット一つで変わってくるだろう。
テスラのユーザー体験。しばらく乗ってみてわかったその凄さ
筆者: Brandon K. Hill / CEO, btrax, Inc.
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Brandon K. Hill
ブランドン・片山・ヒル
Founder & CEO
Published on Feb 05, 2017
btraxは、デザインを通じて、サービスのグローバル進出や未来を見据えた事業・コンセプトを創出し、最適なユーザー体験をつくる架け橋となります。
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text:
「Foresight」web版10周年企画で、香港・台湾について書きました - ジャーナリスト 野嶋剛 公式サイト
月刊誌時代からお世話になっているForesightは、国際情勢や政治をたっぷり読めるクオリティ・ウエブサイトです。引き続き新潮社の良心としての健在・発展を願っています。
https://www.fsight.jp/articles/-/47330?fbclid=IwAR2H1p74jE1fyWBYVx8II-o4igpNnzqI4a70noj_ddjiSVPlkBFlVcs8gGU
エコノミストの田代秀敏さんが、拙著『なぜ台湾は新型コロナウイルスを防げたのか』について書評を書いてくださいました


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text:
そこで、在学中、または卒業してからも応募先企業に役立つと評価される実績を積み、伝えてみてはいかがでしょうか。
たとえば、アウトドア専門店を展開する会社に応募する場合であれば、大学時代にサークル活動でアウトドアの魅力を追求したくなり、沖縄で現地のダイビングショップで働きながら知識と経験を積んできた、と伝えます。
そして、この経験での事例をいくつかピックアップして紹介し、アウトドアに関わる仕事でどう役に立てるのか、活躍できるのかを知ってもらうように伝えるのです。
採用担当者が、あなたが入社した後にどう行動していくのかをイメージしてもらえると採用につながりやすいのです。
③就活コミュニティでつながる
既卒で就活をしていると、どうしても孤独になりがちです。
学生時代の就活は、学内の同学年の人たちとの情報交換や、就活セミナーや企業説明会などで他の就活生とのつながりが生まれますが、既卒の場合は転職者と同じようにハローワーク利用などが多くなるので、同じ境遇の就活生に出会う機会があまりありません。
そこで活用したいのが、各都道府県に設置されている若年者向けの就労支援窓口「ジョブカフェ」の利用です。ジョブカフェでは自己分析やビジネスマナーのセミナー、地域での企業説明会などの就活に関するイベントを開催しています。
そこで知り合った人とつながると、お互いに情報交換しながら前向きに就活に取り組むことができます。既卒者同士がつながりあって情報交換のために集まる「既卒者カフェ」というイベントも各地で開催されていますので参加してみましょう。
同じ思いを共有する仲間がいることは心強いものです。
また、インターネット上のサービスでも就活コミュニティが多数存在します。mixiコミュニティでは「既卒」をテーマにしたコミュニティがありますし、Twitterなどでは既卒者が集まるイベントの告知などが流れています。
インターネット上の情報を上手く活用して、前向きに就活に取り組んでいくといいですね。
④既卒のためのサービスを活用する
既卒者の場合、就職活動をする上で、転職者と同じ土俵で活動すると、経験不足からなかなか採用に至らない、といった悩みを抱えている人も多いですよね。
そこで既卒者向け就活エージェントを利用してみてはいかがでしょうか。
就職エージェントとは、利用登録者に専門のキャリアアドバイザーが担当者となり、利用者の希望や、経験、強み等をヒアリングし、エージェントが持つ求人情報の中からマッチングする求人を紹介してくれるサービスです。
転職者では、なかなかハローワークに足を運ぶ時間がない、求人情報をチェックする暇がない、という方に重宝されているサービスです。
一番の特徴は非公開求人を扱っていること。インターネット等で検索できる企業の求人情報は幅広い範囲に情報提供して、不特定多数の中から適した人材の応募を待つスタイルですが、必ずしも応募者の希望通りの労働条件とは限りません。
就職エージェントの場合は、企業から将来的に人員確保していきたい人材情報をストックしていて、より条件に合う人を引き合わせて、お互い合意の上で採用となります。情報収集不足でのトラブルを避けられるのではないでしょうか。
既卒者向けの就活エージェントサービスでは「Re就活エージェント」などがあります。
⑤既卒OK求人の情報を収集する
新卒採用の求人に応募するも既卒ということでエントリーが通過しない、しかし転職者向け求人に応募しても知識や経験不足でエントリーが通らないという、どちらつかずの状況にもやもやすることはありませんか?では「既卒OK」の求人をどのように探せばいいのでしょうか。
そこで既卒・第二新卒を専門に扱っている求職サイトを利用してみましょう。求人情報も去ることながら、既卒で就職するために取り組みたいことなどがコラムとして掲載されていて参考になります。
「ハタラクティブ」という求職サイトでは無料の電話カウンセリングサービスも行っていますので利用してみてはいかがでしょうか。
「いい就職.com」では、主要都市にオフィスがあり、いろいろな就職関係のイベントも行っています。就職エージェントとしての機能も備えているのでなかなか内定が決まらない人は活用してみてもいいですね。
新卒採用の求人に興味があり、どうしても応募したい場合は、応募したい企業の採用担当者宛に問い合わせてみましょう。できれば書面か電話が望ましいです。
メールで問い合わせても「迷惑メール」として扱われて読んでもらえない可能性があるからです。
新卒採用の求人で、自分が卒業した学校からOB・OGが在職している場合は、学校のキャリアセンターに相談してみましょう。教授推薦や学校推薦の実績がある企業であれば、面接の機会がいただける可能性があります。
情報の中に「既卒OK」との記載を探すのではなく、可能性のある仕事や、自分の強みや経験を活かせると感じた仕事の募集に問い合わせてみる、その行動力を評価して面接につながります。
最初からあきらめずにトライしてみましょう。
⑥空白期間を強みにする
既卒の就活で皆さんが頭を悩ますのは「空白期間の説明」ではないでしょうか。学校を卒業してからのブランク期間が長いほど「その間何をやっていたのか?」という部分に注目が集まるからです。
この空白期間ですが、自分の意志ですぐ就職をしなかった人の場合は、「自分のやりたい事にチャレンジした」等、目的ありきの空白期間なので説明もできるのですが、意に染まずに既卒になってしまった人はすぐには答えられないものですよね。
学生時代から就活を続けてきたのに内定が得られず卒業を迎えたといった場合だと、自分を否定的に見てしまう傾向があるので、自己評価が低くなりがちです。
ではどのように説明したらいいのでしょうか。採用担当者はなぜ空白期間を知りたいのでしょうか。
それは「自社で働くことに問題がないかどうか」を見定めたいのです。コミュニケーションに問題があるのかどうか、問題行動をするのかどうかなどを探るために質問してくるのです。
そもそも空白期間があるから内定を出さない、という企業であればエントリーの時点で通らないはずです。
空白期間の説明で押さえておきたいポイントは
原因について自分なりの考察
後どのように改善していくのか
の3つを基準に話を組み立てて説明しましょう。結論から筋道を立てて説明することができると「客観的に物事を捉えられる」「冷静に対処できる」と評価されますよ。
ただ、空白期間をマイナス要素と考え「嘘をつく」事は避けましょう。
採用担当者はその道のプロです。話のつじつまが合わなかったり、話している様子を見てて落ち着きがなかったりすると質問を掘り下げられてすぐにわかってしまいます。
空白期間を無駄な時間とせず、自分のために必要な時間であったと考え、伝えることが大切ですよ。
実は就職活動において一番大切な事は「自分に自信を持つ」ことです。
既卒者の場合、思うように内定を得られなかった経験から自己否定するようになる人、最初から正社員になることをあきらめてしまって「応募してもどうせ受からない」と思い込んでしまっている人がいます。
採用担当者も「うちの会社で自分の素質を活かせるのか」「社会に貢献できる活動ができるのか」を見定めようとするので、数十社応募してもなかなか内定がもらえないのが現状です。
そこで心が折れてしまって、フリーターとして数年過ごしてしまうと、さらに正社員で採用される可能性が低くなってしまいます。その後転職するにしても最初の正社員での職歴が重要なのです。
まず、自分がこれまで歩んできた道を自分で認めてあげることです。失敗したことも数々あると思いますが、それが人として成長している証です。
過去の自分を受け入れることができると気持ちが前向きになってきます。将来の展望と仕事を結び付けられるようになれば、面接時も自信を持って答えられるはずです。
現在は採用担当者も30代半ばの方も多く「超氷河期」と言われた就活を経験している世代です。以前ほど「新卒ありき」という考え方はなくなる傾向にあります。
それは「内定がもらえなかった」状況を自身が経験しているからなのです。
そのあたりも踏まえて自信を持って応募先企業の志望動機や自己PRをすることで、会社と応募者の未来を見ることができるのです。
既卒者の就職活動を成功させる7つのポイントはいかがでしたか?大切なのは「既卒だから・・・」といって最初からあきらめないことです。
新卒採用ほどは門戸が広くはないのですが、これからはどの企業も「生き残り」が重要なテーマです。会社の未来を担っていける人材は新卒・既卒関係なく、その素質や将来性を見定めたい傾向にあります。
内定を得るためにはしっかりとした自己分析と、応募先企業の業界・企業研究が大切です。これは新卒・既卒・転職で共通していることですね。
現在では1つの会社に定年まで働く人も少なくなってきています。自分が将来どのように活躍していきたいのかを考え、どのようにスキルを積み上げていくのかをシュミレーションし、応募先企業を選ぶことも大切です。
自分の未来は自分で創る、そのあたりを意識して就活に取り組んでいきましょうね。
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発表者は方針についての詳しい説明や、特に力を入れたい項目、反省点についての振り返り、この部分は頑張った 等、様々な発表内容でした。
そして、質問、意見の時間には、この部分は協力出来るよ  その方針に更にこんな事も
やってみたら  こんな考え方してみれば、もっと楽に出来るかもよ  等、実に様々な内容について共有する事が出来ました。
何でも言えて何でも話合え仲間が協力してくれる、この環境に感謝し、皆でこれからも進んでいけたらいいなと思います。