「成果報酬で、どうですか?」いろいろな契約で、こんな契約形態を持ちかけられることがあると思います。僕は、この契約形態を口に出した人については、「取引終了」を突きつけることを考えます。いう契約形態を考える人は多いです。個人的な意見ですが、ほとんどのケースで、長続きしないと思っています。いうか、お互いにとってかなり悪い契約だと思っているんです。その話をしたいと思います。今からやる新規事業で、利益折半を考えました。あなたも、プロモーションのLPを見かけると思います。それらの報酬形態で言うと、ほとんどが利益折半のものが多いです。そのプロモーションが続くか?二期、三期と続いていくかというと、ほとんど続きません。理由は、利益折半だからです。メルマガなので、数字は出しませんが、、、プロモーションをして、利益が出るケースが、ほとんどないからです。成功確率が、そもそも低いのです。それを成功させるのが、セールスライターの腕の見せ所なわけですが、簡単にはいきません。なった場合、利益折半では、両者ともにもらえるお金はゼロです。プロモーションが続きませんよね。これは成功させようと頑張っても、こういう結果になることがあるのです。契約条件で、結果がダメになると言うことです。利益折半や成果報酬ベースで、仕事を持ちかけられたら、うまくいかないことが多いです。それは両者にとっても、、、です。基本は、きちんとやったことに対しての対価をもらいましょう。「LPを作ったら、〜〜円」と言うような形をお勧めします。頼む側からして、「成果が出たら、払います」と言うのは、リスクはありません。販売の原則からしたら、相手のリスクを無くしているので、上手とも言えるでしょう。何かを手に入れると言うのは、リスクが伴います。ノーリスクなんていうものは、世の中ありません。その経営者だって、ビジネスをする上で、リスクをとっているわけですから。お互いが本気になれる契約を成果を出す上では、お互いが本気になれる契約を結んでください。利益折半を持ちかけられているなら、明らかに「win-lose」だということを伝えましょう(相手がwin。それでは本気になれない・良い結果にならないことを伝えましょう。上述しませんでしたが、リスクを取るからこそ、人は頑張れます。お金を払ったからこそ、そのお金を最大限回収しようという力が生まれます。相手にとってノーリスクの提案で仕事を始めると、セールスライター側が苦労します。これについては、後日違うメルマガで話したいと思います。契約は、お互いにとって本気になれる契約を作りましょう。ー西埜巧祐PSそのためには、自分にとっての「win」は何かを考えておく必要があります。その取引からいくら手に入れたいのか?それはなぜなのか?を理解しておく必要があります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。FameThemes。