サイコロジーセールスセールスYouTuberが運営するサイコロジーセールスTOPサイトマッププロフィールメディアTOPサイトマッププロフィールメディア著書:サイコロジーセールスを出版しましたHOMEフレームワーククライマックス法・アンチクライマックス法とは|興味を引きつける話し方フレームワーククライマックス法・アンチクライマックス法とは|興味を引きつける話し方ツイートシェアはてブ送るPocketハテナくんアンチクライマックス法、クライマックス法って何?オータニ結論から言えば、下記のように定義することが出来るよアンチクライマックス法=結論を最初に持っていく話し方クライマックス法=結論を後ろに持っていく話か方1942年にアメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグ氏が、論文『クライマックス法・アンチクライマックス法』で提唱しました。これら2つの話し方は、プレゼンテーションやライティング、パブリックスピーキングなど様々なところで使えるテクニックです。あなたの人生に活用していただければと思います。本日のテーマクライマックス法・アンチクライマックス法とは|興味を引きつける話し方というテーマでブログを執筆していこうと思います。結論を最初に持っていく話し方クライマックスとは、「緊張などが、最高潮に高まったところ」という意味合いがあります。映画で言えば、最後の結末の部分です。アンチクライマックス法とは、クライマックス(結末)がアンチ(反対)ということで、”最初に結末を伝える”という意味になります。結論からスタートする話し方は、全てアンチクライマックス法になります。下記の2つは、アンチクライマックス法に則ったフレームワークになります。SDS法PREP(プレップ)法フレームワーク1:SDS法STEPSummary=全体の概要STEPDetails=詳細の説明STEPSummary=全体のまとめ具体例やる気で行動するのはやめましょう。(全体の概要)たとえば、仕事で疲れてしまった日って、何もやる気が起こらず、自分との約束を破ってしまうことがほとんどですよね?このように、我々は、やる気で行動しようとすると、自分との約束を破ってしまう可能性が高まります。(詳細の説明)なので、やる気で行動するのは絶対にやめましょう。「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます!(主張)なぜなら、「外出自粛」を意識することで、〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるからです。(理由)たとえば、先日、日本で合計100名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。本日、さらに70名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。(具体例)なので、今すぐに「外出自粛」を本格的に指導するべきなのです。結論を後ろに持っていく話し方クライマックス法は、前述したアンチクライマックス法とは逆に、結末が文字通り最後に来る話し方のことです。下記の3つは、アンチクライマックス法に則ったフレームワークになります。合計100名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。本日、さらに70名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。(描写)このままでは、感染者が増えていく一方です。死亡者もどんどん増え、経済も回復に向かいません。起承転結は、エピソードトークなどに使えます。『ドラえもん』を例に解説します。down(絞り込み)STEPAction(行動要請)PASONA(パソナ)の法則は、モノを売りたい時などに使えます。最近肌が荒れてきた...なんて感じませんか?(問題提起)お肌が荒れると、自信を持って他者と会話をすることができなくなりますよね...(扇動)しかし、そんな悩みを解決する商品を開発することに成功しました!それが、パーフェクトスキンクリーナー!このクリーナーには、〇〇という成分が含まれており〜(解決策)しかし、気になるのはお値段ですよね?本日はこのパーフェクトスキンクリーナーを100個限定で9,800円のところを4,000円引きの5,980円で提供させていただきます!(絞り込み)お肌の荒れを今すぐにでも改善したい!そんな方は、いますぐこちらにお電話!(行動要請)関連記事PASONA(パソナ)の法則|人の行動を操るフレームワークアンチクライマックス法の活用事例では、ここからはアンチクライマックス法の活用事例を4つ紹介します。4つの事例スピーチ・プレゼンテーションセールストークアドバイスミーティング事例1:スピーチ・プレゼンテーションスピーチやプレゼンテーションで注目を集めたい場合に使います。事例:「私たちのプロジェクトは、産業革命以来の最も画期的なイノベーションです。環境に優しく、使いやすく、コストパフォーマンスも優れています。事例2:セールストーク営業のセールストークで、最初に強い印象を与えたい場合に使います。事例:「このサービスは、あなたの会社の売上を1年で倍増させることができます。顧客満足度も向上し、継続率がアップします。事例3:アドバイス話の中で重要なアドバイスを最初に提示したい場合に使います。事例:「成功するためには、まず自分を信じることが大切です。その上で、努力を続け、周りのサポートを受け入れることも大切です。事例4:ミーティングミーティングで、最も重要なアジェンダを最初に伝える場合に使います。事例:「今日のミーティングでは、まずプロジェクトの進捗状況について報告します。その後、各部門からのアップデートや質疑応答の時間を設けます。」クライマックス法の活用事例では、ここからはアンチクライマックス法の活用事例を3つ紹介します。3つの活用事例スピーチ・プレゼンテーション物語・エピソードジョーク事例1:スピーチ・プレゼンテーションスピーチやプレゼンテーションで、最後に強い印象を残したい場合に使います。事例:「研究の結果、新しい素材の開発に成功しました。事例2:物語・エピソード物語やエピソードを語る際、最後にサプライズや衝撃的な事実を明らかにしたい場合に使います。事例:「彼はまず小さな会社を立ち上げ、徐々に規模を拡大し、そして最後には世界中に支社を持つ大企業に成長させました。事例3:ジョークジョークやウィットを効かせた話をする場合に使います。事例:「鳥が二羽飛んでいて、突然一羽がフェンスにぶつかりました。話し方を使い分けることで、他者に与える影響は大きく変化します。状況に応じて、本日お伝えしたフレームワークを使い分けるようにいましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。