先日、あるクライアントから、LPの相談を受けました。その相談は、たった一行の文章についての相談でした。その文章が引っかかる。これがあると、確かに注意をひけるけど、胡散臭くもなる。こんな文章、あってもいいのだろうか?そんな相談でした。そこまで悩んでいるなら、どんな文章なんだ?と思うかもしれません。「ポルシェ・フェラーリが手に入れたい人」という文章だったんです。おー、、、ってか大きく出たな。この文章は外部のコピーライターが書いたものでした。外部の専門家だから、書いたものは正しいだろう・良いだろう。思っていたんですが、やはり読めば読むほど、おかしくなる。したらいいんだろう、、、そんな悩みを持っていました。なんとなくお気づきだと思いますが、こういうふうに頭を悩ませると、よくわからなくなってきますよね。私に相談が来たということです。「じゃ、なんで買わないんですか?、買いに行かないんですか?」クライアント「買えないからですかね。「でも、ローンを組めば、大概のものは買えますよ。そりゃ、変にブラックとかついてたら不可能だと思いますけどね。一連のやり取りで、どうもおかしいなってことに気づきました。いうのも、このコピーライターの方は、クライアントのお客さんにヒアリングをしていたようです。お客さんが欲しいと思っていない、買ってもいないともなれば、LPの文章に入れる必要ってないですよね。LP・広告は、営業マンです。お客さんに話して、欲しい気持ちを作らないといけません。欲しいと思っていないことを書くっておかしいと思いませんか?(お客さんの話を聞くのも大事です。お客さんの行動を見た方が、心理を理解できます)この話だけでも、ほぼ話は終わりかと思ったんですが、一応もうつ質問をしました。Q.「この文章って必要ですかね?なくても、LPで伝えたいことって伝わるんじゃないですか?」この質問をしたら、必要じゃないよね。いうことになりました。いうと、”そもそも”の話もありました。何かというと、商品を買ったとしても、ポルシェやフェラーリを買うのは難しいんじゃないかっていうことでした(だったら書くなよって話ですが、、、貯金したら買えるっていう、、、いやー違うんじゃない?笑)お客さんが欲しいとも思っていない。文章があってもなくてもいい。あれば、いらないよね。いうことで、見事ポルシェとフェラーリは、LPから消え去りました。結果的には、良かったんじゃないかなと思います。クライアントから、そういう相談をもらえたのも嬉しかったです。いうのも、仕事を頼まれた当初だったら、こんな話はなかったと思います。僕と接して、コンサルを受ける中で、こういうことに気がつくようになったんだと思います。今回の話では、LPの文章一行に対しても、こういう視点で見ていくと、穴が見つかったりします。LPや広告の世界はとても厳しいです。お客さんは、いつ読むのを辞めるかをうかがっています。いう意味のないコピーや、訳のわからないコピーがあるだけで、読むのをやめてしまいます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。FameThemes。