Whomにとっての理想的な在り方と現状とのギャップからペルソナの喪失感を認識し、その喪失感によって悲しみというマイナスの感情が生じてしまうことをお伝えする。その上で自分がその問題を解消できる存在であるという肩書を相手に伝える。ここから「何故?」を語るのだ。ビジネスはWhyから始まると言ってゴールデンサークルなどというものを主張している方もいるが、そうではない。Whom、Whoが定まるからこそのWhyなのだ。ここでいう「何故?」とはこのように考えてみるといい。「何故私はペルソナにとって〇〇という肩書になりたいと思うのだろうか?」という理由の説明だ。単純に「自分以上に大切だから」とはなってしまうはずなのだが、それでいいのだ。ニューロロジカルレベルにおいてもこのWhyに相当するレベルはあくまでも自分自身の欲求のレベルに過ぎないので貢献などというものではないからだ。Whyは「自分がそうしたいから」ということをストレートに伝えるだけで良い。Whom:S子さん、あなたにとって理想的な在り方はこうですよね。ここにギャップがあって、あなたはそれに対してマイナスな感情を感じていますよね。Who:私はそんな問題を解決出来る〇〇という存在なのです。Why:なぜ私が〇〇という存在になることを選択したのかと言えば、あなたが持っているこんな部分に惹かれているからなのです。私はあなたを手助けしたいのです。活動がうまくいかない理由を教えます。とらわれているからです。いつまで経っても売れません。】なら、たった2日間であなたの脳を取り替えます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。レターの書き方とは?~心理学・脳科学に基づく手法~3RECOMMENDこちらの記事も人気です。