データを軸に受注力を高めるにはMAやSFAの登場により、営業データや顧客データは簡単に獲得、管理ができるようになりました。BtoB企業でも受注活動の分業化が進み、一人の顧客に対して複数の担当者が接触することが一般的になりました。このような状況下で、役割の異なる担当者が協力しながら顧客の信頼を獲得し受注につなげる、まさに"チーム営業力"を高める方法とは何なのか。営業担当者の育成、評価に至るまで、業界の最前に立つ各社から解説をいただきます。大学卒業後、デジタルエージェンシーに入社。して新サービスの立ち上げ、外部とのアライアンス締結など事業成長を牽引。2020年、Baseconnect株式会社にジョイン。マーケターとして活躍する一方で、カスタマーサクセスの立ち上げや、同社初主催の大規模カンファレンスの企画開催、インサイドセールスの設計改善など、ビジネス部門にて横断的な役割に従事。Webを活用した事業を立ち上げ(クリエイターマッチングメディア等)。2010年より株式会社メディックスに入社、以降BtoBデジタルマーケティング領域に特化し100社以上の支援実績あり(社内通期MVP含む四半期MVPを4度受賞)。現在では営業マネジメントおよびBtoBデジタルマーケティングの将来を見据えた新領域推進部隊を立ち上げ、先進的な手法含めたBtoBマーケティングの売れる仕組み作りの研究にも従事。R&D部門にて新規事業開発に携わる。在職中に大阪大学にて博士課程(工学)修了。2013年から外資系メーカーにて自動計測システムのサポートとSFAを活用したインサイドセールスを経験。2019年株式会社マツリカに入社。インサイドセールスとフィールドセールスを経て、現在はレベニュー組織のデータ・アナリストとして、リードジェネレーションからナーチャリング、成約までをSFAデータに基づき分析。営業フローの改善を担う。営業データ、顧客データのマーケティングや営業活動への活用方法に関する4社からの解説。無料お問合せservice@be-marke.jp注意事項お申込みにはBeMARKE会員登録が必要となります。利用規約お問い合わせ。