さらなる取引拡大を求めてさらなる取引拡大を求めて2022/04/19昨日の月曜日とは打って変わってそれなりに賑わいを見せた火曜日の営業となりました。本日の収穫としては、遠方からご新規のお客様が複数組ご来店頂いたこと、しばらくご無沙汰であったお客様が久しぶりにご来店下さったことなどですね。良い1日であったと思います。昨今のスクラップ買取業界はかつてないほど熾烈を極めており、どの業者も生き残りをかけて壮絶なサバイバルを繰り広げております。この市場競争を勝ち抜く為には・・・「大きな取引先を得て安定した物量を確保する」、この1点に尽きます。それが難しいわけですが。普段から意識していると色んな情報がちらほら入って来ます。「どこどこの●●というところから月に〇トンほど◇◇が発生して、××という業者が引き取っている。それがもうビックリするほど桁違いの量と金額なのです。いったおいしい匂いのするところにはその匂いを嗅ぎつけて多くの同業他社が次々と群がってきます。1件でも商談が成立すれば非常に大きな取引となりますので当然と言えば当然です。新規参入は容易ではないですが。(先日、某企業に営業に出向いたものの、結果は撃沈。(ノД`)こういうデカい取引、決めたいな~。)営業活動も試行錯誤を重ねていくうちにおぼろげながら徐々にポイントも見えてきたような気がします。「経営」の柱となる「営業」。限られた「時間、労力、コスト」の中でいかにして最大限の成果を得るか、組織としてもさらに戦略を練り直す必要性がありそうです。