よって監修されました。最終更新日:2020.02.17自分ではいいと思っているビジネスプランを説明しても相手の反応が今ひとつの時はありませんか?それには思わぬ落とし穴があるのです。ビジネスプランで大切なのは「WHAT」と「HOW」。相手が「前のめり」にならない理由はここに問題があるからなのです。「明日から動く」つもりでビジネスプランをブラッシュアップビジネスプランとはビジネスプランとは、一言でいうと「ビジネスの設計図」で、事業計画とも呼ばれます。頭の中で描いているアイデアや構想を事業という形にし、そしてどのように実現していくのかを示したものです。ビジネスプランをつくる目的は、大きく2つあります。ひとつは、他人に事業の概要や魅力を伝えるためです。金融機関から融資を受ける場合や、ベンチャーキャピタル・個人投資家から出資を受ける際には必ず求められます。事業計画の良し悪しによって、融資や出資を受けられるかどうかが左右されます。その他、取引先や従業員などに提出する場合もあります。ひとつは、起業家自身が事業を進めていくための羅針盤や見取り図とするためです。今まで個別に検討したことをまとめることにより不足している点が明確になり、事業計画を磨き上げていくことができます。事業をすすめている場合は、これから何をすればよいかや、計画とおりに進捗しているかどうかを管理することもできます。ビジネスプランに最低限盛り込みたい項目は、以下の8つです。)資金計画(収支計画と資金繰り計画)「絵に描いた餅」になるほど相手の心は離れていく「こんなことをしようと思うんです!」いいですね。楽しいことを考えている人の目はキラキラしています。今まで、ビジネスプランのブラッシュアップをたくさんやりましたが、面白いことを考える人はたくさんいますね。具体的な話になるにつれて多くの人は歯切れが悪くなり、目の力が弱くなります。ビジネスプランコンテストでは、ほとんどの一次審査は書類審査です。最初の「事業概要」に比べて、「具体的方法」でトーンが明らかに落ちる。つかみはオッケーなのに。語り手のトーンが落ちれば当然聞き手(読み手)のトーンも落ちる。事業内容が面白くても、具体論が伝わってこなければ、聞き手(読み手)は「本当にこのビジネスは実現できるのかな」と思い始めます。えさをくわえた魚が針にささらずにするりと逃げてしまう感じです。これを、「WHATはいいけどHOWが甘い状態」と言いますそんなビジネスプランには人は決して「前のめり」になりません。WHATは「ダイナミックに自由に」、HOWは「細かく現実的に」WHATは「何をするか」、HOWは「どのようにするか」です。ビジネスプラン的には;WHAT:ビジネスの内容、ビジョン(将来の姿)HOW:いつ、どこで、誰を対象に、幾らでどんなサービス(商品)を、どのようにお客さんに知らせていくかビジネスの多くは「○○をしたい!」というところから始まります。夢がいっぱい広がる人も少なくはありません。それもビジョンにつながるので、WHATです。WHATは既成概念から離れて大きく考えて、何だかわくわくするぐらいがちょうどいいんです。一方で、HOWはかなり現実的です。「アメリカに行きたい!」と思ったときに、多くの人は予算を考え、飛行機やホテルを予約し、実際にどこに観光に行くかを細かく詰めていきます。パッケージプランを選ぶにしても、個別の条件を総合的に考えて選びます。