2013HPやLPの制作業者が知らない売れるノウハウFrom:大坪拓摩(日本デザイン)LPO対策、つまりサイトの成約率をアップさせるノウハウのブログらしい記事を書きたいと思います。あなたもそれを読みたいんだと勝手に思っています。HPやLPの成約率をアップさせる7つの方法1.ABテストを行うご存知ですか?ABテスト。(またの名をスプリットテストと言います)ABテストとは同じ目的のページを部分的に変更を加えて2パターン用意して同時に掲載、そしてどちらが成約率が高いか計測するという手法です。今あなたのサイトの中でも大事な役割を果たすページが2パターン以上ないのであれば早急にパターンを増やし、ABテストして改善を加えて下さい。これすれば成約率100%はアップします。2.利用者や導入事例を載せるあなたのサイトに利用者の声や導入事例はありますか?もしなければこれは困った話です。制作してるだけだと結構忘れてしまいがちなんですが、あなたのサービスを利用した人のビフォーアフターって見込み客にとって重要なこと。他の利用者の声を聞きたいのです。3.アクセス解析を行うアクセス解析してますか?私はしてます。この解析データって初心者にはどこを見たらいいのかとても分かりにくいと思うんですが、とりあえずコンバージョンタグ入れて下さい。その他見るところ沢山ありますが、とりあえずコンバージョンタグ入ってないと何もコメントできません。タグ入れて、CVR(成約率)がハイスコアな流入元をチェックして、そこからの流入をアップさせる施策を行う。すれば50%は成約率アップします。4.キャッチコピーを変えるキャッチコピーを変えましょう。HPもLPも見込み客が読了するかしないかもっと言うと8秒いるかいないかはキャッチコピーによって左右します。見込み客にとってキャッチなコピーならキャッチコピー成立です。キャッチじゃないなら変えて下さい。良いコピーと悪いコピーの差、ずばり100アクセスで1件の成約か5件の成約かそれくらい差が出ます。お試し・サンプル、などなどちなみにこのサイトにはありません(笑)いずれサービス拡充した際には作ります。今無いのはさぼってる訳じゃなくて今以上にサイト制作受けるにはキャパが足りないから。日本一の会社にするのは決まっているので人員が増え次第、入れます◎ですので、あなたが受注たくさんで困っていない限りは私より早くオファーを入れて下さい。オファーあると見込み客が一気に増えます。優れたオファーは業界を制します。今度、あなたか誰かが覚えててリクエストくれたら事例を出して細かく紹介します。6.ボタンまたはバナーを変える赤のボタンが良いだの緑のボタンが良いだの派手なバナーが良いだのシンプルなバナーが良いだの売れるサイトの都市伝説が沢山ありますが、どれもウソでホントです。サイトによって変わります。正解はあると思います?。全てのサイトに共通の正解はあると思います?。ABテストして下さい。ボタンの色変えただけで成約率が1.3倍になるならやった方があなたにとって得なはずです。7.フォームを工夫する細かくは話せませんが、コンバージョンとなるフォームを改善しましょう。細かく話せないのはノウハウを隠してるからじゃありません。これを話し始めたら今日の記事が終わらないのでいつかの記事で話します。今この記事読んでる日が2013年8月から遠くなってたらサイト内検索で「フォーム」の記事を探して下さい。詳細ははぶいてますが、フォームの改善はびっくりする位に成約率が上がります。以上が、HPやLPの成約率をアップさせる7つの方法。人によって差もあるでしょう。着手し易い部分から改善してきましょう。成約率アップをサボれば?利益はダウンですが、逆に成約率アップは、利益率アップです。やる価値はあるので是非やってみてください。今日の記事で分かんない事あったら悩む前にすぐ連絡ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。