理想のお客様を見つけましょう・本命講座の設計は、考える順番がカギ本命講座を設計するとき、あなたは何から決めていますか?じつは、設計のときの「考える順番」はとても大切なポイントなのです。本命講座は、次の3つのステップで設計を考えていきましょう。What「何を提供しますか?」ぜひ、この3つを具体的に言葉にしてみてください。それに共感してくださる人が、あなたの理想のお客様なのです。設計するといいのか、3つのステップをひとつずつ具体的に考えていきましょう。「あなたは誰をしあわせにしたいですか?」ここでのポイントは、しあわせにしたいと思う“たったひとりの特定の人”を設定することです。「誰でもいいからたくさん来てほしい」という思いで、集客からはじめてしまっていませんか?そうすると、受講対象者(ターゲット)があやふやになり、その後の講座コンテンツづくりにも影響してしまいます。ならないために、かならず最初に、“たったひとりの特定の人”を決めるようにしてください。仮にターゲットを“Aさん”として設計を考えてみます。このAさんは、本命講座だけでなく、オファー講座、フロント講座の共通のターゲットにしてもいいでしょう。・昔の自分などから、理想のお客様像に該当する人を思い浮かべ、“Aさん”の具体的な悩み、欲、夢を書き出してみましょう。Aさんのビフォーアフター(講座を受ける前と受けたあとの変化)も、文章化してみてください。イメージするだけではなく、言語化・文章化することがとても重要です。書き出してみることで、「Who?」を具体的にしていきましょう。「あなたのやりたいことが、きっと見つかります」ドキッとされた方もいるかもしれませんね。これらのメッセージから読み取れる「受講してほしい人」は、こんな人です。集客で、ミスマッチが起きてしまっているなら、それは、あなたのメッセージに「Why」がないことが原因かもしれません。「なぜ、この講座を開講したいのでしょうか?」イメージする理想のお客様を相手に、あなたは何を教え、どんなゴールを提供できるのでしょうか?あなたが本当に講座に来てほしい人を、告知する段階から、明確に絞っていきましょう。アップル社は、どうして熱狂的なファンを生み出せたと思いますか?それは、スティーブ・ジョブズがこの「Why」からはじまる問いを、何度も何度も繰り返したからです。「その講座を受けてほしい人は誰ですか?」このように、あなたが提供する本命講座を受講したら、どのように変わり、何ができるようになるのかを設定し、ターゲットAさんを明確に定義していきましょう。「Why」から、あなたのミッションが見えてくる現在は、商品で大きな差別化をはかることはできません。わたしたちの講座コンテンツも同じで、素晴らしいものであればあるほど、すぐに真似されてしまいます。「誰と一緒に学ぶか?」といった、「想い」や「ミッション」が、お客様から選ばれる決め手になっていくでしょう。「Why」からはじめる次の3つの質問で、ミッションを設定してみてください。みなさんは何に魅力を感じて参加しますか?この3つの質問を繰り返し、繰り返し、自分に行なってみてください。どなたにも、かならず奥底の想いというのがあるはずです。ミッションを明確に発信できるようになると、どんどんお客様から選ばれる講師になっていくでしょう。本命講座の対象者が明確になり、なぜやりたいかを決めると、本命講座のコンテンツが明確になっていきます。ここから、あなたの本命講座の概要を具体的に書き出してみましょう。明確にすることで、実現に向けて動き出せる「Who・Why・What」の3つのステップで講座を設計すると、理想のお客様像が明確になります。すると、そのターゲットに合わせた講座内容をつくり、告知ができるようになるので、どんどん、自分に合った人が来てくださるようになるのです。「〇月〇日からやります!」とスタートする日時を確定することで、自動的にそこへ向けての準備が進んでいきます。