日記その他マーケティングは、最初に違いを打ち出した人の勝ち経営2015.08.03会社経営を初めてもうすぐ4年になります。色々な事業にチャレンジしてきて、成功したものもありますが、失敗したものも多いです。思い返してみると失敗したものの多くは、「競合に対して明確な違いを打ち出せなかった」というのはあるように思います。違いを薄めてしまう多角化おわりにマーケティングは最初に違いを打ち出した人の勝ち週末、こちらの本を読んでいました。当たるもマーケ―マーケティング22の法則マーケティングについて、22の法則にまとめられた本です。それほどボリュームのある本じゃないので、すぐに読めますが、事例たっぷりで納得感があります。読んでみると実際には22個も法則はなくて、「最初に明確な違いを打ち出した人が勝ち」ということを、繰り返し訴えているように感じました。最初の2つの法則は、一番手の法則、カテゴリの法則、です。「一番手の法則」というのは、良い物を作ることより、とにかく先頭をきることが最も重要だという法則です。大西洋を横断飛行した人の名前は知られていても、2番目の人は知られることがない、というのがまさに「一番手の法則」です。2番目の人が、より少ない燃料で、より早く飛行したとしても、です。手を切れなかったら諦めるしかないのか、というとそうではありません。新しいカテゴリを作ってしまえば、そこで一番手を取れるという「カテゴリの法則」があります。結局、違いを作れる領域で、違いを作る、というのが重要ということです。「違い」が競争優位を作る「スターバックスに学ぶ!ストーリーで考える事業戦略とは?」で紹介したこちらの本でも同じようなことに触れていました。Books)事業戦略を考える際に、競争優位を生み出す必要があります。競争優位は、他社との違いを作ることで生み出され、違いにはSPとOCの2種類があります。Positioningの略で、他とは違ったことをやって、競合との違いを作るという戦略です。Capabiltyの略で、組織能力と訳されますが、組織内に定着している物事のやり方で違いを作るという戦略です。集中の法則、独占の法則マーケティングにおいて重要なことは、違いを表す言葉を顧客の心に焼き付けること、です。これが「集中の法則」です。フェデラルエクスプレスは、「翌日配送」という言葉を、顧客の心に焼き付けて成功しました。「翌日配送」というカテゴリで一番手になった状態です。して一番手をとると、「独占の法則」が働きます。同じ言葉を2つの会社が顧客に植えつけることはできません。そのため、「翌日配送」というカテゴリで競合が参入しようとしても、フェデラルエクスプレスが優位な「翌日配送」のカテゴリを強化するだけで、そこに入り込むことはできません。いうわけで、いかに早く違いを打ち出すか、というのが重要なんですね。時間とともにカテゴリはどんどん細分化されていくという「分割の法則」があります。後発で参入しようとすると、新しいカテゴリを作り出さないといけないので、これは当然の流れのように思います。あるカテゴリで成功をおさめると、製品ラインを拡張してブランドの権威を広げようとしてしまうという「製品ライン拡張の法則」も紹介されています。分割されていくカテゴリに対して、複数のカテゴリをまとめて支配しようとして手を広げるのは、あまり良い考えではないようです。他のカテゴリには既に一番手がいますが、一番手の法則によればそこに入り込むのは難しいですし、違いを作ることが重要なのに、多角化によって違いを薄めることになってしまうからです。おわりに以前から社内でも、「市場があるところに入りこもうと思ったら、セグメントを絞る必要があるよね」という議論していましたが、体系化して理解できたように思います。最初に違いを打ち出し、顧客の心に入り込む、というのを意識して戦略を考えていこうと思います。コピーkatty0324三度の飯とエレクトロンスターバックスに学ぶ!ストーリーで考える事業戦略とは?スマホで自宅の鍵を開けられるようになった!スマートロックQrioがやってきた。MVCフレームワークBackbone.jsBackbone.jsを使ってみたら、非常にシンプルながら強力な印象を受けました。てきとうなイメージ図。viとは、石器時代から使われているテキストエディタです。Windowsのメモ帳と同じようなテキストエディタです。メモ帳と違って、とてもクセがあるので、時々次のような問題が生じます。(2/3)」の続きです。渋谷駅西側バスロータリー近くの歩道橋を渡ったあたりのビルの8階にあります。Pushを導入してみた。今年に入ってGoogleが「Webブラウザでもプッシュ通知できるようになる」という驚愕の発表をしました。(1/3)会社が渋谷なので、昼に息抜きも兼ねて、ゆっくり食事の取れるカフェを巡っていました。週に2軒くらいずつ、約4ヶ月かけて巡り、今日で30店舗に到達しました。体感的には渋谷駅エリアでこの倍くらいはありそうなのですが、キリが良いので公開します。...AndroidアプリiOSとAndroidのプッシュ通知の開発の違いまとめiOSのAPNSと、AndroidのGCMの実装上の違いをまとめたいと思います。思いつく限り、書き出してみました。追加で思いついたら書き足します。最近読んでいた本について。古代の戦争で使われた戦略から、現代の企業経営で用いられる戦略まで、30種類を少しずつ網羅している本です。戦略カタログといえるような本です。事業戦略を考える上で、手札を増やしたいなと思って読みました。休日だらだら過ごしてしまって自己嫌悪な人におすすめな「土曜の午前の映画」について。毎週映画を1本見るようにして1年経ったので、その効果効能について書こうと思います。1年前に、「毎週土曜の午前中に映画を見に行く」と決めました。久しぶりに本を読んだのですが、とても良かったのでブログを書きます。この4ヶ月くらい、仕事の方が完全に戦闘モードで、週末も本を読む余裕もなく、読みかけで放置していた本です。この本をおすすめされました。(2/3)」の続きです。センター街の奥、場所が非常に説明しにくいあたりにあります。ソファやクッションが温かい雰囲気でほっとするお店です。[...]ホームビジネス経営katty0324経営半分、エンジニアリング半分でやってます。ECSのサービスを複数のロードバランサに追加する2022.01.10Railsプロジェクトにfactory_botの導入2021.12.26ビジネス文書は、読まないで済むほうがいい2021.09.26人気記事mkdirでディレクトリが存在しない時だけディレクトリを作成する。InnoDBの行ロックとテーブルロックの挙動2013.07.122021.02.18Tomcatのログをローテートさせて一定期間で削除する。2014.07.042021.03.07Linuxで共有ライブラリsoを作ったり使ったりする方法。2013.10.242021.02.11UUIDはなぜ、分散環境で好き勝手に生成しても衝突しないのか。RFC4122規格とUUIDの性質。2014.03.282021.02.188年乗ったクロスバイクのボロボロになったパーツをまとめて交換した。2016.11.282021.03.07PHPでnullとfalseと空文字と0は同じ?2011.03.262021.03.07階層化されたデータをHTTPのGETリクエストのパラメータに含める方法。2013.07.27IP制限されているWEBサイトをSSH経由でブラウザに表示する。2014.03.142021.02.11自作ツールテキスト一括変換ツールブラウザ上でリアルタイムにテキストの変換ができるツールです。日記その他ホーム検索トップサイドバーkatty0324経営半分、エンジニアリング半分でやってます。ECSのサービスを複数のロードバランサに追加する2022.01.10Railsプロジェクトにfactory_botの導入2021.12.26ビジネス文書は、読まないで済むほうがいい2021.09.26人気記事mkdirでディレクトリが存在しない時だけディレクトリを作成する。InnoDBの行ロックとテーブルロックの挙動2013.07.122021.02.18Tomcatのログをローテートさせて一定期間で削除する。2014.07.042021.03.07Linuxで共有ライブラリsoを作ったり使ったりする方法。2013.10.242021.02.11UUIDはなぜ、分散環境で好き勝手に生成しても衝突しないのか。RFC4122規格とUUIDの性質。2014.03.282021.02.188年乗ったクロスバイクのボロボロになったパーツをまとめて交換した。2016.11.282021.03.07PHPでnullとfalseと空文字と0は同じ?2011.03.262021.03.07階層化されたデータをHTTPのGETリクエストのパラメータに含める方法。2013.07.27IP制限されているWEBサイトをSSH経由でブラウザに表示する。2014.03.142021.02.11自作ツールテキスト一括変換ツールブラウザ上でリアルタイムにテキストの変換ができるツールです。Handlebars.js2タイトルとURLをコピーしました。