同じような問題を抱えている。それは、書くのに時間がかかりすぎる、書いてもちゃんと読んでもらえない、本来書かれるべきことが書かれていない、といったことだ。完全に無視してしまう。何の準備もなくいきなり製品化に取りかかるのは問題だ。一般論として、飛ぶ前にはよく観察したほうがいい。難しいのは、この観察を、すばやく、簡略化した形で、それでいながら効果的にやることである。製品の市場性を評価することは、プロダクトマネージャーの仕事の中でもものすごく重要なものだと思う。適切な市場性評価をする目的は、次のどちらかである。ボツにした方がいいアイデアであることを最終的に証明することで、会社が市場性の低いものに時間とお金をつぎ込まないようにすること。市場性が高いと判定されたものについて、製品開発チーム一丸となって取り組むこととして、また、成功するために何が必要なのか、どうやってその成功を確実なものとするかを理解すること。幸いにも、効果的な製品の市場性評価をやるのは、それほど難しいことではない。私のやり方では、プロダクトマネージャーに、10個の基本的な質問に答えてもらうことにしている。触れていないことに注意してほしい。これは意図的なものであり、とても大切なポイントだ。製品の市場性を評価するときは、解決すべき問題だけを議論しなければならない。頭に浮かんでいる特定のソリューションについては考えないことだ。ソリューションについては、その後の段階で大部分の時間を割くことになるが、まずこの段階では、解決しようとしている問題について明確に、そして簡潔に考えなければいけない。あるのは、プロダクトマネージャーが、解決すべき問題とソリューションを切り離さずにいっしょにして考えてしまうことだ。そのソリューションで行き詰まると、製品化そのものまであきらめてしまう。これは、「汚れた風呂水と一緒に赤ちゃんを捨ててしまう」、と言われる古典的な失敗例である。場合、いちばん難しいのは、市場性評価の最初の質問にあるバリュープロポジションである。言うとだいたい驚かれる。この質問がいちばん簡単だと思われているようだ。ためしに、製品がどういう問題を解決しようとしているのか、プロダクトマネージャーに聞いてみるといい。すると、たいていは、解決しようとしている問題について簡潔に、明瞭に、説得力をもって説明してくれるのではなく、製品の機能や性能をだらだらと並べ立てられる羽目になる。1つの難しい質問は、市場規模の評価だ。これについては、業界アナリスト、業界団体、社内の財務担当者などに意見を聞くこともできるし、自分で数字を積み上げてみることもできる。控えめな数字で評価することと、すべての製品の市場が数千億円規模である必要はないということを忘れないように。市場投入の戦略は、製品をどう売り込むかを説明するもので、特に大切だ。その戦略は、製品の要件に大きな影響を与えるだろう。製品化成功の要因、すなわち、ソリューションの要件は、市場性の調査で特定されたニーズや要件を反映している。繰り返すが、ここでは。どんな製品を作るかを考えるのではなく、市場ニーズや製品化を左右する要素や製品化の制約となるものを明らかにしようとしているのだ。この製品がシステムインテグレーターを通して販売されるのであれば、この手のパートナーは、製品の拡張性について要求を出してくるはずだ。ブランド戦略や業務提携について何か要求してくるかもしれない。提供することに尽きる。新製品の可能性はどこにでもある。重要なのは、プロダクトマネージャーが新しい市場機会をきちんと評価して、会社にとっていちばん有望なものを見つけ出すことができる、ということである。同時に重要なのは、有望でないアイデアに多くの時間とお金がつぎ込まれてしまう前の段階で、それを見極めてボツにしてしまうことだ。製品化すべきものを正しく選ぶことは、会社が行う意思決定の中でもいちばん重要なものなのである。この次に重要となるのは、経営陣が製品の市場性評価の結果について報告を受けて議論することと、会社がその市場機会に応えて製品開発を進めるかどうかを決定することだ。製品化すると決まれば、これから取り組むべきことは何か、成功のためには今後何が必要になるかをずっとよく知ることができるはずだ。特定の製品の開発には、時として戦略的な事情があることは理解しておかなければならない。市場では成功しそうもないとしても、その製品開発を進めなければならないかもしれない。いう場合であっても、あまり時間をかけずに簡易版の製品市場性評価をやるといい。その製品について、もっといろいろなことを知ることができるからだ。考えが変わるかもしれない。ならなくても、少なくとも、自分の目標をはっきりさせることができるだろう。コメントをキャンセルコメントを入力してください。以下に詳細を記入するか、アイコンをクリックしてログインしてください。アカウントを使ってコメントしています。アカウントを使ってコメントしています。新しいコメントがついたらメールで通知。(15)顧客がワクワクする製品やサービスはどうやって作られるのか。eBayで製品企画担当VPを務めたマーティ・ケーガンは、その具体的な手法を著書「Inspired」に記した。出版に向けて翻訳を進行中。このサイトでは、その内容や補足情報等を紹介しています。エンジニアリングメール購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。使用に同意したとみなされます。現在51人フォロワーがいます。購読管理このバーを折りたたむ%d人のブロガーが「いいね」をつけました。