ビジネススキル」「マーケティング」「モテ・恋愛」その他仕事や生活に役立つ本の紹介と、気になる文房具等の話題も満載!最近はキンドル本のセール情報も充実させています。◆おはようございます、smoothデス。今日ご紹介する本は、で土井英司さんから聞いたところによると、「女性が書いた起業本の中ではイチオシ」なのだそう(汗)。著者のバーバラ・コーコランは、かつて「ニューヨーク不動産業界の女王」と呼ばれたお方(既にリタイヤ済み)。その成功の秘訣は、「10人もの子どもを育て上げた、自分の母親からの教え」にあったとか。◆この本も付箋だらけになってしまったので、抜粋します。売上が確実に倍増する方法」より1.一流の営業職とは2.一流営業職、10の原則3.道路地図を描く4.電話の取りかた、話しかた、切りかた5.客を教育し、動機づけ、満足させる6.販売プレゼンテーションの準備、発表、進行の方法7.営業戦略の練りかた、活かしかた8.スランプに陥ったら(それぞれについて、かなり細かく書かれているので、記事では割愛します。◆実は本書については「母の教訓から学んだビジネスレッスン」という肩書きから、もっと生易しい(?)内容を想像していたらあにはからんや(汗)!確かに本質的には、そういう「生活の知恵」的なものからスタートしているのですが、それをビジネス向けに大胆に展開させて、さらに細かいノウハウにまで落とし込んでいます。巻末の30ページほどの付録マニュアルは、お母さん全く関係なくがつがつノウハウてんこ盛り(笑)。営業関係に携わってる方なら、一読の価値はあるのではないでしょうか?◆特に「電話の取りかた、話しかた、切りかた」のところの、「説得力を増すために立ち上がる」ですとか、「電話の近くに鏡を置いて微笑みかけてみる」なんていうのは、なるほど、と妙に納得してみたり(笑)。・・・私は営業じゃないですし、多分やりませんけど(笑)。あ、「終わりのない会話に巻き込まれたら、自分が話しているときに切る」というのは、今度、不動産のセールスの電話がかかってきた時にでも試してみようかな(笑)?◆また、セールス関係以外でも、『独自の「不動産の売買レポート」を作ってニューヨークタイムズに送り、掲載してもらったPR能力』ですとか、『「3年間買い手のつかなかったアパート・88戸」を「数量限定・間取りごと同一価格」にして競争を煽って1日で売り切ったマーケティング能力』等々、著者の行動から学ぶところは多いです。ある意味、「ちょっとグレーなやり方かな?」、と思うくらい強引(笑)。◆なお、本書はアマゾンで手に入れにくい状況になってしまったのですが、ネットを徘徊していたところ、文庫本が既に出ていたモヨウ(汗)。ヨメにもらったバレンタインのチョコなんぞをご紹介。アメール」の詰め合わせ。「ウマー」でした(笑)。バレンタイン当日に買いに行ったところ、店内は「戦場のよう」だったとか(汗)。前の記事│次の記事スポンサーリンクこの記事へのトラックバックURL●スパム防止のため、個別記事へのリンクのないトラックバックは受け付けておりません。●トラックバックは承認後反映されます。この記事へのコメントsmoothさんこんにちは。甘党のsmoothさんにはジャストミートだったんですね!今日の本タイトルすごくいいですね。07:45こんにちは。文庫本とタイトルがかなり違いますね。狙いがあるのでしょうかね。11:04文庫本とタイトル違うんですね。いうこともあるんですね。12:45smoothさん、こんにちは。電話の切り方、他の本にも書いてありましたよ。実践してみましたが、効果テキメンでした。12:56やはり常日頃考えていることは正しかった。子育てと猫育ては同じ事。それならば、ビジネス育てと猫育ても同じ事。今日は妙に納得しました。13:18人気ブログランキングから来ました。今日紹介されている本を友人の家で見かけたとき、少し読んだのですが、おもしろかったです。サークル運営などにも役立つと思います。応援ポチして帰ります。16:54雇う前に解雇。