行動を起させる文章を書く原理原則やテクニックのことです。このスキルはあらゆるビジネスに活用できますが、アフィリエイトと組み合せて用いるとその威力を発揮します。最終的に購入する行動を起させる必要があり、そのためには文章を伝えていかなければならないからです。いえ、ただ商品を紹介してもビジネスの本質を抑えられてないと売れません。ビジネスの本質とはお客さまを「笑顔にすること」「喜ばせること」その満足を得てもらうために商品を売るわけです。それがビジネス(商売)であって商品が売れる理由。商品が売れるわけですから一生稼ぐことには困りません。お金を生み出す最善のスキルと捉えて間違いないです。SEOによる集客力などあらゆるビジネスに使え、稼ぐことはできます。それでいて一生、廃れることがない究極のスキル。「コピーライティング」です。今回は、コピーライティングの10個の基礎について、お話したいと思います。コピーライティングと2つの種類コピーライティングは「相手の気持ちを察し、文章を書いて行動を起させる」スキル。最終的に成約を取るスキルこそがコピーライティングです。文字や言葉は若者言葉のように進化していっても根本は今も昔も変わりなく、これから先、廃れることは決してありません。そんなコピーライティングには大きく分けて、1イメージ(浸透させる)コピー2セールス(行動させる)コピーこの2種類があります。相手の脳裏にイメージを与える(残す)目的の広告です。”などを聞いたことがあると思います。第一に商品を売るという目的のものではありません。雑誌を読んでいたら広告ページに差し掛かるという風に自分が無意識のうち目や耳に入ってくる広告です。特定の人が自らの意思で広告を読む(見る)というよりも不特定多数の人へ広告を見せ(聞かせ)て、インパクトを与えるのがイメージコピーであり、その文字数は少なく「パッ」と一瞬のうちに人の記憶に残る(心に響く)程度のキャッチコピーが使われます。イメージコピーを用い人を行動させられるのか。心や脳に残せたとしてもダイレクトに行動を起させるまでにはなかなか至りません。してかというと行動を起させられる具体的な要因が、そこにないからです。なかには、テレビCMを観て商品を買う人もいると思います。「欲しかったから買おう」といったプロセス(経緯)があったはずです。イメージコピーの広告による即効性は期待できません。売り手の知名度や商品の認知度が多くの方に浸透していったらイメージコピーだけでも十分に売るための(行動させる)効果を発揮させられます。商品や自社イメージを根付かせるため利用するのが特徴です。ネットビジネスにおいては「人を惹き付ける」ときにイメージコピーを用います。具体的に物事を相手に伝えたり、そこからイメージを膨らませたり、そのコピーを見た人へある目的の行動をさせることが目的になります。関連する情報を見てもらうこれらの行動を読み手に起こさせることです。「閲覧者に商品をアピールする」といった行動させる上で必要な要素を文章にして書くことをセールスコピーは指しています。読み手を行動させられるのです。誰もビジネスをやっていることを知る由もありませんし、ましてや読み手から信用なんて一切ありません。「頼られて商品を購入してもらう」ようするに「成約させること」この目的を成し遂げるため、セールスコピーの原理原則やテクニックを駆使しながら文章を書いていく必要があるわけです。商品を自由に紹介して稼いでいくことはできます。その反面、相手にしっかり文章を伝えられないと商品が成約されるまで至らないのがアフィリエイトです。「SNSアフィリエイト」といった仕組みの異なる手法はあります。どのやり方を用いて成約を取るにしても文字や言葉を相手に伝えていくことに何ら変わりありません。一個人でも大きな成果を上げ、稼いでいくことは可能になります。読み手からこれらのコンテンツ(中身)を閲覧してもらい行動してもらう必要があります。そのためにコピーを書くことは絶対に避けられません。いえ、自分の伝えたいことをそのまま文章に書いたとしても読み手から反応が取れるとは限りませんし、そもそも、閲覧される可能性は低く読んでもらえないのです。やって文章を書いていったらいいのかと思われたかもしれません。相手に伝えられる文章の「書き方」をすることこれらを抑えていくことによってできるのです。そのための原理原則やテクニックが、コピーライティングのスキルには詰まっています。「分かるかな」こう感じた人も少なからずいると思います。これらのことは普段の日常の中、あなたはすでに行い会話として話しているはずです。友人や知人、親兄弟の誕生日プレゼントを渡す計画を立てるとします。相手のことを思いプレゼントを考えませんか。相手の身近にいる人に聞き込みして把握すると思います。誕生日に気持ちを込めながら相手に渡します。「知らなかった」といった反応が取れ、そのプレゼント話は盛り上がるはずです。「反応を取ること」「伝えること」のすべてができています。はいっても話すことと文章にして書くことは違うのではとこう思われたかもしれません。根本的に相手へ伝えるという部分は何ら変わりはないのです。話すことと文章を書いて伝えることは違うと思ってしまうのか。文章を書いて伝えることに対する感覚が異なるからです。「ごめん、意味が分からない」とか聞き返し内容を把握していたと思います。多少会話の話し方が下手でも問題ありません。ネットビジネスにおける文章の場合はそういうわけには行かないのです。分かりづらい文章をいちいち問い合わせてくる人はいません。いった点を踏まえながら文章を書いていけば、伝えられるコピーは書けるということ。相手に話しかけるよう文章は書くことができます。行動を促す前に抑えておくべきことがあり、そこを疎かにしてはいけません。次に、その点を説明していきます。”まず、商品を売るために行動を促すコピーを書くには行動を起してもらう人のことをきちんと把握しなければなりません。先ほどの例で挙げたように相手の人は何を求めているのかプレゼントをあげる人が、そのことを知らなければ、そもそも喜ばすことなんてことは絶対できないからです。「喜ばせること」といった満足させることにあります。この部分を疎かにして、相手の人が行動を起すことはありません。見込み客が手に入れて本当に良かったと喜ばれる商品のことを伝えられるかがポイントになります。「知りたいこと」ということが分かります。「どういうことを知りたいのか」といったことを抑えることができるのです。いうことを把握するため、調べることを「リサーチ」と呼び、リサーチを踏まえた上で文章を書いていかないと見込み客はコピーに見向きもしません。求められていない文章は読みたい(知りたい)と思われないからです。この部分がしっかり抑えられていたらあなたの書いた文章を見込み客は読みたいと思います。伝わるものも伝わりません。そこで、相手に伝わる伝え方をするコピーライティングのセールスコピーには大きく分けて、1)ヘッドライン2)リード3)ボディーコピー4)クロージングこの4つのパーツから基本的には構成されています。その点を踏まえ、コピーを書く上での基礎をお話していきます。「3つのnot」または「3つの壁」を取り払うことです。この3つのnotというのは「読まない」「信じない」「行動しない」これらは人が潜在的に持っている壁になります。「なんで人は行動しない」のでしょうか。”最初に人が読まないのは「興味や関心」「悩みや願望」といった何かしらのことを「知りたい」「解決したい」こういう思いや考えがあるからであり、そういうことが書いてあると分からなければ、そもそも読みたいと思わないからです。リバウンドしないダイエットのやり方など、頭から求めることに関係ないものは読みません。「解決できない」のですから、そのような人は読まないはずです。読み手の人が読んでみようかと思うものはいったい何なのか。それは真っ先に読み手が目に付くヘッドラインの「タイトル」です。タイトルに「解決できること」その言葉が含まれてないとそのことを読み手は分かりません。そこで肝心なのはイメージを与えられるキャッチコピーです。「悩んでいたことが解決できる」といったコピーは心に響き、そういう文章を求めていた人からすると目が離せません。メージを膨らませるこれらは次の本文に引き込むための第一のコピーになります。”そうやって本文に引き込むことができたら次は内容を読ませられるかがポイントになり、ボディーコピーは読み手に行動を促す重要な部分です。いうことを書いていくかによって、あなたを信用し行動するか否か大きな影響を与えます。何より、読み手が求めているのは「解決してくれること」このことがちゃんと書いてあるのか。そこで読む理由付けを明確に示すことが必要になります。関心を惹くに留まり、その先の文章を読むまでには至りません。「読み手の抱える問題を提起する」このことを最初に示してあげることです。できる限り明確に書くことするとそれを見た読み手からは「自分はそのことで悩んでた」と思いが通じ「共感」を生み出すことができます。最後に読み手を行動させられる要因に繋がるのです。「その解決策とは何かを提案する」この解決策が商品に結びつくようにもっていきます。読み手の悩みを取り除いてあげることが大切です。”だからといって、読み手は書いてあるコピーの主張を簡単に信じません。「なぜ」「どうして」「なんで」このような疑問が湧くからです。「どうして、この商品がおすすめなのか?」このような疑問が湧いていたと思います。「その理由」もしくは「その根拠」を必ず示していきます。相手を説得することができ、その一つ一つの積み重ねが「共感」や「信用」に繋がっていくのです。自分が主張したことには必ず「理由」もしくは「根拠」を述べるようにしてください。”問題を解決するには商品もさることながらそれを購入し、利用したことによる未来がどうなっているか。読み手はその商品を利用したことによるベネフィットが得られるかが知りたいのです。ベネフィットとは商品を利用した結果の未来像を指しています。人が商品を買うのは、単に商品の特徴が欲しいからではなく、それを手に入れることで得られるベネフィットを望むから購入するのです。「簡単な包丁研ぎをするだけで新品の切れ味が蘇る」といった未来像をしっかり相手に伝えられているからです。人を行動させる上では読み手にベネフィットをイメージさせることが大事。読み手が商品を購入したその先にある未来のイメージが湧くよう伝えてください。文章から共感や信じてもらえたとしてもクロージングがないと行動を起してくれません。クロージングは商品の取引条件(オファー)を示すことを言い。商品を買いませんからオファーの提示は成約をもらう上で大事な要素になります。購入できる期限を設ける読み手が欲しいと思える魅力的なオファーを提示してください。”その上で、返金などの保証が付いていると読み手は安心して商品を購入できるはずです。返金保証を付けることに対し抵抗を感じると思います。読み手にとって満足感の得られる商品は手放したくないはずですから保証を適用することはそうそうありません。商品の欠陥や損傷がある場合だと思います。商品に対する価格や保証のオファーが良すぎたらそれはそれで何か商品に問題があるのではないかと読み手は深読みをしてしまい、なかには疑う人もいます。いう疑いをもたれないようになぜ、そういうオファーを設定したのか、その経緯などの理由付けを示すことが大切です。後でもう一度、じっくり考えようと思い留まる人はいます。時が経つにつれ、次第にそのことを忘れ過ぎ去っていくものです。決断してもらう動機を与えることが後押しになります。その後押しに効果があるのは「希少」や「限定」といった特別感を出すことです。お値打ち商品」といった特定の条件を打ち出します。商品を手に入れられないかもしれないわけですからすぐに決断させる動機を与えることは効果があります。”読み手が商品を購入する決断をしたらあとはそれをどこで買うか示してあげることです。「お申込みはこちら」といった場所を読み手に分かりやすく示してください。購入する意思があるにもかかわらず立ち去ってしまうからです。コピーを書く上で必要な10個の基礎についてお話しました。コピーライティングの基礎が多少なりでもご理解いただければ幸いに思います。真っ先にコピーライティングの原理原則と基礎のテクニックをぜひ、学んでいただきたいと思います。以上、今回は「コピーライティングとは?”商品を売るため行動を促すコピー”10の基礎」についてでした。最後までご覧いただきありがとうございました。新たな収入源を作り上げることができました。そのアフィリエイトの全貌を無料メルマガでお伝えしています。成果を上げることができたのです。やって成果を出すことができたのか。して働きながら、パソコン1つでお金を稼ぐことができて、現在は会社を脱サラし生活しています。お越しいただいた方は、こちらを先にお読み下さい。成功させるのに仲間や人脈は必要!それともいらない。“読者を増やすこと(アクセスアップ)”も大事だけど、それ以上に重要なこと!相談や質問はこちらからどうぞアフィリエイトのご相談、ご質問、ご意見など、ありましたら何なりとご連絡ください。現在は会社を脱サラし生活しています。アフィリエイターみやっちのブログ。