ついてのご案内はこちらのページをご覧ください。(以下、オリックス生命)。関口様、プロジェクト営業部長の松岡様にご協力いただきその秘密に迫りました。成功の鍵は商品開発!JDMA)代理店さんが増えていらっしゃる要因は何と分析されていらっしゃいますか?オリックス生命)商品にあると考えます。当社は、10年前にリテールへシフトをしました。その当時が3,000の代理店数。2005年に保障系商品へ営業方針を変更しました。その後、キュアというヒット商品が生まれました。このことにより8,000を越える代理店数となっております。その後来店型ショップの流れになり、順調に代理店数を伸ばしております。JDMA)それは凄いですね。その前の3,000代理店にするまでは如何でしたか?オリックス生命)いや、それは大変でした。当時は教育体制が今ほど充分ではなかったので、既に代理店として成熟した営業活動をやっているところへ、乗り合い保険会社の追加としてオリックス生命を勧めに行きました。それを基盤に3,000まで増やしました。そこにキュアというヒット商品が出たことにより、一気に伸びたわけです。商品戦略の勝利だと考えています。代理店数を押し上げる要因となったヒット商品「キュア」7大生活習慣病や先端医療をカバー。最大の特長はお客様目線に立った徹底的なコスト削減による「お手軽な保険料」。高い商品力はお客様に選ばれるだけでなく代理店を獲得していく強力な武器に。(⇒医療保険キュアの商品紹介ページはこちら)商品戦略の勝利の鍵は!JDMA)キュアのヒットは凄いですね!では、その商品戦略はどこから出てくるのでしょうか?オリックス生命)オリックス生命の取り組み姿勢にあると考えます。オリックス生命は保障系の商品を多く取り扱っています。これは、代理店が一回契約したら、はいさようなら、ではなく、ずっと付き合ってくれる商品を増やそう、代理店が通えるような商品にしようという考え方を持っています。手数料永年支払いの商品などがあります。保険業界では珍しいです。これは【保険会社は、保険金を払うことが仕事】という保険会社として当たり前の社会的使命がこの商品開発につながります。JDMA)なるほど、その当たり前の姿勢が素晴らしいですね。それがキュアのヒットまでつながるわけですね。オリックス生命)その通りです。弊社の取り組み姿勢を聞かれ、代理店になって頂いた方も数多くいらっしゃいます。保全面でも、一定条件のもと、加入している保険以外の保険で保障を健康状態に拘わらず、継続できる制度もあります。定期保険から定期保険への変更などが実質できるのは弊社の強みと言えます。代理店の増やし方JDMA)そのほかに代理店を増やす方法などはどのようにやっていらっしゃいますか?オリックス生命)そうですね。共同募集などをしていただくケースも多くあります。異業種の代理店とスキルの高いプロ代理店をくっつけ、連携してもらう。ここに、保険プロ代理店二社を紹介した。そのうち、1社と組んで共同募集をやることとなりました。コストダウンを得意とする保険プロ代理店が採用されました。自動車ディーラー側は保険の見直しで、家計の負担が軽減されると、車を買いやすくなる。保険の手数料により収益にもなる。保険商品のクロージングはプロ代理店にお任せする。このパターンは大変うまく行っています。JDMA)それは秀逸な策ですね。コラボ代理店みたいなパターンですね。代理店啓蒙策は?JDMA)代理店のモチベーションアップや教育などはどうされていらっしゃいますか?オリックス生命)代理店会などを支社ごと、地域ごとに行なっています。講師を呼んで行なったりしています。税金についてや、営業手法についてなど。集まるのは、少なくて50人、多いと180人くらい集まります。代理店の皆様はお一人でやっているケースもあり、新しい情報を求める要望は多いです。開催時間は10時~、15時~等。懇親会など行わず、あくまで実利が伴う内容で行なっています。それが特徴とも言えます。企画は支社ごとに立てています。それが、啓蒙活動の一環とも言えます。JDMA)教育も、がんばっていらっしゃるのですね。オリックス生命)そうですね。