itこの記事のタイトルとURLをコピーするこんにちは、島倉です。ネットでも、リアルでも、見込み客に行動してもらうには、セールスライティングのテクニックが必要になりますが、なかでも、特に大事なのがキャッチコピー。見込み客に見向きをしてもらえずに撃沈。用意したコンテンツやストーリー、お客様の声などが全部、ゴミくずになってしまうからです。何がなんでも見込み客を惹きつけるような魅力的なキャッチコピーをつくる必要があります。言っても、優れたキャッチコピーをつくるのは、プロでも難しく、なかには、プロと名乗っている人でも、基本がわかっていないためにまったく無意味なキャッチコピーをつくって、お客に納品している始末。ならないために、わたしがキャッチコピーをつくるときに意識している優れたキャッチコピーをつくる6要件を特別にお伝えしたいと思います。クライアントがわたしが書いたコピーで総額3億7000万円以上の売上をあげているので効果は実証済み。見込み客を対象にしたものでなければなりませんが、そこで大事になってくるのが、ペルソナ。ペルソナとは、理想の顧客像のことでたったひとりの理想の顧客像を定義してその人に向けてキャッチコピーをつくってください。自分が売りたい見込み客だけを振り返ってもらうことができます。これが成功するには、ペルソナをいかに作り込めるかがポイントになってきます。現在、悩んでいることや抱えている問題。きなことや嫌いなこと。絶対にやりたくないと思っていること。結婚歴や異性に対する見方。個人の背景や思考、考え方。購買行動の特徴やお金に対する考え方など事細かにペルソナを作り込むことが大事です。することで、精緻なキャッチコピーをつくることができます。キャッチコピーをつくる前にぺスソナをしっかりと作り込んでください。メリットが感じられる案外忘れがちなんですが、キャッチコピーを見たときに自分に何かメリットがありそうだなと思わせることが大事です。完全に勘違いしているキャッチコピーですね。確かに、そういったものは注目を集められるので効果があるように感じますが、でも、考えてみてください。キャッチコピーの目的は、見込み客に振り返ってもらって商品やサービスを買ってもらうこと、ですよね。関係のない人に振り返ってもらっても、意味がありません。ここ、凄く大事なところなので、勘違いしないでくださいね。見込み客に振り返ってもらって、買ってもらうということ。自分にメリットがありそうだなと感じられるものを盛り込むようにしてください。3カ月で運動せずに21キロ体重を落とせた秘密どうやってパソコン一台で月収300万円を実現できたのか?だと、自分も運動が苦手なので、ぜひその痩せた方法を知りたい!パソコン一台でそこまで稼げるのなら、副業としてやってみようかな?と思いますよね!?こういった感じでメリット感を盛り込んでください。今すぐ行動しないとヤバいと思わせるやった方がいいとか、やるべきだと思っていても腰が重くてなかなか動けないということ、ありませんか!?人間は、本来、緊急性がないと行動を起こさない怠惰な生き物で手に入れにくいものを欲しがる動物です。いった緊急性を訴求する要素を入れるとかなりの反響が見込めるコピーをつくることができます。年収1億円を目指せる最高のコミュニティを3日限定で募集!明日12時までの決済であれば特別に10万円割引で購入可能!というに、期限を切ることで今すぐ行動しないとヤバい!!と思ってもらえるので、行動するように促すことができます。緊急性の訴求はかなり大事なので、かならず取り入れましょう!オリジナルであるキャッチコピーを見ているとあれ、どこかで見たことのあるコピーだな!?なんて思ったことありませんか?そう思われた時点でアウトです。見慣れたものに、反応する人はそういません。オリジナル性のあるものに、人は驚いて、反応します。オリジナルであることを重視してください。「運動しないで痩せるダイエットが危険な理由」というコピーであれば、独自のポジションを確立できます。主流に対して逆説を唱えるという方法です。独自の言葉をつくる、というやり方もあります。批判的なコピーを作りましたが、大きな反響がありました。当時は誰も言っていなかったのでかなりのインパクトがありました。このように、オリジナル言葉をつくってキャッチコピーに入れるというやり方もあるので、試してみてください。わかりやすくてイメージしやすいキャッチコピーは、わかりやすくて、具体的。頭のなかでイメージしやすいものがベストです。以下の2つではどちらがわかりやすいでしょうか。「毎日30分だけブログで記事を書いただけで11日後に31万円を稼ぎ出した方法」どう考えても、後者ですよね。抽象的で、曖昧な表現なので、ピンと来ませんが。後者は、具体的な数字、そして具体的な作業を明示しているので何をどうしたらどうなった、ということがイメージしやすいんですよね。当然ですが、後者の方が反響が高くなります。実は、長いとか短いとか、どうでもいいんですよね。言いたいことが全部詰め込んであるか、ということ。言いたいことが少ないのであれば、コピーは短くなります。言いたいことが、キャッチコピーのなかにすべて入っているのか、そして、無駄な言葉が一切なく、すべての言葉に意味があるのか、だけを考えるようにしてください。作ったコピーで振り返らせることができるか、という観点で判断しましょう。そこに、長いとか、短いとかは、関係ありません。言いたいことが、無駄な言葉がなく、簡潔に表現されているか、がすべてです。以上、魅力的なキャッチコピーをつくる6要件についてお話しました。ご紹介した6要件すべてを満たす必要はありません。3~4要件満たしていれば大丈夫だと考えてください。最初からベストのコピーをつくるのは、プロでも無理です。先ほどの6要件を満たしているかどうかをチェックしてください。ペルソナになりきってみて、どのキャッチコピーであれば、一番ぐっとくるのかを自分自身で評価してみてください。周りに、ペルソナに該当する人がいれば、直接聞いてみるものアリです。キャッチコピーは、あなたが見込み客に見てもらいたいと思っているコンテンツやストーリー、お客様の声の入り口になるものなので手を抜かずに、何度もつくって検証して、ベストのものを完成させてくださいね。やり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。トラックバックこの記事へのコメントはありません。トラックバックURLこの記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。やり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。