【限定1人1回限り】特別LIVEセミナー開催いまや、溢れるほどある集客戦略。マーケティングはかくも複雑怪奇と感じたとはありませんか?きっとあると思うのです。心理学ベースだから紐解くことができた、マーケティングの先にある『たった一つの思考パターン』この手紙を読むだけで、勘の良い方は気づいてしまうかもしれません。長いメッセージになりますが、それだけの宝石をちりばめました。最後までお読みください。「マーケティングは難しい」と思っていませんか?唐突ですが、ビジネスの悩みって、大部分が「売上を上げる」ことに集約されませんか?そして、多くの方が売上アップのために、集客に課題を感じ、マーケティングを学び始めます。そこでぶつかる壁があると思うんです、、、マーケティングは難しいそうじゃないですか?以下は、マーケティングを学ぶと一度は聞く言葉です。うっせえわ!失礼(笑)でも、正直、覚えることが多すぎて、学ぶのをあきらめてしまいそうになりませんか?しかも、そこで踏ん張って学んだんだけど、ただマーケティングに詳しくなっただけで、売上はいっこうに上がらない。そんな経験ないですか?実は、僕がそうだったんです(笑)もっというと、Webマーケティングであれば、メディアが多すぎます。常にインフルエンサーのポジションを維持するのが難しかったりと、安心が訪れることは、ほぼ無い世界。どこから手を付ければいいのか、、、そうですよね?かくも、マーケティングの世界は手の付けにくい複雑怪奇な世界、、、だからこそ、言いたいのです。その難しいマーケティングを手放してみませんか?・・・誤解の無いように!マーケティングは難しいですが、とてもとても大事です!マーケティング抜きで長く生き残る事業を運営することはできないでしょう。そんな大事なマーケティングを活かすために、まず学んだ方がいいことがあります。今日はそれをどうしてもお伝えしたくて筆を取りました。ここまでのお話で、少しでもマーケティングの難しさに身に覚えがあれば、どうかこのまま読み進めてください。あなたが今、感じているマーケティングに対する違和感が間違っていなかったことを実感できると思いますし、この先を読んで頂くだけでも、集客と販売の本質をつかんで頂けるでしょう。こんなことを書くと「なんでそんなこと言えるんだ?お前は何様だ!」と言われそうです。思いますよね?(笑)ただ、怒らずに聞いていただきたいんです。生粋の心理学オタクですもうかれこれ、10年は心理学を学び実践し続けています。けのトレーナー、コーチ、法人研修講師として活動していました。自分で言うはあれですが、心理学のプロフェッショナルという自覚があります。ここ3年はビジネスで心理学を活かせないか?自らの事業で実践を繰り返し、探求し続けてきました。気づいてしまったんです。市場の違和感と唯一無二の答え、それをこの先の文章でお伝えしますので、ぜひとも読み進めてください。マーケティングを学ぶ前に知っておかなければいけないことマーケティングを学んだけど売上が上がらない。そんなかつての僕と同じように悩まれているのであれば、実は前提として知っておかなければならない3つのポイントがあります。それは、マーケティングが難しいと感じてしまう『その理由』せっかくのマーケティングを無駄にしてしまう『落とし穴』マーケティングでは足りない『売上構成要素』です。実はこの3つを押さえるだけで、売上アップの活路となっていきます。一つ一つお伝えしますね。ひしめき合う中で、自分のサービスを選んでもらうためには差別化が大事。他のライバルにはない強みとなるポジション(USP)を示さなければならない。「いや、理屈は分かるけど、どうやってそれを見つけるのさ!」これが正直なところだと思うんです。したら、センスのある方であれば、「ここが差別化ポイントだ!」と見つけることができるかもしれません。それが本当にお客さんに響くのか?自分の独りよがりになってしまわないか?こうしたことの答えを見つけるのは非常に非常に難しい、、、そうじゃないでしょうか?なぜ、こうも理論を実践に落とし込むのが難しいのか?それは、既存のマーケティング理論には、根本的に一番大事な要素が、欠けているからです。『顧客心理の探求方法』なんです。:「・・・」この構図なんです。「うーん、フィーリング?」と言われているようなものです。マーケティングを学ぶ前に、その学ぶ方法を手にして欲しい。誤解を恐れずに言うと、お客さんを創り出す僕たちは、マーケターである前に、人間心理の探求者でなければならない、とさえ思っています。2.せっかくのマーケティングを無駄にしてしまう『落とし穴』お話を進める前に、要点の整理のために、先輩経営者の言葉をお借りします。日本にダイレクトレスポンスマーケティングを持ってきた、マーケティングの先駆者といえる神田昌典さんはマーケティングをこう定義しています。目の前に顧客を連れてくるのがマーケティング目の前の顧客に売るのがセールスちょっと、立ち止まって考えてみてほしいんです。高単価の商品を扱っていたらなおさらだと思います。僕も経験がありますが、こんな、空しいことは無いと思うのです。こんなの、穴の開いたヒシャクと同じで、すくえどすくえど水(売上)は残らない。何が言いたいか?つまり順番が逆なんです。マーケティングよりもセールスを固めなければならない!では、セールスを学ぶとしましょう。セールス技術を教える本や、サービスは世の中に溢れています。?でも、、、実際それを学んで結果は出たでしょうか?僕は過去、学んでも学んでも成果は出ませんでした(笑)SPIN法とか、問題発掘質問とか、セミナーが出来るぐらいの知識を得ましたが、全く成果は出ませんでした。・・・答えてくれませんよ(笑)仮に答えてくれたとしても、出てくるのは「売上を上げなければならない」とか一般的な課題止まり。本質的な悩みや、深堀りした課題を引き出すには至りません。僕に何が足りなかったのか?今なら分かります。大事なのは「信頼」構築なんですお客さんが本音を話してくれるぐらいの関係性です。セールスが上手くいかない人はここが徹底的に欠けています。僕たちは限られた対話時間の中で、心を開いて貰える信頼を勝ち取らなければならない。この人なら、本音で悩みを伝えてもいいな!そう思ってもらうのが先なんです。「そんなことは分かってる!そこが難しいから困ってるんじゃないか?」そう思われるかもしれません。それは、セールスの「型」ではなく、「人間心理」の基本さえちゃんと学べば、決して難しい事ではありません。3.マーケティングでは足りない『売上構成要素』もし、あなたがコンサルや先生、専門家として何かを「教える」仕事をしていた場合、きっと一度はぶつかる壁があると思います。相手に行動してもらえないという壁です。「これ以上、こちらで出来ることは無いからしょうがないよ、、、」このお悩み、本当に多くて、ベテランのコンサルでさえも頭を悩ませています。考えてみてほしいのです。あなたは学生時代、学校で先生から知識を教えてもらって、勉強ができるようになったでしょうか?もっと言うと、教えてもらっただけで、勉強という行動に全力を尽くすことができたでしょうか?普通出来ないですよね?だってそれだけで勉強に没頭できたら、みんな東大や海外の有名大学に受かってます(笑)なので、至極当たり前なことなんです。知識やノウハウを授けるだけじゃ、人は動かない!そして、僕たちは学校の先生ではありません。サービスを提供する以上、お客さんに行動してもらわなければならない。ないと売上は確保できないからです。掛け算であることに注意してください。新規顧客を得ることができても、リピートに繋がらなければ、ひたすら新規を追いかける集客地獄が待っています。リピートで絶対欠けてはいけない要素があります。相手に行動を起こさせ、成果に向かっている実感を得てもらうことなんです。実際、僕もそうですし、僕の尊敬する先輩経営者も「単に結果が出ているお客さんよりも、行動してゴールに向かっている実感を得ているお客さんの方が、自らリピートしてくれている」と言います。この「お客さんの行動」を引き出すことが出来たら、、、こちらが「あなたはもう一人でも大丈夫なんじゃないですか?」と少し意地悪なことを言っても、お客さんから「いや、それでもあなたが必要なんです!」と言ってもらえる、嬉しすぎる関係を生んでくれます。「いや、相手に行動させるって、そんな簡単じゃないだろ!」そう思うかもしれません?でも安心してください。相手に行動を起こさせる専門性は存在します。ここでも大事なのは、「人間心理」の理解です。日程確認・お申込みはこちらマーケティングを活きたものにするたった一つの技術ここまで、『マーケティングの前に知っておくべき3つのこと』についてお伝えしました。アプローチでは上手くいかない理由であり、それは耳が痛い内容だったかもしれません。その原因は『あること』をこれまで学校でもビジネスでも教えられてこなかったからで、決してあなたのせいではありません。誤解を恐れずに言うと、ここをあらかじめ学ぶことで、マーケティングは初めて機能します。この『人間心理の探求』の方法。一つの技術を学び実践することで身に着けられるとしたらどうでしょうか?「そんなものあるはずはない!」と思うかもしれません。「人間心理の探求方法」を、最も効果的、効率的に身に着けることができる、たった一つの技術、それが、コーチングなんです。「コーチングって1対1の対話技術で、ビジネスとは関係ないよね?」きっとそう思いますよね?それはその通りです。それは、「コーチングをコーチになるための技術として捉えていたら」ということです。実は、僕がこのメッセージで伝えたいことはたった一つです。コーチになるより、コーチング技術を自分のビジネスで活用した方が、圧倒的に良い結果をもたらす!ということなんです。これまでお話ししてきた「マーケティングの前に知っておくべき3つのポイント」、実は基礎的なコーチング技術だけで、解決できてしまうんです。クライアント(お客さん)の言語パターンから、他にない優位性を引き出せる。(差別化・USPの創出)短時間でクライアント(お客さん)との信頼関係を構築し、本音が自然に出せる状況を創り出すせる。(成約率を高めるセールスの前提)コーチングは、クライアント(お客さん)が理想に向けて行動できるようにする技術で、それを数百年かけて研鑽してきたものです。(リピート・顧客に行動させ成果に向かわせる)実はこれだけにとどまらず、コーチングをビジネスに応用することの恩恵は計り知れません。下記は、実際にコーチングをビジネスに活用した実証済みの実例です。僕が実際にセールスで活用し連戦連勝している、「買う気はないんすが、お話聴いてもいいですか?」と言っていた方を成約させた手法です。心理学の基本を押さえるだけで実現する、短時間で友人のような仲となる信頼関係を構築できる技術。セールスでもライティングでもセミナーでも重宝しています。叶う目標はその人をワクワクさせます。心理学に裏付けされた、ゴールを適切なサイズに整え、そこに向かいたくなる目標設定の8つのフレームを伝授します。不確実な時代でも生き残る経営者に共通する「ピンチをチャンスに変える思考法」10年20年と生き抜いている経営者に共通する思考パターンがあります。それは状況を適切に再定義する思考です。心理学ではリフレーミングと言われていますが、これこそが常に活路を拓き続ける経営者に必須の考え方なのです。「考え方も行動も変わる」顧客の自己認識を変え、ダイレクトに変化をもたらす視座の高め方よく、ビジネスでは「視座を高めよ!」と言われますが、ではその視座の高め方に言及されるケースはほぼありません。コーチングでは顧客の視座を高めることは、必須のスキルであり、基礎でもあります。多動力から他動力へ「相手の潜在能力を引き出す」コミュニケーション術ビジネスは独力では限界が来るのは周知のことですが、どのように人を動かすか?については、今もってハードルの高いものとして捉えられています。クライアントをやる気にさせ、行動に移させるコーチングにこそ、その答えがあります。「なぜあの人は、大した準備もないのにすぐに行動に起こせるのか?」疑問に思ったことはありませんか?走りながら考える経営者にはそうでない方と、根本的に異なる思考パターンを持っています。「常識を覆す提案を!」とはビジネスの世界では常識のように語られますが、ついぞその「常識の覆し方」が説明されることはありません。コーチングではクライアント(お客さん)の常識を覆すことが日常茶飯事です。催眠術というと怪しいことこの上ないですが、実は我々は日常の中で、当たり前のように催眠状態に入っています。言葉の力を借りることで、決して怪しくない、自然にビジネスで活用できる催眠誘導が可能になります。「僕たち経営者は未来を描くものだろう?過去を振り返るなんてできないよ。」これは僕の尊敬する先輩経営者の言葉です。成功する経営者に未来志向の方は多いわけですが、顧客を未来志向にするのはコーチングの基本。自他ともに使える時間軸活用法です。話下手だから差をつけることができる、人を動かす講師力10年以上講師として登壇してきて分かった事実。それは1対多にみえるセミナーも突き詰めれば「1対1」が活きると言う事です。そこには雄弁なプレゼン力もカリスマ性も必要ありません。レッドオーシャンほど上手くいく「セールス無しでも売れてしまう」差別化コンセプト飽和市場だからこそ、そこには顧客に根付いてしまった大きな常識が介在します。常識破壊はコーチングのお手のもの。この常識にアプローチすることで、一気に大多数を味方につける訴求が可能となります。日程確認・お申込みはこちらでも「なぁんだコーチングか、、、」って思いますよね?もしあなたが少しでもコーチングの事を知っていたら、ちょっと懐疑的な部分があるんじゃないかと思うんです。「今までコーチと名乗る人に合ったことあるけど、うさん臭かったよ」これ、悲しいかな本当に多い意見なんです。ここまで実践的でこれからの可能性があるコーチング技術が、信用されないのか?それは、今のコーチング市場に問題があるからなんです。実は、コーチングが信頼できないものになってしまったのは、今の市場で「コーチになるための商売ばかりが出てきてしまった」という背景があります。変な話ですが、コーチング市場で最も儲けているのは、コーチではなくて、コーチングを教えるスクールビジネスです。なんか釈然としないですよね。その結果起きているコーチング市場の3つの誤解についてお伝えします。コーチングは胡散臭いコーチに専門性は必要ないコーチングはコーチになるためのものひとつひとつ説明していきますね。1.コーチングは「うさん臭い」なぜ、こうもコーチングは「うさん臭い」と言われるのか?その理由は、『型』にはまったコーチングしかできない初心者コーチが増えているからです。「○年後にどうなっていたいですか?」って質問されたんじゃないでしょうか?これ、その目標に意識を向ける準備ができていればいいのですが、いきなり今日初めて会ったコーチから、この質問をされたらどう思いますか?「なんで、あんたにそんなこと答えなきゃいかんの?」そう思いますよね(笑)なぜこんなことが起きるのか?実は「型」にはまった、質問の構文を準備もなく、そのまま伝えてしまうと、途端に「うさん臭さ」が生まれてしまうんです。実際に、コーチにいきなりこの質問をされて、不愉快な思いをした、という僕の知り合いの経営者は少なくありません。本当のコーチングは『型』にはまったものではないので安心してください。結果を出せるコーチに最も求められるのは、『型』にはまった質問力ではなく、クライアント(お客さん)の状況に合わせた柔軟性です。コーチングもマーケティングと同じく「型」で学んではいけないんです。2.コーチに専門性は必要ない「コーチングは誰でもすぐにできるようになる」という印象をお持ちじゃないでしょうか?ぶっちゃけ、あなたがそう思うのは全然OKです。ひどいことに、コーチングを教える側が「誰でもすぐなれる」、そんな訴求をする事さえあります。コーチングを学んできた人間からすると、、、んなわけねーだろ!!!という話なのですが、悲しいかなこの認識は広がっています。中には、コーチングを学んできていないのに、「自分のコミュニケーションが上手だから(と思っているから)、コーチを名乗っている」という人も少なくありません。これは、コーチングを学ぶのが高い(ちゃんとしたスクールで学ぶと安いコースでも80万円、100万円超も普通)という状況が原因の一つでもあります。金額が学ぶハードルになっていて、その結果、学ばずに自己流でコーチを名乗る人が増えているわけです。僕がWebビジネスの業界に入ってショックだった出来事が一つあります。コーチングをベースに、集客をはじめとしたビジネスコンサルをされている方がいて、その方が言った一言です。「コーチングは専門性が必要ないので、なりやすく、だからそれを選びました。実際に無料のコーチングセッションを何回か受けて、やり方がわかったからコーチになったんです。コーチングで身を立てた先輩が、自分の技術を「専門性が無い」と言い切ったんです。こんなにお客さんの信頼を損ねることはないと思いませんか?絶対の自信をもって言います。コーチングの土台には、長年先人が研究に研究を重ねた、心理学があります。心理的な専門性の無いコーチング技術はコーチングではありません。3.コーチングはコーチになるためのものあなたも、コーチングに同じイメージを持っていたんじゃないでしょうか?この原因の一つに、あらゆるコーチングスクールが「コーチになること」をゴールに教えていると言う現実があります。誤解の無いようにお伝えすると、職業としてのコーチは本当に尊敬できる存在です。正直なところ、コーチになって食べて行ける人はほんの一握りです。業界でも概ね5%としか専業になれないともいわれます。そんな厳しい世界にもかかわらず、スクールでのゴールは「コーチになること」です。コーチング業界で、最も多く見かける訴求の一つがコーチは稼げます!コーチは時間もお金も自由になります!というものです。結果、コーチングを学んだあとに、独り立ちが難しい現実に打ちのめされた方がどれだけいるのか?コーチングで生計を立てるのが現実的に難しいのに、コーチングを教えるところは多い、なのでコーチは増えていく。その結果、どうなるか?もうお分かりですよね?どうにか稼がないと・・・と顧客を求めるコーチがビジネス市場に溢れているわけです。これは正直、由々しき事態です。声を大にして言いたいのです。コーチになるよりも、コーチング技術を自分のビジネスに活かした方が何倍も売上アップに繋がる!なぜなら、ビジネスは突き詰めれば人と人の対話が重要な要素であり、コーチングは対話力の最高峰のノウハウだからです。してもお伝えしたいことがあります・・・ここまで、コーチングが信頼できない3つの理由についてお伝えし、その中にある大きな誤解についてもお伝えしてきました。難しいと言われるマーケティングをちゃんと活用するためにコーチングを身に着けてほしい、そして、学ぶなら本当に役立つコーチングを学んでほしい!だからこそ『型』にはまったコーチング専門性、特に心理学の土台の無いコーチングコーチになるためだけのコーチングを学ぶのはお勧めできないのです。それが、コーチングの学びの場を選ぶ最低条件だと思っています。考えてみて、最低条件を満たす学びの場が見つかったら、絶対に飛び込んだ方がいいです。現状のコーチング業界では、その点で十分な学びのある環境は少ない。これは本当に残念なことに。開催を決めました!『型』にはまらない『姿勢』から学べる実践心理学を土台とした自分のビジネスの売上アップにそのままつながるそんなLIVEセミナーを。題して、よくある、内容の無い、その先の商品に誘導するだけのセミナーにはしません。(もちろん、サービスにご興味を頂ける方のために、ご案内はしますが)ちゃんと、LIVEセミナーに参加するだけでも、マーケティングが簡単になるコーチングのノウハウ、考え方をお伝えします。僕の心理学・コーチングの学びと、マーケティングをはじめとしたビジネス実践の集大成となる内容です。僕も心理学・コーチング、そしてマーケティングに対して、少なくないお金、少なくない時間を投資してきました。心理学・コーチングは、かれこれ10年以上、マーケティングは3年以上学び続け、実践し続けてます。言いたくないですが、心理学・コーチング、マーケティングの学びのために自己投資したお金は、数百万円の単位です。無料でLIVEセミナーを開催するのか?それには、以下の3つの理由があります。日程確認・お申込みはこちら1.学びの障害が金額であることは避けなければならない自己投資は大事で、良質な学びにはそれ相応の対価を払うべき、と当たり前のことを思っていますが、それと同時に、品質の良し悪しはともかく、これだけWeb上で学びの場が溢れている時代です。何か一つ選ぶのはとても難しい。学びの入り口のハードルが金額であってはならないそう考えています。『月50万円から100万円以上の収入が得られる』とか『毎月安定して100万円の売上を作れる』とか『あなたに合った集客で月30~100万円を目指す』とか目を引く金額訴求がひしめき合ってます。中には、『テンプレートに当てはめるだけで売れる』とか、ひどいものも少なくないです。香ばしすぎると思いませんか?ビジネスに真摯に取り組んでいるあなたならお気づきだと思うのです。そんな甘い話ある訳ない!そうですよね?あたりまえのことですが、お客さんは生きた人間です。楽して儲けるなんて考えが透けて見えた時点で、そんな人についてくるなんてことはあり得ない。ないですか?だから、僕はこの香ばしい市場に、違った道を示したい。ブラックコーヒーに一滴のミルクを入れたら全体の色が変わるように、少しでも中和したい。そんな、「香ばしい」しかあってない例えですが(笑)、本気でそう思っています。そんな世界を知ってもらうためにも、全力で機会提供がしたいのです。3.コーチングの実践がもたらす世界、その希望ちょっと青臭い話ではあるのですが、僕は人類みんながコーチングを学び、実践したら、世界は平和になる!と本気で思っています。コーチングは相手の望ましい世界を実現する「あり方」だからです。そんな人が増えたら、、、争いごとなんか無くなるし、世界が勝手に豊かになっていく、そう思いませんか?ビジネスの根本原則である、「利他」にもつながるものだと確信しています。他者に影響力を持つ(持たなければならない)、事業主・経営者がコーチングを実践することは、世界を変える一歩になると信じています。それは小さな一歩だけど、価値は計り知れません。その入り口は無料であった方が良い、そういう思いを持っているんです。『型』にはまらない『姿勢』から学べる実践心理学を土台とした自分のビジネスの売上アップにそのままつながるLIVEセミナーこの一回の講義でも、巷に溢れている「1か月で3000アクセス集める方法」と言ったような一過性のノウハウに飛びつく必要はなくなるでしょう。これはある意味で、既に僕のコミュニティで学び・実践をしているメンバーからすると、ちょっとした裏切りになりかねないんです。?既にお金も時間も提供して下さっているメンバーからすると、同じく持ち帰りできる価値あるコンテンツを無料で提供されていることになるのですから。僕のコミュニティメンバーにはそれ以上の価値を提供し続けます。筋は通すべきだと思うのです。一人一回限りの参加とさせていただきます。手前みそながら貴重な機会になると確信しています。絶対にこの機会は逃さないで欲しいです。LIVEセミナー日程の確認、および申し込みは下記フォームより!申込は3分もかかりません。本当に一番大事なことなのでお伝えします。ビジネスが楽にできることはありません。『楽に月商○○万円を継続して稼げる方法』が、巷に流れていますが、賢明なあなたならもうお気づきの通り、そんな甘い話はありませんだから僕は、絶対に「楽に○○できる」というご案内は決してしません。「そんなことは知ってる!でも、それじゃビジネスに希望が無いじゃないか、、、」そう思われるかもしれません。だれも苦しくなりたくてビジネスをスタートする人はいない、というのもまぎれもない事実です。一方で、ビジネスは楽しいものだ!というのも不動の事実だと思いませんか?お客さんの心理の探求、これは突き詰めれば詰めるほど、楽しいものです。「こんな渡し方、感動するんじゃないかな?」と、ワクワクしながら考えたことはありませんか?ビジネスの楽しさは突き詰めるとこうした、お客さんの心を探求するものだと信じてやみません。これこそが、ビジネスの大きな希望、僕たちが行動し続けられる理由になるんじゃないでしょうか?なので、このセミナー、「楽して成功したい」「とにかく売上が欲しい」という方にはお勧めしません。得られるものがあまりないです。全力でお力になれるとお約束します。あなたと学びの場をご一緒できるのを心より楽しみにしています。メーカー3社で人事職。採用・人財育成を経験。教育法人からヘッドハンティングを受け専属トレーナーとなる。物販経営者として起業の後、メンタルビジネスコーチとして活動。・SNS/ブログ/メルマガ/LPで使える『最小アクセスで圧倒的成約率を叩き出す訴求ポイントの生み出し方』...2022年11月25日/Webマーケティングコミュニティ『UP-GUILD』にてメタバース空間で。