KousukeFrom:西埜巧祐@東京のスタバより..仕事柄、多くの集客や販売のプロジェクトに参画します。焦点となるのは、このプロジェクトが成功するか、しないかの一点です。その中で、成功か失敗かを、簡単に見極められたら、良いなって思いませんか?もちろん、テストしないとわからないよね...っていうのはあります。これは絶対に失敗する。絶対にやらない方がいい。いう点を、見出すことは、重要だと思っています。改善をしていくことで、成功することもありますので..。絶対に失敗するっていうのは、どうやって判別すればいいのでしょうか?マーケティングの3Mそれは、マーケティングの3つのMを使うことです。これは、世界的に有名なコンサルタントが提唱しているものです。3つのMが全て揃わないなら、そのプロジェクトやマーケティングは、やるべきではない..そういうものです。3Mとは、それぞれの頭文字をとったものです。「Market・マーケット・お客さん」「Message・メッセージ」「Media・メディア・媒体」の3つです。それぞれ、解説をしていきましょう。Marketマーケット・お客さんマーケット・お客さんは、非常にわかりやすいと思います。全てのビジネスは、お客さんありきですからね。お客さんが何を求めているか、何を欲しているかを、知らなければ、ビジネスはできません。多くのビジネスでは、お客さんの情報が少ないのです。何を求めているかがわからない。自社の商品がなぜ売れているかも把握できていない...。その状態で、集客やマーケティングを成功させることはできません。お客さんのことを知りましょう。Messageメッセージその上で、メッセージです。聞きなれないかもしれません。メッセージとは「Market・お客さん」に対して、「何を、どうやって伝えるか」を考えることです。多くのビジネスで、このメッセージによって、売上が大きく変わるというのは、よくあります。パーソナルジムを考えてみてください。一方のパーソナルジムでは「痩せます!」と言っています。片方のパーソナルジムで「痩せます。できなければ、返金します!」と言われたら、どっちを選ぶでしょうか?コミットするで有名なライザップは、まさしくこのパターンです。同じビジネスでも、大きなビジネスになっているか、小さいままか(あるいは衰退か)を決める要素として、このメッセージも大事だというのは、いうまでもありません。Media・メディア・媒体そして、メディア・媒体です。忘れがちなのですが、かなり重要な要素の1つです。いうと、設定したお客さん。これをつなぐ・届ける役割が、メディア・媒体です。このメディア・媒体をおろそかにすることは、できません。私たちが生活をするのに、電気や水道・ガス・住居が必要なように、このメディアも「絶対に必要」な要素なのです。このメディアがないなら、そもそも、マーケティング活動をすることができません。どんなに素晴らしいメッセージを作っても、お客さんに届けられないわけですから。その媒体やメディアも、何を使うかによって、メッセージの効果性が大きく変わります。ゴシップ紙にメッセージを載せるのと、読売新聞にメッセージを載せるのとでは、信頼性が大きく変わりますよね。メディアも、大事な要素の1つなのです。この3つのMをチェックリストにして使おう私は、マーケティングや集客のプロジェクトに参画するとき、この3点を必ずみます。しないと、絶対に失敗するプロジェクトを、平気で始めてしまいかねません。明らかに失敗するものに、労力を注いでも意味がないですからね。それなら、すぐにプロジェクトを打ち切り、新しいプロジェクトを始めた方が、100倍良いです。多くの人は、「やりたい!」「これは成功するだろう」と、自分の意見やこだわりで、はじめてしまいます。うまくいけば最高ですよね。世の中のビジネスの統計を見れば、成功確率はある程度わかります。2021年の3月に発表された法人税表によれば、65.4%の会社が赤字だそうです。他にも、ベンチャー企業の生存率が、20年後で0.3%。1000社あって、20年続く会社が3社という統計もあります。なれば、、、一度、立ち止まり、チェックする必要は、ありますよね...。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。FameThemes。