中国の投資銀行はすべてのレベルを超えており、世界で最高の市場の1つになっています。他の市場を中国と比較すると、量と料金の両方で、中国が支配的な位置を占めていることがわかります。この記事では、中国の投資銀行についてすべてお話します–ここでは中国の投資銀行について説明しますが、M&Aについて詳しく知りたい場合は、M&Aトレーニングをご覧ください。中国は、負債資本市場(DCM)、株式資本市場(ECM)、およびM&A(Mergers&Acquisitions)でもその地位を確立しています。2016年(通年)、中国はDCMの85.7%、ECMの82.1%、アジアのM&Aの52%を手数料で占めました。私たちがすべての市場をクラブする場合、中国は手数料の面でアジアの投資銀行の76.6%以上を占めています。最良の部分は、中国が投資銀行業務においてオールインワンの支配的な国ではなかったことです。2010年以降、何年にもわたって成長してきました。2010年以降、着実に成長しています。不公平な資本市場である中国は、アジアの手数料で50.2%を占めています。負債資本市場では、中国は常に好調でしたが、2016年に達成したほど良くはありませんでした。M&Aでは、中国は2014年にアジア市場全体のわずか35%を手数料で占めました。物語にはひねりがあります。2016年には、中国がアジアの手数料でDCMの85.7%を占めていたとしても、量的には、中国はアジアで74.9%しか占めていません。M&Aの場合は、話が逆になりますが。中国は2016年にアジア市場で65.3%以上の取引量を獲得しました。これは手数料の面での地位を13.3%上回っています。ECMでは、状況はさらに近づきました。ボリュームは約81.3%、料金は82.1%です。このデータは、日本を除くすべての主要なアジア諸国を考慮してキュレーションされています。DCM、ECM、およびM&Aのデータを見てみましょう。出典:euromoney.com出典:euromoney.com出典:euromoney.com中国で提供される投資銀行サービス概要で述べたように、2016年の投資銀行の量と手数料の点で中国が最も支配的な国であるという考えがありました。中国の投資銀行は同様のサービスを提供しています。デットキャピタルマーケット(DCM):中国の投資銀行は、クライアントが借入を整理し、さまざまな機会を探している世界中の多数の投資家にアクセスするのを支援しています。DCMは通常ECMよりも安価であり、負債は資金調達に多様性を加えます。エクイティキャピタルマーケット(ECM):エクイティキャピタルマーケットは、投資家の間で非常に人気があります。新しい株式を発行することで、必要なときにいつでもより多くの資金を調達できるからです。中国の投資銀行は、顧客がより多くの株式を発行するのを支援しています。これらの中国の投資銀行はまた、新規株式公開(IPO)を支援し、また、株式公開を支援します。M&A(M&A)アドバイザリー:中国の投資銀行は、M&Aや売却のアドバイザリーを提供しています。彼らのリソースの大部分はM&A取引で使用されています。M&Aアドバイザリーは、クライアントが適切な機会を見つけ、最終的にクライアントが目指す結果を生み出すのに役立つ相乗効果を生み出すのに役立ちます。これらは中国の投資銀行が提供する主なサービスです。注目すべきことがいくつかあります。巨大な投資家の関係とネットワーク:中国の投資銀行業務は、関係という1つの単純なことに基づいています。すべての投資家やクライアントと心のこもった関係を持つことは、仕事の流れを円滑に進めるための鍵です。優れた関係を持つことは、これらの投資銀行が適切なプロジェクトに適切な投資家を見つけるのに役立ち、戦略的洞察、優れたビジネス上の連絡先、および株主価値の創造における重要な専門知識を提供できます。完璧で創造的な実行:計画は非常に重要です。実行が適切でなく、時間どおりに行われない場合、計画のほとんどはその価値を失います。中国の投資銀行は、その信じられないほどの労働倫理と完璧で創造的な実行を誇っています。カスタマイズされた取引の構造化:中国の投資銀行は、クライアントが取引から最大の価値を引き出し、取引が双方にとって有利になるように、カスタマイズされた取引でクライアントを支援します。中国のトップ投資銀行のリストリーダーリーグは、大型キャップと国境を越えた取引で中国のトップ投資銀行のリストを公開しました。出典:リーダーズリーグリーダーズリーグはまた、2016年に中小規模の投資銀行に関する中国の投資銀行業務に関する推奨事項を発表しました。彼らはこれらの中国のトップ投資銀行を「リーディング」、「エクセレント」、「強く推奨」の3つのラングに分けました。中国の投資銀行–採用プロセス中国の投資銀行の採用プロセスはまったく異なります。米国や英国との類似点もほとんどありません。それでは、中国での投資銀行の採用プロセスを見てみましょう–インターンシップは重要な要素です。全世界がこのインターンシップの概念を強調しています。中国では状況が異なります。中国でインターンシップをしていなければ、就職できません。方程式は単純です–インターンシップを行ったことがない場合。それはあなたが投資銀行に興味がないことを示しています。あなたが投資銀行を持っていないのなら、なぜ中国の投資銀行があなたに興味を持ってくれるのでしょう。インターンシップの場合に最も重要な2番目のことは、何回のインターンシップを行うべきかということです。経験豊富で最近採用された投資銀行家は、1回のインターンシップだけではうまくいかないことに同意しています。複数のインターンシップが必要であり、すべてのインターンシップが関連している必要があります。一流の投資銀行やプライベートエクイティファンドでインターンシップを行う場合、その経験は適切です。プライベートエクイティは投資銀行とは大きく異なりますが、プライベートエクイティで働くことは、インターンシップをまったく持たないことよりも優れています。次の質問は、インターンシップをどのくらいの期間行うべきかということです。答えは少なくとも6か月です。2ヶ月間インターンシップをしたとしても、それは何の価値もありません。銀行は、少なくとも数か月は働くまで、インターンに貴重な仕事を提供しないからです。中国では、インターンシップはフルタイムの仕事を確保するための優れたルートであることがよくあります。常にそうではありません。それは私たちを採用プロセスの2番目の議論のポイントに導きます。投資銀行インターンシップを取得する方法をお読みください。2ヶ月間インターンシップをしたとしても、それは何の価値もありません。銀行は、少なくとも数か月は働くまで、インターンに貴重な仕事を提供しないからです。中国では、インターンシップはフルタイムの仕事を確保するための優れたルートであることがよくあります。常にそうではありません。それは私たちを採用プロセスの2番目の議論のポイントに導きます。投資銀行インターンシップを取得する方法をお読みください。2ヶ月間インターンシップをしたとしても、それは何の価値もありません。銀行は、少なくとも数か月は働くまで、インターンに貴重な仕事を提供しないからです。中国では、インターンシップはフルタイムの仕事を確保するための優れたルートであることがよくあります。常にそうではありません。それは私たちを採用プロセスの2番目の議論のポイントに導きます。投資銀行インターンシップを取得する方法をお読みください。一流の大学がすべてです。中国では、主にあなたのバックグラウンドに重点が置かれています。あなたが履歴書にブランド大学を持っているなら、それはあなたが誰であるかとは何の関係もありません。米国で一流の大学に留学している場合、銀行はあなたの申請を受け入れます。ブランド化された大学がすべてです。あなたが中国で投資銀行家として働くことを計画しているなら、あなたの最初の重点は世界の一流大学から学ぶことです。米国、英国、オーストラリアなど、どこでもかまいません。世界のトップ20リストに入る大学に通っていることを確認してください。一流の大学にアクセスできない場合、または料金を支払う余裕がない場合はどうなりますか?これがあなたがすべきことです。ネットワークハード:一流の大学に通うことができない場合、あなたの仕事はネットワークハードです。ハードとは、あなたが見つけることができるすべてのドアに行き、あなたが知ることができるすべての人とつながる必要があることを意味します。それが銀行のロビーに立って銀行のアナリストに直接会うことを意味する場合は、そうしてください。一言で言えば、一流の大学に通っていなくても、中国の投資銀行に就職することは可能です。それは確かに困難な戦いです。面接プロセス:中国の投資銀行の面接プロセスはこのように機能します。通常、2回のラウンドがあり、例外はめったにありません。最初のラウンドは電話ラウンドで、銀行や仕事に適しているかどうかが確認されます。この電話ラウンドは、仲間によって行われます。第2ラウンドでは、彼らの前に出頭し、2人のエグゼクティブディレクター(ED)と1人のバイスプレジデント(VP)の前で質問に答える必要があります。質問があるかもしれません。あなたは準備ができている必要があります。「冗談を言って」と聞くことができます。技術的な質問や適切な質問を期待できます。最終ラウンドで緑色の信号を取得するには、すべての質問に備える必要があります。中国の投資銀行は、アジアの投資銀行ですべての国を上回っていますが、働くのに最適な場所ではありません。人々は他の場所から中国で働くことを好まない。主な理由は、ここで取引がスキル/アプローチ/技術的能力に基づいて実行されないことです。それはあなたのネットワーキングスキルにのみ依存します。中国で誰も知らなければ、複数の取引を成立させるのは難しいでしょう。中国ではM&A取引が少なく、ECMとDCMが目立つようになっています。M&A取引の複雑なモデルや技術的な側面に取り組む時間が大幅に短縮されます。投資銀行家としてのあなたの技術的能力は、ロンドンやニューヨークのカウンターパートとは決して一致しないということです。あなたは関係を築き、あなたのネットワークを利用するのはかなり得意でしょう。アナリストにとって、週に100時間以上の作業は一般的です。クライアントは週末の価値を理解しており、その結果、週末にダウンタイムが発生し、若返り、次の厳しい週に備えることができます。あなたはまたたくさん旅行する必要があります、そしてあなたはそれをする十分な機会があるのであなたは社交する方法を知っているべきです。グローバルな投資銀行文化もご覧ください。中国の投資銀行が求職者にとってあまり魅力的でない主な理由の1つは、その低賃金です。外国投資銀行が中国に事務所を設立したとき、彼らは現地の料金を支払い始めました。その結果、給与はニューヨークやロンドンで支払われたよりもはるかに少なくなります。それが当たり前になっています。物事は劇的に変化し始めています。中国の投資銀行は、より多くのリソースを保持するために、最高の人材に多額の給与を支払うことが重要であることを認識しています。したがって、JPモルガン、モルガンスタンレー、UBSは、年間約80,000ドルから100,000ドルの支払いを開始しました。一部のブティック銀行でさえ、同じ給与を支払い始めています。地元の銀行/証券はまだより良い給与を支払っていません。彼らは年間約RMB20,000から30,000を支払います。基本と比較して、ボーナスは確実ではありません。ある年には、あなたは莫大なボーナスを得ることができます、そして、他の年には、あなたはほとんど何も得ることができません。時々、ボーナスは直接取引に取り組んだ後輩のためにはるかに多くなります。米国とは異なり、中国の投資銀行からの撤退の機会は少ないです。人々は2〜3年働いた直後に投資銀行を離れないようです。彼らはできるし、彼らは彼らのキャリアプロファイルを変える機会を得たときに通常そうします。これらの銀行家が持っている1つの支配的な出口オプションがあり、それはプライベートエクイティにシフトしています。人々が通常数年後に彼らのキャリアをプライベートエクイティにシフトしない理由は、彼らがしばしば昇進し、投資銀行でより高い地位を保持する機会を与えられるからです。グローバルな投資銀行の出口機会をお読みください。最終的な分析では中国の投資銀行業務は、世界の他の地域とはかなり異なります。中国の投資銀行で注目を集めたい場合は、2つのことを行う必要があります。1つは中国市場に参入したいこと、もう1つは一流の大学/大学に通うことです。これらがうまくいけば、いくつかの素晴らしいインターンシップに参加することができ、最終的にはすべてがうまくいきます。