beautyの戦略2016.04.10ビジネスこんばんは、ICHIです。僕は普段テレビを全く見ませんが昨日ひさしぶりに見てみると、ある面白い原宿の世界が紹介されていました。見てみるととてもおもしろい構造であり今の時代の稼ぎ方を完全に反映しているなと感じたので、その仕組みからの利益の上げ方を僕なりにシェアしたいと思います。beautyというスペースについてでした。13~19歳の女の子限定で使用可能な場所となっており、その場で原宿で遊ぶ前に化粧をしたり髪型をセットをする場所です。化粧品のサンプルや、ワックス、ヘアアイロンまでもを無料に使用できお金をそれほど多く持っていない原宿女子に人気を誇っている原宿の若者に今注目されているオシャレスポットの1つなのです。無料ということにも勿論意味があってこの仕組みはなりたっています。どのようにしてこのビジネスモデルは成り立っているのかということを、なぜ若者をターゲットにしているのか?というところから深く僕の見解と共に掘り下げていきたいと思います。女性にとって化粧というのは身だしなみの1つとして定着しており、あなたの回りの女性も必ず化粧をしていると思います。毎日使用するわけなので消耗品にあたります。毎回購入してくれれば当然企業の利益に繋がるわけです。企業はTVCMなどを売っているわけですね。そこでちょっと気になったので化粧品のリピートのデータを調べてみました。“画像引用元:http://www.cosme.net/html/evt/0054/repeat.html”一度使った化粧品を6回以上リピートする方は全体の72%にも登ることがわかりました。何度も購入してくれる可能性が非常に高いということです。化粧品というのは消耗品であることからリピートするのはわかりましたが、なぜそもそも13歳〜19歳までと言う年齢をターゲットにしているのでしょうか。<h4>バイラル効果はやはり東京から</h4>化粧品のリピート率に関してはわかりましたが、その前に考えなければいけないのは“いつから”使いはじめるのか?ということです。最初にお気に入り商品になってもらえば使い続ける可能性はあります。最近はどんどんと化粧を始める年齢層が若くなってきているのです。中学では普通になりつつあり高校では当然となってます。化粧を始めるタイミングである13歳〜19歳をターゲットにしてるのでしょう。男性よりも口コミで広がりやすい傾向もあります。情報をシェアするということを頻繁に行っており、それが拡散するスピードもとてつもなく早いわけですね。今はインスタグラムやツイッター、FBなどのSNSの登場により情報は全国へ一斉に広がり始めます。個人レベルで数万のフォロワーを得ている人も存在します。そんなオシャレな人達が集まるところで化粧品を無料に貸しだし良い物があればまずシェアされるのは当然です。無料で提供し使用してもらうという戦略をとっているんですね。若いウチにお気に入りの化粧品を覚えてもらうことにより今後の化粧品ブランドのリピーターになってもらうフリー戦略。原宿に行く前に必ず行く場所!というスポットになってしまえば、その話題性からどんどん集客をすることが出来ます。集客ができるということは当然そこに存在するのは・・・イベント行事で更に利益を今僕達の生活の中にはAmazonやヤフオク、メルカリなどとてつもなく集客力を持っている媒体が存在しています。その集客力を使用してヤフオクやメルカリで商品を販売したりと集客力は商品を販売する上で最も重要な位置を占めているのです。僕達の生活の中で身近なのがホットペッパーですね。あれは驚異的な集客力があるからこそ沢山の企業がこぞって広告を掲載し、そこから集客をするという流れを作り出しています。集客ができればそこに広告をうちたい企業が出てくるわけであり、この無料化粧スペースはそこまで考えられて仕組みを作られています。沢山のイベントが開催されており、びっくりしたのは政治までが絡んできていることですね。イベントを開催するとなればイベント料が発生し、この無料化粧スペースに利益として入る事になります。今の時代にはモノが溢れかえりすぎています。僕達消費者の選択肢が増えることになります。多種多様になるので僕達が好きなモノを選ぶ事ができてしまうわけです。惹きつけるポイントがないと存在していないのと同じでありすぐにそのブランドは消える事になります。重要なのが、いかに最初にインパクトを与えて印象を残すのか?ということになります。その為に重要なのが無料の体験価値で商品を好きにさせ、そしてその後に企業イメージをCM等で与えて感情的に好きにさせるという二段階のステップがとても重要になるのです。上記に記載したようにドモホルンリンクルはまず無料お試しセットを配布した後に電話で丁寧にサポートしその企業自体を好きになるように徹底しています。非常に今の時代にあった合理的な方法であると感じます。その点に目をつけ作った人は流石だなと思いますし、そういう情報収集の力をつけないとこれからの時代は厳しいなという情報収集能力の力も痛感しました。この記事を参考に気になったことはすぐに調べてまとめてみるという癖をつけてもらいたいなと思います。関連する記事1撃4000万稼いでみて思ったことは、マジで辞めたほうが良いってこと。2020.01.03こんばんは、ICHIです。僕はネットビジネスの業界に8年くらい居ます。2016.05.11こんばんは、ICHIです。その向こう側にお客様となる人が存在します。2020.04.26こんばんは、ICHIです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。国内のみならず海外へもビジネスを発展。年商1億円企業に2年で成長させました。グローバル化・機械化が進む中において、今後最も必要とされる『影響力の付け方』を説明しています。Top1億稼いだ僕の行動理念と、僕が目指す目的地2億稼ぐまでに歩むべき1つの道筋ICHIの軌跡サイトマップブログ100万PVの教科書をダウンロード頂きありがとうございます。留学1億円事件から1億稼いでみて。WordPress.。