kikuchihara0こんにちは、きくちはらです。このブログは、二代目、三代目の跡継ぎ経営者さん、とりわけ数字の苦手な経営者さん、マーケティング脳になれない経営者さんに話題のニュース等を基に、会計的視点、マーケティング的視点、マネジメント的視点などから、あなたのビジネスのヒントになる情報をお届けしています。)アクシュ経営で押さえておくべきポイントとはそれは粗利と固定費の関係です。会社の収益構造を図にするとこうなります。この図は西研究所http://www.nishiken.jp/の西順一郎先生が考案した「MQ会計表」です。いわゆる「損益計算書」を図にしたものです。この図をしっかり頭に叩き込んでくださいね。図の通り売上-総原価(変動費)=粗利で粗利-固定費=利益となります総原価(変動費)とは、売上の増減に応じて変動する費用のことです。商品や原材料の仕入れがこれに当たります。大事なのは売上?それとも利益?あなたは「売上」を経営の指標にしているかもしれませんが経営者にとって本当に大事なのは「利益」ですよね?たとえ売上が100億あっても101億支出があれば1億の赤字です一方、売上は1億円でも支出が8,000万円なら、2,000万円の利益です大きな赤字企業と、小さいけど黒字企業どちらが経営状況が良いといえるでしょうか?「利益」を重視するならココを押さえろ「利益」は粗利-固定費です別の言い方をすると稼いだ粗利から固定費と利益に分配されます図の通り、毎月決まった支出である「固定費」以上に「粗利」を稼がなければ「利益」は出ません。固定費が80万円の場合、粗利が100万円なら20万円の黒字。粗利が100万円なら利益も損も0円の収支トントン。粗利が95万円しかなければ残念ながら5万円の赤字となります。お手元に会計資料があるなら粗利の総額-固定費の総額=利益になっているかぜひご確認ください。*メールアドレス(公開はされません。