自動車産業にとって現在のトレンドキーワードは「電気自動車」でしょう。時代とともに環境への配慮が求められ、日本でも「EV」の生産が進んでいます。電気自動車の製造に取り組んでいる企業といえばシリコンバレーのベンチャー企業であるTESLA。PayPalを創業し、Marvelの大ヒット映画「アイアンマン」の主人公のモデルにもなったイーロン・マスク氏が創業した自動車メーカーです。その時価総額はみるみる上昇し、現在ではゼネラル・モーターズを超えています。これはEVがさらなる注目を集めることが市場でも期待されていることを物語っています。今回はそんなTESLAのビジネスモデルを、ビジネスモデルキャンバスを使って分析します。コスト構造(CS)TESLAの未来とはTESLAはどうやって成功を収めたのかTESLAの道のりは順風満帆ではありませんでした。創業から4年の間はイメージ通りの収益化ができずに失敗と失望の連続だったのです。そんな状況を救ったのが2008年にリリースした「Roadster」というモデル。2500台しか生産していませんが、人気の車種となりました。ここで頭に入れておきたいのは、そもそものTESLAのビジネスモデルの根幹は「富裕層に向けた質の高いハイエンド車の提供」だということ。卓越したデザインと性能の「Roadster」は電気自動車ではありません。いくつかの人気タレントがオーナーになったこともあって、知名度が高まりました。S」も「Roadster」と同様に、TESLAにとって大きな成果を挙げました。S」以降、TESLAは本格的にEVの製造に乗り出します。3」は発売前に32万5000車の予約を受けるほど愛されました。これらの洗練されたデザインを残したEVによってTESLAは飛躍を遂げ、世界第2位のプラグイン電気自動車メーカーにまで成長したのです。この成長を支えた取り組みを大きく分けて3つご紹介しましょう。多くの自動車メーカーは自社で店舗を持たずにフランチャイズのディーラーに販売を任せています。TESLAはすべての店舗を自社で持つことによってコントロールしやすい環境を構築しているのです。一般的にこうしたビジネスモデルは、リソースやコストが無駄に増えてしまうので危険です。TESLAは、このモデルで成功を収めました。サービスセンターを販売店舗と一体化TESLAは店舗内にサービスセンターを配備しました。サービスセンターにはテスラ・レンジャーズと呼ばれる修理部隊やEVの充電スポットがあります。顧客の利便性向上に寄与しました。充電器のネットワーク構築やバッテリーのライセンス供与による市場の拡大2010年代初頭、EVにとって問題だったのが充電器の不足。そこでTESLAはスーパーマーケットや駅などに充電器を配置し、ネットワークを拡大したのです。他社の自動車メーカーにライセンス化したバッテリーを売りました。これによりEVのマーケットは拡大し、市民権を得ました。自動車メーカー以外のTESLAの収益イーロン・マスクが「TESLAはエネルギー企業である」と言っているように、EVだけがTESLAの経営を支えているワケではありません。TESLAが提供する価値は「持続可能なエネルギーを使った輸送手段の提供」や「従来のエネルギーインフラに革命を起こす」ということ。TESLAは蓄電池事業にも取り組んでいます。太陽光発電の蓄電池や、法人向けの大容量の蓄電池の提供。年間50万台の生産をまかなうリチウムイオン電池の工場である「ギガファクトリー」は2020年から生産を開始する予定です。TESLAを自動車メーカーのくくりで収めてはいけません。持続可能なエネルギーにまつわる事業のすべてを手掛けることによって、顧客にクリーンなイメージを抱かせることにも成功しています。TESLAのビジネスモデルキャンバスとはビジネスモデルキャンバスの9つの項目からビジネスモデルを分析していきましょう。ターゲットは誰なのか、提供する価値はどういったモノなのかなどを、細かく見ていきましょう。・販売費およびアフターサービス費TESLAの未来とは今後、環境に優しい電気自動車はさらに普及するでしょう。当初、課題だった充電器の少なさも克服され、長距離の運転も可能になりました。3」は自社の売り上げ目標に達し、ようやく黒字化も見えてきたようです。TESLAが推進する「持続可能なエネルギー」の需要はこれから一層高まっていきます。いった意味でTESLAの未来は明るいといえるでしょう。3」はあえてターゲットを変更し、価格を下げました。ニーズに合わせたモデルの転換はビジネスを進めるうえで日常茶飯事。新たにビジネスモデルを組み直す必要があります。その際は、ぜひビジネスモデルキャンバスをご利用ください。BizMakeでは以下のURLから簡単にビジネスモデルキャンバスを作成できますので、お気軽にどうぞ。