「掛け合わせ」とは、あなたの強みを掛け合わせることです。「USP≒強み」です。差別化につながります。こんなお悩み、ありませんか?自分の強い分野で、他にもっとすごい人がいる。強みが差別化につながらない。そんなとき、こんな工夫をしてみてください。沖縄には、数多くのタクシー会社様があります。差別化につながるUSPとなります。・一つ一つの強みがNo.1である必要はない・掛け合わせの結果、お客様が幸せになるという点です。あなたのビジネスが差別化される優れたUSPをお探しください。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。正しくないことを正しいと「思い込むこと」は、ビジネスにおいては、その生存率に関わることもあるほどです。「見誤り」や「思い込み」は、ビジネスにおいては天敵の一つになります。この「見誤り」「思い込み」を排除しようという考え方の一つを、今回はご紹介します。KPIがその答えの一つです。「成果の大小を決める項目」です。売上も大きくなるというものです。わかりやすいのは、「センミツ」と言われるものですね。確率的に、3件のご注文を頂ける。1,000件(セン)に3件(ミッツ)だから「センミツ」。これでいう「KPI」は、「電話の数」です。契約数を3件から6件にしたければ、2,000件のテレアポをする。契約数を12件にしたければ、4,000件のテレアポをする。このKPIは、いろいろなところで利用できます。訪問者が1.5倍増える・来店されたお客様に、声をかける数が、そのまま、売り上げにつながるというようなものです。・・・ある企業の営業部門の社内研修でのこと。契約をお勧めした際に、よく出てくる反論や断り文句に対して「こう言えば、OK」というものです。購入率と売り上げが上がる」という考え方がありました。反論は「情報が足りないから、説得してください」というお客様からのサインだというのです。「反論に研修通りに応酬した数」の2つを定めていました。この数を増やすかが、その人の営業成績を決めるというものでした。そろいもそろって、この研修の内容とは真逆の人たちだったのです。「反論なんてされずに、喜んで買っていただけた」というのです。別のところに、営業成績を決めるKPIがあったのです。客観的に判断することが可能になります。「反論を招かないか」というセールスプロセスに考え方を変えました。その為のヒアリング項目を定めて、そのヒアリングをした数をKPIと定めました。その結果、KPIと営業成績優秀者は一致するようになりました。営業活動を行っていたことでしょう。判断をすることができます。今回のKPIは、その代表例の一つです。今回の内容がお役に立ちましたら、幸いです。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。コメントするTweetPocket※本イベントは台風の為、中止とさせて頂きます。起業や副業に興味があるけど、何をしていいか、わからない。出てきて、何から着手していいか、わからない。毎回テーマを決めて、ご提供しています。「やりたいことがあるけど、それが売れるかどうか、自信が持てない」そんなことをお思いの方には、きっとお役に立ちます。起業の成功の必需品です。それだけでは、独りよがりになってしまいます。自己満足の域を超えるのは難しいです。そこで、あなたのやりたいことで、お客様に貢献して、対価をいただき、ビジネスとして成り立たせる。「独立起業」でも「副業レベル」でも構いません。■ある1つのことだけを修正しただけで、それまで売れなかった商品が、10倍以上の売り上げになった事例とは■起業や副業だけでもなく、会社員の方も、お勤め先のビジネスにもお役に立つ普遍的な方法このような内容(↑)でお届けします。このような方に、ご参加いただきたいです。※この講座は、「入門編」レベルとなります。イベント概要は次の通りです。下記の項目を記載の上、フォームにてご連絡ください。https://goo.gl/forms/fJldSO93AzTs7nIP2【FAQ】Q1:会社員ですが、参加可能ですか?A1:歓迎です。「起業したい」という想いがあれば、ご参加を歓迎します。Q2:主催の「立志財団」について教えてください。A2:「起業家育成」を目的に創られました財団です。日本の起業家生存率は、10年経てば、7%弱という統計が出ております。起業に憧れる人は多いのに、あまりにハイリスクな選択になってしまっているのが、現状です。起業を志す人も、そんな人を応援したい人も、みんなが望ましい毎日を過ごすことができるようになればというのが、目指している未来です。Q3:はじめての参加で不安です。A3:みんな同じような不安を持っていると思われます。立志財団の企画するイベントなどには、リピーターも多く、そのうち打ち解けることができるかもしれません。Q4:今回は、都合で参加ができません。次回はいつですか?A4:今の所、月1回を予定しております。次回については、決まり次第、ご案内いたします。Q5:起業に興味はあるのですが、何をしたらいいか、わかりません。それでも参加していいですか?A5:まったく問題ありません。「何をしたらいいか」がわかるようになります。第3回Q7:立志財団沖縄支部のイベントがいくつかあるようです。それぞれの違いについて、教えてください。A7:現在は、以下のように企画しております。