note運営組織ホームCVR対策ついつい買ってしまう言葉の法則|PASONAの法則とは2017/12/03SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINE深夜にテレビをつけていると、たまに流れるテレビショッピングの番組。私はついつい見てしまいます。最初は買う気は全くなく、ただ眺めているだけなのですが、だんだんと今の生活に必要な気がしてきるから不思議です。「限定!」「今だけ!」みたいな言葉がなんか効いてるんだろうなぁという気がしていたのですが、マーケティングの世界でPASONAの法則と言われているものがあります。down(限定性、緊急性を出す)・【A】:Action(行動を促す)以上の頭文字をとったものです。この順番で文章を構成すると、購入に踏み込む可能性が上がると言われています。PASONAの法則で作る訴求文章の例これを掃除機の宣伝文を例に文章をつくってみましょう。このような宣伝文句をチラシやメールでみたことがある方も多いのではないでしょうか。体に悪影響をもたらします。【A】:Agitation(問題を更にあおりたてる)もしその部屋に、あなたの大切なお子さんがいたらどうしますか。大事な人の健康を蝕んでいるかもしれません。【SO】:Solution(解決策を提案する)私たちはその問題に取り組み、ついに排出される空気の99.98%をクリーンにする掃除機の開発に成功しました。down(限定性、緊急性を出す)現在こちらの商品は海外からの輸入消費で、世界から注文が相次ぎ、生産が間に合っておりません。※在庫わずか私たちも生産ラインを増やし、製品の発送を急いでおりますが、在庫がなくなった場合、次の出荷予定は未定になります。【A】:Action(行動を促す)初回限定特価で、商品をオンラインで注文していただくと、50%オフになります。万が一の不具合があった場合の、無償修理保証を無期限でおつけします。商品の特徴を短時間で伝えたい広告業界では、この手法がよく取り入れられています。自社商品やサービスの訴求文章を作る際に参考してみてはいかがでしょうか。リクルートでWEBディレクターを経て、独立。自社商品を持つ企業様を中心に、WEBマーケティングに関するアドバイス、運用代行、制作を行っています。基本はたったの4つ!ECの売上を伸ばすための基礎対策ECnoteについて「ECの販売で、もっと当店のこだわりを伝えたい!知ってほしい!」と思っている担当者の方へこのブログでは、基礎的な知識から、ツールの活用方法まで、EC対策が初めての方に役立つ情報をまとめていきます。リクルートでWEBディレクターを経て、天野マーケティングパートナーズを設立。自社商品を持つ企業様を中心に、WEBマーケティングに関するアドバイス、運用代行、制作を行っています。