大きな鉄板で焼きそばを作る時のことを思い浮かべてください。どんなにいい具材を集めたところで、鉄板が温まってなかったらおいしい焼きそばはできません。理屈は通っていても熱がないと結果に繋がらないんですよ。そこで実践篇的な位置づけで、「現場に熱を生み出す感情を揺さぶる売り方」の事例をひたすら紹介する本を書こうと思いついたんですね。難しい理屈は書いてないけど、現場に熱を生み出す参考になる本。事例が書いてあることで、自分もやってみようかなと思わせてくれる本。それでいて表面的な施策だけでなく、バックストーリーもある程度わかり、読み物として読んでもおもしろい本。なにより「物を売るバカ」にならないための「優秀なアンチョコ」、お手軽な参考書になるような本です。―大変よく分かりました。現場に「熱」がないと、いくらいいストーリーを組み立てても「絵に描いた餅」になってしまうということです。いう意味で、あえて事例をこれでもかと紹介することで、「新しい売り方にチャレンジしてみようと思う気になる本」を目指しました。タイトルは悩みましたが、ストレートに続編であることがわかる『物を売るバカ2』にしました。―前著と本著『物を売るバカ2』、両方とも読んだことがない方がいらっしゃるかもしれません。いう方は、どちらから先に読んだほうがよいでしょうか。今、自分の店や会社に活気がないと思っている方は、まず『物を売るバカ2』から読んでみてください。うまくいく場合もいかない場合もあるでしょうけど、新しい売り方にチャレンジしてみてほしいです。現場に「熱」が生まれてきたと感じたら、前著に戻ってストーリーを組み立ててほしいと思います。この2冊は、相補的な関係にもなっているのですね。『物を売るバカ2』では、見方を変えて売っているものの価値を再定義、再提案することでの成功例がさまざまな形で紹介されていると思えます。72にわたる大変多くの事例がありました。その中で、川上さんが特に強い関心を持ったケースはありますか?破棄寸前の1万3000個のキャベツが、ひとつのアイデアと言葉でみんなハッピーになったというのは示唆にとんでいると思います。一般的には労働と思われていることが、一方では「お金」を出してでも体験したいことになる。これはいろいろな場面で応用できそうですよね。「小松菜にヘヴィメタルを聴かせたら何かが起こるかも」と育て、味も栄養分も変わらないけどそのまま売り出して飛ぶように売れたメタル小松菜や、見かけるだけでご利益があるという噂に乗じた四つ葉タクシーのように、まったく同じ商品が新しい視点を入れることで新しい価値を生み出すというのも参考になると思います。―それにしても、挙げられている多くの事例を見ていると、インターネットやSNSに恩恵をうけた成功例がかなり紹介されているように思いました。前著でも示唆されたとおり、物語発信はネット・SNSが不可欠なものになりつつあるとも。不可欠になりつつあると思います。―「エモ売り7」ではインスタ映えの項目も挙げられていますものね。SNSで爆発的に話題になっていても、それを知らない人たちがいる。いうよりそちらの方がマスかもしれない。いうことも忘れてはいけないとも思います。―SNSを考えすぎて、現場における、本来の顧客を取り違えてはいけないということですね。その店や店員に熱いファンがつくという現象は昔からありましたからね。売っているものやSNSに関係なく、です。それを踏まえたうえで、本書で紹介した仙台の笹かまぼこ屋さんの店長のように、SNSと連動することで、遠方やお店に行ったこともない人も含めファンになっていくといく現象は、これからの新しい売り方を示唆していると思います。現場とSNSがその場で連動して「売ることができる」ようになったことは、スマホの力によるものが大きいですね。―スマホファーストという言葉も浸透しはじめてきていますね。スマホで運用しやすいよう、SNSのユーザーインターフェースも様々なかたちで調整されています。意外にSNSを活用しきれている店は少ないと思います。活用するのは何も小売の現場でなくても、農作物を作っている現場でも、漁業の現場でも、工場の生産現場でもかまわないわけです。会社さえ許せば、新幹線や球場の売り子さんでも、もっと言えば、普通の営業マンでもかまわないかもしれない。ある会社の営業マンがSNSで地道な日々の営業をその工夫とともに発信しつづけていたら、ひょっとしたら売っている現場だけでなく、遠く離れた会社や人から発注が来るかもしれない。SNSによって、小売の立地条件や、地域の制約を克服することもできるかもしれません。売っている現場とSNSをうまく連動させれば、その熱が現場だけでなく、世界と結ばれる可能性があると考えています。―いわば、熱をうまくSNSに乗せ、連動させるということですね。次の構想は「エロ売り」!?―ちなみにこの本で取り扱えなかった事例もあったら伺ってよろしいでしょうか?アーティストやタレントなどの配信が視聴でき、誰でも生配信ができるサービス、「showroom」がおもしろいなと思って結構詳しく書き始めていたんです。本書の趣旨と外れていきそうなのでカットしました。正確に言うと、一見さんの私にはまったくおもしろいと思わないことに、これだけの人が集まりおもしろがっていることがおもしろいと思います。あと要素としては、当初はEMOTIONにもうひとつEをプラスしようと思っていました。それはErotic(エロティック)です。―エロティック!どんなことを表そうとされていたんですか?やはりエロは感情を揺さぶる大きな要素ですから。分析すると分量が多くなりすぎるし、本の空気感も変わってしまう(笑)。なにより「エモ売り8」になってしまうので、泣く泣くやめました。「エモ売り7」はサザンオールスターズの「エロティカ・セブン」へのオマージュでもあるんです。―なるほど!確かにオマージュとしては、ちょっと語呂が悪くなりますね......(笑)機会があれば『物を売るエロ』というタイトルで「エロ売り7」にまとめてみたいと思います。『物を売るエロ』(書影はイメージです)―非常に楽しみです!本日はありがとうございました。感情を揺さぶる7つの売り方』プレゼント企画を行っております。応募の締め切りは、2018年11月12日(月)終日です。興味おありの方は、ぜひチェックしてみてください!ぜひこの機会にご応募くださいね。参考リンク川上徹也さんTwitterアカウント【特別寄稿】「本を売るバカ」にならないために。話題のミュージシャン、やけのはらさんインタビュー2018年11月26日ブクログ通信とはブクログ通信は、日本最大級のブックレビューコミュニティ「ブクログ」が運営する、新しい本と出会えるウェブマガジンです。Booklog,Inc.。