採用手法ストーリーを語る「採用」へ。条件提示採用からキャリアプラン提案型採用へ。採用ターゲット視点を変えれば、求人広告が変わる。大手メーカーではなく街の“求人広告代理店”が選ばれる理由2018.7.16人材採用のもっとも一般的な方法は、求人広告に募集広告を出稿することでしょう。世の中には星の数ほどの求人メディアが存在し(本当に冗談抜きで数え切れないほどあります。)媒体選びでもひ...こんな営業マンは今すぐ別れろ!今回は選んではいけない“営業マン”についてのお話です。どれだけ会社の規模が大きくても、どれほど、会社に長年の実績と信頼があっても、やはり最後に物を言うのは営業マンの質です。実際に取引をしていく中で「本当にこの営業で良いのかどうか...」「なんだか安くやれているのか、高い買い物なのか...わからない」そんな時ってありませんか?上を見れば上はたくさんいる。いえ、最低限“これだけは!”譲れない営業マンの質があります。本当にダメな営業マンとはいったいどんな人でしょうか。ひとつ(特定)のメディアばかり提案してくる。これは会社の体制の場合がほとんどでしょう。そもそもメーカーであれば自社メディアしか扱えません。求人広告代理店であっても、特定のメディアばかり提案するということは、他のメディア(媒体)が取り扱えない可能性があります。営業マン自身が知識が乏しく、他のメディアを比較検討できるほどの視野がない可能性もあります。酷い話ですが、会社として「○○のメディアを客に売ってこい」と指示されて、それしか提案させてもらえない。いう立場の営業マンもいます。いう状況にせよ、いつも同じ媒体ばかり提案してくる営業とはそうそうに縁を切った方がよいでしょう。「感覚値で申しますとですね...」なんともフワフワしたトークばかり繰り広げる営業に会ったことありませんか?経験談が悪いとは言いません。経験談しか話さない営業というのも困りものです。応募効果の反響データやエリアの傾向・職種の傾向など、求人業界には様々なデータがリアルタイムで上がってきます。それらを分析し、最新のトレンドを導き出すことが、求人営業の重要な役割と言ってもいいでしょう。これは営業として一番の問題です。実はこういう営業マンって結構います。業界経験20年、30年といったベテラン営業となると、パソコンが苦手・エクセルが苦手・そもそもインターネットが苦手...。いった理由でデータの分析から逃げてしまっている営業マンって結構多いんです。スマホが使いこなせないのに、スマホに強い求人メディアを販売してて、結局何もお客様の前で説明できずに、結果反響も乏しい...。そんな悪循環も多々見受けられます。データがすべてとはいいません。データで改善できる点はたくさんあります。結果がシビアな求人広告の世界では、リアルタイムの情報を分析して、戦略を立てられない営業は致命的と言えます。締切日の話ばかりしてくる。金曜日になると電話してくる営業っていますよね?月末になると、安くやりますよ!なんて言って電話してくる営業マン。別にお得だからって求人広告掲載しませんよ。人が欲しいから掲載するわけですから。これはもう典型的なノルマ営業です。個人の目標や会社のノルマを達成するために、週末や月末になるとやたらと電話をしてくる営業。そのくせ、普段はまったく連絡もしてこない。こんな営業とは付き合ってはなりません。クライアントの採用に関する“課題解決”と真剣に向き合わない営業とはすぐに縁を切ってください。優秀な営業マンになると、採用すべき時期をしっかりと把握します。クライアントが「とりあえず求人出して様子みるか」なんて言ったとしても「いえ、とりあえずはやめましょう。時期をしっかり見極めましょう」と逆に断ってきます。営業マンが売上を断るなんて、それこそびっくりするかもしれませんが、優秀な求人営業たちの間では当たり前のやりとりです。「しっかりとした広告を制作したいので、一週間掲載日をずらしてください」そんな言葉をいう営業なら、付き合う価値はあります。人材採用は時にスピーディさを求められます。早く掲載したからといって、効果が高いとも限りません。コンセプトのある広告を、良いタイミングで出稿する。それが非常に重要です。クライアントの課題解決に真剣に向き合う。そんな当たり前のことをやらずに、締切日や掲載料金の話ばかりしてくる営業との付き合いは避けましょう。ダメな営業・良い営業の違いは、なかなかこの記事だけでは、すべてお伝えできませんが、一つ言えるのは、営業マンは“口がうまい”ということです。そんな巧みな話術に引っかからない為に、今回の内容を少しでも参考にして頂ければ幸いです。コウこれまで約1万件以上の求人広告の制作・企画に携わってきた現役求人広告ライター。業界の裏話や求人広告の作り方&本気の採用ノウハウを惜しみなく発信していきます。「仕事探し」に再発見を。今準備しているトークライブの話。面接に効く“5つのツボ”教えます。「心が動く」とはどういうことでしょうか。採用は求職者の人生に大きな影響を与えます。こだわった内容になっていきます。無料公開中!採用に使えるオリジナル無料ツール+おまけ当サイトでは、僕が作ったオリジナルの採用ツールを無料配信しています。気が向いた時に作って...採用ターゲット人事必読!混ぜるな危険!「2つのペルソナ」が引き起こす採用の落とし穴!広告やマーケティングを勉強してる方ならば、おそらく誰もが知っている「ペルソナ」の手法。週の初め、月曜の朝礼......各部署の連絡事項が終わり、いつものように社長のありがたいひと言が始まる。「え~、私が思うに、会社というものは......」...採用ターゲットやる気重視の採用なのにスグ辞める...。毎日求人広告を作っていますが、よく聞く話のひとつに「最近の若者のやる気」話になります。私ももう30代も後半......、若者?といえばそうですが、中...採用ターゲット求人広告での「ペルソナ」について書いていこうと思う。求人広告はラブレターなんて話があります。採用は恋愛に似ています。一方的な恋だけでは叶いません。いつの時代も語られる“いまどきの若者”へ...ライターブログがスラスラ書ける!初心者ライター向け「文章の書き方講座」タイトルからしてもうプレッシャーに負けそうですが、今日は少し勇気を出して、このお題に挑戦したいと思います。求人ライターとして何を書くべきか。当社は業界で第1位のシェアで...。当社は業界では唯一「○○の技術」が...。メディア採用ターゲット世界で最初(最古)の求人広告から学ぶこと。メディアさらば、応募ゼロ気がつくと全国10,000件以上の求人広告を作り続けて、採用のカラクリをわかりやすくまとめちゃった人。全国10,000件以上の求人広告を作り続けた求人制作マン。採用コスト大幅削減&採用力UPに強め。全国どこでも行きます。求人広告ライター協会の代表理事としても活動しております。全国の商工会議所での個別相談会、研修セミナーのご依頼も受付けております。過去実績は代表プロフィールよりご覧ください。(必須)←こちらの内容で送信しますので、チェックをお願いします。94制作経験1万件以上の求人制作のプロが採用担当します。(必須)←こちらの内容で送信しますので、チェックをお願いします。