肝心の見込み客の定義を間違っている人がかなりいますね。「え?悩みや問題を抱えている人が、見込み客じゃないの?」と思うかもしれませんが、それでは不十分。40点といったところでしょうか。いうのも、悩みを問題を抱えている人であれば、世の中にいくらでもいます。痩せたい人といったら、ほとんどの人が痩せたいと思っている。儲かりたい人といったら、儲かることを嫌がる人はほぼいないでしょう。「悩みや問題を抱えている人=見込み客」では不十分なんですね。見込み客を、悩みや問題を抱えている人と捉えている人は見込み客ではなく、冷やかし客を掴まえることになるでしょう。買う気がない人に、貴重な時間とお金を奪われることになります。ならないためにも、原点に戻って、見込み客とは何かをしっかりと理解してください。「お金を払う文化」がある人が本当に見込み客だ!先ほども言ったように、見込み客をただ悩んでいる人と捉えるのは不十分です。見込み客だと思っていたら、実はただの冷やかし客だったということにならないように、見込み客についてしっかりと理解しておきましょう。見込み客は、問題を抱えている、悩んでいるだけではダメ。抱えている問題、悩みを解決したいという意思があることが大前提。過去にその問題や悩みを解決するために何らかの行動をしている、つまり、他社の商品やサービスを購入したことがあることがポイントになります。誰もが、問題や悩みを抱えています。解決したいと思っている。問題や悩みを解決するために、お金を払って解決しようとする人は少ないんですね。見込み客か冷やかし客を見極めるうえで大事なってくるわけです。100円でも払ったことのない人が、あなたの商品を買うことはまずありません。見込み客の見極めは、「お金を払う文化」があるかどうかが決め手になるわけです。今後も高い確率で問題や悩みを解決するために商品やサービスを買う可能性はないということです。逆に、身銭を切って商品を買ったことがある人は高い確率であなたの商品も買ってくれるでしょう。見込み客か冷やかし客なのかを見極める方法なので、見込み客か、冷やかし客かを見極めるには、とにかく質問をすることです。「悩みを解決するために、何かしていることはありますか?」と聞いてみてください。「◯◯◯をしている」という答えが返って来たら見込み客確定。「まったく何もしていない」という答えだったら、見込み客ではないので、そういった人に時間を使ってはいけません。時間をかけても無駄なので、体よくお断りしましょう。稼げない人は、手あたり次第に見込み客だと思ってセールスをして時間を浪費します。この違いは大きいので、注意してください。やり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。トラックバックこの記事へのコメントはありません。トラックバックURLこの記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。やり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。