Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。特設サイトを見る過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。Summer2023年6月20日(火)10:00-15:20イベントページを見る常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。過去に開催した講座をまとめてご覧いただけます。Techを取り巻く最新事情をインタビュー。AIやテクノロジーの発達で営業スキルの標準化が進むと、「トップ」営業はいなくなるのか、それとも──。連載第4回は、M&A仲介で国内トップのリーディングカンパニーである日本M&Aセンター人材戦略部部長の中村健太さんの対談をお届けします。日本M&Aセンターといえば、近年市場が拡大するM&A業界の中でも、1991年創業と業界内では歴史が古く、最近では大手メーカーや生保、証券など他業界で活躍したエース級の営業(同社では「M&Aコンサルタント」と呼ぶ)が続々ジョインする会社として知られている。それを裏づけるように、同社の社員の平均年収は1,200万円と、高年収の企業としてもよく知られる存在だ。Techの活用が進んでいる。最近では、事業承継を検討している企業のオーナーとの商談において、譲渡理由や事業内容についてヒアリングした音声データを文字起こしし、重要情報を抽出するAIツールも活用しているという。Techが積極的に導入されている。その背景にあるのは、高い雇用流動性を理由とした個人頼みの営業からの脱却だ。Techの活用で、どの営業担当者でも再現性のある“成約確率の高い商談”ができるようになる。このようなツールの普及は、結果を出したいという意欲とやる気さえあれば、将来的には、“入社初日”から誰もが結果を出せるようになる社会が訪れることを意味する。今回は、日本トップレベルの営業が集い、高い年収を誇る日本M&Aセンターで新卒一期生として長年活躍する中村さんとの対談を実施。Techの活用に積極的な背景には、M&A業界特有の非効率的なコミュニケーションを効率化し、さらに買い手と売り手のミスマッチを防ぐ目的があった。課題からいま必要とする人材、そして今後のビジョンまで、広範にお話をうかがった。新規事業開発部長を歴任。Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。Tech関連の情報を発信することで、企業の営業活動を支援する無料のウェブマガジンです。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。