試読コンテンツ新市場への扉を開く新しい印刷物の定義を確認しよう。人を引き付ける魅力的なデザインこれを見ると、いくつか課題が浮かび上がる。これからの市場規模は、それで決まる。Hardwareのように、恐らく最高のカメラマンが最高の環境で撮影した写真を惜しげもなく使用できれば何も言う事はない。デザインにも、時間も金もふんだんに掛けている。いう価値のある印刷は強い。膨大な量のデジタル・メッセージが、機械的に生成される。それぞれのメッセージは、インターネットの大河を押し流されるように消失してしまう。その中でも価値のあるデジタル・メッセージは、保存と差別化を求めて価値のある印刷に行きつくのだ。顧客の行為に「応対」してそれを「追跡」するとなると、そうとばかりはいかない。この場合の価値は品質だけではなく、顧客との「関連性」だ。自分の事である、と認識してもらうことに価値がある。これを実現するためには、顧客毎に刷り分けねばならない。パターンにはめ込む組版とデジタル印刷の組み合わせが武器となる。パターン・テンプレートにはめ込むため、デザイン品質は落ちる。デジタル印刷のため、印刷品質は落ちるしコストは上がる。それでも顧客からみて「自分の事」と考えられる「関連性」があれば、顧客体験を始める事が出来る「価値」となる。動き出した米国市場アメリカでは、この価値を追求した印刷物、ダイレクトメールの市場が立ち上がりつつある。WhatTheyThink?リターゲティング(一度サイトに来訪したターゲットに購買を促す広告)はもはやデジタルキャンペーンのものだけではない。ウェブサイトで失われた顧客をリターゲティングするために、ダイレクトメールを使った革新的な方法が生まれつつある。WhatTheyThink?ダイレクトメールでのリターゲティングは、かつては斬新かつ未確定の技術であった。今日では数多くの印刷会社が提案を始め、結果が出始めている。最近ダイレクトメールでのリターゲティングについて書く機会が多く、各社を訪ねている。Express社はこのやり方がうまく行ったケー...第一回で申し上げたが、ダイレクトメールから脱却してデータマーケティングに移行したDMAは、自らの調査で印刷物の数量が大幅に減少しているのを確認している。一昨年2017年のテーマと会場の主力は「デジタルは無敵」であった。誰も印刷の話はしていなかった。それには伏線が三つある。ひとつは、目を見張る近年のダイレクトメールのレスポンスレートの向上である。いうデータを定点観測しているのは素晴らしい。2003年以降続落傾向であったが、2015年を底として大きく反転している。明確な答えは準備されていない。あらゆるWebでの行動は監視され、追跡される今日この頃であるが、利用者は心得ており「見ざる」「開かず」「レスせず」である。それと反比例するが如く、ダイレクトメールのレスポンスレートが向上していることを示唆している。始まったばかりのリターゲティングのダイレクトメールが全体の数字に影響している可能性は未だ低いが、積み上げられてきた印刷側の努力、すなわちターゲットの顧客に関連付けるデータの進化、高速インクジェットによるマスカスタマイゼイションによるコスト削減、印刷品質の向上等も考えられる。ふたつには、通数が大幅に減少しても市場規模を維持している点である。一通あたりのコストが倍増しているはずだ。ターゲットを絞ったダイレクトメール、一覧性の高い写真を多用したカタログが増えたのではないか?と彷彿とさせる。DMAは、2018年こそ反転して印刷物の物量が増加する年である、と予測している。最後のポイントは、「告知不足」である。デジタルとの融合」は、実に簡単な可変印刷のダイレクトメールのケーススタディであふれており、20年前にPODiが始めた物と変わらない。ところが驚いたことに、常に満席で若いマーケターであふれていた。彼らは口々に「我々がデジタルで行っている顧客の追跡が、印刷でもできるなんて!」「知らなかった!」「驚いた!!」と話している。驚いたのはこちらの方だ。可変印刷はモノクロでは30年前には確立した技術だった。カラーの差し替えも20年近く前から存在している。当時から機械もソフトウェアも十分に熟練したものであって、実用に耐えうるものであったことは述べた。Innovationのセッションを持ち出した背景であろう。若いマーケターが印刷の能力を知らない事を憂慮し、啓蒙しようとしたに違いない。反省せねばならないこともあった。2018年のPODi派遣団は、印刷業界14名、広告業界4名、メール業界2名、計20名の大所帯かつ混成軍であった。印刷業界の人間はフォーム業界の人間も多く、デジタル印刷、可変印刷には熟知している。狐につままれたような顔をしている。不足しているのは彼の国だけでなかったのを痛感させられた。イベント、セミナーの開催を実施。レポートコメントトラックバックは利用できません。(0)この記事へのコメントはありません。返信をキャンセルする。WhatTheyThink?印刷品質が向上したことで、飛躍的に伸びを見せている産業用インクジェット技術。WhatTheyThink?もしインタラクティブ・プリントに直近の話題があるとすれば、アクセシビリティでしょう。reserved.ページ上部へ戻る。