相続支援ネット::アポジオvol.011ウェブアポジオは、相続に特化した専門家情報サイトです。コンサルタント等、相続周辺で活躍するすべての専門家を対象としています。Summer相続業界における人材育成で活躍する二人がロマンを語る相続の専門家がいないと気づいた2人の仕掛け人がはじめた人材育成。「相続アドバイザー」と「相続FP」の各講座は延べ570名余の相続専門家を輩出してきた。今、相続業界が形成される中で「相続アドバイザー」と「相続FP」の将来について熱く語る。相続問題を解決できる人材を育成しようと芳賀さんが『相続アドバイザー養成講座』を始められて8年、私の『相続FP養成スクール』が5年になります。今日は、これからの相続業界、将来に向けてクライアントのために我々は何をすべきかというあたりを、ざっくばらんにお話したいと思います。本音をいうと、何とか仕事を増やしたかったのです。鑑定業界は仕事が不安定で厳しい。鑑定士は何でメシを食っていたかというと、ほとんどが公共事業か金融機関かです。公共事業というのは役所の○○用地課から仕事をもらって、用地買収の鑑定評価をする仕事。この土地いくらです、議会を通していくらで買いました、鑑定士がやってるからこれでいいですねと、こういう話です。私の場合は金融機関のほうでした。仕事でこの3社からの売り上げが7〜8割でした。それがバブル崩壊で全部なくなってしまったのです。“これだ!”と思いました。平成4年に相続評価のベースになる路線価が時価の80パーセントになって、路線価では土地が売れないとか、自殺したとかいろいろ相続に関連して問題が起こってきました。それで、これは鑑定の世界だと。相続というのはメシの種になると思ったのです。私の相続との出会いの原点は森田さんでした。その頃、鑑定士はまだ誰も相続に目を向けていなかった。私は税理士に営業をかけたんです。DMを何万通も出しました。鑑定士としては相続案件そのものではなく税理士との業務提携がほしいんです。いま東京アプレイザルは全国で680ほどの税理士事務所と提携しています。業務提携は無料で、案件があれば無料で概算評価をやります。