ついてのご案内はこちらのページをご覧ください。it※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。会員登録いただくと最新のものをお届けいたします。マーケティング協会です。先日、当協会で始めての勉強会を開催させていただきました。代理店を募集している企業様、これから募集する企業様にご参加いただきました。ご参加くださいましたみなさま、ありがとうございました。参加企業様からは、「ちょうど勉強したかった」「どうすればいいか分からなかったので参考になった」などの評価をいただくことができました。この内容は、今回の代理店構築ノウハウで一部ご紹介させていただきます。来月以降も継続的に開催していく予定ですので、どうぞご期待ください。それでは、今回のメールマガジンをご覧ください。出版希望者向けセミナーのお知らせ出版を通じて事業を拡大させる企業が多くあります。代理店がお客様を獲得するためのツールとしても使えそうですね。以下の通りご案内させていただきます。「みんなの!副業から起業きっかけフェス2013」のご案内ホリエモンやロザン、桜坂やっくんがやってくる副業や起業のイベント。JDMAでもセミナーでお話させていただきますので、是非ご参加ください。募集のお知らせいい商品、いいサービスをお持ちの企業様に朗報です!JDMA主催の代理店マーケティングアワードは、無料でエントリーいただけるメーカー様を応援するイベントです。昨年応募された企業様も、今年初めての企業様も、是非お気軽にご応募ください。大賞受賞企業様には3年間無償で代理店構築を支援いたします!詳しくはこちらのページをご覧下さい。...............※この内容はコピーや、内容を修正して、代理店様にお伝えいただいて結構です○紹介をもらうテクニック紹介をもらうには、お客様の満足度が高い時を狙う必要があります。契約のサインをした瞬間や、アフターフォローで訪問した際に「いやー本当に助かってますよ」などと言っていただいた瞬間です。紹介は、具体的にお願いしなければ効果は半減します。くされている方で・・・」などとお客様の頭の中のコンピューターに検索させるのです。効果的なのは、紹介用のリストです。事前に分かれば、その会員リストをプリントアウトして持参します。次のように言いましょう。「こちらの会社さんにこれから営業しようと思っているのですが、ご存知のところがあればマルを付けていただけますか?」と言ってペンを渡してしまうというテクニックです。勇気を出してやってみることで、紹介ってこんなに簡単なんだと気づくでしょう。○営業のお礼は簡潔にする営業後にお礼のメールを入れるのが今の常識となっています。ところが、長いメールで、しかも、商品ページへのリンクや、料金表などのデータを貼付するなど、売り込む気持ちが満々のメールが目に付きます。この営業マンは営業熱心だなーと思われるよりも、この営業マンはただ売りたいだけだなと思われる可能性が高いです。営業先には、帰社後すぐ(もしくは明朝)にメールをしましょう。お礼だけを述べて余計な宣伝は控えましょう。これで、あなたは忙しく優秀な営業マン。それでいて律儀だということをアピールできるでしょう。...............○代理店を特定する第一回勉強会で一番ポイントになったのは、どのような相手を代理店にするかということを明確にすることではなかったかと思います。今回、そのポイントを紹介いたします。考えなければいけないのは、代理店さんが、貴社のビジネスで儲けることができるか?ということです。今、法人営業で1人の営業マンが100万円/月の利益を出しているところに、ウチのビジネスは50万円儲かりますと言っても、取り扱ってくれないのは目に見えています。言うと、いくら儲かります、ということを明確にしないで代理店を募集していては、上手くいきません。これには、理由がありまして、1.どういう営業をしたら何件売れるかが分かっていない2.実は売れていないということが背景にあります。この状況で契約していただける代理店さんと、一緒に数字を作っていくという方法もない訳ではありません。人員や資金が少なければ、そうせざるを得ないというのも確かです。当協会として推奨するのは、やはり「売り方」も「儲け」も明確にして、代理店さんに提供する方法です。これを提供するためには、どういうお客様にどうアプローチすべきか、ということが分かっていないとできません。1ヶ月に獲得できる顧客数が分かれば利益も分かります。すると、その利益に対して誰(代理店候補)が興味を持ってもらえるか、ということも明確になります。「代理店」というと来るもの拒まず、というイメージが強いかも知れませんが、しっかり数字を上げるためには、営業マンの採用面接と同じように見極める力も必要です。...............念願だった「代理店マーケティング勉強会」の第一回目が終了しました。大雨の後、電車が遅れるなどのトラブルもありましたが遠方からいらっしゃった企業様も含め参加企業様15社での開催となりました。私も話したいことがいっぱいあって時間が足りませんでしたし、参加された企業様からももっと時間が欲しい、個別に考えたり話をする時間が欲しかったなどの御意見をいただきました。開催前にもご案内しましたとおり、本勉強会の内容はレポートにして販売させていただく予定ですので、参加できなかった企業様はご期待いただければ幸いです。レポートには参加いただいた皆様の反応や、御意見、話し足りなかった部分などを盛り込んでいく予定です。(9月中発売予定)この内容をもとに、1社でも多くの企業様が代理店マーケティングに成功されることを願ってやみません。来月は「代理店構築の手順」「スケジュールの立て方」をテーマに開催する予定です。日程が決まりましたらご案内さしあげますのでどうぞお楽しみに。までお読みいただきありがとうございます。会員様特典の資料ダウンロードはこちらのページからhttp://j-dma.org/downloadpage/運営サイト「営業会議」もよろしくお願いいたします。FAX.03-6893-6126ブロック支部:北海道(札幌)、関西(大阪)、九州(福岡)http://j-dma.orgメルマガ停止の場合は会員から退会が必要です。フランチャイズ展開にあたって、貴社の取り組みが適正化どうか、また今後どのように展開していくべきかなど、診断を通じてお伝えいたします。事業拡大の一助となれば幸いです。頂いたお問合せに出来るだけ迅速に(24時間以内)に返信します。知識豊富な専門のスタッフが親切、丁寧にお答えしますので、お気軽にお問い合わせください。