IIITwitterFacebookはてブPocketLINE2020.01.13INDEXPart1Part2Part3Part1飛行機のフライト中、マーケティングの専門家であるマーティン・リンストロームは、雑誌で“ニューロマーケティング”に関する記事を読みました。ニューロマーケティングは、広告やテレビコマーシャルに対する脳の反応を研究する新しい科学です。ニューロマーケティングは、脳スキャン技術を使用して、人々が物を買う理由を調べます。リンストロームはこの新しい分野に非常に興味を持ち、彼はそのことについてさらに学ぶことにしました。彼は過去の研究をレビューしただけではなく、彼自身も研究しました。リンストロームは科学者の助けを借りて、日本を含む5か国から2000人以上のボランティアの脳をスキャンしました。最終的に、彼はニューロマーケティングに関する本-buyologyを書きました。この本では、リンストロームが私たちの購入行動について説明しています。ある有名な実験では、生徒のグループは、1つは15ドル、もう1つは20ドルの書籍ギフト券を選択することを頼まれました。彼らが最初の選択をするなら、彼らはすぐに15ドルのギフト券を得るでしょう。彼らが二週間待つことをいとわなければ、彼らは20ドルのギフト券を手に入れるでしょう。スキャンは両方の選択肢が脳活動の誘発することを示しました。15ドルのギフト券を得るという最初の選択肢は直ちに脳の感情と記憶に関する領域で普通ではない高さのレベルで活動が引き起こしました。感情的に興奮した傾向があったのは最初の選択をした生徒たちでした。彼らは20ドルのギフト券のほうが論理的にはよりお買い得であることを知っていましたが、彼らの感情は15ドルの券をすぐに手に入れるように言いました!感情はしばしば合理的な考えよりも影響力があります。Lindstrom(名)リンストロームmarketing(名)マーケティング,市場戦略neuromarketing(名)ニューロマーケティングresponse(名)反応advertisement(名)広告scan(動)~を注意深く調べるbehavior(名)ふるまい,行儀voucher(名)引換券,クーポン券option(名)選択肢trigger(動)引き金となる,きっかけとなるunusually(副)異常に,珍しくresponsible(形)責任があるemotion(名)感情tend(動)する傾向があるlogically(副)論理的にdeal(名)取引rational(形)理性のPart2有名なブディックの正面窓を通り過ぎているのを想像してください。マネキンがジーンズと白いシャツを着ているのが目を引き付けます。無意識のうちに、あなたはその服を買ったらそのように見えると思います。15分後、あなたはその店からジーンズとシャツを抱えて出てきます。今、あなたが電化製品の店を訪問していると想像してみましょう。あなたはまるでロックスターであるようなプラスチックギターを弾くことのできる人気で新しいビデオゲームを試します。それは単にゲームですが、あなたは本当に“ヒーロー”になったような気がします!当然のことながら、あなたは最終的にそれを買うことになります。リンストロームはこの様な行動は、他人のふるまいを真似させる脳細胞のグループ“ミラーニューロン”によって引き起こされていると説明しています。ミラーニューロンは、イタリアの科学者である、リゾラッティ博士によって最初に発見されました。彼と彼の研究チームは、サルが大学院生の食べるアイスクリームコーンを見ると、サルが実際に食べているかのようにサルの脳が活性化されることを発見しました。サルは何もしていませんでしたが、サルの脳はその学生の行動を真似ていました。これは、映画で俳優が泣いているのを見ていると涙が出る理由です。リゾラッティのサルのように、誰かが何かをしているのを見ると、私たちの脳は実際に同じ行動をしているように反応します。ブティックや電化製品店の買い物客の場合、ミラーニューロンが意思決定に影響を与え、目の米の商品を購入させることがあります。boutique(名)ブティックmannequin(名)マネキン人形subconsciously(副)潜在意識のoutfit(名)衣装一式,装備appliance(名)器具,道具,設備neuron(名)神経単位,ニューロンimitate(動)~を見習うRizzolatti(名)リゾラッティcone(名)コーンactivate(動)~を活性化するweep(動)しくしく泣く,涙を流すshopper(名)買い物客Part3視覚的なイメージに加えて、匂いも製品の販売において重要です。脳のスキャン実験で、リンストロームのチームは匂いが製品の脳の視覚と同じ領域を多く活性化することを発見しました。ドーナツのにおいがする場合、頭の中でドーナツを想像するでしょう。匂いは製品の視覚化を支援します。サラダを注文するつもりでファーストフードレストランに入ったのに、なぜトリプルベーコンチーズバーガーを買うことになったのか疑問に思ったことはありませんか?匂いがしたのではないですか?あなたはその新鮮でジューシーな炭の香りに抵抗する力が全くなかったのです!しかしその匂いは、RTX9338PJSのようなスプレー缶の名前から来た、コードネーム“ちょうど調理されたベーコンチーズバーガーのような香り”かもしれません。食べ物といえば、現代のスーパーマーケットのほとんどが店の入り口近くにパン屋を置いているわけを知っていますか?焼きたてのパンの香りは新鮮な印象を与えます。店長もまたパンの香りが鼻にあたるとおなかがすいて買い物リストを忘れてしまうのに気づいています。あなたは買う予定じゃない食べ物を選び始めるでしょう。ニューロマーケティングは、潜在意識のいくつかの働きを明らかにしました。将来的には、潜在意識に影響を与えて、自社の製品を購入させる抗告を作成する企業がますます増えるでしょう。リンストロームは、彼のアイデアが私たちの合理的な心が私たちの購買行動をコントロールし続けることを望んでいます。潜在意識をよく理解すればするほど、企業が製品を購入させるために使うすべてのトリックに注意を払うことが必要です。Spaceを翻訳してみました。Part1(1)あなたはカフェで場所をとり続けるために本やバッグをテーブルに置いたりしますか?ほとんどの人々は“はい”と答えるでしょう。それは、私たち人間はほかの多くの生物のように自分たちのテリトリーを持つからです。あなたの持ち物をテーブルに置くことは、テーブルがあなたの“所有物”という意味になります。Everyoneを翻訳してみました。熱くて、栄養があり、心温まるー世界の人々が“スープ”という言葉を聞いたとき、これらの想像が想像されます。スープは普遍的であり多様です。スープが普遍的なのはどの社会でも様々な種類のスープを持つからです。スープはそれぞれの文化で、実にそれぞれの人が異なった方法でスープを作るため、無限に多様性があります。Harvard”リズ・マレーの子ども時代はとても大変でした。彼女の両親は麻薬中毒者で、彼女は大抵いつもお腹がすき、汚れていました。彼女は通常通りに学校に通うこともやめました。Worldを翻訳してみました。Part1昔、古代エチオピアでカルディという名前の羊飼いが彼のヤギを見ていました。ある日、彼は何か異常なことに気づきました。彼のヤギは、ある茂みの実を食べた後、はるかに活発になっているように思えました。彼は好奇心が強いので、彼もいくつか食べてみることにしました。彼もまた特別なエネルギーを得たことを発見しました。このニュースは広まりました。修道士たちはお祈りするときに目を覚まし続けるためにその実を使いました。Technologyを翻訳してみました。この建物の壁を見てください。きれいに見えませんか?なぜならこの壁は特別な掃除がしやすいタイルで造られているからです。Time?”ほとんど全ての生き物は時間を計る方法を持っています。一年に一度だけ多くの植物は花を咲かせます。同様に、多くの種類の渡り鳥はいつ彼らの旅行を始めるか正確に知っています。彼らはとても正確に時間を伝えることができる方法があります。II1管理者からのお願い追加して欲しい教科書の和訳や、ご質問等がございましたら、コチラのページまたはTwitterのDMから気軽にご連絡ください。このサイトについてコミュニケーション英語の教科書の単語の意味や英文の和訳を順次配信していく予定です。「この教科書の和訳が知りたい」などありましたら是非ご連絡下さい。英訳による不備等や訳してほしい教科書等がある場合にはご連絡いただけると助かります。サイトの利用に関しての苦情、トラブル等に関しましては当サイトは何ら責任を負いませんのでご了承下さい。defined.")}))})();。