この官公庁への営業の何のために行うのでしょうか?官公庁への営業の1番の目的は入札の指名を獲得することです。入札の仕組みと指名獲得のコツを理解して、官公庁への正しい営業のやり方を理解しましょう。官公庁への営業は何のために行っているか理解できていますでしょうか?1番の目的は官公庁から入札の指名を獲得することです。それには官公庁がどのように業務を発注しているか、入札はどのような仕組みかを理解することが大切です。これらの仕組みを理解することから始めましょう。官公庁への営業とは?まずは官公庁とは何か確認してきましょう。官公庁とは国や地方自治体などの役所を指しています。官公庁は立てた予算に従い事業を行うための発注を入札という形式で行います。この役所に対して営業活動し、入札に参加する指名を獲得するのが官公庁への営業の目的です。いったセクションに細分化されます。これらに出向き自社のアピールをして、入札への参加を獲得するのが官公庁への営業の仕事なのです。入札の仕組み入札の仕組みについて確認していきましょう。入札とは札(ふだ)を入(い)れることです。官公庁が物品の売買や工事の請負などに際し、複数の会社から文書により金額を提示させ、契約の相手を決めることです。このうち多くの自治体では指名競争入札制度を採用しています。>>入札の仕組みをわかりやすく解説。基本となる3つの入札制度とは?一般競争入札とは?一般競争入札とは、官公庁が設定した入札条件を満たしていれば全ての会社が応札することが可能となる入札制度です。設定条件は様々で必要な資格を保有している・本社や支店が自治体の範囲内にあるなど入札ごとに設定されます。広く広告されるため多くの会社が応札するため、落札するのが難しく落札価格も低くなる傾向があります。指名競争入札とは?指名競争入札とは、官公庁が設定した入札条件を満たしている企業のうち、任意の複数社を指名し入札する仕組みを指します。この制度は発注者である官公庁が過去の実績や条件面から応札業者を絞り込めます。そのため、安心した業者選定ができるので広く採用されています。企業としては指名を獲得してもさらに金額や条件面で勝つというハードルがあります。指名を獲得するという第一のハードルをクリアしないとその土俵にすら乗れないのです。指名獲得がカギ官公庁への営業は指名獲得することがカギとなります。実績がない会社は指名されません。それは実績という信用がないからです。そのため、官公庁への営業はその自治体における実績がなくても、他の自治体の実績や他のセクションの実績を売り込むのです。工事や委託業務を発注しようとするときに、業者選定を行うのは契約課や担当課ではありますが機械が決めるわけではなく人です。そのため、業者選定を行う人に営業をして実績をアピールしたり、人間関係を構築することで指名獲得に繋げるのが大切なのです。官公庁への営業でもう1つ重要なことは情報の収集です。入札広告や発注予定の多くは自治体のホームページなどで確認できます。公表されない情報や過去の落札価格や応札メンバーなどの情報は、直接その官公庁に訪問しないと分からないこともあります。公開している過去の情報を確認することが次の応札に活きますので必要に応じて確認するようにしたいところです。官公庁への訪問の際には掲示してある入札広告の確認や、今後の発注や事業計画の情報の聞き取りすることで情報収集につとめましょう。入札情報の収集に関する記事>>入札結果の調べ方。官公庁への営業のコツ官公庁への営業はどのように行ったらよいのでしょうか?ここでは官公庁への営業のやり方とコツをご紹介します。官庁営業の基本は飛び込み営業です。名を売りたい課に直接訪問しカウンター越しに声をかけます。会社案内と商品説明を行い、可能な限り名刺交換を行います。このとき他自治体の同様の実績をアピールしたいところです。忙しい状況だとこういった営業を嫌がる課もありますので、状況判断しながら行うようにしましょう。逆に印象を悪くする可能性もあります。その場合は軽い声掛けもしくは名刺を所定の場所に置くようにします。場所によっては業者営業を禁止していることもありますので注意してください。名を売るべきは指名業者を選定する課の担当者や責任者です。契約課や発注の行われる課に営業しましょう。役所のカウンターには多くの場合名刺受けが設置されています。そこに名刺を置くことで訪問したという記録を残します。効果がある自治体と期待できない自治体がありますが、指名獲得にはとにかく認知されることが大切です。官公庁に営業の際には必ず名刺受には可能な限り名刺を置くようにしましょう。全てに声掛けしていくとかなり時間もかかりますし、発注が期待薄な課もありますので選別しながら名刺配りを行いましょう。重要な課については可能な限り声掛けをして、認知してもらえるように心がけてください。指名獲得には実績と人脈があると非常に有利になります。一般競争入札などで小さな受注を獲得し、そこで担当者や責任者との人脈を作ることが次の指名につながります。ほとんど行われない自治体が多いのは悩ましいところです。実績がないのでなかなか指名を獲得できません。ここでも、地道に訪問して顔を売って人脈を作ることが官公庁への営業では大切になります。官公庁への営業でもう1つ大事なのが応札額の算定です。一般競争入札や指名獲得しても、競合に金額で負けてしまっては落札できません。落札できる応札額を読むことも官公庁営業担当者の重要な仕事です。原価の積み上げ最低限価格のライン予定価格これらの情報を基に落札できる金額を算定し応札に臨みましょう。まとめ官公庁営業のやり方の基本は飛び込み営業です。そこで可能な限り顔と名前を売ることで指名獲得に繋げるしかありません。訪問回数や実績からの人脈をうまく使って、狙っている自治体からの指名獲得に繋げましょう。⇩ゼネコンに関する記事!ゼネコンとは何の略?ゼネコンの意味と定義をわかりやすく解説します「ゼネコン」という言葉はよく聞きますが、具体的な意味や何の略かはわからない方が多いのではないでしょうか?建設関係の会社ということは何となく分かると思いますが、詳しい意味やなんの略称かはなかなか分かりにくいものです。そこで「ゼネコン」という言葉の意味と業務内容について簡単にわかりやすく説明します。eigyomanagement.com2021.02.23ゼネコンへの営業の流れを教えて!受注までのフローと営業手順とは?ゼネコンへの営業の仕事って意外と情報ありません。ゼネコンの営業社員としてではなく、ゼネコンが顧客であるという営業の仕事です。そこで、ゼネコン向けの営業の流れを理解できるように、受注フローと営業手順について解説したいと思います。職場にいるお局様(おつぼねさま)に嫌味や悪口を直接言われたり、陰口を言われたりする。現在進行形で嫌な思いをしている方もたくさんいるのではないでしょうか?そこで、職場にいるお局様と上手に付き合うための対処法5選をご紹介します。これで嫌なお局様がいても大丈夫です。優秀な営業マンの共通点7つ!受注確率を高めるコツはここにある受注確率が高い営業マンになるコツは何ですか?といっても明確な答えというものはありません。優秀な営業に共通していることがあります。当たり前のことばかりですが、その営業の基本ができるかどうかが受注確率を高めるコツといえるのです。営業もうアイロンかけたくない!アイロン不要のアイシャツを買ってみた【レビュー】もうアイロンかけたくない!家事の中で最も嫌いな家事という方も少なくないのではないでしょうか。ノーアイロンシャツを買っても洗濯したらシワシワ。アイロンがけなんか大嫌い!そんなあなたに朗報です。アイロンがけ不要の「アイシャツ」を買ってみましたが、本当にアイロン不要ですので紹介します。「俺の若いころは・・」自分と同じ苦労をさせる上司が間違っている理由とは?「俺の若いころは・・」といって、自分がしてきた苦労と同じことをさせる上司はいませんか?または、自分と同じ苦労をさせることで部下を育成しようとしている管理職の方、その育成法は今の時代間違っています。自分と同じ苦労をさせる上司が間違っている理由と正しい育成法について解説します。営業リモート面談は主流になるのか?リモート面談のメリット・デメリット面談や会議のリモート化が進んでいますね。「リモート面談」という言葉も普通に使われるようになってきました。対面型面談からリモート面談に移行している会社も少なくありません。リモート面談は主流になっていくのでしょうか?メリット・デメリットからリモート面談の未来を考えてみましょう。給料を上げるためにはどうしたらよい?超具体的な年収アップの方法教えます給料を上げたい!誰もが思っていることですね。漠然と給料を上げたいと思っているだけで実際の行動に出ている人はあまりません。そこで、給料を上げるためにどうしたらよいか?超具体的な年収アップの方法がありますのでご紹介しますね。定時帰りの営業課長1980年生まれ。建設会社に対して営業をかける営業部の課長。部下6人を率いて9年連続で売上を右肩上がりに上げ続けています。プレイヤーとして営業活動していたときは3年連続で、全社員トップの数字を上げてきました。建設業界マイレポートホーム検索トップサイドバ。