あなたは誰かに「営業に向いてない」と言われたことがありますか?この記事をご覧いただいているということはそう言われてしまった人かもしれません。カニバリ営業はあなたが思っているほど「難しい仕事」ではありませんので安心して落ち着いて読んでいってください。だいたい営業に向いているのか、向いていないのか公的に決めることは誰にもできないはずです。そもそも「営業の免許」なんてどこにも存在しませんので「向いていない」と言った人の基準でしかないのです。「言われっぱなし」では悔しいじゃないですか!住宅営業マン歴20年の経験から営業マンとしてやっていける「たった1つのコツ」を解説いたします。応用編まとめ営業に一番必要なことは?簡単に言うと「空気が読めて、頭の回転が早く、人の話もきちんと聞ける人。営業に向いている人と一般的に言われる要素として「コミュニケーション能力を上げる事」が簡単で最短の方法だと言えます。カニバリ私は20年間の営業人生、この「コミュニケーション能力」だけで生き抜いてきました!生まれつきセンスが必要とか自分には無理と決めつけるのは簡単ですがコミュニケーション能力のスキルUPは簡単にできます。何事も「練習」を積めばできるようになります!私も最初からコミュニケーションが上手な訳ではありませんでした。カニバリ私はただの人見知りでした。いまでも人見知りです(笑)コミュニケーションスキルUPの練習方法カニバリ重要なことは2つ興味を持って相手の話を聞くこと。そばにいる人が何を考えているのか何を感じているのか、何を欲しているのかそういうことを察せる頭の回転の良さは必要でしょう。普段からよく見てよく聞いてよく考えることを意識するといろいろ見えてきます。自分がどういう言動をすれば相手が喜ぶのかどういう言動をしてはいけないのかを理解していかないといけません。これは経験しないと蓄積されない知識です。それには、多くの人とのコミュニケーションの経験の蓄積が必要でしょう。最短方法を取りたいのであれば「居酒屋バイト」などおススメです。カニバリ私の社会人のスタートは「居酒屋」のアルバイトでした。ここでコミュニケーションの基本を身に着けていたんだと思います。一つは、「人間が好きなこと。他人と関わる必要性を感じていないような人だと、コミュニケーション能力は伸びないと思います。コンビニの店員さんやバスの運転手さんに挨拶&笑顔。店員さんに笑顔になってもらえる「短い一言」を考えてみる。意外と身近なところで経験は積めます。コンビニの列でも人間ウォッチングするといろいろ発見がありますよ。店員さんにちゃんと向き合っている人こんな身近なところでも「自分もあーいう風になろう」とか「あんな風にはなりたくないな」「自分はあんな風じゃないか?」といろいろ考察できます。「みんなが仲良くしないといけない」というようなことを考える人なら、コミュニケーション能力は自然と上がると思います。いう人は、みんなが近寄りがたいように思える人にでも普通に接近するしその繰り返しでまた腕を上げるのです。すれば笑顔も自然と出るようになってきます。これを繰り返し「練習」していけばカニバリ相手が何を求めているかを理解してそれに相応しい答えを返せるようになります。あなたの会社でロールプレイングの研修があるなら積極的に参加してみましょう。大勢の人前で挨拶を積極的にしてみる事でも相当な経験値が積み重なります。カニバリ私が3年目から実践した練習はこれです!一番多く一緒にいる人を毎日誉めてみる相手の行動だけで何をしてもらいたいかを察知する沢山の人と接する、話す。営業か接客業の仕事(バイト)をする学校や職場だけでなく、色んな集まりに参加してみる。相手に興味を持つこと街中で人間ウォッチングをしてその人の事をいろいろ想像してみる共通点を探す例えば、話の中で出身地や学校が同じだったらどうなります?急にテンションが上がって仲良くなれるはずです。これは「共通項」を探して距離を縮めるというテクニックです。一気に「信用」されたりして楽に営業ができます。したら相手が話す以上に話さないことに留意すれば大丈夫です。全部まとめて簡単に言うと「空気が読める人」になること。●ちょっと自慢できるぐらいの幅広い知識(これ営業マンの得意技)例えば、知らない情報をお客様から聞けたときは「ありがとうございます」。お客様から教えてもらった知識以上の価値ある情報を提供できるように常に準備しておく。これは自分の好きな●自虐ネタ(タイミングよくほどほどに)良い話の後や褒められた後に、「いやいや私なんて、嫁さんに尻に敷かれっぱなしでw」これはできる営業マンほど言っていました。いわゆる「へぇー以外」というギャップです。相手が7割話して自分は3割とかで十分です。応用編で一番お伝えしたい事は相手が何を言っているかを理解して、それに対してどう言えばいいかを頭の中で組み立てることです。コミュニケーションとは会話の仕方ではありません。目の前で始まった複数人の会話にすぐに合流できる能力のこと。あとは相手の話を途中でおらないこと、素直に自分の意見をいう事、とかでしょうか。そのためには,より多種多様な情報が頭の中に引き出せる状態で保存されていることが大切です。まとめコミュニケーションを上手に行う方法は相手の情報を会話上で入手する相手の興味がある事について下調べをしておくどんな話題を振れば喜んでもらえるかを考えておく実際に話した時に、話題を振ったり、相手が話し上手なら聞き手にまわる事もする会話をしながら頭の中では、次に何を話そうかと下準備をしながら同時進行で会話をする失敗しながらでも大丈夫です。この繰り返しでコツを覚えていけばとりあえず会話は途切れずに、相手も盛り上がってくれて楽しい会話は成り立ちます。それでも「自分にはできない」思ってしまったあなたとりあえず「笑顔」です。「笑顔がいいねー」という切り口は営業にとってはナイスなスキルです。カニバリ私も2年目までは「笑顔」だけで乗り切れてきました!何においても「笑顔」は最強の武器ですからね。明日は「笑って」「ニコニコ」して過ごしてみましょう!1週間続けてみてください!きっと何かが変わるはずです。GT-Rがとにかく大好きです。調理師3年→新車販売3年→新築の住宅営業マン20年の経験を経て、現在はフリーランスの動画編集者&WEBデザイナー&集客コンサルティングで生活しています。皆さんの便利で快適な生活のお手伝ができればうれしいです。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。私は営業力探求のため「自己啓発本」を300冊以上購読して来ました。とお悩みのあなたが、この記事を読んでいただければ「自己啓発本のワナ」から脱出して、そのお金でもっと有意義な時間を過ごすことができます。今回は、営業マンの必須アイテム5選を紹介いたします。持つことは大切なことと考えています。今回ご紹介するアイテムも当然皆さんが持たれている物です。営業マンとして「持ち物にこだわる」と他者に差をつけることができます。「おすすめのこだわりたいアイテム」を紹介します。何でもできる人になりたいなら「これ」をやろう!」というテーマでお話しします。なんでも器用にやってしまう人、なんでもやりたいことをどんどん叶えていく人。「セルフイメージ」の正体です。私はその考え方に賛成で素晴らしい事だと思います。いう考え方があって初めて、人は成長するチャンスを得ていくのです。おすすめの5つの方法を具体的に解説したいと思います。...2020/7/12九州の大雨被害を受けて「住宅営業マン」としての提案を考え直してほしいと思う事こんにちはカニバリです。住宅営業マンとしての目線で思ったことを皆さんにお伝えします。※被害に遭われた方、被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。すみません、今回は【現役営業マンの方々】にお願いばかりの内容です。今回の大雨被害で多くの家屋が被害に遭われました。毎年毎年「50年に1度」と言われる災害が起きています。GT-Rがとにかく大好きです。調理師3年→新車販売3年→新築の住宅営業マン20年の経験を経て、現在はフリーランスの動画編集者&WEBデザイナー&集客コンサルティングで生活しています。皆さんの便利で快適な生活のお手伝ができればうれしいです。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。