「強力な人脈がある」このどれも、あるに越したことはありません。大切なことではないのです。「人を大切にできる」ということ。人を大切にできる人は、人に興味があり、いつも観察しています。した変化に気づき、困っているときに手を差し伸べられるのです。ビジネスの種は「お困りごと」にあります。「どうやったら解決できるかな?」と考えてみましょう。お金に恵まれる人は、こんな声が聞こえたとき、すぐに「代わりにわたしがやりますよ!」と手を挙げられる人なのです。わかりやすいところで言えば、ダイエットや英会話。これらは、お困りごとを解決するビジネスの代表格といってもいいでしょう。ビジネスは、人のお悩みを解決すること。考えると、ビジネスを始めるのに、必ずしも特別な資格やスキルが必要ではないということがおわかりいただけると思います。家族や同僚など身近な人に興味を持つことから始めてみましょう。何気ない会話や表情など、いつもは見逃していた何かに気づくかもしれませんよ。・痩せたくてもエステに行かない人がいるのはなぜ?お困りごとがわかったら、今度は誰にあなたの商品やサービスを届けるかを考えます。「痩せたいです」と話す人に、では、「100万円で必ず痩せさせます」と言っても「じゃあ、結構です」と断る人も少なくありません。これは、この人にとって「痩せる」ということは本当の望みではないということ。口では「困っている」「解決したい」といっても本当の願望は違うということが多々あるのです。「お客さまひとりひとりの本当の望みは何なのか?」と問い続けることが大切です。本当に必要なものを差し出せたとき、お客さまを感動させることができます。ビジネスには、「2:6:2の法則」があります。これは、プラスをもっとプラスにしたい2割の人、マイナスをゼロにしたい2割の人がお金を出してでも解決したいお悩みをもっているというもの。・容姿に非常に強いコンプレックスを持っていて、どうにかしたいと思っている人です。これ以外の6割の人たちにとって「痩せてきれいになること」は、なんとなくの願望であって、本当に望んでいることではないのです。「すでにかなえている人がもっとかなえたい」と「眠れないほど思い悩んでいる」という状況に隠されていることが多いのです。本当に喜んでいただくことができますよ。それがあなたの自信にもつながります。人に興味を持って深く観察すること。これがビジネス成功の秘訣です。