新・仕入れ術!現在の楽天ポイントせどり現在、副業、せどり業界におそらく過去最高に新規参入が相次いでいます。それはコロナ禍になりより副業収入が求められているからだと思います。中田敦彦YouTube大学でせどりが紹介され、私のブログPV、LINE公式への登録も増えていることから今後さらに増えていくことが予想されます。そんな中、楽天市場でのSPU改悪に伴い、楽天せどり自体は実際には稼ぎ辛くなっています。Twitterやインスタで情報発信者が、せどり初心者1ヶ月目で20万円利益!とか発信しているのを見ると、本当かよ!と突っ込みたくなる時代です。難しいと感じる部分となってきています。安易な仕入れ(目先の利益率だけの仕入れなど)によって、一気にAmazonが値崩れを起こし、皆んなで死んでいく、、と言うことが非常に多く、安定的に利益(CF)を稼いでいくことが難しくなってきているんですね。そこで、現在の仕入れ判断の現状に目を向けてみたいと思います。楽天ポイントせどり(と言うかせどり全体で)の一般的な仕入れは・・Amazonカート価格と、楽天販売価格の、価格差がある商品、を仕入れます。896円(利益率9.9%)しかし、その後ここで仕入れた人が多く発生し、価格が下がり始めます。8日ごろ、価格が一旦9000円に持ち直しますが、2月10日の楽天マラソン時であり、おそらく多くの人がまた仕入れを起こしました。結果、一気に出品者数が増え、価格は大きく下がり、3月3日でカートは8,480円。赤字ではないですが、多くの出品者が群がっている状態です。この形は多くの商品で同様の動きを見せますが、ここで大事になってくるのがランキングです(後述します)。この買い方は《仕入れ時の価格差》をもとに計算して仕入れを行うため、実際の販売時の価格差は考慮されていません。せどり初心者は、この販売時の価格差がどうなっていようか、と言う未来の価格差を予測出来ないため、現在価格差のみで仕入れをします。結果、同じ様な仕入れ判断をした全員が仕入れを起こし、Amazonに送り、販売開始する頃には、供給過多となり値崩れを起こしてしまいます。販売する予定だった金額では売れず価格競争を行い、最悪は赤字になってしまうのです。これは楽天せどりに関わらず、多くのせどり手法での負け理由のほとんどだと思います。3パターンを考えてみよう!楽天での仕入れ時、大きく分けてABCの3パターンがあります。A:Ama、楽天共に相場よりも安いが価格差がないため、誰も仕入れしないB:利益率が高いので仕入される。Amaが一時的高騰の可能性があるC:楽天だけが相場よりも安く、利益率も高いので仕入されるこの場合、本来、どれをどの様な基準で買うのが正解でしょうか??Aの場合:Ama、楽天共に相場よりも安いが価格差がないため、誰も仕入れしないたまたま、Amaが楽天などど競争して下げたか、セラー同士が潰しあったか、、いずれにしても、カート価格が相場に戻れば利益率は10%。もどれば美味しい商品となります。ランキング、周囲の状況など需給バランスを見て、仕入対象となる可能性が高いです。(この場合、価格競争になる確率は非常に低いです。)Bの場合:利益率が高いので仕入される。Amaが一時的高騰の可能性があるたまたまAma内で枯渇して高騰したが相場に戻れば利益率3%の商品。それでも、赤字は免れる、、と思いきや、13%に惹かれて仕入れたセラーが一気に増え、相場よりも大幅に価格が下がる可能性が高いです。この手の商品を掴むことが一番最悪となります。Cの場合:楽天だけが相場よりも安く、利益率も高いので仕入される楽天だけが相場以下にしてきたこのパターンは良しです。この場合、一時的に楽天せどり勢が入ってきて利益率は5%前後まで下が。この時に、ランキングが問題なければ、徐々に価格は戻り1ヶ月前後で予定通り売ることが出来ます。ランキングが悪ければ価格は戻らず、想定以下で売ることを余儀なくされます。大事なことその商品の相場感(普段どの程度の価格帯なのか。Ama、楽天、ヤフー)リサーチ時、Ama、楽天の価格は相場と比べてどの程度の場所なのかランキング(どの程度の参入まで耐えきれそうな需要感があるのか)楽天側の在庫(無限に買えそうならパスもあり。逆なら美味しい、など)例えばこの商品は、常に9,000円になると出品者が増えます。これは楽天側の価格がほぼ一定なので、カート9,000円になると利益率は10%近くなるからです。その後、価格はいつも8,300円近くまで下がるが、この場合、楽天側からみた利益率は2%。これだと誰も仕入れを起こさない。結果、価格はまた9,000円に戻ります。パターンになるわけです。競合が増える確率は低い出品時~1ヶ月以内には価格が戻る確率が高い予定価格でしっかりと販売することが出来る現金利益を得られる確率が高くなるこのAパターンって、今までも実は無意識に行っていました。今までは買う時期(タイミング)が早かったんですね。価格差がある時に買って、2ヶ月待てば価格が戻るから待てる人は待ちましょう!とか言ってましたが、本来は、この下がった時に買えばよかったんですね(笑)そうすれば、待つのは1ヶ月で済みますからね。過去の価格設定ウェビナーで、この商品は戻りますから待ちましょう、と言ってたタイミングで実は仕入れを起こしていれば、待つ時間が短くなっていた、と言うわけですね。現金利益はあえて捨てていこう!と教えていました。これは今までの状況では正しかったと思っています。このAパターンを見極められれば現金利益を出す仕入れも可能になります。そもそも現金利益を出す仕入が難しかったのは、リサーチ時の価格差を目指していたからです。リサーチ時に価格差が現金利益が出るほど開いていては、ほぼ全てのせどらーに知られてしまい、それこそBパターンに陥ります。2これがある故、あえて現金利益を目指さず、表面赤字になる商品に目を向けていました。今まではそれをする事によって、参入者を他の商品よりも少なくすることができ、結果的に予定通りの利益を上げることが可能でした。これだけポイントでの利益を取りに行くことが主流となり、参入者が増えてきてしまった現在ではこれでは最早難しくなってきたのが現状ですね。