itこの記事のタイトルとURLをコピーする起業した直後から売上が伸び続けて、飛躍的な成長を遂げる。いうのは理想ですが、実際はそういった会社はほとんどありません。起業しても、なかなか売上があげられずに、そのうち創業メンバーで仲間割れや裏切りが起きて分裂。最終的には、起業して1年以内、または3年ぐらいで会社を閉めることになるというパターンがほとんどです。ゼロから起業するというのはとても難しいことなんですね。起業してから生き残っているだけでも素晴らしいと言えるでしょう。自分で、自分を褒めてあげてください。「起業したらいかに最短で稼げるようになるか」が、起業して成功する決定的なポイントになるということです。起業して、鳴かず飛ばずの状態が続くと、精神的にも疲れ果て、仲間も離れていきます。場合によっては、家族からも見放されることになるでしょう。成長軌道に載せていくのは相当難しいというのが実感です。飛行機は、離陸するに、加速が必要ですよね。緩やかにスタートしても、飛行機は飛び立つことはできません。最初からアクセルを踏み込んで加速をつけることが大事です。ビジネスもまったく同じで、加速をつけなければ、ランディングできないんですね。起業した直後がもっとも大事だということです。起業した直後に何をやるべきなのかということについて解説します。起業を考えている方や起業したて間もない方はかならず理解しておいてください。起業した直後に何をやるべきなのかを、具体的にお話する前に、二人の経営者の事例を紹介します。最初の経営者の事例を見てください。大学4年になり、就職活動を開始。大手企業に行くつもりはまったくなく、ベンチャー企業に絞って会社を探しました。その活動の中で出合った会社への就職を決断したのです。入社した私は、希望通り採用コンサルティング部門に配属されます。始発で会社に来て、始業時間が始まる頃には営業に出かけ、夜は終電ぎりぎりまで仕事。土日などの休日も当然出社。ゴールデンウィーク、夏休みもとらず、1日も休むことなく私は働き続けました。結果、1年目にして自分ひとりで稼いだ粗利益額は5,000万円です。入社1年目の12月、私は起業することを決意します。ちなみに、会社をつくることは決めたものの、事業内容はぎりぎりまで決まりませんでした。それでもインターネットの将来的な可能性の大きさ、そして、インターネット業界に営業がいなかったということもあり、インターネット業界の営業代行という方向性で、事業を運営していくことに決めました。スタート時は、メンバーが私を含めて3人だけ。全員、それこそ朝から晩まで、ウェブマネーという電子マネーの取扱サイト開拓、Webサイトの制作請負など、様々なインターネット関連商品・サービスの営業代行に明け暮れました。インターネットのマルチベンダーのままでは、将来どうなるか危うい。考えていた私は、この頃から自社開発の強い商品・サービスを確立しなくては、と思っていました。そんな中生まれたのが、クリック保証型のバナー広告システムです。システム開発を手がけたのは、オン・ザ・エッヂという会社でした。して自社独自のサービスができ上がり、徐々に社員数も増え、売上高も増加。初年度初の決算売上高2,000万円は、翌年1999年には一気に4億5,000万円となりました。2,000万円の赤字ではありましたが、当社設立から丸2年後に東証マザーズに上場を果たしたのです。その記念すべき日は2000年3月24日、当時の私の年齢は26歳でした。誰の事例なのか察しが付くと思いますが、答えは取りあえず置いといて、もうひとりの経営者の事例をみてください。事業計画書も、ねらい通りにはいかなかった。いって、事業計画が大失敗だったかというと、決してそうではない。計画書の中に入っていなかった仕事が、山のように転がり込んできたからだ。初年度だけで1500万円から2000万円ほどのキャッシュフローが生まれ、売上高は約3600万円に達した。初年度の売り上げは、事業計画書の中で予想していた「3260万円」をはるかに超えてしまったのである。最初の事例は、藤田晋さんが代表をしているサイバーエージェントの事例。ひとつは、堀江貴文さんが代表をしていたライブドアの前身であるオン・ザ・エッヂの事例。読んでわかるように、起業した直後はサイバーエージェントであれば、アメーバブログやアメーバピグといったアメーバ事業オン・ザ・エッヂであれば、ポータルサイト「ライブドア」の運営で稼いでいたわけではないことがわかります。サイバーエージェントは、ウェブマネーという電子マネーの取扱サイト開拓、Webサイトの制作請負オン・ザ・エッヂは、ウェブサイトの作成で稼いでいたんですね。本命のアメーバ事業やライブドアの立ち上げを行ったわけです。起業直後はとにかく日銭を稼げるビジネスに特化して、キャッシュを生み出すことに専念するキャッシュを生み出すことが出来たら、本命のビジネスに取り組むという2ステップを踏んでいるわけです。重要なのは、とにかく日銭を稼ぐモデルを確立することである。インターネットのベンチャー企業の多くが、うまく事業を離陸させることができずに失敗してしまったのは、この部分をおろそかにしたことが大きい。そもそも最先端のビジネスモデルに賭けるというのは、かなり確率の低い賭けといえるだろう。資金が潤沢にあって、そして運が良ければ、労せずして儲けられるようになるかもしれない。その事業に賭けている起業家本人は、チャンスは十分だと考えているから実行に移しているのだろう。マクロ的な視点で見れば、そんな確率はかなり低い。ハイリスクなバクチのようなものだ。オン・ザ・エッヂは、そんな不毛な戦略は採らなかった。