化粧品メーカーでインスタ運用をやっているところはたくさんあるけど、どうやって運用していけばいいか分からない...今回の記事ではそんな“化粧品メーカーのインスタ運用方法”について、初心者でも分かりやすく徹底的に解説いたします。化粧品メーカーがインスタを運用するメリット化粧品メーカーがインスタを運用する時の7つのポイント化粧品メーカーのインスタ運用成功事例インスタで伸びる化粧品・コスメの撮り方など「化粧品メーカーのインスタ運用」についてあらゆる観点から解説いたします。この記事を参考に化粧品メーカーのインスタ運用を学んで活用してみてくださいね!Instagramの保存率UP施策のお役立ち資料を配布しています。化粧品メーカーがインスタを運用するメリット5選まずは化粧品メーカーがインスタを運用するメリットについてです。ビジュアルがメインのSNSであるインスタは化粧品メーカーとの相性が抜群で、数値も伸ばしやすいジャンルといえます。ビジュアル以外にもさまざまなメリットがあります。今回はBtoCなので宣伝効果が高いビジュアルを活かせるため伸ばしやすいメインユーザー層が非常に近いブランディングを演出しやすいUGCが生まれやすいこちら5点について詳しく解説していきますね。BtoCなので宣伝効果が高いインスタはBtoBよりBtoCの企業に向いているSNSです。中心のBtoC企業はビジュアル面での訴求がしやすく、宣伝効果が高いといえます。化粧品メーカーもBtoC企業のため、非常にインスタと相性の良い企業といえます。ビジュアルを活かせるため伸ばしやすい冒頭でも少し記載しましたが、化粧品・コスメのジャンルはビジュアルを活かしやすいジャンルです。使用前と使用後のビフォーアフターを載せる色の違いを写真で見せるメイクの様子をリールで掲載するなどさまざまな観点からビジュアルでアピールすることができます。ユーザーは化粧品のパンフレットやカタログを見るようなスタイルで投稿を見てくれるため、購入にもつながりやすいといえます。メインユーザー層が非常に近いインスタの国内ユーザーは「10代~20代の女性」が一番多いといわれています。そのため非常に化粧品メーカーのターゲット層とマッチしているわけです。近年、検索業界は「ググるからタグる、そしてタブる」といわれており、インスタで検索するユーザーが急増しています。インスタで検索するユーザーが増えている」といったこの2点のメリットは事情に大きく、顧客獲得や売上UPにつながると思われます。化粧品を購入する際は実際に使ってみた感想や評判、ビフォーアフターの画像、使用感などを知りたいですよね。この需要を満たしやすい検索媒体が「インスタ」というわけです。化粧品メーカーはインスタ運用に力を入れると、より成果を上げやすくなるかと思います。ブランディングを演出しやすい他の化粧品メーカーと差別化できるのもインスタ運用のメリットのひとつです。美しい・かわいいといった写真のみのスタイル文字入れを施した雑誌のようなコンテンツスタイル芸能人やインフルエンサーを使ったイメージ戦略スタイルなどどのスタイルをとるかによってもブランディングは変わってきます。UGCが生まれやすいUGCが生まれやすいというのもメリットのひとつです。「UGCとは...?」ユーザーの手によって制作・生成されたコンテンツの総称を指します。各種ソーシャルメディアに書き込まれたり投稿されたコンテンツや、それらに対する感想、レビューなどのコメントも含まれます。家にある化粧品コレクションの画像などさまざまなUGCが見込めます。UGCが増えれば自社アカウントのフォロワーのさらに外側のユーザーに訴求することができ、どんどん拡散の輪が広がっていきます。いった点からも化粧品メーカーは非常にインスタ向きといえます。化粧品メーカーがインスタを運用するときの7つのポイントここからは化粧品メーカーがインスタを運用する時の7つのポイントについて解説していきます。このポイントを学ぶことで、よりインスタ運用で成果を上げることができるので、ぜひチェックしてみてくださいね。ビフォーアフターをビジュアルで見せるランディングを重視して撮影を行うコンテンツを作り込んで有益性を出すストーリーズでQ&Aやアンケートを行うインスタライブでユーザーとコミュニケーションをとるUGCが増えるような施策をとるメディアに紹介してもらうような仕組み作りでは1つずつ解説していきますね。ビフォーアフターをビジュアルで見せるビフォーアフターでの投稿は非常に人を惹きつけるものになります。コスメを使う前と実際に使った後の画像の両方を載せることで、コスメの効果が目に見えて分かるため、購入促進や顧客獲得につながると思われます。ユーザーの視点に立った時、こういったビフォーアフターの画像が投稿されていれば安心感にもつながります。「信頼できるコスメだから試してみたい」といった感情につながっていきます。画像だけではなく、リールでの投稿もおすすめです。実際にメイクしている動画とともにビフォーアフターを流れで掲載すると「自分もこうなりたい」「自分もこうなれるんだ」という感情につながり、フォローにつながっていきます。ブランディングを重視して撮影を行う化粧品はそれぞれブランディングがありますよね。高級感をイメージした上品な女性が使うような化粧品もあれば、かわいいお姫様のような女の子が使うようなキュートな化粧品もありますよね。化粧品メーカーがインスタ運用を行う際は、ブランディングは前面に押し出していきましょう。インスタはこういったブランディングやコスメのイメージが非常に伝わりやすいSNSです。雰囲気や世界観を作るといったところも意識して運用を行うと、より成果を上げやすくなると思います。このブランディングが他社アカウントとの差別化にもなります。現在のインスタでフォロワーを獲得するには「コンテンツ」が大切です。ブランディングなどを強く意識していないのであれば、文字入れのコンテンツ投稿を制作し、ユーザーに有益性を与えることをおすすめします。いったコンテンツ投稿はユーザーの滞在時間が伸びて発見タブに露出しやすくなるなど、現在のアルゴリズムにものっとっています。コンテンツのパターンとしては商品の紹介を文字入れで行う冬におすすめのアイテムをまとめるブルべさんにおすすめのアイテムをまとめる動画をビフォーアフターで見せる新商品のカラーバリエーションを全て載せる自社化粧品の人気ランキングなどがあります。アカウントによって伸びる伸びないというのは変わってきますが、上記のようなパターンは王道なので、ぜひ試してみるのをおすすめします。ストーリーズでQ&Aやアンケートを行うインスタ運用でフォロワーを獲得していくにはホーム率の改善が非常に大切です。▶インスタのホーム率は超重要|目安や上げる方法を徹底解説!そのホーム率を上げていくためには「シグナル」といった評価を高めていくことが重要です。そのシグナルを高めるためにはストーリーズでのQ&Aやアンケートがおすすめというわけです。Q&Aを実施してユーザーからの質問に答えるアンケートを実施して答えてもらう▶結果をコンテンツ制作に活かすまたこの他にもストーリーズにあるさまざまな機能を使ってユーザーとコミュニケーションをとることで、シグナルが高まり、ホーム率を上げることができます。化粧品メーカーであれば自社化粧品に関する使い方の質問に答える化粧の悩みから解決策を提示する新商品のランキングのアンケートをとるなどがおすすめです。インスタライブでユーザーとコミュニケーションをとるシグナルを高めていくためにはストーリーズだけではなく「インスタライブ」もおすすめです。SNSの目的「アプリ利用の滞在時間を増やすこと」に立ち返ると、リアルタイムでずっとアプリを利用してくれるインスタライブは非常に評価が高まりやすい機能です。コメント機能もあるので、リアルタイムでユーザーとコミュニケーションをとることができます。化粧品メーカーであればコスメの質問に答える化粧に関する悩みからそれを解決するアイテムを教える実際に化粧をしてビフォーアフターを見せるなどリアルタイムを活かしたライブがおすすめです。化粧品を購入する際はどのような感想が多いのか使用感はどのような感じなのか使用前と使用後のビフォーアフターが見たいなどさまざまな感想や口コミ、評判を調べてから購入したいですよね。その感想などの情報は多ければ多いほど購入してくれる可能性は高くなります。そのためUGCは多ければ多いほどいいわけです。化粧品メーカーがインスタ運用を行う際はなるべくUGCが増えるような仕組みを作っていきましょう。キャプションに記載インフルエンサーに依頼して拡散してもらうなどUGCが増えるような施策がおすすめです。メディアに紹介してもらうような仕組み作り自社のみでインスタ運用を行って正攻法で数値を増やしていくのには時間がかかります。メディアに取り上げられるような仕組みを作っていくのも大切です。インスタにはさまざまなコスメ情報をまとめたコスメメディアアカウントが複数存在しています。このようなアカウントとのタイアップ投稿やコラボキャンペーンなどを実施するのもおすすめです。紹介に関しては「私たちのアカウントで紹介してもいいでしょうか?」といったようにDMが来ることがあります。なければ「弊社の投稿を紹介していただけないでしょうか?」と営業DMを送るのもいいでしょう。化粧品メーカーのインスタ運用成功事例3選この章では化粧品メーカーのインスタ運用成功事例を3つご紹介します。アカウントの世界観や施策など、参考になる点が多いので、ぜひ参考にしてみてくださいね。KATEこの投稿をInstagramで見るKATE|ケイト(@kate.tokyo.official_jp)がシェアした投稿KATEはカネボウ化粧品のグローバルメイクブランドです。KATEはイメージキャラクターに女優を多く起用しており、ブランディングの演出に力を入れています。その女優も「中条あやみ」を起用しており、非常に上品で優美なブランドイメージの確立に成功しています。このように上品で高級感イメージのある女優を起用することで「私もこういう風になりたい」といったユーザーの購買意欲を刺激し、顧客獲得や売上UPにつなげています。TOKYOは日本のコスメブランドです。TOKYOのコンセプトは「かわいく、たのしく、輝きたい!」で、そのコンセプトに沿って非常にかわいくキュートな世界観を演出するのがとても上手なアカウントです。アカウントのプロフィール欄にはCANMAKEの公式オンラインショップのリンクが掲載されているため、アカウントの投稿を見て興味を持ったユーザーが購入できるような導線が引かれているのもポイントです。リール投稿では120万再生を超えているものもあり、動画の構成やネタも参考になります。フォロワー数は60万人を超えており、化粧品メーカーの中ではトップクラスにフォロワーが多いアカウントなので、一度見てみることをおすすめします。公式(@cezannecosmetics)がシェアした投稿セザンヌ化粧品は1964年から化粧品販売を行っているメーカーです。セザンヌ化粧品のアカウントは30万人フォロワーがいる化粧品メーカーの中ではトップクラスの人気アカウントです。セザンヌ化粧品は「ずっと安心、ずっとキレイ」というコンセプトでクオリティの高い化粧品を展開している企業です。それに伴ってインスタの投稿のクオリティも高く、かわいい世界観で展開されています。文字入れコンテンツも豊富でユーザーにとって有益な情報が詰まっているのが特徴です。自社化粧品を使ったプレゼントキャンペーンも開催しており、7000名以上のユーザーが参加しています。アカウントの世界観に加えて「コンテンツ投稿施策」や「プレゼントキャンペーン施策」も実施しており、非常に参考になるアカウントです。インスタで伸びる化粧品・コスメの撮り方ここからはインスタで伸びる化粧品・コスメの撮り方についてです。シンプルな撮り方が白い床や壁を背景に撮るといったものです。商品の魅力が伝わりやすく、どんな商品でも幅広く活用することのできる撮り方になります。シンプルすぎてインパクトが薄れてしまうのがデメリット...。全ての投稿がこのパターンだと難しいので、ピンポイントで使ってみるのがおすすめです。シルクの布の上でとるこの投稿をInstagramで見るKATE|ケイト(@kate.tokyo.official_jp)がシェアした投稿シルクの布に置いて撮ると非常に高級感を演出することができます。そのほかインスタ映えするような写真が撮れる女性らしい上品さが作れるブランディングを強化できるなどのメリットがあります。実際にモデルが使っているシーンを撮って投稿すると、ユーザーもその使用シーンを想像することになり、購入につながりやすくなります。モデルやスタジオの手配が少し大変ですが、生活感や安心感あふれるコンテンツを作ることができるため、こちらも非常におすすめの撮り方です。スウォッチ写真を撮るこの投稿をInstagramで見るKATE|ケイト(@kate.tokyo.official_jp)がシェアした投稿スウォッチとは「コスメ・化粧品を実際に肌に塗り、その色や仕上がりを確認すること」を指します。スウォッチ写真とは、実際に化粧品・コスメを肌に塗った写真のことになります。スウォッチ写真は実際に肌に乗せた時の色味が確認できる1枚の写真でたくさんの色味の比較ができるなどさまざまなメリットがあります。注意点としてはなるべく日本人の平均になるような肌の色を持っている人を起用しなければいけない点です。肌の色が違うだけで印象がガラッと変わってしまうので注意しましょう。植物やお花、自然光などと一緒に撮るのもおすすめです。植物を背景に化粧品を撮ると、ユーザーはこの化粧品に対して「オーガニック・ナチュラル」といった印象を持ちます(実際にそうであってもそうじゃなくても)なのでユーザーにイメージしてほしいものと一緒に撮るのがおすすめです。この心理を「クレショフ効果」と呼びます。インスタで使える心理学については以下の記事で詳しくまとめているので、ぜひこちらも合わせて読んでみてくださいね。インスタを運用して化粧品の売上UPを狙おう今回は「化粧品メーカーのインスタ運用が知りたい」といったあなたに向けて、それを化粧品メーカーのインスタ運用方法や運用成功事例などについて解説しました。化粧品メーカーのインスタ運用を考えている方は、この記事を読んで投稿に活かしてみてくださいね。以下の記事でインスタ運用の攻略に必須な保存率UPについて「Instagramの保存率UP施策」を”図解付き”で詳しく解説しているので、こちらも合わせてご覧くださいませ!▶Instagram保存率UP施策のダウンロードはこちらからまた自社のリソースが足りないといった方は外注に依頼するのもおすすめです。ノウハウ資料ダウンロードアプラボニュースアプリ開発ラボマガジン、略して「アプラボ」!毎週木曜日にメルマガを配信中。お問い合わせ公式Twitter公式Facebookメールマガジン。