続いて、「なぜ売上げ目標を設定するほうがいいのか?」の理由の2つ目、「意識を集中させるため」について考えてみます。おっと、この話に行く前に、先生が買いたいと思っているもの欲しいと思っているものについての質問です。車が好き、というように、好きなものはありますか?なんでも、いいのですが、ここでは車だということにしましょう。欲しい車のカタログを見たり、迷っている車カタログと比較したり、、しますね。その状態で外にでると、自分の気になる、車が走っていると目に飛び込んでくる。自分が好きなものには、自然と意識がドンドンむいて、いきます。入ってくる情報がドンドン増える。そんなことを繰り返している内に、購買結びついていきます。「先生が好きなもの」には、意識が集中して行きます。意識が集中することで、情報が集まり、更に意識が高まる。このステップを、売上げアップに応用します。そのままではなく、逆から使う感じでしょうか。「車のことを考える」ように、「売上げのことをいつも考える」そのために、気合いとか、やる気は、アテになりません。毎日、売上げの状態に意識を向ける時間を作るのです。終礼、朝礼で確認することにすればいいのです。これは怪しい引き寄せの法則めいたお話ではありません。実際に、売上げがあがっているクリニックで実践されていることです。自分の意識や脳に情報が入らなければ、対応する気にもなりません。実現したいことを意識に置かないと始まらないのです。「なぜ年間売上げだけではなく、日次の売上げ目標が必要なのか?」です。理由はたったひとつです。結論を言う前に、ためしに、先ほどの事例を使って考えてみます。12月末時点の数字と、3月15日時点の数字3月15日までの日次売上の累計は、2775万円でした。12月末時点の予算は、1億2000万円これしか情報がない場合で、もし、「この2775万円は妥当なのでしょうか?」それとも、「妥当ではないのでしょうか?」と聞かれたらどうしますか?きっと、誰もが同じように答えます。答えは「わからない」です。この事例から分ることは、1年間の目標があるだけでは、目標管理の意味がないのです。目標を設定する意味は、現在の状況を把握して”つもり”を排することでした。目標設定したら、現状と照らして、いつでも、状態が分るようにしなければならない。いうわけで、日次レベルの管理が適切です。脳科学の視点から日次管理の重要性を考えてみます。人の脳は、異常値に反応するそうなのです。やばいと思えば反応するのですが「やばい」と思えなければ放置してしまいます。打ち手が遅くなり、ドンズまりになって慌てるその時、時、既に遅し、、、という状態になりかねない。いうわけで、まず、売上げ目標を立てるそして、日次レベルに分割するそして、状況を毎日確認する日々、「やばい」のか、「よくやってる」のかを確認する。解決策やら、改善策に目が行きます。さ、紙と鉛筆出して、やってみてください。年間目標を決めましょう。後は、表計算ソフトの出番、エクセルで割り算してつくれば毎日管理するシートもすぐに出来ちゃいますね。山田英治先生よりご感想を頂きました。