営業代行/営業支援/インサイドセールス。技術2019/04/10【1-3】分業化で、営業を効率化。【1-3】分業化で、営業を効率化。大切な営業資産の消失を防ぐ!「非見込み客管理」による【A】挨拶、【B】定期的コンタクト【C】提案・商談という営業フローはとても大切ですが、これらすべての営業を、同じ人が行おうとすると、とても大変なことになります。【B】定期的コンタクトは、コンタクトをする顧客が増えると、仕事量がどんどん増えていきますので、ひとりではとてもやりきれないというのが現実としてあるからです。そこで、営業の仕事を、【A】挨拶【C】提案・商談のような、社外で行う営業(フィールドセールス)と【B】定期的コンタクトのような、社内で行う営業(インサイドセールス)を分業化することで、効率的に仕事を進めることができるようになります。商談担当の営業マンは、電話による定期的コンタクトなどに時間をとられず、商談に専念することが可能になります。業務内容を特化することで各部門の担当者はその業務のプロフェッショナルとなり、営業効率は格段にアップします。分業化をすると、業務が効率化するだけなく営業資産のを最大限に活かすことができるというメリットがあります。営業担当者の配属が代わってしまうと、その担当者がクライアントとやりとりした様々な情報が利用されずに破棄されてしまうということがほとんどです。業務を分業化をすると、情報を営業部全体で確実に共有する仕組みを作る必要があるため、全ての情報が共有化されます。引き継がれ、最大限に活かされることになります。【1-1】ニーズは必ずあるけれど、いつニーズが発生するのかわからない。【1-2】非見込み客管理で、ニーズ発生のタイミングを見逃さない!【1-3】分業化で、営業を効率化。大切な営業資産の消失を防ぐ!営業管理の常識は90%間違っている。断られた会社は「売れない」会社?【2-1】断られた会社を管理していますか?【2-2】断られた会社が買ってくれるお客様に変わる可能性がある!会社の将来を見据えた「顧客管理」とは?【3-1】営業のプロでさえ、断られた会社の情報を管理していない。営業現場では、見込み客しか管理していません。【3-1】営業のプロでさえ、断られた会社の情報を管理していない。断られた会社の情報は管理しないのか。【2-2】断られた会社が買ってくれるお客様に変わる可能性がある!断られたお客様も、お客様はすべて「いずれ買ってくれるお客様」です。【2-1】断られた会社を管理していますか?営業管理の常識は90%間違っている。【1-2】非見込み客管理で、ニーズ発生のタイミングを見逃さない!「非見込み客」の管理をいかに行うかが、法人向け商材営業の肝です。【1-1】ニーズは必ずあるけれど、いつニーズが発生するのかわからない。内山隆のインサイドセールス効果的活用講座2023/05/29「妻の負担を軽くし、子どもがおばあちゃんと過ごす時間を増やしたい!」家族のために義実家同居をスタート。2023/05/22「エグゼ=人。MEDIA』製作者に聞く。#12023/05/19「言葉が熱くなる瞬間を絶対に見逃さない」動画メディア『シャイニーフィルム』(第3回)インタビュアーに聞く。2023/05/12テレワークは食が乱れる?いいや、むしろ食生活が改善されました!2023/05/10テレワークで、どんどんまん丸に?!一念発起して仕事と子育てに、運動をプラス。2023/05/08「私の役割は、心地よくお話しいただくこと」動画メディア『シャイニーフィルム』(第2回)インタビュアーに聞く。2023/04/25「サービスに込められた熱意や、人の想いを届けることを大事にしたい」動画メディア『シャイニーフィルム』(第1回)編集長インタビュー!2023/04/17目指せ「脱ペーパードライバー!」私の運転で家族と遠出したい!2023/04/11自分に何かあったときに、家族に何が残せる?私が家族のためにできること。2023/03/30高校生の息子たちと過ごせる「今」を大切にしたいお母さんの朝ご飯プロジェクト2023/03/243人の子育てに仕事。出席〈2/21レポート〉【理念・方針】2023/02/24長野県からオーストラリアへ!ワーケーションで夢を叶える。2023/02/223人の子育て、家事、仕事。パワフル母ちゃんの挑戦に密着。しました!【理念・方針】【プレスリリース】2022/12/15海外で働きたい!その夢をワーケーションで叶えた社員。2022/12/123年ぶりのオフライン忘年会開催で、海外/日本各地から社員が集合。・お問い合わせ・サイトマップ営業代行/営業支援/インサイドセールス/カスタマーサクセスは【株式会社エグゼクティブ】へ。株式会社エグゼクティブ↑ページTOP。