大人気トレーナーが教える”売れる方法”とは!?ツイートシェアはてブLINEPocketみなさんこんにちは!トレーナーの岩村です。今回は、売れるトレーナーになるためにすべきことを細かく紹介していきます。トレーナーモデルや俳優・歌手など、数多くの芸能人を指導する人気トレーナー。月間売上は200万円を超える。クライアント数があまりに多く予約が取れなくなってしまったため、現在は新規クライアントを受け付けていない。売れるトレーナーになるために、、まず、売れるトレーナーになるためにすべきことが大きく4つあります。お客さまに憧れられる身体になる専門的な知識を持つ効果的な売り出しをする(新規獲得の方法)既存顧客に継続してもらうすごく当たり前かもしれませんが、この4つをしっかりとやっていかないと絶対にトレーナーとして成功することはできません。今回はこの4つについて、僕が持っている知識をすべてを持って紹介していきます。トレーナーとして最低限欲しいものここで挙げた4つのうち「憧れられる身体になる」と「専門的な知識を持つ」は、最低限絶対に欲しいところです。この2つをまったく持っていないトレーナーは、売れる以前にトレーナーと名乗ることさえ許されません。正直な話、僕が今までトレーナーとして活動してきた中で、この2つをもっていない方もいらっしゃいました。そのような方で売れている方は誰1人としていませんでした。当たり前ですが...(笑)。この2つはクライアントとの信頼につながります。どんなに知識があったとしても太ったトレーナーにダイエットは教わりたくありませんし、どんなにスタイルが良くても筋肉の名前をほとんど知らないようなトレーナーにトレーニングを教わりたくはありませんよね。カッコ良い身体と専門的な知識の2つを手に入れましょう。一般人よりも良いカラダ。(銭湯に行った時に自信を持てるくらい笑)お手本となるような綺麗なフォーム。聞かれたことに答えられる(基本的な質問に答えられればOK)NSCA、JATI、NESTAに合格するくらいの知識これだけあれば十分です。なれば、下の「効果的な売り出し」「既存顧客に継続してもらう」という2つが重要になってきます。この2つこそが売れるトレーナーになれるかどうかを分けるポイントになるのです。売れるかどうかを分けるポイントここまで紹介したことは、トレーナーとして最低限持っていて欲しいもの。言ってしまえば「トレーナーとして持っていて当たり前」のものです。ここからは「トレーナーとして売れるかどうかのポイント」になります。効果的な売り出し方法(新規獲得の方法)既存顧客に継続してもらう方法この2つができればトレーナーとして成功していきますし、持っていなければトレーナーとして成功していくのは難しいでしょう。教えたくはない...正直なところ、あまり教えたくはありません(笑)。教えることによって僕の強豪が増えてしまいますから(笑)。!フィットネス業界でトレーナーとして活躍したいという人の想いを踏みにじるわけにはいきませんので、余すことなくすべて伝授します。それではいきましょう!効果的な売り出し方(新規獲得の方法)はじめに新規を獲得するための方法について解説します。本当に細かく解説するので、これからトレーナーとして活動していく方、もっとトレーナーとして活躍していきたい方は必見です。どんな場所(地域)で活動するべき?おすすめは人の多い地域トレーナーとして活躍するためにまず大切になるのが、どんな場所で活動をしていくかということ。僕は東京と横浜で活動をしてきましたが、基本的には人の集まる場所で行うべきです。関東であれば都内や横浜周辺、関西であれば大阪・神戸、九州であれば福岡というように、人の多いところで活動するのが良いでしょう。そもそも人がいなければ、クライアントを獲得することはできません。そのため、ある程度人の集まるような場所を拠点にするべきなのです。パーソナルジムとフィットネスクラブはどっちにすべき?まずはパーソナルジムから!パーソナルトレーナーとして活動し始めた際の弱みとして、「実績の少なさ」が挙げられます。これは仕方のないことです。はじめから実績のあるトレーナーなど存在しませんので。大切なのは、実績をいかに早く積んでいくかということ。早く実績を積めば、その分早く「実績が少ない」というハンデを埋めることができます。ここで、パーソナルジムとフィットネスクラブのメリット・デメリットを見て見ましょう。・集客をジムが行なっているため、自分で集客する必要がない。・ジムの運営費用がかかるため、給与は客単価の半分以下しかもらえない。・自分のやり方ではなく、ジムのやり方に合わせて指導を行なう必要がある。・給与が客単価の60〜80%もらえる。・自分のやり方で指導できる。・集客をイチから自分で行わなくてはいけない。・初心者ではパーソナルトレーナーとしての仕事はほとんどない。このことから、まずはたくさんのクライアントを指導することができるパーソナルジムで活動し、実績を積みましょう。自分でゼロから集客できると考えてしまう人がいますが、それはかなり難しいです。ほとんど無理と考えておいた方が良いでしょう。実績のない初心者トレーナーにお金を払う人はいませんので、まずは実績を積むことを最優先です。正社員かアルバイトで入社しよう雇用形態としては、必ず直接雇用を選んでください。業務委託は、利益率が低いことから多くのパーソナルジムではセッションをさせてくれません。正社員やアルバイトであれば早い段階でクライアントをたくさん抱えることができるほか、無料で研修が受けられたりもします。その後フィットネスクラブへパーソナルジムで1年ほど勤務すると最低限の実績ができます。なったら今度はフィットネスクラブへ行き、個人で活動を始めましょう。フィットネスクラブは上で説明した通りセッションに対するフィー(給与)がかなり高く、売り上げが伸びていくと8割が手元に入るようになります。どのくらいの収入になる?フィットネスクラブのパーソナルトレーナーの1時間の料金は平均すると6,000円程度なので、8割となれば4,800円。パーソナルジムの場合は1セッションあたりのフィー(給与)が平均1,500〜3,500円になるので、ある程度個人でもやっていけると感じたらフィットネスクラブへと活動の場を移していくのが良いでしょう。先ほど申し上げた通りフィットネスクラブでは集客がとても大変です。1ヶ月あたり1万円ほどでジムに来ている会員さんに、「1時間6,000円でパーソナルトレーニングをしましょう」というのはなかなかハードルが高いですから。いえ、決して不可能ではありません。やり方さえ間違えなければ、クライアントを獲得することができます!そのやり方を紹介しましょう。(本当に教えたくありませんが、、)フィットネスクラブで新規獲得する方法その1:郊外のフィットネスクラブを選ぼう!どこのフィットネスクラブを拠点にしようか考えるときに都心のジムを選ぼうとするトレーナーが多いですが、それはおすすめできません。都心部のフィットネスクラブは高い実績を積んでいるトレーナーが多く、競争率がとても高いので選ばれない可能性が高くなります。そもそも都心部にはパーソナルジムが数多く存在し、パーソナルトレーニングを受けたい方はパーソナルジムに行ってしまうことが多いので、あまり顧客獲得は期待できないでしょう。POINT都心部のジムに来ている人は自立している人が多いので、自分でトレーニングをするという人が多いのも実情です...。その点、郊外であれば実績のあるトレーナーが比較的少なく、パーソナルジムで芸能人を何人か見ていたと言う実績がかなり有効に働きます。スタッフさんと会員さんとの距離感も近いので、トレーナーとしてやっていくにはおすすめです!コンテストに出ているトレーナーも少なく、高い成績を残していなくても出場しているだけで実績として書けるのもメリットですね!POINT都心から電車で20分〜1時間くらいの距離がベストです。その2:スタッフさんと仲良くなろう!総合型フィットネスクラブではスタッフさんが味方についてくれた場合、とても売り上げが上がりやすくなります。いうのもスタッフさんと会員さんとの距離が近い分、「スタッフさんがおすすめするなら...」という形でパーソナルを始める会員さん多いからです。(郊外は本当に多いです!)だからこそスタッフさんと仲良くなり、通っている会員さんにおすすめをしてもらえるようにしましょう。フィットネスクラブで売上を上げるために大切なのはほとんどここだと言っても過言ではありません。いう僕も、スタッフさんからの紹介でクライアントを獲得したケースはとても多かったです。その度に、紹介してくれたスタッフさんをご飯に連れて行ったりして、また紹介してもらえるようにしていました。(言ってしまえば接待です。笑)POINTちなみに、フィットネスクラブは”総合型”と呼ばれる「スタジオレッスン」のあるジムがおすすめです。スタジオレッスンがあるクラブだとスタッフさんと会員さんの距離が近く、よりおすすめしてもらいやすかったりします。会員さんも明るい方が多いので、話をきてもらいやすかったりもします。この2つをしっかりとできれば、トレーナーとして稼いでいくことができるでしょう。今抱えているクライアントは、いついなくなるかわかりません。嫌なことがあったり何か合わないことが出てくれば、すぐに辞めてしまうでしょう。なってしまっては、せっかく効果的な売り出し方をして獲得したクライアントを失うことになってしまいます。(「穴の空いたバケツに水を注ぐ」と言うのはまさにこのこと。)それを防ぐために、今抱えているクライアントには続けていただかなくてはいけません。その方法は次の記事で紹介していますので、気になる方はチェックしてみてください。(長くなり過ぎてしまったので、次の記事になります!すみません...泣。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【芸能人専属トレーナーが教える】顧客を続けさせる6つの方法とは!?岡典明のwiki風プロフィール。年齢や身長、大会成績など紹介!RECOMMENDこちらの記事も人気です。information2022.10.10クラシックフィジークとは?ボディビルやフィジークとの違いを解説!information2021.6.27ボディコンテストのカテゴリの種類と違いを徹底解説information2023.4.22IFBBPROとは?どうやったらなれるのか徹底解説!information2021.12.31「ビッグヒデ」山岸秀匡選手がステロイドの使用を公表!その隠された裏話とは?information2022.11.5【都内厳選】ストレッチとトレーニングが両方できるパーソナル6選!information2023.4.27【筋トレ】ミッドセクションって何?腹筋と何が違うのか徹底解説!information2023.4.25筋肉痛・筋疲労を一瞬で取る方法!information2022.1.5【解説付き】初心者がフィジークで勝つために鍛えるべき部位とは?RANKING!!「IFBBPRO秒読みの男」フィジーカー”武本淳楽”に迫る。