2021.02.16強引な営業が強い時代がありました。情報収集を自らできる時代となり、強引な営業手法は逆効果となることが多くなってきています。そこで、強引な営業が通用しなくなった理由と、やめておいた方がいい強引な営業手法を確認してみましょう。強引にアポイントを取ろうとする強引なセールストーク話を勝手に進めるなかなか帰らない強引な営業はもう通用しない!まとめ強引な営業はもう通用しない理由ひと昔前は長い時間使って説得するような強引な営業が強い時代となりました。そんな強引な営業スタイルはもはや通用しなくなっています。強引な営業が通用しなくなった理由を考えてみましょう。自ら情報収集ができる時代インターネットで自ら情報収集できるようになったこと。これが大きな理由の1つですね。ひと昔前はお客さんが迷っていたら、デメリットを消してメリットを説き続けることで、強引に契約に結び付けることができました。自ら情報収集ができるようになり、お客さん自身の知識も増えています。隠れていたデメリットも調べられるようになっているのです。情報社会の変化が強引な営業とマッチしなくなっています。警戒心を持つようになっている強引に押されると引きたくなるのは、もともと誰しもあるはずです。それが警戒心によってさらに強くなっていますね。保険や不動産の訪問販売などが一般的だった時代がありました。詐欺の横行や安全意識の高まりにより、警戒心が強まっています。警戒心を持っている相手に対して、強引な営業は通用しません。心を閉ざしている相手には、まず心を開いてもらわないと物は売れないのです。リピーターが作れない強引な営業はリピーターを生みません。不安を煽ったり、強引に口説き落として契約に結びつけても、「また次もあの営業マンに頼もう」とはならないからです。すべて新規で営業するには厳しい戦いとなっています。リピーターや人脈が営業マンの資産です。強引な営業では新規顧客は作れても、リピーターを作ることが難しいのです。常に新規顧客を追い続ける強引な営業スタイルは、これからの時代かなり厳しいといえるでしょう。強引な営業手法はやめておいた方がいいとわかってはいても、気づかぬうちに行っているかもしれません。やめておくべき強引な営業手法を確認しておきましょう。頻繁な連絡お客さんは基本面倒くさがりです。求めていないときに「最近どうですか?お仕事ありませんか?」と連絡がきても、逆に印象が悪くなることがあります。求人広告の営業電話が採用担当者には頻繁にかかってきますが、過去に取引きをした広告代理店でもわずらわしいものです。頻繁な連絡が逆効果になるかもしれないと考えておくことは大切な考え方です。強引にアポイントを取ろうとする強引にアポイントを強引に取ろうとすると引かれてしまうことがあります。「見積はメールでいいですよ」といっているのに、「直接お持ちさせてください」としつこいと逆効果となる可能性があります。何度も訪問して、顔を売ることも営業といわれてきました。実際に訪問回数がものをいっていた時代があったのは事実です。対面営業が制限されメールが当たり前となった時代に、相手の時間を奪わない営業マンが評価されることが増えてきました。お客さんの様子を見ながらアポイント調整はするようにしましょう。期日を迫る強引なセールストークは逆効果となることが増えてきましたね。不安やお得感をアピールする強引なセールストークだと、お客さんも理解できるようになっています。情報を自ら収集できるので、焦らせるようなセールストークには不信感を募らせれしまうことがあります。話を勝手に進めるまだ決めてもいないのに、話を前にどんどん進める強引な営業もやめておきましょう。不動産営業にひと昔まえよくありましたね。「幼稚園の通園バスの範囲内か幼稚園に聞いてみますね」このように勝手に話を進められていくと、頼みたくなくなってきます。洋服屋さんで声かけられるのが嫌な人も多いですよね。待てる営業が勝つ時代になってきていますよ。帰らないひと昔前はどれだけ客先で雑談するか、顔や認知を獲得するために長くいることが美徳とされていた時代がありました。お客さんんから帰ってもらうようなアクションは取りにくいのをいいことに、話を引き延ばしても逆効果です。お客さんの大事な時間を奪うことは罪です。大事な時間をいただいていると考えて、貴重な打ち合わせの時間にしましょう。強引な営業はもう通用しない!まとめ強引な営業が通用していた時代は、自ら情報を取りに行ける時代となり通用しなくなりました。強引にアポイントを取ろうとする強引なセールストーク話を勝手に進めるなかなか帰らないこのような強引な営業をしている営業マンは要注意です。強引な営業を行っているとリピーターを作れず、今後は苦労するはずですよ。一度営業手法を見直してみましょう。商品知識はどれぐらい必要?知識があるほど売れる営業になる理由とは営業に商品知識は必要でしょうか?専門的な知識がなくてもコミュニケーション能力があれば大丈夫。そんな考えもありますね。結論からいえば売れる営業になるためには商品知識は必要です。知識があるほど売れる営業になる理由を解説していきます。不安を安心に変える提案をしよう。購買意欲を高める営業テクニック人の購買意欲と不安な感情には密接な関係があります。不安な気持ちを解消するための商品やサービスは優先して購入しているはずです。顧客の不安を解消する提案は購買意欲を高めることにつながります。これは営業で使える心理テクニックなのです。優秀な営業マンの1日のスケジュール。効率的な動き方を考察する優秀な営業マンはどんな1日を過ごしているのでしょうか?効率的に動くにはどのようにスケジューリングしたらよいのしょうか?1日の時間は限られています。効率的な動きを考えて、工夫した行動をすることができるようになりましょう。嫌なお客様の上手な断り方とは?営業マンにも断る権利がありますいくらお金が良くても数字が足りなくても、割りに合わない仕事はあるものです。営業マンは自分の作業量と天秤にかけて、受ける受けないを判断してもよいのです。嫌なお客様はどんな断り方をしたらよいでしょうか?上手な依頼の断り方をご紹介します。決裁者とは?法人営業は決裁者が誰なのかを見抜くことが最も大事!仕事がなかなか取れない営業マンがいます。して営業している相手を間違えていませんか?決裁者が誰なのかを間違うといくら頑張っても仕事は取れません。決裁者が誰なのかを把握することから始めましょう。営業する際には、大手攻略とはまた違った営業戦略を立てて営業することが大切です。やって地場業者を営業攻略すればよいのか?地場業者に対して営業するコツをご紹介します。定時帰りの営業課長1980年生まれ。建設会社に対して営業をかける営業部の課長。部下6人を率いて9年連続で売上を右肩上がりに上げ続けています。プレイヤーとして営業活動していたときは3年連続で、全社員トップの数字を上げてきました。建設業界マイレポートホーム検索トップサイドバ。