itこの記事のタイトルとURLをコピーするビジネスでかならずつまづくのは集客。「お客が何を求めているのかわからなくなった」という相談が、連日のようにあるのですが、だいたいこの手の相談をされる人は、大きな間違いをしています。その間違いに気づくことなく広告やセールスページなどを変える。いった誤った対応をしてしまいます。確かに、そういったことをすれば多少は結果はでるかもしれませんが、結果は長続きしません。根本的な部分、根っこの部分で間違っているからです。それは何かというと、すべての人に売ろうとしていることです。いや、そんなことはありません!ちゃんとターゲットを決めてますよ。いう反応が返ってきそうですが、そう思っている人でもターゲットを決めることなく、すべての人に売ろうとしています。売上が思ったようにあがっていないときに焦る気持ちからやってしまうんですよね。これをやったら絶対に売れません。すべての人を対象にしてしまうと、メッセージや商品そのものがぼやけてしまってまったく刺さらないものになるからです。「お~い、そこの人!!」と呼びかけても誰も振り返ってくれません。逆に、変質者か通り魔扱いされて逃げられてしまうでしょう。財布がかばんから落ちましたよ!」と呼びかける人を明確にすれば、絶対に振り向いてもらえます。すべての人を振り向かそうとしてはダメだということです。これ、無意識にやってしまうので注意してくださいね。相手に振り向いてもらうには、ターゲットを決める。ひとりの理想の顧客像であるペルソナを決めて、ペルソナが振り向いてくれるメッセージを発信する。これが絶対に大事です。頭のなかではわかっている。実践できないのがペルソナです。先ほどの財布を落とした人に声かけをするように、すべての人に向けて声をかけても、誰も振り返ってくれません。本当に振り返って欲しい人に振り返ってもらえるようになります。やり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。トラックバックこの記事へのコメントはありません。トラックバックURLこの記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。やり直せる!」と信条にコンサルティングを開始。各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載多数。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。