低確率の事象を過大評価し、高確率の事象を過小評価する傾向のことです。人々が判断や選択を行う際に、ある特定の基準点(参照点)に基づいて評価を行う心理傾向のことです。消費者の購買行動や価値評価は、意外にも心理的要因に大きく影響されています。同じ刺激を繰り返し受けることで、その刺激に対する感度が低下していく現象です。ちなみに、あなたは他の営業パーソンと比べると、数をこなせているでしょうか。「数をこなせています!」という方は、ここでブラ...行動経済学プロスペクト理論とは|5つの基礎理論やマーケティングでの活用方法を徹底解説プロスペクト理論とは、リスクを伴う意思決定における人間の心理的な偏りを説明する理論のことです。