ついてのご案内はこちらのページをご覧ください。it※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。会員登録いただくと最新のものをお届けいたします。マーケティング協会です。メールマガジンの内容をリニューアルいたしました。代理店に伝えたいあんなこと、こんなことのコーナーは、コピーしてお使いいただいて結構です。メールでの定期的な情報発信や、ニュースレターなどのネタとしてご利用ください。会員様からのご要望を受け、来週の5月1日に無料相談会を開催させていただくことにいたしました。代理店本部向け「無料相談会」のお知らせメール相談だけではなく、お会いすることはできませんか?というご要望にお応えして、無料相談会を開催させていただくことにいたしました。会場の都合上、日程が迫っておりますが、ご希望の方は是非お申し込みください。日時:5月1日(水)13:00-15:00(1社25分、最大8社まで)会場:田町(東京)費用:無料(会員様のみ可)詳しくはこちらのページをご覧下さい。「いりません」と断られてしまいます。人間関係とは、信頼関係とも言えます。ところが、この信頼関係はすぐに作れる訳ではありません。信頼してもらうためには、まず、信用してもらわないといけないからです。・時間を守ること・きちんと挨拶すること・商談の目的を話し、相手の承諾を得る・そして自分のこと、会社のことを誠意を持ってお伝えすることなど始めの数分間で信用していただけるかどうかが決まってしまいます。例)「先日のお電話ではありがとうございました。本日はこちらの商品のご紹介でお邪魔させていただきました。ご説明だけでなくいろいろご質問をいただいて、少しでも○○様のお役に立てれば嬉しいです。お時間、1時間ほど大丈夫でしょうか?(ありがとうございます)実はわたくし、今の商品を販売する前は○○をしていて、こちらの業界のことは多少分かっているつもりです。お話を伺ってもし貴社のお役に立てそうにないなと思ったらはっきり申しあげます。必要ないものを押し売りしようとは思っていませんのでご安心ください。信用を超えて信頼され、契約獲得や顧客紹介につながります。準備や練習をして商談に備えましょう。代理店さんに説明するための資料を作ってみましょう。協会では「募集文書」と呼んでいます。・初期費用はどうすればいいだろう?・仕事の内容は?・報酬は?といったことが明文化されていきます。何が正解か、何が不正解か、はありませんので、貴社なりの内容を作ってみましょう。当協会のようなところに相談しやすくもなります。募集文書については協会ホームページやマニュアルをご覧下さい。代理店さんが売りたくなるような価格設定ができなかった。間に合えば、代理店様に売っていただけるように価格を変更しましょう。場合によっては製品名を替えてしまう大胆さも必要です。代理店様に売ってもらうための「付加価値」を付けることを検討しましょう。このテクニックは、十分報酬が得られる商材でも使えます。ドアノック商品として使えるのなら、1回の訪問で契約できて、2回目のご挨拶の時に自社商品を販売できる。そのために1回目の満足度の高さの上げ方、2回目に訪問する理由の付け方、どうしてそこで自社商品を販売できるのか、という仕組みを提供します。既存顧客に送っている書類に同梱するだけ。印刷代はこちらが持つ。広告費をこうやってかけてくれれば、○%のリストが取れる。そのリストが自社商品とマッチしていれば、両方販売することができますと提案。営業の教育をしっかりするので、自社商品の販売力もあがります。金額はわずかですが、継続収入になるので1年2年経つとまとまった利益になります。売上管理ツールを提供しますので、既存商品の販売にも役立てます。価格だけではなく、付加価値があれば、貴社の代理店になる魅力はグンと上がります。...............先週金曜日に販路開拓セミナー&交流会を開催してまいりました。ご参加くださいました。サービスを魅力的に話す、ということをテーマに約2時間。他社のPRも聞きながら、余計なぜい肉を削ぎ落とし、お客様の心をどう掴むか。結局、自分自身がその商品(サービス)をどれだけ好きか、ということも伝わる、伝わらない、欲しくなる、欲しくならない、に強く影響しているなぁと感じました。一つ一つかも知れませんが、みなさまがもっと楽に事業を大きくできるお手伝いをこれからも尽力してまいります。協会の運営委員も、先月、今月と2名(社)増えました。強力にみなさまをバックアップして行ける体制ができたと確信しております。までお読みいただきありがとうございます。※無料相談は随時受け付けておりますので無料相談ページからご連絡くださいhttp://j-dma.org/entry/会員様特典の資料ダウンロードはこちらのページからhttp://j-dma.org/downloadpage/運営サイト「営業会議」もよろしくお願いいたします。FAX.03-6893-6126ブロック支部:北海道(札幌)、関西(大阪)、九州(福岡)http://j-dma.orgメルマガ停止の場合は会員から退会が必要です。フランチャイズ展開にあたって、貴社の取り組みが適正化どうか、また今後どのように展開していくべきかなど、診断を通じてお伝えいたします。事業拡大の一助となれば幸いです。頂いたお問合せに出来るだけ迅速に(24時間以内)に返信します。知識豊富な専門のスタッフが親切、丁寧にお答えしますので、お気軽にお問い合わせください。