口を酸っぱく言われてきた営業マンも多いのではないでしょうか?しかし、新型コロナウィルスの影響で対面営業が難しい現状があります。対面営業の時代は終わってしまうのでしょうか?対面営業のメリット・デメリットと今後の営業するタイルについて考えてみましょう。対面営業のデメリット1日の営業件数に限界コロナの影響で対面営業は難しい対面営業の時代は終わるのか?対面営業は今後も制限される今後はインサイドセールスが主流か対面営業の時代は終わるのか?まとめ対面営業とは?対面営業とは呼んで名のごとし「顧客と面と向かって営業をする」ことを意味しています。営業マンが客先に訪問し商談を行います。訪問営業や飛び込み営業も対面営業の一環で、「顧客と会う」ことで信用を獲得するとが営業の第一段階として重要と考えられてきました。実際に新型コロナウィルスの流行以前は、ほとんどの営業マンがこの営業形態であったといえるでしょう。店舗型の内勤営業についても対面営業です。営業がコミュニケーションを取るには、直接面と向かって行うことが当たり前といっても過言ではありませんでした。電話やメールだけでは仕事は取れない。口を酸っぱく言われてきた当然が対面営業です。対面営業のメリット対面営業が営業活動の基本であったのは、仕事を依頼する相手が人であることからも当然といえます。対面営業のメリットをもう少し確認してみましょう。名刺交換からビジネスは始まる名刺交換はビジネスのスタートラインで、名刺交換なくビジネスは始まらないと考えられてきました。BtoB営業において名刺交換は重要です。メールアドレスなどの情報を名刺から受け取ります。スタートラインであり、今後の連絡手段である名刺交換は対面営業をしなければ獲得できません。顔を合わせることを繰り返すことで、顧客との人間関係を構築していきます。仕事の発注を決めるのはロボットではなく人です。そのため、提案力や見積金額も重要ですが、営業マンの差も仕事を決める上では重要な要素です。ここに対面営業の重要性があります。電話やメールだけでは人間関係を深めることは難しいのです。対面営業をすることで顧客との関係ができて、競合との差別化を図ることもできるのです。関連記事>>業者選定に重要な5つの要素。営業は何を重視しているか見抜け!>>営業の差別化で競合に差をつけろ!受注確率を高める6つのポイント対面営業のデメリット対面営業が当然の時代に生きてきた営業マンですが、時代が変化してきています。対面営業のデメリットを確認してみましょう。対面営業をするということは顧客と会うために移動をする必要があります。どんなに近場を効率よく周ろうとしても、打ち合わせ時間と移動時間を考えると1日の営業件数には限界があります。対面営業は飛び込み営業を含めても時間効率がよいとはいえません。電話営業では1時間に10社連絡できても、対面営業は1日に10社訪問すら難しいのです。時間効率が悪いことは対面営業のデメリットといえます。>>飛び込み営業は法人にこそ行え!意外な効果と飛び込む際の注意事項コロナの影響で対面営業は難しい新型コロナウィルスの影響で対面営業は難しい局面を迎えています。顧客も営業マンもあまり対面を望めない状況となっています。お互いのどちらかが感染者であれば感染リスクがあります。マスクをして名刺交換をするような状況が行わているのです。>>営業はマスクしたままがマナー?コロナ渦の正しいマスクマナーとはしっかりと顔を売れないのであれば電話でも同じです。対面営業のメリットが薄れてしまっています。営業マンの移動リスクも発生します。電車に乗って移動することに感染リスクがあるので、電車移動を減らす必要があるのです。>>営業もリモートワークって可能?できることと難しいことを考察する対面営業の時代は終わるのか?新型コロナウィルスの影響で営業マンの働き方も変化しています。働き方自体も見直しが必要となり、対面営業の時代は終わるかもしれないと予想がされはじめています。対面営業は今後も制限される新型コロナウィルスのワクチンや特効薬などが開発されない限り、対面営業は今後も制限されると考えておいたほうがよいかもしれません。安心して対面営業できる時代は1年後なのか2年後なのか?甘い推測で考えないほうがよさそうです。アフターコロナの働き方はどうなるのか今から考えなければなりません。ある程度長いスパンで対面営業が難しいと考えると、その間で作られる営業手法がそのまま主流となってくる可能性もあります。今後はインサイドセールスが主流か対面営業が難しいとなると、インサイドセールスが主流となってくる可能性もあります。インサイドセールスとは電話やメール、Web会議などを中心に営業活動を行うことです。会社内または自宅からでも行える営業手法で、対面営業が難しい以上インサイドセールスが発達してくるかもしれません。インサイドセールスが本格的に流通した場合、移動が不要で打ち合わせ件数も増やせるというメリットがあります。対面営業の時代は終わるのか?まとめ対面営業は新型コロナウィルスの影響で難しい局面を迎えています。インサイドセールスが本格的に発達してきた場合、対面営業の時代は終わるかもしれません。移動時間が減り、打ち合わせが増やせる仕組みが作られれば大きく時代は変わっていく可能性があります。人が決めるということは変わりません。営業FSV話法とは?営業トークで使えるFSV話法のメリットと具体例FSV話法をご存じですか?FSV話法とはFact(事実)Seane(場面)Value(価値)の頭文字を取った言葉で、できる営業マンは知っている営業トークテクニックのひとつです。今回は営業トークで使えるFSV話法のメリットと具体例を紹介します。若い営業マンを中心に流行しているビジネスリュック。電車や街の至る所で見受けられるようになってきました。メリットとデメリットから検証してみたいと思います。営業BIZMAPS(ビズマップ)とは?サービス内容・評判・メリットまとめ企業情報を無料で手に入れることができるBizmaps(ビズマップ)。営業する上で重要なリスト作成や情報収集に非常に便利なツールが登場しました。Bizmapsとはどんなサービスなのか、評判やメリットは?Bizmapsについてご紹介します。値上げ交渉のコツ7選!顧客を失わずに値上げする方法とは?原価の高騰から値上げせざるを得ない・値上げしないと利益が出ない。そんなときには顧客に対して値上げの交渉をする必要があります。値上げすることで顧客を失ったり、相手との交渉がうまくいかず怒らせたりしないか不安なものです。そこで、値上げ交渉のコツを7つ紹介します。営業イエスマンは会社に必要か?優秀な上司が求めるイエスマンとは?「イエスマン」とは、なんでも無条件に「はい」というようなちょっと悪い印象を持ちますよね。実際上司の視点で見ると、本当に自分の近くに欲しい人材はイエスマンであることに気がつきます。実はイエスマンは会社に必要な人材なのです。優秀な上司に最も重宝されるイエスマンについて考えていきましょう。社会人の勉強法とは?働きながら資格試験を一発取得するコツを紹介!働きながら資格取得するなんて時間もないし絶対無理。諦めていませんか?資格試験の難易度にもよりますが、正しい勉強法を行えば一発取得することも可能です。これができれば一発合格!忙しい社会人向けの勉強法をご紹介します。定時帰りの営業課長1980年生まれ。建設会社に対して営業をかける営業部の課長。部下6人を率いて9年連続で売上を右肩上がりに上げ続けています。プレイヤーとして営業活動していたときは3年連続で、全社員トップの数字を上げてきました。建設業界マイレポートホーム検索トップサイドバ。