建設業界マイレポート営業カテゴリーで最初に読んでほしい記事まとめ営業2021.10.17営業マネジメント.comを訪問してくださり、まことにありがとうございます。当ブログは営業マン・サラリーマン・管理職のためのブログです。マイレポートに分かれており、それぞれ役に立つ情報を共有しています。営業カテゴリーで最初に読んでほしい記事をまとめております。目次代わりにこちらの記事からご覧ください。営業カテゴリーで最初に読んでほしい記事まとめ営業に関する記事まとめ営業カテゴリーは記事が1番多いカテゴリーです。興味があるところから是非ご覧ください。「ネゴ」「ネゴる」という言葉を聞いたことがありますか?上司からいきなりいわれて戸惑った方もいるかもしれません。営業シーンでは「ネゴ」「ネゴる」はよく出てくる言葉です。ここでは営業シーンで使われるネゴの言葉の意味と使い方について解説していきます。eigyomanagement.com2020.11.22「ネゴ」「ネゴる」って営業は結構使いますね。普通に使うので覚えておきましょう。単価見積とは?単価見積の上手な使い方と注意点を解説します!単価見積(たんかみつもり)は上手に使えていますか?営業をしているとお客様から「単価見積持ってきて」といわれることがあるはずです。そこで単価見積の上手な使い方と注意点を解説します。単価見積の使い方ひとつで戦略性が高まりますので覚えていきましょう。eigyomanagement.com2021.02.07単価見積の意味や使い方に関する記事です。上手な使い方も紹介しています。Fixとは?ビジネスシーンで使われるFix(フィックス)の意味と使い方Fix(フィックス)という言葉をご存知でしょうか?。会議の場で出た「フィックス」という言葉にキョトンとしてしまった方も少なくないはずです。誰にも聞けずに、よくわからないまま答えてしまっている方もいるでしょう。ここでは、ビジネスの...eigyomanagement.com2020.12.13Fix(フィックス)の意味は分かりますか?こんな感じで、営業用語の意味や使い方についての記事があります。営業に商品知識はどれぐらい必要?知識があるほど売れる営業になる理由とは営業に商品知識は必要でしょうか?専門的な知識がなくてもコミュニケーション能力があれば大丈夫。そんな考えもありますね。結論からいえば売れる営業になるためには商品知識は必要です。知識があるほど売れる営業になる理由を解説していきます。eigyomanagement.com2020.11.21営業マンは商品知識どのくらい必要なんでしょうかね?必要な商品知識についてまとめました。営業のパソコンスキルはどの程度必要?最低限身に付けておきたいこと営業職にパソコンスキル(PCスキル)はどの程度必要なのでしょうか?営業職に就職する・異動するといったときにパソコンが苦手で不安な方も少なくありません。実際のところ、営業はパソコンがあまりできない人でも大丈夫です。営業が日常レベルで必要なパソコンスキルについて解説します。eigyomanagement.com2020.02.18営業のパソコンスキルってどれくらい必要なんですかね?最低限持っておくべきパソコンスキルを解説しています。営業のサボり方教えます。知った上でサボらないでください!営業はサボりやすい仕事といえます。会社や上司は外回り中の管理をすることは非常に難しいからです。サボる時間の作り方、サボる場所などのサボり方を教えます。上司にはバレているかもしれません。サボり方を知った上でサボらないことをおすすめします。eigyomanagement.com2020.02.08営業のサボり方・・絶対に内緒ですよ。知った上でうまくやりましょう。営業テクニックに関する記事FSV話法とは?営業トークで使えるFSV話法のメリットと具体例FSV話法をご存じですか?FSV話法とはFact(事実)Seane(場面)Value(価値)の頭文字を取った言葉で、できる営業マンは知っている営業トークテクニックのひとつです。今回は営業トークで使えるFSV話法のメリットと具体例を紹介します。eigyomanagement.com2022.02.20FSV話法を知っていますか?FSV話法を使えると営業トークに磨きがかかりますよ。商品力がない会社で営業マンは何を差別化すればよいのか考えよう!営業マンは自社の商品に競合他社よりも勝る商品力がほしいですよね。実際には他社よりも商品力がないまたは商品で差別化が難しいこともあります。どの会社を使っても同じような商品というのはあるものです。商品力がない会社で営業マンは何を差別化すればよいのか考えてましょう。eigyomanagement.com2021.10.07商品力がない会社で差別するためには?なかなか商品力のある会社で働けてる営業マンって少ないですよね。営業の正しい見積書の作り方とは?原価の把握がスタートライン!営業のみなさんはどのように見積を作っていますか?会社の単価表があるから?教わった作り方があるから?いいえ、正しい見積は原価の積み上げがスタートラインです。見積作成において最も大切な原価管理について確認していきましょう。見積を作るテクニックを紹介します。営業リスト作成ツールを比較!おすすめツール6選(無料あり)新規営業のスタートに大事なのが営業リストです。営業リストの精度が高く、きれいにまとまっている方が効率よくテレアポ営業をすることが可能です。ここで利用したいのが営業リスト作成ツール。簡単に絞込検索して作れるツールから無料で使えるツールまで、厳選した6つの営業リスト作成ツールをご紹介します。eigyomanagement.com2022.11.10営業は顧客リストが財産ですよね。営業リストを作るのに使えるツールを紹介しています。使える企業情報データベース5選!無料で使えるツールも紹介します企業情報データベースは営業にとって大事なツールですよね。そこで使える企業データベースを5つ紹介します。有料で詳しく調べられるツールから無料の範囲でもかなり使えるツールまで、企業データベースごとの使い方含めて解説していきます。eigyomanagement.com2022.04.04営業リストを作るためには企業データベースも必須ツールですね。無料で使えるツールは稟議もいらないのでおすすめですよ。【無料ビジネス診断ツール5選!】仕事に使えるセンスやタイプを自己分析ビジネスにおいて自分を知ることが大切です。ビジネス診断で性格やタイプといった資質、そして経験によって変化してくビジネスセンスや力を確認してみませんか?簡単に性格やタイプ、ビジネスセンスや力がわかるビジネス診断ツールをご紹介します。eigyomanagement.com2021.07.27営業センスを知るツールも結構使えますよ。無料で自分の強みや適性を把握できるツールの紹介です。日中は外回りで移動の多い営業職。昼休みの一時間はどこで食べて、空き時間をどのように過ごしていますか?昼休みの時間には良い使い方と悪い使い方があります。営業の昼休みの時間の使い方について検証してみたいと思います。eigyomanagement.com2021.01.20移動の多い営業マン、どのように昼休みを使っていますか?昼休みの使い方で営業は大きな差がつきますよ。サラリーマンの休日の過ごし方!みんなは何してる?理想の過ごし方とは?サラリーマンは普段の仕事の疲れを取るために休日もゴロゴロしがち。「何もしないで終わってしまった」「結局疲れが取れない」と感じてしまうサラリーマンも少なくありません。そこで、みんなは休日をどう過ごしているのか?理想の休日とはどんな休日かを考えてみましょう。eigyomanagement.com2021.01.03サラリーマンは休日の使い方が大事ですね。過ごしていたら成長できません。キャパシティが狭い人の特徴とキャパシティを広げる3つのポイントキャパシティの狭い人。あなたの周りにもいませんか?常に忙しそうでパンクしているのに、大した成果も上がっていない。仕事の許容量が少ないんですね。キャパの狭い人には共通点があります。キャパシティの狭い人の特徴とキャパシティを広げる3つのポイントを紹介します。eigyomanagement.com2021.01.18キャパの狭い人の特徴を知っておきましょう。キャパの広い人材になる方法も紹介しています。先回りして行動する力が出世していくためには必要です。上司は部下のどんなところをみているのでしょうか?同じような結果を出していても、評価される人と評価されない人には差があります。意識して先回りでできるようになり、同僚に差をつけていきましょう。eigyomanagement.com2021.04.11社内営業はどれだけ先回りできるかが大事ですね。サラリーマンは先回り力が試されます。仕事ができることと出世は基本的には比例関係にあります。「なんであの人出世するんだろ?(しないんだろ?)」という人がいて不思議だと思いませんか?そこで、仕事ができないのに出世する人・仕事ができるのに出世できない人の特徴から、出世に必要なスキルについて考えてみましょう。eigyomanagement.com2022.02.23出世する人と出世しない人、これは押さえておきたいですね。仕事ができるかできないかじゃないこともあるんですよ。給料交渉ってしていいの?やってはいけない給料交渉と上手な給料交渉とは?「給料を上げて欲しい」給料アップはみんなの願いでしょう。自己評価と他者評価は違います。どんなに自己評価が高くても評価者が評価しなければ給料はあがりません。実は給料交渉にはやってはいけない給料交渉と、やっていい給料交渉があります。この2つの給与の考え方について考えてみましょう。eigyomanagement.com2020.03.28給料交渉は行ってもよいのでしょうか?給料交渉はうまくやりましょう。営業カテゴリーで最初に読んでほしい記事まとめ営業カテゴリーは営業に関して幅広く記事に書いています。営業カテゴリーも細分化すると色々ありますね。その他にもいろんな記事がありますので、そのほかの営業カテゴリー内記事もぜひご覧ください。していいの?やってはいけない給料交渉と上手な給料交渉とは?「給料を上げて欲しい」給料アップはみんなの願いでしょう。自己評価と他者評価は違います。どんなに自己評価が高くても評価者が評価しなければ給料はあがりません。実は給料交渉にはやってはいけない給料交渉と、やっていい給料交渉があります。新規顧客】優先すべきはどっち?原則は既存顧客だが例外も繁忙期や同タイミングの依頼で、既存顧客か新規顧客のどちらかの仕事を断らなければならない場面があるかもしれません。そのときにどちらの仕事を優先すべきでしょうか?答えは既存客を優先すべきです。すべてがそうとは限りません。「二兎を追う者は一兎をも得ず」とならないよう確認していきましょう。結論から話すコツと上手な使い方。報連相時の使い分けを学ぼう!よく「報連相をするときには結論から話しなさい」と注意されることがありますよね。干されずに会社から評価される5つのコツとは?定時上がりを毎日していると「変わり者という目で見られそう」「仕事を干されそう」という懸念を抱いている人もいるかもしれません。定時上がりを毎日していても会社から評価され、給料が上がっていく人がいます。日程調整ツールの「スケコン(ScheCon)」をご存じでしょうか?ビジネスシーンでの面倒な日程調整やスケジュール管理が簡単にできるサービスです。無料からほとんどのサービスが利用できるという優れものです。スケコン(ScheCon)の特徴や評判を紹介していきます。嫌な上司の4つの特徴とタイプから対応のコツをつかもう!嫌な上司への対応は、その特徴とタイプに合わせて考える必要があります。営業職の上司といえば数字を上げることが使命となるので、部下に厳しいタイプも少なくありません。嫌な上司の特徴とタイプを4つに分けてみました。タイプ別に考えることで対応のコツが見えてきますよ。定時帰りの営業課長1980年生まれ。建設会社に対して営業をかける営業部の課長。部下6人を率いて9年連続で売上を右肩上がりに上げ続けています。プレイヤーとして営業活動していたときは3年連続で、全社員トップの数字を上げてきました。建設業界マイレポートホーム検索トップサイドバ。