全8巻」の第4巻です。時間の使い方まとめはじめに住宅営業のみならずほとんどの営業マンは「結果」いわゆる「売上や成績」からは逃げられません。中には「ノルマ」がキツイ会社もまだまだあります。私の周りにも「結果派」と「経過派」の営業マンがいますがカニバリ会社としては「結果」が絶対に必要なんです。理由は簡単で「結果=利益」で会社を維持しているからです。売上目標(ノルマ)を求めて営業活動するのは会社からすると当然の事なんです。収入予定が見えないと経営は厳しいからですね。全部が全部ではないですが私の場合はカニバリ「自分がまず売上を上げる!」という意識でやってきました。同時に「俺がみんなの給料を稼いでる!」という勘違いだけはしないように常に心がけていました。自分が契約を取ってきても、それを作ってくれる人や事務員さん職人さん、下請けさん、誰一人欠けても仕事として成り立たないからです。「みんなの気持ちを分かりやすく伝える仕事」を【受け持っているだけ】と思ってみんなにも感謝しましょう。みんなはあなたが売上や契約を持って帰ってくることを待っていることも忘れないようにしましょう。カニバリ結果は残ってないけど過程が良かったから給料が上がるという会社があったら私にも紹介してください。お客様にも社内の人にもプレッシャー掛けられて大変ですね。このプレッシャーを楽しめてくると「よし!結果を残そう!」という意識が出てきます。この会社で結果を残すと自分にこんな利益があるというのを見つけてから働くのもいいかもしれません。自分を突き動かす何かを見つけるのも営業マンとしては必要なスキルです。カニバリちなみに私は「結果を残す」と思うよりも「結果を残し続ける」に切り替えてからの方が楽かったかもしれません。結果を残し続ける営業マンの特徴それでは「結果を残し続ける」にはどうしたらよいでしょうかポイントは商談後の行動です簡単に言うと、成功した商談の後にどこがお客さまのニーズに合ったのかどの切り口が良かったのかその商談の一部始終を復習して次の成功へのヒントにしていくんです私もそれに気付くまではそうでしたがやったー終わったーつぎにいくかーとその商談については振り返ることはなかったです。商談を復習することによって契約数や売上は安定していきました。上手くいかなかった商談なんて思い出したくもないでしょうがこちらも大切な自分のスキルの種です。してもわからない時はお断りいただいたお客様に直接カニバリ何がダメでした?って聞きに行ってました。何件かはそれをきっかけに復活して契約に至ったこともあったので一石二鳥で意外とおススメです。私の成功の秘訣を聞かれた時は、いつもこれを教えていました。結果を出す営業マンはみんな「時間の使い方」を知っています。̄;)営業の仕事と聞くと、カフェで時間をつぶしているようなイメージがまだあるかもしれませんがそれは営業が社内だけではなく、一日の大半を会社の外で過ごすことを表していると言えます。営業として結果さえ出していれば正直、時間の使い方の融通が利きますので息抜きも自由にできるというのは事実です。時間の管理やコントロールができれば週の頭はアポ取りや資料作りの日で社内に、水曜日から金曜日にお客様のところに訪問し1日中社外で営業活動を行なうといった仕事の仕方も可能です。すればみんなが認める優秀な営業マンとして結果を残せるかの第一歩は自分の時間の使い方にあると言ってもいいでしょう。毎日が、いきあたりばったりの営業方法ではなくしっかりと計画を立てて行動をすることで気持ちにも余裕が持てます。営業のセンスやトークを磨く前にまずは、時間の管理をしっかりとやっていきましょう。これが売れる結果を残す営業マンになれるかどうかの分岐点と言えます。まとめ今回は結果を意識した営業スタイルについて解説してきました。実際に、結果を出し認められれば社内での自由度は増しますので結果的に楽になります。数字を持たない営業社員の意見は、会社はそうそうに聞いてくれません。業務改善の提案も格段にしやすくなります。営業社員の目標として給与UPは多くあるかもしれませんがそういう「発言力」や「存在感」が自分にも出るまで頑張るという目標の設定のやり方もあるのではないでしょうか。GT-Rがとにかく大好きです。調理師3年→新車販売3年→新築の住宅営業マン20年の経験を経て、現在はフリーランスの動画編集者&WEBデザイナー&集客コンサルティングで生活しています。皆さんの便利で快適な生活のお手伝ができればうれしいです。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。私は営業力探求のため「自己啓発本」を300冊以上購読して来ました。とお悩みのあなたが、この記事を読んでいただければ「自己啓発本のワナ」から脱出して、そのお金でもっと有意義な時間を過ごすことができます。今回は、営業マンの必須アイテム5選を紹介いたします。持つことは大切なことと考えています。今回ご紹介するアイテムも当然皆さんが持たれている物です。営業マンとして「持ち物にこだわる」と他者に差をつけることができます。「おすすめのこだわりたいアイテム」を紹介します。何でもできる人になりたいなら「これ」をやろう!」というテーマでお話しします。なんでも器用にやってしまう人、なんでもやりたいことをどんどん叶えていく人。「セルフイメージ」の正体です。私はその考え方に賛成で素晴らしい事だと思います。いう考え方があって初めて、人は成長するチャンスを得ていくのです。おすすめの5つの方法を具体的に解説したいと思います。...2020/7/12九州の大雨被害を受けて「住宅営業マン」としての提案を考え直してほしいと思う事こんにちはカニバリです。住宅営業マンとしての目線で思ったことを皆さんにお伝えします。※被害に遭われた方、被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。すみません、今回は【現役営業マンの方々】にお願いばかりの内容です。今回の大雨被害で多くの家屋が被害に遭われました。毎年毎年「50年に1度」と言われる災害が起きています。GT-Rがとにかく大好きです。調理師3年→新車販売3年→新築の住宅営業マン20年の経験を経て、現在はフリーランスの動画編集者&WEBデザイナー&集客コンサルティングで生活しています。皆さんの便利で快適な生活のお手伝ができればうれしいです。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。