先の私の営業時代の実体験に通じるものがありますが、私が魅力的に感じた営業さんとはプライベートでお付き合いをさせて頂いています。プライベートの付き合いとは私の定義は、費用を折半する、ということです。折半と言っても、たいていの場合、営業さんは自腹で払いたくないので会社の経費で落とすため、「今回のお代はこちらで処理しておきます。その時に必ず私がキラーセンテンスを唱えます。今回はいいけど、次回はプライベートで私が払うから。折半っていう約束だったから。それを実行させてくれないと、もう金輪際付き合いしないし、担当を代えて欲しいって上司に言うからね。」この言葉を聞いた相手のリアクションを観察することが大事です。この場合2つのパターンに分けられます。「今回はいいけど、次回はプライベートで私が払うから。折半っていう約束だったから。それを実行させてくれないと、もう金輪際付き合いしないし、担当を代えて欲しいって上司に言うからね。」と私が言ったあとのリアクション。ごまかした=ダメ人間ただ会社の金で飲みたかっただけの人です。百発百中、私を接待したという実績ができたことで満足。絶対に次も誘ってきますね。そもそも私がその言葉を発したことすら覚えていないことが多い。私はこの人とは二度と行きません。真顔になって、ピシッと背筋が伸びた人は次回私を誘うのを躊躇します。時間が経っても、こちらから声を掛けない限り、たいてい向こうからは声を掛けてきません。次回は私が払うと約束したのですから、向こうは誘えないですよね。それでも数ヶ月後、誘ってきた場合には、私ははっきりと言います。「前回の時の約束覚えてるよね?僕が払うことになるから、お店は僕が決めさせてもらうからいい?」と言うと、だいたい遠慮してそれ以上話が進まないことが多いです。そこで「いや、今回もうちが・・・」と相手が負担するようなこと言ったら、もう一度前回話した内容を伝えて、不機嫌そうに話をすると、たいてい食事会は断れます。ここまでは、私にとって何のメリットもない接待です。私は自分のお金で好きなものを食べたいと思っているし、一人で食べるのも好きです。別にご機嫌伺いで接待なんてしてもらいたくないと思っています。唯一の例外があります。人間的に魅力がある人とは食事をしたい先程の話。「今回はいいけど、次回はプライベートで私が払うから。」と言ったときに、「次回、のりさんがお暇なときに声かけてください。本当にお呼ばれしますよ!」というリアクションを返してきてくれた人は、それからつながっていくことが多いです。実際に中国に駐在している、仕入先の方とは今でも友達として、一緒にショッピングをしたり、僕が中国に行ったときはごちそうになり、彼が日本に帰ってきたときは僕がごちそうしています。すごく気持ちがいい関係です。なんの曇りもありません。言えるか、なぜそういう関係ができたのか。彼には自分にはない魅力があったからです。私の知らない世界を教えてくれる勉強になる存在だったからです。営業にとって接待は意味がある!いかがでしょうか。接待を受ける(バイヤー)の立場からも書いてみました。営業さんにとって、接待は意味があると思います。肝心なのはお客さんにも有益でないと意味がないわけです。女好きの人にはキャバクラもいいでしょう。歌好きの人にはカラオケもいいでしょう。グルメ好きの人には高級レストランもいいでしょう。お客さんに合わせて、お客さんの立場に立って考えることが重要です。皆さんの営業活動が充実したものになりますように。(バイヤー)が連休中に気をつけること次の記事2019年9月29日プロ野球から見る仕事の心構え〜準備で90%が決まる〜この記事を書いた人のりかず調達・購買部門の管理者で、バイヤーを統括。信念を持って仕事を進めている。若手の教育とコミュニケーションには力を入れており、悩みや相談事は日々絶えないが、成長に目を細めている(元々目が細いという噂もある)。接待に誘われた時はどうすればよい?沼にハマる前に読んで!コメント(1件)危険!接待の沼。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。資料作成このブログを書いている人のりかず調達・購買部門の管理者で、バイヤーを統括。信念を持って仕事を進めている。若手の教育とコミュニケーションには力を入れており、悩みや相談事は日々絶えないが、成長に目を細めている(元々目が細いという噂もある)。