日経BOOKプラス日経の本キャンセル日経BOOKプラスに掲載されている記事、本、著者を任意のキーワードで検索することができます。※ISBNも検索にご利用いただけます。ISBNとは出版物固有の13桁の番号で、裏表紙に記載されています。本サイトでISBNを使って書籍を検索する際は、ハイフン(-)を省略し、13桁の数字のみを半角文字で入力してください。事業...この連載の記事一覧ソフトバンクは、通信だけではなく、AIなどの最先端テクノロジーを活用してさまざまな新規事業に取り組んでいます。テクノロジーズ)で、MaaS(マース=次世代移動サービス)の新市場を開拓している樫尾英明さんに、新規事業を展開する際に役立つ本を聞きました。今年度の新入社員研修で指導役も務めた樫尾さんは、それらの本を新人にも薦めたと言います。Technologiesに出向しました。MONETでは新規事業としてモビリティサービス(MaaS)を推進しています。営業時代はプロダクトが豊富にあり、バックオフィスなど社内体制もしっかり整備されていたため、営業活動に専念できる環境でした。設立当初のMONETへ出向したときには、プロダクトがない状態で、MaaSという未開拓の市場に対して仮説を立て、顧客である自治体などに提案をして、会議を進め、事業計画を練り、実際に予算が出て事業が動き出したら現場サポートをし、事業報告書を書き...といった営業活動以外にも広範囲に自分でやらなければいけないことがありました。このときに「経験がないからできない」などと言っていると、新規事業を推進できません。経験がないなかでも、とにかく進めていかないといけないんですね。(細谷功著/東洋経済新報社)でした。コンサル的な知識がなかった自分にとっても読みやすく、事業全体を俯瞰(ふかん)できるポイントを教えてくれました。この本では、考える力のベースとなる知的能力を「地頭力」と定義し、地頭力を鍛えるには「フェルミ推定」が使えると説いています。考える「フレームワーク思考力」、単純に考える「抽象化思考力」の3つと説明されています。私もこの考え方を知ってから、やみくもに目の前の課題に取り組むのではなく、「まず仮説を立ててみる」「フレームワークを組み立ててみる」「今までの経験から、今回の課題をどう単純化し、置き換えられるか考えてみる」といった段階を踏むようになりました。そのときに「経験がないからできない」とならないよう、仕事の進め方の基本を知っておくためにも、この本は役立つと思います。私は今年、「SB流社内副業制度」で募集があった新入社員研修のチューター業務(指導役)にも手を挙げ、研修を担当したのですが、今年の新入社員たちにも本書を薦めました。顧客のところへ300回行け顧客のところへ300回行けもう1冊、新規事業を進める上で役立った本があります。(麻生要一著/NewsPicksパブリッシング)です。して多くの新規事業を支援し、自らも起業された方。新規事業の成功確率をいかに上げるかというノウハウが凝縮されているのですが、私が特に印象に残ったのは「社内会議の通し方」と「顧客のところへ300回行け」という話です。以前、私も顧客との議論の末、「プロダクトに新機能を追加したい」と社内会議に企画を提出したのですが、通らなかったことがあります。そのときは「何で?」と思ったのですが、この本を読んでみると、「上層部(決裁者)へは市場や競合、収益性などの説明が求められる。一方で、新規事業の初期段階では、それ以前に、顧客・課題・ソリューション仮説が確かであることを検証しないといけない」と書かれていて、新規事業の初期段階では、決裁者が知りたい情報と現場ニーズには乖離(かいり)が生じること、また段階を分けて決裁者も企画者も議論が必要であることを学びました。新規事業を推進するときには、「市場性よりも顧客の課題解決につながるかを優先する時期」「市場性を見極めて投資する時期」などと、段階があるということも詳しく説明されています。新規事業では、未開拓の領域に対して顧客を探すところから始まります。これまでの既存ビジネスのように机上で市場性を考え、プロダクトを企画すると、顧客が解決したい課題とずれてしまうことが何度もありました。仮説を立て、顧客と共に仮説を修正していくというサイクルが大事だと学びましたね。受けていた頃は積極的な同期に圧倒されていました。研修講師の問いに対して、サッと手が挙がったり、気の利いた回答をしたりする姿を見て、「すごい」「頭の回転が速いな」と感心していました。(赤羽雄二著/ダイヤモンド社)を薦めています。この本は「メモ書きによって思考と感情を言語化する」というメソッドを紹介していますが、私も新入社員研修中には「とにかくメモを取るように」と言っていました。メモを取るということは、いったん頭の中で考えたことを書き出す作業。いうことは、書くスピードが上がれば、考えるスピードも上がり、自分の意見を発言することにも積極的になれます。思考力が鍛えられるし、自分自身の軸も定まってきます。新入社員たちも自信を持って「手挙げ」をしてほしい、と思っています。事業推進部2013年、ソフトバンク入社。ICT流通事業で6年間法人営業として従事。文教市場や大手メーカー、SIerなどを担当し、ソフトウエアやPC、サーバーなどの豊富な商材を提案。テクノロジーズ)へ出向し、MaaS事業の立ち上げに携わる。次世代モビリティサービスの社会実装に向けて、自治体と連携しながら、公共交通や医療・行政などと組み合わせたさまざまなモビリティサービスを推進。日経BOOKプラスをフォローする新刊や話題の本、著者イベントなど、本をもっと楽しむための情報をSNSやメールでお届けします。