インターネットやWEBをつかった集客も忘れてはいけません。勝つためのポイントをきちんと抑えれば、ネット集客も行政書士の先生にとって、有効な手法になります。こちらでは行政書士の先生がネット集客で勝つためのポイントを、3つお伝えしたいと思います。ネット集客するメイン業務・サブ業務を見極める行政書士が、まずネット集客で狙うべきは・・・お客様がホームページにたどり着く方法は、大きく分けて二つ。「検索」がきっかけか、「広告」がきっかけか、です。このどちらを使うにしても、まずはお客様のニーズがすでに顕在化している(具体的に「〇〇を解決したい」と思っている)業務から、集客されることをおすすめします。ニーズが顕在化していない業務を狙って集客すると、時間がかかるケースが多いからです。顕在化していないニーズを引き出すには、相当ホームページ上のコンテンツを作り込んで充実させていなくてはいけません。それには時間も労力もかかります。ニーズが顕在化していない業務のネット集客は、中長期的に目指した方が良いでしょう。ネット集客にむいている、行政書士の業務ネット集客は有効な手法とは言え、万能な新規顧客獲得法ではありません。すべての行政書士の業務に使えるわけではなく、どうしてもネット集客に向いている業務・向かない業務があります。ネット集客に向いている行政書士の業務はどれでしょうか?私はやはり、許認可系の業務をメインの軸にするのが良いと考えています。許認可系の業務はニーズが顕在化している上、顕在化したニーズが分かりやすい(ニーズ=「許認可を得たい」)からです。時代のトレンドや、そのとき流行っている許認可系業務の場合、お客様は誰に頼めば良いか分からず、大抵ネットで検索をします。お客様がネットで検索してくれるので、ネットで集客をしていれば受注につなげるのも早く、高い効果が見込めます。このように、許認可系業務はネット集客のメイン軸にするのがおすすめです。サブで狙う業務は?では、行政書士の先生がサブで狙うのは、どの業務が良いのでしょうか?私のおすすめは、ライフイベント系の業務、つまり「離婚」や「相続」などです。これらライフイベント系(「離婚」「相続」など)の業務は、いつニーズが発生するかはわかりません。おいては法人が主体となることもあるので、毎年ある程度の需要が発生します。対して、ライフイベント系業務はないときがあります。発生した場合は、非常に受注の確立は高いのですが、メイン軸にすえるのは少々不安です。そのため、メインで許認可系業務を狙い、ライフイベント系業務はサブで狙うことがおすすめしています。勝てそうな業務を選ぶざっくり「許認可系」「ライフイベント系」と業務をカテゴリーに分けましたが、それぞれの中にも色々な業務があります。すべてを狙うのは難しいので、競合に勝てる業務で勝負をかけましょう。十分に競合の行政書士を分析し、自分の商圏内で「まだ誰もやっていない業務」もしくは「メイン業務にしている先生がいない業務」を見つけてください。いった業務があれば、その業務を狙っていくのがおすすめです。きわどい勝負をする必要はありません。自分が「勝てる」業務で勝負していきましょう。詳しい競合分析のやり方については、以下のコンテンツを参考にされてください。競合に勝てそうな業務この3つの観点から、ネット集客をかける業務を選びましょう。検索されそうなキーワードを探すネット集客する業務が決定したら、検索されそうなキーワードを検討しましょう。行政書士業務の中で「勝てる業務」を見つけても、ホームページにお客様が一人も来ないようでは、ネット集客を成功させられません。最初にお伝えした通り、お客様にホームページを探してもらう方法は、「検索」か「広告」です。どちらの方法で来てもらうにしても、「検索キーワード」の選定が非常重要なカギを握ります。キーワードの選定法については、下記のコンテンツを参考にしてみてください。行政書士のSEOキーワードとしておすすめなのは、「地域名」と「業務名」です。業務内容によっては、個人向けなら「駅名+業務名」で狙うなどの工夫も大切。個人は駅からのアクセスを考えることが多いからです。一定数の駅名検索があるので、「駅名+業務名」もキーワード選定の検討に入れてみてください。おすすめ!ネット集客4つのコツ弁護士が厳しい現状の中、生き残るには?資格別コンテンツ一覧ホームページ作成資料無料進呈ホームページ作成をご検討中の方むけに「無料の入門書」をプレゼントしています。専門用語を使わずに、経営者の言葉でホームページ活用のポイントをお話ししていますので、興味のある方はぜひご一読ください。当社サービスの資料を無料でお届けいたします。本ガイドブックでは、初心者の方を対象に以下の3つをお話ししています。すれば苦手な営業をせずに済むのかどんなホームページを作れば、お客さんを増やすことができるのか低価格でホームページを作るにはどうすればよいか集客でお悩みの方、ホームページ活用でお困りの方は、ぜひご一読ください。