ついてのご案内はこちらのページをご覧ください。it※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。会員登録いただくと最新のものをお届けいたします。マーケティング協会です。昨日協会主催のセミナーを開催させていただきました。ご参加くださいました皆様。足をお運びいただきまして誠にありがとうございました。昨日キャッチしたアイデアや気付きを是非実践していただければ幸いです。今回はセミナーのご報告を含めてメールマガジンをお届けいたします。代理店マーケティング成功のためのテクニックも紹介しておりますのでお役立てください。昨日は30席が満席になり熱気のあるセミナーとなりました。内容は、前半「どうやって自社の事業の魅力を伝えるか」と後半「代理店さんにどうやって売ってもらうか、提案する方法」をお話させていただきました。懇親会も含めて大変ご好評いただきましたので、全国での開催や、内容を変えての次回開催なども企画させていただこうと思います。※詳細決まりましたらご案内いたします。無料で貴社代理店を募集するチャンスです!在宅でできる代理店事業を展開されている経営者様、ご担当者様は是非こちらからお申込みください。協会として認定する2つのライセンスを受講形式で行います。詳しくはこちらのページをご覧下さい。代理店になりたい!と言われても、すぐに代理店にする必要はありません。貴社の商材がチラシ1枚で説明できるものなら(たいていできますが)テストをしてもらってみてはいかがでしょうか?「分かりました。代理店契約をする前に、このチラシを使って見込客を3社見つけて来てください。」こういう事業を始めようと思っているけど、貴社にニーズはありますか?という感じで聞ける、そういうお客様が3社もなければ、よほど営業ができない、と考えることもできます。メーカーさんによっては、実際にお客様に出す提案書を書かせたり、図面を引かせたりと、テストに非常に力を入れているところもあります。いうメーカーさんの共通点は、、、「成功している」ということです。貴社なりのテストを取り入れてみてはいかがでしょうか?○アンカリングの活用アンカーとは船の「いかり」。アンカリングとは、いかりのように、心の中にクサビを打つ、ということです。銀座の宝飾店に誰が買うのか分からない何千万円もするようなものがガラスケースに飾られていることがあります。それを見たお客様は心に「このお店は高い」というアンカーを打ち込まれ、数万円もするTシャツが安いと感じて買っていってしまいます。この技術を利用するなら、代理店の加盟金は、代理店100万円、地区代理店1000万円という順番ではなく、地区代理店1000万円、代理店100万円、とすべきです。300万円!とずーっと言っておきながら、最後に今ご契約いただくと、という割引もアンカリングの効果を利用することができます。貴社ではどのように活かせるでしょうか。※「メールを読んで、代理店候補に呼ばれても行かないようにしました!」など実践していただいている企業様が増えているようです。テクニックのリクエストがあれば、是非お気軽にご連絡ください。...............昨日のセミナーは、私が話をさせていただいたのですが、勉強だけではなく、実際にやっていただくということにも力を入れました。6名がけのテーブルでグループを作っていただいてのディスカッションや、相手の事業内容を聞いて即興で「こうやって売ってはどうですか?」という提案など、わいわいがやがやと。続けてやって欲しいなどの声を頂戴しました。満員になりセミナーに申込ことができなかったという方や、遠方で、という方も大勢いらっしゃいますので、また開催したいと思いますのでご期待ください。セミナーを受けていただいての私の感想です。本当に代理店マーケティングに成功するためには練習が必要です。練習さえしっかりしていればそんなに失敗することもありません。自社に何が必要なのか分からなければ協会をうまく使ってください。までお読みいただきありがとうございます。※無料相談は随時受け付けておりますので無料相談ページからご連絡くださいhttp://j-dma.org/運営サイト「営業会議」もよろしくお願いいたします。セレス赤坂門2Fhttp://j-dma.orgメルマガ停止の場合は会員から退会が必要です。フランチャイズ展開にあたって、貴社の取り組みが適正化どうか、また今後どのように展開していくべきかなど、診断を通じてお伝えいたします。事業拡大の一助となれば幸いです。頂いたお問合せに出来るだけ迅速に(24時間以内)に返信します。知識豊富な専門のスタッフが親切、丁寧にお答えしますので、お気軽にお問い合わせください。