「会議が変われば、会社が変わる」~会議進行の技術を学べ~2「会議が変われば、会社が変わる」~会議進行の技術を学べ~1インボイス登録に関するお知らせ。お取引先さまへのお知らせ。~インボイス制度の対応~お蔭さまで、創業二十周年を迎えました。【若手営業研修より】JA県中央会で、“新しい試み”が始まった。arai11月の二週間が終わろうとしています。引継ぎも終わり、今期末(3月)までの実績見通しができている頃でしょうか。差異は、どの程度ありますか?売上目標と実績は、一覧表にまとめて一括管理しましょう。表計算ソフトを使えばスピーディに状況が分かります。売上計上のタイミングは社内ルールに従い、月ごとに目標と実績を管理します。営業課長が予算管理するのなら、予算に対する経費の管理も必要です。自分を含めた課のメンバーの人件費や交通費や通信費などの活動費、パンフレットや資料、催事などの販促費、交際費なども社内の勘定科目に従い管理します。予算管理を任されているなら、経費を効果的に活用し売上目標を達成します。前任者の努力によって、目標達成が見込めるなら来期の仕込み、種まきに時間を使いましょう。ショートしているなら、刈り取りですから『見込み管理シート』を作成し、3月までに売上計上できる案件を探します。み売上、決定要因などを書き込み、優先順位(見込みの高い案件)をつけて活動します。『見込み管理シート』は、担当者に作成させ、状況を共有します。見込みの高低は、1意思決定者に会っているか2過去実績があり信頼関係が出来ているか3比較的容易な案件か4コンペになっていないか53月末に納品する理由が明確か、などを参考に判断します。しても売上が必要な状況では、思い切って見積もりを下げて(赤字覚悟で)確実に受注しましょう。利益目標がある場合には慎重な判断が必要です。【若手営業研修より】JA県中央会で、“新しい試み”が始まった。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。