サイコロジーセールスセールスYouTuberが運営するサイコロジーセールスTOPサイトマッププロフィールメディアTOPサイトマッププロフィールメディア著書:サイコロジーセールスを出版しましたHOMEセールスプレゼンテーションTAPS法とは|効果的なプレゼンテーション資料の作り方プレゼンテーションTAPS法とは|効果的なプレゼンテーション資料の作り方ツイートシェアはてブ送るPocketお悩みくんプレゼン資料の作り方が分からない...オータニこんな悩みを抱えていませんか?その悩み、TAPS法(タップス法)を使うことで解決できます!なぜなら、TAPS法は、顧客に問題意識を感じさせることができるプレゼンテーションのフレームワークだからです。具体的には、TAPS法に沿って資料の順番を変えることで、あなたの契約率は大きく変化を遂げることになるでしょう。本日のテーマTAPS法とは|効果的なプレゼンテーション資料の作り方というテーマでブログを執筆していこうと思います。is(現状)STEPP→Problem(問題)STEPS→Solution(解決策)上記の順番で話をすることで、相手の心に響くプレゼンテーションをすることができるようになります。be(あるべき姿)資料の最初は、想定購入客(ペルソナ)の理想の姿を伝えます。商品の情報を伝えるだけになってしまっている...S→Solution(解決策)最後に、現状と理想の状態のギャップを埋めるための解決策を書き出しましょう。使った営業戦略を使うことで解決します!TAPS法はなぜ効果的なのか実は、TAPS法は、営業戦略的にものすごく理にかなった法則なのです。それを理解するためにも、まずは「営業とは?」という部分について一緒に理解をしていきましょう。営業とは営業とは、顧客の問題を解決する提案をするお仕事です。商品は、その問題を解決するための手段であり、営業マンはその伝達者ということです。「営業の目的は問題解決することです!」と言われても、具体的に何をすればいいのか分からないですよね。いうわけで、ここからは、「問題解決」という部分をさらに深掘りしていきましょう。問題とは結論、問題とは、「現状」と「理想」のギャップのことを指します。問題解決とは、顧客の現状と理想のギャップを埋める提案をする仕事ということがわかります。先ほどの例を使って説明するとわかりやすいですね。現状:即決の契約に結びつかない...つまり、営業心理学講座というオンライン講座は、このギャップを埋めるために存在しているわけです。このように、世の中に存在する商品は、何かしらの現状と理想のギャップ埋めるために存在しているということが分かります。TAPS法もうお分かりですよね。TAPS法が効果的な理由は、営業において必要なことをしっかり提示することができているからです。具体的には、営業で扱うべき、現状と理想と課題についてしっかり言及することで、購買意欲が高まる仕組みとなっているからです。関連記事SPIN話法(スピン話法)とは|ヒアリングを攻略する最強のフレームワークTAPS法で資料を作る際のポイント2つのポイント資料は抽象的に話は具体的にポイント1:資料は抽象的に資料の表現をそこまで具体的にしないようにしましょう。TAPS法はあくまでも、こちらが想定した顧客の状態をプレゼン資料にまとめたものに過ぎないからです。パーソナルトレーニングの資料を作る際に、顧客の理想の状態を下記のように設定したとする。「半年で10キロ痩せたい!」という理想を実現するために〜しかし、これをプレゼン資料の中に入れてしまうのはNGとなります。これだけ具体的にし過ぎると、刺さらない可能性が高くなるからです。みんながみんな「半年で10キロ痩せたい!」という理想を持っているわけではないからです。このように、多数に向けたプレゼン資料を作る場合、良い意味で誰にでも刺さる抽象的な表現にまとめるようにしましょう。ポイント2:話は具体的に顧客にプレゼンをする際は、具体性を出すようにしましょう。you」のメッセージの方が心に響くからです。※前述した通り、プレゼン資料の表現・・は抽象的である必要がありますたとえば、資料は「食事を我慢することなく、半年間で理想の体重に!」という抽象的な理想の状態が記述されているとする。話し言葉では下記のように伝えるのです。「先日お会いした時、〇〇さんは半年で10キロ痩せたい!」とおっしゃっていましたよね?今回はそんな理想の状態を作るための提案をさせていただこうと思います。例外:特定の個人に向けた資料を作るのもアリプレゼン資料を一人ひとりのために作るのであれば、資料内の表現は具体的でも構いません。一人ひとりに違う資料を作るのはコスパが悪いので、自分自身と要相談という感じになります。コスパが悪いこの作業も、契約率が高まるという点においてはコスパがいいのかもしれませんね。関連記事プレゼンテーションのコツ8選|即決の契約に導くプレゼン術TAPS法の事例ここでは、「英会話教材」のプレゼンテーション資料をTAPS法に乗せて解説していきますね。be(あるべき姿)「英語を学習してグローバルに活躍できる人間になりたい!」なんて思いませんか?これはご存知の人も多いですが、英語の習熟度と年収には相関関係があり、英語ができる人ほど年収が高くなるということが分かっています。is(現状)しかし、〇〇さんを含め、多くの人はそんなことは理解しているけど、なかなか英語を学ぼうとしていないのが事実です。P→Problem(問題)では、なぜ多くの人たちが英語の重要性に気づいているのにも関わらず勉強しようとしないのでしょうか?結論、日本人の可処分時間は極端に少ないからです。可処分時間とは、自由に使える時間のことです。(たとえば、仕事やお風呂、トイレなどの時間以外の時間)つまり、勉強をしないのではなく、勉強ができないのです。S→Solution(解決策)しかし、もうそんな悩みを抱えることはありません。本日は誰でも気軽に英語学習できる教材を用意しました。それが、『スピードラーニング』です!これは、音声を聴きながら学習するという画期的な商品になります。そのため、移動時間などでも学習することが可能なのです〜まとめ本日のテーマTAPS法とは|効果的なプレゼンテーション資料の作り方TAPS法を使うことで、顧客を魅了するプレゼンテーションができるようになります。今一度あなたの資料をチェックして、TAPS法に作り変えてしまいましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。