全8巻」の第2巻です。ついての深堀考察いってみましょう!この記事の目次はじめに注文住宅営業マンに必要な知識とは知識というのは、確かに必要なものです。これだけは押さえておきましょうまとめはじめに住宅営業、特に注文住宅営業を続けていく上で知識をアップデートしながら蓄積していく事は大切なことです。年々、法規的な事や補助金、申請など多岐にわたって覚える事は増えていきます。住まい給付金や地方自治体独自の補助金などのデータは常にアンテナを張ってお客さまよりも先に情報を得てインプットし、提案できるようにすることが必要です。カニバリ法規的な勉強は基本ですが我々は営業マンです。お客様を幸せにする方法を常にインプットして、お客様へアウトプットできるようにしておきましょう。̄;)知識や経験が豊富なベテランの営業マンが、ぜんぜん売れない時期が来たりもするんです。そこで私が感じた事は、営業マンは知識よりも気持ちの問題が大きいと思っています。新入社員は知識が無い代わりに一生懸命な気持ちと、「とにかく動く」という行動力があります。この気持ちというのは、履き違えてしまうと売れなくなったベテラン社員の様になってしまいます。それは一体どういう気持ちなのかと言うと本当にお客さんに喜んでもらおう満足してもらおうという気持ちが大切なんです。綺麗事に聞こえるかもしれませんが自分の成績の事ばかり考えているとお客様にその気持ちが伝わってしまいます。気持は態度に現れます。すればいいのかと言うと、知識をたくさん身につければ良いというわけではなくてカニバリまずはお客さんの話にしっかり耳を傾けましょう。そこに本当に知るべき知識が詰まっています。自分が話すのではなくいろいろ聞いてあげるんです。「そこでどんな生活がしたいですか?」という「理由」を聞く事なんです。会話が続かないと悩んでいる営業マンのほとんどは自分が主導権を持って喋らなければと誤解しているだけで、もっとお客さんに【なんで】と聞いてあげればいいんです。この【なんで】という理由を聞くことが大事なんです。良く小さい子供が「なんで、なんで」っていろいろ聞いてきますよね。それと全く同じ事なんです。本当に「なんで、なんで」と掘り下げていくとお客様自身も「自分で気が付かなかった」深い思いや本当の理由に気付いたりする事がよくあるんです。「本当の理由を聞き出す」ことで他の営業マンとは違った会話が出来ているんです。あなたがどこかのお店に買い物に行ったとします。そのお店の店員さんが素敵な笑顔でタノシク仕事をしている姿を見て「ほっこり」した経験はありませんか?「ほっこりする人がいるお店」にはみんな、また行きたいと思ってしまうわけです。あなたはいかがでしょうか?「もっと真剣に仕事しろ!仕事中だぞ!」と思っているあなた。̄;)今すぐリフレッシュしましょう(笑)知識というのは、確かに必要なものです。知識を持った時に、その使い方を間違ってしまうと意味がありません。必要な知識とは必要な時に、必ず身に付くものなんです。それよりも、私が言いたいのは、あなたが仕事を楽しくやる事が一番だという事です。難しい文字の知識は、お客さまと同じレベルでも構いません。お客様もそんなに難しい話や分からない話をするよりも「タノシイ」話をしてわからないことや心配じゃないことは専門家やプロに任せてしまいたいというのが本音のお客様が多くいるからです。注文住宅営業とは「タノシイ生活」や「所有感のある建物」「新しいライフスタイル」を提案することでお客様の幸せな人生を構築する仕事です。その準備段階で「C値がQ値が」とか専門用語で説明された時にお客様がとる行動は「へぇ~」という建前の返事なんです。興味を持っていらっしゃるお客様へはもちろん説明することが有益です。望んでもいない話を長々と聞かされることは、なかなかの「ストレス」なんです。きこれをメモって社内のだれかに聞くか、ググってみてください。この基礎の知識だけでも大丈夫です。あとはお客様と一緒に勉強すれば大丈夫です。そんなアンテナを張っていたらそれに共感するお客様が付きます。知識を詰め込んで、なんだか動きが悪くなるよりも今はまだ知識が少ないですが一生懸命勉強させてください!ってはっきり宣言された方が「この人を応援してやろう」と私は思います。まとめあなたが【仕事が楽しい】と感じる事が出来れば、周りの人があなたに巻き込まれます。「周りの人」というのは、お客さんはもちろんの事、同僚や上司までもです。お客様もその時きっと、あなたと出会えて良かったと思うはずです。この勉強方法はすぐには結果に繋がらないかもしれませんがだんだんお客様との会話が楽しくなってきます。【あなた自身が楽しい】という事が一番大切なんです。【あなたが楽しむ】という事を、心がけてみて下さい。知識や経験はとても大切で大事なことです。知識ばかりで【楽しむことを忘れた営業マン】に待っているのは「スランプ」です。忘れないでください、お客様はあなたを他の営業マンと見比べています。あなたも担当者として真剣に楽しんでそのお客様との会話を楽しんでください。GT-Rがとにかく大好きです。調理師3年→新車販売3年→新築の住宅営業マン20年の経験を経て、現在はフリーランスの動画編集者&WEBデザイナー&集客コンサルティングで生活しています。皆さんの便利で快適な生活のお手伝ができればうれしいです。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。私は営業力探求のため「自己啓発本」を300冊以上購読して来ました。とお悩みのあなたが、この記事を読んでいただければ「自己啓発本のワナ」から脱出して、そのお金でもっと有意義な時間を過ごすことができます。今回は、営業マンの必須アイテム5選を紹介いたします。持つことは大切なことと考えています。今回ご紹介するアイテムも当然皆さんが持たれている物です。営業マンとして「持ち物にこだわる」と他者に差をつけることができます。「おすすめのこだわりたいアイテム」を紹介します。何でもできる人になりたいなら「これ」をやろう!」というテーマでお話しします。なんでも器用にやってしまう人、なんでもやりたいことをどんどん叶えていく人。「セルフイメージ」の正体です。私はその考え方に賛成で素晴らしい事だと思います。いう考え方があって初めて、人は成長するチャンスを得ていくのです。おすすめの5つの方法を具体的に解説したいと思います。...2020/7/12九州の大雨被害を受けて「住宅営業マン」としての提案を考え直してほしいと思う事こんにちはカニバリです。住宅営業マンとしての目線で思ったことを皆さんにお伝えします。※被害に遭われた方、被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。すみません、今回は【現役営業マンの方々】にお願いばかりの内容です。今回の大雨被害で多くの家屋が被害に遭われました。毎年毎年「50年に1度」と言われる災害が起きています。GT-Rがとにかく大好きです。調理師3年→新車販売3年→新築の住宅営業マン20年の経験を経て、現在はフリーランスの動画編集者&WEBデザイナー&集客コンサルティングで生活しています。皆さんの便利で快適な生活のお手伝ができればうれしいです。300冊以上読んだ結果「無駄」だとわかりました。