要らないのに口八丁手八丁で物を買わせてくる営業マン。本当に欲しい物を持ってくる誠実な営業マン。あなたはどちらと仕事がしたいですか?後者の営業マンになる為にトーク力は要らないし、じゃあそうなる場合は何が必要か?を学びましょう!と言うお話。良い印象を持つ人は少ないかも知れません。会社の歯車となってあくせく働く姿に対してカッコいい!と思う人がどれだけいるでしょうか?本書から学んだことは、このイメージが崩れるところからでした。全ての仕事を自ら一人でこなさなければなかったそうです。営業の仕事もその一つ。本書内で述べています。高い確率でその成績も見た目通り、パッとしないはずです。成績ナンバーワンの営業マン達は知っているのです。『相手に与える印象』まで変える事ができることを。物を売る技術を学ぶだけではありません。これら5つの力を制する事でもあります。中から、これだけは持って帰って欲しいと思った事をアウトプットします。自分がどう「判断」するかで、その失敗を収集できるかできないかまでが決まってしまいます。普段の実力どころか、その状況に流されるままになってしまいます。「どうしよう」に対してどう動くか?を決めていないからだ。自分の判断力を高めるため、どうしようを乗り越える為の「実行意図」という考え方です。『二つの行程』で成り立っています。『迷い』をちゃんと自覚すること。『予め決めた行動を取る事』です。頭がパニックになっても、ふいに立ち返って、それ通り動ける様なシステムを事前に作っておくという事です。今、自分は何をするのか?と「迷っている」自分に気づく必要があります。「どうしよう」はずっと続く。「今、迷っている」を自覚する。これを意識してみましょう。上司に直接電話して前後策の指示を仰ぐ。』というルールを自分に課しておきます。後はそれ通り実行すれば良いだけです。事態が悪化していく事すら止められない』なんて事は防げます。営業マンだけのテクニックではありません。普段の生活の中でも大いに役に立てることができます。デート日に服が決められない。周りにイライラさせてしまう。何を見るか迷ったまま30分経ってしまった。ここぞと言う時に迷ってしまった時にも実行意図は使えます。迷ったらこの服!を決めておく。日替わりランチを頼む。Netflixで15分見る動画に迷ったら、ランキング1位の動画を見る。