まとを得た解答だと思います。『やるべきことは分かっているのに中々行動を起こせない。』ことはよくあります。頭の中に、いくつものやるべきことがぐるぐると回っているような状態です。著者メンタリストは指摘します。「他のことに気を取られてしまうから」が挙げられる。他にやるべきことがあるのに、とりあえず手をつけたことに思いのほか時間を取られてしまい、その繰り返しで一日が終わってしまった。この事態を避けるために必要な考え方が「アフォーダンス」です。本を読む気は失せてしまった。やさっさと営業に出かければいいのに、メールをチェックし始めたら、その対応でずっと会社での雑務を余儀なくされた。他に気を持っていかれているからです。解決策である「アフォーダンス」は、その逆を行きます。「それをするしかない」と言う状態に自らを置き、そのための「行動を促す環境を整える」ことを指します。公園に着いたら自然と手にした本を読んでいるでしょう。抵抗なく、資料作りに入っていけます。朝一番に出かける必要があるなら、カバンや資料などのお出かけセットを椅子の上に置いておけば、それをどかして座る。なんてことはしないはずです。他のことに気を持っていかれているから。アフォーダンス(事前準備)をうまく取り入れて、やるべきことにフォーカスした環境を整えれば腰軽く行動を始められます!説得力を鍛える:話をするのは聞いてから人は「説得力」を感じない限り、いい話とは判断してくれません。聞きいたい答えが返ってこない。これでは、どんなにトークができていても聞き手は契約をしてくれないでしょう。「相手の話を聞く」をしなければなりません。聞くのではなく、とことん相手の話すことに耳を傾ける必要があります。遮ってしまっている場合がとても多いことに自分でも驚いています。質問を投げかけてあげて、まずは先方さんに話をさせてから、こちらの話を持ちかける様にしましょう。『今度は私が話を聞かなきゃ申し訳ない』と感じます。この、してもらった事は、お返ししなきゃ。なる現象は『返報性の原理』と呼ばれています。聞き入れてもらい易くなります。相手が聞く側に回った時、たくさん質問を返してくれます。願ったりの環境で営業を行えます。自分の話を聞いて欲しければ、まずは、相手の話を聞く事。これが説得する為の必勝法です。辛い仕事なのだと思います。企業するとの決意に至るのだと思います。今でも役に立つ事ばかり述べています。