磨いて売り上げにつなげよう(その1)今回は、「商品紹介」を充実させる方法について解説します。原材料パッケージや商品の写真まずはこういった「仕様」を思い浮かべる方が多いのではないでしょうか?これらは必須の情報ではありますが、それだけでは商品の魅力は伝わりません。「仕様」から一歩進んで、商品の「特徴」も書いているところは多いでしょう。「通気性抜群のシューズ」「南アルプスでくみ上げた天然水」などです。「通気性抜群の」「南アルプスでくみ上げた」は「特徴」で、「仕様」だけ伝えるよりも一歩進んでいますが、商品の魅力を伝えるには、それでも足りません。商品紹介を充実させるにはどうしたらいいのでしょうか?その商品を使うとどんないいことがあるかを書く商品紹介のページでは、仕様や特徴だけをアピールしてしまいがちですが、「これを書くことでもっと売れる」というポイントがあります。それは、その特徴があることで、購入者がどんなイイコトを得られるのかを、購入者がイメージしやすいように書くということです。いい性能のものができたとき、開発者や販売者としてはどうしてもその性能をアピールしたくなってしまいます。「通気性抜群のビジネスシューズが完成しました!」というようなコピーはよく見かけますよね。先ほどお話しした通り、「通気性抜群」は商品の特徴ですが、これでは今一歩足りません。「お座敷にも気兼ねなく上がれる」これが、「特徴があることで、購入者が得られるイイコト」です。これなら、使っている人のメリットや利用シーンが具体的に思い浮かべやすくなります。〇〇だから、こんなイイコトがあるこんな風に考えて、商品紹介を作ってみましょう。特徴があることで購入者が得られる「イイコト」を、ベネフィットと言います。開発者にはもともと、「通気性抜群」にした理由があるはずです。その理由こそが、購入者にとっての「イイコト」になるはずなのですが、それを忘れて、「通気性抜群」という特徴だけを語ってしまう。なってしまうのは、自分では「よくわかっている」から、説明しなくてもわかるような感覚に囚われてしまっているからです。実際は「説明しないとわからないものだ」と考えて、ベネフィットをしっかり目立たせるようにしてみてくださいね。次回は、さらに「商品紹介を充実させる方法」を解説していきます。ホームページを作成する際に失敗しない勘所をご紹介。自作であれ、制作会社に依頼する場合であれ、ここだけは押さえて欲しいポイントをまとめました。ホームページ作成詳細へ費用を抑えたホームページ制作ホームページを作成予定の方に、低料金でホームページを作る方法をご説明します。低料金でホームページ作成をしたい方は、ぜひご覧ください。本ガイドブックでは、初心者の方を対象に以下の3つをお話ししています。すれば苦手な営業をせずに済むのかどんなホームページを作れば、お客さんを増やすことができるのか低価格でホームページを作るにはどうすればよいか集客でお悩みの方、ホームページ活用でお困りの方は、ぜひご一読ください。