沖縄で起業したい方を応援しております。折に触れ縁に触れ、学びや気づきを頂きながら、ご縁のある方々と起業家として成長していきたいと考えております。私事ではありますが、先日、読谷村の座喜味城跡にお邪魔しました。ライトアップを見たかったからです。こんな感じ(↓↓↓)でした。見事な曲線が美しい『続日本100名城』に選ばれた世界遺産」と謳われています。世界遺産だから、入場料が必要かな、と思っていってみると、なんと、無料で入れます。それはライトアップの時も同じです。観光する側からすると、ありがたいお話ですが、ビジネスという観点で考えると、「?」となります。「一つの意見」と言う形でお読みください。入場料を請求してもよさそうなものを。費用をかけて、ライトアップまでして。「フロントエンド・バックエンド」の考え方を知っていると、よく理解できます。フロントエンドは、集客用商品。バックエンドは、本命商品。利益は(場合によっては)度外視になることすら、あります。先のフロントエンドで集客できたお客様に集中的に販売していくものです。「無料のライトアップ」は、フロントエンドです。無料だから、多くの方来やすいです。一度来た人を、見込み客と考えているようです。「読谷村で消費をする人」となります。実際、こんなキャンペーン(↓↓↓)もありました。davインスタにハッシュタグをつけて投稿すると、プレゼントが頂けるというキャンペーンです。今のご時世ですと、とても強力です。投稿する方は無料で投稿でき、その結果、自尊心を満たすことができます。広告を出してくれているということになります。読谷村さんは、リゾートホテルも多く抱える観光地。プロ野球のキャンプなども行われます。日本で最大人口の村だそうです。そんな、ポテンシャルのある読谷村さんの2ステップマーケティング(と思われる取り組み)をご紹介しました。今回の内容がお役に立ちましたら幸いです。今日も読んでくれて、ありがとうございました。risshi_okinawa2018TweetPocket営業力をつけたい起業家のみならず、すべてのセールスパーソンにお届けします!=============================あるところに、二人のセールスパーソンがいました。入社した会社も、扱う商材も全く同じでした。そんな二人にたった1つの違うことがありました。楽しく仕事をしている毎日。一人は、毎月ノルマ未達で叱責と失笑で苦しい思いの毎日。毎日、真剣に仕事に向き合っているあなたに質問します。毎月のノルマを達成できずに、困っている。ノルマ未達で、上司にいつも月末に怒鳴られてる。後から入った後輩にも営業成績で抜かれてしまい冷笑されている。「何が何でも売ってやるという気持ち」など、精神論で返されてしまい、身も蓋もない。人見知りの自分には、営業という仕事は向いていないとしか思えない。「営業=芸能リポーター並みの図々しさ」が必要としか思えず、正直、心苦しい。このままではダメだと思い、本やセミナーで学んでも、まったく成長している感じがしない。営業は断られることから避けられないとはわかっているが、そろそろ、気持ちが折れそう。営業の力が向上する気配が見えない。休日も返上しているが、それでも、営業成績が伸び悩んでしまっている。何かの拍子で、いい成績のときもあるが、それを継続することができない。お客様との信頼関係が大切と言われるが、その信頼関係の作ろうとしても、足元見られることが多い。『Yes』が3つ以上あるのであれば、このご案内は、まさに、あなたのためのページです。5分ほど、このご案内にお付き合いください。一生懸命やり続けていても、実は、それだけでは、営業のスキルや能力が向上するということはありません。営業成績が上がるわけではありません。経験と努力を積み重ねることが大切です。実行できたとしても、同じ成果が出なかったりしませんか?その人独自のやり方に価値が全くないとは言いませんが、あなたは、あなたが成果を出せるやり方をあなた自身で見つけて身につけなければなりません。営業とは、口八丁手八丁で、お客様からお金を奪い取るという行為では、決してありません。精神的に図太い人が、断られながらもそれを気にせずに突き進むような行動でもありません。周囲が驚くほどの成果を、毎月上げ続けることができます。毎月、ノルマ以上の営業成績を上げ続けることができます。その方法は、他の誰かが与えるのではなく、あなた自身が考えて、自分で導くことができるようになります。あなたの後輩にも、そのやり方を教えてあげることで、あなたの後輩が、あなたの最大の良きライバルになります。売り上げを作ることができるようになります。あなたは、限られた時間で、最大の成果を出すことができ、オンオフの両方を楽しく充実して過ごせます。詳しくは、コチラから、お申込みください。取り組むことがあります。入門編」ともいうべき、基礎的なものです。顧客心理について、知ることがまず大切です。「人間は感情の動物」です。行動のすべてに感情が先立つということです。理性やロジックで考えたうえでの行動であっても、その理性やロジックの前に、感情が存在しているのです。顧客心理を見ていきましょう。セールスを教えたコンテンツで紹介されているのがAIDMA(アイドマ)QUEST(クエスト)PASONA(パソナ)というような、公式です。どれも、汎用性が高く、多数の実績を出している公式です。お客様に購入して頂くまでの心理動線を前提に、いかにその動線を、購入まで進んでいただくかという設計がなされています。下記の通りになっています。基礎としては、まずはここまで知っておけばいいでしょう。一足飛びに「5」になることはありません。1→2→3→4→5の順番で進むのです。順番に進ませて、最終的に「5」まで導くのです。各段階で、心理状態が異なりますので、その心理状態に合わせたセールス活動になります。「1」「2」の相手には、意味がありません。「押し付けられる」などなど、セールスを行う人に対してのよくない先入観を持ちます。「気持ちが傷ついている人にさえ、マイクを突きつける芸能レポーター並みに、図々しい人」というイメージがありますが、それは、そんなことに起因しているのかもしれません。相手の心理状態に適したセールス活動が必要です。===============================今日のまとめ・セールスは、お客様の心理状態に即して行うもの。その心理状態には合わない活動をすると、お客様は買わなくなります。夜の国際通りには、二次会三次会帰りの正装の若い男女が多いように思います。意外にちょうどいいのかもしれませんね。自分で選べる肉身です。本当に不思議なことだと思います。婚約までにも、色々なプロセスがあるわけです。逆に、正しいプロセス(=手順)を踏まず、いきなり「結婚してください」と言っても、それは、100%失敗します。変質者として扱われます。正しいプロセスを踏むことで、プロポーズが受け入れられます。ビジネスでも、起業でも、あなたがお客様にいきなり「買ってください」と言っても、それは、難しい場合が多いです。嗜好品などであれば、それはなおさらです。「セールスフロー」と言われますが、セールスフローが正しければ、それだけで売り上げは大きく変わります。あなたの最高の商品をお客様に正しく届けられるようなセールスフローを構築してください。今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。