名刺データ、過去商談履歴などを全てデータベース化し、同じ会社や部署、名前を名寄せすることで、重複のない状態、更新しやすい状態でデータ管理することで、リードナーチャリングを実行できる環境を整備します。(名刺のデータ化もお任せください)また、クライアントのビジネスにフィットした最適なツールを選択し、設計から導入・運用までサポートします。ユーザーアクティビティに基づき個々のリードに則した最適なリードナーチャリングを実行いたします。効果の高いリードナーチャリングを実現するためには、オンラインの顧客行動をトラッキングし、適切に評価する必要があります。そのためには、リードが必要とする(必要と思われる)情報をコンテンツ化し提供する必要があるため、ハジマリではコンテンツの内容、コンテンツの制作を支援します。アンケート、セミナー参加など、オンライン行動のトラッキング結果やユーザーアクティビティから正しいスコアリングを支援します。顧客反応の監視、ニーズの発見とインサイドセールスとの連携リードから有効商談を発掘するために、オンラインの顧客行動をトラッキング監視しレポーティングします。リードの動きやステータスを日々管理することで、確実にニーズをキャッチいたします。ニーズをキャッチした段階でインサイドセールスチームと連携しタイムリーにアプローチすることで有効商談を獲得します。