「土用期間は身体が弱るからなぁ。「土用に鰻を食べると、身体に良いそうだ。「夏には鰻だね」と、変化していった。伝言ゲームの凄まじさ。元の意味が無いものでも、好意的に解釈されるものはどんどん加速度的に噂が広まっていきます。今のSNSの拡散と同じですね。皆、人の役に立つお得情報って、話したくなるんです。ここでポイントは、最初から「夏に鰻を食べると良いよ」と書いていないところ。詳しく書くと、どうしても本音が見えちゃいます。経営苦しいのっっ!!」って心が透けて見えちゃう。それをやってしまうと、人間って鏡だから「こっちも苦しいんだよっ!!」って反発されちゃうんですね。相手の頭の中で、想像させる。一瞬で見て、「んっ?」と首を捻る様な印象深いコピーを考える。平賀源内は、兎に角お店の中に人を入れたかった。今でもそうですが、鰻屋さんってお店に入ると良い匂いがします。あの香ばしく甘いたれの焼ける醤油の匂い。思い出したら涎が出てきますよね。その匂いをかがせれば、絶対に食べる人は居るはず。夏にお客さんが来ないならば、客の方もこの匂いから遠ざかっている訳だから、お店の中に入らせればこっちの勝ちだと思ったのでしょう。人は、自分の行動の理由づけを後から付け加える生き物です。最新モデルだし、カッコいいし。多少の出費は仕方が無い」と、後で帳尻を合わせちゃう。覚え、ありませんか?だから、鰻屋の暖簾をくぐってお店に入り、張り紙の謎も一応答を得たけど、それで帰るのはなんだか悪い気がする。良い匂いもしているし、今日の昼飯は鰻にするか、と気持ちが傾き、食べた後で、「なんだか身体の調子が良いな。鰻を食べたからか」と、本当は良くなんかなってないし、なってもただの偶然に過ぎない物を、人は関連付けて考えてしまうのですね。同じ「う」、から始まるなら、卯でも、午でも、良かったんじゃないのか。これは想像ですが、平賀源内に頼んだ日が、偶然丑の日の前日だったんじゃないかな。当時牛を食べる習慣は無かったので、丁度鰻と関連付けるのに都合が良かっただけじゃないかなと。そんなこんなで、鰻屋さんは大繁盛。周囲の鰻屋さんも、あの張り紙で売り上げがあがるのならと真似をし始め、その噂が風に乗って全国へと広まり、現在まで続く習慣と成ってしまったという。口コミの威力って凄まじいんだなと思う瞬間ですよね。人の好奇心を刺激するものは、残りやすいし、したくなる。この、人を動かす力が、一行の文。コピーライティングにはある、という事です。【嫌なものほど、キャッチコピーを作れ】アメリカの実験なのですが、野菜嫌いの子供を集め、野菜ジュースを飲んでもらう実験をしました。味は、子供でも飲めて、美味しくなるように工夫されたものです。人参100%ではない。一杯!」なんて、のは、子供には通じません。美味しい物を用意した。「野菜ジュース」と聞かされると、皆あからさまに嫌な顔をするんです。口を「へ」の字にひんまげて、見るのも嫌だと斜めに見降ろすあの顔。不味いしっ!!」と顔に書いてありますよね。飲んでも無いのに(笑)飲む前から、「絶対不味いっ!!」って決めつけている。これを「野菜ジュース」では無く、ある違うネーミングで飲ませたら、皆にこにこ笑顔で飲み始めた。その名も「トロピカルレッドパワーミラクルスムージー」おいっっ!!って突っ込みが入りそうなんですが、なんかカッコいいネーミングが付いていると、それだけで人間って良いものに見えちゃうんです。中身は野菜ジュースと変わっていなくても。見た目も、人参色していても、それだけで満足しちゃう。なんか、良い物の様に思えてきちゃう。美味しそうだと、勝手に思っちゃう。広告業界の人はこの法則を知っているから、散々コピーを作りに作るのですね。その一行で売り上げが変わることを、本当に熟知している。ヒット商品はその味や健康効果よりも、印象的なCMで覚えていること、ありませんか?なので、馬鹿げていても笑っちゃっても、嫌な事に作戦名をつけてみましょう。出来れば、自分の好きなものとリンクさせてしまう。音楽なんかも、テンションあがるやつをかけちゃう。馬鹿らしいんですが、これ本当に効果があります。個人的に実体験済みなので。今年、夏に入る前に、ベランダの窓に目隠しも兼ねて断熱シートを張ろうと購入したんですが、張るのが面倒でほったらかしにしていたんです。はい......で、そろそろ暑くなってくるし、夏のこの時期に張るなんて、それこそ暑くて死ぬぞと自分に言い聞かせ、重たい腰を上げようとするのですが、テンションが上がらない。このエピソードを思い出して、「ネーミングかぁ。良いコピー、浮かばないなぁ......」とグズグズしてた時。何気なーく、友人に「やる気が出ないので、作戦名プリーズ」(原文まんまです)と、お願いをしたら、数分程度で戻ってきたのが、こちら。(「進撃の巨人」大好きなんです。私の好みを良く解っている(笑)で、物凄く人間って単純に出来ているなと思うんですが、それでやる気になって、やれちゃったんです。