日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。個性的なネーミングを武器にブランド力を向上させ、売り上げ増を実現する──そんな手法を事例を基に考える特集の第3回。赤城乳業のアイス「ガツン、とみかん」は、20年の歴史を持つロングセラー。それが再び売り上げを伸ばしたプロモーションは、自虐的なキャッチフレーズが鍵だった。赤城乳業「ガツン、とみかん」の「ガリガリ君より売れてないのに20周年キャンペーン」。お笑いタレントのヒロシを起用したCMが話題に。画像は19年度版のポスター[画像のクリックで拡大表示]「ガツン、とみかん」は、みかんの果肉と果汁がたっぷり入ったアイスキャンディー。5本セットのマルチパックタイプと小分けのバータイプがあり、みかん以外の果肉を使った姉妹商品も販売している。20年以上の歴史を持つロングセラー商品で、インパクトのある名前と力強いロゴが特徴だ。そんなガツン、とみかんが2018年4月、「ガリガリ君より売れてないのに20周年キャンペーン」をスタートした。公式Webサイトやツイッターで、「ガツン君」というキャラクターを主人公にした漫画などを公開しながら、年間を通してプロモーションを行った。18年夏には、お笑いタレントのヒロシが、「ガツン、とです。先日、『私はガリガリくんよりもガツン、とみかんが好き』って言ってくれる人がいました。売れていないとです」と語るテレビCMを制作。お茶の間の笑いを誘った。このキャンペーンをきっかけに、ツイッターでは「私はガツン、とみかんが好きだよ」「ガツン、頑張れ」などの応援ツイートが多くつぶやかれるようになった。公式ツイートがリツイートされたり、ガツン君のキャラクターが人気になったりしたことで、ガツン、とみかんの売り上げも伸びた。キャンペーン前の17年とキャンペーン後の18年では、マルチパックの売り上げが20%増加したという。一般的に冷菓製品が売れないといわれている秋~冬も好調で、18年10月の売り上げは前年比50%増を記録した。した反応を受けて、19年のテレビCMでは、ヒロシのセリフを「去年の夏、『ガリガリ君より売れてません』と言ったら、なぜかちょっとだけ売れるようになりました」に変更。公式HPやポスターには、引き続き「笑おう。君より売れてないけど...」「今年もやっぱりガリガリ君より売れてません。」といった自虐的なフレーズを打ち出している。君という大きな存在20周年を記念してデザインしたガツン、とみかんのパッケージ。側面にはイメージキャラクター「ガツン君」の4コマ漫画を掲載。20周年のロゴのシルエットは、ガリガリ君がモチーフ[画像のクリックで拡大表示]「ガリガリ君」ほどの売り上げはないものの、ガツンと、みかんも長年愛されてきた人気商品。「ガリガリ君より売れてません」というコピーが笑いを誘うのだが、「売れていない」という言葉に対してネガティブな印象を抱く人もいるだろう。社内に反対する人はいなかったのか。「このキャッチフレーズを思い付いたそもそものきっかけは、社長の『ガツンと、みかんはガリガリ君よりも売れていないから、何をしてもいいぞ』という一声だった。自由にやっていいんだ、と思い、『ガリガリ君より売れてないのに20周年キャンペーン』という案を提出した」(営業本部マーケティング部副主任の中島一輝氏)。一部の社員からは、『本当にこれでいいのか』という戸惑いの声もあったが、すでに社長からのOKが出ていたため、キャンペーン案はすんなりと通ったという。次に考えたのが、同キャンペーンのプロモーションだ。実は、赤城乳業の社員は自社の知名度が低いことに悩んでいた。「赤城乳業と名乗っても、どんな会社か分かってもらえないことがある。『ガリガリ君を作っている会社です』と言うと、『ああ、あそこか』と分かってもらえる」(中島氏)。社名よりも、ガリガリ君の知名度のほうが高いというのだ。その傾向は関東から離れるほど強くなるという。このコンテンツ・機能は有料会員限定です。記事が読み放題にお申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。売れるネーミング&キャッチフレーズブランドや商品を強くするには、商品そのものの魅力に加えて、優れたネーミングやキャッチフレーズが必要だ。商品が持つ魅力や世界観を効果的に打ち出すことができれば、消費者の心に強く刺さる。それを実現するのがデザインの力だ。ネーミングデザインでブランド力を向上させ、売り上げ増を実現する──そんな手法を事例を基に考える。3日で20万食突破もっと見るタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。人気記事1仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「給与は増える。3日で20万食突破3仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「配膳ロボはコスパが悪い。若者へのアプローチ法もっと見るマーケ担当が読んだランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。件05/31ニフティ、光IP電話サービス「@nifty光電話」をオプション提供06/01MUFGなど、保有施設を「MUFGパーク(仮称)」として一般開放06/01衣替え06/01商業施設「東急プラザ表参道原宿」5階、「LOCUL」として刷新06/01「ダブルツリーbyヒルトン京都東山」が開業もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。Reserved.この記事は会員限定(無料)です。今すぐ続きを読む会員登録(無料)会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツ・機能は有料会員限定です。記事が読み放題にお申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツ・機能はセミナー・プラス会員限定です。