今まで私は「いくら好きで得意なことがあったとしても、需要がなければ仕事にはならない」と思ってきた。仕事にしたいのなら需要を探せ、と。それはその通りなのだけど、本を読みながらいろいろと考えていて、あらためてハッと気づいたことがある。需要”だけ”じゃダメなんだ。自分がすることの価値を高めていかないと。「この仕事できる人~」という募集、つまり需要があった場合。その仕事ならできるからと応募すれば、採用されるかもしれない。そこで抜きんでるためには、他の人と同じような仕事ぶりではダメ。自分の仕事の価値を高めていかないと。「この人でなければ」の仕事ができれば、次は名指しで仕事の依頼がやってくる。「この人のが好き」と思ってもらえる唯一無二の魅力がなければ、その他多くのなかに埋もれてしまう。需要を追うだけでは、数が必要な場合には必要とされるかもしれないけれど、「自分だから」必要とされる仕事にはつながらない。本には、ある程度のクオリティがあるのなら、あとは「誰から買うか」で選ぶようになると書かれている。「どの商品を買っても『機能』は大体同じ」という世界戦では、どの商品を買っても機能は大体同じなのだから、「誰から買うか?」という基準が力を持つ。確かに、AI時代になろうとも、人間性(人間力)は大事。同じお金を払うのなら、気持ち良く払いたい=好感を持てる人に払いたい=満足度が高いほうがいいしかし、もちろんクオリティも大事。人間性が良くても、クオリティが低いものにお金を払いたいとは思わないだろう。受け手が満足できるものを提供しなければ。「夢と金」には高すぎる技術は不要とあった。満足ラインを超えた技術(パフォーマンス)の名は「オーバースペック」と呼ぶ。「オーバースペック」は自己満足であり、お客さんの満足度にはカウントされない。個人的には自己満足も大切と思う。自己満足にこだわり過ぎるのは違う気がするし、仕事の場合、なにより相手が求めているものを最優先して希望を叶えるべきと思う。「自分には才能がないのではないか、目指す時間は無駄になるのではないか、早めに諦めたほうがいいのではないか」というものがある。諦めるタイミングを図るみたいな。私に関していえば、もう決めている。「才能がないから仕事にならず稼げないのではないか」を考えるのはやめた。ダメか行けるかなんて、わからない。誰かさんがダメだと言っても、次の瞬間にチャンスが訪れるかもしれない。奇跡はいくらでも起きる。やりたいのなら信じてやり続ければいい。やりたいことがあって、それにこだわり続けても、なにも罪ではない。なにも犠牲にしていないし、誰にも迷惑はかからない。User本の内容に学び、実践に活かす「夢と金」には西野さんの体験談が書かれている。成功者の体験談は参考にはなるけれど、同じようにやれば成功するとは限らない。西野さんだからこそうまくいった部分も大きいと感じる。本を読むと「ラグジュアリー」を目指そうと思うけれど、そもそもそのためには前提として高い認知度が必要。「プレミアム」とは「競合がいる中での最上位の体験」で、「ラグジュアリー」とは「競合がいない体験」のこと。「ラグジュアリー商品」の値段を決めるのは、ラグジュアリー商品を取り扱っている人間だ。[プレミアム]=[高級][ラグジュアリー]=[夢]であり、[夢]=[認知度]ー[普及度]認知度が高いのにモノが少ないから、ラグジュアリーの値段はいっくら高くても売れるのだということ。前提である高い認知度を得るためには、仕事のクオリティを高め信頼を得ていく、コツコツした積み重ねが必要。大当たりし、大成功して認知度が高くなることもあるかもしれないけれど、あまり現実的ではない。「機能」ではなく「意味」を売れ「機能」はお金にはならない。あるけれど、ある程度の「機能」は必要だし、「意味」をつけるには、それなりの理由が必要。その理由づけには戦略があるのかもしれない。計算通りにはいかないものかもしれない。結局は、コツコツとした積み重ねだよねと思うし、誠実に真摯にそうして積み上げたものには、底力が付いて、ちょっとやそっとでは崩れない強さがあるように思う。経験を活かすのなら「計算通りの近道なんてない」と思う。結局「急がば回れ」だよ。