株式会社Higurashi&Companyshikumi売れる仕組みづくり個の力を組織の力に。売れる仕組みと組織作りコンサルティングあなたの会社でこんなお悩みはありませんか?営業力が属人的。売り方はライバルには教えない短期的な業績だけではなく、売れ続ける強い営業組織づくりのために4つの手法でコンサルティングします。営業組織】の問題は何ですか?思いつくままに挙げてください。営業組織の問題あるある営業力が属人的。ナレッジの可視化・共有化を目的としています。営業組織の底上げを図るトリガーつまり引き金となるものです。営業ヨミ表を活用した業績マネジメントついて「ヨミ」とは?一定区切られた期間における営業先から発注を頂ける可能性を指します。見通す、読む、というところから作った造語です。この言葉自体は一般用語ではありませんが、『ヨミは?』という会話ですべてが片付く便利なワードですので、私自身はコンサルティングする際にこの言葉を使います。Bヨミ=50%→発注意向があり、スケジュールも握れているCヨミ=30%→興味あり。(日)・会社名の4つを管理する表。目標に対してどれくらい金額が足りないかを計算し、洗い出します。※画像をクリックすると拡大表示されます。質問2下記の図の状況で達成は可能でしょうか?理由とともにお答えください。答え:残念ながら達成しません。Bヨミの\200,000は確率50%=\100,000、Cヨミの\100,000は確率30%=\30,000であるから目標\1,000,000に対して、\830,000円、\170,000不足となります。すれば、マネジメントをする際の課題は『7万円』の売上をどう作るか、という1点に絞られることになります。※画像をクリックすると拡大表示されます。※画像をクリックすると拡大表示されます。・達成シミュレーションをすること・目標達成に向けて、やるべき行動を明確にすることタスクは洗い出すと膨大になるが、ヨミ会を通じてその優先順位を明確にすることが可能になる。2つの悪影響が出てくる。新規商談の仕込みに対するアクション「観点」をすり合わせるため、ヨミ会が始まるまでに、共通のフォーマットに入力して会議できるようにする。すり合ってくる自社の商品でお客さんが前のめりになった時に取る行動が何なのかを考えて設定をする。前述の「ヨミ表」で足りない金額を明確にする。受注確度がちゃんとすり合わせられていれば自動的に算出される。「残数字に対してのアクション」を管理職が示唆をする示唆によって足りない数字を埋めるためのアクションを自分で考えられるようになるまで育成する。繰り返しコミュニケーションして、観点が揃ってくるとヨミ会はとても短くなる「前回からの変化はこれ。詰めなくてはいけないのは、これとこれです。ヨミ会による行動マネジメント先ほどの例では、既存商談ヨミの確認に加えて、足りない\170,000への商談ネタ作りへの示唆をします。\170,000ではなく、¥1,700,000のネタができる行動を示唆することがコツです。※画像をクリックすると拡大表示されます。仕組みの構築について、貴社の情報をヒアリングして実現方法を提案します。18:00お気軽にお電話ください。30秒簡単入力!まずは無料相談から売れる仕組みづくり構築に必要なアクションがわかる!フォームで問い合わせこちらの記事も読まれています。当社は、2022年3月10日(木)に「M&A支援機関」に登録されました。[...]2021年度決算は黒字でした。関わっていただいたすべてのみなさまに感謝いたします。2021年は、法人化した初年度でした。12月に〆まして、目標の黒字決算を達成することができました。個人でいただく仕事もあり、個人事業主としての確定申告も黒字でした。売上高はお客様からの期待。目標としていた「前職の個人年収を法人+個人の売上高合計で上回ること」ができました。独立することで、これまで以上の期待を頂けたと捉え、素直に喜んでおります。アジアの冷蔵野菜・果実を輸入販売してきた同社。コロナ禍で航空貨物運賃上昇により航空便から船便による輸入に切り替えているが、コンテナの不足や輸送延着が生じており、生鮮の果実の輸入取扱量が大きく減っていました。こちらは2022年の情報です。2023年度の情報が公開されました。詳しくは下記をご覧ください。当社は「M&A支援機関」に登録されています。こちらは2022年の情報です。2023年度の情報が公開されました。詳しくは下記をご覧ください。9:00〜17:00ご相談・お問い合わせメールは24時間受け付けております。