ついてのご案内はこちらのページをご覧ください。it※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。会員登録いただくと最新のものをお届けいたします。みなさま、こんにちは。日本代理店マーケティング協会の佐藤です。今日はAKB48の総選挙がテレビで放送されるそうです。見たい、という気持ちよりは、どういうスポンサーがついているのか、翌日のセールや、今後の物販キャンペーンなどにはどう影響していくのかを静かに見守りたいです。ツールを代理店さん任せにしていませんか?◆ウチはいいもの(いいサービス)を作ったのだから、絶対に売れる!誰もがそう思ってビジネスを推し進めます。ところが、ふたを開けてみると、あれ、全然売れない、ということが往々にしてあります。代理店を募集する際にも、自社でやっても売れないから、代理店に売ってきてもらおう、という考えではたいていは失敗します。昨日あったご相談ですが、「これで代理店を募集しようと思います。!」と見せていただいた営業資料(パンフレット)が正直に言って良くわからない。確かにデザインとかはきれいなのですが、内容が全然伝わって来ないんですね。技術中心の会社さんの場合は、この傾向が非常に強いので注意が必要です。機能や性能、他社との比較になるスペックがデカデカと書いてあるのですが、どうも読む気になれません。こちらはお仕事で、さあ読もう!と思っていても全然伝わって来ないのですからお客様が見る時にはほんの1、2秒で離脱されてしまうでしょう。代理店さんに資料を作るプロがいるだろうから、メーカーがちゃんとしたものを用意しない、という発想は捨ててください。売れない可能性がある、ということを理解してください。代理店さんの目の前に見込客を連れてきてくれる資料です。代理店さんの立場に立って考えてみましょう。自分は、「おお、この商品は売れる。