次に考えるのは「どうやって売ろう?」ということです。その時に、メーカーから「はい、このパンフレットを使って営業してください」と渡された紙が、全然売れそうになかったら、どう思いますか?きっとその場では「はい、分かりました。いうのを用意してもらえると嬉しいです」と言いながら、心の中では「まいったなー。これで本当に売れるのかなあ」という気持ちになっているはずです。先日ある教室を展開されている企業様からご相談がありました。反響が悪いのでもっといい媒体はないか?とのこと。大体1教室で、1か月に30,000枚、新聞折り込みで配布しているそうです。反響は、というと、問い合わせが3件で申し込みが2件あるかないかという程度。0.01%(正確には0.006666・・・)。関東であれば1枚3円~4円。大体10万円くらいかけている計算になりますから、これで採算を取ろうとするのはなかなか各教室さんにはつらい状況です。このチラシを何点かアドバイスさせていただきました。・ぱっと見た時に、何屋さんだか分からないので、瞬間的にわかるように・あれこれとPRしたい点や、サービス内容が、複数詰め込まれているので1つに絞る・教室に通うと結果として何ができるようになるのかが分からない・ほかにどういう人が通っているのか、雰囲気が伝わらない・無料体験にどれほどの価値があるのか伝わらないなどなど。頼ってきていただいているので遠慮せず指摘させていただきました。問い合わせ件数が3件→13件に。入会者数も2件→11件に!!!ちょっと出来すぎた話ではありますが、まあ、営業ツールというのはそういうものです。いい営業ツールが反響があるのではなく、反響があるからいい営業ツールなんだ、と誰かが言っていました。話をコンパクトにまとめたいのですが、ついつい長くなってしまいました。みなさんも、営業ツールと向き合って、代理店さんが黙ってでも売ってくれるように改善していきましょう。までお読みいただきありがとうございます。フランチャイズ展開にあたって、貴社の取り組みが適正化どうか、また今後どのように展開していくべきかなど、診断を通じてお伝えいたします。事業拡大の一助となれば幸いです。頂いたお問合せに出来るだけ迅速に(24時間以内)に返信します。知識豊富な専門のスタッフが親切、丁寧にお答えしますので、お気軽にお問い合わせください。