2022年7月29日SNS集客を活用すべき理由とは?結果を出すための3つのポイントシェアツイート保存はてブ送るInstagramやFacebook、Twitter、YouTubeなどのSNSが集客に活用されています。どのツールにおいてもやみくもにやっているだけでは成果に繋がりません。これからSNS集客を考えている方、本格的に力を入れたいと考えている方、そして頑張ってはいるけれど上手くいかない方には、まずSNS集客について知っておいてほしいことがあります。今回は1万人以上の経営者・起業家を指導してきた坂本憲彦氏に、SNS集客で結果を出すポイントについて伺いました。SNS集客を活用すべき理由さまざまな集客方法がある中で、SNSを集客に活用するメリットは3つあります。出会いの可能性が広がる。場所や時間を選ばずに集客できる。出会いの可能性が広がるSNSは不特定多数の人と繋がっています。会わなくても繋がることができるため、普段は知り合うことのできない人にもアプローチができ、より多くのターゲットに出会うことができます。場所や時間を選ばずに集客できるチラシを配ったり、交流会に参加するためには現地に行く必要があります。SNSであればパソコンやスマホがあれば、時間と場所を選ばず発信をすることができます。家にいながら集客が可能ですし、隙間時間を有効活用することも可能になります。見ている人が多い日本のSNS普及率は年々増加しており、ネットのアクティブユーザーのうちSNSを利用している人は80%にもなります。一方でこれまで主要な宣伝媒体であったテレビや雑誌は、見ない人が増えています。見ている人が多いということはそれだけ宣伝効果も高まります。このような特徴から、商品・サービスの新規集客をしたい人、露出を増やしたい人にSNS集客はオススメです。売れる商品であることSNSは手段の一つでしかない成果が出るまでに時間がかかる売れる商品であることまずは売れる商品・サービスであることが大前提です。SNSはあくまでも売れる商品をさらに拡散して売るためのツールなので、そもそも売れていないものを売ることはできません。現在、商品・サービスの構築段階であれば、まずはリアルで販売しお客様にアンケートをもらったり直接感想を聞く方が良いでしょう。SNSは、反応がない時にその理由が分からないことがデメリットの一つです。リアルで声を聞く方が改善スピードも速く、売れる商品に近づけます。SNSは手段の一つでしかないそして、忘れてはいけないことは、SNS集客はマーケティングの一部分でしかないということです。『自分の価値観と合っているのか』といったベースが定まっていないと、SNSをはじめても集客には繋がりません。集客において“とにかくSNSをやるべき”という風潮もありますが、それが全てではありません。大切なことがあり、他にも手段があるということを覚えておいてください。成果が出るまでに時間がかかるSNS集客の売上曲線は低増していきます。1回投稿したら、売り上げがグンと上がるわけではなく、100回1000回と数多く投稿をすることで売り上げに繋がります。やった分だけすぐに成果が上がるわけではないのです。売り上げが出ない時間が発生するため、この期間を耐えられるかどうかも重要です。各SNS集客ツールの特徴それでは、Twitter、Instagram、Facebook、YouTubeそれぞれの特徴についてお伝えします。動画でしっかり情報を発信したいお金と時間をかけて信頼を獲得したい中長期にブランド作りをしたい自分と同じような情報を発信している人がYouTube界隈にいない(いるけど勝てる)顔出しOKトークが上手いSNS集客に成功するためのコツ継続できる自分に合ったツールを選ぶノウハウよりもまずはやってみる継続できるまずは継続できることが成功のポイントです。SNSは多くの人が利用している分、人の目には触れますが、瞬間性が強いので、すぐに流れてしまいます。そのため、投稿を続けて人の目に触れる回数を増やす必要があります。数件投稿したくらいでは成果に繋がらないため、継続できることが必要です。SNSは最後は量が要になります。自分に合ったツールを選ぶ2つ目のポイントは、自分の性格に合っているツールを選ぶことです。流行っているツールでも、自分に合わないものを無理にやることはオススメしません。継続することが苦痛になるためです。9割の人はモチベーションが落ちていきます。成功のポイントの一つ目として“継続できること”とお伝えしましたが、続けるためには好きで楽しくできることがということが大切です。ノウハウよりもまずはやってみる3つ目のポイントは、まずはやってみるということです。陥りがちなのは、ノウハウを身に付けてから始めようとしてなかなかスタートできないことです。これは2つ目のポイントにも関わることですが、せっかく情報を収集して勉強をしたとしても、実際にやってみて続けられないとなったらそれまでの努力と時間が無駄になってしまいます。すべてのツールを3カ月間実際にやってみることをオススメします。この先最低でも3年は続けたいと思えるものであれば、ノウハウを身に付けてよりよいものにブラッシュアップしていくとよいでしょう。まとめいかがでしたでしょうか。SNSを集客に上手く活用することができれば、知名度をあげたり、新規顧客の獲得に役立つなど、メリットはたくさんあります。流行っているという理由だけで無理をして利用する必要はありません。苦痛になるのであれば“やらない”という選択も間違いではありません。それぞれ違う特性をもつツールがありますので、まずはいろいろやってみて、あなたの得意・不得意を見極めてみてください。SNS集客するための前提として、ビジネスのベースが整っていること、商品・サービスが確立していることが必要です。SNSをはじめてフォロワーだけ増やしても意味がありません。ビジネスの土台ができていなかったり、商品・サービスが定まっていないのであれば、まずはビジネスモデルやマーケティングについて見直してみてください。その際にオススメするのは、坂本氏が運営する立志財団の『はじめての起業成功の秘訣セミナー』です。ビジネスモデルやマーケティングを学ぶことができます。SNS集客に悩んでいる人や上手くいかない人はぜひ一度受講してみてください。