日々面談で優秀な方々とお会いしてこれまでのご経歴や仕事内容などをお伺いしているとさまざまな気づきを頂けます。最近気づいたことが今回のタイトルにつながる「皆さん頑張っている。頑張りが成果に結びついている場合とそうじゃない場合がある」ということです。努力は必ず報われるものではありませんが、そんな一般論ではかたづけられない深い意味があるのです。「がんばれ!」と言われればまずは自分なりに考えたり行動量を増やしたりします。さまざまな打ち手を講じます。件に増やすとかですね。させるというのも考えられます。自分の世界の「枠の中」で「がんばる」という頑張り方です。この頑張り方はインプットとアウトプットの確率がいいときは有効ですが、確率が一定レベル以下になるとなかなか頑張りが続かなくなります。最近の営業テレアポなどがいい例ではないでしょうか。一方で、「枠の外」に出るために「がんばる」という頑張り方もあります。大きな成果を出したりキャリアで成功している人は経歴の中にそんな仕事ぶりが1つや2つあるものです。期待される成果を出すためには今の枠の中で努力しても難しそうだ、だからこのマーケットを攻めよう、という前例のないアプローチ方法を実行するなど、いずれも自分の今までの世界の枠の外にあるのでそのアクションを取るのは心理的なハードルが結構高いです。上司に叱られるのでは、非常識じゃないか、今までのやり方でもできないことはないなど、やらない理由は泉のごとく湧き出てきます。枠外に出るのは誰でも怖いものなのです。頑張るところをまちがっていませんか?しかし前述のとおり大きな成果を出した人は必ず枠外の一手を打っています。それは時にアイデア一発に見えたり、新市場開拓に見えたりイノベーションに見えたりしますが、大切なのは最初の一歩は努力を「枠内に向ける」のではなく、「枠を超える」ことに注ぐことです。人は放っておくと頑張りやすいことから頑張ります。それは厳密に言うと「がんばる」ところをまちがっています。本当に大事なことはやりたくないことや到底できそうにないと思うようなところにあるものです。そのやりたくない、できそうにないという気持ちを超えることを頑張らないと、思うような成果は上げられないのです。個人も企業も国も、頑張りどころは常に考えないといけませんね。人事採用担当を約7年経験後、クライス&カンパニーを設立。前職からの候補者面談者数は10,000名を超え、その経験と実績に基づいたカウンセリングは業界でも注目されている。企業情報の提供に留まらず、「候補者の根っこのエネルギーを発掘する作業が我々の使命」がモットー。等のご希望がございましたら、お気軽にご相談ください。中長期キャリア相談(無料)キャリアアップコラムの最新記事をお届けします。「変化対応力」を鍛えるために必要なことは、自ら打席に立つことVUCAという言葉が様々な場面で語られる今日ですが、まさに昨年から続くコロナ禍がその象徴の一つだと思います。不況に備える今年1月に景気拡大局面が戦後最長を更新したという政府発表がありましたが、つい最近の内閣府発表では6年2か月振りに国内景気の基調判断が悪化。長時間労働やハードワークに対する風当たりは、政府が推進する「働き方改革」の影響もあり、日増しに強くなってきているようです。