12月6日(火)|ビジネス|今日は、ビジネスなお話です。メジャー向けの人がニッチ方向に向かうと、売り上げが落ちる理由をお話ししてみましょう。ニッチに向かうと売り上げが落ちるのか?メジャー向けで活動していても、苦しくなることがありますよね。「競争に勝てなくなってきた」とか、「もっと好きなことをしてお金を得たい」とか。いうメジャーを攻めていた人がニッチ向けに移ったとしても、売り上げが落ちることが多いんですよ。「やっぱりニッチはダメだ、メジャー向けじゃないと稼げない」となって、「でもこのままだと先細りで、どうしたらいいんだろう」と苦しむことになるんですが。いうことが起きるのか、その理由を説明してみましょう。これは、メジャーとニッチの性質を理解すれば、分かります。フォロワーが精鋭化してゆく流れそこで、面白いツイートを発見したのでご紹介。2016ファンは一時的に減るけど、しばらくすると増えるもうこの四コマが全てを物語ってるんですが(笑フェチ全開で行くと、ファンは一時的に減るけど、しばらくすると増えます。その「増えたファン」が、より精鋭なファンだということですね。ここで多くの人が、一時的に激減した段階で、「ああ、これはダメだ。このままだとファンがゼロになる」とおびえて、すぐに引き返してしまうんですよ。元の先細り路線にしがみついてしまうと。メジャー向けとニッチ向けでは、ファンの性質が違うメジャー向けとニッチ向けでは、ファンの質が違います。Twitterで、絵描きさんと作家さんでは、フォロワーの精鋭度が違うんですよ。物語をメインに扱ってる作家さんの場合、300人ぐらいフォロワーがいれば、まぁ生きていけるぐらいには稼げるかと思います。一方で純粋な絵描きさんの場合、同じぐらいの収益を得ようとすると、3,000人は必要になるでしょう。それは、Twitterという媒体では、絵描きさんの方が「この人フォローしておこう」と気軽にフォローできるからですね。ファンではなくてもフォローできるわけです。文章や物語メインの作家さんの場合、フォローするのは必ずその作家さんの物語を読んで、好きになった人だけです。すると、精鋭のファンだけがフォローしている状態になります。フォロワーは多ければいいというものではなくて、そのファン度(忠誠度)も大きな要素になるわけです。ニッチな場合、ファンではない人からフォローされてしまうと、余計な批判とか要望が来てモチベーションが落ちやすいんですよ。ニッチを攻める場合は「お客は精鋭のファンだけで構成する」という方が、やる気も最高に保てて、喜ばれて、継続的な売り上げも得られるかと思います。実際は「100人減って、10人増える」ぐらいまぁ実際のところは、上記漫画のように、「フォロワーが100人減って、100人増える」ということは滅多にないかと思います。「100人減って、10人増える」ぐらいでしょう。その100人と10人は、収益で言うとほとんど変わりません。「どうでもいい100人から得られる収益」と「精鋭10人から得られる収益」では、大差ないんですよね。これが理解できれば、「利益率を上げるために、もう少しフォロワー数を減らした方がいいな」というアプローチも生まれます。すると特定のコミュニティを攻めることができて、牛後よりも鶏口になることで、利益率が上がります。資本主義社会では、基本的に「勝者総取り」の原理が働くので、小さなコミュニティでもナンバーワンになれば、利益率が高くなるからですね。私がよく言っていることですが、中途半端な一般向けが一番売れません。収益を上げるのは、「思いっきりメジャーを攻める」か「思いっきりニッチを攻める」かのどちらかに絞る方がいいでしょう。ニッチ向けの場合、フォロワーはただ増やせばいいというものではなくて、質(精鋭度)の戦略が大切になる、ということですね。まとめそんな風に考えると、メジャーからニッチ向けに転向する場合でも、うまくいくんじゃないかと思います。メジャー向けに活動していた人がニッチに向かうと、たいていが中途半端なポジションになるので、売り上げが落ちやすいと。中途半端な場所を突き抜けて、さらにニッチに向かってしばらくすると、増えてきます。私たちはついついフォロワーの数で判断しがちですが、質も大切ですよと。ストーリー作家さんで、「私はフォロワー数が少ししかいない」と感じることもあるかもしれませんが、落ち込むことはありません。その少ないフォロワーさんが、あなたの作品を心から好きでいるファンの人です。絵描きの何千、何万というフォロワーとは質が違うんですよね。その少ないけれども精鋭のファンを大切にしていれば、ニッチでうまくいくんじゃないかと思います。いうことで、今日はメジャー向けの人がニッチ方向に向かうと、売り上げが落ちる理由をお話ししてみました。