_)ただ、今回は、開業の際にありがちなコース&価格設定について見ていきたいと思います。個人サロンや自宅サロンの開業予定がある方に、お役立ていただけたら嬉しいです!はじめに、当ブログの結論です!個人サロンの収益モデルでは、2つの視点を意識したい。https://tsukuba-massage.com/r...よくある収益モデルのどこが間違えなの?60分のトータルボディケアで、5,000円だとして、週1ペースの固定客が、10名ついた場合。固定客10名なら十分可能だし、最低1ヶ月20万あれば、まず潰れはしないかなと。自分の実力で、60分5,000円のボディケアなら絶対安いし、今までの店舗経験では、週1ペースの指名客が、10名は付いていたし...と。ここに2つの間違えがあります。利益がプラスかマイナスの分かれ目の売上のことです。今回は、損益分岐点が15万円の個人サロン設定でご覧ください。60分5,000円のボディケアを週1ペースは普通だよ?60分5,000円のボディケアで、週1ペースは普通ですよね。開業を予定される方の施術レベルなら、通常以上にお得なはずです。問題は、個人サロンというサロン形態にあります。個人サロンでは、想像以上に回転性が下がるのです。私の経験では、大型のショッピングセンター内の整体リラクゼーションの時に、週1ペースで来店されていた方が、個人サロンになってからは、2週に1回~月1ペースに。2週に1回ペースで来店されていた方は、月1ペースに。いった感じで、倍近く、ペースが開いたのです。大通りの路面店や、大型ショッピングセンター内のリラクゼーション店舗と比べたら、個人サロンというのは、そう頻繁に通いたいような場所ではない...というのが残念ながら事実なのです。ミナミこじんまりとした雰囲気もそうですね。平均、週1ペースでの来店回数で計算するのでなく、せめて2週に1回ペースでの来店回数をベースに計算するべきだと思います。1月に1回ペースでもリアリティがあって良いとは思いますが、なんとか、2週に1回ペースで回るようなサロンを目指したいものです。ロングコースができないと厳しい2週に1回ペースで回るようなサロン形態の場合、60分5,000円がコースがメインのお店より、90分7,500円以上のロングコースがメインのお店作りをするべきです。60分5,000円でも、90分7,500円でも、30分で2,500円...なのは同様です。来店回数(回転数)が下がるのなら、客単価を上げるしかないですよね。それに、個人サロンには、通常のリラクゼーション量販店以上に、マッサージ好きな方が通う傾向にあります。そのような方にとっては、60分程度ではショートコースといった感覚で、「少なくても90分、できれば、1回120分位の施術を受けたい。」と普通に思っています。私自身は、個人サロンを開業する直前に努めていた整体リラクゼーションサロンが、マットの足圧サロンで、90分~120分コースがよくでるサロンだったため、そこの感覚は開業後もズレがなく、今思うと助かりました。90分や120分の施術を、質が高いサービスとして提供し続けるには、手技数は多い方がいいですね。理想の個人サロンの収益モデルはでは、2週に1回ペースで90分7,500円で同様に計算してみましょう。90分のトータルボディケアで、7,500円だとして、2週に1回ペースの固定客が、10名ついた場合。客単価7,500円×10名=2週間で7万5千円の売上2週間で7万5千円×2=1ヶ月15万の売上60分5,000円で週1ペースの時より、5万円下がってしまいました。単価が上がっても、来店回数が半減したからですね。10名の固定客の内、120分1万円の固定客が5名ならでは、これならどうでしょう。90分7,500円で2週に1回ペースの固定客が5名。120分1万円の固定客が5名の場合。合わせて、1ヶ月合計175,000円の売上といった感じです。いう意識を持とうここは凄い重要なところです。実は、時給効率はかなり上がっているのです。1本の施術には、事前の待ち受けやカウンセリング、事後のお会計やお見送りといった時間が必ず発生しますよね。60分5,000円で、週1ペースの固定客が、10名ついた場合。客単価5,000円×10名=1週間で5万円の売上1週間で5万円×4週間=1ヶ月20万の売上このとき、1本の施術の前後に、30分の雑務が付いたとします。60分の施術=120分(2時間)仕事だと計算します。すると、1週間で10名施術すると、120分(2時間)仕事×10名=1週間で20時間労働=1ヶ月あたり、80時間労働です。80時間労働で、月20万円ということは、時給2,500円ですね。ミナミ実際は、集客活動にかなりの時間を費やします。10日労働1ヶ月で80時間労働とは、1日8時間なら、10日しか働いていないことに。同様に、2週に1回ペースで90分7,500円の場合でみてみましょう。90分7,500円で、2週に1回ペースの固定客が、10名ついた場合。客単価7,500円×10名=2週間で7万5千円の売上2週間で7万5千円×2=1ヶ月15万の売上このとき、1本の施術の前後に、30分の雑務が付いたとします。90分の施術=150分(2.5時間)仕事だと計算します。すると、2週間で10名施術すると、150分(2.5時間)仕事×10名=2週間で25時間労働=1ヶ月あたり、50時間労働です。50時間労働で、月15万円ということは、時給3,000円ですね。ミナミ集客活動を踏まえると、高いのか低いのか微妙ですね。続いて、90分7,500円で2週に1回ペースの固定客が5名。120分1万円の固定客が5名の場合。合わせて、1ヶ月合計175,000円の売上このとき、1本の施術の前後に、30分の雑務が付いたとします。90分の施術=150分(2.5時間)仕事だと計算します。120分の施術=180分(3時間)仕事だと計算します。2週間で5名施術すると、150分(2.5時間)仕事×5名=2週間で12.5時間労働=1ヶ月あたり、25時間労働です。2週間で5名施術すると、180分(3時間)仕事×5名=2週間で15時間労働=1ヶ月あたり、30時間労働です。55時間労働で、月175,000円ということは、時給3,180円ですね。ミナミ本数が少ないので、差が出ないですね。約7日(1週間)労働1ヶ月で55時間労働とは、1日8時間なら、8時間×7日=56時間だから、約7日(1週間)労働ですね。個人サロンの収益モデルを考える上で、以下の2つが大切です。2週間に1回~月1回の来店ペースを想定マッサージ好きを満たすロングコースで勝負ぜひ、この2つの視点を忘れずに、収益モデル、ビジネスモデルを検討してみてください。関連記事セラピストの年収は?「マッサージは儲かるビジネスの一つです」セラピストの年収は?下世話な話...でも大切なところです。わたくし、業界歴16年のセラピスト。つまびらかに語りたいと思います。実力?人気?『個人サロンはコンセプトが全て』その開業ちょっと待った!開業したい。セラピストなら誰もがそう思いますよね。私も一セラピストとして、他者の開業話ほど、なぜか心が踊り、かってにあれこれ思考し、期待を膨らませ、無性に応援したくなることは他にありません。小柄な女性が「りらくる」で指名を増やした7つのコツとは【実体験】この記事を書いた人ミナミtsukuba-massage10年超の過酷な下積みを経てサロンオーナーとなった、施術歴15年の男性セラピストです。腱鞘炎、ストレス、孤独を乗り越え、理想のセラピストライフを手に入れるためのヒントを発信しています。apply.ホームシェアメニューTOPへ。