「私がやらなかったら、誰もやろうとしなかった。それでは、日本の大手企業の国際競争力がなくなってしまうと考えたのです」。青春時代からこれまでに至る経緯、大切にしている考え方、そしてプライベートまで大いに語っていただいた。<牧野正幸をつくったルーツ.1>納得できないことはやらない。小中では宿題を一度もしなかった私が生まれ育ったのは兵庫県神戸市。父は塾を経営していたのですが、「勉強しろ」と言われた記憶はないですね。逆に「好きに生きろ」と。それもあってか、小学校の6年間は一度も宿題をしませんでした。授業の内容は理解していたし、テストでもしっかり点が取れているのに、なぜ宿題をしなければならないのかわからない。やる意味が全く理解できなかった。自分が納得できないことは、誰の言うことであれ絶対に聞きませんでしたから、常に先生とは衝突していましたよ。それでも絶対に聞かない(笑)。そのくせ、授業中は落ち着きなく騒いでる。関西はやはりお笑いの本場ですからね。いつも人を笑わせることばかり考えているわけです。宿題もしない、授業態度も悪い。先生にとっては、本当にやりづらい存在だったと思います。通知表の成績はいつも2と3ばっかり。世の中には4とか5という評価は存在しないんじゃないかと思ってました(笑)。あ、体育は4だったか。くさん読んでいましたね。小説とかいろいろです。自分にわからないことができたら、すぐにそれを解決してくれる本を探してた。代の僕の先生は本だったと言えるかもしれません。頭の中で自分で考えた物語を空想することも、私の大好きな時間でした。中学に上がっても、宿題と名がつくものは全くしませんでしたね。小学生のころとは違って、中学に入るとテストの点が重視されますよね。場合、テストで良い点を取ることができましたから、それに合わせて成績はぐんぐん上昇して行ったのです。先生との確執もだんだんなくなりました。良くなったと思います。やって楽しい学校生活を送りながらも、私の心の奥底には、何か重たいものがずっと横たわっていました。ことをしている自分に対する嫌悪感のようなものだったと思います。<牧野正幸をつくったルーツ.1>難易度の高い公立校へ。内申点も良くなり、勉強もできた。公立の普通科であればどこでも行ける感じでした。残念ながら家はそれほど裕福ではなかったので、無理して行くのもどうかと。公立の中で当時もっとも競争率や難易度が高かった学校を選んだのです。高校時代も、自分が世の中の大勢に溶け込んでいくことへの不安を感じ続けていました。この悶々とした気持ちを炸裂させてはいけない。克服するには、まだ自分は力不足だ。やって自分を押さえ込んでいましたね。喜んでもらいたいという思いもあったのでしょう。夢中になり、アルバイトもたくさん経験しました。アルバイトではまたいろいろありました。周囲と自分の時給の差に、納得がいかないわけです。ら自分の時給が上がるのか?」と上司に詰め寄ったりね。それをクリアすることで時給を上げてもらったり......。納得できないことがあるのが、許せないんですよ。自分の無力さを感じていながらも。やってもがきながらも、卒業のシーズンはやって来ます。就職に関しては、学校推薦でどこでも好きな企業に入れる状況でした。メーカーに行こうかとも思ったのですが、目に留まったのが建設会社からの求人。建設会社が化学出身者を求める意外性に面白さを感じました。できるだけ大きくて有名な企業に入社したいと思っていました。それで東証一部に上場している建設会社に入社することにしたのです。新入社員研修での成績はトップ。大阪支社へ本配属となりました。<人生で一度だけの挫折体験>自分の無力さを痛感し、会社を退職。自信満々で仕事に就いたのですが、製図が全然できない。どんなに努力してもできないものに初めて出合い、このときはさすがに落ち込みました。出まして、異動の辞令が。これはラッキーでしたね。あるソフトウエアの開発に携わることになったのです。ソフトウエアの面白さに私はぐんぐん引き込まれていきました。すごく集中できましたし。会社員としての自分のモチベーションが下がっていくのです。それを解決したいと思うのですが、「そこまでお前が考えなくてもいい」「目新しいことに目を向けるな」という雰囲気。頑張らない人の方が出世していくという矛盾が会社にはありました。問題点に気づきながらも、見ぬふりをして、組織の色に染められていく......。事前に父にも相談してみました。「それもいいんじゃないか。二度同じことをしたら絶縁だ」との返事。いるのに、変える事ができない。自分がやりたいことができない、そして頑張れないなら、会社を辞めるしかない......。これが私の人生で1回だけの挫折経験です。その頃、大手家電メーカーでトップSEだった先輩が、独立して会社を立ち上げるという情報が。思っていましたので、その会社に移ることにしました。優秀な人材が5、6人集った、小さいながらも高い技術力を武器とするベンチャー企業でした。<東京へ~24時間戦う仕事人間>システムコンサルの仕事をとおして、この業界の矛盾点が見えてきた入社後の数カ月かけてプログラム開発をほとんど把握し、次にSEを始めました。何をやっても許される自由な社風の会社です。それもほとんど飛び込み営業(笑)。これがけっこう売れました。ムコンサルタントを募っているので、出向のかたちで行ってみないかという打診が。うのですが、何となく面白そうだと直感。引き受けることにして、私は東京にやって来たのです。ム開発案件や、トラブル案件など、一般社員が避けて通るような仕事を片っ端から引き受けていました。社員の3倍、4倍以上の仕事量だったと思います。頑張りの源泉は何だったかというと、昔から考えていた「問題解決」という自分の理念。ら、猛烈に忙しかったですが本当に楽しかったですよ。世のためになる仕事をしているという実感もありましたし。没頭していた時代です。高度経済成長時代の企業戦士なみ。」と答えていたでしょうね(笑)。そんなある日、後輩からこう言われたのです。「牧野さんの仕事振りは尊敬できるけど、牧野さんのようにはなりたくない」と。している自分のライフバランスのまずさに気づいてしまった。それからというもの、失われた7年を取り戻すために死ぬほど遊びまくりました。もったいないので、六本木の小さなマンションに引越しまでして(笑)。いくんですけどね......。システムコンサルタントの仕事をしているうちに、日本のソフトウエア業界が抱えていたある問題点が見えてきました。テム開発には費用がかかりすぎているということ。いて、経営的に見るとマイナスになっていることが多い。まま日本に持ち込んでカスタマイズしていくと、ゼロからシステムを開発する金額と変わらなかったりする。ジソフトが存在しないという、とても大きな問題点です。世の中が必要としているのに誰もやらない。かけてパッケージソフト開発プロジェクトの研究会を発足させました。問題を解決するためです。ひとつ、私はコンサルタントの仕事をとおして社会貢献ができていると考えてはいましたが、そこは悲しいかな1人力。パッケージソフトをつくって世に広めるメーカー機能を構築する方が、社会貢献度は大きいじゃないですか。えるようになったのです。数の優秀なエンジニア、そして莫大な投資が必要となります。私ひとりの手に負えるものではありません。雛形を持って、大手システム開発企業に「この事業をやりませんか」と事業モデル自体を提案しました。仕事を受託しているわけですから、多額の費用と長い時間をかけてまで、その受託額を減らすようなパッケージソフトをつくりたがらないわけです。たっても、本来は経営の効率化を図るためのIT化戦略が、大企業にとってはずっと大きなコストのまま。彼らに対して憤りすら覚えましたね。そんなとき、研究会に参加していたトップエンジニアである石川芳郎が、「こうなったら自分たちで立ち上げよう」と言ってくれた。低もうひとり、マーケティングとマネジメントに長けた人材の必要性を感じていました。思っていた阿部孝司です。長というポストに就くことがほぼ決まっていた。込むことに成功します。1996年7月、ワークスアプリケーションズを設立。私と石川と阿部の3人が共同代表という、パートナーシップ経営の始まりです。<100%失敗すると断言された起業>計画どおり、起業5年後にJASDAQ上場。資金集めには相当苦労しました。ベンチャーキャピタル(VC)を100社以上回りましたが、ほぼ全滅。バブル経済が崩壊した後でもあり、VCは上場が見えている企業にしか投資しないという風潮でしたしね。ある程度認めはするのです。SAPもオラクルなど世界でトップシェアを誇る製品も日本に上陸しているし、中堅や中小企業向けの製品もある。野の考えていることは100%うまくいかないというわけです。そこだけは全員一致でした(笑)。必要性があって誰もやらないからこそやるべきじゃないですか。欧米企業はITでコスト削減に成功しているのに、ITがコストのままである日本企業の国際競争力はそがれてしまいます。ナリストからのネガティブファクターをほじくり返すような質問にも、しっかりとした正当性が語れるアカウンタビリティを完璧に用意していました。中、私たちの考えに共感してくれたのがグロービスの堀義人代表でした。3000万円の投資を約束してくれたのです。投資価値を高めるために1年目から黒字化させること、5年後に上場していること。得ぬ事情があったからなのです。50%を超えるトップシェアを獲得します。JASDAQ市場に上場しました。<未来へ~ワークスアプリケーションズが目指すもの>これまでの延長はしないと決めた。11時55分から自宅を出て、近所を走りながら考えました(笑)。設立から今年7月で丸10年。今年は11年目に入りました。発的な成長をしてきたけれど、11年目もこの延長でいいのかと。当然ですがゼロからのスタートでした。今はとても優秀な人材がグループに1000人もいる。シェアナンバーワンの製品もある。500社の顧客をダイレクトに持っている。上場もしたので資金も潤沢にある。10社のクライアントがあって、資金が1億円でもあったら、それはもう一気に成長できました。つくりながら、ここまでやってきたわけです。ここでいったん区切りをつけよう。ここから再度、起業することに決めたのです。新しい製品をつくって、優秀な人材をより多く採用していこう。投資家の方々にも、あるラインの売り上げと利益はコミットしますが、それ以外はすべて投資に向けることを宣言しました。プロジェクトがいくつか走っています。来年以降の興奮するフィールドはとてつもないものとなると確信しています。バレーのようなフィールドを提供すること。この2つを会社の理念として掲げてきました。どちらもある程度は実現できていると考えています。引退するときには、会社を30分割くらいにして、ベンチャー企業に戻そうと思っています。いく快感を与えてあげたいですし。会社とは、人を育てるという社会貢献をすべき場所であると考えていますから。<これから起業を目指す人たちへのメッセージ>本気で起業を目指したいなら、問題解決能力を磨いておこう!ドリームゲート読者の方々に限らず、まず言っておきたいのは、起業すること自体を夢見るなということ。起業なんて誰でもできる。世の中に欠けているものは何か、その上で誰もがやろうとしないことって何だろうと考えてみることです。俺がそれをやってやろう」。すれば、あなたは唯一の存在になれるし、何ともかっこいいじゃないですか。起業の本質とはそこにあると私は考えています。その何かが見つからないなら、当社のようなベンチャー企業に入って、自分の力を蓄える期間を設けるといい。その力とは問題解決をする力です。チャー企業では、次から次へと問題解決しなくてはいけない仕事が発生します。起業することができますから。待生」という3つのプログラムを用意しています。各プログラムとも数ヶ月間かけて行う選抜型のスタイルです。最後に学生の方々に一言。いい会社は世の中にたくさん存在します。社とは、誰が入ってもそれなりの成果が出せる会社であると考えてください。企業に行かれると良いでしょう。簡単ではないですが、頑張ればある程度の成果を手にするこことができると思います。いつか起業したいと思っているなら、大企業では無理です。ベンチャー企業に入って、問題解決能力を高めるべきだと。出すことができて初めて、自分が起業したときにも成果が出せるのではないでしょうか。【無料】5分で診断!事業計画作成サポートツール事業計画作成サポートツールでは、健全経営をしている先輩経営者を独自調査した結果と、あなたが作成した事業計画とを比較・判定が出来ます。開業資金と売上見込みを入力するだけで、あなたの事業計画の安全率を測定することが可能です。融資申請時の事業計画書としてご利用頂けます。あなたの事業計画は成功する計画かどうか、ぜひチャレンジしてみてください。ソウギョウノート飲食・小売・サービス業の創業までのダンドリがわかる!ダンドリチェックする事業計画書作成ツール開業資金を入力するだけ!事業計画作成サポートツール3分で収支計画をつくる起業、経営ノウハウが詰まったツールのすべてが、ここにあります。無料で始める>無料会員登録で、厳選した企業情報をメールマガジンでお届け。