クリップクリップしました最初はどんな小さいことでもいいのです。どんな商品でも何か実績があるはずです。これまで商品を買ってくれた顧客のリストを眺めて、「あ、隣町の町内会長さんがリピートしてくれているな」とか、「ビジネスホテルとの取引が意外に多いな」とか。それだけでも、気づくのと気づかないのでは、大きな差が出ます。Aというビジネスホテルが使ってくれているという実績があったら、訪問してご感想を伺う。いい声をいただいたら、ちょっと単価の高いBというシティーホテルの人と会ったとき、「実はAのホテルにも導入されていて好評なんです」とアピールする。その積み重ねでやがてシティーホテルBにも採用され、新しい実績になる。やって小さな実績をコツコツと丁寧に積み重ねるうちに、実績が実績を呼んで、一流ホテルでも使ってもらえるようになる。私が勤めていたエアウィーヴも、最初はほとんど実績がありませんでした。釣り糸を作る機械を生産していた会社がマットレスを作ってみたのですが、私が第1号社員として入社した当初は、マットレスが1週間に2枚か3枚しか売れていなかったし、実績と言えるほどのものは何もありませんでした。私は実績づくりから始めました。今ある「小さな実績」を育てていく例えば、ちょっとした無償提供で接骨院の先生に使っていただいて、「すごく良かったよ!」というお声をいただく。それは小さな実績だと思います。その声をホームページに載せたり、PR活動に使ったりすると、「接骨院の先生が言っているのなら」と、アスリートやそのコーチ、舞台俳優、モデルの方などにも「使ってみようかな」と思っていただけるようになります。エアウィーヴを浅田真央さんに使っていただいたのも、そういった小さな実績の積み重ねの結果でした(以前の記事を参照)。小さな実績が積み重なって、大きな実績になっていく。実績が実績を呼んで、PR活動の素晴らしい素材が生まれるのです。実績の重要性をしつこく強調してきましたが......「でも、自慢話ばっかりするみたいで嫌だな」と、思った方もいるはずです。新人スタッフの名札に「若葉マーク」を貼るのは誰のため?「新型コロナウイルスの感染拡大は、すべての経営者にこれまでの姿勢の是非を問いかけている」。経営者の自分は本当に人の話を素直に聞いているか「新型コロナウイルスの感染拡大は、すべての経営者にこれまでの姿勢の是非を問いかけている」。指摘するのは、経営コンサルタントの小宮一慶氏だ。小宮氏が20年以上にわたり、多くの企業の経営を見てきた経験...[対談]「悪さができない少年」が「好き」を仕事に変えるまで大学では書道を学んだのに通信業界に進み、ソフトバンクではプレゼンテーション能力を孫正義氏に高く評価された、書家の前田鎌利氏。ユニークなキャリアの転換期には、必ず大きな危機への直面があった。中外製薬Web3.0でヘルスケア産業を刷新。日本には誰もが必要な医療を受けられる国民皆保険制度がある。この世界に誇る素晴らしい仕組みは私たちに安全・安心をもたらしている。ファクト・シンク・ホープ25年で首位を獲ったソニー。外部にほとんど明かされないキーエンスの正体に日経ビジネス記者が迫る。社会に新たな価値を生み出す企画の立案や、組織にイノベーションを巻き起こせる人材になる!次世代リーダーとしての意識・自覚・自信をもって活躍いただくための2日間です。情報変更・解約[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[シリーズWATCH]気になる記事の続きを見逃さない「このシリーズの続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「WATCH」すると、そのシリーズの新着記事が配信された際に、Raiseの場合はその議論に新しいコメントがついた際などに通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:。