2021.01.24ビジネスモデルキャンバスを用いてAppleのビジネスモデルを解説これまであらゆる商材をローンチし、生活の利便性を高めてきたApple。1976年の4月にスティーブ・ジョブズとスティーブ・ウォズニアック、そしてロナルド・ウェインによって設立されてから業績を伸ばし続けてきました。2017年度には2290億ドルの売上を計上し、2018年には世界で初めて1兆円以上の時価総額を叩き出しています。どのようなビジネスモデルがここまで会社を成長させたのか。ビジネスモデルの9つの項目を埋めながら、その理由を探ります。コスト構造(CS)他社を先取ることで生まれた価値AppleがローンチしたプロダクトこれまでAppleはあらゆるプロダクトをローンチし、生活するうえで必要なサービスを構築してきました。利便性が高いプロダクトは顧客に愛され続けています。Mac1984年に初めてローンチされたApple製のパーソナルコンピューターです。世界で初めてディスプレーとマウスが組み込まれたPCは、世間に衝撃を与えました。フロッピーディスクやCDの挿入口を廃止するなど、革新的なアップデートを繰り返しています。iPhone2007年の6月にAppleがローンチしたスマートフォンです。洗練されたデザインは多くのエンドユーザーの関心をひき、現在日本国内ではスマホ全体の7割近くのシェア率を誇ります。こちらもイヤホンジャックを廃止するなどのイノベーティブなハードウェア・アップデートを展開しているのが注目ポイントです。iPod2001年にローンチしたポータブルメディアプレイヤーのiPodは、音楽を聴く環境をがらりと変えました。アップデートするに当たってディスプレーが備わり、音楽だけではなく動画や画像などの視聴も可能になるなど、利便性を高めています。iPad2010年にローンチされたのがiPad。タブレットのマーケットで世界第2位のユーザー数を誇ります。Wi-Fiと接続すれば携帯電話として通話もできますが、動画メディアが流行している現在では、ムービーを視聴するために購入する方も多いようです。TVAppleは2006年にテレビのセットトップボックスの発売にも乗り出しました。iTunesから動画などのコンテンツをテレビに送信できます。HDMIが付属されており、YouTubeなどの動画をテレビ画面に投映できるのも魅力です。StoreAppleは世界で初めて音楽のオンデマンドサービスもローンチしました。Storeで購入した音楽はiPodやiPhoneなど、あらゆるメディアを通して視聴できます。あらゆる場所での支払いに利用できます。1台のiPhoneに最大8枚のクレジットカードを登録でき、一元管理が可能なのも魅力。財布がなくても、iPhoneさえあればほとんどの支払いを済ませられます。podsAppleの純正ワイヤレスイヤホンは大反響を呼びました。ノイズキャンセリング機能をはじめ、高品質な機能をいくつも搭載しています。TVなどと連携した音声型・ボタン型のリモコンです。消費者としては、より無駄なくシームレスに各デバイスを使えます。WatchもまたApple製品のなかでは重要な位置を占めるデバイスであり、単純に時計として使えるだけでなく、アプリを使えるほか、決済も可能。心電図や脈拍といったヘルスケアの部分でも価値を提供しています。このほか2021年以降には「なくしものの追跡タグ」「ARデバイス」などのリリースを不可得ているのではないか、と予測が立っています。Appleが買収した主な企業またAppleは自社開発だけでなく、企業を買収することによっても規模を拡大してきました。音楽にまつわるサービスやプロダクトを開発する会社ですが、iOSの利便性を高める狙いもあります。Shazam2017年に4億ドルで買収したのが音楽識別サービスのShazamです。音楽をアプリに聞かせれば短い時間で識別し、アーティスト名やタイトルを教えてくれます。Storeに接続するので、すぐに購入できるのも魅力です。2.SiriiPhoneやMac、iPadなどに内蔵されるSiriも買収されたサービスです。マイクに話しかけるだけで、ブラウザやアプリを立ち上げずにユーザーの欲求を叶えてくれます。アラームの起動やアプリの立ち上げ、通話、ルート探索などの幅広い要望に対応可能です。proは説明不要のプロダクトでしょう。買収される前はEmagicという名前でした。proなどの音楽作成ソフトは、今やMacにプリインストールされており、多くのミュージシャンやクリエイターに愛されています。Electronics。2014年に30億ドルというAppleとして史上最高額で買収されてからはサブスクリプションで音楽を視聴できるサービスとしてより多くのユーザーに愛されています。OSの元となったWeb環境やマルチタスク機能などを構築しました。Incが作り上げたと言っても過言ではないでしょう。PrimeSense2013年に買収した3Dモーションセンサー機能を開発する会社です。AppleはPrimeSenseの技術を応用し、3Dプリンタなどに関するアプリケーションをローンチしています。Appleはどこで収益化に成功しているのか自社開発や他社の買収によって、イノベーションを起こしつつプロダクトやサービスの機能を拡充させているAppleは、どのように収益化に成功しているのでしょうか。Appleの売上げのうち多くを占めるのが製品開発と販売です。詳細に書くとiPhoneの販売が主な収益源だといわれています。iOSストアでのアプリ販売や広告収入によっても多額の利益を出しています。音楽に関するプロダクトの開発・販売には、多くのリソースを割いて取り組んでいるといえるでしょう。Appleの登場によって音楽シーンの常識は大きく変わりました。CDが売れなくなったのはもちろん、アーティストが収益化のためにとる行動も「作品のリリース」から「ライブの開催」へと変わりつつあります。2020年前後から金融業界にも参入しており、クレジットカードを開発、スタートアップ企業Mobeewaveを買収し、今後はスマホ一体型のクレジットカードとして機能するように開発を進めていくようです。Appleのビジネスモデルキャンバスとはビジネスモデルキャンバスの9つの項目からAppleのビジネスモデルを紐解いてみましょう。顧客は誰で、どのような価値を提供し、どうやって収益化できているのかが、俯瞰的に分かるはずです。他社を先取ることで生まれた価値Appleは常にイノベーションを起こしてきました。最初にローンチされたMacintoshをはじめ、他者が実装していない機能を含んだプロダクトや効率的なサービス、プラットフォームを構築することで、ユーザーにいまだかつてない利便性をもたらしてきたのです。その結果、世界的な大企業としてのポジションを確立したといってもいいでしょう。今後も新型iPhoneをはじめ、目からウロコな商材を生み出すに違いありません。躍進の背景には、確立されたビジネスモデルがあります。顧客や提供価値、販路、コスト構造などを分析できているからこそ、安定して成長できるのです。BizMakeではWeb上で簡単にビジネスモデルキャンバスを作成できますので、ぜひお気軽にご利用いただき、イノベーティブなビジネスモデルを構築してください。