2020.09.11キャパシティの狭い人。あなたの周りにもいませんか?常に忙しそうでパンクしているのに、大した成果も上がっていない。仕事の許容量が少ないんですね。キャパの狭い人には共通点があります。キャパシティの狭い人の特徴とキャパシティを広げる3つのポイントを紹介します。まとめキャパシティの狭い人の特徴キャパシティの狭い人の特徴には大きく下記のような共通点があります。誰でもできることをやっている常に忙しそう詳しく解説していきましょう。人に頼むことが下手キャパシティの狭い人はほとんどの場合、人に任せることが下手です。人に任せることが下手とはどのような人かと考えてみましょう。自分でやった方が早いそもそも頼むつもりがない要領が悪く頼むのが下手な場合と、要領は悪くないが自分でやった方が早いと教えることをしない場合の2パターンに大きくわけられます。どちらにしても、人に任せることができないので自分の仕事を増やしています。自分のキャパシティがすぐに限界となってしまうので、常に忙しそうなのに成果が上がらないのです。誰でもできることをやっているキャパシティの狭い営業マンは事務職やパートに頼めることを自分でやってしまいます。頼めるムダな仕事を自分でやっているんですね。誰でもできる仕事は教えれば簡単な仕事です。ひとつひとつは小さい仕事であっても、塵も積もれば山となります。郵送物の伝票を書く、単なる入力作業を自分でやっている方は要注意です。一度自分にしかできない仕事と、教えれば誰でもできる仕事で仕分けしてみましょう。常に忙しそうキャパシティが狭い営業マンは常に余裕がなく忙しそうにしています。確かに多くの顧客ややるべき仕事を抱える営業マンですが、人に頼めない営業マンには余裕がありません。自分でたくさんの仕事を抱え込んでしまうんですね。いって誰かに頼んでも逆に時間がかかるし、教えるのも面倒。こんなタイプは忙しそうにしていて、声もかけにくくなるほどです。仕事を振れずにずっと忙しそうにしている人はキャパが狭いといえるでしょう。キャパシティが狭いとどうなる?では、キャパシティが狭いとどうなるでしょう?会社からの評価も下がってしまうかもしれませんので注意が必要ですよ。重要な仕事が任せらないキャパシティが狭い営業マンは常に忙しいため、新しい重要な仕事を受けることができません。何かを手放さないと新しい仕事は受けられないのに、仕事を手放せないんですね。新しい引き合いの仕事を任せようとしても、忙しそうで頼めないと判断されると余裕のある営業マンに重要な仕事はまわります。「今抱えている案件が忙しいので」と断るようなタイプは絶対に出世できません。忙しそうにしている社員からは重要な仕事が離れていくのです。自分の仕事しかしないor残業が増えるキャパシティの狭い人は大概、自分の仕事しかしない人になるか、残業をするかのどちらかになります。自分の仕事しかしない人は新しく重要な仕事を受けられないので、自分の手持ちの仕事しかこなせません。キャパの狭い人は2種類に分かれます。評価されない代わりに自分の仕事以外は何もせず早く帰っていく。毎日忙しすぎて残業することになります。人に頼む段取りが取れず、すべて自分で抱え込んでいきます。どちらにしても会社からは評価されにくい人材と言えるでしょう。部下を育てられないレッテルが張られる管理職のサポートやマネジメント面の仕事は、自分の仕事を人に頼むスキルが求められます。頼む・任せるといった仕事は部下を育成する力とリンクしているのです。部下を育てられない人に管理の仕事はまわってきません。営業プレイヤーでよいならばそれでもよいかもししれませんが、プレイヤーであり続けることは出世できないということです。部下を育成する・指示して動かすことは管理職の必須スキルです。キャパシティの狭い人は部下を育てられないレッテルが張られてしまいますよ。狭いキャパシティを広げる3つのポイントキャパシティを広げるためにはどうしたらよいのでしょう?自分のキャパシティを広げるための3つのポイントを紹介します。頼めることは最初に頼むできるようになった仕事は渡す手間がかかっても教える詳しく解説していきます。頼めることは最初に頼む誰かに頼める仕事を他の仕事よりも優先して最初に頼みましょう。外出から電話やメールでもよいですし、会社に戻って一番最初でもよいです。誰かに仕事を頼んでも完成までには時間がかかります。頼む相手にも時間の猶予を多く与えたいし、最初に頼めば他の自分にしかできない仕事をしている間に上がってきます。誰かに頼む仕事を最初にしないと自分でやらなければならなくなったり、誰かを急かすことになりますので、最初に行う段取りをとりましょう。できるようになった仕事は渡す自分ができるようになった仕事は、どんどん部下や事務に教えていきましょう。できるようになった仕事をいつまでも自分が行っていても成長はできません。部下や組織を強くしていくことが、自分にいつか返ってくると考えておくとよいですね。営業でいえば新規開拓して、ルート顧客化したら部下や新人にまわす。自分はさらに新しく市場を開拓する。キャパシティはそうやっていくうちに広がっていきます。手間がかかっても教える部下や事務に教えるよりも自分でやった方が早い。組織のためにも自分のためにもこの考えは捨てましょう。会社や上司もその考え方や働き方を見ています。最初手間がかかっても、教えてフォローするようにします。これを繰り返していくうちに組織が成長し、部下への指導力もついてきます。何より、自分から簡単な仕事の手が離れますので、新しい仕事ができるようになります。自分のキャパシティを広げるには、自分の手持ちの仕事を減らすことが重要なのです。まとめキャパシティの狭い人のほとんどは、常に忙しそうにしているのに評価されません。残念ながら残業して頑張ることと、成果が比例するとは限らないのです。キャパシティを広げる工夫をしないとずっとそのまま変わりません。頼めることは最初に頼むできるようになった仕事は渡す手間がかかっても教えるキャパシティを広げるために、これら3つのポイントを押さえていきましょう。仕事の余裕が心の余裕を作っていくはずです。営業サービス残業は自主的に行ってもダメ?会社と社員の主張の違い労働基準法の違反となることもあるサービス残業。多くの会社で黙認されながら行われているのが実情です。自主的に行われるサービス残業に対する会社の主張と社員の主張は異なっています。それぞれの主張はどう食い違っているのか?この違いについて解説していきます。営業メール営業で新規開拓・商談アポを取るコツ!(仕事ください)テレワークやオンラインツールが普通になってきた時代において、メール営業の重要性を感じますね。テレアポ営業をしても訪問が難しかったり、テレワークで担当者が会社にいなかったりすることも多いのが現状です。そこで初めてメール営業をされる方に新規開拓・商談アポを取るコツを紹介します。営業職は面白い?きつい?どちらも共存するのが営業職です!「営業職は面白い」という人と「営業職はきつい」という人。どちらも間違ってはいません。営業職のどんなところが面白いと感じられるのか?営業職のどんなところがきついと感じるのか?それぞれ良い部分と悪い部分を確認してみましょう。年賀状は営業にもはや有効ではない?営業効果が期待できる場合とは営業が顧客に送る年賀状。思考停止して送っていませんか?もはや年賀状は営業効果の期待できるツールではなくなってきています。年賀状が営業に有効ではない理由と、営業効果が期待できる場合を解説します。ダメな営業年賀状の例と合わせて確認してみましょう。営業ブラック企業あるある17選!営業が辞めたくなる会社の特徴とは?営業が次々と辞めていくブラック企業。そんなブラック企業に共通したあるあるを探してみました。ブラック企業の中で普通になってしまっていると、実は普通ではないことになかなか気づかなくなってしまいます。あなたの会社はいくつ当てはまりますか?営業とっさの質問に答えられない悩みを解決する方法7選!面接や営業の場で受けるとっさの質問に、頭の中が真っ白になり大失敗したという方もいますよね。とっさの質問は今後も起こり得ることで、答えられないことがあったらどうしようと悩んでしまうこともあるでしょう。そこで、とっさの質問に答えられない悩みを解決する方法を7つ紹介します。定時帰りの営業課長1980年生まれ。建設会社に対して営業をかける営業部の課長。部下6人を率いて9年連続で売上を右肩上がりに上げ続けています。プレイヤーとして営業活動していたときは3年連続で、全社員トップの数字を上げてきました。建設業界マイレポートホーム検索トップサイドバ。