MenuWEBマーケティング研究会とはブログお問い合わせ会則WEBマーケティング研究会とはブログお問い合わせ会則Webマーケティング研究会メルマガ紹介マーケティングの勘違いとは?紹介マーケティングの勘違いとは?2021年3月28日drmsmecDRM研究会の竹澤です。紹介マーケティングについてお話します!コロナ禍で営業ができない!!経営者との出会いがない!!そもそも営業が苦手だ!!などの理由で「紹介を増やしたい」と思っている士業の方は非常に多いですよね。紹介について勘違いをしていることも多いです。顧客獲得のマーケティングです。「紹介のよくある勘違い」と「紹介を上手に増やす方法」をご紹介します。「名刺の数=人脈」と思っていることです。紹介で重要なことは人脈を築くことです。どの段階で人脈ができたのかと判断するのは難しいところです。「知り合い」を人脈だと思っています。これは少なくとも紹介が生まれる人脈ではありません。診断士であるあなたがどこかの会合で同じ診断士と名刺交換をしたとします。その人から中小企業の社長の紹介がもらえる可能性はあるでしょうか?ほとんどないですよね。ターゲットが同じで競合しているからです。「適切な人脈を築く必要がある」ということです。競合しない人たちです。営業マンの相性がいいですね。紹介を増やすならこのような人脈を築く必要があります。「紹介してください」と言えば紹介してくれると思っていることです。これは、いつ言うのかというタイミングの問題です。そもそも紹介には、3つのステップがあります。1.あなたのことを知っている2.あなたのことを信用している3.あなたから恩恵を授かっている「紹介してください」と言うタイミングは、2か3のレベルに上がった時です。「あなたのことを知っている」だけの人に対して「紹介してください」と言っても相手は紹介できないですよね。「サービスが提供された後」などあなたのことを信用したタイミングがベストです。紹介を一つのマーケティング手法にしたければ正しい仕組み作りを検討してみてください。ご参考になれば幸いです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。