展示会・セミナー情報&レポートTOP展示会・セミナー情報セミナーレポート「はじめての海外販路開拓セミナー」についてセミナーレポート「はじめての海外販路開拓セミナー」について平成28年11月24日、12月1日、12月8日の3日間に亘り、気仙沼市のホテル一景閣にて、販路開拓セミナー「はじめての海外販路開拓セミナー」を開催いたしました。今回のセミナーは、海外への販路開拓を今後計画している、または少なからず関心のある水産加工業者等が、どのように海外進出を果たしていくかについて、具体的な実例等を元にしたお話や、グループワークを通じて学んでいただきました。今回はその一部をご紹介いたします。高い国民所得であり、ある程度の経済成長を遂げている。香港高い国民所得であり、ある程度の経済成長を遂げている。香港FOODEXなどを通じて、気仙沼の地酒などが台湾進出のきっかけとなっているなど、馴染み深い国である。国の平均年齢が28.2歳と若く、向こう10年以上は、間違いなくプラス成長を続けるといわれ、在留邦人も1万人を超える。そのため、屋台的な安いものから、高級志向のものまで価格が2分化しており、高級路線志向では親日国でもあるため、今後ビジネスとして広がる可能性がある。アジア進出にあたって海外展開では、輸送コストが重要であり、信頼できる現地での輸入業者、日本からの輸出業者との関係づくりが大切である。海外バイヤーとの商談にあたってどこの国に何を売り込むかFCPシートを作成にあたり、自社商品を海外へ進出するにあたり、どの国をターゲットとして見出していくべきか、また、どのような商品を売り込むかにあたって、自社製品の強みをどう活かせるかをしっかりと検討する。FCPシートはどのように作成すればよいのかFCPシートの作成にあたり、海外特にアジアの国へ輸出を行ないたい場合は、その国の特徴を事前に掴んでおくこと。海外向けのFCPシートは英語表記が必須であり、表示方法を学んでおくことも大切。ホームページの作成を行うことも有効な手段のひとつ。ビジネスチャンスを逃さない為には、海外から届いたメールへの迅速な返信等が重要である。支援している事業者の中で、海外現地法人を設立している事業者の平成28年3月末時点での地域別構成比では、中国が計3,065社(46%)、マレーシア、タイ、フィリピン、ベトナム、インドネシアのアセアンが計2,084社(31%)とアジア圏への進出が盛んであることがわかる。融資事例を紹介し、公庫の支援制度活用の際には、気軽に相談してくださいとのことでした。宮城県の平成27年の品別表では、原料別製品が32.7%、一般機械が26.9%と上位を占めているのに対して、食料品は非常に小さなウェートである。ベトナムでは、1ホタテ、2牛乳・乳製品、3さば、4さけ・ます(サーモン含む)、5かつお、まぐろの輸入が上位を占めており、高級料理店などでは、生食文化も普及していることを考慮すれば、十分宮城の水産加工品を海外で売り出していくことができる可能性がある。LISTの作成が必要であり、その試算方法が重要である。輸出方法として、空輸、郵便局の国際スピード郵便(EMS)や、コンテナ船などがあるが、これらの相互利用検討を行ないながら、フォワーダー(運送会社)との密な連携をとっていくことの重要である。斉藤講師の講演まとめ3回に亘る本セミナーを開催することによって、これまで漠然とアジア圏域への海外進出を考えていた気仙沼の事業者にとって、海外展開というものがより具体的に考察できるものとなった他、インバウンドとして海外観光客にどう売り込むかについても考える機会となった。参加した事業者にとっても、グループディスカッションを通じて、何の商品をどの国に売り込んでいったら良いか、自社商品の特徴、強みを活かした展開について熱心に検討されていた。参加者意見からも、「海外展開への全体のイメージが掴めた」、「物流コストの計算方法はとても勉強になった。」、「インボイス作成やリスト作成など、物流費コストの内訳を知る事ができ、今後の海外販路の開拓の第一歩を踏み込めるかという指標となった。」などの建設的意見が聞かれた。本セミナーは事業者のみならず、市や、市内水産加工の組合の方々も参加し、今後の海外展開を支援する立場の方々にとってもスキルアップのセミナーとなった。※セミナーの内容および講師の所属・役職等は記事公開当時のものです。