KousukeFrom:西埜巧祐(にしのこうすけ)@東京の新居よりようやく引っ越しが終わりました..。落ち着きまして、東京生活がスタートです。忙しいながらも、クライアントに会ったり、マーケティングではさまざまなチャレンジをしていました。そこで得られた学びは、今後もシェアしていこうと思っています(特に、2023年には、またネット集客の前提が変わりそうです。その変化については、年内にお伝えします)。ここ最近、多くのクライアントに聞かれたことがあります。それは「売れるメールは、どんなもの?」という質問です。日常的に発信されているメールで売上を伸ばすにはどうすれば?と、聞かれることが、多かったのです。(自慢ではありませんが)前提として、私は11年ほどのWebマーケティングに関するキャリアがあります。このキャリアの中では、数多くのネット集客の専門家と、国内外でお仕事をさせてもらいました。売れるメールということに関しては、それなりの実証されたものを持っていると思います。売れるメールについていうと、1つ大事な要素があります。お客さんに合わせてはいけない多くの人は、お客さんに合わせたメールを送ろうと考えます。この程度は、さまざまです。いうのも、人によっては「ビジネスメール」を書こうとする人もいます。「拝啓」から始めようとするものですね。私も、メールというのは、そう書くものだと思っていました。国内外で成功しているマーケターは、そのようなメールを書きません。1人もいませんでした。売れるメールというと、お客さんが価値があると思ってもらえるものか?というと、少し違うと考えています。お客さんに合わせるというのは、ある意味で正しいです。大事なことは、そこにありません。お客さんに合わさせるこちらが合わせるのではなくて、お客さん自身に合わさせるということです。何が言いたいかというと「主導権」を相手に握らせるか、こちらが握るのか、、、という違いです。お客さんに合わせるということは、主導権がお客さんにあります。お客さんに合わさせるということは、主導権はこちらにあります。この主導権を、どちらが握るか、というのが、ネットで売上を伸ばす、大きなポイントになります。ダイエットを考えてみてください。お客さんの要望を聞いたら、こんな答えが返ってきます。「痩せたいんですよね。できれば、美味しいものは食べたいし、きつい運動はしたくないし、炭水化物も遠慮なく食べたい。夜遅くに、甘いスイーツも食べたいし、飲みもいきたいんです」そんな要望は、叶えられませんよね。主導権を、お客さんが握っている状態では、この要望を叶えながらやるしかありません...泣。なると、こちらも価値提供が難しいですし、お客さんも成果を出せないのです。このように、売り手がお客さんに合わせていたら、かなり大変です。1人のお客さんに合わせていくと、もう片方のお客さんに合わせることができなくなります。一人一人の要望を取り入れていくことは、不可能に近いです。オフライン・対面であれば、できるかもしれません。オンライン、、、顔が見えない一人一人に合わせることは、難しいですよね。私も仕事柄、各業界のプロフェッショナルの方と、よく会います。成功している専門家の共通項を挙げると「専門ジャンルに関する主導権を、自分が持つこと」じゃないかと思います。ナヨナヨしていたり、主導権を持てない人で、成功している人は、見たことがありません。メルマガもそうで、大事なことは主導権をどちらが持つかということになります。主導権が、お客さんにあるような運用をすると、どんなメールを出しても、売れません。逆も然りで、主導権が、こちらにあれば、どんなメールを出しても、売れてしまいます。その商品の質が悪くても、売れてしまうんです。やって、その主導権をこちらが持つのか?方法論はたくさんあります。大事なことは「お客さんが憧れる、共通のゴール」を、伝えることです。そのビジネスを通して、どんな結果が得られるか?そのゴールを、お客さんに伝えることが、鍵になります。私の場合、ただ儲けることより、楽しく儲けることをゴールにしています。他のマーケターやコンサルタントよりも、クライアントにイベントを催したりします。食事会なんかもそうですが、人によっては「アイドルのライブ」に連れていくこともあります。なんで?って思うかもしれませんが、ビジネスで学べることが、たくさんあるからです。ファンを作るという意味では、エンタメにかなうものはアリません。いう場所に行って、裏側を教えたりすると、喜んでもらえます。他と違うことをするからお客さんがついてくる楽しく儲けるというのは、私が掲げるゴールです。これは、人それぞれ、業種によっても、違うと思います。今年、私がコンサルティングをして思うことは、「お客さんに、こうなってほしい」「こうあるべきだ」という、ゴールを掲げていない人。ゴールを伝えていない人が、とても多かったなということです。このゴールを設定し、お客さんに伝えていくことが、主導権を握るための第一歩です。それができないと、お客さんが「こうしたい、ああしたい」という要望に振り回されていきます。ゴールを設定し、お客さんに「私もそのゴールを達成したい!」と思ってもらう。すると、違う世界が見えてきます。そのようなゴール設定ができると、売れるメールの型とか、LPがなくても、商品が売れるようになってしまいます。ほとんどの人は、メールの作り方に注目をしますが、主導権に目を向ける人はいません。売れるメールを作るなら、まずは主導権がどちらにあるかを考えてみてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。FameThemes。