ネット通販を始めるには、「売り場」を決めなければいけません。ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。通販コンサル西村公児のプライベートBlogイベント情報Event女性のホンネリサーチ・オンライン座談会お問い合わせContactHOME西村公児のビジネスコラムネット通販ネット通販を始めるには「売り場」を決めなければいけません。西村公児ネット通販を始めるには「売り場」を決めなければいけません。TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。銀座の事務所にて本店では、オプションサービスとして・アップルペイ・楽天ペイ・amazonペイが使えるのですが(それぞれ月額手数料がかかります)導入することによって売上がアップする可能性はあるのでしょうか。売上が上がるとしても、アマゾンや楽天などに売れた商品の情報が流れることを考えると、避けた方が良いのでしょうか。導入してる店はありますでしょうか。こんな質問がありました!私の考えではこうです。顧客の利便性が増えるので満足度は上がると思います。売上アップと顧客満足度は相関するにしても短期的ではないということになります。・「たくさんノウハウがある中で何から手をつけたらいいかわからない」という企業や担当者の方は沢山いるのではないでしょうか。専門的なノウハウまでをわかりやすく公開します。ネット通販の「立ち上げノウハウ系のネット記事」はたくさんあります。良くいわれるのは、専門的な英語や横文字が多くてイメージが浮かばない」という方もご安心して頂けます。通信販売に魔法をかける専門家の西村公児が全力を挙げて、ネット通販のスタートアップのゼロイチのネット通販をサポートします。ネット通販やECサイトの始め方ネット通販やECサイトの成功法則ネット通販やECサイトをさらに売り上げの拡大をさせる方法までを共有していきます。ネット通販を始めているがうまくいってないという人にも、きっとお役に立つことが可能な情報になっています。・メーカーで働いているが、自社の商品を通販(DtoC)で販売したい!・通販会社や関連企業で働いているが、天職アップして更に自分を磨きたい!・とにかく売上を拡大させたい!・ネット通販のノウハウジプシー(笑)・上司からの命令で「稼ぐにはとにかくネット通販」と言われて、2本目の柱として新規事業をネット通販で始めなければいけない・・・など・・・色々あると思います。ネット通販を成功させるに先立って「動く前に、しっかり考える」ことが何よりも重要だとお伝えしたいと思います。これは、全ての起業のマインドセットにもいえます。「天職」か否かですと、私を良く起業メンバーにはそう言っています。具体的には、「天職」とはこの3つの輪が重なった個所を指します。「何を(what)どうやって(how)やるべきか」をまずしっかり把握する必要が成功への第一歩です。どんな局面でも、一つずつ作戦を練っていきましょう。作戦とは「ターゲットの悩み」と「自社(ご自身)が提供できる価値」とを掛け合わせて考えていけば、自ずと「解」は導き出すことができるのです。今回の記事では、読者であるあなたが無事に「戦略」を立てることができるようにお手伝いをしていきます。それではここからは、「売りたい商品がある」という前提でお話を進めていきます!ない、場合は、別の機会にお話をします。「独自ドメイン」がよい?それとも「モール系」?への出展またまた、それとも両方だすネット通販で成功している7つの売り場についてネット通販を始めるために最低限必要な事案を共有します。ネット通販を始めるには、前提として「売り場」を決めなければいけません。やり方としてはシンプルです。「独自のネット通販を運営しながら、ECやモール系にも出店する方法」の3つが考えられます。「モール系から始めて、段階的に独自サイトのネット通販も手がけて行く」、もしくは、その逆もありえますよ。実は鬼のようにあります。考えれる「売り場」はどんなものがあるでしょうか。大きくこの7つが考えられます。・Yahoo!ショッピングといった知名度が抜群でしかも、集客力のある大手モールに出品・出展するその他には、リクルートライフスタイルが展開する・ポンパレモールKDDIコマースフォワードの・Wowma!ジオシスの・Qoo10といった新興モールに出店することもできます。ハンドメイドなどに強い・BASE・STORE.jpを使って、低コストで簡単に商品を販売することも可能です。「メルカリ」・「ヤフオク!」・「フリル」といったオークションのフリマサイトを使って販売してみることも可能です。・ZOZOTOWN・SHOPLIST(ともにアパレル)」など、商品ジャンルに特化型のモールに出店・出展することも可能です。ありまして、地方自治体や商工会議所などが運営する県産品モール・特産品モール系に出品・出展することも可能です。モール系にはそれぞれ違った特徴があります。全部のモール系に出してみる」という方法もあります。現実的ではありません。20年以上通販実務をしているわたしですら全てに出展したことはありません。「どこに出したらいいのか?」。それは、コンセプトに依存します。販売戦略によって異なります。誰もが知っている有名なモール系にお店を出しておけば、自動的に売上が上がるなんてことは決してありません。自社の戦略に合わせた最適な「売り場」を検討しましょう。「戦略」不在のままネット通販を始めるのは極めてリスクが高いです。あなたのネット通販に合うよう「売り場」の戦略を考えて見てください!自社の立ち位置を分析し、売り場を選択するリポジショニングがとても重要になります。メーカーでもあまり売られておらず、独占販売権が獲得できたなら、圧倒的に「Amazon.co.jp」に出展することをお勧めします。転売の延長で中古商品アイテムを販売するならオークション・フリマサイトが売りやすいと思います。作品などがあり、予算がないけどすぐに始めたい!ならインスタントECのBASEやミンネを活用するのも方法です。デザインにこだわり世界観をブランディングしながら事業を進めたいなら独自ドメインのネット通販やECサイトで展開するが一番です。「売りたい商品のターゲットはどんな人か?」また、ターゲットに提供できる「独自の価値(UVP)」は何か。・ビジョンや使命などを掛け合わせて考えると、やれることは実は限られてくるはずです。すると自社にとって最適な最初の「売り場」はどこか?自ずと答えは出てくるはずです。LTV」を考える必要があります。自社の商品特性などを踏まえた上で最適な「ショッピングカートシステム」を導入する必要があります。単品リピート通販を事業にする場合にはリピストなどのランディングページと一体型が良いと思います。自社の方向性に合うようにしっかりと戦略を練りましょう。「商品をどうやって配送するか、出荷業務をどうするか(物流)」と「どんな支払い方法を用意するか(決済)」になります。言うと、6ステップ法の最後のピースの「どうやってお客様を集めるか(集客)」になります。戦略に基づいてシステムやサービスなどを選んでいかなければ、過度な投資になります。利益を得ることもできません。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。