このように、納期やスケジュールに関するネゴも営業シーンではよく見られます。納期のネゴ→納期の相談、社内ネゴ→社内調整という意味合いで使われています。「ネゴ」の言葉1つで若干ニュアンスが変わってくる場合もありますね。営業に必要なネゴのコツ営業に必要なネゴにもコツがあります。全部要望を聞くこともできませんので、どうやって調整するのがよいのか考えてみましょう。お互いに少しずつ譲歩していく金額やスケジュールに関しても、クライアントからの要望に対して応える場合が多いものです。クライアントからのネゴに乗ってしまえば簡単ですが、なかなか厳しいネゴも多いはずです。ネゴの基本は少しずつ譲歩していくことです。会話例で考えてみましょう。お客さん16万円のところ10万円になりませんか?営業マン10万円まではなかなか・・14万ではいかがでしょうか?お客さんもう少しなんとかお願いします。12万円なら買います。営業マン12万円も厳しくて・・(電卓をたたいて)間を取って13万円でご検討いただけませんか?お客さんわかりました。13万円なら買います。お客さんは少しでも安くできた、営業マンは商品が売れたでお互いWIN-WINですね。ネゴは少しずつ寄せていくのがコツですよ。条件を変えてみるどうしてもネゴに乗れないケースもありますね。そんなときは条件を変えてみるのもおすすめです。お客さん12万円のところ10万円になりませんか?営業マン金額は12万円が限界でして・・代わりにオプションとして、1年間のメンテナンスを無料にさせていただきますのでいかがでしょうか?お客さんわかりました。条件を変えることでネゴがうまくいくこともあります。話をしながら落とし所を探る営業シーンで必要なネゴで大事なことは話し合いです。話し合いながら落とし所を探ることが大切ですね。ときには時間をかけて、情報を仕入れながらネゴすることも必要ですし、即断即決が求められるネゴもあります。営業シーンのネゴはケースバイケースです。話し合いをしながら落とし所を探ることは共通します。諦めずに粘り強く話し合うことがネゴのコツともいえますね。「ネゴ」「ネゴる」とは?まとめ「ネゴ」「ネゴる」は営業シーンでよく使われる言葉です。「交渉する」「折衝する」「話し合う」「調整する」といった意味合いで使われますので覚えておきましょう。お互いに少しずつ譲歩する条件を変えてみる話し合いをしながら落とし所を探る営業シーンでは金額やスケジュールのネゴがつきものです。乗りたくない!コロナ禍に満員電車に乗らない方法とは緊急事態宣言解除に伴い、電車には乗客が増えてきました。満員電車はコロナ前でもなるべく避けたいところですが、コロナ禍では感染リスクも高まりなおさら乗りたくないですよね。そこで、コロナ禍で満員電車に乗らない方法を考えてみました。感染リスクを最小限にして、コロナを乗り切りましょう。営業職の種類は多い!相手・方法・業界から自分に合う営業職を探そう【営業職】といっても種類が多すぎて、どれが自分に合うのか分かりにくいですよね。誰に営業するのか?どのように営業するのか?どの業界で営業するのかで働き方は全く異なります。そこで、営業する相手・方法・業界で区分して何が自分に合うのか確認してみましょう。営業オンライン営業とは?メリットは多いのにオンライン営業が定着しない理由5つ新型コロナウィルスの蔓延により対面営業が制約されました。営業活動はオフラインからオンラインへ加速する流れかと考えられましたが、現実は対面営業に戻っています。コロナと対面営業の現実とは?なぜオンライン営業は定着しないのか?その理由を解説します。面接のときと話が違う!すぐにやめたいけどどうしたらよい?面接のときに聞いていた話を信じて就職してみたら、「まったく聞いていた話と違う」ということは転職において意外と多いのが実態です。そこで面接のときと話が違う例にはどんなものがあるのか?すぐにやめたいと思ったときにはどうしたらよいのかを解説します。【ミイダス】バイアス診断ゲームとは?思い込みによる認知バイアスの癖を知ろう!バイアス診断ゲームをご存じでしょうか?転職サービス「ミイダス」が提供する無料の自己診断ツールのひとつで、思い込みによる意思決定の癖を洗い出すことができます。バイアス診断ゲームではどんなことがわかるのか・実際に試してみた感想をふまえて解説します。混雑した電車は新型コロナウィルス感染のリスクもあり、なるべく避けたいところです。そこで早朝出勤に切り替えることをおすすめします。みなし労働時間制においては時間差通勤という最大メリットが期待できます。早朝出勤のメリット・注意点・続け方についても詳しく紹介します。定時帰りの営業課長1980年生まれ。建設会社に対して営業をかける営業部の課長。部下6人を率いて9年連続で売上を右肩上がりに上げ続けています。プレイヤーとして営業活動していたときは3年連続で、全社員トップの数字を上げてきました。建設業界マイレポートホーム検索トップサイドバ。