});異業種交流会を無駄にしない!受注につなげるコツ異業種交流会に参加される士業の先生は多いかと思います。顧客獲得したい、人脈を作りたい、紹介をしてもらいたいなど、異業種交流会に出る目的はいくつかあると思います。顧客獲得や人脈作りへつなげるのは難しく、そう感じるのも仕方がないことです。お金を払って参加しているわけですから、できれば無駄にしたくないもの。そこでこの記事では、異業種交流会を無駄にしない方法をお伝えします。士業は「信頼」を得ることが大事とよく言われますが、異業種交流会でも、それは例外ではありません。顕著と言ってよいでしょう。異業種交流会で、人とどのような関わり方をするかによって、顧客獲得には大きな差が生まれます。自分なりの良い関わり方を見つけ、顧客獲得へつながるようにしていきましょう。異業種交流会では、「信頼」を得ることが顧客獲得する上での最低条件。「あの人は信頼できない」というレッテルを貼られてしまうと、顧客獲得はもう絶望的だと思った方が良いです。信頼を失う行為は、自分都合でルールを守らないこと。遅刻・当日キャンセル、していないでしょうか。お金を払って参加するものだから、自分はゲストだと勘違いされていないでしょうか。面と向かって注意はされないかもしれません。遅刻や当日キャンセルをする度に、先生の信頼は落ちていっています。これは異業種交流会に限りません。セミナー、イベントなど、大勢の方が集まるものにも注意が必要です。遅刻したり、当日キャンセルしたりというのは、主催してくれる人の大切な時間を奪ってしまうことになります。周りの人からの印象も良くありません。本当に当たり前のことですが、これが案外大切なことです。信頼を失ってしまうと、その異業種交流会からは、重要な仕事や大きな取引は獲得できなくなるので、十分に気を付けましょう。ルールを守る小さな積み重ねが、顧客獲得への道を開きます。異業種交流会で、「売り込み」をしたら失敗する異業種交流会で、早く顧客を獲得したい、と逸る気持ちは分かります。先生の得意分野や提供しているサービスを、早く周りに知ってもらいと思うのは当然です。その気持ちが強すぎて、自分のことばかり話していたら、次第に敬遠されてしまいます。どんなに実力のある先生でも、どんなに良いサービスを提供していても、「売り込みが強くて嫌だ」「関わりたくない」と思われたら、仕事につながりようがありません。強引な売り込み、強引な勧誘は絶対にNGです。求められていないのにアドバイスを言っても、有難迷惑にしか感じてもらえません。良かれと思ってしていることも、相手にとっては押しつけがましいだけです。強引な売り込み、勧誘、不要なアドバイスばかりしていると、異業種交流会の中でも嫌われていってしまいます。好かれる必要はありませんが、嫌われないようにするのが、異業種交流会で人と関わるコツです。交流会が終わった後のお礼メールでも「売り込み」はNG名刺交換後のお礼メールは、今後の「人脈作り」へ大きな可能性を持たせます。交流会が終わった後にお礼メールを送ったことがないという先生は、今すぐ送る習慣をつけてください。お礼メールの内容は慎重に。お礼に交えて、自分のサービスの話をするのは避けましょう。名刺交換したとしても、実際には人の名前と顔が一致していないケースが多いからです。ご自身の体験からも想像がつくのではないでしょうか。名刺交換をしたとしても、名前と顔が一致する人が何人いますか?たくさんの人と名刺交換をしたなら、名刺交換したことすら覚えていないかもしれません。それなのに、いきなりサービス案内のメールがきたら良い気分はしないのではないでしょうか。自分のサービスの説明をしたら、相手からも同じようなサービス説明の話がかえってきます。話は広がりようがなく、これでやりとりは終了。できかけた関係性もそこで終わってしまいます。関係が構築できるまで、過度な売り込みやむやみに自分のことを話すのは避けましょう。下手な売り込みをせず、関係性の構築をじっくり固めていく方が、最終的には顧客獲得へつながります。「返報性の原理」を利用する異業種交流会でベストな人との関わり方は、「返報性の原理」を利用すること。「返報性の原理」とは、「相手に何かをしてあげると、相手はそれに対して何かを返さなくてはいけない、という感情を抱いてくれる」、この心理を利用する方法です。自分のサービスの話や売り込みをしたいなら、まず先に相手の話を聞くこと。相手のサービスの話を自分から率先して聞きましょう。相手のサービスについて、色々と質問をして聞き出してみてください。そのうち、先生のサービスについて質問を返してくれるはずです。このとき自分のサービスについては、質問された内容だけに答えるのがベスト。聞かれないことまで、話す必要はありませんし、話さない方が好印象を持ってもらえます。相手に顧客を紹介してもらいたい場合も同様です。自分から先に顧客を紹介すると、相手もそれに応えてくれるようになります。異業種交流会で、顧客獲得できる人とできない人の違い異業種交流会で、顧客獲得や人脈作りができる人は、継続的に人と付き合うことができる人です。できない人は結果ばかりを急いで、人との継続的な付き合いをせず、「異業種交流会は出ても意味がない」と結論づけてしまいます。異業種交流会は、人と人とのコミュニケーションの場なので、重要なのはやはり人との関わり方です。そこを無視しては、顧客獲得も人脈作りもできません。異業種交流会は、顧客獲得と人脈作りの「きっかけ」だと理解しましょう。参加するだけでは、新しい仕事・人脈にはつながっていきません。そこで出会った人と、いかに継続して付き合っていくか、そこが重要なポイントです。信頼を得るためにルールを守る自分の売り込みをしないまず相手の話から聞くの3点を意識するようにしてみてください。士業のチラシ集客~どうして先生のチラシは捨てられてしまうのか?~リアル営業コンテンツ一覧ホームページ作成資料無料進呈ホームページ作成をご検討中の方むけに「無料の入門書」をプレゼントしています。専門用語を使わずに、経営者の言葉でホームページ活用のポイントをお話ししていますので、興味のある方はぜひご一読ください。当社サービスの資料を無料でお届けいたします。本ガイドブックでは、初心者の方を対象に以下の3つをお話ししています。すれば苦手な営業をせずに済むのかどんなホームページを作れば、お客さんを増やすことができるのか低価格でホームページを作るにはどうすればよいか集客でお悩みの方、ホームページ活用でお困りの方は、ぜひご一読ください。