PR会社ならプレスリリースと広報戦略のフロンティアコンサルティングサイトを快適に利用するためには、JavaScriptを有効にしてください。登録者23万人のYoutuberメディア戦略や広報PRのスペシャリスト。累計21冊80万部のビジネス作家。「めざましテレビ」「王様のブランチ」元放送作家。直にお客様と接することができるダイレクトマーケティングです。商品や製品を実際に“見て、触れる”ことができため、テレビ・新聞・雑誌・ラジオ・インターネットのマスメディアとは違う特性と効果があります。トップクラスから新規参入まで多くの企業が集まるため、単独でイベントを開催するよりも効率よくインパクトのある結果を得ることができる、というメリットがあります。様々な形態があります。潜在顧客の開拓、新製品のPR。目標達成のために注意すること企業にとって展示会に参加する理由は「潜在顧客の開拓」「新製品の販促」「PR・広報」など様々ですが、効果を得られなければ意味がありません。実際、展示会へのブース出展により業績アップ、顧客獲得に成功している企業も多く見られます。同じ費用をかけているのに、成功する企業と失敗する企業ではどのような違いがあるのでしょうか。出展することが目的ではない。その先を考えた計画を!例えば新商品PRのために展示会にブースを出展するとします。商品を世に広めるための、マーケティング、ブランディング、そしてPR戦略は練られていると思います。(※これらが確定していないのであれば、そこから始めましょう)したがって、展示会をどの位置づけで実施するのか、ということを考えます。マーケティング視点から展示会でどう売り込みたいのか。ブランディング視点から展示会をどう演出したいのか。PR戦略視点で、展示会をどの媒体に売り込み、またどのメディアを使ってさらに効果をアップさせるのか。予算を割くわけですから、結果は残さなければなりません。展示会に出展することを目的としないでください。出展することによってどのくらいの効果を見込むのか(達成するのか)、出展した後にその情報をどの活かすのか。先を見据えて計画を立てましょう。人を惹きつけるブースを作る殺伐としたなブースに黙って立ちつくす・・・こんなブースに立ち寄りたい方がいるでしょうか。極端な例えかもしれませんが、つまりは「待っているだけでは来場者はあなたのブースに見向きもしない」ということです。展示会には多くの企業が参加しています。来場者も時間の制約があったり、体力的にも疲れてきます。すべてをじっくり見て回るのは難しいでしょう。わかりやすのは、「視覚」です。「なんかわからないけど、すごそう」「面白そう」「かわいい」。足を止めてくれたら、チャンスです。目を向けた来場者にチラシやパンフレットを渡しながら声を掛ければ、ブース内に誘導され、自然と説明を聞いてくれます。雰囲気作りは、成功の大きなカギです。話は簡潔にインパクト重視!そして無理やり引き留めない来場者は、当日多くのブースに立ち寄ります。そのたびに話を聞きます。あれもこれもと様々なことを伝えようとすると、ポイントがぼやけて印象に残りません。あなたのブースを訪れたあとも、違うブースに行きたいのです。相手が聞いてくれるからといって話しこんだら、「は~~。早く話おわんないかな」なんて心の中で思っているかもしれません。