ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。売れる通販のランディングページの作り方と構造についてTwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。銀座の事務所にて今日は、通販塾のセミナーや説明会がありました。ランディングページの公開添削がとてもニーズがあり、通販ではない業界の方も来られていました。売れる型を知っているのと知らないのでは全然違いますよね。本題へランディングページの作り方の構造のポイントを7つに絞って解説します。ゼロイチ通販の大切なポイントだけでなく、数値を上げるコンバージョン率をアップさせる点も併せてします。成功するランディングページの構成については、構造と言われるブロックがあります。第1ブロックキャッチコピーお客さまの問題解決をズバリ指摘します。問題解決の関心事とは、ターゲットユーザーが抱える、悩みや問題です。このパートは、メインコピー(1行)サブコピー(2行)写真の3つの部分で構成されます。第2ブロック共感なぜ多くのユーザーが関心を持つのか?お客さまの気持ちに寄り添いながら、言葉と感情で解きほぐします。お客さまの気持ちを代弁し、「そうそう」と思ってもらうように書きます。第3ブロック商品(オファー)の提示ページ内で購入してほしい商品のオファー付きで説明します。商品(オファー)の写真を使い、どんな商品(オファー)なのか?イメージして直感に訴えるすいように作ります。第4ブロックベネフィット商品を購入した後、お客さまにどんな良いことが手に入るのか?分かりやすく説明ではなく直感的に書きます。お客さまは商品が欲しいわけではありません。商品を購入することによって、自分が今より、良い状態になることを、求めています。その良い状態を、丁寧に説明します。商品の購入で、良い状態に変わると説明されても、お客さまは「本当に良い状態に変わるだろうか?」と、不安や心配になります。その不安や心配が杞憂に過ぎないことを、事実をもって説明します。そのパートがお客さまの声になります。基本ベースは、お客さまの声としましたが、必ずしもお客さまの声だけではありません。商品の実績データや権威なども該当します。よって、メディア、マスコミ紹介なども、このパートで使います。第6ブロック付加価値(他社が言っていないこと)商品が、競合品とは違うことを説明します。競合との違いが分からなければ、お客さまは価格競合に流れてしまいますので自社の競合優位のポイントを説明します。第7ブロックアクション(求める行動)商品の購入なら、お申込みフォームとボタンです。電話問合せを求めるなら、電話番号を目立つように書きます。以上が、ランディングページの基本的な構造です。私が通販をしている事業者を支援している中で特に弱い部分は、ここです。それは、ベネフットになります。カタチ的な箇所から説明をいたしますとベネフィットの数は最低でも5個、出来れば7個は必要です。書く時は箇条書きではなく、見出し(1行)+解説(3~6行)で、内容を分かりやすく説明します。同じようなベネフィットを、表現を変える伝え方だけで、何個も列記することが可能です。作成してみてください。お客さまは商品を買って、終わりではありません。それを1ヶ月使う場合もあれば、1年にわたり使ってもらうこともあります。購入直後のベネフィットと、一定期間経過後のベネフィットが、同じことはあり得ません。これが事前期待を超える、事後評価です。商品の使用、併用、メンテナンス、廃棄に至るまで、お客さまの使用シーンを思い浮かべながら、きめ細かくベネフィットを拾い上げてください。ここで手を抜いているランディングページは売れません。通販専門のコンサルティングって何?ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいとお考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。通販コンサルタントの場合、とくに商品やサービスを販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。「クライアントの課題を明らかにする」こと、もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。↓↓↓↓goo.gl/ojecHm今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。詳しくはメルマガにて。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。