営業2020.11.22「ネゴ」「ネゴる」という言葉を聞いたことがありますか?上司からいきなりいわれて戸惑った方もいるかもしれません。営業シーンでは「ネゴ」「ネゴる」はよく出てくる言葉です。ここでは営業シーンで使われるネゴの言葉の意味と使い方について解説していきます。金額のネゴスケジュールのネゴ営業に必要なネゴのコツお互いに少しずつ譲歩していく条件を変えてみる話をしながら落とし所を探る「ネゴ」「ネゴる」とは?まとめ「ネゴ」「ネゴる」とは「ネゴ」「ネゴる」とはどのような意味でしょうか?営業シーンではよく使われる言葉なので、是非覚えてくださいね。「ネゴ」とは英語の「ネゴシエーション」の略です。「ネゴシエーション」は直訳すると、「交渉する」「折衝する」「話し合う」「調整する」という意味です。映画やドラマでも「ネゴシエーター」という言葉がありますよね。人質立てこもり犯との「交渉人」を指す言葉です。営業シーンでの「ネゴ」「ネゴる」とは、顧客との交渉や社内調整などの意味に使われる言葉です。基本的に「ネゴ」は「交渉」「調整」と置き換えて使います。社内ネゴ→社内調整このように置き換えて考えると分かりやすいですね。営業シーンで使われるネゴの例をあげてみます。どんな風に使われるのか確認してみて下さいね。金額のネゴ金額のネゴが営業シーンでは、一番多いかもしれませんね。クライアントから金額のネゴがきました。課長ネゴに乗ったら受注できそうだね。原価ベース3%まで大丈夫ですので、2%値引きしようと思います。最悪3%値引きまでしてもいいから、2%からネゴしてきて金額のネゴは値引き交渉の意味合いで使われます。クライアントからの値引き要請という意味合いでも使われますね。値引きに応じることを「ネゴに乗る」と表現することもあります。スケジュールのネゴスケジュールに関するネゴの例も見てみましょう。クライアントから納期のネゴがあり、明後日中に報告書が欲しいと言われているのですが課長なるべく間に合うように社内ネゴしてみよう。しても難しい場合は、クライアントにも納期のネゴをする必要がある。