ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児クープマンの法則からわかること!【占有率】TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにてネット通販モデルの成功実例としてよく説明されるのが小林製薬さんです。ネーミングが凄くイメージができるのでとても親近感が生まれます。本題へ計画通りの売上を作ることができるのは科学的な全体設計図があり、テストを繰り返しやることで数値が見えてきます。重要な数字、つまり大手通販は活用しているのに中小の小さな通販会社が知らない3つの基準がコロナ前はありました。・通販指数:2000・MR:0.8・年間リピート率:60%があり、説明会やセミナーでもお伝えしてきました。定期購入の縛りが来年の4月になれば出来なくなります。・年間リピート率:60%・営業利益率:30%大手通販が育ててくれた市場のスキマを人の価値観や世界観を通して商品やサービス投影することになります。その結果、小さな自社サイトが選ばれる通販ビジネスになっていくのです。最後に、全体設計図をつくる時に欠かせない5箇条をまとめたいと思います。全体設計図をつくる5箇条1)付加価値(他社が言っていないこと)>価格:価格より付加価値が重要です。2)小さくてもナンバー1のポジションをつくる:順番に上がっていくのではなく、デビューした時からNO1というポジショニングが大切です。3)コンセプト(一言で言うとどうすごいのか)を作成する4)誰が言うのか?何を言うのか?からUVP構文をつくる:アンケートやお客さまの声からUVP構文を作成します。・〇〇にとって・△△になるための・××のサービスお客様の声から価値を発信して欲しいと思います。結果としてファンを獲得できれば、カルピスの原液を薄めていくやり方でリピートを増やすことができます。バックエンドからフロントエンドを構築していくのです。直感で「えい、やぁっ!」はNGということがわかって頂けたと思います。大手通販のやり方をそのまま自社のビジネスにあてはめるのではなく、小さな通販のやり方で、大きな成果を手に入れて下さい。最後に、市場の占有率を理解することで一気にビジネスが加速します。手通販会社=ブルーオーシャン小さな通販会社=レッドオーシャンとして競合を精査する(市場シェア)ことを心掛けてみてください。大手通販がライバルのシェアを奪う際に使う「クープマンの法則」があります。触れておきたいと思います。市場の何%までを他社に奪われたら認知して対策を講じてくるのか、ご存知でしょうか?通販業界において、その答えは、「10.9%以上」と言われています。10.9%とは、市場的認知シェアになります。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。