仕事術ライフスタイルお問合せ男の色気を研ぎ澄まそう。男磨きのお役立ち情報を発信します。営業マンや自営業をしている人は、商品を売る難しさを知っていると思います。今でこそ飛び込み営業は少なくなったものの、お客様から寄ってきても結局買わずじまいということが多いですよね。現代の人はたくさんの物に囲まれて暮らしているので、目が肥えているのです。周りには同じような競合がたくさんいるので、比較されるのは当たり前です。そんな競合たちに囲まれて、なかなか売れない商品を売るにはどうすれば良いのでしょうか?まず真っ先に考えるのは値下げすることではありませんか?値下げばかりしていたら採算も取れず、ビジネスが成り立ちません。実は誰も考えたことが無いような、自分もお客様も喜ぶ方法があるのです。目の前のお客様を深く理解するお客様に商品のコンサルティングをする結論から言うと、お客様には商品のコンサルティングをしましょう。あなたが自社のコンサルタントになるのです。コンサルタントと言うと、経営コンサルタントなどの専門家のイメージが強いですよね。何か専門知識が必要なのではないかという心配ですか?それなら、あなたはもう自社の商品の専門知識をお持ちではないですか。お客様の悩みをよく聞き、分析し、一番ぴったりの商品を勧めれば良いのです。「コンサルタントです」と名乗る必要もありませんよ。営業マンのままで、コンサルタントの気持ちで挑めば良いのです。コンサルタントには素質が必要になります。この素質は今は備わっていなくても、意識すると備わるようになるものです。目の前のお客様を深く理解するコンサルタントのイメージは助言や指導をするイメージばかりですが、実は仕事量としては逆です。「話す」よりも「聞く」に重きを置いているのです。話す2割、聞く8割くらいですね。お客様の要望を全部伝えてもらわないと商品をおすすめすることができないからです。必要なのは、話を聞くスキルや素質です。優秀な営業マンを観察してみてください。話すよりも、上手な質問をいくつかして、親しみやすさで相手の話をどんどん引き出していませんか?そんな人を参考にしてみましょう。商品の値下げを決める前に、お客様の要望をきちんと聞けていたかを思い出してください。したら自分の売り方が悪いだけで、改善すると爆発的に売れるということも十分ありえます!逆に、時には要望を聞いた上で自社の商品ではなく、他社の商品を勧めるという選択も必要です。それが相手にとって最適なのであれば、悪いことではありません。お客様のことを考えてくれているという好印象に繋がり、次のチャンスが巡ってくるのです。コンサルタントになるためには、資格も試験も必要ありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。キャパシティを増やすには〇〇が必要!私たちは大人になっても、常に成長を続けています。社会人になりたての頃はまったく仕事ができなかったのに、3年、5年、10年と経つにつれて仕事ができるようになり、社会のマナーも身に付いてきます。目標達成に大切なたった1つのこと人間は「常に成長をしたい」という欲求を持っている動物です。何か1つの目標を達成しても、次の目標が出てきます。貪欲な生き物なのです。実は私も5年間同じ会社に勤めていて、最年少でありながらも、この二者を見分けることができました。仕事を辞めたいと思った時にチェックすべき転職を決めるポイント4つ仕事を辞めたい...、どんな会社に勤めていても、一度くらい転職を考えたことがある人は多いと思います。漠然と考えているだけと、実際に行動に移すのとではまったく異なりますよね。それは、頑張って入社して仕事を覚える事が一生懸命な時期だからだと感じます。日々男磨きに精をだす毎日。男の色気ってなんだろう。男の色気を研ぎ澄まそう。男磨きのお役立ち情報を発信します。