■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りするあなたの正しい選択を阻む本能の選択と思考とは?今日は「あなたができる選択」というテーマに触れてみたいと思います。■あなたはとてつもなく自由であることをご存知でしょうか?新人類と呼ばれる私たちと同じグループの人間が登場したのが「20万年前~1万年前」と言われています。私たちの祖先はどんな生活をしていたのでしょうか?部族や家族の強い縛りの中で生きていました。部族の中で自らの役割に応じて生きています。獲物を狩る木の実を収集する石器を磨くそして子供を産み子孫を残すしかありません。現代と同じような「選択」できることはほとんどありません。自身の役割が気に入らなかったとしても、打ち手はなかったでしょう。今のあなたは違います。どこに住むか?どんな仕事をするか?誰と交際をするか?趣味は何か?学習をするかしないか?どこに投資するか?健康管理をどうするか?様々な選択肢が与えられています。祖先に比べれば誰もが自由な選択ができます。■人の本来持つ思考と今の選択の多さにはミスマッチがある選択肢がない状態では「人は守りの思考」になります。それこそが「私たち人間の本能」と言い換えることができます。ミスマッチが起きていることにも気づいてください。上記の組み合わせなので、人の基本的な選択は「やらない」がデフォルトになりがちです。良い選択ができるかどうかを考える際に「まず守りの思考が優先される」ため、行動の先送りが選ばれることが多いということです。あなたは「思い通りにならないことを自力で変える方法」もてに入れることができます。学校に行く書籍を読むインターネットで調べる解説動画を見る自身のスキルアップをすることで解決の選択もできます。自分自身でできない場合は「得意な誰かにやってもらう」ことも選択できます。様々な選択肢があるということです。すべての選択が「うまくいくとは限らない」のも現実です。どの解決策を選択するかも「あなた自身の判断」になります。■解決策の中にもかなりのハズレがあることも事実「正しい選択」ただし「解決策の中にもハズレ」がかなりあることにも注意してください。「ダイエット商品」が数十年も前から売られているのを見てください。残念ながら「効果が出る商品があまりない」という証明です。効果が出るのであれば、ダイエット商材のカテゴリはもうなくなっているはずです。深夜のショッピング枠では絶えず紹介をされています。私の専門領域である「研修」も同様です。研修プログラムが存在しています。効果の出ないものも少なくありません。それなりの金額を支払っても「普通の講師が台本通りに普通のことを話す」だけのものも多くあります。新しい用語や視点だけで「学んだ気になっている」という研修です。そもそも人の本能は「守りの思考である」ということを冒頭にお伝えしました。新たな手段を得たとしても「基本的には試さない」というのが人のデフォルトの選択です。研修成果が出ないのはプログラムの要因もあります。大きな要因は「本能の選択」にあります。本能の選択に寄せていないプログラムが悪いだけかもしれませんが...。研修を導入し行動を変えるには「守りの思考で選択させる」という仕掛けが必須です。よる研修プログラムはすべてが本能の選択をを先回りしています。そのために確実に成果が導かれています。その結果、導入企業からは100%のリピートをいただいているプログラムです。先日、行った営業研修では「研修中に125%も売上が向上した」という結果も出ています。トップセールスだけが上がる仕組みではなく「普通の営業」が売上を伸ばせるため、すぐに結果が出るのです。選択ができる中で「正しい判断」はこれからはもっとシビアに求められます。自分たちの営業力を伸ばす判断をするときは「明確な選択肢がある」ということを覚えておいてください。■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする私の提唱する行動創造理論は「科学を基軸とした営業理論」です。ノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。「確実に営業力が上がる営業研修はないか」と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。営業で成果を出すには「人の本能の行動に合わせる」だけです。成約率が50%向上した新規案件数が10倍に増えたたった1か月で売上が4.6倍になった上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。9,816人の営業が飛躍的に向上させました。