イベントNo.[24488]このイベントは終了いたしました。当ページに掲載している情報は、開催当時のものとなり、現在とは内容が異なる場合がございます。現在受付中のイベントをお探しの方は、こちらの【イベントカレンダー】をご覧ください。商談会の情報をお探しの方は、こちらの【商談会・展示会の一覧】をご覧ください。ため、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込はお断りする場合がございます。当日受付にてお支払い★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です。営業の理想は、お客様からお客様をご紹介いただくこと。それは、自社の商品・サービスの特徴を知って、表現して、具体的にご紹介をいただくことです。こんな簡単なことがなぜできないのでしょう?お客様に自社の商品・サービスの特徴を知ってもらっておらず、お客様が知らないために表現できず、具体的にご紹介をいただけないのです。講師の山本正明氏は、営業を一度もしたことのないゼネコンの現場監督から、やむを得ない事情で周囲の反対を押し切って44歳で転職。当初は悪戦苦闘が続きますが、あるきっかけから成績が上がるようになります。お金も知識も経験も何もなかった44歳のただのおじさんを、ソニー生命4000人の営業マンのトップに導いた「紹介営業」。その秘密は、中小企業の経営者にこそ聴いていただきたい内容です。エグゼクティブライフプランナー1959年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら2003年、ソニー生命に44歳で転職。知り合い100人を回って1件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。30%に満たない契約率が80%を超えるまでになる。40歳半ばからの転職組にもかかわらず、6年連続で全国最大の神戸中央支社でNo.1の成績を記録する。50歳を超えるまでに、3度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは4000人を超える営業マンのNo.1となる。契約件数は毎年200件以上にのぼり、たった14年での連続挙績の記録は「奇跡の666週」を達成(2017年10月2週目時点)。じつに14年もの間、毎週新規契約を2件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている。1人のお客様からの紹介率は80%で平均紹介人数は2.5人。そのため、紹介者数もまた「毎年200%」という奇跡的な数字を記録している奇跡の営業マン。著書に「奇跡の営業」(サンマーク出版)がある。ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。キャンセルについてセミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。個人情報保護方針はこちら諸般の事情により、このセミナー(イベント)をやむを得ず変更又は中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。