ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児リサーチするタイミングは、企画を考えた後が最適って?!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにてインターネットを使ったリサーチは時間が短縮できますし経費も抑制できます。沢山のリサーチ専門の企業が存在します。本題へしかしネットリサーチには高度な解析手法とファシリテート力が必要であることを知っていますか?また、売れる企画を考えた後に検証の意味でリサーチさせることをお勧めいたします。リサーチ結果を使って企画設計や全体の戦略設計の元になってきます。そのためには、何より合理的な調査設計を構築し回答者の思考を妨げないようにファシリテートが聞き出し方を構成します。瞬時に潜在化していたホンネを引き出していくための場の空気感を作るのも重要です。何の目的で、ユーザーの何を理解するのか?です。得られた知見から仮説を構築していく方法、デプスインタビューが定性調査の代表格になります。定性調査の時には、次の3つのレベルを見極めていきます。3つのレベルとはレベル1:既知レベルのユーザー理解=すでにわかっていることレベル2:顕在レベルのユーザー理解=正しいかどうか検証しないとわからないレベル3:潜在レベルのユーザー理解=何がわからないかすら、発見しないとわからないです。ここに、定性と定量を組み合わせた全体設計の中から次のような掛け算をファシリテーションしているのです。定性調査×(既知レベル・顕在レベル・潜在レベル)定量調査×(既知レベル・顕在レベル・潜在レベル)まとめると3つです。1点目:何を目的としてユーザー理解を行うのか?を明確にする。2点目:ユーザーをどのレベルで知るか?×どのように知るか?の2軸をリアルに定める3点目:理解の目的×どのレベルでどのように知るべきか?を考えているのです。話をマーケティングに戻しますと、インフルエンサーマーケティングが悪いのではなく、戦略が良くないということになります。事業者側の求めているものが成果報酬に近いようなものを広告ではなくてインフルエンサーというような言葉に置き換えているだけなんです。普通に広告を打っても商品の広告を直接打ったとしてもなかなかそれで買うとはなりません。フリー戦略のように見込み客のリスト取りをして興味ある人に対して何かを売ることが王道のやり方です。初回に接するLPだけでは情報量も圧倒的に少ないです。よって、CPAの獲得単価が高いからインフルエンサーにお願いして獲得単価を安くしたいという気持ちはわかりますが、そんな魔法の広告はないということです。商品自体の企画の時に世界観までとは言いませんがバズらそうと思った時に、どうバズらそうかというのを考えないとバズらせる商品は作れません。言うとパッケージとかネーミングの設計にも工夫をするようにしてみてください。【期間限定】オンラインでモノを売りたい、と考えるすべての経営者・起業家に必読の書を無料配布することにしました。売上を上げるために必要なノウハウや考え方について無料動画で公開致します。「大手モールの依存から脱却して自社ECサイトが更に、ブランディング化され、D2Cブランドとなる」です。具体的には、どんなことが手に入るのか?1分以内に手続きが完了ししかも無料です。詳しくは、こちらをご覧ください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。