いう企画があるのだけれど、自社で数ヶ月やって効果がでたら、そのあとのことは検討したいのですが」と、あるスーパーチェーンの社長からのご相談です。社内的に言うと商品部や調達部門といった購買部門ご出身の社長がよく使われる言葉であります。部門利益だけを考えるのであればそれでもいいのかもしれません。ひとつのチェーン経営として継続的に利益を出し続けていくためには、特定主管部に偏ったり、数ヶ月でコロコロ方針を変えるようでは効果は取れないと言わざるを得ないでしょう。効果の出そうな企画を寄せ集めれば利益が残るのであれば、どこのチェーン店も黒字になるはずですが実際はそうはなりません。購買部門の利益は大きいため、ここをテコ入れすれば粗利は変わりますが、そのためには大量購入が条件となってきます。その粗利を実現させるためには、店舗人件費コストがかかってくるのですが、そこについては殆ど議論されることはありません。売れていた時代はこれでも良かったのですが、売れない時代にこれをやると、数ヶ月で瞬く間にコストは膨れ上がります。「儲かりそうな企画の足し算」ではなく、「儲からない企画の引き算」をしていくことです。これに気づきませんと、今までと同じやり方で、結果が得られていない事実を知りつつ、それを繰り返し、コストを垂れ流し続けてしまうわけです。利益を上げるには、粗利を上げるか、経費を下げるかしかありませんが、これからはこれを同時に動かす仕組みがなければ結果は変わないと断言します。今既に、人時や作業指示書がそろっているところであれば別ですが、何も準備がない中ですぐに効果をだすことが出来るということはありえません。目標を設定し準備をしっかり進めていくことで、従業員の意欲が芽生え、育成されるには1年はかかります。何もそろっていない状態から自力でおやりいただくのは結構ですが、そこには効果はまったく期待できないということです。ゴルフを初めてやろうとする人が、見よう見まねで毎週2時間打ちっぱなし練習に1年間通うのと、プロコーチについて1時間のレッスンを24回を受け、自分にあったやり方をアドバイス受けながらやるのと、どちらが早く上達できるか?というと、当然後者なわけです。どちらのコストパフォーマンスがいいのかは火をみるより明らかなのですが、大事なことは、繰り返し使える正しい方法を入手出きるか否かということです。自分でやりますというのは、聞こえはいいようですが、今の自分(自社)から変わりませんということを宣言しているのと同じことです。昨日までの実績が最高益であったとしても、明日はそうなる保障はありません。資金を準備し数年をかけて回収をしてその先の果実を刈り取っていくものです。社長が考えるべきはその中期計画であり、達成させるために現状がだめならば、明日にでもやり方を変える決断をしなければ、3ヵ月後はないかもしれないことが突きつけられるわけです。成長戦略に投資し前に進むためには、あらゆるムダなコストはそぎ落としていく手順があります。自社でやることがが悪いと言っているのではありません。活動計画が毎月進捗確認できてさえいれば、慌てず軌道修正も可能となります。時間は全ての企業に平等にあり、同時に限りあるものです。大事なことは、必要な時に実効が得られる「稼ぐ力」を手にいれることです。この手法で成功を手にされておられます。さあ、この機会に、個店力最大化を、御社の中で役立ててみてください。最後までお読みいただきありがとうございました。●「コラム更新をお知らせいたします」ここから簡単登録。メールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時お知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために是非ご登録ください。今週のコラムはいかがでしたでしょうか?コラム執筆にあたり、その時々の背景や経緯をメルマガ会員限定で記しております!あわせてビジネスの深読みにお役立てください。儲かるチェーンとなるために、どう考え、どう行動すればいいのか?その仕組み作りとプロセスを解説する実務セミナー。「赤字体質のチェーン企業が、どうやって増益革新の道すじを、見いだすことができたのか?経営の本質を変えることの重要性がわかった」と絶賛。———-「3~100店チェーン、時給2000円払っても営業利益率10%出せる収益モデルの作り方」~人時生産性を高めて、自然と儲かるチェーンを築く社長の実務戦略~儲かるチェーン店企業になるための人時活用の始め方ついて解説した、チェーン経営者のための注目の書。~破綻寸前だった国内GMSチェーン企業を、どのようにして成長軌道に乗せることができたのか?そのベールに包まれた手法を描いた注目の書。随時していただけます。当サイトはラウドセキュア株式会社によって認証されている安全なウェブサイトです。