ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。「売れない」ネット通販の大きな基本的理由とは?TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。大学の教務室にていよいよ令和元年の授業も本日を入れて2回でした。通販のビジネスでも重要ですね!夕方からWAOJE東京支部の忘年会に参加をしてきます。本題へインターネットを活用しても売れないの一番の原因は、ニーズが合っているか否かです。今回は、ネット通販で売れない商品の特徴についてまとめてみます。無形とは、コンサルみたいな役務提供のサービスで有形とは、モノがある物販ということになります。1回切りの場合は、基本的には物販と呼び粗利で勝負をします。1人の人に重ねて販売することを通販と呼びます。売れない商品の特徴としては、まず顧客ニーズと合っていないという視点が挙げられます。買いたいと思う顧客が認知がない商品を大々的にPRしても売上は伸びません。顧客のニーズを無視していると価格設定のズレも生れてきます。価格も空気が読めないみたいな症状になります。顧客が想定している相場から価格がかけ離れてしまいます。売れない状況に陥ります。その後は、広告や販促がうまくいっていないということも売れない原因です。ECサイトなどを経営している経営者は、まったく広告費などの販促を行っていない方は少ないです。問題は宣伝の量ではなく、メッセージの質にある場合が多いのです。派手なWeb広告を出しても肝心のECサイトに誘導できていないのであれば売上には結びつきません。基本的には、この5つの設計しないと売れません。ネット通販のEC事業を成長させるために強化すべき5つのポイントは、1自社ECオファー2SEO対策3ソーシャル活用4レビュー収集5コンテンツ【メッセージ】ECサイトによっては、SNSやブログと連動して宣伝を広げる方法も今は、必須です。私のアドバイスは、Webの宣伝をやみくもに行うのではなく、メッセージを明確に伝えることを進めしています。顧客ニーズと商品の特徴が合っていることが挙げられます。トレンドをキャッチする努力は怠らないようにしてください。マーケットは日々進化しています。そのためのスキルは、1.ニーズの見極める2.市場の見極める3.価値をメッセージに変えて発信するです。成分のみにフォーカスすることで視点が狭くなってくる点です。不適切な広告表現となり、すべてNGです。優良誤認はダメということです。【効く】などの疾病の治療又は予防に関わる表現はできません。含有成分の表示などから効果効能を暗示するのもNGだとされています。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。