展示会ブース低価格で施工設営・装飾はお任せ|「凄い展示会」お問合わせコラム展示会の自己分析、あなたはちゃんと出来ている?【展マス第9回】2018.07.27こんにちは!凄い展示会セクションの浅野です。今回の展マス初心者編は「自己分析しよう」をお送りいたします。就活でよく使われる言葉ですね。自己分析が必要なのかからご説明いたしましょう。就活においてまず一番最初に行う作業であろう自己分析。就活において自己分析はとても重要といわれていますよね。それは展示会も全く同じです。自己分析ができていないと、結果的に効果の出ない展示会になる可能性が高いです。自己分析が必要な理由、それは下記の2つです。意思のあるゴール設定のため】<展示会当日がゴールではない>現在の展示会、特に企業同士の商談会であるBtoBは、展示会当日に契約が取れるなどといったアクションが起きるといったことはほぼ無くなってくています。(何故、そのような現状なのかについて気になる方は【第4回】特集:来場者の近年の傾向をごらんください)ですので、展示会当日にゴールを設定するよりも終了後のアフターフォロー、つまり展示会出展後の先にゴールがある方が、現在の展示会では適正と言えるのです。【第8回】初心者編(1):展示会初心者の心得にて「展示会前の準備〜当日〜終了後のアフターフォローの1つの流れをまとめて”展示会”」と述べたのはこのためです。出展目的は企業によりけりです。人ならば「とりあえず的に当てる」2回目以降の人なら「とにかく点を沢山取る」「自己ベストを超える」「勝負する相手よりも高い点を取って勝つ」など、その人のレベル・ステータス・意識などによって目的は変わりますよね。展示会も同じで、出展する企業すべてが同じ出展目的ではありません。知名度などに企業の状況・意識よって、ゴールも変化します。<ゴールに”意思”は宿っているか?>展示会のゴールの設定において大切なことがあります。「展示会に出展することによってどうなりたいか」を自身の意思で決定すること。以前の展示会で「効果があまりなかった」と感じている方は、「上司に言われたから」「毎年出展しているから」などといった、出展目的に意思が弱い・ないという傾向が多く見られます。展示会のゴールを明確にできていたとしても、そこに意思が宿っていないゴールは無意味と同じことなのです。意思のあるゴール設定をする、あるいはちゃんと意思のあるゴールが設定できているかどうか確認するためにも、展示会出展によって「誰と」「どうなりたいのか」ということを分析し明確する=自己分析をすべきなのです。第3者にきちんと伝えるため】<見られるのはたった◯秒?!>展示会はブースそのものが広告媒体、来場者に伝える手段です。来場者が1つの展示会ブースを見定める時間は、わずか3秒と言われています。3秒で見込みのある来場者に伝えたいことを訴えかけるような展示会ブースを作らなければなりません。それができていない展示会ブースは素通りされてしまい、せっかく掴めたかもしれないビジネスチャンスを逃してしまうのです。伝わる展示会ブースにするためには、その展示会の「誰に」「何を」「どのように」伝えるべきかということを考えなければなりません。そのためにも自己分析が必要になってきます。展示会でまず自己分析を行うのは意思のあるゴールの設定と伝えたい人に伝わるブースにするため=展示会の基礎・土台をしっかりさせるため展示会においての自己分析の必要性がわかったところで、次回はいよいよ【自己分析の方法】について解説していきます。”凄い”展示会のプロフェッショナル、株式会社ゼンシンのスタッフによる、凄いヒアリング!展示会のプロの視点で、自身では気づかなかった思わぬ商品の強みまで最大限に引き出します。