夢を伝える手段!編集部2009年05月01日この記事をPDFで読む無料会員ゴールド雑誌購読プラチナタイトルで読み手をわしづかみに!タイトルも分かりやすい言葉を使うのが望ましいが、謎かけ風に「?」マークを浮かばせる戦略もある(ただし、その答えを用意しなければ×)。以降も同じ)の資料は1枚目にタイトルが明示されているオーソドックスなタイプ。対して成田氏の資料は、会社のロゴ→経営内容の紹介という流れ。具体的プランが出てくるのは中盤ぐらいで、間延びする恐れも。テーマを早めに把握させるためには、きちんとした表紙を作る方がいいのでは。いうことが明示されていなかった。どんなにアイデアがよかったとしても、数字に落とし込みができなければ、投資家もコミットメントのしようがなく、徒労に終わってしまう。その意味で両者とも概算の数字が出されている点で評価はできる。成田氏の出した数字は、これまでの実績を踏まえたものであり、説得力という点では中川氏よりもあるといえよう。事業のセールスポイントは明確に!どうしても実現したいというビジネスモデルがある場合、経営者は様々なメリット、セールスポイントなどを、冗舌に表現しがちである。その言葉を受け取る側にとっては、「結局この人は、何が言いたいんだろう?」となってしまいかねない。ビジネスモデルの絶対的優位性を伝えるためにも、表現はシンプルにした方がいいだろう。成田氏の資料は、乾田直播米がいいんだと自ら信じ込んでいる、そんな力強さがある。中川氏の資料は、1枚に情報が詰め込まれすぎており、伝わりにくい。文字の大きさなども侮れないので、その工夫も必要。目指すべき将来像を具体的に描く!起承転結の結、オチにあたる部分。「ビジネスモデルの特徴や優位性は分かった。お金の話もいいだろう。どのような将来像を描いているのか?」。支援者予備軍であれば、そのような思いを抱きながらプレゼンを聞いているだろう。どれだけ共感・納得させられるか。テクニックでしのげる部分ではない。経営者の夢、本音、さらにアツさで勝負すべし。アツさという点で比較すると、成田氏が突っ走っている。