ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児ネット通販で億超えするキラーコンセプトを作るイロハ!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。From:通販プロデューサーの西村公児セミナールームにて神田昌典さんの実践会のライブコンサルを受けてきました。生徒さんの問題を解決するということをしています。ないと売れない・法人向けの健康セミナーキーワードだけで恐縮です!本題へネット通販で億超えするキラーコンセプトを作るイロハについて共有したいと思います。当たり前ですが、自分で勝手に考えないが決め手となります。最初の第一歩は、競合調査を行うことからスタートしてください。そこにマーケットの市場があることを確認することが第一の関門になります。市場があることがわかれば、次はコンセプトメイキングです。レッドオーシャン戦略では、既に市場である程度、シェアを獲っている仮想ライバルの競合商品から圧倒的に付加価値の差別化できるポイントをリポジショニングできるかどうかが成功の鍵となります。リポジショニングといっても、それほど難しくはありません。これからお伝えする7つの質問に順番に答えていくだけです。すると、商品企画のメインコンセプトを作り出すことができるからです。これらの質問は、必ずライバルの競合調査で得た情報ソースをベースに回答できるように設計されています。ゼロからアイデアを出すことはしません。脳は勝手に売れるコンセプトへと導いてくれますよ!質問1ライバルの競合商品の強みを、さらに強めたネタはできないか?たとえば、先行商品が「タウリン1000mg配合量」をキャッチコピーにして成功していたとします。その場合は、「タウリン1500mg配合量」というコンセプトで、ライバルを圧倒的に数値で上回ることができないかを考えます。他社の強みの数値をさらに上回る強みを開発するということになります。10億なら30億を突破するなどもその一つです。2倍や3倍ではなく、圧倒的な数値の79倍という数字を訴求することで、ブランド力のある競合製品から差別化することに成功します。質問2ライバルの競合商品の弱みとなっている箇所を自社商品の強みにできないか?ライバル商品が「言っていないこと」もしくは先行商品の「弱み」を見つけその部分を完全に補填した商品を作ることでリポジショニングする戦略です。当時、酵素ドリンクを使った断食ダイエットが大ヒットしていました。することを義務付けられています。「非加熱製法で作った“生”酵素のサプリメント」という新たな訴求点を発掘した製品が登場しました。自社の強みにすることは有効になります。有名企業の『サントリーEPA&DHA』もその一つです。魚油由来のEPA・DHAは酸化しやすい弱みを「酸化しやすいDHAは、摂り方も重要なんです!」と競合商品の弱みを指摘していました。質問3マーケットの市場を変られないか?競合商品の成功パターンを分析し、ターゲットや属性や市場を「移行する」という発想です。以下の様な切り口が考えられます。・健康訴求の青汁を、便通訴求にする・女性向けの頭皮を男性向けの頭皮にする・男性向け精力剤のイメージが強いすっぽんを、美容系サプリにする・チラシ媒体で当たっている商品を、ネット媒体で販売してみる競合の成功事例を理解することで更に、3M(メッセージ・メディア・マーケット)をトレースすることができます。広告媒体や訴求ではライバルと競合しないため、うまく行く可能性が高くなります。通販業界の事例で紹介されることを共有しておきます。市場を変えたことで2.5倍の60億を突破してメガヒット商品となった『すっぽん小町』です。いまでもPPC広告が強いです。女性のコラーゲン美容サプリとして変身させたことが革命的です。「すっぽん小町」というネーミングもコンセプトである、一言でいうとどう凄いのか?がわかりこの商品の特性を表わしています。すっぽんを女性向けのコラーゲンサプリとして売る企画を立てたので勝負ありとなりました。質問4新しい付加価値を1つ追加できないか?別の付加価値(他社が言っていないこと)を付け加えて、商品の魅力を更に魅力的にする質問です。「栄養補給だけでなく、腸内環境もケア」というプラスオンの価値提案もその一つです。質問5商品構成要素を分解して、独自の特徴を作れないか?商品の構成要素を可能な限りバラバラに分解することで「質」と「量」で他社を上回りリポジショニングができ、差別化ができないか考えます。商品の魅力度が更にUPできないかを検討していきます。質問6思いきって根こそぎ削ることができないか?そのマーケットで常識となっている常識や前提をあえて削ることで尖がったコンセプトを作り上げることができます。質問7UVPから生まれたストーリーを作れないか?自社のストーリーは、だれにも真似できない唯一無二の付加価値です。パートさんの中には、その人だけのストーリーを持った方が必ずいます。同じような悩みや不安を持つユーザーの共感を生み、独自の価値を商品企画に活かすことができます。ネット通販の経営者の多くは、こだわりの趣味や嗜好品があります。お酒が好きな場合FacebookやTwitterなどに画像をアップしているとすると、ここを強みにすることも可能です。本当に二日酔いにならないウコン!」というコンセプトができます。競合調査の視点ではなく、経営者独自のリソースになりますが、こうした自社内の隠された資産も有効に活用しましょう。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。