事務職から営業職に復帰。不安はあったエデュースに入社するまでのキャリアを教えてください。新卒でWeb関係の営業職として1年働いた後、3年間は契約社員で大学の事務として働いてしました。エデュースには営業職として入社。在籍年数は6年を超えるので、私の人生でも最も長く働かせていただいている職場です。営業職を選んだ理由は、当時は事務職の求人がほとんどなかったことが大きな理由です(笑)。あと、人とコミュニケーションを取るのが好きで、営業の楽しさも1社目で知っていたので2回目の転職活動時も希望職種から外れることはありませんでした。1度営業から事務にキャリアチェンジされたのですか?正直に言うと、1社目がとてもキツかったからです(笑)。いわゆる営業会社でしたのでテレアポを取るためにたくさん電話をかけたり、数字やノルマに追いかけられたりするのが辛かったんですよね。営業の楽しさ以上に苦しさが大きかったのだと思います。エデュースに入社する際も不安はありました。エデュースの営業はがむしゃらに数字を追いかけるというよりも、お客様の課題を解決することを重視していることもあり、雰囲気は1社目とは全く違いました。その雰囲気や空気感がピッタリハマっているからこそ、長く働けているのだと思います。転職活動時の面接官は現在の上司だったのですが、面接時からとても気さくにお話してくださったことも「ここで働きたい」と思った大きな理由の1つです。エデュースの営業は「お客様の隣で一緒に考える」ことエデュースではどのような商材を営業しているのですか?エデュースには学校業務支援システム「ACOffice」を利用したソリューションはもちろん、学生募集や広報戦略など様々な商材があります。様々な領域があるので、入社した際は「大丈夫だろうか」と思いましたね。実際、エデュースの営業にはシステムと専門知識の取得が必要不可欠だと思います。先輩方が何度でも丁寧に教えてくださるので、未経験者や教育ビジネスに詳しくなくても成長できる環境や風土はあると思います。営業で心がけていることがありますか?エデュースの強みと自分の強みを活かすことです。エデュースは学校法人が出資して設立し、学校に特化したサービスを提供しています。他社よりもお客様の課題や立場を理解して一緒に考え、最善のソリューションをできることが最大の強みだと私は考えています。社会人経験があるとつい自分の視点や価値観で物事を判断してしまいがちですが、「学校と一般との違い」を理解し、お客様が少し特殊な立場であることを意識して対応することは常に心がけています。色々な商材のなかから自分の得意な分野を伸ばすことも意識していますね。私は、広報や学生募集のソリューションの提案が得意なので、最近では販促チームに加わり、マーケティングの領域から社内プロジェクトに関わっています。このように幅広くチャレンジできる環境なのは、エデュースのとても良い面だと感じています。続けられているのは、エデュースの人間関係が良いから関西支社の人間関係はいかがでしょうか?月並みですけど、すごく良いと思います。私もこれまで前向きに働き続けられていると思っています。エデュースの営業にとって、社外だけでなく社内の人間関係はとても大切です。ACOfficeの営業であれば導入運用SEの方々、学生募集などのソリューションであればコンサルタントの方々とチームで案件を進めることが多いですから。システム会社で良くある「営業vsエンジニア」といった対立関係はまずありませんし、目上の方や専門の方であってもまずはこちらの意見や考えをしっかりと聞いて頂けます。仕事だけでなくオフの日も程よいつながりがあり、新型コロナウイルス感染症が流行する前は、イベントなども適度に開催されていました。いずれも特定のグループだけで行うわけではなく、希望者が好き好きに集まれる雰囲気でしたね。近すぎず、遠すぎず、お互いに配慮できる関係性だからこそチームで仕事がしやすいのだと思います。1日の業務1日のスケジュールについて教えてください。帰社せずに直帰することも珍しくありません。仕事が片付いていないときは、1時間ほど残業することもあります。Reservedエデュースコーポレートサイト。