2019.04.26こんにちは。見直すべきチェックポイントとはということについて、お話をしていきたいと思います。見直すべきチェックポイントとはについて、お話をしてみたいと思います。私のクライアントさんは、全員が全員、すでに集客が万々歳という状態ではありませんが、できている可能性が高い方は多いかなと思います。私のコンサルへの入会時期が、みなさん違いますので、集客のための、構築時期が違うのですね。入会直後で、いきなり集客が手に入る方もいらっしゃいます。基本的には、私がアドバイスをさせていただいて、それをキチンとこなし、動いた方は、ほぼ100%に近い状態で、集客が上手くいく状態で回せるようになっています。時期がズレるという事ですね。2週間や3週間で成果が出る方もいれば、2年かかる方もいますので、そういった時間軸は、違ってきます。私は、魔法使いという訳ではないので、依存心が強い状態で来られても、その方は何も変わりません。(苦笑)実践と実行が伴わないと、成果は出ないからです。上手くいっている人の集客のコツを聞きたい方は、いらっしゃるのではないかと思います。私は、クラインアントさんを俯瞰した目で見れるので、その人にとって必要なこと、やるべき方法を構築して、それに沿ったアドバイスを実践していただいています。集客がうまくいってない人の見直しポイントをお伝えしたいと思います。ポイント1.努力の量は「相対的にどうか?」を見てくださいまず、「努力しているのに集客できない」とおっしゃる方が多いのですが、これには、いくつか要因が考えられます。「努力しているのに」という部分についてですが、これは、相対的に見て、努力をしているかどうかがポイントとなります。世の中的には努力していない事になる、という事です。これは、子どもはある意味恐ろしいほど残酷な言葉を言ったりするのですが、(苦笑)それがまさに良いたとえとなります。たとえは、大人だと背景などにも気を使うことができます。ダイエットをしている女性がいたとして、その人が、どれだけ努力をしているか?というのを知っていると、ちょっとした変化であっても、「やせたね」「すごい」と言えたりしますよね。(笑)ところが子どもは、その人を見た瞬間に「太ったおばちゃん」とか、言ったりする訳です。(苦笑)子どもの価値基準でどう思ったかだけが評価の基準であって、途中経過は考慮しないのですね。逆に、綺麗なものをキレイと感じれば、「綺麗」だと言います。子どもは、前後の関係も、脈略も関係なく、見えているモノをそのまま言うのですね。集客できていないという事実がある訳ですね。同業他社はもっともっとやっているという事です。すると、「自分では努力している」と言っても、結果は出ません。自分の持つの優位性を考える必要があるのです。「他の人はどれだけ努力しているのか」を調べ、そこと比較した方が良いですね。今は、みんなが頑張るようになっているので、それより上にいかないと、目立たないという事になります。検索してもらって、見つけてもらうには、相対的な努力と、情報量が必要になります。これは、手法の問題ではなく、自分がどこにいるのか、という問題です。逆に、業種業態をズラせば、いきなり1番になれる場合もあるのです。ズラすだけで、最下位から最上位になれる?たとえば私の場合、自分の教室を開業する以前から教室集客のコンサルタントになろうと決めていました。その理由は、技術も経験もあるのに、集客に苦しんでいた先生がいて、その人を「助けたい」と思ったからです。そのためにまず、自分で教室を開業してみました。自分の教室ですら、満席にできないコンサルタントでは信頼してもらえないと思ったからです。そこで必要になったのは、ライバルのチェックです。当時の私は「これから参入しようとしてる立場」でしたので、すでに教室を運営されている先生方に比べると、不利な条件が多くなります。会社員の時に、たくさんの教室をまわって、先生ともたくさんお話をしていた経験もありますし、その当時から、パン作りの研究はしていましたので、全くの経験ゼロではありませんでしたが、それでもやはり、10年以上やっていてで週5~6日ほど稼働している先生と比べたら、私の方が技術的には不利な訳です。自分が持っている他のスキルや経験を棚卸して、優位性を得ようと考えたのですね。・写真を撮る技術がもともとあった事。・もともとずっと営業職で、個人から法人営業、カウンター接客といった経験を持っていたことが、パン業界内での自分の優位性だと考えました。教室の先生は、パソコンが苦手という方が多く、営業も苦手な先生も多いからです。これはパン教室業界内では、優位性があると思ったのですね。埋もれていたかもしれません。業界が変われば、習わしも変わります。私は、それを面白いと思っていましたので、その業界の特徴や習わしをチェックしながら、自分の業種業態で秀でるのが良いかなと思います。それがない、という事であれば、投稿などの発信量で勝負するしかないという事になりますね。「相対的に、多くの努力をしてるけど、成果が出ないケース」です。次は、努力の方向性が間違っている可能性を探っていきます。自分で進めていて、方向性を間違えるパターンは、2つあります。1つは、根本的な戦略を立てずに、ツールだけに頼ってしまうパターンです。何かのツールだけに頼った形は、短期的には上手くいくかもしれませんが、そのツールを使うことによる成果を、どこに求めるのか?そのツールどういう特徴を持っているのか?といったことを理解していないと、長期的に継続して上手くいく状態を作るのは、難しくなります。集客には色んな手法がありますが、それぞれのコンサルタントによって、アドバイスの方向性というのがあります。それを選ぶのはあなた自身という事になります。場合によっては、あなたがやろうとしている内容によっては、コンサルタントの方との相性が上手くいかない場合もあるのです。それは、「方向性が違う」という事なのですね。メインの対策は、ホームページそれに加えて、私は先ほどから、SNSについて「ツール」という言葉を使っていますが、SNSは、基本的にはツールとして、サブ的に使うというのが、私の立ち位置です。私が、自身の本でも書かせていただいておりますが、やはりメインの持ち物は、ホームページです。ここを軸に組み立てていくのが、結局は近道で、長期的に安定しやすいのですね。二つ目のチェックポイントはホームページを軸に集客できているか、という点です。短期的に使える、先ほどのSNSといったツールを併用すると、より効果的になるかと思います。ホームページをメインにして組み立て、それぞれのSNSの特徴を知って、活用するのですね。ホームページは、その人が持っているコンテンツを、しっかりと見直して作りこまないと、まず人には伝わりません、それに、もしホームページがしっかりと伝わる内容だったとしても、それが埋もれている状態だと、探してもらえませんので、まず、良いものができていることが大前提で、見つけてもらうためのSEO対策をしていかないといけないのです。略であり、検索エンジン最適化を意味する言葉です。検索結果でWebサイトがより多く露出されるために行う一連の取り組みのことを”SEO対策”と呼びます。お金を使うのであれば、ネット広告も一つの方法ですね。SNSというのは、他社に大きく依存することになります。その会社が、サービスの提供をストップしたら、そこからの集客だけを軸にしているビジネスは、一気に崩れてしまいます。メインはあくまで、自力で、きちんとホームページを組み立て、しかも探されて、自動で集客できる状態を作るのが、一番いいですね。時間がかかったとしても、ホームページできちんと集客できる状態にするのが、第一段階かなと思います。ポイント3.選ばれる教室になっていますか?もう一点、隠れた要因として、3つ目のポイントというのがあるのですが、それは「選ばれるような教室になっていない」ということですね。そもそもの軸、ビジネスの核の部分の見直しが必要になるケースも、多かったりします。結局、どこにでもある教室であれば、どこに通ってもいいということになります。「引っ越しても続けていけるよね」といったところが強みとなります。一方で個人の場合は、その先生に習いたいからということで、生徒さんが付くケースが多いのです。その人だから通う、となるのですね。実は先生その人自身のお人柄について、見られていることも多いのです。客観的に見たときに「この先生に習いたい!」というプロフィールになっているかどうかが、大切になってきます。伝わる内容が書かれていないと、魅力を理解してもらえないケースが多いのですね。ビジネスの軸が、技術だけに寄ってしまっても、集客ができない場合がある、という事です。自分の特徴など、コンセプトがしっかりしていないと、集められないケースもあるのです。ポイント4.引いた目で見てくれるチェック係は、いますか?4つのポイントは、客観的に引いた目で見てくれる人がいるかどうか、です。代表的なのは、コンサルタントなどですね。自分の努力の方向性が違う場合は、修正してもらう必要も出てきます。ここは、「誰を信じるのか?」という部分もありますね。以前にブログで書かせていただきましたが、コンサルタントとあなた自身が契約するかどうかは基本、相性で選んでいいと思います。今お願いしているコンサルタントで集客に悩んでいる場合、コンサルタントを変えることも、検討した方が良いかもしれません。※本来私が言うことではありませんけど。(苦笑)なぜなら、あなたとコンサルタントの相性が、上手くマッチングしていない可能性もあるからです。相性があっていないと、考えるのも一つの選択肢です。大前提としてもらったアドバイスをやり切った上で判断しなければいけません。もらったアドバイスをやり切っているのに、成果が出ない場合は、そあっさりと諦めて、違う手を考えるのも、一つの方法です。上手くいっていない場合は、自分で理由が分からないことも多いかと思います。「努力しているのに...」という枕詞で悩みを相談されている方は、ここもポイントになるかと思います。ポイント5.集客と成約について、理解しましょう5つ目のポイントは、集客できないのは、「勘違いかもしれない」というケースです。集客ではなく、成約ができていないケースもあるのです。「集客ではなく、成約ができていない」という事になります。成約のスキルを磨いて、「10人来れば10人が決まる」という状態にする方が、手っ取り早いのですね。大きな努力が必要になりますし、結局は成約しないというケースも考えられます。成約をアップさせようとする方が、早い場合も多いのです。中には、全て当てはまっている人もいるかもしれませんし、どこかが当てはまっている、という人もおられるかと思います。ご自身の胸に手を当てて、ここかなと思う部分から改善していただくと良いのかなと思いますので、ぜひ、ご参考になさってみてください。集客メソッド今後の教室集客には文章力が必須になる3つの理由とはこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。飛常識な教...集客メソッド教室集客を成功に導く3つの思考法とはこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。ご質問...集客メソッド新規開業時に満席にするために必ず準備しなくてはいけない一番大切なコトこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。無料動画レッスン今よりもっとたくさん生徒さんに来て欲しい!もっと本格的に教室運営を軌道に乗せたい先生のための無料動画で学ぶ”売上アップ”5つのレッスンです。views2019.09.112019.09.12YouTube動画集客は男性よりも女性の方が有利です。defined.")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