?STP分析は、多様化した現代社会においても成果の出せるマーケティング戦略として、多くの企業に導入されています。」の3段階があり、市場を細分化して、狙う市場やターゲットを決定し、市場での自社の優位性を確立するものです。」は、顧客にとって自社や自社の商品を魅力あるものにして、自社の優位性を確立するための、最後の重要なステップです。行われないと、市場に新規参入できたとしても、厳しい勝負になってしまいます。」は、顧客のニーズに合わせ、自社や自社製品を競合他社と差別化し、顧客にとってユニークな魅力あるものにするための行為なのです。」を行うよりも、製品の企画段階から取り組んだほうが、よりよい製品にできる可能性は高くなります。方法とは?自社製品のコンセプトが今まで市場に無いものであれば、まず製品をどのように、顧客に認識してもらうかが重要です。同じカテゴリーに、競合他社が多く参入している場合には、ポジショニングマップを作成します。ポジショニングマップを作ると、競合他社とどのように差別化をしていくべきかが、可視化されて考えやすくなるのです。ポジショニングマップを作成するには、縦軸と横軸を設定して、競合他社がどのような立ち位置にいるのかを、一目で理解できるように視覚化します。縦軸と横軸には、ターゲットの顧客が製品を購入する決め手にする条件を、設定します。「安さ」、「デザイン性」、「ブランドの知名度」、「品質の高さ」、「地域性」、などです。婦人服のアパレル業界の場合について、考えてみましょう。消費者の購入店選びの基準になりそうな要素から、縦軸を「価格」、横軸を「対象年齢」に設定します。それぞれの企業が、マップ上のどこに位置するかを考えて、マップに落とし込みます。すると競合他社がどの立ち位置なのかが、一目で分かるのです。ポジショニングマップに空白の地帯があれば、そこに参入するアイディアを検討してみる価値があるでしょう。空白地帯が無い場合にも、より細かく考えていくことで、優位性を考えやすくなります。」が成功するための条件は、「ターゲットサイズは適切か」、「顧客に良さが伝わるか」、「顧客は共感してくれるか」、「企業ポリシーとの整合性はあるか」の4点です。」の主役は、あくまでも顧客です。」だと考えられがちですが、顧客が欲しいと思うかどうか、という視点も重要です。どんなに新しい最高品質の製品を作ったとしても、顧客にとって魅力的でなければ、顧客には受け入れられません。」を行うのではなく、顧客目線も忘れないことが必要とされています。」を行って、マーケティングが成功した事例を、ご紹介します。「内臓脂肪を減らすのを助ける」というキャッチコピーの、花王「ヘルシア緑茶」です。名前の知られた商品が多数販売されており、参入が難しく感じられる業界です。なる、健康志向のお茶「ヘルシア緑茶」を販売しました。「ヘルシア緑茶」は当初、コンビニエンス販売を中心にしており、それも中年男性の行動に合っていました。このように、中年男性が欲しいと思うお茶を、買いやすいコンビニで販売したマーケティングは、成功をおさめたのです。」が必要になる場合があります。自社と全く同じコンセプトで、他社が新しく市場に参入してきた場合などです。」を行い、優位性を高める必要があります。花王の「ヘルシア緑茶」でも、発売当時は同じコンセプトの商品は存在しませんでした。その後他社からも健康緑茶が発売されたため、パッケージやボトルの形状の見直しなどを行いました。」をし直すことにより、自社商品の立ち位置を確立できれば、再び競合他社に負けない商品にすることができます。」を間違えると、今まで顧客に支持されていた良さを、自ら手放してしまう場合もあります。」には、慎重さも必要です。」が顧客本位で的確であれば、顧客の強い支持を得ることが可能です。」により、顧客の記憶に残るような商品を目指しましょう。TweetShareSTPのS!市場細分化はどんな事を行うの?コンテンツマーケティングと似ているけど違う?ネイティブ広告とは?関連記事マーケティング市場カバレッジ戦略とは?市場を絞って効率的にマーケティング!マーケティングのSTP戦略では、多様化した消費者のニーズに対応するため、市場を細分化してから、自社が標的とするべき市場を選んでいく、ターゲティングを行います。市場を絞らず、みんなを対象にして作られた商品やサービスは、結局、誰にとっても欲しいと思えない商品やサービスに、なりがちだからです。マーケティングインバウンドマーケティングを行うチャネルは?インバウンドマーケティングを行えるチャネルとは?インバウンドマーケティングとは、自社のコンテンツを消費者に見つけてもらい、顧客の関心をたやすことなくリピーターになるまで育成するというマーケティング手法です。マーケティングSTPのS!市場細分化はどんな事を行うの?「Segmentation(セグメンテーション)」は分割するという言葉の意味があり、日本のマーケティング用語では「市場細分化」と言います。その言葉のとおりSegmentation(市場細分化)とは、市場を細分化してマーケティングを行うことです。マーケティングカスタマージャーニーマップとは?どんな地図?ペルソナを使ったマーケティングは、リアルな架空の顧客像を設定して、その顧客個人のニーズを満たす商品やサービスを考えていくものです。マーケティングCRMとは?MAと似ている?その違いは?CRMと混同されやすいマーケティングツールに、MA(マーケティングオートメーション)があります。CRMとMAの機能は似ているように思われるかもしれませんが、それぞれを導入する目的が異なるため、機能も異なっています。Thing」の略で、「アイオーティー」と読みます。いう意味で、さまざまなモノがインターネットを経由して、通信できるようになることを指しています。「デジマナ」は共同ピーアール株式会社の登録商標です。