絵画をたしなむを運営する画家の黒沼です。私は普段はギャラリーや百貨店での企画展で絵画を展示、販売しています。今回からは私がプロの画家として活動を続ける中で、学んだ画家ためのになるためのマインドやテクニックなどを書いていこうと思います。人が集まるワークショップの作り方などなどの内容を数回に分けて紹介していきます。私は本当に不器用で無力な人間なんです。そんな私がプロの画家になった方法について惜しみなく書いていこうと思います。今回はプロの画家なら知っておきたいの展覧会DMの作り方についてお話します。個展dm作りで重要なこと個展のdmというと皆さんはどんなものをイメージするでしょうか?美術の展覧会のDMはおしゃれなデザインのものが多いですね。様々なデザインの展覧会DMを見てきました。どれも、スタイリッシュでオシャレなんです。簡略化された地図、シンプルなロゴ、作家名こんな感じです。これじゃお客さんは知り合いしか来ないなーというのが率直な感想でした。作家や作品への興味をそそるものでなければいけません。今回はDMづくりで押さえたい具体的なポイントを実例を見せつつ紹介したいと思います。個展dmの作り方は広告に学べ個展のdm作りの考え方を知る上で非常に参考になる2つのCMを紹介します。始めにこのゲオのCMを見てみて下さい。目玉商品、セールスの期日、場所など、このセールスに興味を持ちそうなお客さんが必要な情報を印象的に端的に打ち出しています。このような広告をレスポンス広告と呼ぶようです。次にこのドモホルンリンクルのCMはどうでしょうか?値段やセールス内容よりも企業理念や企業イメージを前面に打ち出した広告となっていますね。このような広告をブランド広告とかイメージ広告というようです。アーティストがDM作成で参考にすべき広告はいうまでもなくレスポンス広告(ゲオの方)です。ハイセンスな美大生ならブランド広告のように小粋なキャッチコピーや詩のような短かいコンセプトだけしか書いていない?なシンプルすぎるデザインのDMをつくりがちですがあまりビジネス上効果的ではありません。バーゲンのチラシみたいで気が引けるかもしれませんがお客様が欲する情報を前面に押し出したわかりやすい豊富な情報を持ったDM作りを心がけましょう。個展dmはコレクターさんのもとに大量に届く個展のdmを作っている時にもそのdmがお客様のもとにどのような形で届くのかをイメージすべきだと私は思います。何人もの作家から展覧会DMが届くようです。日本全国の百貨店美術画廊やギャラリーでは週替わりで展覧会をやっています。前に作品を購入したことのあるお客様あてにこれらの会場のスタッフはDMを送るわけです。アーティストはこれらのライバルのDMのなかで最も目立つ、印象に残る、興味をそそるDMを作る必要があるわけです。材料を十分に用意して情報量のある見ごたえのあるDMをめざしましょう。DMづくりで用意するもの・作品画像DMづくりにおいて、良い作品画像を用意することは重要です。実際、展覧会ではDMに載った作品が新聞に載ることも多いです。売れることが多いです。(前回もDM掲載作品6枚中5枚が売れました。)DM掲載作品は200~300dpiで用意すると、印刷後もキレイに仕上がるのでお勧めです。作家自身のプロフィール写真も重要です。いうことをDMで伝えることも重要なんです。見ず知らずのお客様にとって、より身近に展覧会を感じてもらうことができます。自分の顔写真を出すなんて恥ずかしい...そんな画家さんの気持ちは本当によくわかります。)を簡潔に書きましょう。一目でわかる情報が良いです。自分以外の誰かに「どんな作家か」をコメントしてもらうのは重要です。まれと最初の行に表記しましょう。お客様との会話で、出身地が話のきっかけになることは多いんです。書きアピールしましょう。制作テーマ、技法、展覧会のテーマなどを語りましょう。美術の専門家にしかわからない用語や、あまりに詩的な文章は避けましょう。過去の作家の名前を引用しても良いですができる限り、一般のお客様が知っているような作家名にしましょう。これまで見たお客様向けに心象の良い作家挨拶の例として出身地の話や、画家を志したきっかけ、モチーフへのこだわりなどがあります。様々なイベントを開くことがあります。似顔絵プレゼントなどなど、その時間になると、会場には人だかりができ、賑わいます。会場からの心象も良く、次の仕事に繋がることも多いので是非やりましょう。「どんな人たちがやっているか」を伝えるために集合写真を使うのも良いでしょう。集合写真はインパクトが強く、それに反応して来場するお客様も多いようです。個展のdmの制作例をいくつか紹介していきます。今回は以前私が実際に作ったDMを見本として紹介します。上で紹介した7つのポイントをチェックしてみてくださいね。個展のdmはデザイナーへの制作依頼もあり個展のdmの作りを一人でやるのが難しい場合、制作依頼するのも良いでしょう。ちなみに↑の個展のDMはデザインをおおまかに決めて、デザイナーの方に制作を委託してつくりました。指示書は↓の感じです。これをたたき台に、デザイナーさんと相談し↑のDMが完成しました。自分で0から作るのはちょっとという方はフォトショップの使えるデザイナーさんに頼むのもありかもしれませんよ。展示会場の電話が鳴りました。嬉しそうに電話で話す会場スタッフの顔をっ見て、なんだか“良い予感”がしました。電話が終わると会場スタッフはニコニコして、こちらに来て「黒沼さん、dmのこの作品が売約です。」と嬉しい報告をしてくださいました。いった感じでdmに載っている作品が電話だけで売れるということも時々あります。会場のお得意様で絵を何枚も持っているようなお客様の場合dmの作品画像だけでスパッと購入を決める方も多いようです。電話で購入後、自宅配送してもらうみたいな方もいらっしゃるようです。若手作家の絵はさほど高い買い物でもないようでこういった形で売れた絵が返金処理になることもほとんどないんだそうです。会場が抱えるお得意様の中には個展のdmを見て、dmに載っている作品目当てで個展を見に来てくださるお客様も多いようです。実物を確認し気に入ったら買うという流れです。このように、個展のdmに載っている作品は“絵を買うお客様”に注目されているということを覚えておきましょう。個展のdmに載せる作品はその個展に出す絵の中でも自信の1枚を選ぶべきです。実際に「売れそうな絵」を選ぶことも重要だと思います。売れる可能性は低いです。200号サイズの絵を購入できる「余裕のある」お客様はそこまで多くないですしそもそも、200号サイズの絵を飾れる場所が日本にどれほどあるのか?という問題もありますよね。いったサイズの絵は公共施設などを除き飾るのが難しいわけです。個展のdmに載せる絵は現実的に売れそうな20号とか30号以下のサイズのものにするのがオススメです。個展のdmは画家の名刺代わりになる個展のdmは個展が終わった後も、あなたの作家活動を支えるツールになります。いった視点を持っている画家さんは多くないと思います。個展は当たり前ですが、あなた一人の展示です。個展のdmはあなたの作品で埋め尽くされます。複数枚の絵を載せることが出来ます。〇あなたのプロフィール〇あなたの活動実績こういった作家情報がコンパクトにまとまったポートフォリオのような役割を果たすわけです。個展のdmは営業ツールにもなる個展のdmはこのように作家情報がコンパクトにまとまったものとしても作れるので営業ツールにも使うことが出来ます。過去の展示dmを補足資料として企画書、ポートフォリオとともにお送りしました。新しい百貨店美術画廊で展示で来たのですがこの時私は過去の個展のdmを同封することで別の百貨店美術画廊での活動実績をさりげなくアピールしたわけです。個展の準備をしている時は本当にやることが多く、アワアワしてしまいますよね。会期の直前まで絵を描いている画家さんも多いと思います。個展の成功には「スケジュール管理」が欠かせません。個展のdmに関してはできるだけ早く作るべきです。実際私も4月に開催する展示のdmのデータを4か月前の12月に作ったりしていました。後で詳しく解説しますが個展のdmは以下のような流れで作っていきます。【重要】とある部分に注目してください。絵の売れ行きが大きく変わってきます。基本的に絵を買うお客様は会場の抱えるお客様、もしくはあなたのファンです。あなたが個展をやる会期前に会場に置かせてもらう。これをやることで、あなたの個展の会期の前の時期に会場に訪れたお得意様に、あなたのdmを渡すことが出来るわけです。するとお客様は「再来週も面白そうな展示をやるみたいだから行ってみるかな。」と思ってあなたの個展に来てくれるわけです。(実際こういったケースは多いんです。会期の数週間前からあなたの個展のdmを置かせてもらいましょう。この作戦を実行するために、個展のdmは早めに作る必要があるわけです。様々なチャンスを失っているかもしれませんよ。個展のdmを全て一人で作る方法をここでは解説していきます。会期が決まったら個展のdmの準備を始めていきましょう。具体的には以下のようなプロセスで準備していきます。1個展のdmに載せる絵を選ぶ2作家紹介文を依頼3文字情報を入力4データを作る5印刷屋に持っていく1つずつ解説していきます。1個展のdmに載せる絵を選ぶ今手元にある作品のうち、自信のある作品をチョイスして掲載していきましょう。個展に特定のテーマやコンセプトがある場合、そのテーマにあうものを掲載しましょう。「春の花」がテーマの個展で秋の花の絵や人物画を掲載したら、テーマがよくわからなくなってしまいますよね。※もちろん、実際に個展に出す絵は、ある程度バリエーションを持たせたほうが良いです。人物画はコレクションしているみたいなお客様もいるからです。普段人物画を全く描かないのに無理をして人物画を準備することはないですが販売を前提に個展をやる場合は作風のバリエーションは3つくらい用意しておくと良いでしょう。作家紹介文(推薦文)、これは必須ではないですが、あると良いと思います。自分以外の誰かに、自分の作家活動について紹介してもらう感じです。早めの時期に依頼しておきましょう。いった個展のdmに必要な文字情報を入力していきます。2で依頼した作家紹介文(推薦文)も完成次第、入力しましょう。4データを作る1~3で作品画像と文字情報が用意できたので、いよいよdmをデザインしていきます。個展のdmというと1枚のハガキのようなタイプが多いですが2つ折りの見開きのタイプや3つ折りのパンフレットのようなタイプにすると掲載できる作品画像や文字情報も増えるのでオススメです。このような形式のデータを作っていきましょう。印刷屋に持っていきましょう。印刷、用紙のクオリティーを考えても自宅のプリンターではなく印刷屋で個展のdmは印刷したほうが良いでしょう。キンコーズなんかがオススメですね。気に入ったら100枚印刷みたいな流れでdmを準備できます。「赤色だけがやたら鈍くなってしまった。」なんてことも多いんです。試し刷りを何度かやってデータを微調整してから、まとまった数を印刷するのがオススメです。家の近くに印刷屋がない場合はプリントパックやラクスルなど、オンライン上で注文してしまうのも手ですが先ほどもお伝えした通りデータと実物の色のギャップは覚悟した方が良いでしょう。個展のdmを作った後やること個展のdmを作った後やることは以下の通りです。・近くのお店に置かせてもらう・マスメディアへ送る・お客様に送る【重要】1つずつ解説していきます。個展会場に置かせてもらう個展のdmは早めに作れ。そんなお話をここまでしてきましたがその最大の理由がこれです。あなたが個展を開く会場で会期の前から“できるだけ長い期間”dmを置いてもらえるかどうか。これであなたの個展の成功は大きく左右されます。ここまでも何度かお伝えしてきましたが個展であなたの絵を買うのは会場が抱える顧客もしくはあなたのファンです。絵を買う顧客を豊富に抱える会場で個展をやりその会場が抱える顧客にどれだけ見に来てもらえるか?これが重要になるのです。オープニングパーティーは無意味なのか?ここで少しこぼれ話です。その会場が抱える顧客にどれだけ見に来てもらえるか?この話に絡んでくるのがオープニングパーティーです。以前画家を目指す方からこんな質問を頂きました。展覧会の前日などに〝オープニングパーティー〟をやるギャラリーってありますよね。あれを開催する意味がよくわかりません。皆ほとんど手ぶらで来て飲み食いしていました。いうことはそのときの出品者達の出品料から酒代や料理代が出ている筈で(つまり私の払った出品料から)これってギャラリーのオーナーにしてみても自分の取り分が減るだけでは?と、とても疑問でした。明らかに出品料でもっているギャラリー(そもそも基本的売ってない)だったので尚更でした。金持ちが道楽でギャラリー経営してる、というのなら分からなくもないのですがそうも見えませんでした(笑)ああいうパーティーはいったい何のためにやっているのでしょうか。こんな質問を頂きました。この質問には以下のように回答させていただきました。これはなかなか絵を買う側にならないと想像できないかもしれませんがその会場が抱えるお得意様、つまり絵を年間に何枚も買うレベルの方を会場に呼びだすには“特別なイベント”が必要なワケです。痛くも痒くもないレベルの利益が出ることもあります。年間で見た時に余裕でペイするのだと思います。(これは会場によりますが)要するに会場からみて“お得”だからやっているわけです。こんな回答をさせていただきました。画家個人のレベルでの利害と会場の利害、お客様の利害は必ずしも一致しないわけですね。近くのお店に置かせてもらうこれもできればやっておきましょう。会場の近くの良いレストランや同じ地域のギャラリーや美術館などに許可をとってdmを会期の数週間前に置かせてもらいましょう。過去に私はダメもとで美術館のインフォメーションで交渉してみたことがありますが意外にも気軽にOKしてくれました。新聞社やテレビ局にdmを送るなんて...そう思う方もいるかもしれません。これはプレスリリースという手法で、SNSの普及以前はフリーランスが取れる効果的な手法でした。今でもこのプレスリリースの手法が有効な場所があるのです。取り上げられる地元ネタを血眼になって探しています。絵の展覧会の話題のように華やかな話題の提供は喜ばれることも多いんです。結構な確率で取り上げてもらえるのです。個展を成功させています。彼等の活躍は↓の記事で解説しているので是非チェックしてみてください↓お客様に送るお客様に個展のdmを送る。これも極めて重要です。基本的に絵画は消しゴムやお菓子のようにバンバン誰にでも売れるようなものではありません。少数の「濃いファン」に安くないお値段で販売していくという手法をとるべきなのです。そこで最も頼りになるのが、リピーターさんつまり、過去にあなたの絵を買ってくれたお客様です。来てくれる可能性も高く、また買ってくださることも多いです。実際、私は個展をやる時、あたしの絵を過去に買ってくれた知人、その会場のお客様には出品カタログも加えて個展のdmをお送りすることにしています。別の会場が抱えていたお客様で、あなたの絵を買ってくれたお客様にdmを出すとお客様を奪ったことになるのでこれは絶対にやってはいけません。会場が抱える顧客またはあなたのファンです。この原則について今回は何度もお話しました。会場が抱える顧客にリーチできるからです。ここまでの準備だけでは片手落ちです。片手落ちどころか正直全然足りないです。これしかやっていないから日本の現代の画家は個展を開いても絵が売れず、それどころか会場に誰も来ず寂しい思いをしているとすらいえます。すれば良いか?ここまで紹介した方法に加えて、オンラインでも集客&プロモーションを行いあなたの濃いファンに個展を見に来てもらいましょう。現代の画家としてサバイバルするのに必須の考えがそこには書かれています。この手法、ザックリ説明すると考え方としては「1000人に1人の濃いファンに届ける」という考え方です。画家はDRMに向いているこう言った理由が見えてきたでしょうか?よく画家さんで「私の絵はかなりトガってるから、1000人に1人が気に入ってくれれば良いや。」こんなことを言っている人がいますが、そういった画家は果たして1000人に自分の絵を見せる工夫をしているでしょうか?1000人に1人の濃いファンに届ける工夫をしているでしょうか?これを可能にするのがダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)なわけです。毎日何千人にもリーチできる状態を作れということです。ちなみにこの今あなたが読んでいる記事もこの“Googleに評価される形式”で書かれています。dm」とかのキーワードで検索し、この記事にたどり着いたことでしょう。画家は絵のブログを作るべし!書き方や収益化方法も解説2019.01.12画家こそリストマーケティングを学べGoogleに評価されるブログを作って集客するだけではまだ“濃さ”が足りません。メルマガやLINE公式アカウントのようなより濃いファンが育つクローズドなメディアへ誘導することも必須です。このブログでもメルマガ登録を促すバナーがあると思います。気になった方は是非登録してみてください。現代の画家として活動する様々なディープな情報を公開しています。(ここでは公開していない情報も多いです。)このようなメルマガ読者やLINE公式アカウントの友達を増やしていくとそれはあなたにとってのお得意様リストになります。このお得意様リストをインターネットの力を使えば、数百、数千と増やしていくことが出来ます。私のお得意様リストは3000を超えています。このお得意リストに個展の告知をするとスゴイことが起きるわけです。毎日のように個展にお客様が来るメルマガ読者やLINE公式アカウントの友達のような濃いファンのお得意様リストに個展の告知をするとビックリするくらいお客様が来ます。実際このように、私がこの手法で個展の告知をすると毎日のようにお客様がやってきます。日本中どこでやってもこんな感じで現地にお住いのお客様が絵を見に来てくれるわけです。絵が売れることもあるそしてビックリするくらい集まってきたお客様に絵が売れたり、あなたが運営する絵画教室に参加したりなどなど「成約」が起きるわけです。信じられないですよね。私も最初にこの手法を試して結果が出た時、めちゃくちゃ驚きました。これが、私が現代の画家にオススメする、ダイレクトレスポンスマーケティングとリストマーケティングのコンビネーションなのです。個展をやらなくても絵が売れるさてここまで読んで頂きありがとうございます。ここからが総仕上げです。この記事では個展のdmの作り方や送付先について解説してきました。会場にお客様を呼ぶまでもなく完全オンライン完結で絵が売れたりするのです。あなたが描いた絵をあなたが集めたお客様にあなたが売るわけなので売上の100%があなたの物です。会場に50パーセントの売り上げを渡していたとすればあなたの取り分は、この手法を取り入れれば2倍になります。絵の値段を半額にしてより多くのお客様にあなたの絵を届けるという戦略をとることも選べます。届けることが出来るわけです。あなたがこの仕組みを構築できたなら今回紹介した個展のdmの考え方や作り方を生かしてウェブページを作ってメルマガ読者のような濃いファンに告知をしても良いかもしれません。なると印刷代0円ですね笑まとめ今回はDMづくりで大切な7つのポイントを紹介しました。参考にしてみてください。個展のdmの作り方にとどまらず、現代の画家に求められるオンラインでのプロモーションについても簡単に紹介しました。次回は展覧会の招待状に何を入れて、だれに、いつ出すのか解説しようと思います。実践の段階ですので、ぜひお楽しみに。「絵画をたしなむ」というサイトで個展のDMの作り方が紹介されています。それを参考に作ってみたいと思います。コメントをキャンセル[画家の仕事]展覧会や個展の招待状、案内状の書き方と文例を解説[画家の仕事]自分で描いた絵を売る仕事のもらいかたRECOMMENDこちらの記事も人気です。画家の黒沼大泰と申します。私は全国の百貨店で展覧会活動をしております。展覧会活動以外にも、壁画制作やペットの肖像画制作など、プロの画家として幅広く活動しております。なる方法や美術館情報まで幅広くアート情報を発信しています。楽しんでいってくださいね。Reserved.画家になりたい人はコチラをクリックCLOSEコメントを読み込み中...コメントをどうぞメール名前サイト%d人のブロガーが「いいね」をつけました。