いろいろな店型がありましてチラシひとつ標準化できないんです。と先日お見えになったある経営者からのご相談です。――――店型数と標準化は関係ありませんから大丈夫です。申し上げました社長として取り組みたくても、幹部の方々がブレーキを踏み込み、進まないケースは、よくあることです。売上が落ちることについては、皆さんとても嫌がります。売上・利益は下がる一方です。ここで大事なことは、お店の新しい用途を見据え、収益を増やすことに、コストを再配分する準備が必要となってきます。実は、そんなに難しいことはありあません。私は売上250億の店から10億未満の300店以上を標準化してきた中で、新たな投資(新店・改装)をし続け、身動きがとれなくなることが数多くありました。社運をかけた新店や改装店ですから、売上を維持するために、大型売り出し企画やそれに伴う媒体を訴求し続けなければなりません。新店改装店の売り上げだけを伸ばしても、利益を支える既存店売上が全く伸びない(むしろ落ちる)場面に直面した時、どうするべきか?答えを出しておくことの重要性に気づくことになります。最近では、低金利融資を受け、改装や新店の売上に頼る傾向が強いのですが、この問いの答えを先送りにしてしまうと、先々苦しくなるのは火を見るより明らかとなります。お伝えしていますが、ザックリ申し上げれば、まずはこれ以上余計なものを持たずに、現状の中で用途を俯瞰してみるということです。余裕はないのですが」という声も聞こえてきそうですが仮説として、新店も改装もやらずに、利益が増える店をつくるとしたら、現状では何が必要で何が余計なのかを再設計していくことです。余計なことには人手が必ずかかっているわけで、だれもが感じていた社内のムリムダを顕在化させ、それを捨てて、一旦身軽になる。ことがその鍵となってきます。経営でも、店舗でも忙しさに追いまくられている時は、中々こういった思考になっていきません。そこで一旦立ち止まって、創業時に効果があったことでも、よくよくみていくと、多忙にしているだけで、お客様や社員にとっても面白味ないことが、意外に多くを占めていることがあります。その一例に、長年訴求してきた新聞折り込みチラシがあります。どこもやってますから、やめたら大変なことになります」どこでもやっていること、だから、正しいとは限りません。中抜きは始まりました。今は「小売りが無くなるなんて考えられない」と言われないまでも、メーカーのネット通販は当たり前で、その中抜きに小売りチェーンは悩まされているわけです。「新聞折り込みチラシが無くなるなんて考えられない」と言われながら、新聞発行部数は10年以上毎年減りつづけ、若い世代では日経すらとっておられないビジネスマンも多いのには驚きます。インターネットの普及とともに、発行部数が減る、若い読者が減っている。そこに、価格訴求チラシを年間52回投入し続ける。これだけに頼るやり方はいつか見極めないと、経費倒れになる。その状況が今、目の前にあるとしたら、それでも同じことを続けますか?ということです。した仮説に基づき検証をしていきますと、浮き彫りになってくるのが、チェーン店としての販売力です。チラシがないと売るべき商品が分からず、各店が自力で売っていく仕組みがないことに改めて気づきます。コンビニエンスストアに販売力があるのは、チラシが無くても売るべき商品が分かっているから、安定的にお客様が来てくれると言えます。我々チェーンが、本来お客様に対してとるべきことは、チラシに頼らず自店で売るべき商品を決め、利益を出す仕組みをつくることです。」という声が聞こえてきそうですが自ら稼ぐ力を研ぎ澄ますことで、3年5年と成長し続けている中堅チェーンが存在するのは事実です。断っておきますが「全部チラシを止める」と言ってるわけではありません。売上利益を生むのは、チラシの有無より販売力の有無であり、中でも営業時間中に商品の品切れさせないことが、もっとも客数を増やすことになる。さあ、あなたのチェーンではまだ、チラシの有無で落ち込みますか、それとも販売力を研ぎ澄ますことで這い上がりますか?今こそ、決断の時です。今日も最後までお読みいただきありがとうございました。今週のコラムはいかがでしたでしょうか?コラム執筆にあたり、その時々の背景や経緯をメルマガ会員限定で記しております!あわせてビジネスの深読みにお役立てください。儲かるチェーンとなるために、どう考え、どう行動すればいいのか?その仕組み作りとプロセスを解説する実務セミナー。「赤字体質のチェーン企業が、どうやって増益革新の道すじを、見いだすことができたのか?経営の本質を変えることの重要性がわかった」と絶賛。———-「3~100店チェーン、時給2000円払っても営業利益率10%出せる収益モデルの作り方」~人時生産性を高めて、自然と儲かるチェーンを築く社長の実務戦略~儲かるチェーン店企業になるための人時活用の始め方ついて解説した、チェーン経営者のための注目の書。~破綻寸前だった国内GMSチェーン企業を、どのようにして成長軌道に乗せることができたのか?そのベールに包まれた手法を描いた注目の書。随時していただけます。当サイトはラウドセキュア株式会社によって認証されている安全なウェブサイトです。