2020.03.22こんにちは。「ビジネスの鉄則は「欲しい人が欲しい時に売ること」あなたの教室では何が売れるのか?考えてみよう」という内容にて、お話をしていきたいと思います。「ビジネスの鉄則は「欲しい人が欲しい時に売ること」あなたの教室では何が売れるのか?考えてみよう」ということで、お話をしてみたいと思います。ビジネスをしていると、さまざまに世間状況が、変わったりする事も多いですよね。最近で言うと感染症のコロナですね。減収、減益になったりする事もあります。逆に、そのタイミングで伸びるビジネスもありますね。いった状況の時に何を考えたら良いのかというと、まず、全てのものが全体的に売れていくのではない、という事ですね。今まで不況だ不況だと言われていた業界の商品やサービスが売れたり、コアなファンがいるものは、そういった状況に関係なく売れ続けるものもあります。アニメやマンガは、あまり売り上げは変わっていないはずです。最終回に近づいたりすると、否が応でもでも盛り上がりますので、そういったファンがいるものについては、変わらずに売れていきます。全てのものが売れなくなるというのではなく、バランスということになる訳です。教室業も、売れなくなる教室と、市場環境ををバネに伸びる教室とがあります。何が売れるのかを考察するキッカケになればと思い、今回のお話をさせて頂きました。欲しいモノを、欲しいタイミングで売ることが、ビジネスのポイントまず、一番の鉄則は、「欲しい人が欲しい時に売る」ということです。これが、商品が出ていく上で最もラクな売り方です。ご存じの方もおられるかもしれませんが、よくこんなたとえ話があります。砂漠を歩いていて、何かのトラブルで水がなくなってしまった旅人がいたとします。普段ではありえない高値でも売れたりするというお話です。価格というのは変わっていく、という事です。基本的には、何が売れるのか?どういうものが求められているのか?という事を調査したり、そういった情報を手に入れるという能力がないと、ただ世間状況に合わせて沈んでいくという事になります。「売る」というのは、欲しい人が欲しい時に、「こういうものがあるよ」、と紹介するだけでいいのです。営業やセールスを、売り込みという人もいますが、その人が欲しいタイミングで、価格を提示すれば、勝手に売れていくのですね。今までの価値観や世の中が変わった時に、どういった事を考えていったら良いのかについて、これから5つのポイントを、ご紹介していきたいと思います。変えるポイント1.売るものを変えるまず1つ目は、売るものを変えるという事になります。整形がキレイなパンというのを、売りにしていたのですね。「オシャレでプレゼントしたパンと言っている世間状況ではなくなって、美味しく食べられて保存ができるパンが良い」となったら、たぶん食パンを教えるだろうと思います。角食という、貯蔵できるタイプのものですね。世の中の状況が変われば、教えるパンを変えると思います。世の中の情勢が変わって、オシャレなものよりも、家族で楽しく作るパンというのが常識となったら、そちらを教えるでしょう。その時に何が売れ筋かを考えて、それを売っていくという事ですね。変えるポイント2.価格を変える2番目は、価格を変えることです。高いものが全く売れない時代ということになれば、どこかを工夫して、それを安くできないかを考えます。価格を1万円以上に設定し、少人数でできるような形に変えます。このようにあ、世間状況が変われば、価格も変えていく必要があったりもするのです。変えるポイント3.売り場を変える3つ目は、売り場を変えることです。売り場を変えるというのは、こんな話です。出張しても利益が出る計算なら、私がその地方エリアに行って教えるという事もできます。売り場というのは、オンラインも含まれます。私が対面メインでやっているものを、全国区でオンラインの方が売れるとなると、そちらにシフトして、売り場を変えるという事もできますね。見切って別の事業に変えるという事も、選択肢の一つとなります。違うお客さんの層を持つ事業を、3つくらい同時並行でやっておいた方が良いと個人的には思います。することで、1つの事業がダメになってしまっても、他で立て直すことできるからです。大変ではありますが、リスクヘッジということで、3つくらいのお仕事をやっている状態にするのが理想ですね。現状で法人からのお仕事からが多いという人は、法人を3割以内に抑えた方が良いです。一気にお客さんがいなくなってしまうケースもあるからです。それに、法人は自社社員を守らないといけないので、外注などはどんどん切っていきます。C(個人顧客向けビジネス)と呼ばれるものの方が、不況の時などは強いと言われています。基本的な売り上げ構成比としては、法人と個人が、3:7くらいが良いという事ですね。変えるポイント5.自分自身を変える5つ目が、自分を変えるという事ですね。自分のやった事がないものを学んだり、身に付けたりして、事業を新たに作っていくという事です。その際に気を付けるポイントは、ブランドの破綻がないものを選ぶという事です。ミッションという軸がブレないようにすることですね。私の場合は、女性が自立をして仕事をしたり、自由に生きることをサポートするというミッションがありますので、これがブレないように、しっかりミッションに沿ったもので、提供するものを変えていくという考え方です。その上において、自分が変わるという事ですね。その範疇で、何かサービスなどを提供できるのであれば、事業も変えていくという形です。集客などをいくら頑張っても、上手くいかなかったりするのです。世の中が欲しているモノやタイミングが逸れていると、売れないからですね。今の時代に売るものはなんだろうかと考えることが、これからも教室業を続けていく上で、必要になるのです。教室自体を閉鎖することになってしまうという事ですね。まとめ今回のお話をまとめていきますと、そもそも、世間の常識と自分の常識というのは、違います。常識というのは、あって無いようなものだということですね。20年前の世間の常識的な感覚と、今の常識は、ずいぶんと変わってきています。その時の時代が作るものが常識ということになるのではないでしょうか。事業をこれからも続けていくためには、そういった今の時代の常識を、冷静に見極めていく事が大切です。私自身を表現するフレーズが「飛常識」だというのも、そういった考え方があるからですね。大切なのは、ビジネス鉄則として「欲しいモノを欲しいたタイミングで売る」というものがある、という事です。何が売れるのか?という事を考え、売れるものを売っていくということにシフトするのが重要なのですね。する事で、これからも売れ続ける教室になっていきます。その辺りも併せて考えていただければと思います。ご参考にしてみてください。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。カン違いしがちな自分視点を一刀両断!こんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。1:1ト...マーケティング教室集客の目線から見る集客力アップのコツとマーケティング力を磨く技について検証してみるこんにちは。いうことについて、お話をしていきたいと思います...マーケティング新規生徒さんの集客が止まっている時一番最初に見直したいコトとはこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。無料動画レッスン今よりもっとたくさん生徒さんに来て欲しい!もっと本格的に教室運営を軌道に乗せたい先生のための無料動画で学ぶ”売上アップ”5つのレッスンです。views2019.09.112019.09.12YouTube動画集客は男性よりも女性の方が有利です。defined.")}))})();タイトルとURLをコピーしました。