2022「率」と「額」、どちらをどう見る?経営状況を把握するために見ている数字は何ですか?人によって、会社の状況によって、答えはいろいろあると思います。通帳の残高の推移を見ているという人がいます。一つの着眼点だと思います。毎月させていただいているキャッシュフローコーチングでは主に、2つの数字を見ています。一つ目は、このままいくと利益の着地見通しはいくらになるか?二つ目は、この先、手元資金に問題はないか?この2点です。この2点を見ている理由は、先の見通しが不透明なことが経営判断にマイナスの影響を与えると考えるためです。手元資金が不十分であるのに費用を使い過ぎてしまったり・・・。手元資金で設備投資してしまったり・・・。逆に資金繰り不安によって本業に専念できないなどです。要因を確認しています。要因を確認する理由は何か?それは次の行動を決めるためです。見るべき数字とは次の行動につながる数字です。中小企業診断士の資格取得の際に財務分析について学びました。在庫回転期間とかいろんな指標がありました。これらの財務分析は、客観的に見て自社はどんな状況なのか。同業比較や過去比較するには非常に有効な手法です。した財務分析による状況把握は年に一度する程度で十分なのではないでしょうか。期中に毎月見るべき数字は、そのような「率」よりも「実額」です。その理由は「売上が計画比90%」と聞いても次の行動がイメージしにくいためです。「売上が予実差〇〇千円」と聞くと追加で「〇〇千円」受注する必要があるとわかります。次の行動が明確になります。分析をいくら精緻にしても成果は生まれません。成果を生み出すのは行動だけです。