世の中には「よくこんな仕組み思いつくな!」といううなるようなビジネスモデルがありますよね。したらこういうビジネスモデルを作れるようになるのでしょうか?BizDevPro新規事業を担当している事業企画職の人でも毎度毎度ゼロから革新的なビジネスモデルが閃くというわけではありません。世の中のビジネスモデルのパターンを知り再利用や応用をする事で新しいビジネスが生まれると思います。ビジネスモデルにはある程度パターンが存在しますので、今回はそのパターンを学び、自分のものにしてしまいましょう。知られているビジネスモデルのパターンを6つに分類しました。以下のビジネスモデルのパターンを覚え、自分流にカスタマイズできるように使いこなせるようにしましょう。1アンバンドルビジネスモデル例:QBハウス、LCC身の回りのサービスを見てみると一つのサービスにあらゆる要素が含まれる事に気づくと思います。アンバンドルビジネスモデルはこうした一つにまとまっているものをバラバラに分解し、バラバラにした一要素に着目して新たなビジネスを創出する事を指します。上記にQBハウスを例に挙げましたが、美容院業界が良い例だと思います。従来の美容院では、カット、シャンプー、マッサージのサービスがセット(バンドリング)として提供されるのが当たり前でした。QBハウスはカットのみを切り離し低価格で提供することにより「美容院なんて髪だけを切ってもらえればよい」という消費者の要求にこたえる事に成功しています。LCCでも同じですね。機内食を始めとする機内サービスなどを極力そぎ落とし、価格を落としたモデルです。2ロングテール例:Amazonこれは有名なビジネスモデルかと思います。多くのものを少なく販売するモデルです。頻繁に売れないニッチ製品を数多く提供します。ニッチ製品の売上を集めると、少数のベストセラーによる収益に依存するこれまでのモデルと同じくらい、大きな収益を上げることができます。以前は売れ過ぎの商品を分析しリソースを売れ筋商品に集中投下する事が常識でした。上位20%の商品で売り上げ全体の80%を稼ぎ出すという、いわゆる20対80の法則(パレートの法則)は有名かと思います。したビジネスモデルの前提は物理的な店舗という制約が大きかったと思います。インターネットでは場所などの制約がなくなりますのでこうした制約が破壊され、この波に乗った企業がAmazonです。3マルチサイドプラットフォーム例:Google、リクルート複数の顧客グループをつなぎあわせるもので、プラットフォーム上にほかの顧客グループが同時に存在する場合にのみ、価値が生まれます。プラットフォームにおいて、グループ同士の交流を促進することで価値が生み出されるのです。マルチプラットフォームは、ユーザーを獲得すればするほど価値が高まっていき、この現象はネットワーク効果として知られています。有名な例でいうとGoogleの広告ビジネスになりますが、リクルートのリボン図のようなマッチングのビジネスモデルもこのパターンに該当するのではないかと思います。4フリーミアム例:スマホゲーム「無料であること」をフックに何かしらの別の要素でマネタイズするようなビジネスモデルになります。少なくともひとつの顧客セグメントは、無料オファーの恩恵を継続的に受けられます。商品・サービスを販売するために、他の商品・サービスを無料にする戦略です。Freeというマーケティング手法があります。「何かを1つ買ったらもう1つは無料」のような売り方ですね。サービスの利用者と提供者とは別の第三者が費用負担をするモデルです。わかりやすいのはTVですね。テレビ局は番組を制作し、視聴者に提供します。視聴者は無料でTVを見られますが、代わりにスポンサーがテレビ局に広告費を支払っています。フリーミアム商品、サービスを無料で提供し、その中の一部のユーザに有料サービスを利用させる(課金させる)事で収益をあげるモデルです。世間からの注目・評判などのプレゼンス向上を得るために行われる価値交換を指します。Wikipediaが該当するかと思います。5オープンビジネスモデル例:Uber他のパートナーと組織的にコラボレーションして価値を創り出すために使うモデルです。わからない定義ですが、いわゆるオープンイノベーションです。企業内で外部のアイデアを実行する「アウトサイド・イン」や、社内のアイデアや眠っている資産を外部パートナーに提供する「インサイド・アウト」などの戦略によって成り立つビジネスモデルです。APIエコノミーによって実現されるエコシステムなんかはこのビジネスモデルかと思います。Uberなんかは決済や地図などはそれぞれ外部のサービスとAPIでつないだりしていますのでわかりやすい事例だと思います。6サブスクリプション例:Amazonプライム、ラクサス「料金を支払うことで、製品やサービスを一定期間利用することができる」形式のビジネスモデルのこと。英語では「予約購読」や「定期購読」という意味の言葉です。専門家ではない一般の方でも「サブスク」「サブスク」と言っているのを耳にしますので、非常に生活に溶け込んだビジネスモデルかと思います。高級ブランドバッグを所有するのではなく、定額の月額を支払い好きなバッグを利用させるというラクサスのサブスクのビジネスモデルは非常によくできたものだと思います。ビジネスモデル事例研究事業企画のアウトプットオープンイノベーションスキル・学びビジネスモデル事例スポンサーリンク少しでもお役に立てておりましたら当ブログの口コミやtwitterでの紹介をお願いします。皆さまの応援が励みになり、更なるコンテンツの拡充につながります。ビジネスモデルの代表パターンを事例から学ぶビジネスモデルには代表的なパターンがいくつかありますので、それらを事例からおさえて自身の事業企画に活かしましょう。新規事業開発で活用したい6つのビジネスモデルビジネスモデルには代表的なパターンがいくつかありますので、それらを事例からおさえて自身の事業企画に活かしましょう。無料説明会&体験授業ができます。起業家を目指すならおすすめのプログラムです。当ブログの中の人BizDevProBizDevPro現役で上場企業で新規事業企画の責任者をしつつ、JVの立ち上げ・運営、スタートアップの経営、大手事業者の新規事業創出支援などをやっています。地方自治体やアカデミアとの共同研究、アクセラレータープログラムのメンタリングなど、民間企業から離れたところでも活動をしています。世の中の潮流がまだ新規事業や事業企画に向いていない頃から事業企画を担当していたため、実際に動いて失敗を繰り返したり、本を何冊も読んでと非常に苦労をしました。思い、ブログを開設致しました。事業企画はもちろんですが、これからの企業で求められている高度な事業創造型人材になるためのヒントが多くあると思います。業務で活用いただければ幸いです。今はヒヨコの姿を借りていますが、そのうち正体を明かしたいと思います。笑twitterのフォローもぜひお願いします。相互フォローも歓迎です。無料説明会&体験授業ができます。起業家を目指すならおすすめのプログラムです。当ブログの中の人BizDevProBizDevPro現役で上場企業で新規事業企画の責任者をしつつ、JVの立ち上げ・運営、スタートアップの経営、大手事業者の新規事業創出支援などをやっています。地方自治体やアカデミアとの共同研究、アクセラレータープログラムのメンタリングなど、民間企業から離れたところでも活動をしています。世の中の潮流がまだ新規事業や事業企画に向いていない頃から事業企画を担当していたため、実際に動いて失敗を繰り返したり、本を何冊も読んでと非常に苦労をしました。思い、ブログを開設致しました。事業企画はもちろんですが、これからの企業で求められている高度な事業創造型人材になるためのヒントが多くあると思います。業務で活用いただければ幸いです。今はヒヨコの姿を借りていますが、そのうち正体を明かしたいと思います。笑twitterのフォローもぜひお願いします。相互フォローも歓迎です。未分類タイトルとURLをコピーしました。