日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。彗星(すいせい)のごとく2019年に韓国市場に現れると、一躍若者を中心に絶大な支持を得ることに成功した新感覚ビール「TERRA」。開発したハイト眞露が、その勢いをひっさげて今度は日本市場で勝負をかける。折しも、酒税改正によってビールへの注目が集まるタイミング。激戦区とあって味だけでは差異化が難しいことから、エンタメ要素を加えた飲み方を提案。勝ち筋は見えているのか。過去最速で100日で1億本を突破したビールが「TERRA」。コロナ禍の韓国市場で大ヒットし、3年間で累計26億本を販売。韓国大手ビール3社のシェア争いに大きな影響を及ぼした。そのTERRAがいよいよ日本に上陸する[画像のクリックで拡大表示]韓国で発売後3年間で累計26億本を売るヒットを飛ばし、ビール業界の構図を変えた「TERRA(テラ)」が日本に上陸する。韓国焼酎「JINRO(ジンロ)」「チャミスル」などを手掛けるハイト眞露の国内法人が、2023年3月28日から全国の酒販店やスーパー、コンビニなどで売り出す。3月16日にローソンで先行販売し、店舗によっては売り切れるなど滑り出しは好調だ。いった流行発信基地と言われる主要繁華街で人気に火が付いた。ビール新商品としては過去最速、100日で1億本を突破した」。国内法人眞露のマーケティング部門部門長の朴商佖氏はこう話す。韓国ビール市場は、OBビールと「hite」などを手掛けるハイト眞露が2強とされ、長年競い合ってきた。14年にロッテグループのロッテ七星飲料が「KLOUD(クラウド)」で参入したことで、シェア争いが激化。3エリアではライバルであるOBビールの「CASS(カス)」がシェアの大半を握っていたが、徐々にチャミスルと同じ緑色のビール瓶を採用したTERRAが“浸食”。今ではTERRAが、CASSから顧客を奪っているという。結果としてビール市場全体でみると、発売2年目の20年には、OBビールと再びトップ争いをする状態まで巻き返すことに成功した。[画像のクリックで拡大表示]ハイト眞露が発売する韓国焼酎「チャミスル」と同じ緑色の容器に入った「TERRA」。瓶タイプと缶タイプを国内でも売り出す[画像のクリックで拡大表示]なぜTERRAは韓国の消費者の心をつかんだのか。