大きな結果を残している人も、最初は同じ素人です。最初から見栄を張って、「出来るフリ」「根拠のない自信」を見せる必要はありません。売れる営業の共通点は、言葉に自信があることです。営業スタイルは様々ですが、この点は共通しています。顧客の立場になれば、当然ですね。自信もなく、おどおど商品・サービスを紹介してくれても、買おうという決断には繋がりません。類似した商品・サービスを他の人からも自信を持って説明され、頼れると感じたなら、その人から買ってしまいます。それでは、この自信はどこからくるのでしょうか?経験です。当たり前のようですが、多くの人が実際の経験もしないで、なんとか自信を持ちたいと思っているのは事実です。ハウツー本や、ノウハウ本だけで吸収しようとするのは、その一つです。それなら「長く経験すれば、自信を持てるようになるのか」という疑問を持たれるかもしれません。長く経験して身につくものは「慣れ」です。営業においての経験は、集中して成功事例を体験することにあります。この成功事例の体験がなければ、いつまでやっても自信には繋がりません。逆に、この成功事例を体験した人は、売る商品・サービスが変わっても自信を持った営業を行うことが出来ます。「営業が出来る人の真似をまずはしてみろ」とよく言われますが、これはやり方の問題ではなく、この成功体験をまず経験することに意味があります。成功体験が自信の根拠です。営業が苦手だと思っている方、まずは小さな成功を意識して行動してみて下さい。将来を決めるのは自分です2009.12.15文章力はセンスではない。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。