私自身も成長しているんです。やってみて、結果が出る。その結果を見てどうするかを考える。これをずっとくり返してやるしかないんであって、そのことによって、その度ごとに社員が育っていく。「こんな嬉しい事があった」と佐藤さんに電話をしてこられるそうです。K社長と佐藤さんの取り組みは12年に及ぶそうです。結果が実感できない期間も辛抱強く取組みを継続したからこその成果です。成果を得る方法は、「望む成果」に結びつく「行動」を成果が出るまで、修正しながら、やり続けることだと言えるでしょう。させていただきました。そこで、さまざまな「お金のブロックパズル」=さまざまな「会社のお金の状態」について、お話したところセミナー終了後に、ある方からこんなご質問をいただきました。『キャッシュフロー上、赤字な会社は多い』というお話でした。多くの経営者はそんな経営をするのですか?危険ですよね?」ごもっともなご質問です。キャッシュフロー上、赤字な会社が多いのか?もちろん、黒字にしたくても難しい。そんな会社もあるでしょう。経営者の方々とお話していて思うこと。それは、キャッシュフロー上の赤字に気づいていないケースが圧倒的に多いということです。計画的にされていることなら、何の問題もないです。なくて、手元キャッシュ減少に気づいていない。気に留めていない経営者が多いのではないでしょうか。キャッシュの水準がかなり低下して資金繰りが悪化してから、その状態に気づく。早めにわかっていれば、早めに金融機関に相談するなど対策が打てたものを、キャッシュの減少に気づくのが遅いと、それだけ取りうる手立ても減っていきます。今期の利益の着地見通しはどうなのか?半年後の手元キャッシュの水準はどうなのか毎月、継続して、見通しを立てることが極めて重要なのです。見通しを立てるときには「何とかなるだろう」ではなく悲観的に見積もって、具体的な対策立案に早めに動くことがとても重要です。困ったときに金融機関になんて説明すればよいかわからない。そんな方もおられるようです。お金を借りている金融機関は敵ではないはずです。誠意ある態度で、具体的な根拠ある数字をもとに相談すれば、まったく話を聞いてくれないようなことはないでしょう。必要なことは・自社の経営状態を正しく把握すること・そして、今後の見通しを立てることこの2点が必要です。今年から来年にかけて、多くの企業でゼロゼロ融資の返済が始まります。ゼロゼロ融資の返済が始まっても自社の資金繰りは回るのかどうか?をまずはご確認ください。資金繰りが回るかどうかの簡単な確認方法は当期純利益+減価償却費の金額が年間の返済額を上回っているかどうか?です。年間の返済額そして、資金繰り的に厳しそうであれば早めに顧問税理士さんや取引金融機関にご相談ください。自社の経営状態を正しく把握したいという場合には、「脱ドンブリ経営実践セミナー」にご参加ください。↓https://vision-cash.com/seminar/毎月、1on1で開催していますので、個別にご質問いただいたり、ご要望に合わせた内容での実施が可能です。お知り合いの会社様で、お困りの方がいらっしゃいましたら、ぜひ「脱ドンブリ経営実践セミナー」をご紹介ください。「損している!」「損した!」と思うときは、どんな時ですか?人間は「得をした嬉しさ」よりも「損失の痛み」をより強く感じるそうです。100得しても、そこそこの嬉しさだけど、100損すると、とても痛く感じる。これを「損失回避の法則」と言います。太古の昔、何か損をすることは、生命の危機につながる可能性もあった。ヒトは得よりも損を強く意識するようにできているのかもしれません。自分は損しているのかも...?とつい気になってしまうのではないかと思います。前に話題になった、会社員の副業による節税策の件。給与所得と損益通算することで、税金を減らせるというスキームです。書籍も出版されているようです。この”節税策”封じの策を国税庁が通達し、それに対する反発でゴタゴタしたわけですが...。正当に仕事をして正当に納税するという観点に立つと何が正しいかはおのずと見えてくるのではないでしょうか。最近、面白いなと思って、ときどき見ている、ツイッターのアカウントがあります。「国税庁に戻った黒崎」(@kurolovesnaoki)という名前のアカウントです。実際に国税庁関係者のようです。過少申告(脱税?)で「はい、重重加算税」という指摘をされていました。その後、実際に、その起業家に対して、税務署から問合せの電話があったようです。「こんな風にすれば得だよ」という法律スレスレな(あるいは法律違反の)情報発信を取り締まることで、怪しい情報発信に振り回される人が減るのは大変良いことだと考えています。芸術のことは自分に従う。」という言葉を残したそうです。従い事業のことは自分の考えでやりたい事をやる。いう風にしたいものですね。「キャッシュフローコーチ」の片山祐姫です。仕事をする人のことです。先日、ある特定エリアのキャッシュフローコーチに聞いてみたい事がありました。提示された複合語の選択肢が以下でした。MVP一番トップの選択肢が「怪しい」とは・・・。上記の疑問に順に答えてみたいと思います。キャッシュフローコーチは「怪しい」のかどうか?まず「キャッシュフローコーチ」が怪しいかどうか・・・?これは答えるのがなかなか難しい質問です。「キャッシュフローコーチ」は民間の資格です。キャッシュフローコーチ養成塾を卒業し、日本キャッシュフローコーチ協会に所属すると、もれなく名乗ることができます。認定試験などもないので、レベル感がさまざまであるのは事実と思います。一方で、キャッシュフローコーチは、知識(=やり方)以前に、どうあるべきか(=あり方)を重視している団体です。一定の価値観を共有するコミュニティです。同時に、同じ「キャッシュフローコーチ」であっても、バックグラウンドにはかなりの多様性があります。対応できる内容に幅がある事がコミュニティとしての強みともなっています。キャッシュフローコーチが「怪しい」かどうか?は今後、一人ひとりのキャッシュフローコーチが払拭していかないといけない課題でしょう。キャッシュフローコーチの料金は?続いては「キャッシュフローコーチの料金」についてです。統一の料金はないのが現状です。関りの深さで複数ラインの料金設定をしています。個人的には、どのような契約内容であっても、クライアント様がお困りの時には「徹底的に関わる」ことを方針としています。主力の社員の方が「急に辞めたいと言ってきた!どう対応すれば・・・?」などなどです。関わらせていただく以上、「必ず貢献する」という覚悟のもとに、関わらせていただいています。大事な方と思って関わらせていただいています。お困りの時に契約内容で線引きするような事はしたくないと考えています。キャッシュフローコーチはどんな「資格」なのか?キャッシュフローコーチは民間の資格です。日本キャッシュフローコーチ協会に所属すれば名乗ることができます。さまざまなバックグラウンドのキャッシュフローコーチがいます。多いのは税理士さんです。数字を通じて、企業に関わるという点で親和性があるためでしょう。私自身は中小企業診断士です。製造業の財務部長さんも以前はおられました。今、その方は独立されて、コンサルタント(キャッシュフローコーチ)になっておられます。多様な知見を持ち寄ることができる点が大きな強みとなっています。キャッシュフローコーチの「評判」は?キャッシュフローコーチの「評判」はどうでしょうか。悪い評判はよくわかりません・・・。「あり方」を重視するコミュニティである事も理由の一つです。多くのキャッシュフローコーチは、クライアントへの貢献を第一に考えている筈です。キャッシュフローコーチで「税理士」の割合は?キャッシュフローコーチのうちの半数弱が税理士さんです。一人二役で、都合が良い事も多いと思います。料金については、税理士報酬と、キャッシュフローコーチ報酬は分けておられるケースがほとんどと思われます。社長と面談させていただいています。「経営数字を扱う専門家」という意味で、ときどきいただくご質問が、キャッシュフローコーチと税理士はどう違うのか?というご質問です。「将来の意思決定のために経営数字を扱う専門家」がキャッシュフローコーチです。下表に税理士さんとキャッシュフローコーチの違いをまとめていますので、ご参考ください。税務申告するために必要)社長のビジョンと未来の数字(見通しを立てるために必要)必要なスキル正確さ。キャッシュフローコーチの「MVP」とは?キャッシュフローコーチのコミュニティには、いくつもの共通価値観があります。その一つが「影響力の発揮」です。自分自身が挑戦し、がんばる姿を見せる事で、周囲によい影響を与えること。これが「影響力の発揮」です。いう意味で、成果事例を共有し、その年のMVPを選ぶMVPコンテストを毎年開催しています。今年は、2022年11月27日に福岡で開催されます。このMVPコンテストは、キャッシュフローコーチだけではなく、クライアントや一般の方も参加可能です。会場参加者全員で、その年のMVPを選出します。キャッシュフローコーチが「怪しい」かどうか?気になる場合は、MVPコンテストに参加して、ご自身の目で確認してみてください。設備投資や賃金上昇で受けられる税制優遇措置があります。該当する場合は活用を検討してみてはいかがでしょうか。毎月、経営者向けに「脱ドンブリ経営実践セミナー」を行っています。経営数字を意思決定に活用する方法や、社長と社員の立場の違いからくる「危機感のズレ」を縮める方法などについてお伝えしています。実施させていただきました。社員の方々はとても明るくて前向き。笑いの絶えない和やかな研修となりました。「社長、部長だけじゃなく、皆で取り組む事が大事」などのご意見をいただいており、お伝えした事をしっかり受け取ってくださったという事が伝わってきました。取り組みを継続されて、成果につなげていただきたいです。この研修で、ユニークだったことの一つは社員研修でありながら、経営者が親しくおつき合いされている外部の方々を招かれ、研修に参加いただいたことです。その中には、取引先金融機関の担当者さんと支店長もおられました。「お金のブロックパズル」で経営数字を把握する点は同じであるもののお伝えする内容は少し変えています。理由は、対象者の目線やお困り事に合わせた内容にすることで内容を自分ゴトとして聞いていただき、経営や業務に役立てていただくためです。金融機関の方の目線やお困り事に合わせた内容にしています。金融機関の方がどんな風に話を聞いてくださったのかフィードバックシートを拝見したところ担当者の方は「ブロックパズルで話を聞くと本当にわかりやすい。お客様に理解して納得してもらえるような説明をしたい。お客様がどうしたら、利益アップ、給与アップしていけるかをもっと考えたい」とのこと。ブロックパズルを経営支援に役立てるという視点で話を聞いてくださっていました。支店長さんは「支店の業績を改めて職員全員で共有し、着眼点モデルを活用してなりたい支店にしていくためには、どうすれば良いかを皆で考える」とのこと。「支店経営」という視点で自分事で話を聞いてくださっていました。同じ話を聞いても、日頃の課題感の違い、つまり「アンテナ」の違いで、感じること、考える事はまったく違うということが改めて再認識できました。大事なことは、いかに日頃から「アンテナ」を立てて過ごすのか。「意識の差」と言えるでしょう。経営状況を把握するために見ている数字は何ですか?人によって、会社の状況によって、答えはいろいろあると思います。通帳の残高の推移を見ているという人がいます。一つの着眼点だと思います。毎月させていただいているキャッシュフローコーチングでは主に、2つの数字を見ています。一つ目は、このままいくと利益の着地見通しはいくらになるか?二つ目は、この先、手元資金に問題はないか?この2点です。この2点を見ている理由は、先の見通しが不透明なことが経営判断にマイナスの影響を与えると考えるためです。手元資金が不十分であるのに費用を使い過ぎてしまったり・・・。手元資金で設備投資してしまったり・・・。逆に資金繰り不安によって本業に専念できないなどです。要因を確認しています。要因を確認する理由は何か?それは次の行動を決めるためです。見るべき数字とは次の行動につながる数字です。中小企業診断士の資格取得の際に財務分析について学びました。在庫回転期間とかいろんな指標がありました。これらの財務分析は、客観的に見て自社はどんな状況なのか。同業比較や過去比較するには非常に有効な手法です。した財務分析による状況把握は年に一度する程度で十分なのではないでしょうか。期中に毎月見るべき数字は、そのような「率」よりも「実額」です。その理由は「売上が計画比90%」と聞いても次の行動がイメージしにくいためです。「売上が予実差〇〇千円」と聞くと追加で「〇〇千円」受注する必要があるとわかります。次の行動が明確になります。分析をいくら精緻にしても成果は生まれません。成果を生み出すのは行動だけです。会社の生産性アップに向けた社員研修でのお話です。意見を出していただく中で、ある社員さんから、こんな意見が出てきました。「生産性アップしたいなら、もっと生産に割く時間を増やした方がいい。研修での話し合い自体を否定されてしまいました・・・。私は彼がどんな意図でそのような発言をしたか、知りたいと思いました。そこで、その次の研修日、早めに行って、機械を操作する彼の姿を少し離れた所から見ていました。悪意があるわけではなく、会社をよくしようと思っての発言であることが理解できました。そこでその日の研修の冒頭で伝えた事は「会社は〇〇というビジョンを掲げています。「50%くらいかなあ...。ここはできているけれど、ここはまだまだだよね」いろんな意見が出てきました。そこで、こうお伝えしました。「今100%でないという事は今の延長線上ではない未来に行くという事ですね?何かを変えるという事ですね?何をどう変えるか、この場で一緒に考えませんか?ここにいる皆さんは職場のリーダーです。本気でビジョン実現に向けて行動しているか。周囲はみんな見ています」そこから場の雰囲気が変わり、当事者意識での意見も出てきました。何のためにやる事なのか、私がきちんと目的を伝える事ができていなかったという事です。自分の頭の中にあった、取り組みの目的、きちんと伝えられていなかった。わかるだろうと思ってしまっていた事、反省しました。「いつも言ってるから、わかる筈」よく聞く言葉です。立場によってモノの見方もさまざまです。頭の中の情報量も違います。何のためにすることなのか。目的を必ず伝えることの重要性に改めて気づかせていただいた出来事でした。