ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。何が売れるかを考え、それをどう売るかは4つの質問で解決!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにてGWに入ってもなかなかコロナの出口は見せず5月末までかかりそうな感染数の推移です。80%ダウンの接触率をクリアーしないと数値的にも感染力が鈍らないこの感染症はよてもやっかいですね!本題へ顧客にとっての価値ってとても重要です。作り手と買い手が一致していないと当たり前ですがモノは売れません。お客様が手にしたときのベネフィットを考えることは私以外の専門家もたくさんお話をされています。感情的な部分まで掘り下げることが重要です。機能的価値<感情的価値までの道のりがとても重要です。使用される事例ですが、スターバックスコーヒーは単に味がおいしいが機能的な価値です。このバリューだけでスターバックスを利用しているわけではありません。シンプルで洗練されたパッケージメーカーのブランド力によって、おしゃれに見えるのがベネフィットです。利益を出すためには価格戦略も重要です。このように商品やサービスの特徴や差別化ポイントを1枚にまとめたものをコンセプトボードと呼んでいます。コンセプトボードを見せた後、このような4つの質問を行います。1)『あまりにも安すぎて品質に不安を感じ始める』価格はいくらですか?意図は、下限価格[これ以上安いと信用できない]ディスカウント店や特売品でつけられる価格です。これ以下だと顧客が不安を感じる価格です。2)『品質に不安はないが安いと感じる』価格はいくらですか?意図は、理想価格[これくらいであってほしい]顧客にとっての理想価格です。企業側として採算がとれるかどうかの判断が重要です。3)『買う価値はあるが高いと感じ始める』価格はいくらですか?意図は、妥協価格[これくらいならしょうがない]顧客が納得できる上限価格でトップシェアを狙う商品の場合はこの価格帯で勝負をします。顧客にとってはぎりぎりの価格です。この4つの交点ができます。これが価格最適解になる価格です。アンケート調査によるPSM分析(価格感度分析)によって通販ファネルの価格帯を決していきます。自社ブランドで展開している商品別にデータを集め、それぞれにグラフ化してみると、よりこまやかな価格戦略が可能になるでしょう。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。