0LINEこんにちは。B&Hライター養成講座事務局の辻本です。2022年1月16日10時~12時、「B&Hライター養成講座」の第158回事例検討会を行いました。事例検討会は、受講生の制作物や実際の広告について薬機法やマーケティング視点からディスカッションできる場です。事例検討会に参加することで薬機法の知識だけではなく、マーケティングやセールスライティングのスキルが身につき、結果クライアントの売り上げアップに貢献できるようになります。この記事では、「事例検討会に出た主な相談」と「売れる広告を創るヒアリングのコツ」についてご紹介します。受講生の感想をいくつかご紹介します。【】内の点数は「今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点」という質問に対する回答です。事例に触れられるのはもちろんのこと、制作段階の初期から後期まで、普通では見ることができないものも事例にあがってくるため。市場の声と、マーケティングの視点を得ることができたため。外部のデザイナー様の場合、しっかりと意図や説明を入れる必要があると分かりました。写真やイメージの説明をする必要があると感じました。ライティングやマーケティングが商品を超えられないとのお言葉が胸にささりました。競合が少ないジャンルであっても、軸をしっかりと持っていきたいです。ヒアリングにおいて、経営者=知識多い、こっちがしっかり専門的な知識持って行かないと!と気持ちが先行していたことに気づきました。実際の案件でのフィードバックが実践の上で役立つから(これは毎回同様です)加えて今回は「クライアントとの距離の縮め方」や「クリアファイル」の件も聞けて、ぜひ自分でも使えるチャンスがあれば使ってみようと思いました。【事例検討会で解決できたこと・気づき】せっかくのコピーも、デザイナー次第でダメになることがよくわかりました。【上記の点数をつけた理由】LP・チラシ制作でのポイントを沢山知れたので【事例検討会で解決できたこと・気づき】LP制作において、デザインも汲み取った上で外部と連携をとる。自分に足りない視点の意見を伺えたので。【事例検討会で解決デキたこと・気づき】ライターの意向がデザイナーに伝わらなかった時の対応。意向を伝えるためのワイヤーフレームの大切さを改めて認識しました。売れる広告を創るヒアリングのコツヒアリングは広告制作において非常に大切です。商品のことを一番よく知っているのは、商品を製造または販売しているクライアントです。売れる広告を創るためには、商品の「強み」を知る必要があります。クライアントに「商品の強みは?」とただ聞くだけでは不十分。サプリや化粧品の場合、クライアントから商品の「強み」を聞き出そうとすると成分の良さを伝えてくださることが多いです。現代は商品が溢れています。商品に含まれる成分の特徴だけでは他社商品と差別化できず、売ることが困難です。ターゲットは誰か(年齢・性別)どのような悩みを解決してくれる商品なのかどのような想いで作った商品なのか他社商品との違い上記のような様々な角度から商品の強みを引き出すヒアリングスキルが必要です。クライアントが商品について一番知っていると述べましたが、クライアントが市場を理解していないこともあります。「クライアントさんのお役に立ちたいので、もっと商品のことを教えてください」という姿勢を見せ、相手との信頼関係を築きながら、広告制作のプロとして最適な訴求ポイントを提案しつつ、聞きたいことを引き出すことが大切です。ヒアリングについてはノウハウもありますが、インプットだけではヒアリングは上手くなりません。B&Hライター養成講座の事例検討会では、先輩の過去の経験談を聞いたり、オンライントレーニングでは実際にヒアリングのロールプレイング行ったりする機会があります。その結果、実践で使えるヒアリング力が養われます。クライアントの価値を高めるスキルでお役に立ちしながら自身の収入アップを実現B&Hライター養成講座では、クライアントにさまざまな側面からお役立ちできるように「セールスライティング×薬機法」だけでなく、マーケティング視点からのアドバイスもできるようになることを目指しています。クライアントさんに価値を提供し感謝されながら、ライター・マーケターとしての自身の売上UPも実現します。企業様レシピ開発、InstagramでのPR投稿多数。コラム執筆、雑誌レシピ提供、ブログ運営などを行う。管理栄養士として食品に関わる仕事をする上で、「間違った情報を発信してはいけない」「食品に関わる法律を網羅したい」と考え、薬機法等を学ぶ。Websiteコメントを残すメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。メーカーにて研究職として新薬開発に4年間従事。独立後は薬事法広告のセミナー講師、化粧品のOEM企画製造販売を経て、2015年よりセールスコピーライターの活動を行う。「薬剤師の知識」、「セールスコピーライティングの知識」、「薬事法(薬機法)の知識(薬事法管理者・コスメ薬事法管理者)」の3つを組み合わせた『魅せる薬機法ライティング』を強みとしたランディングページ制作・コンテンツ制作を得意としている。一部上場企業を含むクライアント様からは「1ヶ月で成約率が10倍以上になった」「2ヶ月で7,000万円以上の売上に繋がった」「内容が専門的であるのにとてもわかりやすかった」など喜びの声を多数頂いている。Promoter'sはベリーベスト法律事務所と顧問弁護士契約を締結しております。