menuCLOSE新着記事はこちらですベンチャー企業に入って数年働いている時点で負け組です。2021.01.10そろそろ会社員を本気でやめてみたら?自由になるために捨てること。2020.03.18外に出れないから、楽天で服買ってるんですが...。2020.03.17起業できる人は、課題を分けて考えられる人。(26)自己紹介ですモリオどうも!モリオです。今年、長年付き合っていた恋人と結婚しました。うちのかわいい鬼嫁について記事を書いていきます。読んでくださった方の役に立てればこの上ない幸せです。モリオ売れる営業マンは「主導権を握るのは決断する方であるということ」を知っている!ツイートシェアはてブLINEPocketどうも!モリオ(@yome__kawaii)です。最近雨で、気温もすっかり寒くなりましたね...。暑いのもいやですが、寒いのも結構しんどいです。衣替えもめんどくさいし...。前置きはこのくらいにして、今回は、営業について書いていきます。タイトル通りですが、「主導権(イニシアチブ)を握るのは決断する方である」つまり、主導権を持っているのは「断ることを決める方である」ということを書いていきます。当たり前のことですが考えて行くと面白いので営業でなかなか受注できない人はぜひ読んで見てください。まとめ決断とは断ることを決めること!お客様と商談していると決断してもらうことも結構あると思います。google先生で「決断とは?」と検索すると「きっぱり決めること」と出てきますが、商談でいう決断は「断ることを決めること」だと思います。商談相手に断りをいれることやらないという選択肢を断って、やると決めることどっちの意味でも決断だと思います。結局どちらの選択も断って何かを決めるということです。何れにしても、「決断する」という選択肢を持っている方が、何をするにも主導権を握ります。主導権を自分で持てば、営業はうまくいく!普通、商談にいくとして主導権を持つのはどちらでしょうか?ほとんどの場合は、相手が主導権を握っています。あなたの提案を断るのは相手だからです!当然、営業マンが商談に行く場合は司会進行は提案に行く方でしょう。司会進行と主導権は意味が大きく違います。買ってくれるのか?を、決められた営業フローで提案して行くわけですが、最終的に決断するのは相手なので司会進行や提案をするだけでは本当の意味で営業することはできていません。売れる営業マンになるには?1新人の時に考えるべきこと2018-09-17なぜなら、ほとんどの営業マンは主導権を握れずに提案が終わってしまうからです。営業の現場として考えると少し難しいので、恋愛について考えていきます。A君がBちゃんと付き合いたいと考えた場合、A君が告白をしてBちゃんが付き合うかどうかを決断するわけですので、主導権を握っているのはBちゃんです。A君が、岩ちゃん(3代目JSB)ばりにイケメンならBちゃんもほぼ100%の確率でOKするかもしれません。世の中イケメンは少ないのでA君は悩むわけです。A君どうやったら、Bちゃんを落とせるのか...。実際、恋愛も営業も一緒で、いかにして相手に断らせないのかということが重要になります。断らせないためには、こちらが主導権を握る必要があるのです!恋愛においてよっぽどイケメンor金持ち出ないかぎり、告白をうまくいかせるためにどうすればいいのか悩んだ人は少なくないのではないでしょうか。契約しないといけないものだと相手に思わせるあなたと付き合いたいと思わせるどちらかをすれば、主導権を握ることができます。契約しないといけないと相手に思わせる例えば、インフラはそうですよね。身近にあるスマホですが...。現代の若者としては、もはや持ってないことがおかしいことなのです。正確にはおかしくないですが、スマホを持っていないとヤバイと洗脳されていますね...。なると携帯電話のキャリア(ショップ)に勝手にお客様が来て、機種変をしたり新規契約をしてくれるわけです。電気やガス、水道も使うことは義務ではないのに勝手にお客さんが契約してくれます。しないとやばい!損する、時代においてかれる。人はDNAレベルで損をしたくない生き物らしい2017-11-02と相手が判断すれば、もはや売る側に主導権があるわけです。恋愛も、Bちゃんの周りの環境が、「彼氏いるのが当たり前」であれば、A君の成功率も確実に上がるわけです。あなた(会社)と付き合いたいと思わせる提案に行く場合は、アウトバウンドかインバウンドかによりますが、アウトバウンドで自分がアポイントをとったお客さんに顕在化(表面化)したニーズがないことが多いです。圧倒的に提案する側が不利。この場合は、主導権を握ることはかなり難しいです。そんな時は、あなた(会社)の魅力を最大限にアピールしましょう。潜在(奥底にある)ニーズを掘り起こして顕在ニーズに変えるのです。Bちゃん彼氏なんて絶対にいらない!と思っていても、道端で「岩ちゃん」に出会って、アプローチされたらコロッと落ちてしまうものです。営業で言えば、自分たちが気づいていない潜在ニーズを顕在化させて、利益の出る提案をしてくれれば、「この会社と付き合いたい!」と考える会社も結構あります!モリオもちろん商談する相手や会社によっては、何も刺さらないこともありますが、それはお客さんじゃなかったとこちらが「決断」しましょう!そのための実績、肩書き、清潔感です。結局、相手のためになる魅力的な提案をすることができれば主導権を握ることができるのです。相手に決断することをさせなければいいのです。こちらが「決断」する人になればいいのです!注意点ですが、相手に決裁権がなければ、他人ごととしてその時の商談がうまくいっても逃げられてしまうのでなるべく決裁権を持っている部長以上と話すように、商談の場をセッティングしましょう。言われたことだけやるやつは、ベンチャー企業に入らない方がいい!言われたことすらやらない奴は、社会人やめた方がいい!2017-09-09アポイントの重要性は上記の記事に書いてありますので気になる方は読んでください。決断させないようにするには?決断させないためには、「やること、買うことが当たり前」と誘導することが重要です。そもそも、当たり前にみんな(競合)がやっていることであれば、断る理由がないのです。営業の時に、相手に判断させるのではなくみんなやっているやらないとヤバいと思わせることが重要です。結局、売上のいい営業マンは誘導するのが上手なのです。「売れる営業マン=推しが強い」ではなく「売れる営業マン=誘導が上手い」というわけです。まとめ今回は、営業において「主導権を握ることの重要性」について書きました。記事に書いてみると簡単そうですが、かなり難しいですよね。光通信で営業マンをやっていた時に、座学で「営業しないこと」が最強の営業マンと教えてもらいました。その時は、モリオ何、きれいごといってんだ。思っていましたが、最近は超ブラック企業で学んだ営業手法はかなり使えると思っています。結局、信頼関係をどうやって結ぶのかということが営業においても人間関係においても重要なんだと思います。今回は営業について書きましたが、誰かの役に立ったら嬉しいです。この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyクライアントを教育するということ、ビジネスに年齢は関係ないのかもしれない。アイコスの蓋が閉まらなければ、IQOSカスタマーセンターに電話しましょうRECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネス2018.10.18「無能な人ほど出世する」は正しい!でもそれでいいのか?「林先生が驚く初耳...ビジネス2019.3.22ディレクションとは?フリーランスでマーケターやるのに必要な力!ビジネス2019.10.24強い組織を作るには伝え方が全て!ビジネスで自分の分身を作れってよく言われ...ビジネス2019.4.5行き詰まったら視点を変えることは大切だ!ビジネス2019.2.26独立・起業をしたいなら...人の意見を聞く必要は一切ない!!ビジネス2019.10.14起業に必要なものは本当は1つだけ!アイデアがあるんだったらすぐ起業するべ...ビジネス2019.10.21起業して1年7ヶ月!ブログのタイトルを「YKBlog」から「起業ノート」...ビジネス2019.10.19貯金5万円で起業したからわかる失敗しない起業の方法!僕の実体験から正しい...ABOUTこの記事をかいた人モリオどうも!モリオです。嫁の愚痴を書くために始めたブログですが、起業してフリーランスになって気づいたことを最近は書いています。これから起業しようと思っている方は全て僕の実体験なのでぜひ参考にしてください。IT系の方はこんな働き方ができることを知って欲しいです。2021.1.10ベンチャー企業に入って数年働いている時点で負け組です。搾取されているっ...独立・起業2020.11.13そろそろ会社員を本気でやめてみたら?自由になるために捨てること。(6)人気記事ランキング(24h更新)アイコス(iQOS)の使い方完全ガイド|これを読めば誰でもアイコスの全てがわかる!ティファールの取っ手が取れなくなった、修理する方法と対応策glo(グロー)の使い方完全ガイド|これを読めば誰でもグローの全てがわかる!電気通信大学の偏差値は当てにならない!受験生は絶対読んで欲しい電通大卒業生が書く合格指南書glo(グロー)は何回吸うことできるのか?一般男性代表の僕が限界を見極めてみた。陣痛タクシーは会社選びが重要!陣痛タクシーを体験して後悔したこと。