2018.05.07こんにちは。体験会とコンサルタント・講師のセミナー集客法の違いとその組み立て方」ということについて、お話をしていきたいと思います。体験会とコンサルタント・講師のセミナー集客法の違いとその組み立て方」というテーマでお伝えをしていきたいと思います。若干、内容が分かりにくいタイトルかもしれませんが、(苦笑)これはどういう事なんですか?というと、まずビジネスは、いきなり「買ってください」「申し込んでください」と言って、「はい、申し込みます」という人は、まずいません。基本的には、体験会とセミナーということで、「まず知ってもらう、会ってもらう」という段階を経て、信頼していただいた後に、本当のサービスがある、というように、2段階で商品構成を組んでいくのがセオリーです。今回は、そんな、「まず体験会、あるいはセミナー」があって、その後に、本当に申し込んでほしいサービスがある、という方のための内容になります。一つは店舗や教室、もう一つは、セラピストや講師に分かれます。「体験会、セミナーへの集客方法」が、変わってきますよ、という事ですね。こちらのブログをお読みの方は、レッスンを中心にした教室をされている方が多いと思いますが、どういう風にセオリーを組み立てると、体験会やセミナーが満席になりやすいか?というテーマでお話しするのが今回のブログです。本サービスに申し込ませるようにしていた、パン教室なぜ私が、今回のようなテーマでお話ができるのかというと、パン教室をやっていた頃に、体験会をやっていたことが、まず一つ。今は教室開業のコンサルタントとして、セミナーも行っています。いった経験の中で、「体験会やセミナーの基本はコレかな」と、自分で感じた事や学んできた事があるのですね。パン教室をやっていたころの体験会は、どう集客していたか?というと、イベントレッスンという形にしていました。季節で行うスペシャルレッスンという位置づけです。本サービスにいきなり入ってくる方については、体験会はなしでOK、という形ですね。私の開催していたパン教室は、コース制となっていて、1回のレッスンで1万円くらいの料金設定をしていましたので、6回コースだと6万円といった金額になります。パン教室を趣味で...と考えると、一般的には5000円や6000円くらいで習いたい、と思っている方が多いので、高めの料金設定でした。体験会は挟む気がなかったのですね。(苦笑)なぜなら、体験会で時間を使うよりも、その時間をコースレッスンのために使いたい(時給単価が変わりますので)と思っていたので、そんな導線にしていました。「そもそもウェブサイトを読んだら、すぐ本サービスに入ってもらう」という流れにするのとでは、サイトの作り方が全く変わってきます。設計が変わってくるのですね。「まず体験会へ」という作りと、「いきなり入会」では作りが違う、という事を、覚えておいていただければと思います。(※こちらのサイトは、「体験会に入ってもらうために作っていた」サイトです。先生の人間性や、技術など、たくさんの情報、たくさんのページを伝える必要があります。「その先生を信じることができる」となると入ってくるようになるので、ウェブサイトで公開する情報量は、当然、多くなりますね。後々、楽になっていくというメリットがあります。「ウェブで公開する情報量より、もっと接近してもらってからの方が信頼されやすい」という場合には、体験会に来てもらう方向で設計をしていきます。体験会は、いきなりの申し込みよりもハードルが下がります。いう意味では通常は有効な手段と言えます。具体的には、ブログやSNSで告知をしていくと良いでしょう。集客の見せ方としては、そのたびに集めるという、単発型になっていきます。手間がかかるというデメリットがあります。当然ですが集まりません。集客が上手でも、成約が苦手な先生だと、満席になりませんね。「会って、信じてもらう」という目的があり、その先には、「本当に来てほしいコースに申し込んでもらう」という目的がある訳ですが、これがビジネスの基本ベースの考え方になります。上げていく方が良いですね。私の場合は体験会を挟みたくなかったので、わざわざ体験会を目立たない場所に設置していました(笑)それでも、どうにか探して体験会に来る方がおられたのです。本コースへの申し込み率は高かったです。本当に体験だけして、帰っていく人ばかりになります。生徒さんが集まらない...と悩んでいる先生の中には、こういった「本当に体験だけさせて帰す先生」もいるのです。「いや、体験会で、本当に体験だけさせて帰したら、意味ないですから。」といった会話になることもあります。「いきなり情報を発信しても集まらい」という結果が、より顕著に出る点です。講師やカウンセラーといった、専門知識といったサービスを提供するビジネスでは、いきなり情報を発信しても、まず人はあつまりません。そもそもの信頼関係が、より必要になるからです。「この人が言うことなら大丈夫」という信頼構築をしなくてはいけないので、メルマガで知ってもらうなどの、長期的な対策が必要です。「セミナーを開催しますよ」とすると、集まるようになります。信頼関係を築いている人がたくさんいないと、集まらないのですね。「セミナー、こんなのやって欲しいな」という声が上がってくるようになります。「やらないんですか?という事は、ニーズがあるんだな」ということで、そのまま開催する方向で進めるように考えます。すると、「私も参加したかった」という人が出てきたりするので、3~4名でも集まれば、開催するという事で進めてたりもします。私の場合は、ワードプレス講座(8万円前後)といった高額な講座も持っていますが、ニーズに応えるように考えていると、すぐに人が埋まることもあります。高額講座の場合は、1人でもいれば、開催してしまっても大丈夫ですので、ニーズを基本にしていく、というのが一つの方法となります。集客力の決め手は「普段からの信頼関係」セミナー集客は、普段から信頼関係を構築しているかが、とにかく重要です。信頼関係が作れていると、「こういうセミナーをやって欲しい」という情報も上がってきますし、こういった「先にコミュニティを持っていて、その中で出てくるニーズに対応していく」という形に持っていく方が、楽ですし、手堅いのですね。自分で考えて「こういうセミナーやろうと思います」というのを、いったん全てアップした状態まで持って行って、もし最悪、人が集まらなかった場合は、つぶしてしまえば良いです。毎回、そういう印象になってしまうと、どんどん集客が難しくなっていきます。「埋まってしまうから」ということで集まってくるようになります。自分の場合は、そのようになっていますが、この状況にしていくことも、一つのポイントになります。単純に、月10回のペースになりますので、それを埋めていくのは、なかなか大変です。最悪1人でもいれば開催をしようかという形で進めていたからですね。あなたが求められる理由、を知っておこう多くの先生は、「このセミナーはどいう目的で、どういう人を集めているか?」と尋ねた時、ハッキリを答えることができません。漠然としていたり、範囲が広かったりするのです。「参加して得られるメリットより、家でゴロゴロしているメリットの方が大きい」といった判断をされてしまいます。人は基本的に面倒くさがりで、行動しないものと考えておく方が良いです。動いてくれないのですね。基本は、ギャップを作ったものを前提にすべきなので、ニーズのあるセミナーを、ちゃんとギャップが感じられる形にして、見せていくことが大切です。(※ギャップのある画像も↑思わず見てしまいますね。自分で、「コレはやる、コレはやらない」という基準を決めていました。望まれても作らない講座というのがあったのですね。教室開業の方も、言われたからと言って、必ずしもセミナーを立てるとは限りません。自分が楽しむ形で取り入れるようにしています。やり方が違ってくる、ということになります。ご参考にしてみてください。|起業女性のための集客・成約バイブル関連記事SNS女性起業家が顧客属性を見極めながら、上手に運用するおススメFacebook集客術こんにちは。いうことについて、お話をしていきたいと思います。...SNS女性起業家が使う流行りのインスタグラムで、集客に結び付けるためのインスタグラム活用法こんにちは。いうことについて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。起業したての女性が最初にとりかかるべきSNS集客ツールは何がいい?こんにちは。いうことについて、お話をしていきたいと思います。...SNS集客に便利なツールだとわかっていても、ブログを書くのが苦手な女性のためのかんたんブログライティング5つのコツこんにちは。いうことについて...SNS女性起業家が動画で信頼構築と集客の成果を手に入れる動画のタイトルの作り方こんにちは。いうことについて、お話をしていきたいと思います。...口コミが得意な女性を取り込む、拡散力が大きいLINE@集客。起業3年したら目指したい自己ブランディング。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。無料動画レッスン今よりもっとたくさん生徒さんに来て欲しい!もっと本格的に教室運営を軌道に乗せたい先生のための無料動画で学ぶ”売上アップ”5つのレッスンです。views2019.09.112019.09.12YouTube動画集客は男性よりも女性の方が有利です。defined.")}))})();タイトルとURLをコピーしました。