営業に向き不向きを実は自分で決めている2018年3月21日https://www.photo-ac.com初めは商品知識もありません。市場間競争も解りません。何も解らないまま初めてのお客様を訪問します。価格のつばぜり合いも解りません。解らないことばかりの世間に飛び立つわけです。メジャーな商品を扱っていれば市場間競争は激しいものです。悩める営業マン、より多くのお客様を訪問する現場が一番です。常に現場でお客様と対峙する姿勢だけは忘れないで下さい。解決策か現場から発見するのです。初めに経験した営業はルートセールスです。(小売りもする)、販売店、工務店(工事店)、ユーザーになります。価格を聞かれた際にどのような価格を提示すれば良いかこの辺りのあうんの呼吸が身に付くまで悩みます。それを習得する為にも摩擦を恐れていては訪問活動が滞ります。名刺を置いておくだけでも構いません。10軒20軒は訪問して下さい。いろいろな立場の人からいろんな接し方をされます。これを早いうちに出来る限り多く経験しているとその場その場の対応を自分なりに解決出来るようになります。ルートセールスなので問屋さん販売店さんは朝か夕方が営業マンが居る時間になりますので実感出来る会話が出来ます。それ以外の時間は店舗販売をされるお店を訪問することになります。かなりな確率で日中、営業が不在の出先機関があります。そこには男性社員が不在の間、留守を守る女性社員がいます。この女性を馬鹿にしてはいけません。営業が留守の間、電話対応をされているのがこの方達なのです。この方達と親しくなれば他社メーカー分の注文をこちらに変えてくれることが出来ます。これがまた馬鹿に出来ない売り上げに繋がります。男性営業マンや営業所長は転勤もあり人が変わりますが女性事務員は転勤がありません。地元の顧客との結びつきが強いのです。ここを通って他社メーカーの牙城だった営業所を完全奪還したことが度々ありました。事務員二人だけの営業所も馬鹿にしてはいけません。1ヶ月分の売り上げ目標の1/3にもなる売り上げが電話注文で来るようになりました。スポンサーリンク自分はどうあるべきかをしっかりと認識しようこの自分はどうあるべきかが理解出来ると白黒逆転するほどに実績が変わります。あなたは会社に利益をもたらせなくてはなりませんね。お客様も商社や問屋さん、販売店さんももうけさせなければなりません。一藩のユーザー様は良い買物をしたと喜んで貰うことが使命です。ここをしっかりと考えて自分はどうあるべきかを理解して下さい。大切なことはあなたが会社とお客様の間に立って会社に感謝される存在になる。お客様から感謝される存在になる。この2点を確実に理解して下さい。その為には十二分な商品知識が必要です。これが一番重要なことになります。ここまでの理解が出来ると後はそれほど難しくはありませんやはり基本は訪問件数です。一般的には60店管理と言われますが一都道府県の1/8ほどのエリアを担当します。それほどの範囲ですと300店ほどは関係する会社が存在します。それでも他社メーカーをたくさん販売しているお店を見過ごしてしまいます。そんな販売店を1店でも発見出来るようになればあなたはもう本物の営業マンです。1ヶ月に1度はローラー作戦を行い、1日60店~100店訪問を実施して新規店の開拓を行います。話し込む必要はありません。カタログ1冊と名刺を添えて置いてくるだけで構いません。早めに帰社すると当日訪問したお店から4~6店電話が掛かって来ます。かえるのか、どこから購入すれば良いのか、大きな物件があるので見積に来て欲しい。これが新規店作りの手法になります。考え方や手法はたくさんあります。初めは売り上げが不足し、度々会議で責められるのは致し方ありません。その苦痛から1日でも早く解き放たれるには1日の訪問件数で勝負が付きます。営業を経験して悩まない人はいません。そこで悩んで終わるのか?その解決策を自ら見出していくのかで人生も変わって来ます。こちらの記事もお勧めです営業は伝説創造業だ、お客様とドラマを演じよう営業は素晴らしい職業だ。営業は心の持ちようでどうにでもなる。テクニックなん...セールスは電話を使って成功する時代です飛び込みセールスも良いが時代はテレアポ時代、見えないから本音が出て来る。効率が良...本来営業は外回りで楽しい仕事1日中オフィースにいるなんて耐えられない。車で営業...飛び込み営業って本当に意味があるのでしょうかこれがなかなか度胸がいる。ほとんど断られるんだから気にしなければ...営業マンは自信と誇りを持て、結果は必ず付いて来る。売り買いをする行為は人対人です。どんなに優れた商品でも販売までの...営業は心の動きを上手に掴め訪問をしなければ成果は得られない。行っても成果は得られない。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。営業マンは自信と誇りを持て、結果は必ず付いて来る。売り買いをする行為は人対人です。営業は伝説創造業だ、お客様とドラマを演じよう営業は素晴らしい職業だ。営業は心の持ちようでどうにでもなる。テクニックなんてない。営業は心の動きを上手に掴め訪問をしなければ成果は得られない。...営業苦行キャッチコピーではないが工夫を重ねた一言で売上倍増どこに行っても忙しそうで相手にしてくれない。...世界”武漢ウイルス”が中国当局を抹殺する2020/4/27中国当局は自滅して行く。...愛しき命たち世界(未来)は何処へ向かうのだろう2020/2/13まず第一に自動車を考えてみたい。