作家さん、会場スタッフ、画商さん、お客さんといった人間が集まるともちろんそういったトラブルも起きます。そんな時に作家を守ってくれるのも画商さんの一つの仕事です。優れた画商さんのもとで活動する作家は、そういった意味で、精神的に健全な状態で活動できます。一般的な基準で年収を算出するのは難しいようです。画廊が出している求人募集に照らし合わせるとおよそ250万~450万くらいのようです。絵画を販売するために必要な準備は本当にたくさんあります。・お客様への作品のお届けなどなど、1人の作家だけで十分にこなすのは簡単なことではありません。画商さんも人間なので、情熱のある方とそうでない方がいらっしゃいます。良い画商さんは、良い会場に良い展覧会の枠を持っており、良いお客様を数多く抱えています。成長させてもらえます。芸術祭が終わると、私のポートフォリオのあるページに、連絡先の書かれたメモが貼ってありました。ギャラリーの方からのようでした。「自分の作品が認められたかもしれない。」そんな期待をして、そのギャラリーに実際に行ってみると、そこは辿り着くのが難しいほど奥まった場所にありました。ギャラリーと言われなければ気づけないほど、殺風景な雑居ビルの一室で、その場にいると不安になるような暗く狭い密室でした。奥の部屋から、オーナーらしき人が出てきて、展示サービスの内容を説明し始めましたが、どう考えても、それは割に合わないものでした。出口で同級生の女の子とすれ違いました。話を聞くと、どうやらその子も、そのギャラリーのメモを渡されたようでした。その日以来、時々そのギャラリーから電話が来るようになりました。芸術祭の展示会場に名刺を置いておいたのをもっていったようです。電話ではかなりしつこく展示サービスのセールスを長々とされました。何度断っても「でも、君作品をどんどん発表していかないとダメだと思うよ。」といったことを繰り返し、言われました。私が「バイトの時間なので、切ります。」というまで、手を引こうとせず迷惑でした。その後も何度か、その番号から電話が来たので無視を続けていました。これは私が美大の1年生だったころの話です。メモを受け取ったのは私だけではないようなので、数多くの素朴な美大生に同じことをして回っていたと考えるとぞっとします。後から聞いたのですが、そのギャラリーは美大生の間では悪名高きギャラリーとして有名な場所でした。【なぜつぶれない?】貸しギャラリー・画廊の経営と料金相場の裏側2019.02.27やる気のない画商もいる他にも、残念な画商さんはいました。頼りにならないのです。小言ばかり言っていました。「絵は純粋に見て楽しんでもらうものだから、別に売れなくても良い。知ってもらうことが大事。」みたいなことを言っていました。言うまでもないですが、その画廊も高額な展示料金を作家からとっています。「絵は純粋に見て楽しんでもらうものだから、別に売れなくても良い。知ってもらうことが大事。」というのだから、大した度胸です。残念ながら、そんな趣味で画廊をやっていて、若者からバイト代を吸い上げる画商も少なくありません。展示料金なども重要ですが画商さんの腕と情熱も重要な要素になってきます。良い画商さんと巡り合いたいものですね。「お金持ちの気持ちがわからないのは、あなたがお金持ちではないからです。知り合いの画商さんは高所得者向けビジネスのセミナーでこんなことを教わったようです。当たり前のことのように聞こえますがとても面白い深い指摘だなと思いました。高級レストランに行ってみて、お金持ちの見る世界を体験してみましょう。知り合いに絵をプレゼントして感想を聞くべし。」という話を前にしましたが、これは売れっ子作家の気分を疑似的に味わうための策でもあるのです。このように、何かを成功させるためには、具体的なテクニック以前にマインドセットを備えることが重要なんですね。画商さんというのはやはり、フリーランスなので、一生学び続ける必要があるということです。楽しくてしょうがないものなんですよ~。良い画商の条件と言えるのかもしれません。私はこれまで日本全国の百貨店美術画廊で展覧会を開き、100枚以上絵を売ってきました。しても購入の決め手となる「上品な最後の一押し」のフレーズがわからずにいました。今回は40年以上絵を売ってきたベテラン画商に聞いた「上品な最後の一押し」のフレーズをご紹介します。【画家の仕事】展覧会や個展で絵が売れる接客術2017.10.25世界で一点の作品です。購入を迷った時そんな質問をしてくださるお客様は結構いらっしゃいます。版画の場合、このフレーズは使えませんが、世界で1点の肉筆画という理由で購入を決断してくださるケースもあるようです。この状態のまま楽しめます。「前に持っていた油絵が黄色くなっちゃってね。購入を迷った時そんな質問をしてくださるお客様は結構いらっしゃいます。そのあたりはしっかりと、材料と技法の勉強をして、作家自身の口でお墨付きを与えましょう。材料の制約も多く、慣れが必要ですが材料の特性や限界をしり、職人として良い作品を作るというのも重要なポイントです。ちなみに、保存上最も頑丈な素材はアクリル絵の具のようです。これは修復家の先生に聞いた話なので間違いないでしょう。剥落のリスクもなく水彩画のような色あせの心配もないです。日本画のような絵の具層の割れや剥落の心配もいらないため、安心です。[おすすめ画材紹介]アクリル絵の具やジェルメディウムなどアクリル画の道具を紹介2017.10.29一生制作を続けていくつもりです。自分が応援した作家が絵を続けて作家として成長していく姿を見ることのようです。実際、付き合いの長いコレクターさんも「さて、前の展示からどのくらい作品がかわったかな?」といって見に来てくれる方もいらっしゃいます。画商として、長く経験を積んでいると見えてくる「売れる絵」の特徴というのがあるようです。描いた絵を売ってみたい画家さん転売も視野に入れて絵を選びたいコレクターさんどちらにも役立つ情報かと思います。「見ていて元気になる」華やかな絵が人気のようです。華やかな絵ほど売れるものです。赤い絵は人気が高く、見る人に元気を与えてくれるようです。実際、夕日の場面を描いた風景画や赤い花を描いた作品は売れることが多いです。美人画は最近、人気のジャンルです。美人画をテーマにした展覧会や画集が商業出版されるほど美人画は影響力をもっています。赤い絵と同じ理由で、絵画はやはり「ハレのもの」なので、華やかな絵ほど売れるものです。バラなどの高級感あるモチーフを描いた絵画や金箔などを使った華やかな見た目の作品は人気があります。華やかで高級感のある額装の作品も売れ安いです。日本人は印象派の作品が好きな方が多いですが、水辺の風景画も良く売れる作品のようです。荒波を描いたような見ていて落ち着かない絵は売りづらいそうです。見ていられる「飾りやすい絵」の方が良いようです。実際、子猫や小鳥を描く作家は売れっ子であることが多いですね。縦長の作品は売れ安いようです。探してらっしゃるお客様も多いです。画商とは、ここまで紹介してきた通りあらゆる面で画家の助けになってくれるビジネスパートナーです。情熱のある方もいればそうでない方もいらっしゃいます。良い画商さんと出会いたいものですね。願わくば、情熱のある良い画商さんに利益をもたらせる売れっ子作家になりたいものですね。【画家になるには】絵画を売る仕事につくまでの全貌を解説RECOMMENDこちらの記事も人気です。画家の黒沼大泰と申します。私は全国の百貨店で展覧会活動をしております。展覧会活動以外にも、壁画制作やペットの肖像画制作など、プロの画家として幅広く活動しております。なる方法や美術館情報まで幅広くアート情報を発信しています。楽しんでいってくださいね。Reserved.画家になりたい人はコチラをクリックCLOSEコメントを読み込み中...コメントをどうぞメール名前サイト%d人のブロガーが「いいね」をつけました。