2023年5月28日URLをコピーしました!メーカー営業はノルマがゆるいのか?新規開拓はもう嫌...メーカー営業マンは楽って本当?今回の記事ではこのような悩みを解決していきます。こんにちは!ALLOUT(Twitter@alllout_com)です。僕は電機メーカーで法人ルート営業をしていましたが、そこで、たくさんの理不尽な思いをして来ました。【メーカー営業は楽だという嘘】が蔓延しています。日系大手メーカーでの営業なら、休みもしっかり取れるし、ノルマもゆるいんじゃないのか?って淡い期待を思っている人にとって耳が痛い話になるかも知れませんが、はっきり言って、メーカー営業は君が思ってる以上にきついからやめとけって...メーカー営業になるということは、底辺客の言いなりになるということお客様は神様だぞ!と言う横柄なクソ客の話を聞くとコンビニや飲食店の店員は大変だな~と思いますし、そんな客を相手にする仕事には就きたくないと思うでしょう。法人営業って相手は会社なんだから、スマートな取引ができると思いがちになるんですが、そんなことはありません。メーカー営業の客もクソばかりで、良いお客さんというのは本当に少ないです。いわゆるブルーカラーの人間が取引先ってパターンが多いのですが、そういった取引先にはヤンキー、不良、暴走族といったいわゆるDQN上がりの人間が結構います。社長がそうであるとか...もちろん、ちゃんと更生して頂ければこちらが変な目で見るということはありません。マトモな教育を受けてこなかったのか、相手の都合とか考えられない人が結構います。メールで良いものを、定時後に普通に電話してくるし、出ないとキレる。いざ出てみると、明日でも良い内容なんてことは日常茶飯事です。中には、金曜日の夕方に電話で月曜日の朝までに見積もりしてくれればいいから!って言ってくる人も少なくありません。嫌?じゃあ他所に頼むわ!というのが怖いのでみんな残業をしてその日中に仕上げようとします。中にはメーカーの営業マンは大企業で働いているエリートだろうから、いたぶってやろうといった思考回路の人も結構います。いった行動に何の生産性もなく、底辺ってのは非生産的な要求をして楽しんでいるんですね。電機メーカーじゃなくとも、たとえば食品メーカーとかだ取引相手がスーパーや飲食店の店長になるわけですが、ブルーカラー同様にこういった仕事もみんなやりたがらない職種の人達です。普段クソ客から受けたストレス発散の憂さ晴らしのために、無茶苦茶な要求をしたりなんてのは日常茶飯事でしょう。子会社はともかく日系大手メーカーに入社できる人は、高学歴の人が多いです。社会の底辺になりたくないからこそ大学受験や就職活動を頑張ってきたことでしょう。いざ就職してみると、何の努力もしてこなかった底辺どもに頭を下げ、言いなりになるってなったら、メーカーこれまで頑張ってきたのがバカみたいだって嫌になって辞めますよね。こんなこと言うと、MRや医療機器メーカーは医者相手だから底辺じゃないだろ!っておっしゃる方もいるでしょう。医療業界は女性営業マンの枕とか普通にあるくらい闇が深いですから、惨めな思いをしなくていいということにはなりません。それに、医者や看護師などの医療従事者ってのはコロナ対応で相当疲労とストレスがたまっているでしょうから、ストレスの捌け口として扱われる可能性は非常に高いです。クソ客をうまくかわせる人、もしくはクソ客を切れるくらい優良顧客を見つけ出せる人じゃないと向いていません。メーカーの中途採用者に良い取引先やルートは与えられないもちろん、メーカー営業の全てが底辺を相手にする仕事なのかと言われればそうではありません。中には、何もしなくても注文が入るという天使のような取引先も存在します。単価が高い商品を扱っている取引先なら、売上も立てやすいです。ぶっちゃけ同じ会社の営業マンであっても、担当する取引先やルート次第で天と地ほど差があります。中途採用の人間に良い取引先やルートは与えられません。考えてもみてほしい、そんなに良い条件で、楽にノルマをこなしている営業マンが年収を下げてまでノルマがない事務の仕事をやろうと思わないハズです。そんな良い取引先を新参者の中途入社の人間に渡したりしませんよ。そもそも、メーカーというのは毎年新卒をたくさん採用しています。ハズレくじを引かされた人が営業の仕事に嫌気が差して辞めていき、それを補うために中途採用を行うわけです。照明器具の単価は空調機の10分の1以下で、ノルマの金額は一緒でした。誰もやりたがらない仕事を押し付けたいだけなんだなと改めて感じました。江戸時代に、参勤交代により財力を削がれていった外様​大名たちの気持ちがわかったような気がしました。自分のミスじゃなくても、こういったクレームを受けることは日常茶飯事です。謝罪要素がたくさんあります。俺は人でも◯したんか?でした。理不尽ゲーは嫌いなので、再発防止策を組んだり、イレギュラーな事態が起きても対応できるように常にスケジュールに余裕をもたせるようにしていましたが...ある現場に大型の空調機を納品する時にかなり前から打ち合わせをして、特別料金(チャーター)でトラックを手配して、日時、時間を指定して、僕自身もチェックして完璧な布陣で望みました。何だって!?計画は完璧なはずだ!と思っていましたが。確認してみると、メーカーの倉庫にトラックが来ていないとのこと...業者に聞いてみると、先方の手配漏れで、替えのトラックも出払っているとので今から引き取りに行くのは無理だと言われました。大型なので自分で引き取って持っていく事もできず正直詰んだと思っていましたが、たまたま同僚の現場に納品し終えたトラック業者が近くにいて、なんとか倉庫まで引き取ってもらい現場を収めました。それでも、現場は大幅に遅れたので、値下げを強要され飲むしかありませんでした。値下げ分、トラブル対応の人件費を考えたらこの現場はマイナスでした。このように、どんなに対策しても犯罪を犯したかのように怒られます。俺そんなに言うほど、お前は出来た人間なんか?って言い返したい気持ちを抑え、笑顔でやり過ごせる心が広い方でないとやっていけませんが、正直メンタル壊して鬱になる人が多いです。※余談ですが、こういったトラブルに遭遇した結果、有形商材を扱わないブログに興味を持ち、このブログを始めるようになります。完全週休二日制でも、メーカーは電話や展示会で休日が潰れるメーカーは年間休日が多い!暦通りに休める!という人はいます。たしかに、休日自体は少なくない方ですが、電話や展示会で休日が潰れます。取引先自体がブラック企業なので、土日祝でも休日出勤をしているなんてことも多かったです。電機メーカーじゃなくとも、食品メーカーだと取引先って店舗や飲食店で、土日祝では普通にやっていますよね。取引先が動いている以上、こちらが休みであっても電話が掛かってきます。休みの日にかかってくる電話には・商品が届かない・不良品(かも)といった電話でロクなものがありません。場合によっては現場に行って謝りに行かないといけません。いったことがちょくちょくあるので、中々遠出ができません。メーカー営業だと土日にある取引先の展示会にも参加させられます。展示会での搬入や撤収などを含めると土日まるまる潰れるし、展示会後の懇親会にも参加...となると平日より拘束時間が長いです。普通に代休とっても平日なんで取引先から電話かかってきて、結局出社した方が早いってなります。ホワイトボードに代休と書いてあるのに、職場に来ている人とかもいましたw正直、そこまでして展示会に参加するけど、どれだけ売上に貢献しているのかってのは微妙な所です。このようにメーカー営業は休日は多いかも知れませんが、だからといって、プライベートの時間が十分にあるとは限りません。いった様々な部署が関係しています。営業以外部署だとノルマもないので、会社全体の利益というよりは自部門の都合で仕事をします。国益よりも各々の省益を追求する霞が関の「縦割り行政」みたいな感じです。客相手に営業するよりダルいです。俺お前らの給料はどこから出てるか考えろよと思っていました。商品部にめんどくせぇヤツと思われたら、値引きの承認が降りなくて失注してしまうかもしれない。設計部門に嫌われたら、納期を後回しにされる可能性もある。全力で社内営業をしていました。人間関係の都合上(特に女性同士...)、あちらを立てればこちらが立たずという状況になります。そのため、誰に好かれるのが一番コスパが高いのかを考えないといけません。結局の所、人ってのは好き嫌いで仕事をしているに過ぎないんですね。今回の記事ではこのような悩みを解決していきます。こんにちは!ALLOUT(Twitter@alllout_com)です。我ながらよくあんな仕事をしていたな~と改めて思います。そもそも、既に競合がたくさんいるってことはそれだけ社会にモノが供給されているということです。各メーカーがどんどん性能を向上して壊れにくく作っていますから、この国でこれ以上モノを作って売るというのには限界があると働いていたときから感じていました。競合との値下げ合戦で、たくさん売っても利益が残らないから給料も増えない。これでは、環境資源だけじゃなくて人的資源も無駄に使っているような気がします。そのため、メーカーからIT業界に人材が流れるのは当然かなと思うわけであります。営業力がある人なら商材に拘る必要はないし、より単価が高く、より利益率が良い商材を売るほうが楽だって考えますからね。・楽そう・ノルマがゆるそうとか、営業職のストレスを何とか軽減したいからであって、そういったことであれば、営業の仕事自体から脱出した方が良いわけですよ。転職活動を自力でやろうとしても、疲労やストレスを上乗せしてしまうだけで、長続きしません。転職活動につかれて、安易に内定を取ろうと考えてまたブラック営業に捕まるのがオチです。それに、営業職からノルマのない仕事に転職する事自体も難易度が高いです。そのため、営業職からの脱出をするためには転職エージェントを利用するのも効果的です。その中でも、マイナビエージェントがおすすめです。おすすめの理由としては・20代など若い世代の転職に強い(30代も利用可)・営業職からノルマのない仕事への転職ニーズも答えてくれる・求人を厳選して紹介してくれるので他の転職エージェントより手間が少ないといった特徴があります。マイナビエージェントは、業界TOPのリクルートエージェントやdodaと比べて、取り扱い求人数こそ少ないですが、その分、求人の質を担保しているとも言えます。求人が少なくて質が低かったら、秒で潰れてるやろ正直、たださえ営業職からの転職活動は大変なのに、やたらたくさんの求人を送られても困るというのが本音です。リスクや手間を取りたくない人は、相談してみるだけでも違うはずです。今回の記事ではこのような悩みを解決していきます。こんにちは!ALLOUT(Twitter@alllout_com)です。悩んだ人は多いはずです。営業を辞めるタイミングは12月だ!20代の内に脱出しないと詰むぞ!2021年6月12日ALLOUTこれまでに銀行や電機メーカーといったブラック営業で散々苦しんだり、倍率30倍以上の大学職員になったものの退職代行を使って会社を辞め、今は会社員を辞めてブログで生活している30代男です。問わず様々なバックボーンを持つ転職難民を救ってきました。