0LINEこんにちは。B&Hマーケッター・ライター養成講座事務局の辻本です。2021年10月17日10時~12時、「B&Hマーケッター・ライター養成講座」の第140回事例検討会を行いました。事例検討会では、事例を元に広告の魅力的な言い換え表現やマーケティング戦略についてディスカッションを行っています。クライアントとのミーティングの場で、過去に事例検討会で取り扱った事例と同じようなパターンの広告について相談を受けることもあり、そのようなときに事例検討会の知識がいかされます。この記事では、「事例検討会に出た主な相談」と「潜在層にアプローチできる記事LPを創るには?」についてご紹介します。づいたことをアウトプットする場があります。事例検討会に参加した受講生のリアルな声をいくつかご紹介します。男性訴求の見せ方について、悩んでいたが、購入の背景をみなさんからお聞きして女性目線でのライティングをご提案しようと思いました。見せ方の部分も大変勉強になりました。今後はもう少しご依頼いただいた際に深掘りし、なぜ男性購入者が多いのかというところに疑問を持ってヒアリングしていこうと思います。自分では気が付かない点で反省もあり、今回気づかせていただきました。毎回のことですが、他の方の事例とレビューも見ることができ、その分だけ自分にも知見のストックができた。睡眠関係の案件では、どこをターゲットにするかや価格帯の高い・安いということについて「ここまで深堀りしないと見えてこない」ということを改めて感じました。オゾンの案件についても、どこまで言及できるかのところが参考になりました。K・T様クライアントさんの状況にあわせて、お役立ちできることを考えていき、提案する方法やLP制作について学ぶことができた。男性向けの商品でも色々な角度からのアプローチを検討し、最適な広告を作ることが大事であること、記事LPの役割を確認できた。自分がまだ未体験の分野の話が聞けた。クライアントさんから言われたことを鵜呑みにしない、その奥に何が隠れているかに意識を向けること。男性向け記事LPに関して屈託のないお話が聞けて大変勉強になりました。K・A様ライティングに留まらず、魅せ方・伝え方の視点も学べた。高額商品は比較対象を変えること。伝える時は具体的に細かくすること。「高額商品の比較対象を変える」のようなマーケティング具体例を他にも知りたいと思いました。潜在層にアプローチできる記事LPを創るには最近、SNSやサイト記事内で「記事LP」というものをよく見かけますね!記事LPは、売込み感を控えた記事型のLPのことです。記事LPはサイト内のコンテンツの1つのような感覚で読者に読んでもらうことができるため、広告色の強いLPより離脱されにくい傾向にあります。記事LPは潜在層にアプローチする時にも効果的。潜在層にアプローチするためには、読者の気持ちに寄り添った記事LPを作成し、「この商品で悩みが解決できる」と思わせるテクニックが必要です。「商品・サービスを使った後の未来を示す」「画像を活用」するなど、記事LP製作にも多数ポイントがあります。今回の事例検討会では、男性がターゲットの記事LP製作について深くディスカッションしました。「そもそも購入するターゲットを変えたほうが良いのでは?」などの意見が忖度なく飛び交い、非常に参考になりました。自分一人で記事LPを創ると、思いこみもあり最善の方法が思いつかないこともあります。客観的な意見をもらえるのも事例検討会の特徴です。いった関連ルールの知識は必須です。マーケティングやリサーチ力を身につけ提案の幅が広がりクライアントの売り上げアップに貢献できると重宝されます。クライアントのお役に立てるようになれば、必然的に単価もアップします。クライアントの売り上げアップに貢献できるライター・マーケッターになりたい方はぜひこちらをご覧ください。企業様レシピ開発、InstagramでのPR投稿多数。コラム執筆、雑誌レシピ提供、ブログ運営などを行う。管理栄養士として食品に関わる仕事をする上で、「間違った情報を発信してはいけない」「食品に関わる法律を網羅したい」と考え、薬機法等を学ぶ。Websiteコメントを残すメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。メーカーにて研究職として新薬開発に4年間従事。独立後は薬事法広告のセミナー講師、化粧品のOEM企画製造販売を経て、2015年よりセールスコピーライターの活動を行う。「薬剤師の知識」、「セールスコピーライティングの知識」、「薬事法(薬機法)の知識(薬事法管理者・コスメ薬事法管理者)」の3つを組み合わせた『魅せる薬機法ライティング』を強みとしたランディングページ制作・コンテンツ制作を得意としている。一部上場企業を含むクライアント様からは「1ヶ月で成約率が10倍以上になった」「2ヶ月で7,000万円以上の売上に繋がった」「内容が専門的であるのにとてもわかりやすかった」など喜びの声を多数頂いている。Promoter'sはベリーベスト法律事務所と顧問弁護士契約を締結しております。