menuCLOSE新着記事はこちらですベンチャー企業に入って数年働いている時点で負け組です。2021.01.10そろそろ会社員を本気でやめてみたら?自由になるために捨てること。2020.03.18外に出れないから、楽天で服買ってるんですが...。2020.03.17起業できる人は、課題を分けて考えられる人。(26)自己紹介ですモリオどうも!モリオです。今年、長年付き合っていた恋人と結婚しました。うちのかわいい鬼嫁について記事を書いていきます。読んでくださった方の役に立てればこの上ない幸せです。モリオ売れる営業マンが必ず行なっていること!ツイートシェアはてブLINEPocketどうも!モリオ(@yome__kawaii)です。どんな仕事も思考ってすごく大切ですね。仕事できるやつって最初からできてませんか?「あれ?いつの間にめちゃくちゃできるようになったな...こいつ...」ってそんなに頻繁に起こることではないと思うんですがいかがですか?確かに、5年前と比べると仕事できるようになったとかはあると思いますが...成長する新人の法則はかなり単純だったと気づいた2017-08-16だいたい長年ルーチンワークをしていると、仕事を覚えるので作業効率上がって当たり前ですよね。要は、コツをどのくらい早くつかむことができるか?!ということだと最近思ってます。売れる営業マンは相手の立場で分かりやすく説明する努力をしています相手の立場になって話す!営業マンの立場から考えると一番やりがちな自己満足な営業...僕も気をつけなくてはいけないんですが。いい返事が来ず、じたんだを踏んだ経験は過去にたくさんしています。モリオえーまじかよっ!分からず屋のお客さんだななんて思いがちですが、その考え方は間違っていることにある日気がつきました。人から営業を受けると相手の気持ちが理解できる歳をとると、仕事上でもプライベートでも営業をかけられる機会が増えるものですね。ある商材の営業マンから営業を受けた時に思わずハッとしました!モリオうわー!こんな営業俺もやっているわっ!どんなことかというと、一方的に商材の良さだけずっと話されても心に刺さらないということです!営業は、顧客のニーズに答えてあげないと売れないということです。自分の商品を一方的に話しても、顧客側がイメージできないと受注には至りません。自分の言っていることは相手に、「理解されているのか?」「ニーズに合致しているのか?」「ソリューションになっているのか?」を考えないといけません。客観的に提案する!今やネットで調べれば、必要な情報は収集できる時代です。営業マンは、客観的に見て提案があっているのか?現在提案している情報の鮮度はどうなのか?嘘や違った見解が証明されていないのか??考えないといけません。BtoBの営業であれば、コンペをとっていることなんてざらにあります。調べられて間違った提案をしている方は当然のごとく信頼を失います!自分の情報があっているのか?鮮度はいいのか?できる営業マンは情報を敏感にキャッチアップしています。情報を疑う姿勢が大切!どこかに上がっている情報も信頼できるのか調べる必要があります。ネットは誰でも情報発信できるので嘘や根拠のない情報がたくさん溢れています。ビジネスにおいては、間違った情報を扱ってしまうと他人のせいにすることはできません。信頼のできる情報を使うように日頃気をつけましょう。分かりやすく説明する!できる営業マン、受注をとってくる営業マンの説明は分かりやすい!相手の立場で考えて話すことで自然と分かりやすく説明できるようになっているのだと思います。どんなにいい商材でも、相手が理解しないと売れないことを知っているので相手と同じステージで話してくれます。相手の課題から、解決策を分かりやすく簡単にイメージさせることができます。提案後の社内フローも整理してイメージさせることも意識して取り組んでいるので顧客も率先して上申や稟議をあげてくれやすいです。逆に、売れない営業マンは自分のことを第一に考えがち独りよがりに商材のココを説明したいから話す!相手が理解できなくても先にどんどん進んでしまう!イメージさせることができないので理解できない。自己中心的な提案になりがちです。相手に嫌われたくないので、当たり障りなくヒヤリングもできずに終わってしまうことが多いので結果として、「難しそうだし、めんどくさいからやーめた!」と相手に思われてしまうのです。目標から逆算して営業することの大切さ2017-09-18営業の相手は、社内で上申するの結構パワーいるんですよね...。売れる営業マンは相手の立場で分かりやすく説明する努力をしていますもちろん、商材によって意識すべき要素は違いますが相手が理解しないと何も進まないということです。相手のために提案していても、伝え方次第では伝わらない!顧客がどんな年齢で、理解力があるのか?知識はあるのか?初見で見抜くことは難しいと思います。いうことは、誰にでもわかるレベルで提案しないと伝わらないということです。この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedly偏屈なお客様にやってはいけないことベンチャー企業に転職して上手くいく人とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネス2017.12.15クローズドクエスチョンを上手く使うことで相手から情報を聞き出す方法!ビジネス2019.2.21脱サラをしたい!起業を決めたら絶対にしてはいけない3つと絶対にしておいた...ビジネス2019.3.16転職の面接で企業に内定をもらうために必要なことは3つだけ!ビジネス2018.9.29クライアントを教育するということ、ビジネスに年齢は関係ないのかもしれない。ビジネス2018.4.20酒の力って恐ろしい。後輩が上司にキレた話ビジネス2019.10.2起業するための転職は間違い?!起業を謳い文句にしている企業へ転職しても起...ビジネス2017.8.27冗談だろう...ビジネスシューズさんビジネス2019.2.23仕事で...生きるのが辛い!困ったときは自分の転職ボーダーラインを決めようABOUTこの記事をかいた人モリオどうも!モリオです。嫁の愚痴を書くために始めたブログですが、起業してフリーランスになって気づいたことを最近は書いています。これから起業しようと思っている方は全て僕の実体験なのでぜひ参考にしてください。IT系の方はこんな働き方ができることを知って欲しいです。2021.1.10ベンチャー企業に入って数年働いている時点で負け組です。搾取されているっ...独立・起業2020.11.13そろそろ会社員を本気でやめてみたら?自由になるために捨てること。(6)人気記事ランキング(24h更新)アイコス(iQOS)の使い方完全ガイド|これを読めば誰でもアイコスの全てがわかる!ティファールの取っ手が取れなくなった、修理する方法と対応策glo(グロー)の使い方完全ガイド|これを読めば誰でもグローの全てがわかる!電気通信大学の偏差値は当てにならない!受験生は絶対読んで欲しい電通大卒業生が書く合格指南書glo(グロー)は何回吸うことできるのか?一般男性代表の僕が限界を見極めてみた。陣痛タクシーは会社選びが重要!陣痛タクシーを体験して後悔したこと。