0LINE2022年4月8日14時~16時、「B&Hマーケター実践講座」の第11回事例検討会を行いました。マーケター実践講座の事例検討会は、仕事をしている中で実際に起きた事例をもとに、講座生同士でディスカッションを行い新たな視点を得たり、講師からアドバイスをもらったりしながら、より良い方法を見出せる場です。仕事に反映できる内容のため、すぐにクライアント様のお役に立つことができます。今回の事例検討会では、最近商品化が進んでいるCBD商品やハラルコスメという普段あまり目にすることが少ないケースについて議論が行われました。難しいテーマだとしても熱いディスカッションが行われるのもこの講座の特徴です。この記事では「事例検討会に出た主な相談」と、「商品開発への関わり方」についてご紹介します。受講生の感想をいくつかご紹介します。【】内の点数は「今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点」という質問に対する回答です。【上記の点数をつけた理由】CBDだけでなく、ハラルといった聞きなれないけれど今後も出てきそうな製品の話ができたので。「流行っているから」「OEM会社に勧められたから」といった理由からの販売・広告ではなかなか厳しい。何事にも需要と供給があり、下準備が必要であると改めて感じました。【上記の点数をつけた理由】CBDやハラルといった難しそうな製品の話ができた。「CBDは薬機法的に何も言えない」と悩んでいたが、少し方針が見えた気がした。「なんとなく流行りに乗っただけ」「市場調査が不十分なまま作りたいものを作る」は危険だと感じた。色々なメーカーさんがいて面白いなぁと思いました。作りたい商品ではなく、これから伸びるものを作ることが大切だと思いました。自分も今後当たりそうな事例を学べたから。【事例検討会で解決できたこと・気づき】CBDについては、自分が流行の波に乗っていないだけかと思っていたら、実際はまだまだ浸透していないことに気付けました。コンセプトなしに流行っているから作ったとの人は多そうだと感じました...。ハラルに関しては、想いがなく、不随価値のためだけにニッチなものをとっても、市場が必要としていないと売れないことを改めて感じました。今回の事例のように、何かを付随することで価値が上がったり魅力がアップすると思っている方は多いだろうな...と思いました。【上記の点数をつけた理由】CBD商品、ハラルコスメ等なかなか難易度が高い商品の売り方等について考えることができた。商品は、コンセプトとパフォーマンスのバランスで決まること。買う前に欲しいと思わない商品は、その時点でキツイ。商品開発への関わり方についてライター、マーケターとして活動していると、商品開発に関するご相談をいただくこともあります。商品が完成していて、あとは販売を待つのみという状態でご相談をいただくケースが比較的多くあるのですが......実は、その段階まで来ているとお役に立てることは限られてしまうのです。・ターゲットはどうするか?・どういう商品の需要があるか?・どういう販売方法を目指していくか?...などなど、さまざまな視点からお伝えすることができます。・リサーチを徹底して行い・消費者のニーズを把握したうえで商品開発をしないと、どんなに良い商品だとしても売上を伸ばすことは難しいのが現状です。^;)また、リサーチと同じくらい重要なのは「ポジショニング」です。ライバルが少ないポジショニングをとることはもちろん大切ですが、あまりにもニッチすぎるポジションをとってしまうとそもそもお客様がいないという状況に陥ってしまいます。消費者ニーズと同時に市場規模のリサーチも行うようにしましょう。新商品を販売するにあたっては予告も大切です。ヒトは「欲しい」という感情にならなければ購入には至りません。発売するまでにいかに消費者に「欲しい」と思ってもらえるかが売上に繋げるポイントになります。✅消費者のニーズとそのニーズを満たすための商品の特徴は何か?✅薬機法的に訴求しやすい商品か否か?ライター、マーケターとして商品開発に関わる際には、これらの視点を決して忘れてはいけません。B&Hマーケター実践講座では、このように商品の開発から販売までどう関わっていけるのかも学ぶことができます。マーケティングもわかったうえで書けるライターを目指しませんか?薬機法を理解している人は続々と増えています。それと同時に、薬機法ができるだけでは意味がないという風潮も日に日に強くなっているのが現状です。薬機法プラスαの部分(ライティングやマーケティングなど)ができることで、お役に立てる可能性の幅は大きく広がります。B&Hマーケター実践講座では、セールスコピーライティング×薬機法に加えてマーティング視点からのアドバイスもできるライターを目指し、活動しています。薬機法だけでなく、マーケティングもわかったうえで書けるライターを一緒に目指しませんか?B&Hマーケター実践講座が気になる方は、ぜひ江良までTwitterでDM、もしくはお問合せからご連絡ください。広告における写真の重要性【B&Hライター養成講座第141回事例検討会】コメントを残すメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。メーカーにて研究職として新薬開発に4年間従事。独立後は薬事法広告のセミナー講師、化粧品のOEM企画製造販売を経て、2015年よりセールスコピーライターの活動を行う。「薬剤師の知識」、「セールスコピーライティングの知識」、「薬事法(薬機法)の知識(薬事法管理者・コスメ薬事法管理者)」の3つを組み合わせた『魅せる薬機法ライティング』を強みとしたランディングページ制作・コンテンツ制作を得意としている。一部上場企業を含むクライアント様からは「1ヶ月で成約率が10倍以上になった」「2ヶ月で7,000万円以上の売上に繋がった」「内容が専門的であるのにとてもわかりやすかった」など喜びの声を多数頂いている。Promoter'sはベリーベスト法律事務所と顧問弁護士契約を締結しております。