新規集客ばかりしてたらビジネスが崩壊する理由frisk2022年5月3日こんにちは、フリスクです。GWが始まっていかがお過ごしでしょうか?僕はGWの前半は仕事して後半に休むっていうスケジューリングにしてます。「みんなが休んでる時こそ努力するべきだ!」なんて熱い事は言いませんがまあ人によってパフォーマンスの発揮の仕方は変わりますし、心の鮮度とかあるのでがっつり仕事したい人はすればいいですし、GWしっかり遊んで休んで終わった後バリバリ作業していくぜ!って人はそれでそれでいいんじゃないかなー。そんな事を思いながら本題に入る前の字数稼ぎをしている今日この頃です。はいwというわけで今日はですね、中級者向けというかがっつりマーケティングの話をしていこうと思いますが決して中級者の方だけに当てはまるものではなくむしろ初心者のこれから始めていくっていう方にも是非知ってもらいたいっていう事を書いていきます。最近はラフなブログ記事を書いていましたが、疲弊せずに安定して売上を立てていく為の考え方・取り組み方みたいながっつり真面目な事も含めて今回はお伝えしていきます。DRMは売ってからが仕事ですよっていう。上に大きく「DRMは売ってからが仕事」とかっこつけたように書いてあると思いますがwでもこれ本当なのですよ。「集客して教育して販売していくものだ」みたいに考えている人がほとんどだと思います。これは決して間違いではないんですが、”集客して教育して販売するのが仕事”っていう風に勘違いしている人多いなあって感じます。・一生懸命ステップメール組んで自社商品なり他の人の商品をアフィリエイトして5万ぐらいの物が売れて「やったー!」となって新規集客やリスト集めの為に動いていく・半年で30万のコンサルが売れたから「もっと売るぞ!」と意気込んで5人、10人の新規の人を集めに行くみたいなのって、2022年以降やばいと思った方がいいです。当たり前ですがステップメールで商品を売ることやコンサルをオファーする事を否定しているわけではないです。「既存のお客さん(読者さん)を置いてけぼりにしていません?」っていう。既存のお客さんに教えたり価値提供したりっていう所を事業のメインの活動にするべきです。DRMの”集客→教育→販売”がありますが、言い換えると売って終わりではなく、この販売以降を事業のコアにするべきです。リストを集めてステップメールで教育して商品を売るような仕組みを作る”だけ”じゃあもう時代的にもダメなんですよ。DRMを実装できた!マーケ勉強できて縦の仕組みできた!と覚えて商品売ってやったぜ!!って喜んでたら普通に消えていきます。これはどういうことかっていうと、今の時代って悪評とかすぐ広まりますよね。いうか割と昔からですが例えばYouTuberや芸能人が隠れてこそこそ悪い事をしていたら誰かが言いますし、会社の不祥事とかもニュースで一瞬で広まります。それと同じように、僕らもただ教材とかを売りまくればいいっていうわけではなく、コンサルやサポートも含めてしっかりと買ってくれた人の満足度を高めていくべきです。売って終わりじゃないんですよ。教材や何かしらの有料コンテンツがしょぼかったらその発信者から二度と商品買ってくれないと思ったほうがいいです。「あの人の商品評判悪いらしいよ」みたいな感じで良くない噂はすぐに広まります。僕らみたいな商売って信用が命みたいなものですがこうなったらビジネス生命が幕を閉じてしまいますね。飲食店とかご飯屋さんだって同じだと思うんですよ。入ってみて不味かったら二度とそのお店行かないですよね。友達と話した時に「あそこのご飯屋さん全然美味しくないよ」っていう話になると思うんで1人、2人とどんどんお客さん離れていきます。僕の読者さんはリテラシー高いので、売れればそれでいいしょって考えている人はいないと思うので大丈夫なんですが、とにかく言いたいのは、商品・サービスを売るだけでなく既に目の前にいる読者さん、コンセル生、生徒さん、クライアントの方を大事にするべきです。ここをビジネスの活動のコアにするべきなんですよ。既存のお客さんと新規集客の関係性それなのに多くの人は新規の人ばかり集めようとします。「もっとリスト増やさないと」という感じで既存のお客さんよりも、新規のお客さんに目を向けている人多すぎです。気持ちは分かりますけどね。下がって短期的な意思決定をするようになってしまうんですよ。新規集客ばかりに目を向けていたら、どんどん自分のエネルギーリソースが奪われます。(リソースっていうのは自分の時間とかお金とか労力とか意志力みたいなものです。「文章スキル上げないといけないからインプットの時間取らないと」みたいにどんどんやらないといけないタスクが増えていきます。作業量だけが増えていき、自分が楽になれるような仕組みも完成していかないんですよね。「新規集客だけに目を向けるのは極めて短期的な視点ですよ?」と誰かに言われても仕方ないです。既存のお客さんが結果を出すこと・成長する事が新規集客に繋がるという事業設計にするべきです。Twitterでいうと分かりやすいですが、既存のお客さんに何らかの価値提供をして意識や考え方が変わったり成果や実績が生まれたりしたら普通に喜んでもらえます。日々ツイートする中で誰からリプが貰えるか?ってなったら一番近くで絡んでいる既存の生徒さんとかのはずです。「〇〇さんのおかげです!」みたいなリプが飛び交えば、盛り上がり感が出ますよね。この人しっかり生徒に成果出させているんだな、みたいな。やってTwitterで”立ち見客”みたいな人がどんどん増えていき、リストが取れ始めて公式LINEやステップメールで商品が売れ始める、っていうようにDRMが本当の意味で機能し出します。既存のお客さんにちゃんと目線を向けて教えたり価値提供をする事で新規集客にも繋がるっていうロジックです。新規ばかり追うっていう短期的な施策だけでなく、中期・長期の事を見据えたDRMの設計をしていかないと、先程でも伝えましたが膨大な作業量になってまったく仕組み化できないっていう事になってしまいます。「今のお客さんを大事にしましょうね」っていう事ですwちょっと中級者向けの話になりましたが、初心者の方にも是非覚えておいて欲しいです。P.S.5月5日まで限定で値下げで販売している、「次世代のコンセプト設計」のBrainですが、他に出してるBrainもちょくちょく売れてますwそれでは!(↓以前参加した方から引用RTで感想頂いてます。中卒パチンコ狂いの父親と不倫相手に息子の奨学金を貢ぐ母親の元で育つ。「自分なんか何やっても無理なんじゃないか」と、人生に対しての「悟り」ではなく「諦め」の地獄の高校生活を送る。卒業後は偏差値37のFラン大学に進学、就職活動ではまさかの内定ゼロ。ノルマ未達成の社員に上司が灰皿を投げつけるヤ◯ザのような不動産会社に勤務。毎日ポスティングチラシを2000枚配り歩き、挙句の果てにはストレスで病気に。「このままではやばい」と上司に辞表を叩きつけ、一念発起しアフィリエイトを開始。半年間の時給0円ブロガー生活を乗り越えアフィリエイト1本で生計を立てられるようになる。「1人ぼっちで稼ぐことの辛さ」で悩み始める。「生きがいと働き方を統合する」メソッドを開発、情報発信を開始する。これまで累計500人以上にスモールビジネスを指導し、自身も「仲間をつくりながら一緒に稼ぐ」ことを体現。生徒には月商7桁多数。情報発信の活動理念は、周りの目を気にせず、常識の枠を超えて、「自己実現」と「他者貢献」を心から達成できる人を増やすこと。月収100万円達成させるビジネスモデルを構築する思考法と肌感覚を身に付ける事をテーマにした新感覚のLINEコミュニティを運営してます!自動でお金を生み出す資産と仕組みを作り、時間に余裕が出来た後は読者さんと一緒に人生をアップデートしていきたいと考えてます。・売上の最大化とやりがいを同時を満たす全く新しいパラダイム・DRMの原理原則に基づいたゼロからのファーストステップ・無駄なく効率的にビジネスを資産化する為の思考法...と、いかにもな書き方をしましたが、上記の内容をLINEコミュニティーメンバー限定で余す事なく配信する予定です。誰にも何にも依存しないビジネスを構築する為の武器と自信が手に入るはずです。価値観の合うお客さんに喜んでもらえて感謝されたら充実感得られると思うし、もっと人生に対して主体的になれるので日常が学びになります。やって自分の見える景色(視点)が広がるから、もっと価値提供できる力が身に付くし、お金ももっと余裕で稼げるというような循環が起きます。ビジネスの売上だけでなく、僕と一緒に人生が前に進むようなステージを目指しませんか?是非あなたのご参加をお待ちしています!【新感覚】人生が前に進む次世代のパラダイム以下のボタンを押すだけで参加できます。LINEコミュニティに無料で参加する※現在『やりがいや充実感を感じながらビジネスで成果を出すパラダイム』というのをテーマにした限定オンライン講座をプレゼント中です。等を分かりやすく丁寧に解説してます。(参加後、すぐに受け取れます。)※プレゼントはいつ内容を変更するか分からないのでお早めにどうぞ。中卒パチンコ狂いの父親と不倫相手に息子の奨学金を貢ぐ母親の元で育つ。人生に対しての「悟り」ではなく「諦め」の地獄の高校生活を送る。卒業後は偏差値37のFラン大学に進学、就職活動ではまさかの内定ゼロ。ノルマ未達成の社員に上司が灰皿を投げつけるヤ◯ザのような不動産会社に勤務。毎日ポスティングチラシを2000枚配り歩き、挙句の果てにはストレスで病気に。「このままではやばい」と上司に辞表を叩きつけ、一念発起しアフィリエイトを開始。半年間の時給0円ブロガー生活を乗り越え、アフィリエイト1本で生計を立てられるようになる。「こんな自分でもやればできる」と自信を取り戻すも、次第に「1人ぼっちで稼ぐことの辛さ」で悩み始める。「生きがいと働き方を統合する」メソッドを開発、情報発信を開始する。これまで累計500人以上にスモールビジネスを指導し、自身も「仲間をつくりながら一緒に稼ぐ」ことを体現。生徒には月商7桁多数。「自己実現」と「他者貢献」を心から達成できる人を増やすこと。>>詳しいプロフィールはこちら<<【新感覚】人生が前に進む次世代のパラダイム以下のボタンを押すだけで参加できます。LINEコミュニティに無料で参加する※現在『やりがいや充実感を感じながらビジネスで成果を出すパラダイム』というのをテーマにした限定オンライン講座をプレゼント中です。新規集客ばかりしてたらビジネスが崩壊する理由2019–2023。