貴社の経営課題を最適な専門家が御社に伺って解決致します。※対象は、大阪市内の中小企業様のみとなります。この専門家の詳細を見るパック詳細1.営業活動が個人任せでは競争に勝てません。「顧客訪問回数が足りていない」「各自が行きやすいところばかり訪問する」「新規開拓が進まない」「重要顧客で同業他社に負けている」・・・、このような状況に陥っていませんか。これらの状況は、「営業ノルマだけを設定し、あとは個人任せ」、つまり「営業活動が戦略的にマネジメントできていないから」かもしれません。2.営業活動にこそ、戦略的マネジメントを!営業活動を個人任せにして「意識が低い」「訪問回数が少ない」「商品知識がない」などと嘆いても、営業業績は改善しません。市場が拡大基調の場合は「気合と根性」で何とかなりました。市場が縮小傾向の現在では、経営だけではなく、営業活動にも「戦略的なマネジメント」が必要になります。営業戦略のない、現場だけの「気合と根性」では、競争に勝てない時代なのです。明確に絞り込んだ戦略志向の営業活動をする、その営業活動を確実にマネジメントするという、戦略的営業マネジメントの導入を行います。現状の営業活動管理状況を把握し、また、これからの戦略的営業活動のベースとなる「顧客ランク分け」の方法を検討します。対する営業方針を検討します。戦略とは「選択と集中」「選別と廃棄」などと言われますが、経営資源が不足している中小企業では、思い切った重要顧客への戦力集中(反対に言うと、非重要顧客への戦力抑制/禁止)をしなければなりません。重要顧客への営業量を圧倒的に増強することになります。3.営業能力向上プログラム検討(必要時)重要顧客への営業量を増やしたとしても、営業の質(営業社員の能力)が不足していると、営業量を増やしたことが返って逆効果になります。1回あたりの営業の質を高めるために、営業能力を向上することが必要になります。そのためのプログラムを検討します。「2.戦略的重要顧客への営業方針」「3.営業能力向上プログラム」は「正解」ではありません。この「2.戦略的重要顧客への営業方針」「3.営業能力向上プログラム」を実行後に、その有効性を検証し、継続的に改善していく必要があります。最初から100%正解はあり得ません。戦略レベルで仮説検証を迅速に確実に繰り返していくことが戦略の有効性を高めていく唯一の道です。現在実施している営業活動管理に関する資料を準備頂きます。現在実施している、営業計画及び営業管理状況をヒアリングや資料にて確認させて頂きます。顧客の戦略的ランク付けの方法を検討し、決定します。前回決定しました「顧客の戦略的ランク付け方法」を実行して頂きます。顧客(既存・新規)を戦略的な重要度に応じてランク分けして頂きます(例:「S:最重要顧客群」「A:重要顧客群」)。重要度ランクごとの営業方針(訪問頻度など)を検討します。して、Sランク、Aランクへの営業活動が不足しており、その結果、これらのランクでの売上が低迷しています。Sランク、Aランクに営業活動を集中する(Bランク・Cランクは戦略的に営業活動を抑える(止める))ことになります。訪問時に決定できない場合は、御社の宿題となります。御社の営業社員に不足している営業能力(商品知識、プレゼンテーション力など)をリストアップしていただきます。不足している営業能力をどのように高めていくか、プログラムを検討します。「2.重要顧客の営業方針」「3.営業能力向上プログラム」を実行頂きます。これらはあくまで「仮説」です。すべきところがないかを検討します。実行後の「2.重要顧客の営業方針」「3.営業能力向上プログラム」の有効性を確認します。効果が薄い場合は、これらを見直し、改善する必要があります。PDCAサイクルをきちんと回し続けるということです。プログラム」自体の有効性を高めていくことになります。48,000コンサル出前一丁予約申し込みご不明な点がありましたら、お電話・メールにてお気軽にお問い合わせください。48,000もし、お客様のご要望が上記「派遣メニュー」の定型パックに見当たらない場合は、オーダーメイドでの派遣パック作成にも対応いたします。