覚たった1枚のセールスコピーが人生を変える理由あなたもご存知のように、、、ウェブサイトのセールスコピーの書き方を適切に変えるだけで、サイトへのアクセス数、新規顧客の獲得、メルマガの読者数、顧客の転換率、つまり売り上げが飛躍的に上がるのを知らずに多くの労力や時間を損失している人がほとんどです。優秀なセールスライター1人で、年商1000万〜2000万円は変わると言っています。あなたは、たった2枚のセールスレターが、現在まで5000億円の売り上げまで伸びているセールスレターを知っていますか?おどろいたことに、1974年〜1991年に掛けて、1000億円の売り上げを生み出されています。(現在では5000億円くらいらしい)もちろん、これは大きな成功のケースです。ここまでとは言わないまでも、たった1つの購入ページを「売り続けるページ」に変えることができるのです。(それも、見出しを変えるだけで...)それだけではありません。一度売れるセールスコピーを作ってしまえば、営業コストが掛からなくなります。1件1件、一生懸命お願い営業をする必要はありません。売れるセールスコピーが売れる営業マンの代わりとなって、あなたのサイトに集まった読者を説得してくれるからです。売れるセールスコピーは、新規顧客やメルマガ登録の読者数やを増やし、そしてリピーターとなるように説得もできます。他にも、売れるセールスコピーは従業員を採用者のクオリティもあげてくれます。売れるセールスコピーは、働く時間を最小限に抑え、集中するべき仕事に時間をあてさせてくれます。あなたにセールスコピーを作ることができれば、あなたのビジネス人生はどのくらい変わるでしょうか?考えてみてください。売れ続けるたった1つのページが、訪れた人全員に自動的に営業してくれるのです。売れるセールスレターは「売れる営業マンを紙にしたもの」と言われています。いっても、私はあなたに「セールスコピーを書くので雇って欲しい」と思って言っているのではありません。(いや、ちょっとは思っています・・・)これには重大な理由が3つあります。あなたの注意を引きたかったから、、、セールスコピーの価値を知って欲しかったから、、、あわよくば、僕をセールスライターとして雇って欲しかったから、、、(これが一番かな・・・)ということです。いっても、今からお話しする「セールスコピーの書き方5ステップ」は、自分のサイトには使えない・・・なんていう成長意欲がない人のためのものではありません。アメリカで有名なセールスライターのダン・ケネディは、これを取り入れて売り上げが上がらないという例外はないといっています。あなたのお役に立てるでしょう。真っ白な紙を目の前にしたものの、何を書いたらいいかわからない・・・。頭と手がフリーズしてしまう・・・。いう人も少なくありません。そのためのセールスコピーの書き方がこれです。この設計図通りに書けば、ほぼ失敗することはないでしょう。あなたもきっとこの書き方に驚きます。セールスコピーだけに限らず、実際での対面でも使える秘訣なのですから・・・セールスコピーの書き方1ターゲットの悩みは何か?ちなみに、最初から一気にセールスコピーを書こうとしてはいけません。これは大きな間違いです。ほとんどの人は、セールスコピーは文章力だ、と思っていますがそれは違います・・・。実際には、かなりターゲットのことや商品、そして業界のことを調べつくし、それを組み合わせているだけです。ターゲットとなる悩みを書き出しましょう。書き出すのは、悩み、問題、苦しみなどです。ターゲットの悩みを多く理解すればするほど、あなたは有利になります。ターゲットの問題や悩みは売り上げがあがらず、どうしたらいいか分からない、、、何を改善すればいいんだ、、、やることがいっぱいで無駄に労力や時間を使いすぎている・・・。いう場合は、それを書き出してください。ターゲットが問題に気づいていなければ、教えてあげなければいけないことを書き出してください。これが次のステップにつながっていきます。セールスコピーの書き方2ターゲットの問題が解決されない理由は何か?なぜ、現在の悩み、問題、苦しみが解決されていないのか?その理由を書き出してください。すると、どんどん面白くなってきます。ターゲットの問題が解決されない理由は、「売れるセールスコピーの書き方が分からないから」と僕は診断しました。時間がないから、、、営業スキルがないから、、、商品がよくないから、、、などいろいろとあるかもしれません。セールスコピーの書き方3問題が解決したら、ターゲットはどんなに楽になるか?もし、あなたがセールスコピーを書けるようになれば、サイトへの読者は増え、新規客にも困ることはありません。それだけでなく、一度作った売れるセールスコピーはずっとあなたの代わりに営業してくれます。時間を削減し、やりたい仕事にフォーカスすることができます。売り上げはあがる一方なので、商品の改良や開発にも力を入れることができ、何より、社員教育や人員を増やし、事業を拡大することもできます。営業に時間や労力、ストレスを感じる必要はありません。ターゲットがいかに楽になるのか?何ができるようになるのか?を全て書き出してください。書き方は、とりあえず箇条書きで大丈夫です。このステップ3までだけでも、いかに説得力が増してきたかあなたも気づいたことでしょう。これを使いこなすと驚くべきセールス力になります。セールスコピーの書き方4あなたと商品と他社の商品がどう違うのか?次は、あなたと他社との商品の違いを書き出します。自分の商品やサービスがいいのか、というアピールです。「私の商品は、他とはあまり変わりませんが買ってください」なんて言っても誰も買ってくれません・・・他とは違うあなたん商品・サービスにしかない理由を書き出します。「ほとんどのサイトでは、セールスコピーの書き方について詳しく説明しているところはありません。説明されていても、ほんの少しのテクニックです。小手先のセールスコピーを学んだとしてもすぐに使えなくなります。大切なのは行動心理だからです。このページで説明するセールスコピーは行動心理に基づいた何にでも応用できる5つのステップを踏んで説明しています。あなたも驚くでしょう。このページもこの構成になっていることに気づきましたか?セールスコピーの書き方5今、ターゲットは何をすべきなのか?多くのセールスコピーで抜けがちな部分です。読者は言われるがままに行動をするのが得意です(本当です)。かかわらず、何も指示を出さないセールスコピーが多いのは不思議で仕方ありません・・・これだけでもかなりあなたのサイトは変わるでしょう。今、ターゲットは何をすべきなのか?を書き出してください。「もしあなたが、売り上げに悩んでいるなら今すぐ続きを読んでください」「下のボタンをクリックし、必要事項を記入して申し込んでください」という感じです。成功しているセールスコピーにはすべて、読者の行動を促すトークが含まれています。これを「コール・トゥ・アクション」と言います。