■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする脳の中の自制心にも、体力と同様にスタミナがあった!?今日は「自制心のスタミナ」というテーマに触れてみたいと思います。<index>1自制心は人間が持つ優れた能力だが、スタミナも限られている2自制心にスタミナがあることを示したキャサリン・ボスの実験3時間帯によってやるべき仕事と避けるべき仕事がある■自制心は人間が持つ優れた能力だが、スタミナも限られている「自制心」とはどんなものでしょうか?自制心とは「感情をコントロールして、目の前の出来事に行動や態度を合わせる」という能力です。脳の中でも「熟考システム」と呼ばれるものを使った意思決定です。言い換えれば生物の中で、人間だけが持つ優れた能力といって良いでしょう。熟考システムは非常に小さなものです。怠けものですし、複数のことが重なるとすぐに停止します。「狭い路地を車で曲がりながら、17×37の計算をする」だけで停止をしてしまいます。自制心にも「スタミナも限られている」ことがわかっています。自制心にスタミナがあることは、ある実験によって明らかにされています。「キャサリン・ボス」の実験です。「かなり冷たい水の中に手を入れて我慢してもらう」という実験です。Aチーム「冷たい水に手を入れて出来るだけ我慢してください」と伝える。Bチーム好きなペン、好みのTシャツ、選ぶ大学の講義など、いくつか考えて選択してもらうその後「冷たい水に手を入れて出来るだけ我慢してください」と伝える。どちらのチームが長く冷たい水に手を入れられたでしょうか?余計な思考を必要としなかった「Aチーム」の方がかなり長く手を入れていました。別の課題にも取り組んでもらいます。数学の問題に取り組んでもらいました。こちらの場合も同様に、Aチームの成績が良いという結果になりました。Bチームは「ミスが多く得点が伸びない」という結果になりました。考えることによって「熟考システムのスタミナ」が無くなってしまったことを示しています。我慢やミスに変化が生じたということです。■時間帯によってやるべき仕事と避けるべき仕事がある自制心とは「感情をコントロールして、目の前の出来事に行動や態度を合わせる」と触れました。スタミナを失うと「感情のまま判断をする」ということになります。自制心を失った状態の判断は「ミスが生じる」だけではありません。それぞれの持つ「デフォルトの判断」に大きく偏るということです。「新規企画の提案」というのは、中々アイデアが通りにくいものです。いろいろな角度から見て「これなら行けるかもしれない!」と太鼓判を押される状態でスタートとなります。自制心のスタミナが無いと「基本的には落とす」というデフォルトの判断になってしまうということです。「自制心とデフォルトの関係」を考えると、交渉やお願いの成功率が大きく変わります。基本的にOKをもらえるものであれば「スタミナの切れた時間帯」に話すと良いということです。承認する上司や相手が「まあ、いいんじゃない」となります。自分の仕事術でも同様です。ミスが許されない仕事などは「午前中の早いうちに設定しておく」と良いでしょう。お昼前や夕方の時間は「自制心のスタミナ」が失われているので、熟考システムが働きにくく、ミスが生じてしまう可能性があります。キャサリン・ボスの実験の「Bチームの状態」といえばよいでしょうか?自制心のスタミナを回復させるには「ブドウ糖の摂取」が効果的です。仕事の合間に、ラムネなどを食べると維持できるようになります。同じ仕事でも「脳のスタミナ」を考慮するだけで、成功率や生産性は大きく変わるということです。■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする私の提唱する行動創造理論は「科学を基軸とした営業理論」です。ノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。「確実に営業力が上がる営業研修はないか」と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。営業で成果を出すには「人の本能の行動に合わせる」だけです。成約率が50%向上した新規案件数が10倍に増えたたった1か月で売上が4.6倍になった上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。8,816人の営業が飛躍的に向上させました。