就職する必要もなくなり、20代にして自由な日々に突入中。販売計画って大事ですAmazon1位電子書籍無料プレゼントキャンペーン販売計画って大事です2014.04.19マーケティング一般2件TweetPocketTweetまたまた友人のビジネスをアドバイス。ツール販売をどうするかというお話。とあるサービスを使った集客支援ツールで、シェアナンバーワンのライバルツールは買い取りで約2万円。機能的にはほぼ五分だけど、特典面ではだいぶ負けています。月額3000円で発売しようとしていました。代わりに月額課金で利益を回収するという考えです。初月成約時の報酬は販売額のほぼMAX。購入者が継続し続ける限り毎月1000円の報酬が発生する仕組です。これはヒットしないだろうなーと僕は思いました。初月1万円、月額3000円じゃ、購入者側にメリットがありません。数ヶ月以上使うならどう考えてもそっちのほうがお得です。月額商品って嫌われる傾向もありますし。それにアフィリエイターのモチベーションを上げると言っても、10000円の商品を大量に売れる力を持ったアフィリエイターはそう多くありません。商品力で劣る上に、お客にとってメリットの小さい今回の商品は恐らく「売れないだろう」とスルーされます。毎月継続報酬が入ってくると言っても、そもそも数売れないんじゃ意味無いですからね。話題性も興味性もまったくありません。口コミも生まれません。ヒットすることもなく埋もれていく商品で終わるでしょう。圧倒的に上回るのは難しいし、時間もかかります。現時点でも多少ライバルより上回っている部分はありますが、その業界に詳しくないお客でも瞬時に判断できるようなわかりやすい違いでなければウリにはなりません。(細かく説明しなければ伝わらないような強みなど、強みではないのです)じゃあこの商品がヒットする可能性はもうないのか...というと、そんなことはありません。ここからでもヒットさせることは多分できます。以下、僕と友人との会話。「無料オファーみたいに無料申込時点である程度報酬払っちゃえばいいじゃないですか。試してくれた人の2〜3割は有料に移行してくれますよね。「有料移行率20%、平均6ヶ月継続、月額3000円とすると、えーと(計算)、10人お試ししてくれて平均36000円の売上ですね。いうことは無料申込者1人あたりの価値は3600円。無料登録時点の報酬で1500円くらい払ってもいいんじゃないですか。有料移行時点で10000円の報酬とか。「何よりインパクトありますよね。本当なら20000円払わないと使えないツールとほぼ同じものが、1ヶ月無料で使えるなんて。お客もいきなり20,000円払うよりは、まず無料で試せるものを使ってみるでしょう。「それにこれなら紹介する側も簡単です。”あの20,000円のツールとほぼ同じものが無料で!”という感じ。