ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児アパレル通販サイトの平均リピート率の自分の数値を上げて欲しい!TwitterFacebookはてブLINEPocketこんにちは!売れる通販プロデューサーの西村公児(株式会社ルーチェ)です。今日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」プロデュース業をメインに活動しています。本題へこんな質問を頂きました。組織(チーム)を持つ通販会社の社長さんになります。あなたのビジネスのヒントになればと思うので共有致します。ご相談なのですが、各モールの担当者にもっと自分の数字を上げる意欲を持たせるために、毎日スプレッドシートに数字を記載して前年比と比べてマイナスだったら赤文字プラスだったら青文字で表を作らせようと思っています。粗利などはこちらでコントロールできるので、シンプルに上げていく意欲が出る数字にしようと思うのですが、もっと効果的な数値があれば教えてください。アパレル通販サイトの平均リピート率に言及しておきます。私は総合通販に勤務していた時代なので少し現状とは違うかもしれませんが大きく差異はないかと思います。ファッション通販サイトの平均リピート率は約40%です。ブランド力が高い通販サイトでは50%を超えるサイトもあります。複数のサイトを比較する傾向が強くみられます。他の通販サイトよりも商品アイテム数を増やして購入してもらいやすい環境づくりをすることが重要です。化粧品及び健康食品通販サイトの平均リピート率は、約50%です。日々利用するサブスクリプションモデルだからです。消耗品を取り扱うネット通販にとってリピート率はかなり重要です。私の考えでは、担当者はシンプルで継続して数値をトレースする必要があります。時系列で比較すると良いです。モールは、売上と粗利額(商品)アクセスと転換率で良いです。細かい数値を通モール系では追ってもLTVを稼ぐには達しませんベースは、シンプルに3つの数値を追ってください。モールは回数はわからないので数量と単価を追うことになります。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。