ビジネスマスタング売れるために親近感は必要なのか?マスタングです。教え子や講座生の発信を見ていてズレているなと思ったこと。それが「親近感」SNSやブログなどの発信で親近感を出さないとダメと勘違いしている人が多いみたいです。物が売れないという勘違いですね。俺も昔はそう思っていました。ビジネスする上で親近感はいりません。これを話すと親近感出さなきゃ系の人からは「ええええ!!?本当ですか!!?」とかなりビビられます。優先順位としてはかなり下の方です。それよりももっと重要なことがあります。売れてないなーという人が業界を見ると結構います。親近感は出すにしても明確に使い方がありますし、それを理解した上で戦略的に使えば、ファンも増えるし、物も売れます。何もわからずにやみくもに親近感を意識した発信をしても一生売れません。今回はこの親近感の勘違いについて話していきます。親近感はなくても良い。ないよりはあった方が良いです。本人が認識している課題と実際の課題は違うのです。親近感が必要だと思ってしまう原因なぜ親近感が必要だと思ってしまうのか?根本の原因は不安です。不安だから親近感を追い求めてしまうのです。厳しいことを言ったら人に嫌われるんじゃないか?ネットで叩かれるんじゃないか?という不安。嫌われてるのかな・・・という不安。これらの不安は全て自信のなさからきています。自信がないから他人の反応ばかり気にして親近感に逃げてしまうのです。昔の俺がそうでしたが、こういった人はリアルの世界のコミュニケーションでも人に嫌われることを恐れてしまう傾向が高いです。相手に本音をズバッと言えないことが多い。自分にとっても相手にとってもよくありません。ビジネスでも結果出ません。昔の俺はひどく臆病で、ふやけたダンボールのような弱い心の持ち主でした。自信なんてありゃしない。相手に嫌われたくない。陰で悪口を言われたらどうしよう?といつも気にしていました。リアルのコミュニケーションであれば飲み会で自分だけ1次会で帰るのが怖くて無理でした。和を乱すのが怖かったのです。付き合い悪いやつだと思われて嫌われたら嫌だし、そのあと自分の悪口を言われているんじゃないか?と不安になるからです。自分に自信がないから超気にしていました。これは一見ビジネスとは関係なさそうな話ですが、めちゃめちゃ根深い問題です。いった他人を気にしすぎる姿勢がビジネスにも表れてしまうのです。結局、リアルの人間関係もネットビジネスでの情報発信も根本的には他者とのコミュニケーションです。本当の意味で相手に有益なことを伝えられない。結局深い関係にはなれませんし、ビジネスでも儲かりません。時には厳しいことを言うのも必要です。嫌われるのを恐れて親近感に逃げてはいけないのです。弾数が少ないからです。弾数が少ないからこれを外したらもう終わりだ。いう錯覚に陥って必要以上にリスクを恐れてしまうのです。ネットビジネスとリアルの人間関係は似ています。数少ない読者に嫌われたら終わりだー。発信の切れ味が悪くなる現象が超あります。居場所がなくなってしまう。変に優しくてキモいコミュニケーションになってしまうのです。昔の俺は相手に嫌われないよう軟弱な対応をしていました。本当はおかしい、間違っていると思うことも相手に言えませんでした。悪く言えば、ただの良い人止まりの人ですよね。いう人はリアルでもモテませんし、ビジネスでも儲かりません。昔の俺はそれをやっていました。なってしまわないために大事な考え方は世の中にはたくさん人がいる。弾数が少ないと思ってしまうから外してはいけない、失敗できない。弱い心が発動して逃げの考えになってしまいます。世の中に人はたくさんいます。別にぶん殴られも殺されもしません。世の中、他にもたーくさん人はいます。コミュニティもたくさんあります。失敗したところで痛くもかゆくもないのです。これを認識することが大事です。自分のことを必要としてくれる人はこの世の中に必ずいます。嫌われることを気にせずに本当に重要だと思うことを発信するのが大事です。このマインドをベースに持った上で、このあと話すことを理解すると飛躍的に進化できるはずです。そもそもお客さんは親近感にお金を払うのではない。商売の原理を理解しようまず売れるためには親近感が必要だと思っている人はその概念を一度捨てましょう。そもそもお客さんは親近感に対してお金を払うわけではないのです。どれだけ親近感を出したところで大して儲かりません。その前に重要なことがあります。それが商売の原理です。自分の課題解決にお金を払っているこれが重要です。ブラックジャック先生。クジャク先生に手術をお願いすると、とんでもないお金がかかります。こんなにも法外な価格設定が許されるのか?そして、なぜそんな価格設定でも払う人がいるのか?それは、ブラックジャック先生が他の医者では治せない病気を治せるからです。お客さんはどんなに高くても自分の課題を解決したい。大切な人の病気を治したいですね。ブラックジャック先生はこれを解決できるからお金がもらえるわけです。ブラックジャック先生は1ミリも親近感なんてありません。綺麗事なんて一切言いませんし、ご機嫌取りもしません。ブラックジャック先生はわかっているのです。自分の仕事は病気を治すことであり、それができれば愛想や親近感なんてなくても費用が高くても人はお金を払うと。親近感ゼロの名医と親近感MAXのヤブ医者どちらにお金を払いたいか?って話ですよね。親近感MAXのヤブ医者とか一番タチ悪いですよ。自分の技術力のなさを親近感でごまかしているわけですから。・・・なんて言われたらぶっ飛ばしたくなりますよね。大事なのは技術力や知識が大前提として必要ということです。お客さんは自分の課題解決にお金を払っているわけですから。親近感を出さないと売れないと思っていた昔の俺はこの当たり前の原理を忘れていたのです。自分の見られ方ばかり気にしていました。反論が来て叩かれたりしないかな?と、思っていました。語尾をちょっと優しめにしていました。「〜なんだよね」と、語尾に「ね」をつけたら少し優しい印象になるんじゃないか?こんなことを試行錯誤していました。言って超どうでもいい。マジでどうでもいいです。軸が安定しないので情緒不安定な人みたくなっていたのです。語尾をどうするかよりお客さんのこと考えなさいよ。あとは、プライベートの話を混ぜたほうが親近感が出るかなと無駄にプライベートの話を発信しまくったりもしていました。お前のプライベートなんてどうでもいいからお客さんの課題を解決しろよ。昔の俺に100回言いたい。プライベートの話を入れるのが悪いわけじゃありません。効果的な場合もあります。親近感を出しても意味がない、ということです。ファンでもないただの一般人のプライベートなど誰も興味ありません。それを認識しておく必要があります。自分の商品にも興味がない。この前提が抜けていることが多いですね。大事なのは相手に興味を持ってもらうにはどうしたらいいか?を死ぬほど考えることです。前にTwitterで指導したのが固定ツイート。見た人が自分に興味あること前提なんですよね。『もっと知りたい人は以下詳細』と書かれていても自分の発信分野であるビジネスに関する情報が全くないので詳細を見る価値がない。ビジネス系のアカウントとしてはこれだと運用しても全く意味がありません。やるだけ時間の無駄です。有料級の情報が学べるプレゼントを設置しておくとか。いったものが固定ツイートには欲しいですよね。共感マーケティングだーと、次から次へと枝葉の新しいものが出てきてそれに惑わされている人が多いなーと感じるところです。枝葉の手法ばかり追い求めても一生結果は出ないんですよね。逆にいうと、これって希望で枝葉が気になる人は普通の人に比べて情報感度が高い人や情報への投資意識がある人が多いので伸びやすいです。変な枝葉の手法に惑わされずに原理原則や本質的なことを学ぶとすぐ跳ねます。原理原則を学びましょう。いえ、親近感ってあったほうが良くないですか?こういう質問も聞かれるので話しておくと、もちろん全く無いよりはあったほうが良いです。さっきも話したようにお客さんは自分の課題解決に対してお金を払うわけですから、そこを忘れないことが大事です。自分とお客さんとの間に知識や情報、実力、実績などの「差」があるのが前提です。人はこの差を埋めたいからお金を払うわけです。有名女優が使っている化粧品がなぜ売れるかって、その商品を使えば自分も少しでも憧れの人に近づけるのではないか?とお客さんが思うから売れるわけです。差を埋めるためにお金を払っている感じわかりますか?もう1つ例を話しましょう。東大生が教えるノート術このような東大生系の本は売れやすいですが、なぜ売れるのでしょう?それは、お客さんとの差が大きいからです。頭が良い人の秘密を知りたい。自分ももっと頭良くなりたい。お客さんが思うから売れるわけです。これが、Fラン大学生の教える勉強法とか、Fラン大学生の教えるノート術だったら売れないわけです。何かすごい裏技があるんじゃないか?と思うからです。裏技を知っている著者と裏技を知らない読者この差があるからそれを埋めるためにお金が支払われるのです。自分とお客さんとの間に知識や情報、実力、実績などの差があるってのが大前提として大事です。この差があると、お客さんから自分に対して敬意が生まれます。敬意だけだと近寄り難い存在になりがちです。売れやすくなるのです。親近感だけ追い求めても売れないのはなぜか?それは、お客さんと自分との間に何らかの差がないからです。差がなくて親近感だけだと、ただのお友達になってしまうからです。ただのお友達にはお金払いませんよね?友達なのに金取るのかよって雰囲気が生まれてしまいます。最初にちゃんと差を作って、その後で親近感要素を出す。いった知識がないと次から次へと出てくる色んなマーケティング手法に惑わされます。一時期、共感マーケティングという手法が流行りました。言うと、フォロワーの人たちが思っているけど言えないことを代弁して共感を集めるという発信スタイルです。重要なのは共感を集めたところで発信者とフォロワーに何かしらの差がないと最終的な収益化には至らないということです。共感集めばかりしている人はそもそも売るものを用意しないままフォロワーの数を追い求めて共感集めをしていることが多いです。行き当たりばったりでせっかく日々の発信をしても無駄に終わってしまう可能性が高い。今回の記事で話したような話は前提として覚えておく。次から次へと出てくるマーケティング手法に惑わされずに進めますし、あれこれやらなくても基礎だけでも月50万以上は稼げます。逆に言うと、それぐらい基礎すらできてない人が多いということなんですよね。最初は実績もないし、知識もない。やって『差』を作ればいいんですか?とはいえ、最初は誰しも実績もないし、知識もないひよっこです。俺がやってきたのは知識を学んで実際にお客さんの悩みを解決していましたね。学んだ知識を使ってブログのアドバイスとかをしていました。自分がお客さんの悩みを解決できる存在であることをアピールしたり。していると人が集まってきます。自分の商品を売っても売れません。俺は実績がある会社や個人の商品をアフィリエイトしてました。他人の実績を借りて自分の実績を作っていました。結果が出てしまいました。初期の人がやったら良いなと思うのは、モニターですね。最初は安くても良いのでなんなら無料でも良いのでモニターになってもらえば実績なんて割とすぐ作れてしまいます。実績があると信頼度が高まって売れやすくなるのであとで大きく儲かります。実績ゼロからの成り上がり方は感じですね。色んな情報を入れてしまうから混乱して迷ってしまうんですよね。初心者は知識がないので情報を取捨選択する能力が低く迷いやすいです。情報源をある程度絞った方が良いですね。勉強であれこれ色んな参考書に手を出すと伸びないのと一緒です。情報源は絞りましょう。・お客さんは親近感にお金を出すわけではない・お客さんは課題解決にお金を払っている・世の中に人はたくさんいる。嫌われても問題ないので、変に親近感を意識するより、お客さんの課題解決に集中しよう。・親近感を出すなら、まず差を作ってから。・差を作るには知識を学んだり、実績を作る。みんな基礎すら知らないから基礎知ってるだけでも稼げる。今回の記事は非常に重要なこと話しているのでこの内容を何も見ずに言えるぐらい頭に叩き込みましょう。年収3000万円稼げるようになり、人生が激変しました。今はたった一人でほとんど働かずに上記の金額を稼いでいます。お前には才能があったんだろ?とも言われます。僕はもともとビジネスが得意だったわけでもなければ、しゃべるのも文章を書くのも大の苦手でした。そんな僕でも自信を得ることが出来て1年で年収3000万まで稼げるようになりました。お店を18店舗経営もしました。結局慣れなんですよね。ビジネスに才能なんて要りません。どんな人でも学んでいけば稼げるようになれる。僕マスタングが年間3000万を稼ぐ過程を下記の記事では公開してます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。机にかじりついて作業するヤツは稼げない。散歩ライティングのすすめ集客はやめろ。集客のデメリットRECOMMENDこちらの記事も人気です。2018.4.4【重要】銀行の残高が増えても人生は変わらない。2020.12.23女性読者から学ぶ男女の感性の違い@高級ホテルのアフターヌーンティーこのブログのテーマと著者のプロフィールはじめまして、マスタングです。トヨタでレクサスの開発をしていましたが、月収500万円の23歳との出会いがきっかけで人生が変わり、今は世界中を旅しながらパソコン1台で仕事をしています。知識も人脈も才能も無い僕がどうして忙しいサラリーマン生活を脱出して、自由気ままに暮らせるのか、詳しく知りたい人は下記からどうぞ。