今夜は「値下げ拡大」と題しまして、組織の拡大均衡を図りながら、商品の値下げを続ける“リスク”について考えてみましょう。あっ、そうそう、この問題を考える場合には『お金基準の価値観』を基準として考えます。対象としては、巨大化した超大手スーパーを想定してください。巨大化した組織における賃金は、従業員数の拡大に対する増加と毎年の昇給分の増加に加え、ベースアップ分の増加にまで対応する必要があります。この賃金の増加を吸収するためには、新規出店による新たな市場開拓と既存店舗における売上増加を見込みますよねぇ。買掛から支払いのサイト分の期間と店舗での売上には、「売上が先に立って、支払いが後に来る《回転差資金》」というものが生じます。この回転差資金を使って、新規出店が順調に伸びている間は良いのですが、新規出店店舗に不採算店舗が出て来た時に、一気に資金ショートの状態がやって来ます。[不採算店舗における資金ショート→買掛の支払い時における資金ショート]組織が巨大化すると、毎年の賃金だけでも資金需要が増加するにも関わらず、新規出店の際に回転差資金を読み間違うと、一気に資金不足に陥ってしまう可能性があるのです。それでは、既存店舗における売上増加に目を向けてみましょう。手っ取り早く売上を増やしたい時に誰でも思い付くのが《値下げ》ですよねぇ。昨年のヒット商品番付にPB(プライベートブランド)が選ばれたのは、記憶に新しいでしょう。最近では、安さを追求するディスカウンターではないスーパーやコンビニが、安さを追求するようになり、売上不信の百貨店までもが同様の動きを見せるようになりました。売上金額が増加しても、粗利が増えない限り、賃金増加に対応するお金は作る事が出来ません。(商品販売価格−商品仕入価格)×商品販売個数=商品別粗利です。単純な算数ですから、どなたでもおわかりの通り、販売価格の安さを追求すれば、それ以上に販売個数を増やし続けなければなりませんよねぇ。販売個数を増やし続けると言っても、ほとんどの商品においては、同じ商圏で売る事が出来る数に限界があります。その事を見越して安さを追求するとしたら、何が待っているでしょう?(商品販売価格−商品仕入価格↓)×商品販売個数=商品別粗利↑そうです。『本来の価値観』に戻りましょう。《仕入価格をいかに引き下げるか?》の《勝負》になります。いう事は、商品自体の『本来の価値』が低下する恐れがあるのです。枯渇、小規模店舗の出店、スーパーとコンビニの競合、『お金基準の価値観』による勝ち負けの発生............大切なのは、“安さ”を追求するよりも、『付加価値』を追求する事。その『付加価値』が、新しい需要を呼び起こす。「値下げ拡大」のリスクについて。