menuCLOSE新着記事はこちらですベンチャー企業に入って数年働いている時点で負け組です。2021.01.10そろそろ会社員を本気でやめてみたら?自由になるために捨てること。2020.03.18外に出れないから、楽天で服買ってるんですが...。2020.03.17起業できる人は、課題を分けて考えられる人。(26)自己紹介ですモリオどうも!モリオです。今年、長年付き合っていた恋人と結婚しました。うちのかわいい鬼嫁について記事を書いていきます。読んでくださった方の役に立てればこの上ない幸せです。モリオ売れる営業マンになるには?2具体的にアウトプットし続けるしかない!ツイートシェアはてブLINEPocketどうも!モリオ(@yome__kawaii)です。今回は、「売れる営業マンになるには?1新人の時に考えるべきこと」の続きの記事になります。売れる営業マンになるには?1新人の時に考えるべきこと2018-09-17秋は勉強の季節です。売れる営業マンになるには仕事以外でも沢山学ばないといけません。教材として、営業マン用の本はたくさんありますが本を読むのももちろん大切ですが、インプットだけしても売れる営業マンになれません。売れる営業マンになるにはアウトプットをしていくしかないのです。今回は具体的なアウトプットの方法を記載していきます。まとめ売れる営業マンになるためにはアウトプットは欠かせない!学校の勉強も、資格の勉強もそうですが、教科書や基本書だけを読んでいても結果は出ません。それはなぜかというと応用力が必要だからです。試験では、「あなたはこの問題の解き方がわかりますか?この知識は覚えていますか?」という問いに答えていきます。その過程で言い回しや出題の仕方は教科書通りではないのでできる人とできない人の差が生まれるわけです。営業には商品知識と対話力、クロージング力が必要です。商品に関する情報は、第一人者になる必要はないですがお客さんより上でないといけません。お客さんに何かを聞かれた時に、ドギマギしてしまう営業マンよりも商品に対する質問にきちんと受け答えしてくれる営業マンの方が信頼されるのは間違いありません。リース営業はモノを売る営業じゃない。2018-04-05営業職って何やるの?営業に転職するときに考えるべきこと2018-01-03人によっては、「営業マンは商品知識が一番大切だ!」という人がいますが僕自身はそこまで重要だとは思ってはいません、ですが商品知識でお客さんの信頼を勝ち取るのは他の力で信頼を得るよりも簡単。新人営業マンは商品知識をつけるように勉強しましょう。今の時代は、一社独占で何かを販売しているということはほとんどありません。車を購入したりパソコンを買うときも欲しい商品があった時に全国でそこだけしか売っていないということはありえない時代なのです。お客様は購入する時にネットで情報を調べてお店かネット上で購入します。どこで・誰から買うのかという点がとても重要になっていくわけですね。アウトバウンド・インバウンドに関係なく同じ商品を同じような価格で買う場合はいい人から購入したいと思うはずです。いうことは、その相手に合わせてコミュニケーションをとっていける対話力は意識して学んでいく必要があります。できる」人物になる必要があります。営業という仕事について2017-09-04身なりも清潔感も大切ですが、一番差がつくのは対話力です。相手が聞きたいことに受け答えできる地頭のよさは売れる営業マンには必要な力です。営業に必要な力:クロージング力とくにアウトバウンドで営業をする場合は、相手にとってニーズが顕在化していないことが多いです。ニーズの顕在化をするヒヤリング力も必要ですがなぜ購入するべきなのか説得する力も不可欠です。泣く子も黙る、即決営業とは?2017-10-11お客さんの購入を妨げるネック(障害)を取り払って購入するメリットを理解してもらう必要があります。以上の3つの力は、インプットするだけでなくアウトプットを繰り返すことによってついて来る力です!ではどうやってアウトプットしていくのか、以下で説明していきます。時間が空いたら営業ロープレをする営業で成功している会社ほど営業ロールプレイング(通称:営業ロープレ)は盛んに行われています。売れない営業マンロープレめんどくさいし恥ずかしい...。ロープレをサボる人がいますが、かなり勿体無いです。無料で売れる営業マンに指導してもらえたり、自分の癖を教えてもらえるからです!当然売れない営業マンとロープレしても勉強することは少ないですが、それでも自分の営業手法を見て他人に意見を聞ける機会は営業ロープレ以外にありません。お客さん相手に営業して最後に「僕の営業どうでしたか?ダメ出ししてください」なんてよっぽど関係値がよくないと聞けないですし本音で指摘してくれる暇なお客さんはいないでしょう。アウトプットの練習で一番お金がかからないのは営業ロープレなのです。他の営業マンよりも1.5倍、数をこなす営業に行って断られる数=成長した数ということです。どんなに凄腕の営業マンでも最初からめちゃくちゃ売れたということは少ないです!(中にはバケモノのように最初から売れる人もいますが...。売れない営業マン営業に向いてないのかな。上司の責任や環境の責任にしがちで営業自体を億劫に思いがちですが...。売れる営業マン断られた原因を考えて次に生かそう!とポジティブになって、さらに他の営業マンの1.5倍以上営業に回るようにしましょう!数をこなせばそれだけ売れる営業マンになる確率が上がります。言い訳する暇があればその時間を営業に使うのです。テレアポや飛び込みで断られる恐怖に勝つ!アウトバウンドで営業する手法は様々ですが、基本はテレアポ飛び込みのはずです。上記は、お客さんのニーズを引き出すところから始まる仕事なので断られることが当たり前です。うざい電話営業を撃退する方法!2017-12-03ブラック企業のALSOKの技術員を辞めて、超ブラックな営業会社に転職した理由!2017-11-16営業電話は基本的に相手にとってはうざいものです。断ってくれるだけありがたいものです。切りされるのが普通でしょう。電話すること自体が嫌になってしまう営業マンがとても多いです。営業をやっていると断られることが嫌いになってしまうものです。売れない営業マンもう電話したくない...ガチャ切り怖い...営業をやっていると誰でも通る道!恐怖に打ち勝ちましょう。恐怖に打ち勝った人の意見はこんな感じです。断られるのが当たり前と割り切る断れることになれるむしろ何かを話してくれてありがたいと思うゲームをやっている感覚でテレアポする結局どんなことでも慣れが必要です。なんで断られたか考えるのも必要ですが、そもそもタイミングが会わなければどんなにいい話でもお客さんは話を聞いてくれません。恐怖するより恐怖に慣れましょう。まとめ今回は、「売れる営業マンになるのに必要なアウトプットの方法」について書いていきました。営業は精神的に負荷がかかる仕事です。営業マンになればほぼ全ての仕事をすることができるくらい自分に力がつきます!営業力は人生に必要な力なのです。この記事が誰かの役に立てば幸いです。ビジネス営業職お金ゲーム勉強時間この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedly「きつい仕事」ランキング!会社を辞めたいと考えたときの参考に...楽しんで仕事をするためのコツ|仕事がつまらないうちはまだまだ半人前ですよRECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネス2019.3.9新しいハラスメントが誕生している...このままでは誰も本音を言えない時代にな...ビジネス2017.1.8営業へ転職!その前に考える4つのことビジネス2019.3.23人に好かれるためにはどうすればいいのか?好かれる人の特徴を考える!ビジネス2016.12.26「仕事ができない人」の特徴とそこから考える「仕事ができる人」になる方法ビジネス2019.10.8フリーランスなんだから嫌いな人の仕事なんてやらなくていいんだよ...!ビジネス2019.3.7「会社辞める宣言」してる人っていつまでもやめない説ビジネス2018.5.17ダメな上司には何を言っても意味ないけど、自分がダメな上司にならない方法!ビジネス2019.2.27新入社員で入社した会社を辞めたいと考えたら...これを読んで!ABOUTこの記事をかいた人モリオどうも!モリオです。嫁の愚痴を書くために始めたブログですが、起業してフリーランスになって気づいたことを最近は書いています。これから起業しようと思っている方は全て僕の実体験なのでぜひ参考にしてください。IT系の方はこんな働き方ができることを知って欲しいです。2021.1.10ベンチャー企業に入って数年働いている時点で負け組です。搾取されているっ...独立・起業2020.11.13そろそろ会社員を本気でやめてみたら?自由になるために捨てること。(6)人気記事ランキング(24h更新)アイコス(iQOS)の使い方完全ガイド|これを読めば誰でもアイコスの全てがわかる!ティファールの取っ手が取れなくなった、修理する方法と対応策glo(グロー)の使い方完全ガイド|これを読めば誰でもグローの全てがわかる!電気通信大学の偏差値は当てにならない!受験生は絶対読んで欲しい電通大卒業生が書く合格指南書glo(グロー)は何回吸うことできるのか?一般男性代表の僕が限界を見極めてみた。陣痛タクシーは会社選びが重要!陣痛タクシーを体験して後悔したこと。