USPを作ろうこんにちは、マスタングです。今回はビジネスでライバルに差をつける方法を話します。ゆーえすぴー?はい、よく分からん横文字出てきましたね。これビジネスする上でかなり重要なので今回分かりやすく解説したいと思います。覚えてしまうと意外と簡単です。今日で覚えてしまいましょう。「他にはない自社独自のウリ」です。「独自のウリ」この部分を覚えておいてください。これがビジネスをする上で非常に重要です。会社がくさるほどあります。お客さんからしたらたくさんあってよく違いが分からないですよね。そのたくさんある中からお客さんにウチを選んでもらいたい。「この会社は他とは違う!」と、思ってもらい他ではなくウチを選んでもらうために独自のウリが必要なのです。「なぜアタシはあんたのところの商品を買わないといけないの?」と、お客さんに思われてしまいます。要はライバルと比較されて負けてしまうんのです。選ばれるために独自のウリが必要というわけです。「独自のウリ」これがイメージしづらければ独自の強みと言い換えても良いでしょう。強み・・・これはネットビジネスだけでなく色んな場面で必要ですよね。就職する時に面接であなたの強みはなんですか?って聞かれますよね。(俺はこれが嫌いでした。そんなもんねーよって思いながら面接を受けていたなあ・・・)他には営業マンであれば、お客さんに「あなたの会社は他と何が違うの?」って聞かれますよね。USPを聞かれているのです。「あんたのウリはなんなの?それって他と何が違うの?」これを聞かれているのです。USPを作るって考え方はネットビジネスだけでなく色んな場面で活用できるんですよね。USPって概念すら知らない人が結構います。いきましょう!USPとは?冒頭でUSPとは独自のウリという話をしました。独自の販売提案って感じの意味です。重要なのは英語の訳を覚えることではなく、USPという考え方を覚えることです。「独自のウリ」と覚えてもらってOKです。他にも代わりがいるからです。何も考えずにやっていると、うちの会社って他との違い、何?違いなんてないよ・・・という状態になります。要は似たような人がたくさんいる中で比較された時に負けてしまうってことです。他にはない独自のウリを作って差別化することで比較されても負けないもっというと最初から比較されない。いう存在になるのが重要です。差別化できるとライバルに負けない強いブランドになります。逆に差別化ができていないときちんと独自のウリを作っているライバルに負けてしまい、お客さんがライバルに流れてしまうのです。USPってどんなものかを見てもらった方が早いのでいくつか有名な事例を紹介します。ドミノピザ例えば一番有名なのがドミノピザ「熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで30分以内にお届けします。USPを掲げたことで宅配ピザ界で名を馳せました。当時はこんなことを言う会社がなかったんですよね。腹減ってるんだから注文したらすぐ来て欲しいでしょ。うちは注文が入ったら熱々のピザをすぐに届けまっせーってことを言いたいがために、30分縛りを自分たちに設けたのです。当時、そんなことを言う人が誰もいなかったので圧倒的な差別化だったのです。30分以内に届けるってダメだった時にリスクがあります。儲けがぶっ飛ぶというのももちろんありますし、あの会社は30分以内に届けるって言ってるのに全然来ねーじゃねーか。言われるリスクもあります。それに、お客さん的にも印象に残るし、試したくなります。届くの早いからドミノピザにするかーワンチャン届くの遅かったら無料だしwこんな気持ちになりますよね。USPを作ると、これぐらい強力なのです。表に食べにいくのがかったるい時、まずくても食べたくなった。USPを作ったからです。「ウチに来て、もし痩せなかったら全額お金返すよ」と言った。痩せたいとかムキムキになりたいから行くわけです。結局行かずにお金だけ払っている人が多い。普通のジムは運動や食事の管理までしないのでお客さんを痩せさせることができない。結果を保証することができないわけです。ライザップはウチに来てさえもらえれば、ゴリゴリに行動させてなんとしてでも痩せさせることが出来る。要はお金さえ払えば痩せることが出来る。これが響いたわけです。ちなみに、ライザップが頭が良いのはパーソナルジムのビジネスでライザップ=結果にコミットというブランドイメージを作って、それを横展開したことですよね。ライザップゴルフやライザップイングリッシュでウチに来てくれたらこのぐらいのスコアになるのは保証しまっせーというサービスです。USPを作ったおかげでライザップは高いけど、お金を払えばなんとかしてくれる。いうブランドイメージになりました。人はめんどくさいのが嫌なのでお金を払って解決するのであれば多少高くてもお金を払って解決したいと思う性質があります。お金がある人からしたら、お金を払う苦痛よりもめんどくさい苦痛の方が大きいからです。ライザップみたいにお金を払えばめんどくさいことを解決してくれる系は高くても超需要あります。ライザップとドミノピザの事例から超学べること俺が面白いと思うのが、ドミノピザとライザップの事例からUSPは本当に大事なんだなあ・・・と、学べるところです。そんなことないからです。そんなことありません。自分が痩せるためにやっていたそうです。したら、超効いて痩せることができた。これはいいぞってことで社員にもやらせるようになって痩せる社員がたくさん生まれたので、これは事業としていけるんじゃね?ってことで、メニューを良い感じに改良してライザップが生まれたと言っていました。元々はどこかのダイエット方法を真似して作ったもの。ありふれた商品だったわけです。ライザップが違ったのはUSPを作ったことです。認知を獲得すれば売れるということです。これ、さらりと言いましたが超重要ですよ?平凡なものでも打ち出し方が良ければヒット商品となって売れるのです。平凡なものでもというのがポイントです。逆に、儲けるのが下手な会社がやりがちなのは非凡な商品を作るために、ひたすら商品改良ばかりしてしまうことです。中小企業の社長や個人でビジネスをしている人はかなりこれをやりがちです。物は売れると思い込んでいるのです。良い商品を作るだけでは物は売れないんですよね。美味しいのに人が少ないラーメン屋さんとか定食屋さんってあるじゃないですか?商品は良いはずなのに、その割に売れてない。商品が良い=売れるというわけではないのです。品質ばかり追い求めてしまう人はこの事実を認識する必要があります。俺はそういう人たちに「商品磨きは良いから売るための工夫をしましょう」と言います。今どき悪い商品を探す方が難しいのです。世の中に出回っているのは大体そこそこ良い商品です。商品磨きを頑張ってもライバルと差がつきにくいわけです。オタク気質な人や職人気質な社長さんほどひたすら商品改良ばっかりして売る努力を怠るんですね。そんな人に俺はいやいや、あなたのところの商品が良いのはもうわかってますからw改良は置いといて、一旦マーケテイング頑張りましょうwと、何とか説得するんですね。平凡な商品やサービスでも打ち出し方次第で売れる。個人でビジネスしている人は自信がない人が多いです。自分なんてまだ大した実績がないし・・・と、自分よりすごい人を見てネガティブになる人が多いです。すごい人の商品をみんながみんな買うわけではないのです。ドミノピザやライザップから分かる通り、すごい商品じゃなくても打ち出し方が良ければ商品は売れるのです。ドミノピザ以外にもたくさん宅配ピザ屋はありますよね?それに、ドミノピザよりも美味しいピザ屋はあります。ライザップ以外にもたくさんパーソナルジムはありますよね?それに、ライザップしか出来ない特殊なトレーニングなどありません。打ち出し方が良ければありふれた商品でも大ヒットさせることが出来るのです。自分なんて大したことないし・・・そんなネガティブな気持ちになったらドミノピザやライザップを思い出して、USPを考えましょう。USPの考え方USPが大事なのはわかりましたが、じゃあどうやって作るか?ですよね。徹底的にお客さんやライバル(業界)のリサーチしまくることでUSPのヒントが見えてきます。ドミノピザであれば、お客さんの欲求としては、どうせ食べるなら美味しいピザが食べたい。美味しいピザとは何か?味がうまい、できたてホカホカあと、できれば今すぐ食べたい。注文するときは腹ペコ。ライバル(業界)をリサーチすると現状のピザは注文してから配達されるまでが遅すぎる。お客さんは腹が減っているのに超待たされる。水分でぶにゃぶにゃになっている。注文したらすぐ届くよ。遅くなったらタダでいいよ。こんな訴求をしたらウケるんじゃないだろうか?こういった感じでUSPが生まれるわけです。単純に痩せたいからです。続かないから痩せられない。結局行かずに毎月会費だけ払っていてもったいない。食事やお客さんの来店頻度までは口出し出来ていない。本当に痩せたいならトレーニングよりも食事管理の方が大事。なんだけど、そこが出来ていない。ことは、トレーニング日も食事内容もこちらでゴリゴリに管理して強制的に痩せさせるジムがあったら良いんじゃないか?という感じです。USPが生まれるのです。業界のことを調べまくる必要があります。したら、何が弱点か何が問題点かが見えてくる。業界をみていると、USPを作ってるつもりが全然出来てないなーと思うことがあるので話しておきます。USPをキャッチコピーと勘違いしているUSPって若干キャッチコピーみたいな雰囲気が出ているので、キャッチコピーと勘違いしている人が多いです。USPを紹介するとドミノピザ「熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで30分以内にお届けします。キャッチコピーっぽいですよね。USPでないものを作ってしまう人がいます。USPではないのです。it」といった言葉は独自のウリを示すものではありませんよね。意味不明な肩書きをつけ始めてカオスになる個人でビジネスをする人の場合、USPと勘違いして意味不明な肩書きをつけ始める人がいます。Twitterに多いですね。少なくとも下記のようなものはUSPではありません。・ポジティブマインドセラピストこんな感じで変な肩書きのブロガーや起業家が増えています。USPを意識して作ったのかもしれませんが、きちんとウリになっていなければ差別化につながりません。ヘンテコな名前をつけるのが差別化ではないのです。USPのタネになります。超勘違いで恥ずかしいことなのでまずはリサーチをしましょう。USPを考えるための切り口で、じゃあUSPを考えてみましょう〜と言っても、どんな切り口で考えれば良いか最初はわかりません。USPを考える上で役に立つ切り口を載せておきます。ネットビジネスだけじゃなく、リアルのビジネスにも役立つように色んな切り口を載せておきました。これらの切り口を使ったり、かけ合わせれば独自のウリが作れるでしょう。エリア・カテゴリ、期間1番というのは差別化になります。全国レベルでは1番になれないかもしれないけれど、エリアやカテゴリを細分化したらその中では1番になれるかもしれません。県、市、町、etc.楽天〇〇カテゴリナンバー1Twitter、Instagram、youtube2021年上半期ナンバー1などなど、細分化すればするほどライバルが弱くなっていくので、その中のナンバー1ポジションをとっていくというのはよくある手法です。保証はやる側にリスクが伴うので、かなり強力な差別化になります。一般的に時間がかかるものが短時間で仕上がる。QBハウスのように10分でカットができるとか。逆に、ここまで丁寧にやるのか!というぐらい時間をかけるのもお客さんのメリットになることであれば独自の強みです。髪にはこういうものは使ってはいけないというレクチャーなどなど。行くと、徹底的に髪について学べる美容室があります。価格は高いですが、コロナ中もお客さんが減ることなく絶好調みたいです。QBカットとは対極的なお店です。60歳でもプログラマーになれる!高齢者専門のプログラミング教室とか。逆に10歳から始めるプログラミングとか。年齢で区切るパターンですね。ランボルギーニというスーパーカーは一目でわかるぐらい特徴的です。俺みたいな中二病の男にはこのガンダムみたいな見た目は超痺れる。あとは、ドアが縦に開くのもかっこいい。時速も300キロ出て超速いです。