意味はみどり週間)が開催された。この見本市は1926年より食品、農業、園芸の国際見本市として、消費者や食品を扱う業者を魅了してきた。今回も数多くの出展者が80以上の国や地域から集まり、そこにはこちらの見本市初の日本の業者の出店もあった。皆さんが海外進出を考え、例えば海外の見本市に自社製品を出展しようと決めたらどうするだろう。現地の見本市主催者にコンタクトを取りブースの場所を契約、ブースは自動的に用意されるわけではないから、ブースも用意しなければならないが、それも現地の人の手を借りずしては用意できない。効率的かつ安全に製品の輸送をするにはどうしたら良いか等、一度日本から遠く離れた異国の見本市で出展を考えれば途方にくれてしまうような難題が山盛りだ。グリューネボッヘの記事part2で既に少し触れているが、今回のグリューネボッヘでは日本企業の出展のブースは2つあった。JETROのブースだった。WocheはJETROが大部分の出展企業をサポートし、海外に慣れていない特に中小企業の力強い味方になったということが分かる。言い、2003年に正式に独立法人になった。(JETRO)として発足している。1958年に特殊法人になったが、1951年の発足当時から一貫して海外との貿易や見本市などの分野で活躍してきており、既に54カ国にネットワークを持っているということだ。GERMANYのベルリンの事務所でお話をうかがってきたので紹介したい。JETROは長い歴史持っていますが、その活動を教えて頂けますか。独立法人として設立したのが2003年になりますが、現在の独立法人の形態を取る前身の特殊法人としてのJETROは1950年代に設立されております。実際はその当時から貿易・投資の促進というものをやっておりました。時代のニーズに応じて若干の取り組みの変化というのもございました。1960年代は輸出振興をしておりましたが、1980年代に貿易摩擦が問題になっていたときには、現在とは全く逆の輸入促進をし、海外の良いものを日本へ持ってくるというプロジェクトをやっていました。輸出支援を強化するというものと、分野は限らず日本企業の海外展開というものをサポートするという、この二つが日本企業のサイドから見たときの大きな柱になっております。それに加えてJETROの海外事務所としては、対日投資の促進ということも行っておりまして、それは文字通り対日の外国企業の日本への直接投資をサポートする事業になります。いうのが日本企業の海外展開の中でもさらに一つ外出しして柱としてやっているので、この三つが大きな柱ということになります。これに加えて少し特徴が異なりますけれども、調査研究を通じだ通商政策への貢献ということで、例えばドイツであればドイツの政治に関しての情報収集を行い、日本のビジネスパーソンや日本の省庁の方にフィードバックしたりというような活動も行っております。ご案内の通りちょうど9月から選挙がありまして、連立交渉をやって、そういったところの情報収集ということも行っております。あとは、勿論政治だけではなくて、日本企業がこんな分野で海外で進出していますとか、逆にこんなドイツ企業がアジアで展開しています、というようなケーススタディーをインタビューを集めて情報発信ということもやっております。以上の四つがJETROの四つの柱になっております。Haupt-Projekte.今回のグリューネボッヘでは、出展が10社あったのかと思います。メッセに出展したいとなりますと、実際の細かな手配なんかは不安があると思うのですが、そこをどういった形でJETROさんはサポートされていらっしゃるか教えて下さい。sie?日本の中小企業さんが海外の見本市に出られる場合は、やはり1社だけではなかなか難しい点もあります。主催者が日本に担い手がない場合もありますので、その場合は時差もありながら英語ないしは現地語でやり取りをするということになりますが、まずは自分で展示会場の中にスペースの確保をするところから始めなけれなりません。海外の展示会に出展する場合のタイムラインとしては、大体6ヵ月くらい前に出品資料を集めて準備をして、それこそスペース契約は9カ月くらい前から行います。その後に色々出展準備をしていきますが、ブースをデザインをするデザイナーさんの選定も6ヵ月程前にしまして、3カ月くらい前に実際施工の業者さんに委託をします。主催者カタログへの掲載ですとか、こちらでバイヤーさんにお声かけをしたりでとか、現場で来場者さんの対応をしたりですとか、見本市出展と言いましても時間と労力がかかります。そこが、中小企業さんが初めて1社だけで出展するのが難しい点です。こちらのバイヤーとの連絡調整をやらせて頂くので、そういう意味でJETROに申し込んで頂ける企業さんというのが多いのかなと思います。Käufern今回のグリューネボッヘでは、出展者の方があまり参加されていないようでした。so?そうですね、グリューネボッヘは我々の出展支援の中では特殊な例になりまして、ものすごく例外的なものをご覧になられたと思って頂いた方が良いと思います。Biofachなどの通常のメッセでは、それぞれのブースがありまして個々のブースにそれぞれの企業さんが現地でアテンドして貰っています。これが通常の我々がやっている展示会支援なのですが、今回のグリューネボッヘに関しては、ものすごく例外的な事業でした。C、いわゆる一般のビジネスカスタマーが来場する見本市になるので、こういったブースをそれぞれ企業さんが構えてバイヤーと商談をするというよりは、出品商品に関してのアンケートを実施するというのが目的でした。これは10日間ということになりますと、やはり中小企業様にとっては体制も非常に厳しい中で行ってらっしゃるので、10日間ドイツに常駐してアテンドするということはものすごくハードルが高くなります。よって、この事業に関しては現地のアテンドが必ず必要というわけではなかったということです。Bの展開会に出展するので、JETROは勿論お手伝いはしますけれどその企業の代わり商談する権限はありません。Bで商談をして頂くことにしています。sprechen.それで、グリューネボッヘの日本のブースは他のところと違っていたのでしょうか。他はブースのデザインも完全に一般消費者向けになっていました。auffällig.グリューネボッヘに関しては展示会自体が特殊だと思って良いですね。sagen.色々なメッセがありますが、いろんな分野の企業さんが海外進出を考えて外国へいらっしゃると思いますし、また逆にドイツから日本へも色々な企業が見本市へ参加したりすると思います。今現在アクティブな分野について教えて頂けますか。ist.JETROは基本的にこの分野しかやらないということはなくて、本当にどの分野でもニーズがあればやらせて頂いています。食品もしますし機械や部品の製造メーカーさんですとか、例えば医療機器、最近ですとIoTの見本市もやっていますし、デザインや地方の工芸品など、本当に色々な分野をさせて頂いています。この2月に力を入れていたかと言えば、食品の輸出分野というのにすごく力を入れてやっていました。SHOW)がありますが、そちらはどんな感じですか。Japanキャンペーンとすごく関連が強い見本市だと思います。旅行博なのでJETRO自体は出展しないのですが、私が理解している範囲では旅行業界のビジネス出展者が出展するので、旅行のエージェントですとか日本政府観光局(JNTO)さんなどがドイツから日本への観光客の誘致プロモーションという事をやられます。Bなので一般の方に日本へ来て下さいというよりは、こちらのエージェントに日本への旅行パッケージを考えて貰うように働きかけるとか、そういうことではないかと思います。Reisebüros.有難うございました。