ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。【異業種にヒントあり】コンビニの棚落ちからわかる巻き込み術とは?TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにて新型コロナウィルスの影響もあり会社に行かずに仕事をリモートでするように指示しています。しても、勉強会もありヒトと接触するので、お互いに迷惑がかからないように注意を払いたいと思います。本題へ生き残る商品は一握り。コンビニでの競争は激しい。労力をかけた商品でも、初日の売り上げがふるわないと1カ月後には「棚落ち」する。こんなコンビニ業界から学ぶ大切なスタートダッシュと棚落ちについてお話しをします。その結果、この記事を読んだあなたは、1か月目に実施する「仕組みづくり」に役立つ法則とノウハウを手にしたことになります。自社のサービスを他の企業様と一緒にコラボして作る場合にも役に立ちます。ポイントは2つあります。ドライテストをして市場性を確認する有形のネット通販でも無形のデジタルコンテンツでも方法は一緒です。・完璧に仕上げない・いきなりテストなしに売らないです。そのためには、自社の強みを言語化して価値提供できるUVPの構築が必要になります。世界観やギフト、ストーリーなどに密接に関係する形で、ブランディングの卵を作ります。その上で、商品の企画や儲かる仕組みを組み立てていきます。ここでの注意点は、利益商品で構成されたバックエンド商品から全体を組み立てることです。集客を目的としたフロントエンド商品から全体を組み立てていくと、売れません。よって、UVP→バックエンド商品→フロントエンド商品の順に儲かる仕組みを組み立てていきましょう。ここまではわかりやすくするためにバックエンド商品とフロントエンド商品の2段階構造で説明しています。実際は、他の商品との併せ買い(クロスセル)を狙ったミドルエンド商品の階層も作るようにしていきます。いずれにしても、売りたい商品を作らないのがポイントです。次に、クラウドファンディング戦略でも重要になってきますが、「巻き込み」の法則がとても重要です。最初のパトロンが全体の20%まで達成させることに全力投球です。コンビニの新商品の発売日に棚に残れるか否かの基準KPIと同じです。3日目には、70%の仕上がりがないとコンビニは棚から落ちてしまいます。クラウドファンディングも最初の5日間が加速ダッシュです。信用がある既存のお客様にお声掛けしそこそこ売れている感を出していきます。すると、プラットフォーム側が紹介してくれ、信頼がついて更に加速するという流れになります。ネット通販のように販売に関係する場合は、すべてのお客さまの初回購入日から、2回目の購入日までの期間を把握してみて下さい。この期間ができるだけ短くなるようお客さまを巻き込んでいくことがポイントです。意外に重要性に気づいていないところが多いようです。お客さまの初回購入から2回目の購入までのリピート間隔は、非常に重要な指標1つとなります。常にチェックするようにしてください。いうのを、一応のKPIの目標値にするといいでしょう。KPIとしては、お客さまの20%以上がこの期間内にリピートすることを目指してみてください。これくらいの数値があると、多くのお客さまには、みなさんのビジネスへの帰属意識が生まれています。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。