シェア50%を目指すと失敗する。新規登録/ログインしてコメントをもっと読む新着Pick総合トップシェア50%を目指すと失敗する。山口周さんとオルビス小林さんの対談3回目は、尖ったフィロソフィーで勝負して勢いのある会社の実例が出てきます。中でも、マルニ木工のお話が秀逸です。後半はオルビス小林さんが年功序列を廃止するという大胆な改革を断行した経緯が語られます。「この道30年!」という感じで、過去の経験を語る人の排除が目的とのこと。こちらも、とても興味深いお話です。企業やブランドの存在目的。好きになってもらった結果として買ってもらうのと、買ってもらってから徐々に好きになってもらうのとでは違う。ユーザーにとっては判断の材料や情報があふれている中で、とがったストーリーやフィロソフィーがないとなかなか好きにはなってもらえないし、シェア50%をとるような資金力のあるプレーヤーを目指すと失敗するということなのでしょうね。長年のオルビスユーザーなので興味深く拝読しました。「ユーザー」と言っても、化粧品全てをオルビスで統一しているわけではなく、ピンポイントで特定の商品1つだけ。15年以上同じものを使い続けています。記事の中で出てくる「シェア5%」というのはこういうケースも含まれるのかと。本当に性能が良い商品には固定のファンが付く。高性能なものなら、必ずしも安くなくても構いませんから。購買に必要な要素はスペックではなくストーリーの時代に移り変わっています。何万画素のテレビや何万馬力のエンジンを搭載した車を宣伝されても、素人からするとどれくらいの進化かわからない。それよりも、持っていて素敵、身につけていて安心、みたいなところに購買意欲が向くようになりました。文中のパタゴニアもそのスペックを着たいのではなく、サスティナズブルな地球環境の保全のためのオーガニックコットンで製造されているストーリーを身に付けたいのです。身近なところの新興ブランドでは、HASUNAやファクトリエあたりがそれらの旗手としてストーリーを語っています。商品のコモディティ化が進んでPB商品がこれだけ増えてくると必然。『5%の市場向けで、コンセプトが非常に尖っていて、かつある種の普遍性があるモノは、むしろ海外でどんどん売れるようになってきています。『企業経営はコストやブランドが競争優位だった時代から、すでにコンセプトやフィロソフィにアドバンテージのある時代に入っているんです。CMO⋮5%の市場向けで、コンセプトが非常に尖っていて、かつある種の普遍性があるモノは、むしろ海外でどんどん売れるようになってきています。日本だったら50%で6000万人ですが、中国だったら5%で同じく6000万人。スケーラビリティのハンディは全然なくなっているということです。Curator⋮すごく大切なことが書かれてる。私が常に考えてることが言語化されているこういう記事は本当にありがたい。個人的に完全保存版です。ログインしてすべてのコメントを見るこの連載についてイノベーターズ・トーク独自の視点と卓越した才能を持ち、さまざまな分野の最前線で活躍するトップランナーたち。これらのイノベーターたちは今、何に注目し、何に挑んでいるのか。毎週2人のイノベーターたちに、さまざまなテーマで大いに語ってもらう対談企画。【リンダ・ヒル】1人の天才に頼る組織は危険、集団で天才になる方法NewsPicks編集部528Picks【リンダ・ヒル】リーダーが抱える、6つのパラドクスNewsPicks編集部897Picks答えのない時代にこそ必要。「良質な問い」を生む対話法NewsPicks編集部543Picks新書1冊を20分で。「本の世界」と「自分」をつなげる読書法NewsPicks編集部577Picks【実践】本を読む前に、仮説を立てよNewsPicks編集部615Picks思考力を鍛える、探究型読書の心得NewsPicks編集部1014Picks【新】今の組織に求められるのは、競争力ではなく「共創力」NewsPicks編集部791Picks会社は“バンド化”する。”と決別する方法NewsPicks編集部289Picksメジャー志向は時代遅れ。限定メルマガPick・いいねGoogleでログインAppleでログインFacebookでログインTwitterでログインLinkedInでログインビジネスdアカウントでログインGoogleで新規登録Appleで新規登録Facebookで新規登録Twitterで新規登録LinkedInで新規登録ビジネスdアカウントをお持ちの方はこちらまたはパスワードをお忘れの方はこちらログイン新規登録アカウントをお持ちでない方は新規登録へすでにアカウントをお持ちの方はログインへ※利用開始をもって利用規約とプライバシーポリシーに同意したものとみなします。現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方はモバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください解約理由をお聞かせくださいCancelOK認証方法を選んでくださいご協力いただきありがとうございます。いただいた情報は実名認証のみに使用いたします。入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。実名であることを表明します実名認証を行う実名認証が完了しましたご協力いただきありがとうございました。コミュニティ活性化に取り組んで参ります。引き続きNewsPicksをご活用ください。利用をつづける実名認証をしてコメントを発信しよう現在あなたのコメント公開範囲はフォロワーのみに限定されています信頼性の高いコメントコミュニティをつくっていくために、実名認証にご協力をお願いします。設定を行うことでコメントの公開範囲が「すべての利用ユーザー」に開放されます。実名認証を行うあとではじめてのコメントありがとうございます皆さんのコメントは「誰かにとって役立つコンテンツ」です。引き続き、あなたの視点・感想・知識をお寄せいただけたら幸いです。コメントをより多くの人に届けるために実名認証をしてみませんか?皆さんのコメントは「誰かにとって役立つコンテンツ」です。以下のフォームからご報告をお願いいたします。その他のご報告につきましては、ヘルプセンターのお問い合わせフォームにて承っております。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。学割プランは毎年4月に更新の確認を行っております。学生情報を更新してください。次回更新時に自動解約となります。卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には1ヶ月無料期間をサービスいたします。学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。学割プランを更新する社会人になる場合いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。再通知する学割プラン申し込み案内メール学割プランはプレミアムサービスをお得にご利用いただけるプランです。以下のフォームからご報告をお願いいたします。その他のご報告につきましては、ヘルプセンターのお問い合わせフォームにて承っております。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。報告するメール認証をしてくださいご登録いただいたメールアドレス宛に届くメールからURLをクリックし本人確認をお願い致します。届いてない場合、見つからない場合は下記から再送と認証をお願い致します。再送設定する閉じるFacebookにシェアこの画面でコメントをコピーして、Facebookの投稿画面で貼り付けてください。問題を報告ユーザーのコメントを非表示にしました。問題を報告ユーザーのコメントを非表示にしました。