ログインHomeTopicsインバウンドマーケティングのコンテンツは大きく分けて4つ!認知獲得系コンテンツとは?デジタルマーケティングインバウンドマーケティングのコンテンツは大きく分けて4つ!認知獲得系コンテンツとは?TweetShareインバウンドマーケティングにおける認知獲得段階とは?インバウンドマーケティングとは、価値のあるコンテンツを用意することで、ユーザーのほうから企業や商品を「見つけてもらう」マーケティング手法です。最終的には自社を信頼して好きになってもらい、自発的に何度も購入してくれるリピーターになってもらうことを目指しています。インバウンドマーケティングの手法には、4段階のステップがあります。認知獲得段階というのは、インバウンドマーケティングにおける4つのステップの1段目である、認知獲得(Attract)の段階のことです。認知獲得段階の役割や目的についてこの段階の役割や目的は、顧客となるユーザーを「惹きつける」ことにあります。インバウンドマーケティングとは、自ら来訪してくれたユーザーを、顧客へと結びつけるマーケティング手法です。そのために自社や自社商品を必要とし、常連客となってくれるような顧客をできるだけ多く集めることが、この段階の役割なのです。具体的にはこの段階では、「自社や自社製品を求める顧客が来てくれるようなコンテンツを作成すること」により、自社を知らないユーザーに来訪者になってもらうことを目的としています。成果を上げるために、コンテンツ作成と同時に「自社のコンテンツを見つけてもらいやすくする」ための施策を実施します。認知獲得段階の顧客の状態とは?認知獲得段階のユーザーは、自分の課題を解決するための情報や関心がある情報について探しています。「服のシミを自分で落とす方法を知りたい」「賃貸と持ち家はどちらが得か」などです。この段階では、まだ「ニーズが顕在化していない」という状態です。商品(洗剤や新築戸建てなど)を買いたい、買う必要があると、ユーザーはまだ明確には考えていません。企業についても製品やサービスについても、全く知らないユーザーがほとんどです。認知獲得段階で取り組むべきこととは?有効なコンテンツを制作するために、ターゲットへの理解を深められるペルソナの設定はとても大切です。その設定をもとに、ペルソナのニーズや興味に見合ったコンテンツを考えていきます。多岐にわたって取り組む必要があります。現状を常に分析し、顧客のニーズに合わせて改善し続けることが大切です。第1段階の認知獲得系コンテンツとは?インバウンドマーケティングにおいては、その各段階の手法に応じコンテンツもまた4つの区分に分類されます。1段階目の認知獲得系コンテンツとは、一言でいえばユーザーに「見つけてもらう」ためのコンテンツです。ユーザーは、あきらかに宣伝とわかる企業広告には惹きつけられません。ユーザーが知りたいのは、「自分が興味をもち、知りたいと思っていること」「自分にとって有益な情報」「価値があるノウハウ」などです。ユーザーが自分で検索して知りたいと思うようなことこそが、認知獲得系コンテンツにふさわしい内容といえます。業界に関するアンケート調査やリサーチを実施して、その結果をプレスリリースで発信するという手法もあります。認知獲得に適したチャネルは何か?認知獲得のために使うチャネルは、Webサイト、ブログ、SNS、動画などがあります。使えるチャネルはいろいろありますが、一般的に、認知獲得に適したチャネルとしては、コンテンツを蓄積できるものが支持されています。インバウンドマーケティングにおいて、コンテンツは自社の重要な資産になります。コンテンツが増え蓄積されていくと、ユーザーが自社を見つけてくれる確率が高まるためです。ブラウザの検索経由で見つけてもらうためには、SEO施策を行いやすいブログやWebサイトが適しています。コンテンツを蓄積するためには、自社チャネルへのコンテンツ掲載をメインにすべきです。他社が運営するメディアへの寄稿、他社との共催セミナー、ゲストの媒体への掲載なども、いろいろなユーザーの取り込みに効果的です。SNSは拡散力がつよく、認知獲得のために適したチャネルといえます。ブログやWebサイトとSNSでは、利用者層が同じではないため、いろいろなチャネルを使い分けることも、新しいユーザーへアプローチするためには効果的だと言えます。検討すべきことは、自社商品のターゲットやペルソナに適したチャネルは何かを考えることです。ターゲットやペルソナが使うチャネルでなければ、コンテンツも意味がなくなってしまうからです。認知獲得系コンテンツのバリエーション日本で一番使われているのが、知識系コンテンツです。ブログを活用した知識系の記事コンテンツは、導入しやすく検索でも見つけられやすいというメリットがあります。知識系コンテンツにもさまざまな種類があり、「見て楽しい面白系コンテンツ」「知りたい情報を提供する役立ち系コンテンツ」「量産系コンテンツ」などがあります。「知りたい情報を提供する役立ち系コンテンツ」が、コンバージョンにもつながりやすく、ユーザーの信頼を得やすいようです。アクセスを増やしたい、という場合には「見て楽しい面白系コンテンツ」がよく使われます。「量産系コンテンツ」に関しては、とにかく記事を量産してユーザーの反応を見ながらブラッシュアップしていくことが大切です。認知獲得系コンテンツはそのままSEO施策にもなる認知獲得系コンテンツの作成とSEO施策とは、本来の目的がそれぞれ異なります。コンテンツはユーザーを惹きつけるためにあり、SEO施策は見つけてもらいやすくするための対策です。実は認知獲得系コンテンツの作成は、そのままSEO施策にもなっています。現状では、Googleは「良質なコンテンツを上位表示させる」という方針になっているためです。そのため良質でユーザーの役に立つコンテンツを作成しており、それがユーザーに支持されていれば、コンテンツ作成がそのままSEO施策へとつながっていくのです。ユーザーのニーズに応える、役に立つ良質なコンテンツを作ることが、認知獲得段階での成功へとつながるのです。TweetShareインバウンドマーケティングのポイント!理解促進系コンテンツとは?拡散力の高いSNSを利用!ソーシャルメディアマーケティングとは?関連記事デジタルマーケティングデジタルマーケティングは従来のアナログマーケティングとどこが違う?従来のマーケティング手法とは?マーケティング手法を大きく分けると、従来のアナログマーケティングと新しいデジタルマーケティングとがあります。一般的な消費者に対しての宣伝や告知にも、企業の情報収集や営業用にも、どちらに対しても使われる手法です。デジタルマーケティングただEメールを配信するだけではない!Eメールマーケティングとは?日本でもMA(マーケティングオートメーション)を導入する企業が、増えてきました。30%の企業がすでにMAを導入しており、45%の企業が現在導入を検討している段階のようです。デジタルマーケティングマーケティング界の革命!?デジタルマーケティングとは?現代社会において必須になっているマーケティング。中でもデジタルマーケティングの重要性が高まっています。ここでは、デジタルマーケティングの概要や手法を説明します。デジタルマーケティングただサイトのアクセスを集めるだけではだめ!コンバージョンにつながる導線が重要です!Webサイトを運営する際に、アクセスが少ないというのは深刻な状況です。そのため、SEO対策に取り組んでアクセスを増やすことは、必須の対策であるともいえます。デジタルマーケティングデジタルマーケティングなら様々な顧客情報を蓄積することが可能に!デジタルマーケティングは様々な顧客情報を蓄積することができます。WEB上の顧客行動データ、位置情報データ、購買データなど、企業の成果に繫がる情報を入手し、役立てる方法を紹介します。デジタルマーケティングソーシャルメディアの発達によって人の購買行動が変化した!?AISCEASの法則とは?AISCEASの法則は、インターネットを利用するようになってからの、消費者の購買行動プロセスの概念です。2005年に日本のアンヴィコミュニケーションズが、提唱しました。「デジマナ」は共同ピーアール株式会社の登録商標です。