あと自宅で時給3000円、これは年収1億の人には刺さらないですよね。いうわけで、人によって響く言葉と、そうでない言葉があるということです。お客さんを知るのが大事ということです。相手はどういった人間なのか?どんな悩みを抱えているのか?何が気になっているのか?どこで働いているのか?どこに住んでいるのか?などなど。相手が欲しいものが自然とわかりますよね。したら何をいうべきかが自然と決まります。逆に何を言ったら良いか分からないのは相手のことを知らないからです。どんな人にでも弱点はある。相手のことを調べて、そこにつけいるのです。経営者仲間の1億稼いでいる人。友達や周りに信用できる人が少ないと言っていました。お金を持っていると人は寄ってきます。その中で信用できる人というと、非常に少ない。1億稼いでいる人というのは世の中に対して圧倒的に少数派ですから話が合う人が超少ないです。お金はあるけど孤独で人生退屈という人もいます。お金を稼いでいて価値観を共有しあえる人かつ信用できる人と知り合えるとか。そいうったサービスは響くかもしれません。お金持ちでも悩みはあるのです。長続きさせるのは苦手かもしれません。あれば、長続きする良好な人間関係を作る。いったノウハウが売れるかもしれません。相手を調べまくって、思わず欲しいと言いそうなことを出していく。それが「おや?」を作る上で大事です。興味を持たれる上で大事です。ちなみにこうやって出てきた仮説をどんどんテストするのは大手だとなかなかむずい。個人とか中小企業じゃないとできない。いうと、大手だと看板に傷がつく可能性が高いので簡単にテストできない。ブランドが傷つくかもしれないわけです。意思決定するまでに上司の承認をとりまくったり会議しまくって慎重に動かないといけない。中小とか個人のレベルであれば失うものなんて無いに等しいですから気にせずバンバン試して稼いでいける。周りの意見なんて気にする必要がないのです。個人のレベルだと本当に失うものはありません。俺は昔、ブログでこんなこと言ったら相手に嫌われるかな〜炎上しないかな〜とビビって軟弱なことしか発信できていませんでしたが、それだとお客さんのためにならないのです。言った方が相手にとっては価値だったりします。それに、ビギナーの人間にはそもそもそこまで大した影響力ないですから。炎上できるぐらいの影響力がいるのです。ビギナーのうちは余計なことを気にして縮こまらず、リサーチ、テスト、テスト、テストです。テストしてダメだったらそのコンテンツはあとで非公開にすれば良いだけですから。失うものなんてないから、どんどん行動してデータためていこうぜ。