3つの頭文字からとった、マーケティングの分析手法です。STP分析のPositioning(ポジショニング)とは、市場における自社のポジションを明確化して、優位性を確立しようとするものです。STP分析のなかでも、Positioningは業界内で他社との差別化をはかり、自社製品の独自性や魅力を明確にするための、重要な段階です。最終的には、市場での自社の有利なポジションを見つけ出すことを、目指しています。Positioningの際に役立つ4Pとは?Positioningのプランを組み立てる時や、実践のプロセスにおいて役立つのが、4Pというマーケティングのフレームワークです。ハーバードビジネススクールのE・ジェローム・マッカーシー教授が、体系化したものです。4つの要素を指しています。この4つを組み合わせながら、自社に適したマーケティング手法を考えていきます。Positioningでは、自社や自社製品を把握して、市場における立ち位置を決める戦略を立案・実践します。その際に利用するフレームワークが、4Pというマーケティングミックスです。4Pのそれぞれの意味と実例Product(製品)Productは、商品に関する戦略です。商品に関する品質・デザイン・ブランディング・保証・サービス内容などを考えて、製品をどう作るかを検討します。Price、Place、Promotionにもかかわってきます。Productにおいては、「顧客が何を求めているか」という視点や「顧客ニーズを満たせる商品とは何か」「商品のメリットは何か」、という視点を持つことが必要です。市場において、自社商品をどのような位置づけにするべきかについても検討します。市場のなかで自社商品にメリットを感じてもらうにはどうするべきか、という視点を持つことも有効です。Price(価格)Priceは、価格をどう設定するかという価格戦略です。価格とターゲット層とは、密接に結びついています。高価格であればターゲット層は高収入の人々になり、低価格であればターゲット層は低収入の人々になる傾向があります。収入だけで決まるのではなく、年齢などの属性、趣味嗜好なども、大きく関係してきます。「商品と価格との釣り合いはとれているか」「企業としての利益が得られる価格であるか」など、価格決定においてはいろいろな視点が必要です。価格は慎重に検討していく必要があります。Place(流通)Placeは、流通に関する販売チャネル戦略です。どのような経路や手段を使って、流通させるかを検討します。市場に流通させるまでの流通経路や販売する場所、店舗の立地なども含みます。実店舗としては、自社店舗・スーパー・コンビニ・百貨店・ショッピングモールなど、さまざまな選択肢があります。卸販売にするのか、小売りにするのかという選択肢もあります。カタログなどの通信販売やインターネットのみでの販売にする方法も考えられます。全国を対象にするのか、地域を限定するのかについても、検討が必要です。Placeは流通経路に関する戦略ですが、どのように顧客に届けるかということだけではなく、どこで販売している商品にしたいかという戦略でもあります。商品は販売場所や販売方法などで、商品に対するイメージが大きく変化します。百貨店でしか販売していない商品と、コンビニで販売している商品では、商品に対するイメージが異なります。そのことも踏まえたうえで、商品の流通戦略を検討する必要があるのです。Promotion(販売促進)Promotionは、商品の存在や特徴を顧客に対してどのように伝えていくか、というプロモーション戦略です。顧客に商品の存在を知ってもらわなければ、購入してもらうことはできません。どんなに良い商品を安く販売していても、顧客に認知されなければ意味がないのです。プロモーションの一例としては、チラシ・DM・TVCM・ホームページなどでの広告活動、イベント開催、メルマガ配布、Webサイトコンテンツ作成などのさまざまな手法があります。広告やCMなどのプロモーション活動には、予算が必要です。どのような媒体を使い、どのような方法で認知を広げていくか、というプロモーション戦略を検討する必要があるのです。4Pを用いた分析の方法とは?4P分析で重要なことは、4Pすべてを分析する必要があることです。4Pのうちの1つのPだけを重点的に分析しても、効果が得られません。複数のPを組み合わせながら、検討していきましょう。「商品に対して価格は適切か」「この価格の商品はどんな販売方法が適切か」などです。商品や業界によっては、どれかのPを重点的に検討するべき場合もあります。その場合でも、すべてのPについての検討は行うべきです。マーケティング、営業などです。マーケティングが主導的に4P分析を行っても、他部署の協力が得られなければ、成果にはつながりません。社内での協力体制を構築するのも、必要なのです。・予算の検討TweetShareクリック課金型広告とは?どんな課金広告を選べばいいの?関連記事デジタルマーケティングデジタルマーケティングで得たデータを分析して成果アップにつなげよう!デジタルマーケティングでは様々なデータを得て、解析し、活用します。ここでは、得られたデータの分析方法やその効果について説明します。デジタルマーケティングマーケティング界の革命!?デジタルマーケティングとは?現代社会において必須になっているマーケティング。中でもデジタルマーケティングの重要性が高まっています。ここでは、デジタルマーケティングの概要や手法を説明します。デジタルマーケティングオーナー必見!デジタルポイントカード導入のメリットとは?デジタルポイントカードシステムは普及してきており、企業や小売店舗などそれぞれの企業規模に適した、電子管理システムを選択できるようになってきています。経営者と消費者の両方にメリットがあれば、導入したいというオーナーも多いのではないでしょうか。略して名付けられた、デジタルマーケティングの分析手法のひとつです。デジタルマーケティングペルソナを作成する際にはここに注意!こんな作成方法は気をつけようペルソナとは、ターゲットにするユーザーを、明確化するために作成する、典型的な一人の人物像のことです。デジタルマーケティングデジタルポイントカードは無料で開始できる!LINEショップカードについて解説!デジタルポイントカードは、ポイントの管理もしやすく、集客促進のクーポン配信などもできる、便利なポイントシステムです。カードの印刷費やカードの在庫管理なども要らないため、経費が節約できるのも嬉しいメリットです。「デジマナ」は共同ピーアール株式会社の登録商標です。