ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児あなたも知っていますか?3C分析とSWOT分析の違い!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。銀座の事務所にてこんな投稿を頂いたので共有します。新プロジェクトの戦略会議でした。尊敬する相原桂子さんに、マヤ暦でプロジェクトメンバーの役割りを紐解いていただき、感謝です。人の役に立つとても素晴らしいものを作っていきます。本当に感謝しかありません。「好きなことで無理なく毎月10円稼ぐ方法」をサイン付きでプレゼントしていただきました本当にありがとうございます!会議の後、種沢さんと松本さんに86を撮っていただきました。嬉しい!本題へネット通販の新しい企画やプロジェクトのプロデュースを企画する場合には、3C分析は必須です。私の通販プロデュースの第一歩のここからスタートします。その3C分析のコンセプトを考案したのは、経営コンサルタントで有名な大前研一氏です。3C分析がよく使われているのでしょうか。今回は、このあたりに絞ってまとめていきます。経営戦略ではよく使われるフレームワークですが、どのように使ったらよいのか?また、正しく理解して使うにはどうしたら良いでしょうか?という質問もよく受けるのでサルでもわかる。いう基準で共有します。分析のフレームワークをあなたも使った3Cで自社の経営戦略の方向性を探ってみてくださいね。・顧客分析(customer)・自社分析(company)・競合分析(competitor)です。自社の経営戦略の方向性が間違っていないかを確認するにはまずは自社分析が必須となります。分析し、市場における自社の強み、弱みを探ります。この分析を深めていくには、SWOT分析です。(自社視点)内部環境(内的要因)×外部環境(外的要因)の4つのマトリクスから導いていきます。・Strength(強み)・Weakness(弱み)・Opportunity(機会)・Threat(脅威)の4つのエリアから成り立っています。ポイントは、企業の強みだけでなく、弱みについてもしっかりと分析していきます。・何を(製品)・いくらで(価格)・どこで(流通)・どのようにして(広告・宣伝)では、何のためという4Pの分析をしてみてください。当たり前ですが、単に、三者間の関係を説明しただけでは意味がありませんよ。本当に、価値提供ができるターゲットとする顧客は実在する人物ですか?自分が求めている顧客や顧客層は本当に自社の強みを欲しているのでしょうか?ペルソナのターゲティングをしっかりと行ってください。自社が正しい順番です。何事も顧客第一に考えていきましょう。その結果、変化に着目することがポイントです。顧客、競合に何か変化が起きていませんか?変化があれば、それに対応して自社の戦略も変わってきます。小さな変化にも敏感なセンサーを身につけてください。紙に書いて調査をする場合は、ロジックツリーやミッシーを利用して漏れなく、ダブリなくすべて出すことが重要です。・誰に・何を・どういう価値を伝えていくかを決める作業とも言えます。・SWOT分析:自社を中心とした視点というのも重要なポイントです。ちなみに、大前研一氏の戦略的3C分析でもKSF(重要成功要因)と呼ばれる業界の勝ちパターンをより一層掘り下げます。戦略を磨き上げるのです。いう順番は、前述の通りです。通販専門のコンサルティングって何?ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいとお考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。通販コンサルタントの場合、とくに商品やサービスを販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。「クライアントの課題を明らかにする」こと、もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。↓↓↓↓goo.gl/ojecHm今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。詳しくはメルマガにて。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。