2018年7月25日スポンサーリンクこんにちは、みお(@mio_smilelife)です。不動産屋の営業マンの強引なセールストークをかわす3つの方法では、セールストークを避けるためのポイントをご紹介しました。しつこい営業を受けることは少なかったですが、それでも「ん?プッシュされてるなぁ」と思う瞬間はありました。わたしが言われた営業トークで、とくに印象に残っているのはこの4つです。ローンの支払いは、家賃よりおトクですよ迷ってるなら、いま買ったほうがいいですよお子さんの代まで残せますしね他にも買いたがってるお客さんがいるから、急いでくださいぜんぶ、よくあるトークな気がする...営業の人って心理学にそって上手にお話するので、どんどんその気になってしまいそうですよね。流されそうなときは、この言葉はどういう意図で言ってるんだろう?自分はどうしたらいいのかな?と、いちど立ち止まって考えるようにしていました。この記事では、これらの営業トークの裏側と、わたしがどう受け止めたか?ということについてお話します!不動産屋さんの門をたたく前に、ぜひこの記事を読んで行ってくださいね。こんな人に読んでほしい不動産屋で土地や建物を検討中の人セールスについ流されてしまう人コミュニケーションが苦手な人〜登場人物紹介〜わたしたちが契約したときの営業担当、Tさんです。Tさんどうも、Tです。みおTさんは素朴な人柄で好感が持てましたTさんの営業トーク、見てみるよ〜!スポンサーリンクもくじローンの支払いは家賃よりおトクですよ迷ってるなら、いま買ったほうがいいですよお子さんの代まで残せますしね他にも買いたがってるお客さんがいるから、急いでくださいまとめ|セールストークをうまく受けて、自分で決断しよう!ローンの支払いは家賃よりおトクですよTさん家賃よりもローンで払ったほうが安いですよねTさん家賃は払ったらなくなるけど、家は自分の持ち物になりますしよく聞きますね、この営業トーク。!じゃあ、買っちゃお!みおあ、ちょっと待って〜!よく考えよう!家賃よりおトクという言葉は、事実のようで、真実ではない面があります。設備のメンテナンスのための資金確保などを考慮すると、あまり変わらない場合もありますし、むしろ持ち家のほうが高額になることもあるでしょう。不動産を所有するリスク資産価値が減っていく可能性も、数十年先まで見通して考えておくべきことです。おトクかどうかなんて、一言で気安く言えることじゃないですよね。実際、わたしがお世話になったTさんは、あまりこのセリフを使っていませんでした。家賃よりローンがおトクかどうかは、人による目先の言葉だけでなく、実際どうなのか?をさまざまな角度で検証するかんたんに「おトクですよ」という言葉は信用しない迷ってるなら、いま買ったほうがいいですよこれもお金のお話ですが、ちょっと切り口が違いました。わたしが当時住んでいた賃貸マンションは、家賃12.5万円だったんです。決断を迷っているうちに、毎月12.5万円の家賃を払い続けるとすれば、1年で150万円の支出です。1年後に同じような物件に出会えるかどうかは未知数。そのため、Tさん確実に引っ越すことが決まっているなら、早く決断したほうがいいですよTさん家賃に150万円払うなら、同じ額を新しい家に払ったほうがよくないですか?と言われました。正直なところ、これはけっこう刺さりました。わたしは、マンションの家賃を払う日々が本当にイヤだったんです。(金額が高いだけでなく、夫との負担割合など、いろいろ悩むことが多かったんです)だから、ずっと住み続ける気はまったくありませんでした。「あと100万円くらい安ければ」という気持ちもありましたが、そう考えているあいだにも50万、100万と家賃で消えていくのは避けたかった。このセールストークを受けて、「確かにそのとおりだ」と思いましたし、いまもそう思っています。人間、お金を払うことには敏感です。できるだけ、自分が納得できるものにお金をつかいたいんですよね。Tさんはわたしのそういう心理を、よく観察されていたのかもしれませんね。現状への不満を解消するためのセールストークは、不快感もなく受け入れられた人は、同じお金でも納得して払いたいと思っているピンポイントで気になる心理をつかれると「言ってくれてありがとう」と思うほどであるお子さんの代まで残せますしねセールスやライティングのコツのひとつで、「ベネフィットを見せる」ということを聞いたことがあります。商品を売るのに、商品のスペックを長々と見せるより、それを使ったらどうなるか?という未来の姿やメリットを見せたほうが、人の心は動くということです。Tさんみおさんたちご夫婦は、お家で素敵なお仕事されてますし、この場所、合うと思いますけどねぇTさんお子さんが小学校に通うにも良い地域ですしね。大人になっても土地を残してあげられますしと言われると、わたしもついついみおここでこれからお仕事したら、楽しそうだし、いろいろやっていけそう!みおこの子が小学生かぁ(しみじみ)。30年後も、小さくても土地があれば少し安心だなぁと、未来を想像してしまいました。引っかかってる...!ベネフィットが魅力的に思えるときも、いったん立ち止まって考えてみてください。その未来イメージは、この土地でないと叶えられないのか?その未来イメージと、家を買うというリスクは釣り合うものなのか?自分たちにとって、望んでいる未来とは何なのか?とは言え、いろいろ検討して最後の最後に「よし、決めよう!」と思ったとき、もう一度このベネフィットが頭に浮かんできたのは事実です。感情に流されないように、ほかの条件も冷静に判断しよう最終的には、ベネフィットは重要。自分自身でも考えてみよう他にも買いたがってるお客さんがいるから、急いでください最後はこちら。不動産屋さんのセールストークあるある、じゃないでしょうか?わたしも、ある日突然Tさんから電話がかかってきて、こう言われました。Tさん実はこの物件、ほかにも問い合わせがあって。先を越されないように急いでください正直、聞いた瞬間、みおウワサのやつきた...!みおわたしたちがのんびりしてるから、手を打ってきたのかな?と、疑っちゃいました。広告を出したところ、今週は問い合わせが2件入っているひとりは現金でも買うと言っている◯日の△時に見学に来るから、そこで即決されたらもう手遅れですよなど、「うわぁ〜〜〜やめて〜〜」と思ってしまう内容でした。みお決断を迫られるって、ストレスですそれからしばらくは、「ホントかなぁ」「ウソじゃないの?」などと考えていましたが、いろいろ考えた末に話がホントかウソか、よりも自分がどうしたいかが大事このまま売れても、後悔しない?売れそう、と聞いて急に惜しくなってない?など、いくつかのポイントについて自分に問いかけ、夫婦でも話し合いました。その結果、どちらの結論になってもいいから、検討スピードを早めよう、という話になりました。このころ、わたしたちはこの土地を購入することにまあまあ前向きになって、建物の検討を進めていました。そこで、連日工務店に電話をしたり、必死で調べたりして検討のペースを早めました。この間に誰かに買われてしまったら、さすがに縁がなかったと思うことにしよう、と思いながら。みお納得しないと決められないもんね実家の両親に相談したりもして、「よし、買う方向で進めよう!」という結論になりました。今から思えば、あのときがんばって検討を早めて、決断して良かったなという気持ちです。「他にも希望者がいる」と聞くと、確実にあせる!あせる気持ちは置いておき、もう一度よく検討する「売れたら終わり」は事実。し過ぎも良くないホントかウソか?よりも、自分はどうしたいか?が一番大事まとめ|セールストークをうまく受けて、自分で決断しよう!この記事では、わたしが実際に不動産屋の営業さんから受けたセールストークを紹介しました。セールストークは単なるきっかけで、最終的には自分たちで判断することが大事だと思いました。セールストークによって「買わされた」と思うと後々まで不信感や不満が残ります。いう意味では、わたしは自分たちで納得して決断したので、満足しています。(Tさんはそこまで計算しての超やり手だったのかもしれませんが...まぁどちらでもいいです)さいごに、上で紹介したセールストークの後日談を1つご紹介します。「よし、ここに決めよう!」と思って購入の申込書を不動産屋さんに出しに行った帰りに、今回の土地(古家付き)を見に行きました。すると...一般の方が、中を見学していたんです!ほかにも希望者がいるって、ホントだったんだね...聞くと、わたしたちが商談に入っても、「第2候補でもいいから見せてほしい」と言って来られる方たちがいて、わたしが見たのはその中の一組だったようです。「ホントだったんだぁ...」と思うと、なんとなく笑えてきてしまいました。営業トークは、あくまできっかけ。あなたはどうしたいの?ということをたくさん考えてみてくださいね。土地の値引き交渉の相場と方法〜実質200万円の値引きに成功した話〜土地の値引き交渉、200万円相当の値引きに成功!どんな流れで行うのか、体験談を交えてご紹介します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目です上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。不動産屋の営業マンの強引なセールストークをかわす3つの方法いよいよ土地の契約!事前の準備と当日の流れはどうするの?10坪の家を建てて暮らすフリーランスママみお10坪の土地に家を建てて暮らしています。狭小住宅を建てる方に知ってほしいことや、狭小住宅での暮らしについてブログを書いています。工務店わが家紹介Instagram家プランを無料で取り寄せ!注文住宅の間取り・見積もりを無料で一括請求できます。間取りのアイディアが得られるのはもちろん、複数の会社から見積もりをとると予算削減、値引き交渉も可能になりました。体験談を見る申し込む外構も一括比較でコスト削減!家づくりが佳境に入ってきたら、つぎは外構の検討。エクステリアのプランと見積もりを無料で一括請求できます。わが家は見積もりのおかげで60万円→30万円と、半額になりました!体験談を見る申し込む新しい家、危なくない?実家が空き巣に入られたので、セコムに加入しています。10坪ぐらし\無料で見積もり・間取りをもらえる/家づくりの定番サービス紹介\無料で見積もり・間取りをもらえる/家づくりの定番サービス。