」いつもの宅配便業者だと思って玄関に出て行くと、そこにはチラシを手にした女性が立っていました。「ヨーグルトの宅配をするんですけど、いかがですか。」と言って、その女性はチラシを手渡しました。「結構です」と言って、早々に断わりました。この試供品や試食といった仕組み。したら業者は損をしているじゃないかと思ったことはないですか。ただで食べさせたり、使わせたりするんですから、業者にとっては持ち出しです。することで、その持ち出しを補って余るほどのもうけが期待されるのです。一度試食したり、使ったりしてしまうと、そこで終わりにできずに、ついついそのモノを手放したくなくなってしまいます。受け取って食べてしまったからには、食べてしまったからには、少しは恩を返そうという気持ちになる「返報効果」というのもあるのです。ここで、うっかりヨーグルトをもらうわけにはいきません。保有効果を勉強してる真っ最中なんです。そうそう、試着にも保有効果があります。これもよく考えると、試着させることによって、たたんで元に戻す手間や汚されるリスクを増やすことになります。一度着てしまうとそれが保有効果になるのです。今着ているこの服は、自分にぴったり合っているので手放したくない。そこで、購入してしまうというメカニズムです。さあ、メルマガが書き終わりました。今、買い物に行ったら、ヨーグルトを買いそうな気がします。表示しているように、「渡辺喜男のメールマガジン」を毎日発行しています。検索:「渡辺喜男のメールマガジン」を毎日発行しています。