ク:天の川を「天の瓦」って書くんですね、別称で。天の瓦って、読むと「テンガワラ」ですよね。ク:語源は全然わからないですけど、私そういう風に勝手に解釈して、テンガワラ、ティンガワラ、ティンガーラじゃねみたいな...という風に感じているんですけど。ク:正解した方いますでしょうかね。セ:おめでとうございます。towaie」の紹介ク:というわけで、今回は沖縄の宿を紹介していくということで、さっそく宿の紹介にいきたいと思います。towaieさんでございます。towaieさんのオーナーさんとつながっております。今回は初めての「ヤドカルの日」で、オーナーさんのお話も聞けるんだね!オーナーのトミモト様、よろしくお願いします。トミモト様(以下、ト):こんにちわ、よろしくお願いします。ク:よろしくお願いします。towaieのオーナーさん、トミモトさんと私クドウと、セッツさんの3人でお送りしていきたいと思います。セ:よろしくお願いします。ク:さっそくなんですけど、トミモトさんちょっとお聞きしていいですか。ク:ちょっと緊張されてます、もしかして。ク:緊張しますよね、やっぱりね。メディアに出ることってないですか。ト:インスタLIVEぐらいですね、あまりないですね。ク:インスタLIVEやられてるんですね。ト:よくやるわけではないんですけれど。確かにインスタグラム更新されてるような感じしますよね。綺麗な写真いっぱいで。ト:ありがとうございます。ク:私おじさんなので、インスタグラムあんまり見たりしないんですけど、セッツさんどうですか、女性からして。セ:そうですね、私はけっこうインスタに張り付いてるタイプの人間なので。私、マリン系の小物とか雑貨とかすごく好きでtowaieさんの雰囲気が私にドンピシャなんですよね。コンセプトとかってお聞きしてもよろしいですか。女性が喜びそうな感じの内装とか雑貨とかあると思うんで、その点も含めてどうこだわってるとか聞けたらなと思うんですけど。towaieのコンセプトは?ト:そうですね。オーガニック製品だったり、エコフレンドリーのアイテムっていうのをアメニティだったり備品、備えている家具、家電だったりとかもなるべく環境に負担のかからないようなものを選ぶようにしていまして、お客様もこういったナチュラルなものだったり、オーガニックアイテムがけっこう好きっていう方は割と多くいらして下さりますね。ク:女性のお客様はやっぱりそういうのこだわり強い人多いですか、最近は。内装は全部のお部屋かえているんですけれど、壁紙だったりインテリア違うんですけれど、そういった部分にけっこう反応して下さって、このお部屋の次このお部屋泊まりたいみたいな形で、けっこう連泊で交換していって下さる方とかも多いですね。ク:連泊で交換ができるんですか、部屋の。ト:交代っていうかチェックアウトしてまた戻ってきて下さる時に、お隣のお部屋を予約して下さったり。ク:別予約っていう感じなんですかね、それは。思ってたよりも早く再度リピートして下さることが。ク:一度に予約するときは、いっぱい部屋を転々とするとかできるわけではなくて、リピートする時に色んな部屋をやっぱり変えて泊まりたいという方が多いという感じですかね。ト:そうですね、はい。ク:男性のお客さんは多いですか。ト:男性はやっぱり女性がハマって下さって、一緒に旦那さんがいらっしゃるとか、彼氏さんがいらっしゃるとかが多いですかね。ク:確かに女子ウケしそうな感じで。男としてはどういう目線で見て良いのかちょっとアレですけど。私独り身なので、彼女の意見とか聞けないんですけど。セ:食器の一つだったり、カーテンとかの色合いとかも、最近で言うと例えば丁寧な暮らしのVlogとかがあったりするじゃないですか。いう類にちょっと近しいものを感じて、住んでみたいかもみたいな、住めはしないけど、でも行ってみたいかもって気持ちになるかもしれないですね。ト:割と素材感とかも、麻だったりオーガニックコットンを使って、消防の法律の中でカーテンはやっぱりこの素材っていうのが決まってたりするんですけれど、それに関わらない部分とかはナチュラルなもの、麻とコットンが多いですね。こだわっておられるんですね。ト:そうですね、好きです。いったことを考えるのが。towaieのサービスのこだわりは?ク:地元のパンも提供されてるっていう風にあるんですけど、こちらどんなパンなんですか。ト:ウェルカムフードとして、チェックインの日にお客様がいらっしゃってる最初に疲れて来られると思うので、すぐにつまめるようなパンを用意しているんですけれど、近くに何個かパンのお店がありまして、天然酵母を使って手作りされている恩納村のパン屋さんですとか、同じ金武町内にある手作りパンのお店だったり、あと障がい者支援の事業で作られている美味しい食パンを作って下さるところがあるんですけれど、その辺りをところどころ買いながら。ク:一店舗からずっと買い続けてるというわけではないんですね。ト:そうですね、4店舗くらいをお気に入りのところで。提携しているというわけではないんですけれど、その時その時の、お客さんこれ好きそうだなみたいな感じで合わせて。ク:それは予約してきた状況とかデータから何か判断するんですか。ト:皆さん、やりとりをインスタとかAirbnbだったり、事前にすることが多くてですね、予約する時にこういうの好きなんですとかっておっしゃって下さると、だいたいこういうのが好きかなっていうのが想像つくことが多いので。あとはビーガンの方だったらそういうものが食べられないとかもありますので、その辺りもなるべくお応えできたらなって思いながら。今時のネット予約とかってwebとかでポチポチってやって予約みたいな感じなんだと思うんですけど、AirbとかInstagramのDMとかで予約をする感じなんですね。ト:Airbは予約をするボタンだけで予約ができるんですけれど、DMでお客様それぞれの好みに合わせられるように事前にチェックリストを送らせてもらっていまして。お客様が私たちは割と一ヶ月連泊の方がほとんどなんですね。ト:そうですね、一ヶ月連泊の方が多くて、そうなるとやっぱりお客様によってはなるべく広く使いたい方だったり、仕事をすることが目的だから2つテーブルが必要だとか、それぞれの需要だったりがあるので、そういったことにお応えできるように、何々がいりますかっていうある程度のチェックリスト、香りのアイテムは香りが苦手な方もいらっしゃるので、アロマオイル置いてもいいですかみたいなのをマルバツで答えられるように設けていて、それで一回やりとりをすることが多いんですよね。セ:チェックリストってあんまりないですよね。したらめんどくさいって思う方もいるかもしれないので、その場合は無理にお答えしなくてもけっこうですっていうふうには書いてあります。Airbで予約する際もチェックリストはお送りしてくれるんですか。ト:私が作ってAirbのDMから送ってまして、それでお客様がチェックインまでの間にマルバツつけて下さって、それに合わせてお部屋をその方その方に合わせてセミオーダーの宿泊を提供するっていうのをテーマにしています。確かに大手ではなかなかできないことかなって。セ:民泊さん、ゲストハウスさんならではのこだわりというか、素晴らしい。ゲストさんとオーナーさんの距離が近いというかそんな感じがしますけど。できる限り、一人ひとりの要望を叶えようとしてくれる素敵な施設ですね。1ヶ月連泊ってすごいなぁ。金額はどれくらいかかるんだろう。towaieの料金設定は?ク:28泊以上で45〜50%オフなんですね。コロナの流行と同時にリモートワークで考えてるっていう方々はすごくたくさん続いたのでそのタイミングで連泊割引してみようかなっていうふうに思いまして、2週間以上の連泊からお得になるように設定していまして、1ヶ月間予約するとだいたい半額になりますね。ク:あ、2週間から割引っていう感じなんですか。ト:2週間で25〜30%、その時その時よって変えてるんですけど、一ヶ月でこんなに大幅に割引になるのはあんまりないみたいで、けっこう1ヶ月で皆さんとって下さることが多いですね。ク:ですよね、だって半額ですもんね、50%オフって。ノーマルシーズンで1万8,000円。2名で1万8,000円ってことなんですね。2名料金で1万8,000円くらいで、お子さんは料金かからないんですけれど、そうですね、2名価格ですね。ク:5歳以上の子どもはプラス3,000円で追加になるっていう感じですか。ク:最大6名までなんですね。セ:女性の皆さんだったら女子会じゃないけど、観光の時に使えるし、あとお仕事で、家族で行くにも全然ありですし、私個人的に内装にすごい刺さりまくっていて、自分の好みに。ト:ありがとうございます。towaieの施設情報は?セ:海、目の前ですよね。ト:道を挟んで反対側が海っていう形ですね。セ:すんごい景色良いですよね、ここ。セ:やっぱり沖縄に行ったら海見なきゃっていう感じですもんね、私たちからすると。ク:海水浴とかもできるんですか、目の前の海で。11月にはいました、泳いでる方も。ク:沖縄って海のオフシーズン遅めですよね、やっぱり。ト:今はさすがに寒いと思うんですけれど。ク:私、沖縄にダイビングのライセンスを取りに行ったことがあって、もう少し北部の方に行った名護市でしたっけ、そのところでダイビングのライセンスを取る練習してたりしてたんですけど。ク:そうなんです、はい。私も海入るの好きなので、めっちゃ綺麗だなと思って。絶対飛び込んで行きたくなるなって思ったんですけど。セ:長期滞在される方が多いって言ってましたけど、宿泊施設に泊まるというよりかは自宅にいる感覚に近い感じの内装とかだと思うんで、それにプラス、ちょっとカーテンを開けたら海が見えるってすごいロケーションだと思うんですよ。ト:お仕事しながら来る方々がほとんどなんですけれど、ベランダの椅子で仕事している風景を見ると楽しんで下さってるという気持ちにはなります。海を見ながら仕事ができるってうらやましい!ク:リモートワークできるんだったら...Wi-Fiとかってあるんですか、インターネット環境って。ト:はい、Wi-Fiはけっこう評判の良い、全室がオンライン会議してる時間帯でも耐えらたWi-Fiがあります。ク:すごい、それ嬉しい。ト:最初の頃はけっこう不安定で、お客さんからご指摘頂いて、何度か改善して今はけっこう速度の良いWi-Fiになっています。ガジェットとか私、プログラミングする人間なんで、そこは男心をちょっとくすぐられましたね。Wi-Fi良いの使ってるのかぁ。セ:ちなみになんですけど、Instagram拝見して美味しそうなご飯の写真がいくつかあるんですけど、これは近くのお店からとか。ト:そうですね、近くのお店の紹介がてらだったり、ケータリング呼んだりすることもあって、その時に写真撮ったりはしますね。セ:長期滞在、お酒とおつまみセットなるものがあると伺ったんですが。先ほどあまり男性の方いらっしゃらないと伝えたんですけれども、やはり何組かはいらっしゃいまして、男性の方々は私たちは長期滞在特典として設定しているオーガニックのアメニティセットがあるんですけれど、化粧水だったり日焼け止めなんかも国産のオーガニックブランドの物を置いてるんですね。それ使わない男性いらっしゃるなと感じたので、その方々向けにお酒とおつまみの地元の手作りのスモークチキンだったりとかを組み合わせたセットかオーガニックコスメのこの通常の長期滞在特典、それか近くのケーキ屋さんの美味しいケーキとコーヒーのセットとその3つから選べるようにはしていますね。ク:私、ケーキが良いです。私、お酒飲めないので。男なんですけど、ケーキが良いです。セ:化粧水とか普段あんまり使わないよっていう男性の皆さまに向けて、食べれるものを手段で特典設定されてるの、嬉しいですよね。ク:あとクリスマスシーズンになると、イベントごとの時にウェルカムプレゼントもあると聞いたんですけど。フェアトレードのチョコレートがあるんですけれど、フェアトレードのチョコレートとコーヒーだったりその時によって内容変えてるんですけど、ちょっとしたプレゼントをクリスマスには用意しておりまして、年末年始だったら年越しそばだったり、イベントごとになるべくその時に地元の物かフェアトレードアイテムかどちらかのプレゼントをお客様にしています。ク:フェアトレードってちょっと私わからないんですけど、有名なブランドか何かなんですか。ト:生産者の方々に負担をかけないような労働環境で制作された物、フェアにトレードが行われたアイテム。ク:そういう意味なんですね、なるほど。ト:最近とても色んなところで手に入りやすくなっておりまして、チョコレートに関しても味もとても美味しくてパッケージも可愛くて、それでいてフェアトレードっていうところで負担をかけていないという、それでお客様もとても喜んで頂けて私たちも嬉しいので、そういったのをなるべく置いたりプレゼントしたりして、知っていただく機会にもなれたらっていうふうに思ってます。セ:オーガニック製品もそうですけど、本当に環境に優しい、人に優しいっていうのをすごいこだわってらっしゃるんですね。ト:なるべくっていう感じではあるんですけど、できることだけでも、すごいキツキツにやってるっていうわけではなくて、できないことももちろんあるんですけれど、できることから少しだけでもできたらなっていう感じでやってます。ク:今流行ってますけど、SDGsみたいな感じですよね。地球に優しく、人に優しくみたいなね。わたしたちに出来ることは何か、改めて考えさせられるね。セ:先ほど、クリスマスシーズンのことをお聞きしたんですけど、金武町ってマンゴーが有名だとお伺いしたんですけど、それでおもてなしのスイーツがあるとかないとか。夏に金武町産のマンゴーっていうのもあったりして、そのマンゴーをウェルカムスイーツに入れて、とっても喜んで頂くことがあります。