2021.06.12スポンサーリンク駆け出しプロデューサーリーンキャンバスは別記事を参考にさせてもらい、理解できたのですが、ビジネスモデルキャンバスというものを本で見かけました。違いがわからず、どちらを利用すればいいのか判断できないのですが、違いを含めて教えて下さい。BizDevProビジネスモデルキャンバス(BMC)は、ビジネスモデルを可視化するツールとして非常に有名なツールです。スタートアップに向いている、大企業のビジネスに向いているなど使い方の違いもありますので、ビジネスモデルキャンバスの基本を解説しつつ、両者の違いについても説明します。テンプレートダウンロードビジネスモデルキャンバス(BMC)とはビジネスモデルキャンバスとは、ビジネスの構造を可視化したフレームワークです。アレックス・オスターワルダーとイヴ・ピニュールによって開発されました。アイディアをより効率的に素早く事業化する検証プロセスのマネジメント手法という点ではリーンキャンバスと同じと思っていただいてよいと思います。ビジネスモデルキャンバスにもリーンキャンバス同様に9つの要素がありますが、この要素が微妙に異なります。各要素に何を書くのかを理解し、適切に使いこなせるようにしましょう。何が正解かという事はありませんので、ツールの理解を深め、使われるのではなく自分が使いこなすという事が大切だと思います。ビジネスモデルキャンバスの要素にも書く順番がありますのでその順と共にビジネスモデルキャンバスの全体像をお示しします。Segments)組織の存在理由の根幹となる重要な要素です。関係する顧客グループ(行動や嗜好座億世でグルーピング)を設定します。作り方のコツを教えますカスタマージャーニーマップを作成する際に必須となるペルソナを作る方法を解説します。Propositions)顧客にもたらす価値を記載します。顧客が抱えている問題を解決し、ニーズを満たすもので、製品やサービスを通じて提供されます。このエリアはキャンバスの中でも最も重要な部分で大黒柱です。チャネル(CH:Channels)顧客セグメントとどのようにコミュニケーションし、価値を届けるのか(コンタクトポイント)を記載します。Relationships)組織が特定の顧客セグメントに対してどのような関係を結ぶかを記載します。一度きりの取引なのか、継続性のある取引なのか、新規顧客の獲得なのか、既存顧客の維持なのか、価値提案で提供できる価値をコンタクトポイントを通じて提供し、どのように関係づくりをするかを記載します。Streams)顧客が顧客セグメントから生み出す収入の流れを表します。非営利団体やフリーミアムなどはゼロや-で表現する事もあります。具体的な金額についてはもちろんですが、課金方法や課金手段などマネタイズモデルを俯瞰的に書くようにしましょう。お金の流れ(金脈)がわかるような記載がベストです。あるマネタイズモデルは以下も参考にしてみてください。新規事業開発で活用したい6つのビジネスモデルビジネスモデルには代表的なパターンがいくつかありますので、それらを事例からおさえて自身の事業企画に活かしましょう。Resources)ビジネスモデルの実行に必要な資産を記載します。物理的な資産だけでなく、知的財産や人的リソースなど、あらゆるケイパビリティを記載します。会社の経営資源でいうと「ヒト」「モノ」「カネ」「知財」となりますので、この4つをフレームとして検討すると検討しやすいでしょう。Activities)顧客にとっての価値を提供する源泉となるような重要な活動を記載します。ここは自分たちならではの活動を書きます。対競合への差別化を意識した書き方にできるとよいと思います。Partners)組織の活動にとって、重要なパートナーを記載します。新規事業をやる上で一社単独で大きな事業を成し遂げるのはほぼ不可能な話だと思います。新規事業においてアライアンス戦略は非常に重要ですので、重要な協業相手を記載します。代替できないアライアンス先はどこかというところに主眼をおいて書きましょう。マーケティング費用など、考え付くコストについて記載します。以下などは事業立ち上げのスキル・ノウハウを実際に体感しながら習得できるプログラムです。有料プログラムですが、説明会はオンラインで無料ですので検討してみて下さい。リーンキャンバスとの違いビジネスモデルキャンバス(BMC)とリーンキャンバスの違いですが、比較表を作ってみました。上記で太字・下線の部分が両者の違いになります。リーンキャンバスはプロダクトに集中し、とにかく顧客目線で解像度を上げるところに注力しており、ビジネスモデルキャンバス(BMC)は組織として事業をドライブするための活動に注力している事がわかると思います。従って、リーンキャンバスはスタートアップやJVなどで利用する事が適しており、ビジネスモデルキャンバス(BMC)は大企業がリソースを活かしながら新規事業を立ち上げるようなケースに適していると言う事ができそうです。ツールですので、自分なりにミックスして活用するという使い方もよいかと思います。リーンキャンバスの書き方については以下の記事を参照ください。作り方のコツを教えますリーンキャンバスの作り方を解説しています。テンプレートダウンロードも可能です。Now!テンプレートDL事業企画のアウトプットサンプルデザイン思考ビジネスモデルフレームワークリーンスタートアップ事例事業計画スポンサーリンク少しでもお役に立てておりましたら当ブログの口コミやtwitterでの紹介をお願いします。皆さまの応援が励みになり、更なるコンテンツの拡充につながります。無料説明会&体験授業ができます。起業家を目指すならおすすめのプログラムです。当ブログの中の人BizDevProBizDevPro現役で上場企業で新規事業企画の責任者をしつつ、JVの立ち上げ・運営、スタートアップの経営、大手事業者の新規事業創出支援などをやっています。地方自治体やアカデミアとの共同研究、アクセラレータープログラムのメンタリングなど、民間企業から離れたところでも活動をしています。世の中の潮流がまだ新規事業や事業企画に向いていない頃から事業企画を担当していたため、実際に動いて失敗を繰り返したり、本を何冊も読んでと非常に苦労をしました。思い、ブログを開設致しました。事業企画はもちろんですが、これからの企業で求められている高度な事業創造型人材になるためのヒントが多くあると思います。業務で活用いただければ幸いです。今はヒヨコの姿を借りていますが、そのうち正体を明かしたいと思います。笑twitterのフォローもぜひお願いします。相互フォローも歓迎です。無料説明会&体験授業ができます。起業家を目指すならおすすめのプログラムです。当ブログの中の人BizDevProBizDevPro現役で上場企業で新規事業企画の責任者をしつつ、JVの立ち上げ・運営、スタートアップの経営、大手事業者の新規事業創出支援などをやっています。地方自治体やアカデミアとの共同研究、アクセラレータープログラムのメンタリングなど、民間企業から離れたところでも活動をしています。世の中の潮流がまだ新規事業や事業企画に向いていない頃から事業企画を担当していたため、実際に動いて失敗を繰り返したり、本を何冊も読んでと非常に苦労をしました。思い、ブログを開設致しました。事業企画はもちろんですが、これからの企業で求められている高度な事業創造型人材になるためのヒントが多くあると思います。業務で活用いただければ幸いです。今はヒヨコの姿を借りていますが、そのうち正体を明かしたいと思います。笑twitterのフォローもぜひお願いします。相互フォローも歓迎です。未分類タイトルとURLをコピーしました。