略して名付けられた、デジタルマーケティングの分析手法のひとつです。「自社の優位性を見極めて他社との差別化をはかる」という意味で使われます。これは、アメリカにおけるマーケティングの権威である、フィリップ・コトラー氏が、マーケティング戦略の分析手法として提唱しました。STP分析は何に役立ち、どうして必要なのか?マーケティングの基本は、「全員をターゲットとした商品は、誰からも欲しがられない」ということです。全員を対象にしてしまうと、かえって誰にとってもメリットがなく、誰のニーズも満たさない商品やサービスになってしまうためです。新しい商品の開発やサービスを始める前に、「どんな需要や何を解決する商品か」、「どんな人がいつ使う商品なのか」、「自社商品(サービス)はどんなメリットがあるのか」、などを明確に決定することが重要です。そのための販促戦略の立案、効果的なマーケティングに有効であり、重要な役割をはたす分析手法が、STP分析なのです。「Segmentation(セグメンテーション)」は、一言でいうと「市場細分化」です。顧客を共通の変数に分けて、分類していきます。4つの変数では、下記のようになります。このように属性を細かく分けて、市場を細分化することで、消費者のニーズを探りだすのです。細かく入手できるようになりました。今後は、より詳細な「市場細分化」が可能になり、セグメンテーションの重要性が増していくかもしれません。「Targeting(ターゲティング)」は、「狙う市場の決定」です。セグメンテーションで細分化したグループのなかから、どの市場を狙うべきなのかを決めていきます。自社の優位性」、「自社に向いている市場かどうか」、などの視点をもとに絞り込んでいきます。「狙う市場」決定が決定したら。今度は、本当にその市場でよいのかどうか、選んだ市場を評価していきます。市場の評価には、ターゲット評価基準となる「5R」で判断します。ターゲット評価基準の「5R」とは、Rank(顧客の重要度でランクづけができているか)、Realistic(十分な売り上げと利益が得られる市場か)、Reach(製品情報が届くか反応があるか)、Response(顧客の分析は可能か)、Rival(競合の状況)の5つです。」は「自社の立ち位置の明確化」です。市場における自社の優位性を見極めて、競合他社との差別化をはかるためのプロセスです。ポジショニングは、次の6つのポイントをもとに進めていきます。メリットや独自性」、「種類やカテゴリーごとにポジショニングを検討」以上の6つです。消費者が自社の商品を他所の商品と比べたときに、独自の魅力が感じられる要素があるかどうか。消費者の細かいニーズに、適合しているかどうかなどを、具体的に検討していきましょう。・実店舗の販売員より顧客の反応をリサーチできる・防水性の高い靴はファッション性に欠けるものが多いため、デザイン性の高さと機能性の両立ができれば、優位性が得られるポジショニングターゲティングをもとにして、より消費者のニーズに合う商品になるように、明確化していきます。雨の日の防水おしゃれ靴の場合は、デザイン性の高さ、防水性、軽さ、服とコーディネイトできる売り方で競合他社よりも優位に立ちます。試し履きしてから購入したい人向けの商品であり、服と合わせて購入したいおしゃれな消費者向けの商品、などと自社の立ち位置を明確化します。デジタルマーケティングでSTP分析を行うメリットSTP分析をすると、顧客ニーズの整理、他社との競合を避けられる、プロモーション戦略の明確化、など多くのメリットが得られます。市場や消費者を俯瞰的に見ることができるため、企業側の押し付けではないか、顧客に本当に必要とされる商品やサービスなのかどうか、自社の独自性があるかどうか、という視点を持つことができるのです。商品やサービスの開発時だけではなく、その後の販売プロモーション戦略においても、迷わず進めることができます。ターゲットや独自性、ニーズを明確に把握しているため、的確な戦略が立てられるのです。分析のクオリティを高めよう実際に、STP分析をもとにした商品やサービスが成功するかどうかは、STP分析のクオリティによっても変わってきます。STP分析のクオリティが高ければ、消費者や顧客から、大きな支持を得られる可能性が高くなるでしょう。STP分析はデジタルマーケティングの中心軸になるものなので、データ収集、リサーチから、評価にいたるまでを、正確に進めていくことが大切です。TweetShare人の購買行動には法則がある?AISASの法則とは?コンテンツマーケティングを行うメリットとは?関連記事デジタルマーケティングブログやサイトだけではない!?アフィリエイトマーケティングとは?アフィリエイトマーケティングとは、報酬型広告を使ったマーケティング手法のことです。Web広告の中では定番ともいえる手法で、インターネットでの集客には欠かせないというほど一般的です。アフィリエイトマーケティングには優れた費用対効果があることで知られています。デジタルマーケティングEメールマーケティングではどんなタイミングでメールを配信するの?Eメールマーケティングで効果を上げるためには、開封率(読まれる確立)を上げることが重要です。Eメールは開封してもらえなければ、その時点で効果がなくなってしまうからです。デジタルマーケティングデジタルマーケティングの評価の指標となるKPIとは?KPIを設定するメリットとKGIの違いは何?マーケティングや営業でよく用いられるデジタルマーケティングの評価の指標となるKPI。ここでは、KPIについてやKPIを設定するメリット、KPIの設定の仕方について説明します。デジタルマーケティングデジタルマーケティングを開始したい!はじめに重要な目標の設定はどのようにして行う?デジタルマーケティングを開始することになったら、まずは適切な「目標の設定」から行いましょう。デジタルマーケティングについてある程度知識があり、やるべき工程が理解できている方は、すぐに具体的な施策を始めたくなるかもしれません。デジタルマーケティングインバウンドマーケティングのポイント!理解促進系コンテンツとは?インバウンドマーケティングの手法には、4段階のステップがあります。1段階目は「認知獲得(Attract)」、2段階目は「理解促進(Convert)」、3段階目は「意思決定支援(Close)」、4段階目は「定着促進(Delight)」です。デジタルマーケティングデジタルマーケティングの核となるWEBサイト集客!WEBサイト集客とは、WEBサイトにお客様を集めることです。WEBサイトを作っても、アクセス数が少ない誰も見ないサイトでは、意味がありません。「デジマナ」は共同ピーアール株式会社の登録商標です。