■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りするイメージトレーニングで筋力がアップしたらすごい!?今日は「イメージトレーニング」というテーマに触れてみたいと思います。■イメージトレーニングに本当に効果があるの?あなたは「イメージトレーニング」はやったことはありますか?スポーツの世界ではイメージトレーニングが行われています。したらあなたも学生時代の部活動でやったことがあるかもしれません。イメージトレーニングに意味はあるのでしょうか?ただ想像をするだけなので、効果は無いようにも思えます。想像するだけでスキルが向上したら、こんなに楽なことはありません。イメージトレーニングについては「様々な研究」が行われています。効果があるのか、それとも意味が無いのか見ていきましょう。クアン・ユエ」の研究から見てみましょう。頭の中だけで仮想トレーニングを行った人ユエは筋力にどれだけ差がつくかを調べました。実際に筋力が上がったようです。「実際の練習の代わりになるか?」となると少し話が異なります。1994年に同じような実験結果を集めて分析を行いました。イメージトレーニングにも筋力を向上させる効果は認められました。実際の練習程の効果は無いと結論付けされました。ユエの研究からもわかるように「筋力さえも鍛えられる」という成果は間違いなくあるということです。脳は頭の中でイメージしたものと実際のことの区別がつきません。その為、ある行為を視覚化すると、脳は実際に行ったのと同じように働きます。いざ現実で行動に移すと訓練の成果が発揮されます。イメージトレーニングで重要なことは「視覚化」につきます。どれだけ現実に近づけて視覚情報として捉えるかが重要です。視覚情報を強く得られれば、イメージトレーニングの効果も発揮されます。■「イメージトレーニング」=「視覚化」はビジネススキルにも有効イメージトレーニングは「実際の訓練に近い効果がある」ということがわかりました。実際の訓練と組み合わせるとより効果が高まることもわかっています。運動などのトレーニングを例にしてきましたが「ビジネススキル」でも全く一緒です。事前にイメージトレーニングをして「視覚情報として脳に記憶させる」ことでスキルアップが期待できます。「ロールプレイ」を行うと効果があります。私も実施する営業研修プログラムでは、かなり多くの時間を取り入れています。ロールプレイのない営業研修は効果が薄いと思うほどです。上記を行っても売上向上に寄与することは無いでしょう。そんな簡単に売上をあげることは出来ません。上記の要素は私も研修でいれていますが「なぜ必要なのか」「どのように使うのか」という点を科学的根拠に基づき身につけてもらいます。「営業ではアイスブレイクが必要だ」というのは必ず言われるでしょう。「なぜアイスブレイクが必要か?」という質問を研修講師や上司に聞いてみてください。科学的根拠に基づきた回答が出来る人はほとんどいないでしょう。程度の回答しか返ってこないはずです。これではアイスブレイクが苦手な営業は、やろうとは思わないでしょう。研修をやっても意味が無いという結果が1つ積みあがるだけです。イメージトレーニングが有効な「科学的根拠」は示されました。あなたも、積極的に取り入れてみてください。そのほかにも「ビジネスにおける科学を基軸としたスキル」を身につけたい場合は、行動創造理論のドアをノックしてみてはいかがでしょうか。■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする私の提唱する行動創造理論は「科学を基軸とした営業理論」です。ノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。「確実に営業力が上がる営業研修はないか」と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。営業で成果を出すには「人の本能の行動に合わせる」だけです。成約率が50%向上した新規案件数が10倍に増えたたった1か月で売上が4.6倍になった上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。8,816人の営業が飛躍的に向上させました。