2017年1月10日マーケティング「オウンドメディア」という言葉がマーケティング界隈で使われるようになってしばらく経ち、オウンドメディアと呼ばれるサイトが増えてきています。オウンドメディアで成功し、売上を大きく増やした会社も増えていることでしょう。早くから取り組み始めたところは、ライバルに大きな差をつけています。media)とは、自社メディアのことです。オウンドメディアが注目を集め始めたかというと、以下の変化が起き始めたからだと思われます。自社のことを紹介できたり、自社の意見や情報を管理した情報提供ができるようになったりすることが大きなメリットです。アーンドメディアの1つである口コミサイトではどんなことを書かれるか自社で管理するのが難しく、意図しないことを書かれてしまうことがデメリットでした。オウンドメディアの成功の定義オウンドメディアでは、PV(ページビュー)に目がいきがちです。PVは分かりやすい数字ですし、オウンドメディアは「メディア」なので雑誌が発行部数を語るのと同じようにPVが語られることは多いです。PVは大切なのですが、売上アップや集客など自社で設定したゴールにつながっているかどうかのほうが大切です。オウンドメディアに取り組む企業の中には、PVは増えたけど売上や集客につながらなかったから注力するのを止めたという企業もあります。オウンドメディアは、読者やPVを集めるためのSEOやソーシャルメディア運用に加えて、ダイレクトレスポンスマーケティングの知見も必要になるケースが多いです。それらを掛け合わせて成功した企業がオウンドメディアで大きな成果を出すことができます。オウンドメディアから売上アップにつなげる仕組みゴールを売上アップにつなげる方が多いと思いますので、ゴールを売上アップとした場合について説明します。商品やビジネスの種類によって、どのようにオウンドメディアから売上アップにつなげるのかは変わります。単価が10,000円以下のものや、単価が高くてもすでに商品がどんなものか一般に認知されているもの(例:ブランド時計、フィットネス器具など)であれば、そのまま商品販売へつなげるのが早いでしょう。)を扱う場合はまずは問い合わせをもらったり、無料プレゼントを用意して見込み客リストを集め、そのあとアプローチすることをお勧めします。オウンドメディアを活用した成功事例42選では、オウンドメディアの成功事例を見ていきます。売上などその企業が定めたゴールに対してどのような結果が出ているかまでは外から分からないため、こちらで拝見して成功事例と言えるのではないかと思うメディアを紹介します。参考数値としてsimilarwebの数値(2017年1月計測時)を書いておきます。similarwebの数値は、正確な数値ではないのであくまで参考として受け取って下さい。BtoBのオウンドメディア活用事例13選BtoBのオウンドメディアを紹介します。LIGhttps://liginc.co.jp/[運営者]株式会社LIG[similarweb]月間訪問者数:6,400,000人1人当たり閲覧ページ数:1.73[サイト紹介]もはやWeb業界で知らない人はいないと言っていいほど有名になったLIGのサイトです。メディアサイトですが、コーポレートサイトも兼ねられています。3割入れたりと理にかなったオリジナリティのある運用をしているオウンドメディアです。名刺管理Hackshttps://meishihacks.com/[運営者]Sansan株式会社[similarweb]月間訪問者数:52,600人1人当たり閲覧ページ数:2.40[サイト紹介]名刺管理ソフトやアプリを提供する企業のメディアです。「名刺」というニッチな切り口に特化してもこれだけのメディアを作れることが分かります。「名刺」に関する情報ならこのサイトで全て揃いそうですね。サイボウズ式https://cybozushiki.cybozu.co.jp/[運営者]サイボウズ株式会社[similarweb]月間訪問者数:344,200人1人当たり閲覧ページ数:1.73[サイト紹介]中小企業や大手企業向けのグループウェア(組織内のコンピュータネットワークを活用した情報共有のためのシステムソフトウェア)を扱う企業のオウンドメディアです。「製品PRや宣伝をしない」という編集方針でずっと運用されており、会社を社外の人に知ってもらうことを目標にされています。商品の宣伝をしないといっても結果としては会社を多くの人に知ってもらえるため、売上アップにつながった成功事例です。あしたのオフィスhttp://ashita-office.com/[運営者]株式会社ワークスメディア[similarweb]月間訪問者数:344,200人1人当たり閲覧ページ数:1.73[サイト紹介]オフィスビルに関するコンサルティングや仲介業務を行う会社が運営するメディアです。物件やオフィスでの仕事術などのコンテンツを書き、オフィス探しをする人達からのアクセスや問い合わせを獲得しています。メールマーケティングラボhttps://mailmarketinglab.jp/[運営者]株式会社ラクス[similarweb]月間訪問者数:196,900人1人当たり閲覧ページ数:1.50[サイト紹介]メール配信システムやメール配信APIサービスを提供する企業のオウンドメディアです。メールの書き方やメールマーケティングのノウハウを届けています。このメディアをきっかけにこちらの会社が提供するメール配信サービスを知った人も多いのではないでしょうか。ソーシャルメディアラボhttp://gaiax-socialmedialab.jp/[運営者]株式会社ガイアックス[similarweb]月間訪問者数:1,200,000人1人当たり閲覧ページ数:1.42[サイト紹介]ソーシャルメディアの運用代行やコンサルティングを行う株式会社ガイアックスのソーシャルメディアラボです。ソーシャルメディアの情報が施策別や業種別など様々な切り口から説明されており、多くのWeb業界の方が知っているメディアではないかと思います。ソーシャルメディアは変化が早いですが、そんな最新の事例や動向も早くから投稿されています。制御機器知恵袋https://ac-blog.panasonic.co.jp/[運営者]パナソニック株式会社[similarweb]月間訪問者数:35,800人1人当たり閲覧ページ数:1.74[サイト紹介]サイトの名前の通り、制御機器の基礎から応用までを詳しく説明したオウンドメディアです。e-bookを用意してリスト取りを行っていたりと集客までの導線がキレイに作られています。営業ラボhttp://eigyo-labo.com/[運営者]ソフトブレーン株式会社[similarweb]月間訪問者数:57,000人1人当たり閲覧ページ数:1.07[サイト紹介]営業支援システムやコンサルティングを行うソフトブレーン株式会社が運営するメディアです。営業ノウハウや営業部の社内管理のコツなどが掲載されています。SFAhackshttps://sfahacks.com/[運営者]Sansan株式会社[similarweb]月間訪問者数:127,600人1人当たり閲覧ページ数:1.55[サイト紹介]名刺管理Hacksでも出てきたSansan株式会社が運営するメディアです。こちらも営業支援システムや顧客管理システムを提供しており、そのオウンドメディアとして営業ノウハウやCRMなどについて説明しています。MFクラウド公式ブログhttps://biz.moneyforward.com/blog/[運営者]株式会社マネーフォワード[similarweb]サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。ソフト、マイナンバー管理システムなどを提供するマネーフォワードのメディアです。すべての事業者がかかわることなので、多くのビジネスを行う方々が目にしたことがあるはずです。経営ハッカーhttps://keiei.freee.co.jp/[運営者]freee株式会社[similarweb]月間訪問者数:1,900,000人1人当たり閲覧ページ数:1.29[サイト紹介]マネーフォワードと競合するfreee株式会社のオウンドメディアです。freeeのメディアでは、インタビュー記事も掲載されています。他には、法人手続きガイド・マイナンバーガイドなど無料プレゼントを用意して、見込み客獲得までの導線が作り込まれています。コンテンツはもちろん、インタビュー記事やネタ記事も投稿されています。movieTIMEShttp://www.movie-times.tv/[運営者]株式会社LOCUS[similarweb]月間訪問者数:568,900人1人当たり閲覧ページ数:1.55[サイト紹介]動画制作や動画広告運用を行う株式会社LOCUSのメディアです。Youtube、Facebookなど様々なプラットフォームの動画マーケティング最新情報が掲載されています。インタビュー記事や市場動向・レポートなども掲載されており、動画ビジネスを行う人にとって必要な情報が幅広く扱われています。次にBtoCのオウンドメディアを紹介します。onlinehttp://media.lifenet-seimei.co.jp/[運営者]ライフネット生命保険株式会社[similarweb]月間訪問者数:72,600人1人当たり閲覧ページ数:1.81[サイト紹介]ライフネット生命保険株式会社が「人生・仕事・お金」をコンセプトに運営するオウンドメディアです。インタビュー記事など他社の方が出てくる記事が非常に多いのが特徴です。商品の紹介はほとんどせずに認知度アップや会社のPRとしてメディアを運営されているようです。Lideahttps://lidea.today/[運営者]ライオン株式会社[similarweb]月間訪問者数:465,000人1人当たり閲覧ページ数:1.37[サイト紹介]洗剤、歯磨き粉、などの消費財や医薬品などを製造する大手メーカー「ライオン株式会社」のオウンドメディアです。扱っている商品種類が多いので、メディアのコンテンツも多岐に渡ります。会員登録すると質問ができたり、クーポンがもらえたりとEコマースまでの導線や仕掛けも作り込まれています。customlifehttps://lafabric.jp/customlife/[運営者]株式会社ライフスタイルデザイン[similarweb]サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。LaFabric(ラファブリック)」のオウンドメディアです。メンズファッションのEコマースへの導線が仕掛けられたメディアです。Dcollectionhttp://clubd.co.jp/wp/[運営者]株式会社ドラフト[similarweb]サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているようなので数値の紹介は省きます。[サイト紹介]「オシャレ予備校」として主に若い男性がおしゃれになるための情報を届けるオウンドメディアです。Eコマースとの連動が図られるとともに、LINEチャットでおしゃれ相談も気軽にできる仕掛けを作っています。マンションサプリhttp://mansion-market.com/sapuri/[運営者]株式会社マンションマーケット[similarweb]サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。[サイト紹介]マンション相場サイト「マンションマーケット」をサービス提供している企業のメディアです。コンテンツを掲載しています。リフォームにかかわるコンテンツが掲載されています。施工事例集やガイドブック、無料診断など見込み客獲得までの導線も作り込まれています。コンテンツが掲載されています。見込み客獲得、セミナー開催、マンション投資無料相談会など、複数のゴールがあり、見込み客の方の意欲や状況に合わせて参加しやすい形が揃えられています。キャリアパークhttps://careerpark.jp/[運営者]ポート株式会社[similarweb]月間訪問者数:9,300,000人1人当たり閲覧ページ数:1.35[サイト紹介]就活サービスなどを手がけるポート株式会社のメディアです。就職・転職だけに限らず、ビジネス・資格・留学など社会人になる学生が気になるテーマやすでに社会人になった人が興味のあるテーマで多くのコンテンツが掲載されています。就活イベントの紹介も行われています。HACKhttp://careerhack.en-japan.com/[運営者]エン・ジャパン株式会社[similarweb]月間訪問者数:443,900人1人当たり閲覧ページ数:1.46[サイト紹介]「WEB・IT業界で働く人々の人生を少し豊かにするメディア」として業界に特化したメディアになっています。キャリアに関すること、イベントレポート、インタビューなどオリジナルのコンテンツが多く掲載されています。転職Hackshttp://ten-navi.com/hacks/[運営者]株式会社クイック[similarweb]サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。転職にかかわるノウハウが網羅的に掲載されています。多くの方が気になる給料や資格についても説明されています。がん保険など様々な保険に関するコンテンツが提供されています。BtoCの情報だけでなく、法人保険というBtoBの情報やサービス案内も行われているメディアです。投資の教科書http://toushi-kyokasho.com/[運営者]エンジュク株式会社[similarweb]月間訪問者数:286,400人1人当たり閲覧ページ数:1.59[サイト紹介]投資に関する教育事業を行う企業が運営しているオウンドメディアで、株やFXなどの投資に関するコンテンツを提供しています。[similarweb]月間訪問者数:353,400人1人当たり閲覧ページ数:1.50[サイト紹介]観葉植物のレンタルや販売を行う企業のオウンドメディアです。観葉植物や緑化に関するコンテンツが掲載されています。歯医者が教える歯のブログhttp://hanoblog.com/[運営者]おかざき歯科クリニック[similarweb]月間訪問者数:1,800,000人1人当たり閲覧ページ数:1.40[サイト紹介]虫歯・矯正・インプラント・ホワイトニングなど歯や口の中に関するコンテンツが掲載されています。信頼される情報を提供し続けることで遠方からも歯科医院に来院する方が増え、来院数がかなり増えたようです。メシコレhttps://mecicolle.gnavi.co.jp/[運営者]株式会社ぐるなび[similarweb]月間訪問者数:694,100人1人当たり閲覧ページ数:1.84[サイト紹介]食通の厳選グルメマガジンとして運営されているメシコレ。ぐるなびのお店紹介ページとも連携し、丁寧にお店のメニューや特徴などが紹介されています。icottohttps://icotto.jp/[運営者]株式会社カカクコム[similarweb]月間訪問者数:1,500,000人1人当たり閲覧ページ数:2.64[サイト紹介]『きっとおでかけしたくなる。観光・グルメ情報マガジン』としてお店や食べ物の紹介がされており、食べログとの連携も行われています。MYスキ英語http://mysuki.jp/[運営者]藤永丈司さん[similarweb]月間訪問者数:1,200,000人1人当たり閲覧ページ数:1.20[サイト紹介]受験英語指導や企業研修などを行う藤永さんのオウンドメディアです。多数の著書もあり、英語講座も行われています。DMM英会話ブログhttp://eikaiwa.dmm.com/blog/[運営者]株式会社DMM.com[similarweb]サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。[サイト紹介]オンライン英会話サービス「DMM英会話」を提供するDMM.comのオウンドメディアです。ビジネス英語・TOEIC・留学など英語のコンテンツが多数掲載されています。ベネッセ教育情報サイトhttp://benesse.jp/[運営者]株式会社ベネッセコーポレーション[similarweb]月間訪問者数:612,100人1人当たり閲覧ページ数:2.03[サイト紹介]『こどもちゃれんじ』や『進研ゼミ』を提供するベネッセコーポレーションのメディアです。想定して運営されています。BtoC向けの情報だけでなく、企業法務といったBtoB向けの情報も扱っています。契約書のひな形など役立つ情報が無料で入手できます。bloghttps://japan.norton.com/[運営者]株式会社シマンテック[similarweb]月間訪問者数:945,000人1人当たり閲覧ページ数:1.25[サイト紹介]パソコンやスマートフォンのウイルス対策ソフト「ノートン」を提供するシマンテックのメディアです。セキュリティ対策・迷惑メール・ウイルス・ネット詐欺などインターネットを利用する人が遭遇しそうなトラブルに関する情報が扱われています。無料体験版への案内がゴールです。きめやかbloghttp://kimeyaka-blog.com/[運営者]きめやか美研株式会社[similarweb]月間訪問者数:376,200人1人当たり閲覧ページ数:1.25[サイト紹介]美容・健康商品の通販を行う企業のメディアです。たるみ・ほうれい線・シワなど女性が気になる美容のコンテンツが掲載されています。美sleep.jphttps://be-sleep.jp/[運営者]株式会社マンダム[similarweb]月間訪問者数:3,500人1人当たり閲覧ページ数:2.23[サイト紹介]『睡眠を味方につける新・美容習慣』というテーマで、フェイスケア・ボディケア・睡眠美容・頭皮ケア・ライフスタイルなどのコンテンツが掲載されています。動画を活用して、ストレッチの説明など文字だけでは伝えにくい情報も伝えています。ダイエットに関するコンテンツが掲載されています。医師が手術事例も含めて説明しているため、実際に手術を行うとどうなるのか、どんな注意点があるのかが具体的に分かります。WINESUKI.JPhttps://winesuki.jp/[運営者]メルシャン株式会社[similarweb]月間訪問者数:97,300人1人当たり閲覧ページ数:1.72[サイト紹介]ワインの知識・楽しむコツ・レシピなどワインに関する情報を届けるメディアです。コンテンツを届けるとともに、通販や自社ワインの紹介を行って売上アップにつなげています。チョコラボhttp://www.chocolabo.com/[運営者]チョコレートくん[similarweb]月間訪問者数:134,600人1人当たり閲覧ページ数:1.57[サイト紹介]チョコレート探検家の「チョコレートくん(島さん)」が運営するメディアです。コンビニチョコから高級チョコまでチョコレートに関するコンテンツを届けています。「単なるチョコ好きから始まったブログ」と書かれていますが、現在はご自身の仕事やショコラブランド「ショコラドゥシマ」の案内も行われています。海外でもオウンドメディアは多数運営されています。いくつかピックアップしたので見ていきましょう。Inc.[similarweb]サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。[サイト紹介]SEOコンサルティングやSEOツールなどを提供するMozが運営するメディアです。日本人でもSEOに詳しい人はMozのことを知っている人も多くいます。SEOに興味がある人は、アメリカの企業であるMozのブログを見ても勉強になることはあるはずです。i-scoophttp://www.i-scoop.eu/[運営者]i-SCOOP[similarweb]月間訪問者数:67,200人1人当たり閲覧ページ数:1.57[サイト紹介]i-SCOOPは、ベルギーの総合コンサルティング会社です。デジタルトランスフォーメーション・コンテンツマーケティング・カスタマーエクスペリエンス・IoTなどの情報を提供しています。Companies」が運営するメディアです。ワインの紹介・ワインの基礎知識・カクテルレシピ・フードレシピ・旅行などのコンテンツが掲載されています。自社で扱うワインの販売にまでつなげています。当社の事例BtoBのオウンドメディアを制作・運営代行し、月間10万PVを突破。見込み客をメルマガに誘導するためのプレゼント作成・ランディングページ制作を行うとともにサービスページからの問い合わせ獲得も行いました。受注にも役立っています。現在、オウンドメディア・キュレーションメディアの導入支援を行っていますので、検討されている方はこちらのページからご相談下さい。まとめオウンドメディアは制作し始めてから効果が出るまでに時間がかかります。この期間を耐えて運用し続けられるか、経営者がそのことを理解しているかが成果を出すことができる企業とそうでない企業の違いかもしれません。長期的にはオウンドメディアは非常に費用対効果の高い施策と言えますが、失敗している企業も多数います。成功事例に挙げたサイト群は、運営方針やコンテンツの作り方に差がありますが、長期間運用され続けているサイトばかりです。長期的に運用することは成功しているメディアの共通点と言えます。長期的視点で運営を続けていきましょう。月間120万PV達成!成功するキュレーションサイトの作り方8つのポイントシーズとニーズ志向の違い(マーケティング用語の意味を解説)【保存版】BtoBマーケティング戦略と手法20個の解説(Webと営業の融合)売上UP!ホームページの集客方法17個と効果を上げるコツ投稿ナビゲーション月間120万PV達成!成功するキュレーションサイトの作り方8つのポイントコメントを残す名前メール(公開されません)サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。IT企業を経て、独立。法律と財務に詳しいWebマーケティングのコンサルタントとして活動中。WebコンサルティングブログシェアTOPへ。