ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。売れる通販の仕組みをつくるにはどうすればいいのか?TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。From:通販プロデューサーの西村公児ビックサイトの健康博にて売れる仕組みをつくるにはどうすればいいのか。通販マーケティングの視点で考えていきます。仮説検証を高速回転させることが重要です。その代表例がテレビ通販大手のジャパネットたかたさん。3年前、創業者の高田明氏が退任した後、同社は約8500点あった商品を600点に絞り込んだそうです。その理由を探っていきます。本題へ普通の商品が飛ぶように売れる方法は、テレビ通販から学べ、についてお話を致します。ネット通販に限らず、オンラインサロン等の無形サービスでも多い相談がこちらになります。売れる商品を教えてくれますか?です。そんなんないですよ?が私の意見なんですが、話が3秒で終わってしますのでこんなお話をしています。そんなことを知っていたなら、誰にも教えず自分が仕切って売りますよと。した相談をしてくる経営者は、ネット通販会社で言う、仕入れて売るビジネスモデルです。メーカーや業者から仕入れて売るので、差別化できるのは価格しかありません。すると大手量販店や有力ネット企業に勝てずに通販ビジネスが失敗になります。値引きをすれば粗利が減って経営が苦しくなるのが一般的です。解決策はいくつかありますが、この手の相談をしてくる会社がヒントになる突破口は、テレビ通販の「ジャパネットたかた」さんの切り口です。普通の商品が飛ぶように売れる方法なので簡単にご紹介します。長崎県佐世保から生まれた「ジャパネットたかた」。軽妙なセールストークは誰もの耳にも記憶にも残っているはずです。テレビ通販では主に家電を扱い次々とトピックを切り換えて展開する商品群にはグイグイと引き込まれ、ついつい電話をして要らない商品でも欲しくさせるセールストークの技術は見事です。モノ以外の全てが情弱ビジネスの種と考えることが重要です。テレビ通販で強い家電ですが、そもそも家電は流通経路によって「型番」が違うので、比較COMで単純比較は難しいのです。新製品が発売された当日に、前日までの「新製品」が「型落ち」になってしまいます。食品のように腐ることはないのでマイナーチェンジなら機能的な違いが全くないのも事実です。それに見合った価格での提供は、消費者にとってメリットがあるということです。お客さまの望む機能を装備した製品を、とっても得したと感じさせるベネフィットを提供しまた、そのベネフィットを価値と思ってもらえるような価格で提供するのが家電の鉄板になります。革新的な新機能が搭載されていても、使いこなせないなら「ない」のと同じです。ジャパネットたかたさんの最大のビジネスモデルは良いと思った商品だけを薦めているというスタイルです。演出がまさに、ジャペネットたかたバイヤー視点です。オススメできる商品と視聴者に思わせていることがポイントです。売れないと嘆くネット通販は、「オススメ」をしていないのです。ジャパネットたかた級の「オススメ」をしないと売れません。胸を張ってオススメできる商品を仕入れ、そして恥もてらいもなく「オススメ」する、だけです。すると本当にそうかな?と思ってしまいます。この圧倒的に信じる力がオススメへの力となっています。通販専門のコンサルティングって何?ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいとお考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。通販専門のコンサルティングって何?ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいとお考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。