中古車値引き交渉しない客に対して、結論から言うと上客と言えるだろう。そこで値引き交渉しないお客様に対してどう思うのか、値引き交渉はした方が良いのか?しない方が良いのか?その疑問に答えたいと思う。あわせて読みたい中古車の高騰いつまで続くのか?中古車価格変動率+28%強で80万円も値上がりに!※2023年、中古車相場の高騰は終わりました。カローラクロスである。前述したとおり、中古車値引き交渉しないお客様は上客であると述べたが上客とは、良いお客様もしくは長くお付き合いさせて頂きたいお客様と言う意味である。2回目・3回目とご購入頂いているお客様には予算のことや車のことで相談があったら何とかしてあげたいと思う気持ちも強くなり、基本的に値引きをお断りしている販売店でもその時の状況によっては販売価格やアフターサービスなどでお客様に寄り添った対応を行っているところもあるようだ。「ありがたいと」は思いません(中古車が高騰のため最低限の利益でやっている)やはり値引き交渉は、ありがたいとは思いません。小規模店や個人店でも良いものをお安くしてお客様に喜んで頂きたい気持ちはあるものの、採算を無視してまでの値引きでは経営がなりたたないのである。全国各地に店舗展開している大型中古車店は別として、小規模店や個人店などは月の販売台数も限られるため、売れる月や売れない月などを平均すると全体的な利益は少なく、そこに値引きとなればどこかでしわ寄せになる可能性があるからだ。そもそも、なぜ車は値引きありきで買うのだろうか?新車ディーラー(高級輸入車やレクサス除く)の場合は値引きをしないと車が売れないので値引きに応じるのだが、そこで同じ車だから中古車店も一緒と錯覚してしまうからではないだろうか?新車ディーラーは母体も大きく、何十億~何千億円と売上を起こし、一定の台数を販売したらメーカーより販売報奨金が出る。メーカーオプションやディーラーオプション、その他販売手数料や諸経費など、項目も多種多様で多少の値引きは痛くもかゆくもないのである。中古車店は販売してもメーカーから報奨金など出ないし、当然ながらメーカープションやディーラーオプションなどはないのでおのずと利益は限られてくる。大型店のように何十台、何百台も売れるのなら一台当たりの利益が少なくてもカバーは出来る。中古車情報サイトで一発価格検索できる現在では小規模店や個人店など、価格設定をギリギリのラインで表示している店舗がほとんどではないだろうか。ここに面白いツイッターを見つけたので見てほしい。2022宇宙人こわいですね。きの真実と言うのがあったので良かったら見てほしい。あるミニバン・ワンボックスカーの中古車専門店ラインアップです。車は値引きできるものだ!そのように考えている人や、値引き交渉はできるのかな?と相談されるお客様もいらっしゃいます。ディーラーなどでは元々の利益を結構乗せていたりするので値引きがある場合もあります。悪質な販売店でも販売価格をあらかじめ高くし、値引きを見せるような売り方をしている場合があります。これは二重価格にもなりかねないので注意が必要です。一般的な販売店では、なかなか大幅な値引きは当店含めてできないでしょう。そこで、本日は、値引きについてお話したいと思います。ものすごく値引きを要求してくるお客さん、全くしてこないお客さん。いらっしゃる訳なんですが、あなたは中古車を買う時に値引き交渉をするタイプでしょうか?当店で実際にあった話です。ネットに掲載しているオデッセイの問合せがあったんですね。担当の営業マンがお客さんに在庫はまだあること、乗出し総額は○○万円になること。伝えて、数日後にお客さんが来店されたんです。そのお客さんが来店された時に、私はたまたまお店にいたのでやりとりの一部始終を見ていたんです。6万円もの大きな値引きはしていないので断られるかと思います。営業マン「分かりました。無理かもしれませんが6万円の値引きが出来るかどうか上司と掛け合ってきますので少々お待ちくださいませ」この流れで担当営業マンが私の所へ相談に来たんです。営業マンが何とか一台を成約したい強い気持ちからそうなるのはよーく分かります。経営者である私の気持ちは全く違うんですね。当店はカーセンサーやGOOネット、ホームページなどのネット上に広告を出して車両を掲載しています。ネット上ですから、程度が悪い車を扱うお店、整備も保証も付けてないお店も含めて、当然価格競争になる訳です。いくら、内外装のキレイさにこだわって状態の良いものだけを扱っていたとしても、整備・保証をシッカリ付けていたとしても、ネット上ではそんな事はよく分からないし伝わらない。良い車も悪い車も、一緒の扱いにされてしまう。限界ギリギリまで利益を薄くして掲載しないと、問合わせも来店も無い。よってギリギリの価格で提供しているんです。言えば、仕入れの段階からもの凄いシビアな仕入れをしてちょっとでも高ければ仕入れを見送り、全国のオークション会場へ粘り強く競りに参加し何十台、何百台と下見を繰り返した中で、値段が合う車のみを仕入れてきている訳です。入庫してきたらスタッフ総出で仕上げを行い、ピカピカに磨き上げます。それを気軽にポンと6万円値引き出来る訳がないんです。誤解を恐れず言うと、お客さんにも少しはそこのところを考えて頂きたい。大幅値引きをする中古車販売店もあるでしょう。営業マンの方から、「今決めてもらえるなら10万円値引きしちゃいますよ!」などと切り出してくるお店さんもあるのでしょう。気軽に10万円値引き出来るってそうとう利幅を設けていないと出来ないですよ。それなら最初から10万円安い価格でネットなり、プライスボードを表示しておけばいいのではないでしょうか?それをいざ、商談になった時に買ってもらうための販売店側の武器として値引きを切り出す。これは確信犯で、最初から値引き出来る範囲の金額をプライスに上乗せしておき、ズバっと値引きするといった昔ながらのスタイルで、実際に安くなっている訳では無くて「お得感」を演出しているだけにすぎません。同じように、そんなお店に行って、「○○万円値引きしてくれたら決める」ってお客さんが言えば、営業マンは大喜びで「バカなやつだなぁ」って思っているのでしょう。実際に6万円を値引き要求してきたお客さん。営業マンがしつこくやってくれと私に迫るので、とりあえず、6万円も値引きするのだから、本当に今決められるのかを確認してこいと指示。確認したところ、6万円値引き出来たとしても今は決められない。とお客さんからの返答。そのお客さんがしたことは、6万円値引きしたら今買ってやると言っておきながら、最後はやっぱり買わないとひるがえしたわけです。お店としては、今後そのお客さんが来ても販売は絶対にするなという指示を出しました。クレーマーになるだけですからね。ネット上には、中古車購入時の値引き交渉テクニックみたいなのがありますよね。○○万円まで値引きすれば今決める。他のお店と迷っている。相見積を必ずとりそれを営業に見せるとか、まぁ、いろいろありますけど笑えます。普通、予算オーバーなら予算内で収まる車に変更するか予算を上げれば良いだけですし、他のお店の方が内容が良ければそちらで買えば良いだけですし、ホント単純で簡単なことですよね。それをなぜ、販売店に値引きという形で押し付けてくるのか?例えばですが、レストランで値引き交渉するのか?コンビニで値引き交渉するのか?どうして、中古車屋さんには横柄な態度で平気で値引き交渉してくるのか?神経を疑いますし、そういった人とは長く付き合いたいとも思えません。当店では値引き値引きと言ってくるお客さんはお帰り頂くよう営業マン達に指示しています。営業マンとお客さんである前に人と人ですから、「このお客さんには出来る限り良くしてあげたい!」「出来るだけ早く納車もしてあげたい!」「キレイな状態で納車して喜んでもらいたい!」こういった気持ちになることも沢山あるんです。反対に、「このお客さんのは適当でいいや」「整備もここまでやらなくていいだろう」「納車したらスパっと切ってしまおう」こういった気持ちになることもあります。私が現役の営業マン時代にはこのようにお客さんによって様々な想いがありました。まとめ値引交渉すること自体はお客さんの自由ですし、悪いことではありません。ネット全盛の現代では価格競争も激しく、当社も含め多くの販売店ではギリギリまで下げて価格設定をしています。非常に損をしているとも言えるでしょう。一方で大幅値引きを売りにしている販売店もあります。これは今の時代、逆に怪しんだ方が良いと言えます。実際に値引きされたとしても、そもそも、もとが高いのであれば何の意味もありませんから。車は購入してからが長い付き合いになりますので、車検や修理など、気軽に面倒をみてもらえる良好な関係性を築いてゆくのが長い目でみたときに一番なのではないでしょうか。値引き交渉しないことのデメリットお客様にとって値引き交渉しないことでデメリットもある。それは安く買うことの機会損失になるからだ。値引き交渉と言っても初めての来店者にいきなり「この車、いくら?どのくらい安くなるの?」とか言われてしまうと販売店側も警戒するだろう。タイミングを見計らい、自身の予算と希望車種など明確に伝え、見積が出た段階で交渉した方が話しが進みやすくなる。長期在庫車は交渉の余地あり!コンビニやスーパーの買い物気分で車を買う方は少ないと思う。中古車サイトで比較しながら自身が欲しい車の中から選ぶもしくは限られた予算の中から選ぶと言った調べ方が妥当ではないだろうか。値引きが難しいと言われている中古車でも長期の在庫車は交渉の余地はあると思う。販売店側はコンスタントに仕入れ➡販売を繰り返さないと売り上げにならないからだ。ネットなどを見て2~3ヵ月も売れていなければ交渉の余地はあるかも知れない。販売店によってはカモられる良心的な販売店は増えてきているものの、残念ながらそうではない店舗も存在しているようである。そのような販売店で何も言えない方は言われるがままに購入してしまうと不必要なオプションやサービスを付けられて高額になってしまう恐れがある。車を買う時には予備知識としてある程度は調べてから交渉に望むと共に「今スグ!」「ここで決めてくれたら」「残り1名」などと考える時間を与えてくれない場合は気を付けた方が良いだろう。値引き交渉しない客の印象は以下の通りに分かれるかも知れない。お金持ちお金持ちの方は交渉や支払いがスマートな方に多くみられる。中にはそうでない方もいるが。お人好し(育ちが良い)純粋に店員の話しを聞き、信用して接してくれるお客様。いい人過ぎてサービスしたくなる場合もある。いい振りこき(格好つける・見栄っ張り)予算がないのに高級車を欲しがる。車の知識がない男性よりは女性の方に多いような気がする。値切る文化のない場所に住んでいる昔ながらの商人の街で暮らしていたり、家庭環境や周辺が値切ると言うことがないと発想自体ないと思う。中古車の値引き交渉はするべきか、しないべきか中古車の値引き交渉はするべきか、しないべきかで悩む方はいるだろう。タイミング次第では良い結果にも悪い結果にも繋がってしまうので値引きをしてくれたら「ラッキー!」と思う程度に交渉してみてはいかがだろうか。値引き交渉をした方が良い場合は、長期在庫として残っている場合や不人気車種や不人気カラーを選ぶ時は交渉してみるのも良いだろう。逆に値引き交渉をしない方が良い場合は既に商談中の車両や人気車種は黙っていても売れるので値引き交渉はしない方が得策である。車の値引き交渉の言い方いきなり「値引き」を言い出す方は相手にされないだろう。店員と言えども人である。「あれも付けろこれも付けろ」挙句の果てに「値引きしないのなら買わない」などど高圧的な方はお客様ではなく、単なる「カスハラ」=カスタマーハラスメントである。一方的に要求をするのではなく、双方にとってWIN-WINな関係になるなら、お互い気持ちの良い取引になるだろう。自身で車庫証明の申請や手続きを行うのでその分、値引きして欲しいとか、スタッドレスタイヤ付きだったら、いらないのでその分値引きしてほしいなど、うまく交渉してほしい。値引き交渉をしたくても言い出せない場合もあり、普通の人にはハードルが高い。昔の知り合いに「値切るのは挨拶みたいなものだ」と言う年配の関西出身者がいた。その人曰く、「ダメ元でも言うて安うなれば儲けもんぐらいの気持ちで言うてみたらええんちゃうか?」と言っていたので「デパートでも値切るんですか?」と聞いたら「当たり前や。せやけど千円やそこらのもんは値切らへんけどな」と言っていた。慣れないと値引き交渉はハードルが高く、難しいとは思うが「ダメ元で」交渉してみてはいかがだろうか。メールやSNSで伝えるメールやSNSで伝えてみてはいかがだろうか。面と向かって値引き交渉は出来なくても文字にしたら伝えることは可能な場合がある。交渉が得意な友人、知人に頼む交渉が得意な友人、知人に頼むのも良いだろう。車のことが分かっていることが大前提である。何も知らないとただの値切りに来たお客様になりかねないので注意が必要と言える。中古車高騰で、中古車ディーラーは利益がない下記の記事でもお伝えしたように中古車の高騰が続いており、それによりオートオークションの落札価格も高騰し、安価で質の良い車が減少している。言って価格を上げてしまうと、ネット検索ですばやく価格が比較され、上位表示されなくなる。故に機会損失を避けるべく採算ギリギリで価格表示している所が多いため、利益がないのである。まとめ今回は、「中古車値引き交渉しない客」について解説してきました。この記事のポイントは販売店はどう思っているのか?中古車の値引き交渉をした方が良いのか?しない方がよいのか?どうしたら値引き交渉ができるのか?をまとめてみました。販売店にとっては値引き交渉しないお客様はとても有難く、商品価値を適正に判断してくれていると思う。一方で全く整備もしていない車を販売している業者も少なからず存在している。お客様にとって数十万、数百万もの大金で買い物している訳だから購入後、すぐに故障されると怒り心頭になるだろう。販売前に整備していても中古車と言う特性上、経年劣化や使用のタイミングで故障することはあるので理解した上で購入するのが良いだろう。最後に値引き交渉自体悪い訳ではない。女性ドライバー必見!最適な日焼け対策を解説!女性によって紫外線は肌の天敵です。そのため、車を運転する際には、肌予防は欠かせないポイントになってきます。日焼け対策は、シミやそばかすの原因を防ぐことに繋がり、美容のためにも必須事項になります。この記事では、女性ドライバーにおすすめの日焼け対策や日焼けの危険性、おすすめの日焼け止め商品について解説します。日焼け予防について、気になる方は是非参考にしてみてください。ドライバーは「きつい仕事」と言われていますが、逆に自分の頑張り次第で稼げる仕事でもあります。そのため、「いくら働いても給料が変わらない」ということはないでしょう。多くの人は委託ドライバーは本当に稼げる仕事なのか心配は方も中にはいます。そこで、この記事では、軽貨物業務委託について現役ドライバーが徹底解説します。軽貨物業務委託について気になっている方は是非参考にしてみてください。10万キロ超えを買ってみたら後悔するのか?しないのか?これは個人差によるところが大きいが結論から言うと今のところは後悔していない。昨年7月に平成24年式(2012)走行距離14万8千キロの三菱デリカD:5を買い、購入から半年以上が過ぎたが大きなトラブルもなく、安く購入できたので満足している。一昔前なら車が10万キロを走行したなら「もうダメだ」「廃車だ」「鉄くず行きだ」と言われていた。それは昭和や平成初期の話しであり、今では技術進歩も加速し、部品の性能も高品質化しているが時代も変わり令和となった今でも10万キロを境に廃車と決めつけてしまう方々もいる。...アメリカ25年ルールで旧車が高騰中、その理由を詳しく解説!「アメリカ25年ルールとは何なのか」知りたい方いませんか?中には「言葉はなんとなく聞いたことがあるけど、イマイチ意味を理解していない」という方も少なくありません。そこで、今回は「アメリカ25年ルール」についての意味やその他、参考情報について解説します。「アメリカ25年ルール」について知りたい方は、是非参考にしてみてください。実際に車両事故がいつ自分の身に起きるのかが、分からない反面「事故車扱い」になってしまうと、車の査定に大きく関係してくるポイントでもあります。事故車扱いになると、どのくらい査定金額が下がってしまうのか。この記事では、「事故車の査定」についての内容を紹介しています。「事故車の査定」について、気になる方は、是非参考にしてみてください。検索よく読まれている記事1中古車の高騰いつまで続くのか?中古車価格変動率+28%強で80万円も値上がりに!※2023年、中古車相場の高騰は終わりました。カローラクロスである。...2廃車の買取相場は?人気の買取業者5選と地元の業者もご紹介!廃車と言うのは廃車=スクラップではない。車の抹消登録のことを指し、普通自動車の場合、手続き時に運輸支局へナンバープレートを返却、軽自動車は軽自動車検査協会へ返却することになる。※2023年中古車相場の高騰は終わりました。こんな状況が続いている。