2019.06.12こんにちは。「勉強への投資と回収の考え方~なぜ技術の学校には50万を支払うことに躊躇しないのに、経営の学校に50万支払うのを高いと思うのか~」ということについて、お話をしていきたいと思います。「勉強への投資と回収の考え方~なぜ技術の学校には50万を支払うことに躊躇しないのに、経営の学校に50万支払うのを高いと思うのか~」について、お話をしてみたいと思います。多くいらっしゃるのではないかと思います。私が知っているところで、技術の学校で高いなというイメージがあるのは、コルドンブルーですね。授業料がとても高いイメージがあります。私は、コルドンブルーを出ている訳ではないのですが、3ヵ月だけパンを習える単発のコースには通った事がありました。友人は、1年間くらい通って、200万円近い金額を払っていたと思います。車一台は軽く買えると言ってましたので。(苦笑)1か月あたりに換算すると10万円以上ということで、なかなかの投資金額になりますよね。「私コルドンブルーに通ったのよ~」という経験が欲しいという方もおられますね。お金にも余裕があって、フランス語でレッスンが進むので、その価値に対して高くないと思えば、支払う方もおられますし、そういうお菓子やパンを家で作るというのは、自慢できたりするので、それを見せたい方もいらっしゃると思います。「先生になろう」という人は、技術の学校には、惜しみなくお金を支払う方が多いのです。※ディプロマのイメージです。実際に実務として教室運営をやった上で、コンサルタントとなりました。「悩みは解決したいけど、お金はあまり出せない」という方にもコンサルティングをしていました。今は、そちらの方にシフトしています。当初は、意識がゆるい感じの方も集めていたのです。授業料をすでに1000万円近く使っている人」がいらっしゃったのです。8品ぐらいを出す教室で教えていて、レッスン料が5500円くらいでした。家から赤字分を持ち出しの状況だったのです。先生ご本人も「お金が残っていかないのと、家からお金が減っている”感じ”がする」ということで、ご相談があって...実はこの「感じがする」というのも、実はちょっと気にはなる部分でした。(苦笑)まずこの方は月に、原価にいくらお金を使っているのかについて把握していなかったので、レシートを合計してみてください、とアドバイスをしました。「赤字なのは確実なので、見たくない」(怖い)という事でしていなかったそうですが、(苦笑)計算してみた結果、毎月、3~5万円の赤字であることが分かったのですね。現在のレッスン料金で、ずっと満席の状態だったのですね。生徒さんとしては通いやすくなりますよね。「満席という喜びを取るために、経費を持ち出しして赤字経営をする」という事で決めているなら良いのですが、1000万円くらいを使ってコルドンブルーなどに通っていたし、レッスンも毎月赤字で、それを旦那さんも知らないし、申し訳なくて言えない、という状況だったのです。レッスンフィーを上げると生徒さんが来なくなる、(とご本人は断言されてました)という事でしたので、それなら、「趣味としてやる」と決めたら良い、という事で話は終わるのです。経営として黒字にするなら、「値段が高くても人が来るコンセプト作り」を行っていく必要があります。値段が高くても、というよりは当たり前の金額に戻すというニュアンスになるわけですが。要は、このお話は何を伝えたかったかというと、”教室の先生をやっている方というのは、技術の方には、躊躇なくお金を払うのに、その金額のバランスに対して、経営の部分に払うお金を、高いと言う人が非常に多い”ということなのです。経営を学ぶための学校には、20万円でも高いと言うのですね。(苦笑)これは、投資回収の目線から言うと、感覚がおかしい状況だと思います。技術というのは、持っているだけではお金にならないからです。確かに技術は、目に見えますので、支払った分を手にした実感は、湧きやすいです。それに対して、経営の知識や技術は、目に見えません。経営の部分を学ぶは、必須と言っても過言ではありません。会社員であれば、新入社員でも一定の給料が出ます。社員の側からすると、タダで学ばせてもらっているという状況です。自己投資が一番、回収率が高いのですね。年商では240万円を目指すことになります。その業界でゼロからのスタートで、会社員からの転身ということで自力で稼ぐことを知らない人は、それ相応の金額を投資してでも、最初に経営を学ぶことが必要だと思います。年商が240万円なら、100万円くらいを使ってでも、学ぶ方が良い、というのが私の考えなのですね。「毎月3~5万円の赤字を出し続ける教室」になりかねないからです。投資金額に対して5倍の金額を売れるようになる訳ですよね。目の前の50万円を支払うのは、「高い」という人が多いのです。経営の学びのために、月2~3万円くらいを投資するというのは、ビジネス初期の頃は必要なのです。技術だけではお客様は集まらないので、経営(集客)の勉強をしないといけない、という事ですね。自分自身に30万円や50万円の投資ができないという方は、その後きちんと軌道に乗せる経営をするのは難しいと思います。これは、できれば教室を開業する前の段階で、学んでおくのが理想です。経営を知らずに、安い金額設定をしてしまって、それで生徒さんが付くと、(満席になると)後から料金改定をするのが難しくなるからです。先生と似た感覚の生徒さんが、集まってくる自分が払い惜しみをする人には、その方に対しても払い惜しみをする人が集まる、という傾向があります。世間的にケチという人には、ケチな人が集まってくる、という傾向があるのですね。(苦笑)逆に、感謝してお金を使う人には、感謝してお金を使う人が集まってきます。私自身を振り返っても自分と似た方が集まってくると思っているし、(本気の事業へのお金払いがいい方)、クライアントさんを見ていても、そう感じますね。自分と似たような生徒さんが集まってくる傾向があるのです。無料お試しばかりを探している人も、世の中には一定数いらっしゃる訳です。先生になりたい人で、無料のプレゼントにばかり飛びついている人は、そもそも先生の思考がそういうタイプだと、それと似たような人が集まってくる傾向が強い、ということです。自分の教室も「無料体験」には人が集まるが、そこから先の有料の講座が決まらない、というイメージです。経営の学びを得る必要があります。そのためには、技術と同等程度の投資をした方が良いのではないか、というのが、私のこれまでの経験から感じている感覚です。身に付けたお料理やお菓子作りの技術、知識は、活かせなくなってしまいます。技術と経営の両輪で、教室を回していきましょう私が、「学校ジプシー」と呼んでいる方々がいるのですが、その方は、いろいろな学校を渡り歩いて、技術についてだけは、たくさんの学びをされている方のことを言います。お金を作る経営も一緒に学んでいかないと、教室は上手く回っていきません。「教室を運営している」という、教室の先生になれている喜びにお金を使っている、(趣味化)という事を、考えてみていただければと思います。料金相場がずっとやすく、疲弊しながらやっている先生ですね。一つの目安になります。今の状況をチェックしてみていただければと思います。ご参考になさってみてください。|起業女性のための集客・成約バイブル関連記事マインドセット仕事という言葉をどのようにとらえるかであなたの人生の楽しさが変わるこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。...経営マインド生徒さんに飽きられない教室の作り方~面白さを見つけて生きる人には自然と生徒さんが集まる法則~こんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思いま...マインドセット飛常識に成功するために言霊の力を味方につけるこんにちは。いうことについて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。1:1トーク...マインドセット集客力と成約率を左右する大きな要因は、自分のサービスを自分が信じているかという事にかかっているこんにちは。無料動画レッスン今よりもっとたくさん生徒さんに来て欲しい!もっと本格的に教室運営を軌道に乗せたい先生のための無料動画で学ぶ”売上アップ”5つのレッスンです。views2019.09.112019.09.12YouTube動画集客は男性よりも女性の方が有利です。defined.")}))})();タイトルとURLをコピーしました。