導入事例集、コミュニティー、よくある質問集、などがあります。意思決定支援系コンテンツで実感を与える意思決定支援段階というのは、見込み客が最終的にどこで何を購入するのかを決定する前の重要な段階です。この段階では他社との比較検討も行われるため、自社商品を身近に感じてもらえる体験型コンテンツなどが効果的です。期間限定の無料トライアルや体感型動画コンテンツなどで、実際に購入後の状態を体感してもらい、購入者の不安や疑問を解消します。この段階での問い合わせなどには、丁寧に対応することが必要です。最終的には、価格が購入への壁となることもあります。予算に合わない場合は、どんなに気に入っていても購入をふみとどまるケースは多いものです。そこで支払いへの不安を解消できるよう、分割払いなど支払い方法の選択情報や、期間限定の割り引きクーポンの配信など、見込み客の支払い能力に合わせた提案を行うことが、購入の決め手になる場合もあります。法人顧客が対象のBtoBマーケティングの場合には、一般消費者が対象のBtoCとは事情が異なります。企業間取引のBtoBでは途中まで検討を行う担当者と、最終的な決定権を持つ決裁者が異なる場合が多いためです。購入までの検討期間も長くなるため、BtoCのような体感型のコンテンツは効果を発揮できません。企業が購入を検討する際には、実際の売り上げへの効果や利益にどれほどつながるかなどが重視されます。充実させて、数値的にも納得できる購入メリットを示すことが大切です。TweetShareデジタルマーケティングを開始したい!はじめに重要な目標の設定はどのようにして行う?ファンを獲得!定着促進系コンテンツとは?関連記事マーケティングインバウンドマーケティングのメリットとは?これまでのマーケティングはもう通用しない?これまでのマーケティングは、企業側から消費者にアプローチを行い、不特定多数を営業対象として考えるという形式でした。このようなアウトバウンドマーケティングは、今はもう成果を上げにくくなっています。マーケティングファンを獲得!定着促進系コンテンツとは?インバウンドマーケティングにおける定着促進段階とは?インバウンドマーケティングの手法には、4段階のステップがありますが、「定着促進」は最終段階のステップです。マーケティング市場カバレッジ戦略とは?市場を絞って効率的にマーケティング!マーケティングのSTP戦略では、多様化した消費者のニーズに対応するため、市場を細分化してから、自社が標的とするべき市場を選んでいく、ターゲティングを行います。市場を絞らず、みんなを対象にして作られた商品やサービスは、結局、誰にとっても欲しいと思えない商品やサービスに、なりがちだからです。マーケティングインバウンドマーケティングとは?これまでの営業方法とは反対の営業?現代はインターネットの発達により、消費者行動が大きく変化しており、ビジネスも変革の時期を迎えています。インバウンドマーケティングは、多様化した現代の消費者行動に合わせた、まったく新しいビジネス手法であり、新しいマーケティングの概念です。マーケティング市場の決定をする際に役立つ3Cの視点とは?マーケティング戦略を成功させるためには、どのような市場や顧客に向けての商品やサービスにするのかを、明確にする必要があります。マーケティングカスタマージャーニーマップとは?どんな地図?ペルソナを使ったマーケティングは、リアルな架空の顧客像を設定して、その顧客個人のニーズを満たす商品やサービスを考えていくものです。「デジマナ」は共同ピーアール株式会社の登録商標です。