男性Q.担当者の第一印象は?物腰が柔らかく丁寧で、お話のしやすい方でした。Q.どんなことを相談されましたか?住宅購入について、ローンについてQ.担当者を決めた理由はなんですか?他社の方は、最初はウェブ会議だったのですが、とにかく自社についての説明が長く、物件の説明が後回し。物件の話になったかと思えば「すでに購入希望で話が進んでいる方がいる」とのこと。欲しい条件を言ってもその条件での物件は取り扱いがないとのことだし、最初に言ってくれれば早々に切り上げたのに、時間を無駄にした、と思いました。緒方様は物件の見学の段取りもスムーズで、その後も連絡への返信が早く、色々な質問にも快く答えてくださり、不安なく進めることができました。Q.担当者へ伝えたいメッセージがあればお書きください住宅購入という人生最大のイベントを緒方様にご担当いただけて、本当に良かったとおもっています。誠にありがとうございました。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。女性Q.担当者の第一印象は?とても物腰が柔らかく、お話ししやすかったです。一つ一つの仕事が丁寧かつ、レスポンスが早くとても安心できました。・説明が端的で分かりやすいQ.担当者へ伝えたいメッセージがあればお書きくださいこの度は大変お世話になりました。何かありましたらご相談させてください。男性Q.担当者の第一印象は?落ち着いた印象ですQ.どんなことを相談されましたか?ローン審査などQ.担当者を決めた理由はなんですか?特に比較はしていませんQ.担当者へ伝えたいメッセージがあればお書きくださいこの度は最後までありがとうありがとうございました。何もわからない購入までの期間、丁寧にお話をしてくださったことで安心感をもって過ごすことができました。PocketTweet医療も不動産も、提供することは変わらない。大輔さんを気に入った人はハートをクリックなぜ、医療法人から不動産業界に?医療も不動産も、提供することは変わらない。新しい業界で、さらなる成長を選んだ自分が目指したい人に出会えたこと、そして、成長できる環境を感じたからです。眼科クリニックで、検査技師と管理職を10年ほど経験したのち、もっと経験を増やして成長したいと考え、転職活動を始めました。結果的に、いくつかの医療メーカーより内定をいただき、そのうちの1社に入社を決めていましたが、入社までに少し時間があり、せっかくなので他の業界を見てみよう、と思い立ったのです。そんな中、友人が不動産業界で働いていたことがきっかけで興味が湧き、自分でも不動産会社を検索したのですが、中でも口コミ数の多さや内容の良さから興味を持ったのが、弊社でした。その時、面接していただいたのが、次長の平石だったのですが、話し方もうまくてわかりやすく、スーツもビシッと着こなしていて、その姿に憧れてしまいまして。自分もこの人と一緒に働けば、こんな風になれるんじゃないかと思ったのが、一番のきっかけでしたね。医療ではお客さまに問診し、最適な治療を提案し、症状を改善することが仕事ですが、不動産もそこに関しては、医療業界となんら変わらないと感じたのです。それなら、同じ業界で働くよりも、全く違う環境でチャレンジした方が、自分の成長に繋がるのではないか。考え、内定をいただいた会社を断り、不動産業界で働くことを決意しました。他の担当者にはないストロングポイントとは?医療業界での経験を活かした、老後に必要な医療や介護費用を逆算した提案が強み長く携わった医療業界での経験から、お客さまの老後のプランまでを含めた幅広い提案ができることですね。不動産を購入するというのは、夢があることなので、他の担当者はあまりしませんが、私は最初から「不動産の最終的な着地点」を含めた提案をしています。いうのも、不動産の着地点は、大きく「相続」か「売却」の2つに分かれるため、現在のことだけを考えて購入してしまうと、購入した物件が将来的にそのプランに当てはまらず、困ることが予測できます。そのため、お客さまが最終的に、不動産を相続したいのか、売却したいのか。最初の段階からそこをヒヤリングした上で、最終の着地点から逆算して提案するようにしています。中でも私の場合、「売却」の面に関して、他の担当者にはあまりない「医療業界経験」が発揮できることが強みだと思っています。医療用語や仕組みは、全て頭の中に入っているので、もし将来的に介護や医療といった老後の費用を養うために不動産を購入したいのであれば、「老後の医療費はどんな症状でどれくらい必要か」「介護もどんな種類の施設がどれくらいかかるのか」という数字から、購入する物件の資産価値を算出し、物件を提案することができます。ニッチなニーズかもしれませんが、こうした提案ができる担当者は他にいないので、求めるお客さまには喜んでいただけますね。今後の目標を教えてください。正確な情報と新しい選択肢を提示し、お客さまから頼られ信頼されるパートナーを目指して営業マン、というよりも、お客さまにとって頼られ信頼されるパートナーのような存在になることです。医療も不動産も、時代によって在り方が大きく変わりやすい業界だと思っています。こと不動産の情報収集においては、昔はお客さまも街の張り紙を見たり、「見たことのある家」という視点だったのが、今ではインターネットが普及し、簡単に情報を知ることができるようになりました。した利便性が高くなるのは、お客さまにとって嬉しいことかもしれませんが、その分嘘の情報を掴むリスクも大きくなってしまいます。偏った視点で情報収拾することで、選択肢を狭めてしまうリスクも否めません。そんな時代だからこそ、正確な情報とお客さまだけでは見えなかった選択肢をプロとして提示し、信頼していただけるような存在になりたいなと考えています。そのために、日々新しい知識について、本やネットで情報収集をしたり、街に足を運んで、目で見ながら地域情報を得ることを心がけています。通勤電車の中でも、担当しているお客さま一人ひとりのことを思い浮かべながら、「この人には、どんな物件を提案すれば幸せになっていただけるだろう」を考えるようにしていますね。したことを継続していくことで、自分が思い描く理想のパートナーになれると信じています。編集後記インタビュー中、終始素敵な笑顔を見せてくださった緒方さん。将来的な支払いや生活についての提案は、多くの担当者も実施可能ですが、医療や介護という視点で相談ができるのは、他にない緒方さんならではの強みだと感じました。真面目で物腰柔らかく、それでいて幅広い知識を持つ緒方さんに担当いただければ、きっと納得の物件を購入できるはずですよ。