CampCMM書籍から商品を構築、継続的利益を生み出す。YOU大阪大学を卒業直後、名古屋にある人材派遣会社の役員にならないか?と言われましたが、断り、独立を決心しました。独立したときの月(4月)の売上は200万円程度。安定とは程遠いもので、前月(3月)の売上はほぼ0に近かったのを覚えています。独立した月から、1年、2年と経過していっても、「収益が安定する」という感覚は掴めませんでした。月の売上自体は、300万、500万、800万、1000万、1500万円、、、と伸びていきました。月によって、売上はまばらで、波があり、決して「安定」と言えるようなものではなかったのです。私はずっとコンテンツを生み出し続ける仕事をしてきました。ダイエット事業から、睡眠事業をはじめ、YouTuberのプロデュース業から、冠婚葬祭事業のプロデュースなどなど、さまざまな事業に触れ、アドバイザーとして入ってきました。その中で学んだのは、会社の売上は増やす戦略と「社長が経済的に安定する」状態を作り出す戦略は全く別物だということです。このページでは、あなた自身でコンテンツを作り、販売していくことで、経済的に豊かになる方法について解説していきます。集客方法は、WEB広告を使っていきます。Facebook広告やGoogle広告、YouTube広告などです。WEB広告が、初心者でも最も簡単に集客できる方法であると考えています。500円程度からスタートできるWEB広告がほとんどなので、初心者さんでも安心して取り組むことが可能です。仮に1万円の広告費をかけて3万円の売上が立ったのであれば、広告費をあげていけば、売り上げもさらに増えます。逆に、売上が返ってこなければ、すぐにやめてしまえばいいので、リスクは大きくありません。理想的な集客方法と言えるでしょう。LP(ランディングページ)ランディングページとは、「メルマガ登録をお願いするためのページ」です。ステップメールという自動配信メールに登録してもらうことを目的としたページです。登録した方がいいのか、登録するとどのようなメリットがあるのか、誰がメルマガを発行しているのか、などの情報を記載していきます。魅力的なランディングページを書き、メルマガ登録を促していくことが目的です。ステップメールステップメールとは、自動配信メールのことです。設定しておいたメールを自動送信していくためのシステムです。7通~10通ほどのステップメールを組んでおき、そのメールの中で商品販売、セミナー開催などの案内を送っていきます。商品を売るのではなく、信頼を構築してから商品販売をしていきたいため、7通~10通ほどのメール数が必要なのです。WEBセミナーWEBセミナーは、商品を販売するために行っていきます。商品の説明会といってもいいかもしれません。最終的に販売するのは、バックエンド商品といって、30万円以上の高額商品です。お客様からすると、30万円以上の商品を何の説明もなく購入するのは、勇気がいりますよね?そこで、WEBセミナーを使って、「なぜこの商品を買った方がいいのか?」をしっかりと説明しておくのです。することで、不安なく商品を購入いただくことが可能です。バックエンド商品販売バックエンドとは、言い換えると、高額講座(30万円以上)のことです。ビジネスでは、このバックエンドを販売しなければ利益が残りづらいです。ビジネスは常に「安く仕入れて高く売る」が原則です。レストランでも、安く材料費を抑えて、できるだけ高いメニューを注文してもらいたいわけです。あなたも高額講座を作り、それを自由に販売できるようになってください。高いお金を頂くわけですから、商品の中身も価格に見合う内容(設計)にしなければなりません。価格だけ高くて価値が低いと、リピートは一切されなくなります。大きな利益を生み出していくためには、まずライバルとの圧倒的な差別化が重要です。AとB、似たような商品が2つあったら、価格が安い方へお客様が流れてしまうことは当然のことです。「価格を安くしなければ売れない」。この状況を打破しなければなりません。目指すべきは、「高くても選ばれる商品を作る」ことです。学ばなければなりません。資金力がない方ほど、広告など、お金がかかる集客方法を毛嫌いするのですが、売上がきちんと立っている企業のメインの集客方法は、間違いなく広告です。単純な話ですが、ブログやSNSなど、無料集客をやるには労力がかかります。広告を使えば一瞬で見込み客を集めることができるのです。ブログで商品を買ってくれそうな見込み客を100人集めるとしたら、0スタートなら早くとも1年~2年以上はかかるはずです。広告ならわずか1週間〜2週間で100人を集めることが可能です。広告費はコストではありません。売上となって返ってくるのです。お金をかければかけるほど返ってくる確率が高い投資先が、広告なのです。マスターしなければなりません。仮に月1000名の見込み客を集められたとしても、商品が売れなければ売上は0です。お金を頂く技術がなければ、あなたの資産は一向に増えていきません。5000万円~1億の資産に早期の段階で到達した人の共通点は「モノを売る術を知っている」ということです。具体的には、50万円以上の商品を10人中3~5人以上(成約率30~50%)に販売できるスキルがあるということです。このスキルを身につけることができれば、資産5000万円~1億円という数字がかなり現実味を帯びてきます。差別化戦略について解説しますライバルと同じところで戦ってはいけない短期間で大きな資産を作れるようになりたいのであれば、「多少値段が高くても、お客様に選んでもらえるサービス」を作らなければいけません。価格が安くないと売れないサービスを作ってしまっているのであれば、あなたのお金が増えることはありません。高くても選ばれるサービスを作るときに重要になってくるのが、「差別化戦略」です。仮に、あなたがカフェを経営するとしましょう。「何がウリのカフェにするのか?」を考えなければいけませんね。ここで「コーヒーのおいしさ」や「リラックスのしやすさ」で勝負しようとしてはいけません。それらのウリはすでに、他のライバルが実現してしまっているものだからです。そのため、他の切り口を探していき、差別化を狙っていくのです。広告戦略について解説しますいかに安く大量に集客するか?に頭を働かせる集客は、広告集客が最も効率が良いです。広告費をUPすればするだけ、売上が増えてくれるからです。ブログ、SNSという集客方法を選択すると、労力を使って集客していく方法になるので、2倍集客するためには、2倍労力をかけなければいけません。ブログ、SNSという集客方法を選択した段階で、収益を2倍、3倍、5倍、10倍と増やしていくのは難しくなっていたのです。広告も単純に、広告費をあげれば、売上がその分増えるのか?というと、そうではありません。とあるポイントを超えると、広告費を増やしているのに、売上が伸びなくなってくるタイミングがやってきます。広告費100万円使って、300万円の売上を達成できたとします。広告費を1000万円にすれば、売上3000万円が達成できそうなものなのですが、必ずしもそうではなく、売上が2000万円しか上がらないなどの問題が起きてくるのです。このときの対処法を覚えておかないと、「広告費をかけたら赤字になった」「広告費を増やしたのに売上が増えない」などの問題に悩まされます。販売戦略について解説しますセールスのロジックについて理解しなければならないセールスができなければ、どれだけ人を集めても、商品が売れていきません。広告費を10万円かけて、100人集めたとしても、セールス能力がなく、商品を売れないのであれば、10万円の赤字です。逆に、セールスのロジックをしっかりと理解し、「どうすれば物が売れていくのか?」を知っていれば、広告費10万円かけて、30万円、50万円、100万円の売上を作ることも可能になります。10万円の投資で、100万円が得られるビジネスを作ることも可能になるのです。そのため、セールスのロジックはしっかりと理解しておいてください。物を売りたいのであれば、まず「悩み(before)」を「解決(after)」したいと思っているお客様を探さなければなりません。悩み解決を「できない原因」を教え、「原因の解消」のために、「商品」を使うと一番効果的である、とお客様に納得してもらうことが重要になります。資産を作れるのは、正しい知識があるからです。Campの代表を務めている私も、いまだに試行錯誤があり、「こちらのマーケティングの方がいいのではないか?」「もっと結果が出るやり方があるのではないか?」と模索している最中です。マーケティングというのは非常に奥が深く、学んでも学んでも、ゴールが見えません。広告の掛け方がわからない集客が思うようにできない売れる商品が作れないセールスをしても売れていかないこういった問題にぶつかるのではないかな?と思います。私も、ビジネスの中で上手くいったことよりも、失敗の方が圧倒的に多いです。今思うと、最初からこうしておけば良かったと思うことが多々あります。本当に無駄なことをやったり、遠回りをしたり。大変な思いをしました。Q&A(よくあるご質問)私はまだビジネスを持っていませんが、この講座を受講しても大丈夫ですか?もちろん大丈夫です。一からビジネスの作り方に関して解説していく講座ですので安心してご受講ください。実績がないとビジネスができないのでしょうか?いえ、実績がなくてもビジネスは可能です。未経験でもビジネス構築できますのでご安心ください。どれくらいでビジネスが完成するでしょうか?早ければ、数週間でビジネス構築が完成すると思います。1日2~3時間程度のお時間が取れればベストです。