2020.07.19こんにちは。「オフライン講座とオンライン講座どちらに力を入れたらいいのかを迷っている教室の先生へ」という内容にて、お話をしていきたいと思います。「オフライン講座とオンライン講座どちらに力を入れたらいいのかを迷っている教室の先生へ」ということについて、お話をしてみたいと思います。最近、よく質問をされることなので、それを整理してお答えしようと思っているのですが、コロナ禍の影響で、オフラインの対面のレッスンができなくなり、オンラインをやり始めていた先生も、多いのではないかと思います。非常事態宣言が緩んだことで、また対面ができるようになった雰囲気になりましたが、また感染者が増えてきて、緊急事態宣言が出されるかも...という雰囲気もあります。今まで、個々にお伝えしてきたことを、こちらでもお伝えしようと思っています。自分はどういう立ち位置でやるのかについて、考えてみていただければと思います。オンラインとオフライン、どちらに力を入れるべき?まず、今回のお話に「二つの方向性」があるというのは、どういうことなのかをお伝えします。今の状態で考えられる、現場的で、即それが実践として使える答、というのが一つ目。根幹的な部分をどう考えるのかというお話ですね。一つ目の、オンラインとオフラインですが、わたしは基本的には、2020年下半期はオンラインに力を入れた方が良いと思います。「オンラインって結構、いいかも」と気付いた方が、たくさんおられるからですね。自分自身の接触頻度が上がるのも気になるなど、リスク面での意識です。引っ越すことになった方もおられると聞きます。すると、対面レッスンに行くのは、ちょっと...という方も多くおられるはずです。それらを考えると、今後は、オンラインでいろいろやっていく方向に、世界が変わっていくだろうという予測があります。対面がやりやすいのは分かりますし、わたし自身が多くセミナーもやっているので、熱量が高いのも分かります。一部の人は、オフラインを望むかもしれません、ですが、時代の流れに沿っていく方が、ビジネスというのは上手くいくのですね。逆に、流れに逆らうような動きをすると、歪みが出るので、やはり上手くいきにくくなります。今の時点でどちらが良いかという話になると、オンラインをやる方が良いのではないかという答えになります。わたし自身も、下半期はオンラインに力を入れていく動きになっています。2:8くらい、あるいは1:9くらいをオンラインでやる動きになる予定ですね。その上で、動画コンテンツをどう撮るかということや、それを発信するサイトなど、全体設計を考えている状況です。時代の流れに沿う方が良いというのが、一つ目の答えです。オンラインと一言に言っても、いろんな形態があるのをご存じですか?オンラインと言っても、その形態にはいろいろなものがあります。寝ていても、24時間ずっと売上を上げられる状況になります。ZOOMのオンラインレッスンを扱えるスキルもあった方が良いですね。他にも、色んな方から成果報告もいただいているのが、ライブ配信です。ZOOMと動画販売の中間のような形ですね。双方向でやり取りできる形はありますが、対面ではなく、コメントでやり取りする形になります。わたしも先日、Youtubeライブをやってみましたが、そういった文化が浸透しつつありますので、色んな方向、いろんな可能性があります。世の中は、オンラインに動いているということですので、それに合わせる方が良いという事ですね。いくつかある形の中から、自分のお客さんが喜んでくれる形でやっていくのが良いかなと思います。自分の事業の基幹部分を、外的要因に預けてはいけない、という内容になります。教室の先生にとって、レッスンを行っていくのが事業の基幹部分だという事になります。すると、オフラインを選ぶと、外的要因が入ってくる可能性が高くなるのですね。今で言えば、コロナ禍による社会情勢です。感染に対する人間の心理的な動きもあります。自分自身の体調や世間の目ですね。いった外的な要因によってレッスンが開催できない可能性が高くなる、というのが、オフラインのレッスンということになります。今まで上手くいっていたことが、色んな要因によりキャンセルになる可能性が高い訳です。先生によっては、返金しない方もおられるそうですが、そうすると、もうその先生のところには行かない、という事になるでしょうし、そもそも返金やキャンセルの手間も、すごくかかります。オフラインのレッスンは、こういった外的要因に影響を受けることになるので、その影響を受けない選択肢を模索しておく方が良い、ということです。オンラインとオフラインだと、オンラインが良いと言いましたが、それは、外的要因に影響をあまり受けずに、自分で進めていけるのはどちらか?という問いの結果、ということなのですね。外的要因に影響を受けやすい事業は、振れ幅が大きいと動けなくなってしまったりもします。基幹の仕事は、自分でコントロールできる方を選ぶのが良い、という事です。目標も、自分でコントロールできる「定数・定量」を基本とするビジネスには、定数・定量という考え方がありますが、たとえばビジネスの目標として、「月に何人の生徒を集める」というのがありますね。結果を、他人に任せる形となります。定数、定量の目標値を立てる方が良いのです。わたしも、そういった定数・定量を目標にするように、クライアントさんにはお伝えをしていますが、たとえば「ブログを毎日書く」といった目標です。すると、30日の月だと、ブログ30個が目標値ということになります。これは、自分が書けば達成できるので、明確ですね。自分だけでできる目標だという事です。それとはちょっと違うのが、Instagramのフォロワーを1500人にする、といった目標です。これは、外的要因が入ってくる目標になりますね。相手がフォローしれないと、目標が達成できなからです。外的要因が絡まないと達成できないので、そうすると管理しにくくなってしまいます。定数・定量といった、自分次第で結果が見える目標は、分かりやすいのがポイントです。やったか、やらなかったか?だけで結果が出るからです。これは、誰か外部の要因が絡みません。これをキチンとこなすという事をやっていると、そこから派生して予約や申し込みが入るようになっていきます。いった目標の基礎数字は、他人の影響や意志が入ってこない方が良いんぼです。外的要因の小さいオンラインの方が良い、という事になります。この考え方をしていると、そもそもオンラインかオフラインかを悩むこと自体がナンセンス、という事にもなるのですね。まとめ今回の内容をまとめますと、オンラインとオフラインなら、オンライン講座に力を入れた方が良いという事になります。その一番の理由は、自分の事業の基幹部分を、コントロール下に置くということが、とても大切だからです。事業として、自分のコントロール下に置けるものを選んだ方が良い、ということですね。取引相手について、個人と法人のどちらが良いかという質問もありますが、わたしはクライアントさんに、法人の売上は全体の3割にするように話しています。法人というのは、頼んでいたものをバサッと切っていったりするからです。個人だと、一人だけやめたとしても、影響は小さくて済みます。外的要因で取引がなくなった時の影響が、大きく変わってきます。個人の方が安定しますね。すると、不況になったり、環境が一気に変わるようなときでも売上は落ちにくくなります。支払う価値があるという事にもなります。法人は全体の3割以下という事を、お話しているのですね。上手に教室を運営できるようになると思います。今の状況で、事業の基幹部分を自分のコントロール下に置くことを考えると、オンラインに力を入れるべき、という事ですね。そんな観点からも、ご自身の現状を見直してみていただけると良いかなと思いますので、ぜひご参考にしてみてください。|起業女性のための集客・成約バイブル関連記事マーケティングライバルがバラの花を10本贈ったらあなたは何本のバラの花を贈りますか?こんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。...マーケティング採用されやすい法人向け企画書と集客しやすいイベント企画の共通点とはこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。...マーケティング他社との差別化できるコンセプト作りのアイデアの探し方こんにちは。いうことについて、お話をしていきたいと思います。60%でも良いので走り出してみる事が大切こんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。ご質問も...マーケティング教室集客を劇的に楽にする短期と中長期戦略を同時に運営するコツこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。無料動画レッスン今よりもっとたくさん生徒さんに来て欲しい!もっと本格的に教室運営を軌道に乗せたい先生のための無料動画で学ぶ”売上アップ”5つのレッスンです。views2019.09.112019.09.12YouTube動画集客は男性よりも女性の方が有利です。defined.")}))})();タイトルとURLをコピーしました。