希望額は言わないこと希望額は言わないこと中古車売る時には、自動車買取業者といろいろな交渉をすることになるかと思われます。この時買取業者のスタッフの方から「希望額は?」と言われることもあるかもしれません。この時、希望額を言わないようにするのが、高額査定を引き出す作戦の一つです。自分から希望額を言うべきではないかというと、2つの理由があります。一つ目の理由は、希望額を言ってしまうとその額が買取価格のポイントにされてしまうということです。素人である私たちは、希望額が自動車の買取価格よりもかなり安いところだと知らずにその額を言ってしまう恐れがあります。すると、自動車買取業者からしてみると、相場よりも安い価格で買取ができるので、これほどオイシイ話はありません。私たちは素人で、相手は中古車業界のプロであるということを認識しましょう。相手の懐を探るためには、こちらの手の内を明かしてしまうことをやってはならないのです。一つは、業者は交渉の時に、いろいろな「攻撃」をしかけてくるでしょう。それに対する「反撃」の準備をするために、価格を言わないというのは有効なのです。買取業者は交渉の時には、相場よりも安い買取額を提示することで、相手の様子を見ます。何も中古車業界のことを知らない人は、これでOKをしてしまうかもしれません。中には「もう少し高くなりませんか?」と言ってくる人もいるでしょう。そこでもし価格を高く見直せば、相手は買取に同意をしてくれる可能性があります。「ほかの業者に頼みます」といったとしましょう。すれば「自分たちに売っていただけるのであれば、これだけプラスしますよ」というのです。サービスをしたということをアピールするためです。いずれも少し価格を釣り上げただけで、相場の価格には届きません。これが業者の「攻撃」です。希望額を言わないことがこちら側の「反撃」になるのでしょうか?最後の最後まで希望額を言わずに、「前にほかのところではこの価格と言われましたよ」という風に言うのです。ハッタリで構いませんし、店の名前も言う必要はありません。この時の価格ですが、最初に提示してきた買取額を参考にしてみましょう。この価格に1割程度上積みした価格が、だいたいのあなたの自動車の買取相場になっている可能性が高いです。このように中古車売る時には、駆け引きも活用をしたほうがいいこともあるのです。