ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児ネット通販の成功の秘訣は、独自の価値の5つの要素で構成させるとは!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。From:通販プロデューサーの西村公児ロシアからの手紙ワールドカップもだいぶん日本でも流行り始めました。にわかファンがどんどん増加することは良いことですが、やはりロシアまで体験した人との熱量は違います。この最低のテンションから2戦目で決勝リーグに行けるか否かは、明日の試合、セネガル戦で決まってしまいます。ランキング27位と61位の戦いです!数値では圧倒的に不利ですが、この差異を埋めてくれると信じています。2度目の神風が吹いてくれ!本題へネット通販での成功の秘訣は、コンサルが正しく誘導できるかどうかにもかかっています。条件がありまして、経営者として「あり方」は売上アップには大きなインパクトを与えます。今回は、私が指導していく中で大切にしていることをお伝えします。その上では売り方や見せ方の戦術面のみのお話を共有したいと思います。ネット通販やネット販売のビジネスを成功させる秘訣も簡単です。難し過ぎることはありません。これって意味がわからないと思います。「簡単」とは、小さな会社のネット通販の成功の手順や順番が決まっている、と言っても過言ではありません。よってこの手順を外すと成功確度は下がります。難し過ぎるとは、結果を出すまでの間、他のネットビジネスよりも時間がかかるのを我慢できるか否か、になります。他のビジネスと同様に、「知恵とお金と時間」を使いさえすれば、あなたが欲しい成果を実現できるのです。私は、これまで通信販売の20年以上の実務経験と他の通販成功の事例を体系化する勉強をしてきました。「失敗確度を軽減する方法」をクライアントの皆様に共有しています。「片手間や楽して」は、ネット通販は成功できません。私は、「前向きに頑張っている、頑張りたい」という経営者と一緒にお客さまに感動を共有できることをクライアントさまと一緒に考えています。私は、客観的なデータ視点やお客様の視点を通じて、クライアント様が欲しい成功の成果を獲得できる具体的なノウハウと方策を共有したいと思います。成果をつかんでいる経営者には、ある共通点があります。それは、「全体設計図から逆算してみる」ことです。「ネット広告の〇〇をやりましょう」とか「SNSで見込み客集めをしましょう」というようなノウハウ提供はしていません。クライアント様のリソースを確認しながら事情や状況を理解した上で、最善のご提案をしています。その上での戦術になります。「目的達成に向けた手段を考えて、実践提案をします」が、当社の考え方の基本です。「買ってもらう理屈を考える」という姿勢があるように、私は感じています。厳しい事も言いますので辛いかもしれませんね!。売上が、今までの100倍など倍増した時には、一緒に感動を共有しています。私の提案に従って、実践してもらえれば、成功確率は高いです。他社ばかり気になる他社から真似されると不安になる。他社と比べて劣等感を抱いてしまう......そんな事が気になったりしませんか?多くの企業はモデリング、パクってなんぼの世界でビジネス活動をしています。大企業さえ良い商品があればモデリングしてあなたの売上を奪うでしょう。あなたはそんな時どうやって戦いますか?独自の価値を作ることができれば、「他社と比べられない強烈な差別化」が出来ます。【お客様の声を紹介いたします】マーケティング関連の本は、どれも内容が薄かったり、あまり実践的に使えると思えるものがなかったのですが、この本はとても内容が濃く買って良かったです。始める前に読んでいれば、もっと効率よくできたなぁなんて思いました。UVPの作り方などストーリーのない人でも作れるということで、サンプル題材を選んでいるのでしょうが、ちょっとそれは説得力がなく理にかなった納得する内容でなかった分わかりづらく感じました。読者限定のスペシャル特典の例がよりわかりやすく参考になりました。小さい会社は、勝つための武器を手に入れなければ大手の会社に負けてしまいます。自社独自の価値観や世界観、商品コンセプトなどの独自の価値です。自然とお客さまの「共感」「感動」が生まれ、小さな会社でも大手の会社と戦うことが可能になります。【ビジネス全体を独自の価値を中心にして組み立てると社長自身が大きく動かなくても運営できます。独自の価値を確立できたら、商品コンセプトづくりにもその価値観や世界観を投影・反映させていきます。メッセージに沿った商品やサービスでなければ、お客様はそこに違和感やズレを感じてしまいます。逆に独自の価値に合致した商品やサービスであればお客様が共感します。その後、独自の価値に合わせて売れる商品と儲かる商品を構築します。これが小さな会社が成功するための最短ルートを爆走できる売り方、ビジネスモデルだと、自信を持って断言します。最初にこの仕組みができてしまえば、社長自身が大きく動かなくても社員だけでビジネスを運営できると言うメリットが生まれてきます。【発表!5つの要素で構成される。大切なのは「誰が言うのか?」で経営者である社長自身が、どんな夢や希望、不満や不安、あるいはどんな思想や嗜好を持った人物であるかの部分です。ステーブ・ジョブズがApple社製品を販売する場面を考えてみます。Appleが「普通」の会社であれば、こんな具合の謳い文句を使うでしょう。「私たちはすばらしいコンピューターをつくっています。操作はシンプルでユーザーフレンドリー。?」しかし、Apple社はこう言います。「私たちは世界を変えれると信じています。常に既存の考え方とは違う考え方をしています。世界を変えるために美しいデザイン、かつ機能性に優れた製品を世に送り出そうと努力するうちに今回このような製品ができ上がりました。【独自の価値は誰でもつくれます】スティーブ・ジョブズのような想いや情熱、行動力なんて・・・自分には、そこまでのものは備わっていないのですが・・・と不安に感じている方も多いと思います。Apple社の事例はあくまで最高の事例としてあげただけであってどんな人でも競争力のある独自の価値はつくれます。独自の価値は誰もが持っているものです。持っていない人はいません。それでも、「自分の価値観や世界観はちっぽけだ。共感してファンになっている人なんているのだろうか?」と不安に思ってしまうかもしれませんが、その心配も無用です。「ちっぽけ」だと思う自分自身の体験やストーリーだからこそ、むしろリアリティを感じさせより多くのお客様に共感を得ることができます。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。