格段にあげる方法(中村司)【天秤】成約率を格段にあげる方法(中村司)ビジネス講義ビジネス講義どうも中村です。僕らがモノやサービスを買う時、スタッフを雇う時など、、お金を払う時に無意識にしていることがあります。「リスクとリターンを天秤にかける」ということです。意識的にすることもありますが、大抵の場合、僕ら人間は、「感情」のおもむくままに購買決定をしてしまいます。衝動買いなんかそうですよね。そんな一瞬でも、実は頭の中でリスクとリターンを比べているのです。「周りから変な目で見られないかな?」なんてリスクを考えるわけです。金銭的な損得だけでなく、手間や労力、時間、そして周りからの目を気にしたりします。いうことなら、、僕ら事業者はどうするべきでしょうか?簡単ですよね。期待できるリターンを伝える一方で、リスクを減らしてあげればいいんです。「リスクより、リターンの方が大きい!」と思ってもらえばいいわけです。リスクを取り除くことを【リスク・リバーサル】と言います。返金保証などをイメージしてもらえばわかりやすいと思います。・3ヶ月使って効果が出なければ全額返金します・ご希望の結果が得られるまで、何度でもやり直しますその商品やサービスによりますが、このようなイメージです。金銭的な不安を取り除いたり、望む結果が得られないのでは?という不安を取り除いています。他にも、お客さんの不安を取り除く施策はいくらでもあると思います。海外で日本語のサービスが受けれる。いうのも、「英語ができなくていざという時どうしよう」なんて不安を払拭してあげるものです。あなたのお客さんは、どのような不安を抱えているでしょうか?何を「リスク」だと考えているでしょうか?その不安、リスクを少しでも減らしてあげることで、成約率は格段と向上するはずです。【質問】どうしたらお金持ちになりますか?(中村司)解説者アントレカレッジ-起業の専門学校-アントレカレッジの「アントレ」とは「起業家」を意味する「アントレプレナー(=ENTREPRENEUR)」の略語であり、「カレッジ(=COLLEGE)」は「専門学校」を意味しています。「幸せな経営者」とは「心のゆとり」「豊かな経済力」「自由な時間」「健康な体」を持ち、「4方良し」(売り手・買い手・世間・神様)のビジネスを実践する経営者を指します。apply.ホームアントレカレッジとはお問い合わせTOPへ。