ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児ネット通販で成功する価格戦略のイロハとは!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。銀座の事務所にて実は今、商品のお値段の件で悩んでおりましてそのことについてお伺いしてもよろしいでしょうか。本来ならコンサルを受けてから決定した方がいいことは承知の上なんですが、すでに商品がある上に様々なことが先行してしまっておりまして。いう美白に効果がある医薬部外品の商品を一押しで販売しております。お値段¥●●●●(税抜)で一個購入で「●●●●」というレーザー処置(●●●●分)が一回ついてきます。クリームのコストは¥●●●●ほどです。新たにデザインして箱と容器をリニューアルしました。中身は変わっておりませんがこれを機に値段を高くしてはどうかという話になりました。値段を上げるタイミングとしては今しかないのではとなっております。箱と容器をリニューアルしたために在庫を3000抱えるため私としてはお値段は据え置きにしたいところなのですが。グルコンの際、相談させて頂いて決定しようと思っていたのですが思ったより売れ行きがよくすでに古い容器の商品が売れてしまいすぐにどうするか決めなければならなくなってしまいました。本来ならちゃんとした理由があっての値段付けが必要なことも承知しているため、なんとも恥ずかしいご相談ではありますが西村様のご意見をお伺いたくメールした所存でございます。ご連絡お待ちしております。本題へ4月にグルコンを受けて頂くクライアント様ですが、価格戦略はとても重要なことがこのリアルの声を聞いてもわかるかと思います。よって今回は、ネット通販で成功するための覚えておきたい5つの価格戦略について共有します。ネット通販の価格戦略は、マーケティングにおいて最も重要な要素です。価格戦略は、あるプライシングの手法を知っている経営者しかノウハウを実践の場で使っていません。事業の利益構造も変わってきます。マーケッターや営業マンもいろいろな価格戦略の考え方を覚えて、さまざまなビジネスシーンから事業構造の利益をうみだせるように準備しておきましょう。一定の利益を見込める逆算した価格設定をしているかと思います。この価格戦略は、価格決定プロセスが逆算的で機械的です。お客さまの価格提供という視点やライバルとの競合をほとんど調査していない点が問題です。価格戦略は、マーケティングの重要な要素の1つです。価格戦略は、プロモーション(広告宣伝)や製品戦略と同じく実は重要です。ちなみに、ここで言うマーケディングとは、マーケティングの4Pです。マーケティングの4Pは、マーケッターがマーケティング実務をする時にとりかかるべき4つのカテゴリーのことです。ちなみに、マーケティング4Pは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つです。・Product(プロダクト:製品)・Price(プライス:価格)・Place(プレイス:流通)・Promotion(プロモーション:販売促進)を4Pと定義されています。市場セグメント企業や製品のポジショニング製品ポートフォリオの点で分類しています。市場のセグメンテーションに着目した価格戦略について共有します。売上を伸ばす可能性があります。価格戦略として、2つの価格を同じ製品に設定してテストするABテストのことを指します。通常は、高い価格設定をしていきます。その上で時々、販促キャンペーンという大義名分で安い価格で販売します。これは、価格値引きのキャンペーンを意図的に行っています。ひとつの価格戦略のギャップを作る手法です。アパレルのブランドなどは、この戦略をとっています。この価格戦略は、お客さまが価格の感度センサーでセグメンテーションできる場合にとても効果を発揮します。製品価格や機能・仕様よりもブランドに影響を受けたいお客さまのターゲティングができることが重要です。この価格戦略を実践することで、お客さまは低価格で購入する機会が増えます。一方で、そうでないお客さまは高価格で購入することになります。結果的に同じ製品で事実上2つの価格を設定していることになります。値引きキャンペーン・クーポン・ポイントバックなどの販促プロモーションをひんぱんに取る企業は、この価格ギャップの戦略を実践しています。時系列の経過に応じてプライシングを変える高い価格から低い価格にしていく戦略があります。時間が経つに連れてだんだん低い価格を引き下げていく方法です。価格にのみ敏感に反応するお客さまの層がそれぞれ存在することが条件です。実は、ネット通販よりもリアル店舗に多いのが実態になります。この価格戦略はスキミング・プライシングです。新製品の導入時期の価格戦略です。早期の資金回収を目的に事業者側が行います。自社の提供価値に応じたプライシングをする価格戦略があります。この価格戦略もお客さまの属性に応じてセグメンテーションをして、プライシングで同じ製品を提供します。この価格戦略は、メインのターゲットがいながら新規メンバーなど別のセグメントを設定して、メインのターゲット層よりも安い価格で商品を販売します。売り方を更に増加させるときに有効です。高い付加価値がある商品やサービスを持っている企業に有効です。このモデルもネット通販よりリアルビジネスが良く利用しています。子供料金・時間や時期に応じて価格がかわるホテルや学生割引を設定する業界(企業)が、この価格戦略の代表例です。通販コンサルタントの西村公児が秘密を公開していきます。成功者の仲間入りするための秘訣を知ることが出来ます。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。