学習塾業界は、昨今の少子化が進行している現状に対し、市場規模は伸びてはいるものの、シェア獲得のための競争が激化している業界です。学習塾業界で生き残り、さらに成長していくためには、事業売却も有効的な手法の一つになり得るでしょう。学習塾の事業売却はM&A仲介会社の専門家に相談まとめ【※メルマガ限定】プレミアムM&A案件情報、お役立ち情報をお届けします。学習塾における事業売却とはM&Aとは、大企業はもちろん、中小企業や零細企業も用いる経営手法の一つであり、業界・業種を問わずさまざまな会社が実施しています。最近では、経営者にとってM&Aが非常に身近なものになっているため、何らかの形で目にすることも増えてくるでしょう。実際にM&Aを実施する際は、業界・業種の傾向を知り、手法のメリット・デメリットを踏まえておく必要があります。今回は学習塾業界における事業売却について、詳しくお伝えしていきます。※関連記事M&Aとは?M&Aの意味から手続きまでをわかりやすく解説!学習塾業界の現状はじめに、学習塾業界の現状について以下の観点から説明していきます。一般的に、少子化の影響を受けると学習塾業界は低迷している印象がありますが、実際はそうではなく、少子化が進む現在でも市場規模は微増しています。教育への関心が高まっているからです。意識の向上などが影響し、教育熱心な保護者が増えています。そのため、たとえ少子化であっても、学習塾業界へのニーズは減っておらず、むしろ高まっているといえます。少子化で子どもの数が減っているため、学習塾同士のシェア獲得の競争は激化しています。今後も少子化は進行し、人口減少はより顕著になってくるため、学習塾業界の市場はやがて縮小し、競争もより激化していくと考えられるでしょう。その結果、学習塾業界の業界再編も進行するようになるため、いかに競争に勝ちつつ、業界の変化の中を生き残っていくかが学習塾の最大の課題だといえます。2集団指導と個別指導のニーズ学習塾の代表的な授業形態は、集団指導と個別指導に分けられます。学習塾は教師一人に対して複数の生徒が指導を受ける集団指導が一般的でしたが、昨今は生徒の成績や個性に合わせて授業を実施する個別指導が人気であり、個別指導を売りにする学習塾も増加傾向にあります。個別指導は教師が生徒の成績を把握しながら丁寧に指導することが可能であるため、成績が悪い生徒や学習習慣のない生徒を抱える保護者に人気があります。集団指導に全くニーズがないわけではありません。集団指導は難関合格を目指す生徒やその保護者から人気があり、今でもより質の高い授業を求める生徒や保護者は、集団指導を実施する学習塾を選ぶ傾向があります。このように集団指導と個別指導は単純に授業形態が異なるだけでなく、いずれの指導方法を選ぶかによって、取り込めるニーズが変わってきます。なく、多種多様な形態に展開しています。インターネットを利用し、アーカイブから好きな授業を受講できるようなシステムを用いている学習塾もあれば、動画投稿サイトのようにスマートフォンやタブレットでどこでも授業を受講できるようにしている学習塾もあります。枠組みではなく、個々の生徒が自由に勉強に取り組めるようなシステムを提供しています。学習塾の授業形態の多様化は、今後も続くと考えられており、より斬新なサービスを提供できる学習塾がシェアの獲得において有利になるといえるでしょう。学習塾における新たなサービスの提供は、IT技術と密接に関わっており、AIやeラーニングなどといった最先端技術を導入する必要が出てきます。最先端技術においては、開発はもちろん、それを扱うノウハウを身に付けることも容易ではありません。そのため、最先端技術をいかに導入し、使いこなすかが重要な課題になるといえます。この課題を解決するため、昨今では、学習塾が異業種とM&Aを実施するケースが増えています。最先端のIT技術に特化している会社と経営統合することで、求めている技術やノウハウを手に入れ、それらを使いこなせる人材を取り込めるためです。今後も学習塾と異業種とのM&Aによる経営統合は増加していくと予測されます。学習塾を経営するにあたって、重要な課題となるのが講師の確保です。学習塾は、正社員でもある専任の講師が授業を実施するタイプがある一方で、非正規雇用としてアルバイトの学生を多用する学習塾が大半です。そのため、いかにアルバイトの学生を確保できるかが重要になります。アルバイトの学生は定着率が低く、一定期間しか在籍しないものであるため、安定的に講師を揃えることは決して簡単なものではありません。アルバイトの学生の確保に失敗し、講師の数が不足してしまうような事態に陥れば、授業ができなくなり、生徒を受け入れられなくなります。なれば、学習塾の経営自体が難しくなるでしょう。アルバイトの学生ばかりに頼ると授業のクオリティが下がる、生徒や保護者との間に予期せぬトラブルが発生するようになるなど、懸念事項も少なからず生まれます。そのため、アルバイトの学生ばかりに頼らず、学習塾が能力の高い講師を用意できるかどうかも重視すべきポイントといえるでしょう。学習塾の事業売却におけるメリット学習塾の事業売却にはどのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか?まずは、学習塾の事業売却におけるメリットについて、買い手側と売り手側に分けて説明していきます。買い手側のメリット学習塾の事業売却における買い手側のメリットには、大きく分けて以下の3つがあります。スケールメリットが享受できる人材が確保しやすい新たなサービスや最先端技術を獲得しやすいスケールメリットが享受できる日本全国に事業展開していく学習塾であれば、進出したいエリアの学習塾を買収し、事業エリアを拡大することでスケールメリットを得られるようになります。そもそも学習塾は、生徒数を増やし、その月謝で収益が増える事業であるため、事業エリアを拡大して生徒数が増加すれば、そのまま増益につながります。少子化でシェアが減少している学習塾にとって、事業売却のようなM&Aは、まとまった数の生徒を一気に獲得できる効率的な手法といえるでしょう。人材が確保しやすい事業売却では、人材が確保できる点も買い手が得られるメリットといえます。学習塾に優れた講師がいる場合や、一定数以上の講師が在籍しているのであれば、事業売却によりそのまま獲得することで不足しがちな講師の数を簡単に補えます。新たなサービスや最先端技術を獲得しやすい独自性の高い新たなサービスを提供している学習塾や、新たなサービスの開発に必要な最先端技術を持つ会社と事業売却を進めることで、サービスや最先端技術を取り込めるようになります。その結果、新たに開発する手間やコストが省けるうえに、ノウハウを持ち合わせている人材も手に入れることが可能になるでしょう。売り手側のメリット学習塾の事業売却における売り手側のメリットには、大きく分けて以下の2つがあります。経営を再建できる事業承継を実施できる経営を再建できる経営不振に陥っている学習塾にとって、事業売却は経営再建を果たす好機になり得るでしょう。講師の数が足りず、生徒数も減少している学習塾は、再建が困難なケースがほとんどです。大手の学習塾の傘下に入れば、経営基盤を強化できるうえに、新たな経営戦略を実行できるだけの体力を回復させられます。買い手となった学習塾の授業のノウハウやテキストを用いることで、授業の質を向上できます。事業承継を実施できる後継者不在で存続が危ぶまれている学習塾であれば、事業売却は事業承継を実施するうえでも役立ちます。M&Aによる事業売却では、第三者に経営を委託することで事業承継を実現できるからです。学習塾は多くの生徒を受け入れる施設であると同時に、地域のコミュニティとしても機能しています。そのため、学習塾の廃業は生徒のみならず地域にとっても大きな損失になってしまう可能性があります。したがって、学習塾を存続させるうえで事業売却は有効的な手段になるでしょう。学習塾の事業売却におけるデメリット次に、学習塾の事業売却におけるデメリットについて説明していきます。学習塾の事業売却におけるデメリットには、大きく分けて2つのデメリットがあります。手続きが煩雑である従業員が流出するリスクがある1手続きが煩雑である学習塾の事業売却における最大のデメリットは、手続きの煩雑さです。事業売却は事業譲渡という手法を活用しますが、事業譲渡は手続きに手間がかかる手法です。事業譲渡は、契約の範囲内で買い手が承継できるものを選択できる手法です。その分買い手と売り手の協議が必要になります。事業譲渡は、雇用契約や取引先との契約などが白紙に戻ってしまうため、改めて締結する必要もあり、膨大な手間暇がかかります。2従業員が流出するリスクがあるまた、学習塾の事業売却において、注意したい点が従業員の流出です。そもそもM&Aは反対する従業員が離職してしまうリスクをはらんでいるものですが、事業譲渡は雇用契約が一度白紙になってしまうため、従業員が離職する可能性がさらに高まります。事業売却に反対する従業員が一気に退職するような事態になれば、事業売却自体が無意味なものになり、事業の重要な情報が流出してしまう危険性も出てくるでしょう。実際、従業員の大量離職によってM&Aが破談してしまったケースもあり、この点は十分に注意する必要があります。学習塾の事業売却における注意点ここでは、学習塾の事業売却について説明します。学習塾の事業売却における注意点は以下の2点です。自社に潜在するリスクを精査する自社の強みを把握しておく1自社に潜在するリスクを精査する事業売却を実施する際、売り手となる学習塾は、自社に潜在するリスクについて十分に注意しておくようにしましょう。事業売却に限らず、M&Aにおいて、買い手は売り手が持つリスクを嫌うものです。買い手は、デューデリジェンスを実施し、負債や訴訟の有無はもちろん、従業員の質や業務上の問題など、さまざまな観点からリスクを精査していきます。その結果、顕著なリスクが発覚した場合に、売却額が低下してしまうだけでなく、事業売却自体が破断するおそれもあります。そのため、事業売却を成功させたいのであれば、自社のリスクを精査し、必要があれば改善するようにしておくことがおすすめです。2自社の強みを把握しておくまた、学習塾の場合には、生徒の合格率や講師への評判などといった実績も注目されます。そのため、自分の学習塾にアピールできる強みがどれだけあるかを把握しておくことも重要です。M&Aを検討する際は、M&A仲介会社に相談することをおすすめします。M&Aは決して成功率が高い方法ではありません。一般的にM&Aの成功率は3割~5割程度といわれているため、専門家のサポート下で進めることをおすすめします。M&Aをご検討の際は、M&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所では、専門的な知識や経験が豊富なアドバイザーによる専任フルサポートを行っています。譲受企業様は中間金がかかります)。無料相談をお受けしておりますので、お気軽にお問い合わせください。電話で無料相談0120-401-970WEBで無料相談M&Aのプロに相談する学習塾のM&Aの事例ここでは、実際にあった学習塾のM&Aの事例についてお伝えします。昴×タケジヒューマンマインド2020年3月、学習塾事業を展開している昴は、沖縄県の学習塾事業タケジヒューマンマインドを子会社化しました。昴は、タケジヒューマンマインドの発行済全株式を取得し、連結子会社化することを発表しています。タケジヒューマンマインドは、沖縄県で高校生を対象とした学習塾を展開している会社です。環境の大きな変化に伴い、昴は新たなビジネスパートナーの取得とエリア拡大により、経営基盤の拡大と中長期にわたり安定的な経営環境の構築を目指し、本契約の締結に至ったとしています。IE」を運営しているマンツーマンアカデミーの株式取得により、子会社化することを発表しました。DSM事業を展開しています。)にて、36店舗を運営しています。そこで、ヤマノHDは、教育事業を新たなビジネスモデルとしてグループ内に取り込み、次の成長ドライバーの一つとして育成したいと考え、今回の買収に至ったとしています。明光ネットワークジャパン×ケイ・エム・ジーコーポレーション2018年12月、明光義塾を運営する明光ネットワークジャパンは、ケイ・エム・ジーコーポレーションを買収しました。学習塾の事業売却を検討しているのであれば、M&A仲介会社のような専門家に相談するようにしましょう。事業売却に限らず、M&Aではさまざまなプロセスをこなす必要があるうえ、税務や財務、法務などといった専門的な知識が必要となる場面もあります。そのため、経営者が独力で事業売却を実施することは困難です。M&A仲介会社のような専門家のサポートを得られれば、事業売却のプロセスが円滑に進められます。M&Aの知識も経験も豊富な専門家のフォローを受けられれば、事業売却の成功率も引き上がるでしょう。M&A仲介会社に相談するメリットそもそもM&Aは、1年半以上も時間がかかる可能性がある一方で、成功率が3~5割程度といわれており、簡単なものでありません。そのため、M&A仲介会社のような専門家の協力を得ることは、事業売却を成功させるうえで必要不可欠といえます。最近のM&A仲介会社はリーズナブルな価格で引き受けてくれるだけでなく、中小企業や零細企業のような取引価格が小さいM&Aでも積極的にサポートを引き受けてくれます。加えて、特定の業界・業種のM&Aに特化した会社や、さまざまな業界のM&Aを手掛けてきた会社もあります。M&A総合研究所は、主に中小・中堅規模の案件を取り扱うM&A仲介会社です。専門的な知識や経験が豊富なアドバイザーが案件ごとにつき、ご相談からクロージングまで丁寧にサポートいたします。譲受企業様は中間金がかかります)。電話で無料相談0120-401-970WEBで無料相談M&Aのプロに相談するまとめ学習塾業界は、少子化でも市場規模は微増しており、シェア獲得のための競争が激化している業界です。加えて、多様化する授業形態により最先端技術を授業に取り入れる学習塾も増えており、新たなサービスを提供できるかどうかも業界で生き残る生命線といえます。そのため、事業売却をはじめ、さまざまな経営戦略を通して市場のニーズに応え続けなければ、学習塾業界で生き残り、さらなる成長は見込めないでしょう。要点をまとめると、下記の通りです。M&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所が全国で選ばれる4つの特徴をご紹介します。よる強いマッチング力>>M&A総合研究所の強みの詳細はこちらM&A総合研究所は、M&Aに関する知識・経験が豊富なM&Aアドバイザーによって、相談から成約に至るまで丁寧なサポートを提供しています。独自のAIマッチングシステムおよび企業データベースを保有しており、オンライン上でのマッチングを活用しながら、圧倒的スピード感のあるM&Aを実現しています。相談も無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。M&A仲介サービスはこちら電話で無料相談0120-401-970WEBで無料相談M&Aのプロに相談する【※メルマガ限定】プレミアムM&A案件情報、お役立ち情報をお届けします。あなたにおすすめの記事M&Aとは?手法ごとの特徴、目的・メリット、手続きの方法・流れも解説【図解】M&amp;Aの特徴は手法ごとに異なります。昨今の日本では、M&amp;Aが経営戦略として人気を集めており、実施件数が増加中です。買収には、友好的買収と敵対的買収とがあります。買収に用いられるM&amp;Aスキーム(手法)は実にさまざまです。本記事では、買収の意味や行われる目的、メリット・デメリット、買収のプロセスや...現在価値とは?計算方法や割引率、キャッシュフローとの関係をわかりやすく解説M&amp;Aや投資の意思決定するうえでは、今後得られる利益の現時点での価値を表す指標「現在価値」についての理解が必要です。株価算定方法は多くの種類があり、それぞれ活用する場面や特徴が異なります。法人税を節税するために、赤字経営をわざと行う会社も存在します。会社は赤字だからといって、必ず倒産する訳ではありません。逆に黒字でも倒産するリスクがあります。異業種連携とは何?メリット・デメリットや成功のための注意点を解説!企業が自社のみでは解決できない問題に直面した時やさらなる成長を考えた時、会社の垣根を超えて他社と連携する場合があります。企業間連携の中でも異業種連携についてメリット・デメリット、注意点、M&am...WACC(加重平均資本コスト)とは?意味や計算式・分析方法など徹底解説!WACC(加重平均資本コスト)とは、株主へ支払うコストと、借入にかかるコストを加重平均したものです。WACCを理解していないと、信用性に関わるトラブルが発生する可能性があるため理解が必要です。税理士法人の増加や経営者の高齢化などによって、M&amp;Aが活発化してきている業界です。M&amp;Aについて、動向や売却・買収...商社業界のM&A動向!売却や買収の事例・実績とM&Aのメリットを解説!さまざまな商品の流通をサポートする商社業界は、トレーディング需要の減少などにより、M&amp;Aによる積極的な経営で打開を図る企業が増えています。本記事では、商社業界のM&amp;A動向について...老人ホームM&Aの動向!最近のトレンドは?買い手と売り手のメリットも日本の高齢化社会が進むにつれ、老人ホームの需要が高まると予想されています。同業種だけでなく異業種からの参入も増えており、業界内のM&amp;Aが活性化しています。生活支援サービスを行う業界を指します。本記事では、障害福祉サービス事業者がM&amp;Aを行う場合の買い手と売り手のメリットとデメリット...グループホームは廃業するより売るべき?売り手と買い手のメリットを比較!新型コロナウイルス感染症の影響で、認知症高齢者グループホームなどの介護事業所の経営が悪化し廃業危機にひんしている事業者が増加中です。将来的に市場が縮小していく可能性があります。大手企業はM&amp;Aによって競争力を高める動きが見られます。高齢化で介護事業が市場拡大しており、買いたいと思っている経営者も多いと考えられます。本記事では、介護事業を買いたい時に注意すべきポイントを解説します。ポイントを解説!ディスクロージャーとは?M&Aにおける意味やメリット・デメリットまで解説!豊富な経験と実績であなたをサポートします。経験豊かで実績のあるアドバイザーがサポートいたします。どのようなお悩みでも構いません。無料でご相談ください。電話で無料相談0120-401-970WEBで無料相談M&Aのプロに相談する【※メルマガ限定】プレミアムM&A案件情報、お役立ち情報をお届けします。M&Aガイドラインの遵守反社会的勢力に対する基本方針サイトマップM&A総合研究所ポータルは、M&A(企業の合併、買収)/事業承継(親族への承継、従業員への承継、M&Aで承継)の情報を専門的に分かりやすく提供するメディアです。M&Aの情報の非対称性をなくし、M&Aがより身近になるように情報発信していきます。M&Aを成功させるために適切なM&A仲介会社もご紹介します。0120-401-970Webから。