記事を印刷TwitterでシェアFacebookでシェアはてなブックマークでシェアLINEでシェアnoteでシェア有料会員限定機能です詳細はこちら情報工場2005年創業。厳選した書籍のハイライトを3000字にまとめて配信する書籍ダイジェストサービス「SERENDIP(セレンディップ)」を提供。国内の書籍だけではなく、まだ日本で出版されていない、欧米・アジアなど海外で話題の書籍も、週に1回、日本語のダイジェストにして配信。上場企業の経営層・管理職を中心に約8万人のビジネスパーソンが利用中。https://www.serendip.siteイノベーション的発想を磨く経営戦略を描くヒントになる、イノベーションのヒントになる、マネジメント層のための知恵袋になる...。経営層・管理職に本当に役立つ書籍を厳選して紹介。奇跡のV字回復実現の裏に、営業組織の改革があった右肩上がりの経済成長が一段落し、社会全体が成熟に向かっているといわれる。その成熟した市場を奪い合う企業間の競争はしだいに激しさを増しているように感じる。最近ではソニーや任天堂の凋落、シャープの破綻などが取り沙汰されるが、かつて一世を風靡したヒット商品のある優良企業であろうとも、その成功にあぐらをかき市場の動きに鈍感になると、すぐにライバル企業に市場を奪われ、あっという間に業績を悪化させてしまう時代のようだ。ビール業界をみても、かつてキリンビールは、「キリンラガー」という圧倒的に強い商品を中心に、40年以上の長きにわたって市場シェア1位を維持してきた、いわば業界のガリバーだった。アサヒビールが「スーパードライ」という「キリンラガー」とは違う味わいの商品をヒットさせ、急速にシェアを伸ばしてきた。キリンビールは追い上げられ、2001年にはついに首位の座を奪われてしまった。その後、発泡酒や第三のビールを含めた国内のビール系飲料の出荷量が2006年をピークに減少傾向へと転じる。そんな中で、縮小する市場での生き残りをかけたビール各社による競争は、さらに激しくなっている。競争に勝つのに、技術力や商品力はもちろん重要だ。それ以上に、戦略的に市場にアプローチして自社商品に何が求められているかを把握し、商品づくりに反映させたり、顧客を囲い込むために自社商品の良さを市場に訴求するための「営業力」が重要な時代になってきたようだ。全国の営業の指揮を執り、2009年にはキリンビールの首位奪回を実現した人物だ。本書は、その田村氏が高知支店長として小さな営業現場の改革から始めて、そこで得たノウハウをベースに四国4県の本部長として業績をV字回復。して全社の営業の風土の改革に成功し、キリンビールが再び業界1位の座を奪い返すまでのドキュメンタリーだ。続きを読むには会員登録が必要です。クレディセゾンも導入。電帳法に対応しながら業務変革。